PROYECTO FINAL DEL SEMESTRE

Descripción General:

El objetivo del trabajo final es desarrollar un proyecto de factibilidad que analice la

viabilidad de crear una empresa en un sector específico de [nombre del país o localidad].
Los estudiantes deberán aplicar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso en las
diferentes etapas de preparación y elaboración de proyectos, incluyendo la investigación
de mercado, el análisis técnico, el estudio organizacional y la evaluación financiera.

La hidroponía es un método de cultivo de plantas que prescinde del uso de

suelo, utilizando en su lugar soluciones acuosas con nutrientes esenciales para
el crecimiento vegetal. En este sistema, las raíces de las plantas están en
contacto directo con el agua o con un sustrato inerte, como fibra de coco,
perlita o lana de roca, que ayuda a retener la humedad y los nutrientes.

El proyecto es poder realizar la hidroponía con la producción de papa, frutas,

verduras frescas y saludables en la Región de La Paz aumentar su producción,
reducir trabajo manual y los riesgos climáticos con pérdidas a gran escala.

Nombre de la Empresa: Hydropaz

Ubicación: La Paz, Bolivia

Disposiciones para la Elaboración del Trabajo Final

1. Objetivos del Proyecto:

 Definir claramente el propósito del proyecto y sus objetivos generales y específicos.
HydroPaz es una empresa dedicada al cultivo vertical hidropónico de alta
tecnología, con el objetivo de producir papa, frutas, verduras frescas y
saludables, mientras se reduce el impacto ambiental y se promueve la
sostenibilidad en la región de La Paz, Bolivia.
 Justificar la necesidad de crear la empresa y el impacto esperado en la comunidad.

La creación de nuestra empresa de cultivo hidropónico responde a la creciente

necesidad de implementar métodos de producción agrícola más eficientes, sostenibles y
adaptados a los desafíos actuales, como el cambio climático, la escasez de agua y la
degradación del suelo.

Necesidad de la Empresa

1. Demanda de Alimentos Saludables y Sostenibles.

La población busca cada vez más productos frescos, libres de pesticidas y cultivados
de manera sostenible. Nuestro sistema hidropónico permite ofrecer alimentos de alta
calidad sin comprometer el medio ambiente.

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 2. Optimización de Recursos Naturales.

A diferencia de la agricultura tradicional, la hidroponía reduce hasta en un 90% el

consumo de agua y no requiere grandes extensiones de tierra fértil, lo que la hace
ideal para zonas urbanas y regiones con suelos degradados.

3. Producción Local y Reducción de Importaciones.

Al fomentar la producción local de vegetales, se disminuye la dependencia de

productos importados, reduciendo costos logísticos y la huella de carbono asociada al
transporte de alimentos.

4. Innovación y Desarrollo Tecnológico.

La empresa introducirá tecnologías avanzadas en el sector agrícola, impulsando el

uso de sistemas automatizados y controlados para mejorar la eficiencia de la
producción.

Impacto en la Comunidad

1. Generación de Empleo y Desarrollo Económico.

La empresa creará oportunidades laborales en diferentes áreas, desde la producción y

distribución hasta la investigación y comercialización de productos hidropónicos.

2. Educación y Concientización Ambiental.

Se ofrecerán programas de capacitación para agricultores, emprendedores y

estudiantes interesados en la hidroponía, fomentando una cultura de sostenibilidad y
eficiencia en el uso de los recursos.

3. Seguridad Alimentaria.

La producción local de alimentos frescos ayudará a garantizar el acceso a productos

nutritivos en la comunidad, reduciendo la vulnerabilidad ante crisis alimentarias.

4. Reducción del Impacto Ambiental.

Al emplear un sistema de producción libre de pesticidas y con un menor uso de agua y

suelo, la empresa contribuirá a la preservación del medio ambiente y a la mitigación
de los efectos del cambio climático.

2. Metodología:
 Describir el enfoque y los métodos a utilizar en cada etapa del proyecto.
 Incluir técnicas de recolección de datos (encuestas, entrevistas, análisis de fuentes
secundarias) y herramientas de análisis (análisis SWOT, diagramas, etc.).

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El proyecto de creación de HydroPaz, una empresa de cultivo vertical hidropónico en
La Paz, Bolivia, se desarrollará en varias etapas. A continuación, se describe el
enfoque y los métodos a utilizar en cada etapa:

Etapa 1: Investigación y análisis de mercado

Técnicas de recolección de datos:

 Encuestas a consumidores y productores de alimentos frescos en La Paz.
 Entrevistas con expertos en agricultura y economía local.
 Análisis de fuentes secundarias (informes de mercado, estudios de caso, etc.).
 Herramientas de análisis:
 Análisis SWOT (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) para
evaluar la viabilidad del proyecto.
 Diagramas de flujo para visualizar el proceso de producción y distribución.

Etapa 2: Diseño y planificación del proyecto

Técnicas de recolección de datos:

 Análisis de la competencia y benchmarking.
 Entrevistas con expertos en diseño y construcción de sistemas de cultivo
vertical hidropónico.
 Herramientas de análisis:
 Modelos de simulación para evaluar la eficiencia y productividad del sistema de
cultivo.
 Análisis de costos y beneficios para evaluar la viabilidad económica del
proyecto.

Etapa 3: Implementación y seguimiento

Técnicas de recolección de datos:

 Monitoreo y registro de datos sobre la producción, calidad y seguridad de los
productos.
 Encuestas y entrevistas con empleados y clientes para evaluar la satisfacción y
retroalimentación.
 Herramientas de análisis:
 Análisis de datos para evaluar el desempeño del sistema de cultivo y la calidad
de los productos.
 Revisión y ajuste de los planes y procedimientos para asegurar la calidad y
seguridad de los productos.

