Proyecto de inversión

Ge Sports

Materia:
 Ingeniería Financiera

Integrantes:
 Ezequiel Pedotti
 Gonzalo Garayo

Docente:
 Fátima Amarrilla

Encarnación – Paraguay
2023
 Proyecto de Inversión
1- Idea de Negocio:
Tienda de Ropa deportiva “GE SPORTS”

1.1. Definición de la idea del negocio:

La idea de negocio de la tienda deportiva, seria proveer las mejores prendas, accesorios,
complementos y artículos de fitness para el público interesado. Contando así con los
artículos de primera calidad y los más novedosos en la actualidad, como tener los mejores
precios para el alcance de todo público para así poder expandir y llegar más lejos con
nuestro negocio para así poder entrar en la competencia de las mejores tiendas ya
posicionadas en el mercado.

1.2 Objetivo General:

Formular un proyecto de inversión para determinar la factibilidad de la puesta en marcha de
una tienda deportiva, con los mejores artículos de calidad y que todos los mejores
deportistas confíen en nuestros productos para sus grandes competencias.

1.3 Objetivos Específicos:

Conocer al público objetivo
Determinar la rentabilidad
Generar canales de ventas en el mercado local como en el nacional.
Proponer estrategias de posicionamiento teniendo en cuenta la competencia.
Especializarnos en la venta de prendas únicas para el público

1.4 Orientación del proyecto de inversión:

Nuestra tienda va dirigida a todo público ya sean, niños/as, adolescentes y adultos de todo
sexo que estén buscando artículos deportivos como, remeras deportivas, shorts, calzados
deportivos entre otros.

1.5 Preguntas orientadoras

1.5.1 ¿Qué tipo de proyecto va a realizar?
El tipo de proyecto que se va a realizar primeramente sería un emprendimiento local, que
se lleva a cabo la venta de indumentarias deportivas, accesorios, calzados y entre otros.
1.5.2 ¿Qué problema soluciona el producto o servicio a ser comercializado?
Soluciona el problema de reducir gran parte del impacto generado al realizar una actividad
física, proporcionar comodidad, no hacer rozaduras y tener la capacidad de traspirar.
1.5.3 ¿Qué necesidad del cliente satisface la idea de negocio?
Satisface la necesidad que tiene el cliente de tener la comodidad, seguridad y capacidad de
poder dar el máximo rendimiento en la actividad que se propongan.
1.5.4 ¿Qué características posee el producto que se ofrecerá en el mercado?
Las características que posee nuestro producto son: la elasticidad, ligereza,
transpirabilidad, rápido secado y anti roces.
1.5.5 ¿Qué características posee el cliente a quien va dirigido?
Las características que poseen nuestros clientes a los cuales van dirigidos nuestros
productos son: las personas que tienen por necesidad o gusto hacer alguna actividad
deportiva
1.5.6 ¿Qué tipo de competidores enfrentará su idea de negocio?
Los tipos de competidores que enfrentaremos serán las empresas de mayor trayectoria en
la ciudad y grandes inversiones, empresas tradicionales y con muchos años en la ciudad ya
con su clientela y ya posicionadas en el mercado.
1.5.7 ¿Qué productos sustitutos enfrentara su negocio?
Los productos sustitutos que enfrentara nuestro negocio son, los productos de menor
calidad, las réplicas y productos de segunda mano.
1.5.8 ¿Qué beneficios para la sociedad reportara la idea de negocio?
Los beneficios que reportara en la sociedad será que levantara la competitividad en la
ciudad, las personas contaran con más opciones novedosas al momento de elegirnos.
1.5.9 ¿Que riesgos conllevan el desarrollo de la idea de negocio?
Los riesgos que conllevan esta idea de negocio es que somos una empresa debutante en el
mercado,
2. Estrategia Competitiva y Empresarial

