Universidad Autónoma de Nuevo León

Facultad de Ciencias Biológicas

Nombre del alumno(s):

● García Hernández Nancy Nahomy 1952964

● García De La Rosa Rebeca 1971197

● González Sobrino Gabriel Enrique 2083050

● Frutos Navarro Yessica Alejandra 1955525

● Hernández Barajas Omar Alejandro 1911182

● Ramos Jiménez Ximena Abigail 1957209

● Zamora Tovar Mónica Adriana 1971860

Equipo: 2
Grupo: 172
Dra. Nora Luisa Salas De La Rosa
Bionegocios
Séptimo Semestre
Fase 3 – Plan de negocio y protección intelectual (Producto Integrador de Aprendizaje)

Ciudad Universitaria, San Nicolás de los Garza, Nuevo León

24 de mayo del 2025

 CONTENIDO

1 Resumen ejecutivo
2 Descripción del negocio
3 Misión, visión y objetivos
3.1 Misión
3.2 Visión
3.3 Objetivos
4 Análisis de la organización y recursos humanos
4.1 Organigrama
4.2 Descripción de funciones
5 Análisis de mercado
5.1 FODA
5.2 Análisis de la industria de Porter
5.3 Análisis PEST
5.4 Benchmarking
5.5 Estudio del mercado objetivo
5.6 Demografía del cliente objetivo
6 Análisis de negocios
6.1 Modelo de negocios CANVAS
7 Plan operativo
8 Plan financiero
8.1 Estimación de la capacidad de producción
8.2 Costos
8.3 Fijación de precios
8.4 Proyección financiera
9 Referencias
 URBANGREEN LED
“Jardines Verticales con luz LED”
IMPACTO DE LA LUZ EN EL CRECIMIENTO DE PLANTAS Y SU APLICACIÓN EN
CULTIVOS URBANOS

_________________________________________________________________________
1. Resumen Ejecutivo
URBANGREEN LED es una empresa de bionegocios urbanos dedicada al diseño, fabricación, venta
e instalación de jardines verticales inteligentes, integrados con sistemas de iluminación LED de
espectro ajustable y automatización ambiental. Su propósito es transformar espacios urbanos grises en
entornos vivos, saludables y sostenibles, contribuyendo al bienestar de las personas y al equilibrio
ecológico en zonas metropolitanas.

Objetivos y éxito
El objetivo central es reverdecer espacios interiores en hogares, oficinas, hoteles y otros entornos
urbanos sin acceso a luz solar directa, mediante tecnología que simula condiciones óptimas para el
crecimiento vegetal.
El modelo de negocio tiene altas probabilidades de éxito por su carácter innovador, su alineación con
las tendencias de sostenibilidad, su diseño modular adaptable y su capacidad para resolver un
problema urbano creciente: la ausencia de vegetación funcional en espacios interiores.

Sector industrial
URBANGREEN LED opera en la convergencia de tres sectores:
● Horticultura urbana (jardines verticales).
● Tecnología ambiental (LED de espectro ajustable).
● Diseño sustentable (paisajismo interior).
Códigos SCIAN: 237990, 339999, 541310.

Oportunidad de mercado

1
La creciente urbanización ha reducido los espacios verdes en viviendas y centros de trabajo. Esta
situación, combinada con la demanda de soluciones sostenibles y decorativas, representa una
oportunidad real.
URBANGREEN LED responde mediante la instalación de jardines verticales automatizados, que
incorporan LEDs regulables, sensores de humedad y riego automatizado. Esto permite cultivar
vegetación en interiores, promoviendo salud, estética y autosuficiencia.

Ventaja competitiva
● Automatización real: sistemas con sensores que regulan la luz y el riego según el estado
fisiológico de las plantas.
● Diseño memorable: adaptable a interiores contemporáneos y entornos corporativos.
● Servicio integral: instalación personalizada, capacitación para el usuario y mantenimiento
técnico profesional.

Modelo de crecimiento
La ejecución del proyecto está estructurada en fases:
1. Fase piloto en Monterrey durante los primeros 6 meses.
2. Expansión a CDMX y Guadalajara en el primer año.
3. Consolidación a través de alianzas con constructoras, despachos de arquitectura y gobiernos
municipales.
El modelo de ingresos se compone de:
● Venta directa de sistemas.
● Servicios de instalación y personalización.
● Mantenimiento mensual por suscripción.