Etapa 4: Evaluación y mejora continua

Técnicas de recolección de datos:

 Análisis de datos históricos para evaluar el desempeño del sistema de cultivo y
la calidad de los productos.
 Encuestas y entrevistas con empleados y clientes para evaluar la satisfacción y
retroalimentación.
Herramientas de análisis:
 Análisis de datos para evaluar el desempeño del sistema de cultivo y la calidad
de los productos.

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  Revisión y ajuste de los planes y procedimientos para asegurar la calidad y
seguridad de los productos.

3. Contenido del Proyecto:

 Introducción: Presentación del tema, antecedentes y justificación del proyecto.
1.1 Presentación del Tema
El presente proyecto propone la creación de una empresa dedicada a la producción y
comercialización de hortalizas mediante sistemas hidropónicos, una alternativa
innovadora y sostenible a la agricultura tradicional.

1.2 Antecedentes
En los últimos años, la demanda de alimentos frescos, saludables y cultivados de
manera sostenible ha crecido significativamente. La hidroponía surge como una
solución eficiente ante problemáticas como la escasez de agua, la degradación del
suelo y el uso excesivo de agroquímicos en la producción convencional.

1.3 Justificación
Este proyecto busca aprovechar las ventajas de la hidroponía para ofrecer productos
de alta calidad, generando empleo, reduciendo el impacto ambiental y promoviendo el
desarrollo agrícola sostenible en la comunidad.

 Estudio de Mercado: Análisis de la demanda, oferta, competencia y segmento de

mercado.

 Análisis de la demanda: La demanda de alimentos frescos y saludables en La

Paz es alta, especialmente en la clase media y alta.
 Análisis de la oferta: La oferta de alimentos frescos y saludables en La Paz es
limitada, especialmente en la temporada de invierno.
 Análisis de la competencia: La competencia en el mercado de alimentos frescos
y saludables en La Paz es moderada, con algunas empresas locales que
ofrecen productos similares.
 Segmento de mercado: El segmento de mercado objetivo es la clase media y
alta de La Paz, que busca alimentos frescos y saludables.

 Estudio Técnico: Descripción del producto o servicio, localización, procesos

operativos y requerimientos de infraestructura.

 Descripción del producto o servicio: La empresa ofrecerá una variedad de

productos frescos y saludables, incluyendo lechugas, espinacas, tomates, pepinos,
etc.
 Localización: La empresa se ubicará en un área industrial de La Paz, cerca de la
ciudad.
 Procesos operativos: La empresa utilizará la tecnología de cultivo vertical
hidropónico para producir los productos frescos y saludables.
 Requerimientos de infraestructura: La empresa necesitará una instalación
industrial con un área de cultivo de aproximadamente 1.000 metros cuadrados.

 Estudio Organizacional: Estructura organizativa, gestión del talento humano y cultura

organizacional.

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  Estructura organizativa: La empresa tendrá una estructura organizativa plana,
con un gerente general, un gerente de operaciones, un gerente de marketing y
un equipo de trabajadores.
 Gestión del talento humano: La empresa buscará contratar a trabajadores
calificados y motivados, y ofrecerá programas de capacitación y desarrollo para
mejorar sus habilidades.
 Cultura organizacional: La empresa buscará crear una cultura organizacional
que promueva la innovación, la calidad y el servicio al cliente.

 Estudio Financiero: Proyección de flujos de efectivo, análisis de costos, fuentes de

financiamiento y evaluación de rentabilidad.

 Proyección de flujos de efectivo: La empresa proyecta generar ingresos de

aproximadamente $500.000 en el primer año, y aumentar los ingresos en un
10% anual durante los próximos cinco años.
 Análisis de costos: La empresa estima que los costos de producción serán de
aproximadamente $200.000 en el primer año, y aumentarán en un 5% anual
durante los próximos cinco años.
 Fuentes de financiamiento: La empresa buscará financiamiento a través de
préstamos bancarios y inversiones de capital de riesgo.
 Evaluación de rentabilidad: La empresa estima que la tasa de retorno sobre la
inversión (ROI) será de aproximadamente 20% en el primer año, y aumentará
en un 5% anual durante los próximos cinco años.

 Conclusiones y Recomendaciones: Resumen de hallazgos y sugerencias para la

implementación del proyecto.

 Resumen de hallazgos: La creación de una empresa de cultivo vertical

hidropónico en La Paz es una oportunidad viable y rentable.
 Sugerencias para la implementación del proyecto: La empresa debe buscar
financiamiento a través de préstamos bancarios y inversiones de capital de
riesgo, y debe contratar a trabajadores calificados y motivados para asegurar la
calidad y el servicio al cliente.

4. Presentación Oral:
 Los estudiantes deberán presentar su proyecto ante la clase en una sesión asignada.
 La presentación debe durar entre [número de minutos] y [número de minutos], y debe
incluir un resumen de las principales secciones del trabajo.
 Se evaluará la claridad de la exposición, el uso de recursos visuales y la capacidad de
respuesta a preguntas del público.
5. Evaluación:
 La evaluación se basará en los siguientes criterios:
 Claridad y profundidad del análisis.
 Justificación y viabilidad del proyecto propuesto.
 Calidad de la presentación escrita y oral.
 Originalidad y creatividad en el enfoque del proyecto.

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ESTRUCTURA PARA LA ELABORACIÓN
DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

TEMARIO (ELEMENTOS DE LA INVESTIGACIÓN)

TAPA
PORTADA
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTOS
ÍNDICE DE CONTENIDO
ÍNDICE DE TABLAS
ÍNDICE DE CUADROS
ÍNDICE DE GRÁFICOS
ÍNDICE DE FIGURAS
ÍNDICE DE FOTOGRAFÍAS
ABSTRACT

CONTENIDO
1. GENERALIDADES
1.1. Introducción

En la ciudad de La Paz, Bolivia, se encuentra una oportunidad única para crear

una empresa de cultivo vertical hidropónico que proporcione alimentos frescos y
saludables a la población local. La agricultura tradicional en Bolivia enfrenta
limitaciones debido a la falta de tierras cultivables, la escasez de agua y la
degradación del suelo. Sin embargo, el cultivo vertical hidropónico es una solución
innovadora que puede superar estas limitaciones y proporcionar una fuente de
ingresos sostenible para la comunidad.

