ACA 2 - CREACIÓN DE EMPRESAS 2
(SEMANA 5, 6, 7 Y 8)
Para la segunda entrega del ACA, es importante que se centren en los siguientes ejercicios claves:
1. Diseño de Objetivos y KPIs SMART para el Marketing Mix (Semana 5 y 8): Establezcan metas e indicadores clave de
rendimiento (KPIs) que sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales (SMART). Estos deben estar alineados con
su estrategia de Marketing Mix para asegurar un enfoque claro, facilitar el seguimiento de resultados y evaluar de forma efectiva el
impacto de sus acciones de marketing.
2. Construcción del Embudo de Conversión para tu Idea de Negocio (Semana 6): Desarrollen un embudo de conversión que
refleje el proceso de conversión de leads en clientes para su idea de negocio.
3. Desarrollo de Marca (Semana 7): Crear una identidad de marca sólida es crucial. Asegúrense de desarrollar una marca que
refleje los valores y la misión de su negocio.
Recuerden que la entrega debe ser clara, concisa y tener coherencia con la entrega del ACA 1 y su respectiva Pregunta Problema. Si
tienen alguna pregunta o inquietud, no duden en preguntar a traves de un "Profe No entendi". ¡Buena suerte!
Fecha de Presentación:
INTEGRANTES
(Debe ser entregado por 4 estudiantes de la misma Aula)
NOMBRES Y APELLIDOS COMPLETO CEDULA PROGRAMA
INSTITUCION: CUN: Corporación Unificada Nacional de Educación Superior
Pregunta Problema:
Idea de Negocio:
(Propuesta ACA 1)
Producto / Servicio:
(Propuesta ACA 1)
1. Presenta tus Objetivos SMART con Marketing Mix (4P y 4C) para proyectar los KPIs" (Semana 5 y 8)
Formular métricas con su nombre y fórmula matemática para cada uno de los OBJETIVOS SMART, utilizando los mismos establecidos
en la actividad de la semana 5 del Marketing Mix, aplicados a las 4P del Marketing Mix y sus correspondientes 4C. Nota: Te encuenta
la metodologia de la actividad de la unidad 5 para desarrollar los objetivos SMART para cada uno unos de los componente del MIX
del Marketing.
4P & 4C OBJETIVO SMART NOMBRE DEL FORMULA
INDICADOR MATEMATICA
PRODUCTO
CLIENTE
PRECIO
COSTO
PLAZA
CONVENIENCIA
PROMOCIÓN
COMUNICACIÓN
Selecciona 4 Objetivos de los 8, con mayor relevancia, con su respectiva métrica y realiza su interpretación:
ITEM KPI INTERPRETACIÓN
2. Construcción del Embudo de Conversión para tu Idea de Negocio (Semana 6)
Ahora que tienes definida tu idea de negocio, vas a construir un embudo de conversión para atraer clientes potenciales y convertirlos
en compradores. Sigue cada etapa, desarrolla las acciones necesarias y elige los canales de comunicación adecuados para conectar
con tu audiencia.
Para cada una de las etapas del embudo, debes responder con al menos 150 palabras, explicando:
Cómo van a actuar: Qué estrategias y acciones van a implementar en esa fase.
Qué canales de comunicación van a usar: Dónde van a interactuar con los prospectos o clientes (redes sociales, email, WhatsApp,
etc.).
Qué van a comunicar: Cuál será el mensaje clave en esa etapa y cómo van a persuadir al prospecto para avanzar en el embudo.
(Opcional) Métricas clave: Si lo consideran necesario, pueden mencionar cómo medirán la efectividad de cada etapa (clics,
conversiones, tasas de apertura, etc.).
📌 ¿Qué debes hacer?
Aquí buscamos atraer prospectos,
personas que podrían estar
Atracción (TOFU - Top of the interesadas en tu producto o
Funnel) servicio. Para ello, debes generar
contenido llamativo que eduque y
despierte curiosidad en tu público
objetivo.
📌 ¿Qué debes hacer?
Aquí necesitas capturar la
Conversión de Prospectos a información de los prospectos que
mostraron interés. La idea es
Leads (MOFU - Middle of the ofrecerles algo de valor a cambio
Funnel) de su contacto (correo, WhatsApp,
etc.), para luego seguir
interactuando con ellos.