Equipo y fortalezas
El equipo de URBANGREEN LED está conformado por un grupo multidisciplinario de estudiantes
comprometidos con la sostenibilidad, la innovación y la excelencia técnica. Cada integrante
desempeña un rol estratégico fundamentado en sus habilidades, conocimientos y áreas de
especialización:

2
 ● Mónica Zamora (Líder del Proyecto): Responsable de la coordinación general, planificación
operativa y supervisión del cumplimiento de objetivos. Su formación en biología aporta una
visión integral sobre el desarrollo sostenible y el bienestar vegetal.
● Gabriel Sobrino (Investigador Principal): Encargado de sustentar científicamente el proyecto
mediante una revisión rigurosa de literatura especializada y análisis de datos relacionados con
la iluminación artificial y el crecimiento vegetal.
● Omar Hernández (Analista Técnico): Especialista en la integración tecnológica del sistema.
Evalúa la funcionalidad de los componentes LED, el diseño estructural de los jardines
verticales y los aspectos de automatización.
● Ximena Ramos (Vinculación y Comercialización): Responsable de la proyección del
producto al mercado. Se encarga de la estrategia de comunicación, relaciones públicas,
identificación de clientes potenciales y posicionamiento comercial.
● Rebeca García (Diseñadora y Comunicadora Visual): Desarrolla los elementos gráficos del
proyecto, facilitando la comprensión visual del sistema y reforzando la identidad estética y
ambiental de la marca.
● Yessica Frutos (Estratega de Innovación): Analiza oportunidades de crecimiento y
diferenciación. Su función incluye la exploración de tendencias del mercado y la
implementación de mejoras orientadas a la escalabilidad y la adaptación del producto.
● Nahomy García (Administradora Logística): Encargada de la gestión eficiente de recursos y
tiempos. Lidera la planificación operativa, la cadena de suministro y la implementación
logística del sistema.
Este equipo conjuga conocimientos técnicos, científicos y creativos que permiten abordar el proyecto
desde una perspectiva integral, fortaleciendo la viabilidad y el impacto positivo de URBANGREEN
LED en los entornos urbanos.

Recursos clave
● Componentes tecnológicos: LEDs, sensores de humedad y temperatura, sistemas de riego
automático.
● Plataforma digital para ventas, monitoreo y soporte.
● Proveedores sostenibles de materiales estructurales y sustratos vegetales.
● Red de aliados estratégicos: viveros, diseñadores y despachos de arquitectura.

3
Visión a 3 años
● Expansión geográfica: Presencia consolidada en Monterrey, CDMX y Guadalajara.
● Línea de productos diversificada: versión doméstica, institucional, corporativa, de lujo y kits
de autoensamble.
● Crecimiento económico: Incremento proyectado de ingresos en un 300% respecto al primer
año.
● Impacto ambiental: Más de 10,000 m² de muros verdes instalados, reducción de CO₂ urbano
y participación en proyectos de infraestructura verde.

2. Descripción del negocio

URBANGREEN LED es una empresa de bionegocios urbanos enfocada en el desarrollo,

comercialización e instalación de jardines verticales inteligentes, equipados con sistemas de
iluminación LED de espectro ajustable, sensores ambientales y automatización para riego y
monitoreo de condiciones climáticas. Esta solución está dirigida a viviendas, oficinas,
hoteles, espacios comerciales e instituciones, particularmente en zonas urbanas densamente
pobladas donde el acceso a luz natural y espacios verdes es limitado.

Actividad principal y propuesta de valor

La empresa se dedica a ofrecer soluciones integradas para el cultivo de vegetación en

interiores, mediante sistemas automatizados que permiten el crecimiento saludable de
plantas sin la necesidad de luz solar directa. Cada instalación es personalizada y cuenta con
asesoría técnica, mantenimiento opcional y formación para el usuario, lo que asegura el
éxito a largo plazo del sistema.

El producto central (jardines verticales modulares con iluminación LED y sensores)

permite crear entornos verdes sostenibles en espacios donde antes era imposible mantener
plantas vivas, contribuyendo no solo a la estética urbana, sino también a la salud ambiental,
emocional y social.

Giro del negocio y clasificación SCIAN

URBANGREEN LED se encuentra en la intersección de tres giros industriales estratégicos:

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 ● 237990: Otras construcciones de ingeniería civil.
● 339999: Fabricación de otros productos diversos.
● 541310: Servicios de diseño arquitectónico y paisajismo.

Filosofía organizacional

● Misión: Reverdecer los espacios urbanos mediante tecnología sostenible que facilite
el cultivo de plantas en interiores, mejorando el bienestar humano y promoviendo la
autosuficiencia alimentaria.
● Visión: Ser líderes en jardinería vertical inteligente en México hacia 2030, con
expansión en cinco ciudades y una red consolidada de aliados estratégicos.
● Valores: Sostenibilidad, tecnología aplicada, responsabilidad ambiental, innovación
social y accesibilidad.

Análisis del problema y solución propuesta

La urbanización intensiva ha reducido los espacios verdes en las ciudades, afectando la

salud emocional, la calidad del aire y la seguridad alimentaria. Estudios en México
muestran que la falta de infraestructura verde urbana ha tenido repercusiones ecológicas y
sociales considerables (González & Méndez, 2018; Gómez et al., 2017). El crecimiento
demográfico y el cambio climático aumentan la presión sobre los recursos urbanos (Hewitt,
2024).