El objetivo de este proyecto es crear una empresa de cultivo vertical hidropónico

en La Paz que sea rentable, sostenible y que proporcione alimentos frescos y
saludables a la población local. La empresa se llamará HydroPaz y se enfocará en
producir una variedad de productos frescos y saludables, incluyendo lechugas,
espinacas, tomates, pepinos, etc.

El proyecto se desarrollará en varias etapas, incluyendo la investigación y análisis

de mercado, el diseño y planificación del proyecto, la implementación y
seguimiento, y la evaluación y mejora continua. La empresa utilizará la tecnología
de cultivo vertical hidropónico para producir los productos frescos y saludables, y
se enfocará en crear una cultura organizacional que promueva la innovación, la
calidad y el servicio al cliente.

El estudio de mercado realizado indica que la demanda de alimentos frescos y

saludables en La Paz es alta, especialmente en la clase media y alta. La oferta de
alimentos frescos y saludables en La Paz es limitada, especialmente en la
temporada de invierno. La competencia en el mercado de alimentos frescos y
saludables en La Paz es moderada, con algunas empresas locales que ofrecen
productos similares.

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El estudio técnico realizado indica que la empresa necesitará una instalación
industrial con un área de cultivo de aproximadamente 1.000 metros cuadrados. La
empresa utilizará la tecnología de cultivo vertical hidropónico para producir los
productos frescos y saludables, y se enfocará en crear un sistema de producción
eficiente y sostenible.

El estudio financiero realizado indica que la empresa proyecta generar ingresos de

aproximadamente $500.000 en el primer año, y aumentar los ingresos en un 10%
anual durante los próximos cinco años. La empresa estima que los costos de
producción serán de aproximadamente $200.000 en el primer año, y aumentarán
en un 5% anual durante los próximos cinco años.

En resumen, el proyecto de creación de HydroPaz es una oportunidad viable y

rentable para crear una empresa de cultivo vertical hidropónico en La Paz que
proporcione alimentos frescos y saludables a la población local. La empresa se
enfocará en crear una cultura organizacional que promueva la innovación, la
calidad y el servicio al cliente, y se enfocará en crear un sistema de producción
eficiente y sostenible.

1.2. Antecedentes

A lo largo de las últimas décadas, la demanda de productos saludables y

ecológicos ha aumentado considerablemente. El crecimiento de la población
mundial y el cambio en los hábitos de consumo han impulsado la búsqueda de
soluciones agrícolas más eficientes y sostenibles.

A nivel mundial, países como los Países Bajos, Estados Unidos y Japón han
liderado la implementación de sistemas hidropónicos, logrando optimizar sus
rendimientos y reducir la dependencia de factores climáticos. En América Latina, la
hidroponía ha ido ganando terreno como una solución viable para el desarrollo
agrícola en zonas urbanas y periurbanas, donde el acceso a tierras fértiles es
limitado.

En el contexto local, la creciente preocupación por la alimentación saludable y el

impacto ambiental de la agricultura tradicional ha generado una oportunidad para
el desarrollo de empresas enfocadas en la producción hidropónica. La facilidad
para cultivar en espacios reducidos y el bajo consumo de agua hacen de esta
técnica una alternativa viable para la producción de hortalizas frescas y de alta
calidad.

1.2.1. Antecedentes del sector

La agricultura es una de las actividades económicas más importantes en Bolivia, y

la producción de alimentos frescos y saludables es fundamental para la seguridad
alimentaria y la salud de la población. Sin embargo, la agricultura tradicional en
Bolivia enfrenta varios desafíos, incluyendo:

1. Limitaciones en la disponibilidad de tierras cultivables: La mayoría de las

tierras cultivables en Bolivia se encuentran en áreas rurales, lo que limita la
disponibilidad de tierras para la agricultura en áreas urbanas.

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2. Escasez de agua: La disponibilidad de agua es limitada en muchas áreas de
Bolivia, lo que afecta la producción agrícola.
3. Degradación del suelo: La agricultura intensiva y la falta de prácticas de
conservación del suelo han llevado a la degradación del suelo en muchas áreas de
Bolivia.
4. Limitaciones en la tecnología y la innovación: La agricultura en Bolivia se
caracteriza por la falta de tecnología y innovación, lo que limita la productividad y
la eficiencia.

En respuesta a estos desafíos, ha habido un creciente interés en la agricultura

vertical y la hidroponía en Bolivia. La agricultura vertical y la hidroponía ofrecen
varias ventajas, incluyendo:

1. Mayor productividad: La agricultura vertical y la hidroponía permiten una

mayor productividad por unidad de área.
2. Menor uso de agua: La hidroponía utiliza un sistema de riego cerrado, lo que
reduce el uso de agua.
3. Menor degradación del suelo: La agricultura vertical y la hidroponía no
requieren la preparación del suelo, lo que reduce la degradación del suelo.
4. Mayor calidad de los productos: La agricultura vertical y la hidroponía
permiten un mayor control sobre las condiciones de crecimiento, lo que resulta en
productos de mayor calidad.

En la ciudad de La Paz, hay varias iniciativas de agricultura vertical e hidroponía

en curso, incluyendo:

1. Proyectos de agricultura vertical en espacios urbanos: Hay varios proyectos

de agricultura vertical en espacios urbanos en La Paz, que buscan promover la
producción de alimentos frescos y saludables en áreas urbanas.
2. Iniciativas de hidroponía en la región: Hay varias iniciativas de hidroponía en
la región de La Paz, que buscan promover la producción de alimentos frescos y
saludables utilizando la tecnología de hidroponía.

