Integrantes
1.- EFRAIN CARI
2.- PATRICK HUAROTE
3.- JOSE MACHACA
4.- WALTER VELASQUEZ
5.- FREDY YLLANES
PREGUNTAS
1. ¿Cómo reaccionarían los proveedores y los empleados ante el proceso de compras?
La reacción de los proveedores y los empleados ante un proceso de compras depende de
varios factores como la claridad del proceso, la comunicación, la transparencia y la
eficiencia con la que se lleva acabo.
Los proveedores
La reacción es positiva si el proceso es clara y justo:
Se siente tratado con equidad, debido a una competencia justa
Confían en la empresa y están dispuestos a mantener relaciones comerciales a
largo plazo.
Son más puntuales y proactivos con la entrega y cotizaciones.
se desmotivan y dejan de participar en licitaciones y concursos
mejores ofertas y calidad debido a la alta competencia
Los empleados
los empleados podrían mostrar resistencia al inicio ya que por la costumbre es un
poco difícil asimilar algún cambio
Negativa si el proceso es burocrático o poco transparente
. pueden pedir favoritismo o corrupción si no hay criterios claros
Debido a un procesos electrónico habría preocupación por la estabilidad laboral o cambio de
puestos de trabajo
Algunos trabajadores (los antiguos) tendrán un poco de resistencia al cambio por algo nuevo
mas sistematizado
debido a la cantidad de hoteles a solicitar subastas sería satisfactorio seleccionarlos y separarlos por
la cantidad de estrellas (categoría) para manejar igualdad en los requerimientos
2. ¿Sobre la pregunta de podrán abastecerse ambos productos utilizando el mismo método?
No porque aun que si deseara Betapharm aplicar un mismo proceso
estandarizado no funcionaria eficientemente ya que los dos productos son tan
distintos que requieren enfoques diferentes
No porque uno es un servicio el cual requiere diferentes tipos de estándares de
calificación y el otro producto es una materia prima o un bien para la fabricación de
un fármaco
Para los hoteles se está considerando el método epass , ya que automatiza el
proceso de compras con todos los proveedores, haciendo un análisis de ofertas
estandarizando las preguntas clave para los hoteles, mejorando los costos y toma
de decisiones.
3. DISCUSION
Uso del epass en ambos procesos de compras
En el caso de los hoteles, sistematizar las cotizaciones de todos los hoteles separándolos
por la cantidad de estrellas y estandarizar sus preguntas para equilibrar todas las
cotizaciones y así reducir los costos, siendo de manera electrónica es lo mas factible por
que también facilitaría el control a nivel de proceso y gerencial
En el caso del ácido málico
Existe la idea de ampliar la lista de proveedores que puedan convertir dicha materia prima
a un costo mas bajo, pero esto podría verse afectado con el proveedor principal y tener
dudas con los proveedores nuevos ya que no cuentan con la experiencia de haber
trabajado a gran escala
4. SOLUCION
Evaluar la posibilidad de utilizar diferentes métodos de compras para cada tipo de
producto, como las subastas inversas en líneas para los contratos hoteleros.
Estandarizar los procesos con proveedores para tener un solo lineamiento y hacer el
proceso más sencillo
Analizar si ePass es adecuado para ambos productos.
Considerar la eficiencia y la reducción de costos como objetivo clave en la gestión de
compras.
Para el acido malico
Se tiene una relación establecida con tao y es socio estratégico porque contaba con toda
las certificaciones y era conocedor del proceso de trasnformacion de la malina en acido
malico