En paralelo, existe evidencia de que el uso de iluminación artificial controlada,

especialmente tecnología LED, mejora la eficiencia fotosintética y el crecimiento vegetal
en entornos interiores (Ahmed et al., 2020; Choi et al., 2015). La luz roja favorece la
floración, mientras que la azul estimula el crecimiento vegetativo (Kami et al., 2010;
Bourget, 2008). Esta capacidad de manipular el espectro lumínico permite adaptar las
condiciones de cultivo incluso en lugares sin acceso solar.

URBANGREEN LED aprovecha estos avances científicos para integrar soluciones

prácticas que:

● Promuevan la agricultura urbana de bajo impacto.

5
 ● Mejoren la calidad del aire.
● Reduzcan el estrés y aumenten la productividad en espacios laborales (Sowmya et
al., 2024).
● Faciliten el acceso a vegetación comestible y ornamental en viviendas verticales.

Potencial de crecimiento (3–5 años)

Con base en tendencias internacionales y datos nacionales de urbanización (Sobrino, 2024),

el mercado para soluciones de cultivo urbano automatizado está en expansión.
URBANGREEN LED tiene el potencial de:

● Consolidar su presencia en Monterrey, CDMX y Guadalajara en tres años.

● Diversificar su catálogo con líneas para el hogar, empresas, instituciones educativas
y desarrollos habitacionales sustentables.
● Establecer alianzas con arquitectos, constructoras y gobiernos municipales
interesados en infraestructura verde.
● Expandirse hacia un modelo de franquicia o licenciamiento a partir del año cinco.

El modelo es replicable y escalable. Las tecnologías empleadas han demostrado ser viables
en términos de costo-beneficio y eficiencia energética (Arcel et al., 2021; Nájera et al.,
2022), permitiendo su adopción en múltiples escalas.

3. Misión, Visión y Objetivos

3.1 Misión

Transformar entornos urbanos mediante la integración de jardines verticales inteligentes

que aprovechen tecnologías de iluminación LED, automatización y diseño ecológico, para
fomentar el bienestar humano, la sustentabilidad ambiental y la autosuficiencia vegetal en
espacios interiores o reducidos. URBANGREEN LED busca reconectar a las personas con
la naturaleza dentro de las ciudades, ofreciendo soluciones accesibles, eficientes y
estéticamente funcionales.

3.2 Visión

6
Consolidarse como una empresa líder en agricultura urbana tecnológica y diseño
sustentable en México, con presencia nacional y proyección internacional hacia el año
2030. URBANGREEN LED aspira a ser referente en innovación verde, integrando
vegetación viva en los espacios cotidianos y contribuyendo activamente a los Objetivos de
Desarrollo Sostenible, especialmente al ODS 2 (Hambre Cero), ODS 11 (Ciudades y
Comunidades Sostenibles) y ODS 12 (Producción y Consumo Responsables).

3.3 Objetivos

Generales

 Posicionar a URBANGREEN LED como una solución integral y funcional para la

creación de ecosistemas verdes en espacios urbanos, utilizando tecnologías
automatizadas que optimicen el crecimiento vegetal en condiciones no
convencionales.

Específicos

 Desarrollar y comercializar sistemas de jardinería vertical que integren iluminación

LED, sensores y automatización de riego para su implementación en hogares,
oficinas y edificios.
 Reducir el consumo energético asociado al cultivo en interiores mediante el uso de
tecnologías LED de bajo consumo y sistemas inteligentes de monitoreo.
 Promover el bienestar ambiental y emocional en las zonas urbanas, proporcionando
soluciones accesibles y visualmente atractivas que mejoren la calidad del aire y
reduzcan el estrés.
 Educar a los usuarios en el uso, cuidado y beneficios de los jardines verticales a
través de talleres, materiales didácticos y acompañamiento técnico.
 Expandir la presencia de la marca a tres ciudades principales (Monterrey, CDMX y
Guadalajara) en un plazo de tres años, consolidando alianzas con sectores público y
privado.
 Alinear la propuesta del negocio con políticas de desarrollo urbano sostenible y
arquitectura verde, facilitando su adopción en proyectos habitacionales e
institucionales.

7
 4. Análisis de la organización y recursos humanos
4.1 Organigrama

Explicación:
 Mónica Zamora lidera y coordina todas las áreas del proyecto.
 Gabriel Sobrino (Investigación), Omar Hernández (Técnica) y Nahomy García
(Logística) reportan directamente a ella.
 Yessica Frutos colabora con innovación y escalabilidad, mientras que Ximena
Ramos maneja la estrategia comercial.
 Rebeca García apoya transversalmente con diseño y comunicación visual

4.2 Descripción de funciones

Mónica Zamora – Líder del Proyecto

Roles:

 Coordinar la planificación estratégica y operativa.

 Supervisar la alineación del proyecto con los ODS y objetivos de sostenibilidad.

8
  Mediar entre equipos técnicos, comerciales y logísticos.

Fortalezas:

 Formación en biología y gestión de proyectos sostenibles.