En este contexto, la creación de HydroPaz, una empresa de cultivo vertical

hidropónico en La Paz, es una oportunidad para promover la producción de
alimentos frescos y saludables en la región, mientras se reduce el impacto
ambiental y se promueve la sostenibilidad.

1.3. Planteamiento del problema

1.3.1. Identificación del problema

La agricultura tradicional en La Paz, Bolivia, enfrenta múltiples desafíos debido a

factores como la escasez de suelo cultivable, las bajas temperaturas y la
irregularidad en el acceso al agua. En este contexto, la hidroponía se presenta
como una alternativa sostenible y eficiente. Sin embargo, su adopción aún es
limitada debido a la falta de conocimiento, altos costos iniciales y poca integración
en los mercados locales.

- Análisis de la demanda

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En los últimos años, la demanda de productos frescos y saludables ha ido en
aumento en La Paz, impulsada por una mayor conciencia sobre la alimentación
saludable y el crecimiento del sector gastronómico. No obstante, el abastecimiento
sigue dependiendo en gran medida de la producción agrícola tradicional y de la
importación de productos, lo que incrementa los costos y reduce la frescura de los
alimentos. La hidroponía podría suplir esta demanda de manera eficiente, pero su
aceptación en el mercado aún es baja.

- Evaluación del sector

El sector agrícola en La Paz está compuesto principalmente por pequeños

productores que dependen de métodos tradicionales. La introducción de la
hidroponía requiere infraestructura, capacitación y acceso a financiamiento,
aspectos que actualmente representan barreras para su implementación. Además,
la falta de políticas gubernamentales que fomenten esta tecnología limita su
expansión. A pesar de estas dificultades, existen emprendimientos emergentes y
oportunidades de crecimiento en este sector.

- Análisis de precios y su competitividad

Los costos iniciales de instalación de sistemas hidropónicos pueden ser elevados

en comparación con la agricultura convencional, lo que desalienta a los
productores. Sin embargo, a largo plazo, esta tecnología reduce los costos
operativos, optimiza el uso del agua y mejora la producción. A nivel de mercado,
los productos hidropónicos suelen venderse a precios más altos debido a su
calidad y frescura, pero la falta de conocimiento del consumidor sobre sus
beneficios puede afectar su competitividad frente a productos agrícolas
tradicionales.

1.3.2.Árbol de Problemas

Nivel 1: Problema principal

 Falta de una oferta estable y confiable de alimentos frescos y saludables

en la región del Norte Altiplánico, Norte de La Paz y Sud Yungas de La Paz.

Nivel 2: Causas del problema

 Limitaciones en la producción agrícola (falta de tierras cultivables, escasez

de agua, degradación del suelo)
 Falta de tecnología e innovación en el sector agrícola
 Problemas de comercialización (falta de infraestructura, ineficiencia en la
producción y comercialización)
 Precios altos de los productos agrícolas frescos y saludables

Nivel 3: Efectos del problema

 Inseguridad alimentaria y salud de la población en la región

 Pérdida de oportunidades económicas para los productores agrícolas
 Dependencia de la importación de alimentos frescos y saludables
 Impacto negativo en la economía local y regional

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1.3.3. Formulación del problema

“La baja adopción de la hidroponía en La Paz, Bolivia, se debe a la falta de

conocimiento, los altos costos iniciales y la infraestructura limitada, lo que reduce
la producción local de alimentos, aumenta la dependencia de productos
importados y limita el desarrollo de un sistema agrícola sostenible.”

1.4. Objetivos y acciones

1.4.1. Objetivo general

Desarrollar un análisis integral sobre la viabilidad de la implementación de la

hidroponía en La Paz, Bolivia, considerando aspectos de mercado, técnicos,
organizacionales, legales, ambientales y financieros, con el fin de proponer
estrategias que fomenten su adopción y crecimiento.

1.4.2. Objetivos específicos

Estudio de Mercado

 Analizar la demanda y aceptación de productos hidropónicos en La Paz.

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  Identificar el perfil del consumidor y sus preferencias en productos
agrícolas.
 Evaluar la competencia y la estructura de precios en el sector agrícola.
 Determinar oportunidades de comercialización y distribución.

Estudio Técnico

 Analizar los requerimientos tecnológicos y de infraestructura para la

implementación de sistemas hidropónicos.
 Evaluar la disponibilidad y costos de insumos hidropónicos en el mercado
local.
 Identificar los cultivos más viables para la producción hidropónica en La
Paz.
 Proponer un modelo de producción eficiente y sostenible.

Estudio Organizacional

 Definir la estructura organizativa necesaria para la gestión de un proyecto

hidropónico.
 Determinar los recursos humanos y capacitación requerida para la
operación del sistema hidropónico.
 Establecer estrategias de gestión y administración para la sostenibilidad del
proyecto.

Estudio Legal

 Analizar la normativa vigente en Bolivia relacionada con la producción

agrícola y la hidroponía.
 Identificar permisos, licencias y regulaciones aplicables a la instalación y
operación de cultivos hidropónicos.
1. SEPREC, Matricula de Comercio
2. SIN, obtención del NIT que es el número de identificación tributaria
3. GOBIERNO MUNICIPAL, licencia de funcionamiento
4. CAJA DE SALUD, Afilia al empleador y al trabajador a la Caja Nacional
de Salud.
5. GESTORA (AFP´S), Registra en el Sistema Integral de Pensiones – SIP.
6. MINISTERIO DE TRABAJO, obtener el Certificado de Inscripción en el
Registro
 Evaluar incentivos o restricciones gubernamentales para la producción
hidropónica.