📌 ¿Qué debes hacer?
Aquí debes generar confianza con
los leads, mostrándoles que tu
Nutrición y Educación de Leads producto o servicio es lo que
(MOFU - Middle of the Funnel) necesitan. La clave es educarlos,
compartir testimonios y resolver sus
dudas para que se sientan más
seguros de comprar.
📌 ¿Qué debes hacer?
Es el momento clave para cerrar la
Conversión en Cliente (BOFU -
venta. Debes hacer una oferta
Bottom of the Funnel) irresistible, eliminar objeciones y
facilitar el proceso de compra.
📌 ¿Qué debes hacer?
Tu objetivo ahora es que el cliente
vuelva a comprarte y se convierta
Fidelización y Recompra en un embajador de tu marca. Esto
se logra manteniendo la
comunicación y ofreciendo
beneficios exclusivos.
2. Call to accion - One-pager (Semana 6)
Crear un One-pager de una sola hoja como estrategia efectiva para presentar tu idea de negocio de forma persuasiva y
dirigida al decisor de compra. Sigue estos pasos para desarrollar un eBook claro, conciso y con un llamado a la acción
poderoso.
2,1. Definir el Mensaje Clave
Antes de diseñar el One-pager, es fundamental estructurar el mensaje central que transmitirá.
📌 Piensa en la mayor dificultad o
Identifica el problema del necesidad que enfrenta tu cliente
decisor de compra: ideal. ¿Cuál es su punto de dolor?
📌 De manera breve y clara,
Explica cómo tu idea de describe el valor que ofreces y
negocio resuelve el problema: cómo tu solución marca la
diferencia.
2,2. Estructurar el Contenido en Una Sola Hoja (Semana 6)
El contenido debe ser directo, impactante y visualmente atractivo. Usa la siguiente estructura:
📌 Debe captar la atención del
decisor de compra. Ejemplo: "La
Título llamativo: Solución Más Rápida para
[Problema del Cliente]".
📌 Explica el problema y su impacto
Breve introducción: en la vida o negocio del cliente.
📌 Explica en un párrafo cómo tu
Solución ofrecida: idea de negocio resuelve la
necesidad.
📌 Enumera entre tres y cinco
Beneficios clave: puntos que resalten por qué tu
solución es la mejor.
📌 Indica qué debe hacer el cliente
para acceder a tu producto o
Llamado a la acción (CTA): servicio. Usa frases como "Agenda
una consulta aquí" o "Escanea este
QR para obtener más información".
3. DESARROLLO DE MARCA (Semana 7)
1. DESARROLLA Y PRESENTA LA IDENTIDAD CORPORATIVA DE
TU PRODUCTO O SERVICIOS
FILOSOFIA E HISTORIA DE TU
MARCA
Conjunto de reflexiones sobre la
CONCEPTO esencia, las propiedades, las causas
y los efectos de las cosas naturales,
especialmente sobre el hombre y
el universo.
DEFINE TU DENOMINATIVA
Busca que el nombre y logotipo
tenga algo particular con un toque
único, llamativo y distinto a los
demás. De esta forma, estarías
NOMBRE y LOGOTIPO evitando un gravísimo error,
plantear un nombre parecido a
otro para buscar que el
consumidor se confunda y caiga en
tu marca por casualidad.
CLASIFICACION
INTERNACIONAL DEFINE Y DESCRIBE LA CLASIFICACION DE TU MARCAVee al link al final de esta descripción y toma foto de pantalla como
NIZA
VIABILIDAD DE COMPARTE SU VIABILIDAD ANTE LA SICCopia y pega el historia del marcas similares a la tuya, el objetivo es no tener más
MARCA - SIPI.SIC
JUSTIFICACION DE VIABILIDAD DE LA
MARCA
PRESENTA EL ESTILO DE TU MARCA (Semana 7)
MUESTRANOS COMO SE VERÁ TU MARCA EN DIVERSOS MEDIOS DEL MARKETING
LOGOTIPO
LEMA DE LA MARCA
TIPOGRAFIA COLOR Y DERIVACIONES DEL LOGOTIPO
FUENTE VALORES DE LA MARCA
PAPELERIA CORPORATIVA OTRAS APLICACIONES