 Habilidad para integrar conocimientos científicos con necesidades del mercado.

Perfil de liderazgo:

 Liderazgo transformacional: Inspira con una visión clara de ciudades verdes.

 Orientada a resultados y alineación con metas ambientales.

Gabriel Sobrino – Investigador Principal

Roles:

 Validar científicamente el uso de LEDs y su impacto en el crecimiento vegetal.

 Analizar datos ambientales para optimizar sistemas de iluminación.

Fortalezas:

 Expertise en fotobiología y metodologías de investigación.

 Capacidad para traducir hallazgos científicos en aplicaciones prácticas.

Perfil de liderazgo:

 Liderazgo técnico: Basado en rigor científico y validación empírica.

 Colabora con el equipo técnico para mejorar la eficiencia del sistema.

Omar Hernández – Analista Técnico

Roles:

 Diseñar y evaluar la funcionalidad de los sistemas LED y automatización.

 Resolver desafíos técnicos en integración de sensores y riego.

9
Fortalezas

 Conocimiento en ingeniería de sistemas y diseño estructural.

 Experiencia en optimización de recursos técnicos.

Perfil de liderazgo:

 Liderazgo resolutivo: Enfocado en soluciones prácticas y eficientes.

 Trabaja en sinergia con logística para garantizar implementación ágil.

Ximena Ramos – Vinculación y Comercialización

Roles:

 Desarrollar estrategias de posicionamiento en mercado B2B y B2C.

 Establecer alianzas con constructoras, hoteles y despachos de arquitectura.

Fortalezas:

 Habilidad en negociación y construcción de redes profesionales.

 Comunicación efectiva para simplificar conceptos técnicos.

Perfil de liderazgo:

 Liderazgo relacional: Construye confianza con clientes y socios.

 Enfoque en metas comerciales y expansión de mercado.

Rebeca García – Diseñadora y Comunicadora Visual

Roles:

 Crear identidad visual de la marca (logotipos, prototipos de jardines).

 Diseñar materiales gráficos para capacitación y marketing.

Fortalezas:

 Creatividad en diseño sostenible y herramientas digitales (Adobe Suite, CAD).

 Capacidad para comunicar valores ecológicos de manera visual.

10
Perfil de liderazgo:

 Liderazgo creativo: Integra estética y funcionalidad en cada proyecto.

 Trabaja con comercialización para reforzar el mensaje de la marca.

Yessica Frutos – Estratega de Innovación

Roles:

 Identificar tendencias en agricultura urbana y tecnologías verdes.

 Proponer mejoras en escalabilidad y diversificación de productos.

Fortalezas:

 Visión empresarial y conocimiento en modelos de negocio circulares.

 Capacidad para anticipar demandas del mercado.

Perfil de liderazgo:

 Liderazgo visionario: Impulsa la adaptación a cambios del sector.

 Promueve la innovación continua en el equipo.

Nahomy García – Administradora Logística

Roles:

 Gestionar cadena de suministro de materiales sostenibles.

 Planificar cronogramas de instalación y mantenimiento.

Fortalezas:

 Optimización de costos y recursos operativos.

 Experiencia en logística verde y cumplimiento de normativas.

Perfil de liderazgo:

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  Liderazgo operativo: Asegura eficiencia en ejecución de proyectos.
 Enfoque en métricas de tiempo, costo y calidad.

5. Análisis de mercado
5.1 FODA

La tecnología de iluminación de espectro ajustable con monitoreo biológico mejora la

fotosíntesis en un 50 % (Wang & Folta, 2013), mientras que la estructura modular reduce
tiempos de instalación y facilita la escalabilidad (Arcel et al., 2021).

En cuanto a las debilidades, la inversión inicial en paneles LED certificados y sensores IoT
representa un costo relevante, y existe dependencia de proveedores de componentes
electrónicos con certificaciones CE/FCC (Schäfer & Nagy, 2006). La curva de aprendizaje
para el manejo de la plataforma puede requerir capacitación intensiva (Pascual, Rahikainen
& Kangasjärvi, 2017).

Las oportunidades emergen del creciente interés de desarrolladores inmobiliarios por

edificaciones verdes, así como de programas gubernamentales de subsidio a energías
limpias y proyectos de resiliencia urbana (Badami & Ramankutty, 2015; Martellozzo et al.,

12
2014). El mercado corporativo valora cada vez más entornos laborales saludables que
reduzcan el estrés hasta en un 30 % (Ahmed, Yu-Xin & Qi-Chang, 2020).

Las amenazas incluyen la volatilidad en precios de aluminio y PVC reciclado, y la

competencia de soluciones hidropónicas o aeropónicas de menor costo inicial, que no
requieren iluminación integrada pero sí menores gastos de instalación (Josephson, Ricker &
Florax, 2014; Choi, Moon & Kang, 2015).