Estudio Ambiental (si corresponde)

 Analizar el impacto ambiental de la producción hidropónica en comparación

con la agricultura tradicional.
 Evaluar el consumo de agua y energía en los sistemas hidropónicos.
 Identificar estrategias para minimizar los impactos ambientales negativos y
promover la sostenibilidad del proyecto.

Estudio Financiero
1.4.3. Acciones

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 1.5. Justificación
1.5.1. Justificación técnica
1.5.2. Justificación social
1.5.3. Justificación económica
1.6. Alcances
1.6.1. Alcance temático
1.6.2. Alcance geográfico
1.6.3. Alcance temporal
2. MARCO TEÓRICO (Son solo Ejemplos de teorías de las materias que
sustentan el desarrollo del proyecto de forma técnica, puede variar según
cada caso)
2.1. Mercadotecnia de
2.1.1. Conceptos clave
2.1.2. Características de los productos
2.1.3. Estrategias de mercadotecnia
2.2. Teoría de la organización
2.2.1. Estructura organizacional
2.2.2. Diseño organizacional
2.3. Política de empresas
2.3.1. Marco legal
2.3.2. Tipos de empresas y su relevancia
2.4. Legislación empresarial
2.4.1. Normativa vigente en Bolivia
2.4.2. Requisitos legales para la operación
2.5. Administración de la producción
2.5.1. Control de calidad
2.5.2. Gestión de recursos
2.6. Preparación y evaluación de proyectos
2.6.1. Definición de proyectos
2.6.2. Metodología de evaluación
3. MARCO PRÁCTICO
[Link]ÑO METODOLÓGICO
3.2. ESTUDIO DE MERCADO
3.2.1. Metodología de Investigación
Descripción de las técnicas de investigación utilizadas (cualitativa, cuantitativa).
Fuentes de datos: primarias (encuestas, entrevistas) y secundarias (informes de
mercado, estadísticas).
Proceso de muestreo: criterios y tamaño de la muestra.
3.2.2. Definición del Servicio
Descripción detallada del servicio ofrecido.
Diferenciación de la oferta: aspectos innovadores y únicos del servicio.

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Posicionamiento en el mercado: cómo se percibirá el servicio frente a la
competencia.
3.2.3. Análisis del Mercado
Tamaño del mercado: estimaciones de la demanda y oferta actual.
Segmentación del mercado: identificación de nichos de mercado y perfiles de
consumidores.
Tendencias del mercado: análisis de factores económicos, sociales y tecnológicos
que influyen en la demanda.
3.2.4. Análisis de la Competencia
Identificación de competidores directos e indirectos.
Análisis de la oferta de la competencia: servicios, precios, calidad y promociones.
Fortalezas y debilidades de los competidores en relación con la propuesta de valor
del proyecto.
3.2.5. Perfil del Consumidor
Análisis demográfico: edad, género, ingresos, nivel educativo, ubicación.
Comportamiento del consumidor: hábitos de compra, preferencias, expectativas y
motivaciones.
Análisis de necesidades insatisfechas en el mercado actual.
3.2.6. Factores del Entorno Comercial
Análisis PESTEL:
Político: regulaciones, políticas gubernamentales que afectan al sector.
Económico: factores macroeconómicos, como la inflación y el tipo de cambio.
Social: cambios en la cultura, estilo de vida y preferencias del consumidor.
Tecnológico: avances tecnológicos que pueden influir en el servicio.
Ecológico: consideraciones ambientales y sostenibilidad.
Legal: marco legal y normativo del sector.
3.2.7. Estrategia Comercial
Definición de la propuesta de valor: qué hace único al servicio.
Estrategias de precios: metodología para establecer precios competitivos.
Canales de distribución: cómo se ofrecerá el servicio al cliente (directamente, en
línea, intermediarios).
Estrategias de promoción: plan de marketing para atraer clientes (publicidad,
relaciones públicas, redes sociales).

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3.2.8. Plan de Ventas
Objetivos de ventas a corto y largo plazo.
Estrategias de ventas: tácticas para alcanzar los objetivos propuestos.
Proyección de ventas: estimaciones mensuales y anuales basadas en la
investigación de mercado.
Evaluación del desempeño de ventas: métricas y KPIs a monitorear.
3.3. ESTUDIO TÉCNICO
3.3.1. Descripción del Proyecto
Objetivo del proyecto: finalidad y beneficios esperados.
Tipo de empresa: clasificación y características específicas.
3.3.2. Tamaño y Capacidad de la planta
Número de líneas productivas.
Capacidad máxima.
Relaciones de superficies
3.3.3. Localización del Proyecto
Análisis de macro localización: ubicación geográfica.
Análisis de micro localización: detalles sobre la ubicación específica
(accesibilidad, entorno, infraestructura).
Consideraciones de la localización: ventajas y desventajas del sitio
seleccionado.
3.3.4. Diseño de Instalaciones
Descripción gráfica de las instalaciones: planos y diagramas del diseño de la
planta.
Distribución funcional: cómo se organizarán las áreas.
Requerimientos de infraestructura: necesidades eléctricas, de agua, y otras
utilidades.
3.3.5. Ingeniería del proyecto
Proceso de producción: descripción de los productos ofrecidos.
Requerimientos de materia prima y suministros: productos necesarios para el
funcionamiento diario.
Requerimiento de mano de obra: cantidad y tipo de personal necesario.
3.3.6. Aspectos Técnicos y Tecnológicos

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Tecnología de la información: sistemas de gestión de reservas, pagos y atención
al cliente.
Equipamiento y mobiliario: especificaciones y estándares requeridos para cada
área.
Sistemas de seguridad: medidas de protección para los bienes (cámaras,
controles de acceso).
3.3.7. Evaluación de Viabilidad Técnica
Análisis de costos de implementación: estimaciones de inversión inicial para la
construcción y equipamiento.
Proyecciones de costos operativos: gastos recurrentes para el funcionamiento
del negocio.
Análisis de riesgos técnicos: identificación de posibles obstáculos y soluciones.
3.3.8. Cumplimiento Normativo
Normativas locales y nacionales: cumplimiento de regulaciones de construcción
y operación.
Permisos y licencias: documentación requerida para iniciar y mantener
operaciones.
3.3.9. Sostenibilidad y Eficiencia Energética
Prácticas sostenibles: implementación de tecnologías que reduzcan el impacto
ambiental.
Estrategias de eficiencia energética: uso de recursos renovables y reducción de
costos operativos.
3.4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
3.4.1. Estructura Organizacional
Organigrama: representación gráfica de la estructura jerárquica y funcional de la
organización.
Niveles de gestión: descripción de los distintos niveles de dirección (alta, media y
baja).
Funciones y responsabilidades: definición clara de roles y tareas de cada
puesto en la organización.
3.4.2. Misión, Visión y Valores
Misión: declaración del propósito fundamental de la organización.
Visión: proyección a futuro que refleja las aspiraciones de la empresa.
Valores: principios éticos y conductuales que guiarán la cultura organizacional.

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3.4.3. Análisis de Recursos Humanos
Estructura del personal: número de empleados y su distribución por áreas
(recepción, limpieza, administración).
Perfiles de puestos: descripción de habilidades y competencias requeridas para
cada cargo.
Plan de contratación: estrategias y cronograma para la selección y formación del
personal.
3.4.4. Gestión del Talento Humano
Capacitación y desarrollo: programas de formación y desarrollo profesional para
el personal.
Evaluación del desempeño: métodos y métricas para medir la eficacia de los
empleados.
Retención de talento: estrategias para mantener a los empleados motivados y
comprometidos.
3.4.5. Cultura Organizacional
Clima laboral: evaluación de la satisfacción y motivación del personal.
Comunicación interna: canales y estrategias de comunicación entre niveles y
departamentos.
Prácticas de trabajo en equipo: fomento de la colaboración y el trabajo conjunto
en la organización.
3.4.6. Aspectos Legales y Normativos
Reglamentos internos: normas que rigen el comportamiento y procedimientos
dentro de la organización.
Cumplimiento laboral: adecuación a la normativa laboral y derechos de los
empleados.
Políticas de salud y seguridad: protocolos para garantizar un ambiente de
trabajo seguro.
3.4.7. Evaluación de Riesgos Organizacionales
Identificación de riesgos: análisis de factores internos que pueden afectar la
operación (rotación de personal, conflictos laborales).
Planes de contingencia: estrategias para mitigar y gestionar posibles crisis
organizacionales.
3.4.8. Innovación y Mejora Continua
Fomento de la innovación: creación de un ambiente que promueva ideas y
mejoras.

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Proceso de mejora continua: implementación de sistemas para la evaluación y
optimización de procesos.
3.4.9. Relaciones Externas
Colaboraciones y alianzas: identificación de socios estratégicos y redes de
colaboración.
Interacción con la comunidad: programas de responsabilidad social y
compromiso con el entorno local.
3.4.10. Plan de Crecimiento
Estrategias de expansión: planes para el crecimiento futuro de la organización
(nuevas ubicaciones, diversificación de servicios).

Proyecciones a largo plazo: metas y objetivos a alcanzar en el mediano y

largo plazo.

3.5. ESTUDIO FINANCIERO

3.5.1. Estructura de Costos
Clasificación de costos: identificación de costos fijos y variables.
Costos directos: gastos directamente atribuibles al producto (materiales,
suministros).
Costos indirectos: gastos generales de administración y operación.
Análisis de costos por departamento: desglose de costos asociados a cada
área.
3.5.2. Inversión Inicial
Activos fijos: costos asociados a la adquisición de propiedades, maquinaria y
equipo.
Activos intangibles: inversión en licencias, marcas y software necesario.
Capital de trabajo: estimación del capital necesario para cubrir gastos operativos
iniciales (sueldos, suministros).
Cronograma de inversiones: distribución temporal de las inversiones a realizar.
3.5.3. Proyección de Ingresos
Análisis de tarifas: estudio de precios competitivos en el mercado.
Proyecciones de ocupación: estimaciones de tasa de ocupación mensual y
anual.
Proyecciones de crecimiento: expectativas de crecimiento de ingresos en el
tiempo.

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3.5.4. Flujos de Efectivo
Proyección de flujos de caja: ingresos y egresos proyectados mensuales y
anuales.
Análisis de punto de equilibrio: cálculo del volumen de ventas necesario para
cubrir costos.
Gestión de tesorería: estrategias para asegurar la liquidez y evitar problemas de
caja.
3.5.5. Financiamiento
Fuentes de financiamiento: identificación de fuentes posibles (préstamos,
inversores, subvenciones).
Estructura de capital: proporción de deuda y capital propio en la financiación del
proyecto.
Plan de amortización: cronograma y condiciones de pagos de deudas.
Costos de financiamiento: análisis de intereses y comisiones asociadas a las
fuentes de financiamiento.
3.5.6. Análisis de Rentabilidad
Cálculo de indicadores financieros:
o Valor Actual Neto (VAN): valoración del flujo de caja descontado.

o Tasa Interna de Retorno (TIR): rendimiento esperado del proyecto.

o Periodo de recuperación de la inversión: tiempo necesario para

recuperar la inversión inicial.
o Índice de Rentabilidad (IR): relación entre beneficios y costos.