5.2 Análisis de la industria de Porter

El entorno competitivo se evalúa con las Cinco Fuerzas de Porter (Porter, 2008):

 Poder de negociación de proveedores: Moderado, ya que existen múltiples

fabricantes de LEDs y sensores, pero pocos cumplen certificaciones de calidad para
aplicaciones agrícolas (Anindito et al., 2018).
 Poder de negociación de clientes: Alto para grandes corporativos que exigen
configuraciones personalizadas y soporte técnico continuo (Gómez et al., 2017).
 Amenaza de nuevos entrantes: Media, debido a la inversión en I+D y al
conocimiento especializado en fotobiología (Martellozzo et al., 2014).
 Amenaza de productos sustitutos: Media-alta, ante la disponibilidad de sistemas
hidropónicos y aeropónicos sin iluminación integrada (Josephson et al., 2014).
 Rivalidad entre competidores: Alta, con numerosas startups y fabricantes
tradicionales diversificando su oferta hacia soluciones urbanas sostenibles (Sowmya
et al., 2024).

5.3 Análisis PEST

El análisis PESTEL del entorno mexicano revela factores macro que afectan la viabilidad
de URBANGREEN LED:

 Político: Programas de financiamiento a proyectos verdes y estímulos fiscales para

edificios sostenibles (Badami & Ramankutty, 2015).
 Económico: Inflación moderada y líneas de crédito para PYMEs del sector
ambiental (González & Méndez, 2018).

13
  Social: Mayor conciencia ecológica y demanda de espacios interiores con
vegetación que aumentan la productividad hasta en un 15 % (Ahmed et al., 2020).
 Tecnológico: Avances en sensores IoT para manejo de cultivos y LEDs de alta
eficiencia (Nájera et al., 2022).
 Ecológico: Compromisos de reducción de huella de carbono y fomento de
biodiversidad urbana mediante corredores verdes (Sobrino, 2024).
 Legal: Normativas de seguridad eléctrica y fitosanitaria para instalaciones de cultivo
cerrado (Schäfer & Nagy, 2006).

5.4 Benchmarking
Se seleccionaron tres referentes para análisis comparativo, considerando características
técnicas, aplicaciones y beneficios:

Producto Especificaciones técnicas Uso principal Beneficios clave

Paneles pre-cultivados
Implementación
62×52 cm, sistema C2C,
Sempergreen rápida; mejora
instalación en muros Fachadas vivas
Flexipanel microclima
interiores/exteriores
interior.
(Bourget, 2008).
Sistema modular apilable, Alta
LED full-spectrum Agricultura automatización;
AeroGarden
controlable vía app, doméstica y rendimiento óptimo
Farm 12XL
expansión en muro vivo comunitaria en hortalizas y
(Ahmed et al., 2020). hierbas.
Uso de 98 %
Torre aeropónica de 58″,
Hogares, menos agua;
Tower Garden sin LED integrado (Choi et
escuelas, cultivo sin suelo
HOME al., 2015); opcional kit de
restaurantes para hasta 32
luces ajustables.
plantas.
Aunque ofrecen soluciones consolidadas, ninguno integra de fábrica un sistema de
espectros ajustables sincronizado con riego inteligente y monitoreo remoto, atributo
diferenciador de URBANGREEN LED.

14
 5.5 Estudio del mercado objetivo
Existe una oportunidad clara en el mercado mexicano, respaldada por datos cuantitativos y
cualitativos. URBANGREEN LED se posiciona como una solución única al combinar tecnología,
sostenibilidad y diseño, con un segmento objetivo dispuesto a pagar por beneficios tangibles
(bienestar, ahorro energético y cumplimiento normativo).
El segmento objetivo empresas, desarrollos residenciales premium y consumidores conscientes,
valora soluciones integrales que ofrezcan diseño estético, bajo mantenimiento y respaldo científico
(Gómez et al., 2017). La preferencia recae en proveedores que certifiquen sostenibilidad y ofrezcan
soporte postventa, generando fidelidad de marca (Martellozzo et al., 2014).
El mercado potencial de agricultura urbana crece a un ritmo anual del 12 % y se estima que el
segmento de jardines verticales alcanzará un valor de USD 150 millones en cinco años (Martellozzo
et al., 2014). Aplicando el modelo TAM – SAM – SOM, URBANGREEN LED orienta su oferta al
30 % del mercado direccionable (SAM) y busca capturar el 10 % de ese segmento (SOM) en los
primeros tres años.
Los flujos de ingreso incluyen ventas de sistemas, instalación, capacitación, contratos de
mantenimiento y licencias de software de monitoreo. La estructura de costos abarca I+D,
producción de módulos, certificaciones y marketing; mientras que la rentabilidad se proyecta
alcanzar margen EBITDA del 25 % en el tercer año (Josephson et al., 2014; González & Méndez,
2018).
-Customer Journey Map
El viaje del cliente de URBANGREEN LED se divide en las siguientes etapas:
 Descubrimiento: Los clientes identifican la necesidad de espacios verdes en entornos
urbanos a través de redes sociales, ferias de sustentabilidad o recomendaciones.
 Investigación: Buscan soluciones comparando opciones (jardines verticales tradicionales
vs. sistemas automatizados) y consultan testimonios o casos de éxito.
 Decisión: Evalúan la propuesta de valor de URBANGREEN LED (tecnología LED
ajustable, bajo mantenimiento, impacto ambiental) y solicitan cotizaciones personalizadas.
 Compra: Adquieren el producto mediante canales digitales o alianzas con arquitectos.
 Postventa: Reciben soporte técnico, monitoreo remoto y participan en programas de
fidelización (descuentos, actualizaciones).
-Propuesta de Valor
En entornos urbanos, la carencia de áreas verdes y la limitada disponibilidad de luz natural generan
problemas tanto en el bienestar de las personas como en la estética de los espacios.
URBANGREEN LED resuelve:
 Problemáticas principales: Falta de luz natural en interiores provoca plantas que no
sobreviven (20% de encuestados), alto costo de mantenimiento/Mantenimiento ineficiente
de áreas verdes (35%), y mala calidad del aire en interiores (25%).
Segmentos clave:
 Oficinas (45% interés): Bienestar corporativo, normativas de sostenibilidad.
 Hogares (30% interés): Soluciones decorativas y fáciles

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Beneficios que nos diferencian:
 Tecnología: LEDs de espectro ajustable (azul/rojo) que optimizan el crecimiento de plantas
(+50% rendimiento vs. métodos tradicionales).
 Calidad: Purificación del aire (+20%)
 Sostenibilidad: Captura 4.3 toneladas de CO₂eq anuales por 100 m² y reduce el consumo de
agua en un 90%.
 Calidad de vida: Reducción de estrés (+30%)
 Diseño: Módulos adaptables para oficinas (45% del mercado objetivo), hogares (30%) y
espacios comerciales. Automatización y bajo mantenimiento (40% destacó)
Problema no resuelto
 Dificultad para mantener plantas en entornos urbanos debido a la insuficiente luz natural.
 Falta de soluciones integrales que combinen diseño, eficiencia energética y automatización
en la jardinería interior.
Oportunidad de Mercado
 La necesidad de contar con espacios verdes que no dependan exclusivamente de la luz solar
directa.
 Además de embellecer, contribuya a la purificación del aire y al bienestar de las personas,
responde a un reto actual en diseño y sostenibilidad.
 La urbanización acelerada ha reducido los espacios naturales, causando problemas como
contaminación, islas de calor, pérdida de biodiversidad y estrés. Los jardines verticales son
una solución innovadora que integra vegetación en espacios reducidos o estructuras
verticales, optimizando el uso del suelo en ciudades con espacio limitado.
-Entrevista Cualitativa
Según el Feedback de early adopters (20 encuestados vía Google Forms) obtuvimos los resultados
de la encuesta cualitativa e identificamos distintos factores importantes:
 Necesidades prioritarias: Automatización (40% lo destacó), facilidad de instalación y
diseño estético.
 Oportunidades: 80% calificó el producto como "alta utilidad"; 70% lo recomendaría en su
sector.
 Áreas de mejora: Precio accesible y modularidad para espacios pequeños.
-Mapa de Empatía

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  ¿Qué VE el cliente?: Espacios urbanos sin áreas verdes, normativas de sostenibilidad y
ejemplos de jardines verticales en redes sociales.
 ¿Qué DICE y HACE?: Busca e Investiga opciones, expresa su frustración por plantas
muertas por falta de luz y busca soluciones "todo en uno".
 ¿Qué OYE?: Nuestras recomendaciones sobre LEDs, beneficios del bienestar corporativo
(+15% productividad) y subsidios gubernamentales.
 ¿Qué PIENSA y SIENTE?: Preocupación por el medio ambiente, el deseo de equilibrio
entre tecnología y naturaleza, y la motivación por reducir su huella ecológica.
-Investigación Remota
 Tendencias globales:
La agricultura urbana cubrirá el 20% de la demanda alimentaria en ciudades para 2030
(FAO, 2023).
El mercado de jardines verticales crecerá un 24.8% anual (Grand View Research, 2024).
 Contexto local:
En México, 65% de consumidores urbanos prefieren alimentos locales (ENSANUT, 2023).
Edificios verdes con certificaciones LEED aumentan un 18% anual, impulsando la
demanda de soluciones integradas (Sobrino, 2024).
-Benchmarking/Competidores analizados

Aspecto URBANGREEN Hydro Verde Vertical Philips

LED Environment Horticulture

Tecnología LED + jardín + Hidroponía Riego Solo

monitoreo biológico básica automatizado iluminación
LED

Precio 4,000−15,000 1,200 - 4,500 €300/$6,000 5,000−50,000

(MXN)