3.5.7. Evaluación de Riesgos Financieros

Identificación de riesgos: factores que pueden afectar la rentabilidad (cambios
en la demanda, costos imprevistos).
Análisis de sensibilidad: evaluación del impacto de variables críticas (precios,
tasas de ocupación).
Estrategias de mitigación: planes para reducir o gestionar riesgos identificados.
3.5.8. Informe Financiero Final
Resumen de hallazgos: presentación de los principales resultados y conclusiones
del estudio financiero.
Recomendaciones estratégicas: sugerencias basadas en el análisis financiero
para mejorar la viabilidad del proyecto.

18
Documentación de soporte: inclusión de todos los cálculos, proyecciones y
supuestos utilizados en el análisis.
3.6. EVALUACIÓN FINANCIERA
3.6.1. Análisis de Flujos de Efectivo
Proyección de flujos de caja: estimaciones mensuales y anuales de ingresos y
egresos.
Clasificación de flujos: desglose entre flujos operativos, de inversión y de
financiamiento.
Cálculo del flujo de caja neto: diferencia entre ingresos y egresos totales.
3.6.2. Valoración del Proyecto
Valor Actual Neto (VAN): cálculo del VAN usando una tasa de descuento
adecuada.
Tasa Interna de Retorno (TIR): determinación de la TIR y comparación con el
costo de capital.
Análisis del valor terminal: estimación del valor del proyecto al final del horizonte
de proyección.
3.6.3. Cálculo de Indicadores de Rentabilidad
Índice de Rentabilidad (IR): cálculo del IR para evaluar la rentabilidad de la
inversión.
Beneficio Anual Uniforme Equivalente (BAUE): conversión de flujos irregulares
en un flujo constante anual.
Periodo de recuperación de la inversión: cálculo del tiempo necesario para
recuperar la inversión inicial, considerando flujos de caja.
3.6.4. Análisis de Sensibilidad y Escenarios
Identificación de variables críticas: determinación de las variables que impactan
más en la rentabilidad (precio, costos, tasa de ocupación).
Escenarios de simulación: proyecciones bajo diferentes supuestos (optimista,
pesimista y conservador).
Impacto en el VAN y TIR: evaluación del efecto de cambios en variables críticas
sobre los indicadores financieros.
3.6.5. Riesgos Financieros
Identificación de riesgos: análisis de riesgos que pueden afectar la rentabilidad y
flujo de caja (cambios en la legislación, fluctuaciones económicas).
Estrategias de mitigación: recomendaciones para gestionar y reducir riesgos
financieros identificados.

19
 Planes de contingencia: desarrollo de escenarios alternativos y respuestas a
posibles crisis.
3.6.6. Financiamiento y Estructura de Capital
Análisis de fuentes de financiamiento: evaluación de opciones disponibles
(préstamos, capital propio, inversores).
Costos de financiamiento: cálculo de intereses, comisiones y costos asociados a
cada opción de financiamiento.
Proporción de deuda y capital propio: análisis de la estructura de capital y su
impacto en la rentabilidad y riesgos.
3.6.7. Informe Final de Evaluación Financiera
Resumen de hallazgos: presentación de los resultados de la evaluación
financiera.
Conclusiones y recomendaciones: sugerencias basadas en los análisis
realizados, incluyendo posibles acciones estratégicas.
Documentación de soporte: inclusión de todos los cálculos, proyecciones y
metodología utilizada en la evaluación.
BIBLIOGRAFÍA
FUENTES DE CONSULTA
ANEXOS

20
NORMAS DE REDACCION E IMPRESIÓN

SISTEMA DE NUMERACIÓN

1er 2do 3er. nivel 4to. nivel 5to. nivel 6to. nivel 7mo. nivel
nivel nivel
1. 1.1 1.1.1 [Link] A) a) 

2. 1.2 1.2.1 [Link] B) b) 

3. 1.3 1.3.1 [Link] C) c) 

4. 1.4 1.4.1 [Link] D) d) 

5. 1.5 1.5.1 [Link] E) e) 

: : : : . : 

: : : : . : 

Los dos primeros niveles se escribirán en mayúsculas y los restantes en

minúsculas. Ver ejemplo:

1. MAYÚSCULAS (ARIAL 14)

1.1 MAYÚSCULAS (ARIAL 12)
1.1.1 Minúsculas en negrillas (ARIAL 12)
[Link] Minúsculas (ARIAL 12)
A) Minúsculas (ARIAL 12)
a) Minúsculas (ARIAL 12)

21
  Minúsculas (ARIAL 12)

FIGURAS, GRÁFICOS CUADROS, TABLAS Y FOTOGRAFÍAS

 Figura. - Es todo dibujo o esquema que no utiliza ejes de unidades de medida.

 Gráfico. - Es toda representación que utiliza Ejes de unidades de medida.
 Cuadro. - Es todo conjunto de celdas que contienen texto.
 Tabla. - Es todo conjunto de celdas que contienen texto y cantidades
(números).

Cada vez que aparezca una tabla, una figura, un mapa, una fotografía, etc.,
deberá ser titulada en mayúsculas y numerada en forma progresiva. Toda Figura,
Grafico Cuadro, Tabla o Fotografía, debe citar su Fuente, la cual tiene tres
alternativas:

• Fuente. - Documento obtenido (Ej. Informe anual INE 2009 pág. 56)
• Fuente. Elaborado por el investigador en base a algún documento obtenido o
teoría consultada. (Ej. Elaboración propia en base a Sayaz Alberto, Metodología
de la Investigación 2da Ed.2008 pág. 78)
• Fuente Elaboración propia (Cuando no se utilizó ningún documento de apoyo)

FUENTES DE CONSULTA

Las fuentes de consulta proporcionan teoría, información, conceptos, definiciones

Etc. que son necesarias para sustentar y apoyar la investigación. Se clasifican en:

 Fuentes Primarias. - El autor es la fuente primaria de consulta el cual puede

utilizar Textos, Revistas, Periódicos; Sitios Virtuales, que contienen el
tratamiento original del tema.
 Fuentes Secundarias. - Revistas, Periódicos; Sitios Virtuales, que contienen
listados de autores de textos, artículos, publicaciones Etc. que desarrollan el

22
 tratamiento de determinado tema. Otras fuentes secundarias pueden contener
resúmenes de las publicaciones disponibles del tema.
 Fuentes terciarias. - Fuentes que proporcionan listados de fuentes
secundarias.