Escalabilidad Hogares a empresas Solo hogares Empresas/hogares Gran escala

premium

Valor Asesoría científica + Talleres de Diseño Eficiencia

agregado app de control capacitación arquitectónico energética

Enfoque Producción Cultivos Decoración Cultivos

alimentaria + básicos profesionales
sostenibilidad

5.6 Demografía del cliente objetivo

Investiga el tamaño de la población que existe para el segmento de cliente seleccionado. Consulta
datos en el INEGI.
URBANGREEN LED se dirige a tres segmentos principales en México, con base en datos del
INEGI (2020) y nuestros estudios de mercado:
 Empresas y Oficinas (45% del mercado objetivo)

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 Población: ~1.24 millones de empresas registradas en zonas metropolitanas (INEGI, 2014;
INEGI et al., 2024).

 Hogares Urbanos (30% del mercado objetivo)

Población: ~28 millones de hogares en zonas metropolitanas (INEGI, 2022).

 Espacios Comerciales y Hoteles (25% del mercado objetivo)

Población: ~500,000 establecimientos (restaurantes, hoteles, centros comerciales) en

ciudades >500k habitantes (INEGI, 2020; INEGI et al., 2024).
El mercado objetivo es significativo y en crecimiento, respaldados por datos del INEGI que validan
la densidad poblacional y el poder adquisitivo de zonas metropolitanas clave.

6. Análisis de negocios
6.1 Modelo de negocios CANVAS

Con el modelo CANVAS podemos demostrar que tenemos un enfoque integrado y sostenible,
alineado con las demandas del mercado y los objetivos ambientales de la agenta 2030. Tenemos un
sistema equilibrado con innovación, sostenibilidad y viabilidad económica, con el potencial de
impactar al mercado y el medio ambiente. Ejecutando efectivamente las actividades propuestas y el
mantener las relaciones importantes sería la clave para tener éxito en el proyecto.

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Encontramos una solución innovadora que combina tecnología LED eficiente y diseño sostenible
para optimizar el crecimiento de plantas en interiores, mejorando la calidad del aire y reduciendo el
estrés en espacios urbanos. El enfoque en sostenibilidad y bajo consumo energético lo posiciona
como una alternativa atractiva para diversos segmentos.
Identificamos grupos objetivo claros, como empresas, hogares urbanos, proyectos gubernamentales
y centros comerciales, lo que nos permitió planear estrategias de marketing y ventas dirigidas.
La combinación de ventas directas en línea, colaboraciones con especialistas (arquitectos,
diseñadores) y participación en eventos de sostenibilidad asegura que tengamos un alcance amplio y
diversificado.
El modelo CANVAS incluyó el soporte postventa, personalización y programas de fidelización, lo
que fortalecería la lealtad del cliente les garantiza una experiencia satisfactoria.
Los costos están asociados principalmente al desarrollo tecnológico, adquisición de materiales y
marketing, mientras que los ingresos provienen de la venta de sistemas, servicios de instalación y
mantenimiento, así como para modelos de suscripción, asegurando la diversificación financiera.
Las alianzas con proveedores de tecnología, universidades y consultores en urbanismo respaldan la
innovación propuesta y escalabilidad esperada del proyecto.

7. Plan operativo
7.1 Diagrama de flujo
Explicaciones por etapa:
• Análisis de mercado: Encuestas y GIS para identificar demanda y ubicaciones óptimas.
• LED azul/rojo: Prototipos optimizados para fotosíntesis (450 nm y 660 nm).
• Eficiencia energética: Pruebas de CO₂, O₂ y clorofila para validar rendimiento.
• Estructura modular: Diseño prefabricado con riego y LED ajustables.
• Sensores: Monitoreo en tiempo real de humedad/temperatura.
• Materiales: Cadena sostenible con PVC reciclado y electrónica certificada.
• Montaje: Protocolos ISO 9001 para garantizar calidad y estanqueidad.
• Configuración LED: Ajuste automático según crecimiento vegetal (vía web).
• Capacitación: Enseñanza práctica para instalación y uso del sistema.
• Manual: Incluye esquemas, parámetros de riego y solución de problemas.
• Mantenimiento: Servicio técnico mensual con informe de optimización.

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20
 8. Plan financiero

8.1 Estimación de la capacidad de producción

Cálculo de la capacidad de producción (unidades):

Día Semana Mensual Anual # Personal Turnos Total unidades
10 50 200 2400 5 2 4800

8.2 Costos

Jardines verticales

INGREDIENTES % COSTO/ COSTO/

KG, LITRO, KG/PDTO
GALÓN
LEDs (Azul/rojo) 15.00% $50 $ 7.50
Estructura de aluminio 25.00% $300 $ 75.00
Paneles PVC reciclado 20.00% $150 $ 30.00
Sensores de Humedad 10.00% $100 $ 10.00
Sistema de riego 15.00% $250 $ 37.50
Macetas modulares 10.00% $80 $ 8.00
Cableado y electrónica 5.00% $150 $ 7.50
$ -
100%
Total $ 175.50

MATERIALES CANTIDA COSTO

D UNITARIO
MATERIA PRIMA $
(INGREDIENTES, 175.50
ADICTIVOS)
ENVASE $
120.00
TAPA $
15.00
ETIQUETA $
25.00
CAJILLA $
45.00
CAJA COLECTIVA $
180.00
ENVOLTURA $

21
 30.00

TOTAL DE MATERIA PRIMA DIRECTA $

POR UNIDAD 590.50

MP $
175.50
Otros $
415.00
Total $
590.50

Costos Mano de Obra

DATOS

SUELDO MENSUAL $ 8,000.00

SUELDO SEMANAL $ 2,000.00
SUELDO DIARIO $ 400.00
SUELDO POR HORA $ 50.00

TABULADOR DE COSTO POR HORAS TRABAJADAS POR PROCESO Y

PRODUCTO
COSTO POR HORA TRABAJADA $ 50.00
NÚMERO DE HORAS TOTALES POR PROCESO
DE PRODUCCIÓN 6
PERSONAS 5
PRODUCTOS QUE SE PRODUCEN EN 6 HORAS 10
COSTO DE MANO DE OBRA POR PROCESO $ 1,500.00
COSTO DE MANO DE OBRA PARA CADA
PRODUCTO $ 150.00

GASTOS OPERATIVOS

MANO DE OBRA INDIRECTA (CIF): Costo anual MXN

VIGILANCIA $ 60,000.00
ASEO Y LIMPIEZA $ 48,000.00
MATERIAL INDIRECTO (CIF): Costo anual MXN
ARTICULOS DE OFICINA $ 12,000.00
ARTICULOS Y MATERIALES $ 18,000.00
ARTICULOS DE LIMPIEZA $ 24,000.00
COMBUSTIBLES $ 36,000.00
OTROS COSTOS GENERALES DE Costo anual MXN

22
 FABRICACIÓN (CIF):
MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN $ 42,000.00
SERVICIOS PÚBLICOS:
CFE $ 72,000.00
AGUA Y DRENAJE $ 24,000.00
GAS $ 18,000.00
TELEFONÍA/INTERNET $ 12,000.00
DEPRECIACIÓN $ 60,000.00
ARRENDAMIENTO (NAVE INDUSTRIAL) $ 120,000.00
SEGUROS $ 30,000.00
FLETES $ 24,000.00
SERVICIOS GENERALES $ 18,000.00
TOTAL GASTOS INDIRECTOS DE $ 618,000.00
FABRICACIÓN ANUALES
TOTAL GASTOS INDIRECTOS DE $ 128.75
FABRICACIÓN POR PRODUCTO

ANÁLISIS DE COSTO TOTAL

Jardines verticales LED ANUAL

TOTAL DE UNIDADES PRODUCIDAS AL AÑO 4800

MATERIAL DIRECTO (CV): $ 2,834,400.00

MANO DE OBRA DIRECTA (CV): $ 720,000.00

GASTOS OPERATIVOS: $ 618,000.00

COSTO TOTAL $ 4,172,400.00
COSTO POR UNIDAD 869.25

8.3 Fijación de precios

Precio de venta (2024): $2,000 MXN (con margen bruto del 6%).
Ajuste 2025: +7% inflación → $2,140 MXN
8.4 Proyección financiera

Estado de resultados
Año 2024 2025

INGRESOS

TASA DE CRECIMIENTO (CAGR) 0% 8%

23
Volumen-unidades producidas 100% 105%
Jardines verticales LED 4800 5040

Volumen-unidades vendidas 90% 97%

Jardines verticales LED 4320 4898.88
Volumen total vendido 4320 4898.88

TASA DE INFLACIÓN 7%
Precio
Jardines Verticales LED $ 2,000.00 $ 2,140.00

Valor de ventas
Jardines verticales LED $ 8,640,000.00 $ 10,483,603.20

TOTAL DE INGRESOS $ 8,640,000.00

EGRESOS
Costo $ 4,172,400.00 $ 4,381,020.00
TOTAL DE EGRESOS $ 4,172,400.00 $ 4,381,020.00

UTILIDAD/PERDIDA BRUTA $ 4,467,600.00 $ 6,102,583.20

Resumen

Concepto 2024 2025 (Crecimiento 8%)

Unidades producidas 4,800 5,040 (+5%)

Unidades vendidas 4,320 (90% de 4,899 (97% de producción)

producción)

Precio unitario $2,000 MXN $2,140 MXN (+7%)

Costo unitario $965.83 ($4,172,400/4,320) $894.38 ($4,381,020/4,899)

Rentabilidad/Margen bruto

Año Ingresos Costos Utilidad Margen Bruto

Bruta

202 $8,640,000 $4,172,400 $4,467,600 51.7%

4

202 $10,483,603 $4,381,020 $6,102,583 58.2%

5

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