Las fuentes terciarias y secundarias solo sirven para ubicar a las fuentes primarias
que son las que tienen utilidad en la investigación).

PIES DE PÁGINA

El pie de página es el registro de información útil al documento que se coloca al

pie de una página con diferente formato y que no forma parte del texto. Se
emplean para:

 Realizar una cita bibliográfica o hemerográfica.

 Realizar una referencia de un sitio Virtual.
 Citar una parte del mismo documento.
 Proporcionar información adicional.
 Incorporar comentarios necesarios pero que dificultan la lectura del texto
principal.

Para evitar repeticiones de redacción de pie de página se aplican las siguientes

normas:

Se aplica el termino IBID. (Contracción de IBIDEM que significa allí mismo, en el

mismo lugar, en el mismo punto) cuando se refiere al mismo autor más de una vez
en un pie de página anterior, sin que exista otro cita entre las mismas.

EJEMPLO:

7
TAMAYO Mario, Metodología de la Investigación, 2008, p.143.
8
IBID, p. 165
Se utiliza el termino OPCIT. 7 (Abreviatura de OPERE CITATO que significa Obra
Citada), después de citar a un mismo autor en la cita 7 y existan otras citas entre
estas.

23
EJEMPLO:
7
TAMAYO Mario, Metodología de la Investigación, 2008, p.143.
8
ROJAS Roberto, Técnicas de muestreo, 2006, p. 43
1 TAMAYO Mario. OPCIT 7 p. 165
Los pies de página se escriben con interlineado simple.

CITAS BIBLIOGRÁFICAS

Cuando se escribe un documento, se necesita referir en el texto los materiales que

se han consultado, escritos o producidos por otros autores (se emplea como
sinónimo de referencia bibliográfica). Se utilizan para:

 Para protegerse de los cargos de plagio.

 Para reconocer una deuda intelectual con otro autor.
 Para apoyar hechos específicos o afirmaciones que se hacen en el trabajo y
demostrar que este tiene una base substancial verdadera.
 Para permitir a los lectores identificar y recuperar fácilmente las fuentes para
su propio uso.
 Valores éticos demandan que los actores identifiquen sus fuentes.
 Para dar testimonio explícito de los autores y fuentes consultadas para la
elaboración de un trabajo.

Las citas deberán utilizar letras cursivas y comillas al comienzo y final y deben
numerarse consecutivamente a través de todo el texto con números arábigos
colocados como superíndice e inmediatamente después de las comillas, de la
palabra o frase a que se refieren.

Cuando se referencie todo el texto de un título o subtitulo, el superíndice ira al lado

del mismo (lo que significa que todo ese título es una cita bibliográfica).

En caso de ser necesario hacer una observación de quien redacta al texto de

referencia, esta irá entre corchetes o paréntesis en letras sin inclinación.

Todas las citas bibliográficas serán detalladas en la bibliografía del final del
documento.

24
La cita bibliográfica contiene:

 Autor. -

Se considera autor a la persona (autor persona) o entidad (autor corporativo)

responsable del contenido intelectual de un libro o folleto.

El nombre del autor se escribirá en forma invertida, es decir, primero se

colocará (n) el (los) apellido (s), en letras mayúsculas el nombre (s) en letras
minúsculas y seguido (s) de punto.

Cuando haya dos o más autores se darán los nombres de ambos en forma
invertida, separados por punto y coma y el último por la conjunción “y” en
español o su equivalencia según el idioma en que esté escrito el libro.

Se omitirán los títulos que indiquen rango o estatus como Doctor, Lic., Señor,
etc.

 Título de la obra.
 Año.
 Página.
 Numero de página del documento. Si el texto está en más de una página se
anota como plural (pp.) Citando la pág. inicial y la final. Si es una sola página
en singular (p.).

EJEMPLO:

RESTRERO Mario; GOMEZ Juan José y ARISTIZABAL, Julia. Metodología de

la Investigación, 2005, p. 364.

EJEMPLO:

25
 INSTITUTO DE INVESTIGACIONES TECNOLÓGICAS (Bolivia), Procesos
productivos, 2008, pp.43-46.

FORMATO DE IMPRESIÓN

El texto principal se escribirá con los siguientes datos de formato:

Tipo de letra (cuerpo del trabajo) ARIAL 12

Títulos ARIAL 14
Subtítulos ARIAL 12
Interlineado 1.5 líneas.
Margen izquierdo 3 cm.
Margen derecho 3 cm.
Margen superior 2.5 cm
Margen inferior 2.5 cm.
Justificación Ambos márgenes (izquierdo y derecho)
Espacio entre caracteres Normal
Espacio entre párrafos 6 Anterior al párrafo (Formato párrafos)
Espacios en tablas y cuadros Interlineado simple sin espacio entre
párrafos, Se puede reducir el tamaño de
letra según el volumen del contenido.
Fuentes de Cuadros tablas Etc. Minúsculas Arial 10.
Títulos (Nivel 2) Mayúsculas con negrillas, tamaño de letra
14
Subtítulos (Nivel 3): Minúsculas con negrillas, tamaño de letra
12
Títulos de cuadros tablas Etc. Mayúsculas con negrillas, Arial 12.
Numeración de la parte preliminar Letras en minúscula
Numeración de página del cuerpo principal Correlativa con el número
total de pág., (7 – 254) al centro de la
parte inferior, tamaño arial 12.
Numeración de Anexos Correlativa simple
Pies de página Tamaño de letra arial 10

26