La estrategia competitiva y empresarial de GE Sports se basa en ser una empresa líder en

la venta de ropa deportiva, ofreciendo productos de alta calidad y precios competitivos.
Algunos de los elementos clave de su estrategia son los siguientes:
Diferenciación de productos: GE Sports se esfuerza por diferenciarse de sus
competidores, ofreciendo productos únicos y de alta calidad. Para ello, la empresa se
enfoca en la investigación y el desarrollo de nuevos productos y diseños innovadores, así
como en la selección cuidadosa de materiales y proveedores.
Amplia oferta de productos: La empresa ofrece una amplia gama de productos,
incluyendo ropa deportiva, calzado, accesorios y equipamiento deportivo. Esto le permite
satisfacer las necesidades de una amplia variedad de clientes y aumentar su presencia en
el mercado.
Servicio al cliente: GE Sports se enfoca en brindar un excelente servicio al cliente,
ofreciendo asesoramiento experto, garantías de calidad y una experiencia de compra
satisfactoria. La empresa trabaja en estrecha colaboración con sus clientes para entender
sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas.
Estrategia de precios competitivos: GE Sports se esfuerza por ofrecer precios
competitivos en comparación con sus competidores. Esto se logra a través de una
cuidadosa selección de proveedores y de la optimización de sus procesos internos.
Expansión de mercado: GE Sports busca expandir su presencia en el mercado, tanto en
términos geográficos como de segmentación de mercado. La empresa está enfocada en
expandirse a nuevos mercados y segmentos de clientes, a través de la apertura de nuevas
tiendas y de la expansión de su oferta de productos.
Innovación constante: La empresa se enfoca en la innovación constante, a través de la
investigación y el desarrollo de nuevos productos y tecnologías, así como en la mejora
continua de sus procesos internos.
Responsabilidad social empresarial: GE Sports se preocupa por el impacto social y
ambiental de sus operaciones, y trabaja para minimizar su impacto negativo y maximizar su
impacto positivo en la sociedad y el medio ambiente.

2.1- Estrategia Empresarial

Para desarrollar una estrategia empresarial para un proyecto de inversión en una tienda de
ropa deportiva, es importante tener en cuenta varios aspectos. A continuación, se
presentan algunos pasos para desarrollar una estrategia sólida:
Análisis del mercado: es importante comprender el mercado en el que se desea operar.
Se deben estudiar los hábitos de consumo de la población, las tendencias actuales en ropa
deportiva, los competidores, los proveedores y los precios. Este análisis permitirá identificar
oportunidades y amenazas
Definición de la propuesta de valor: para destacar en el mercado, es necesario tener una
propuesta de valor sólida y diferenciada. Esto podría ser a través de la calidad de la ropa
deportiva, la variedad de marcas y productos, precios competitivos o un servicio
excepcional.
Plan de marketing: una vez que se ha definido la propuesta de valor, es necesario crear
un plan de marketing para promocionar la tienda de ropa deportiva. Esto podría incluir
publicidad en línea y en medios tradicionales, promociones en redes sociales y eventos
deportivos locales.
Plan financiero: para que el proyecto de inversión sea viable, es importante elaborar un
plan financiero detallado. Esto incluiría los costos iniciales de inversión, los costos
operativos, los ingresos proyectados y el punto de equilibrio.
Selección del equipo de trabajo: es importante seleccionar un equipo de trabajo
competente y motivado para operar la tienda de ropa deportiva. El personal debe tener
experiencia en el sector y estar dispuesto a ofrecer un excelente servicio al cliente.
Desarrollo de un plan de operaciones: para asegurar una operación eficiente, es
necesario desarrollar un plan detallado de operaciones. Esto podría incluir la selección de
proveedores de calidad, la gestión de inventario y la implementación de procesos eficientes.
Seguimiento y medición: una vez que se ha implementado la estrategia empresarial, es
importante realizar un seguimiento y medición constante de los resultados. Esto permitirá
realizar ajustes necesarios para asegurar el éxito a largo plazo.
En resumen, desarrollar una estrategia empresarial sólida para un proyecto de inversión en
una tienda de ropa deportiva requiere una comprensión detallada del mercado, una
propuesta de valor diferenciada, un plan de marketing efectivo, un plan financiero detallado,
un equipo de trabajo competente, un plan de operaciones eficiente y un seguimiento y
medición constante de los resultados.
2.1.1- PEST

Factores políticos: Factores económicos:

Regulaciones y políticas Situación económica del país y del

gubernamentales relacionadas con la mercado en el que se encuentra la
importación y exportación de productos tienda de ropa deportiva. Tendencias
de ropa deportiva. Políticas de de consumo y hábitos de compra de los
impuestos y aranceles que pueden consumidores, incluyendo la
afectar el costo de los productos disposición a gastar en ropa deportiva.
importados y, por lo tanto, el precio final Disponibilidad de financiamiento y
al consumidor. Regulaciones crédito para la operación de la tienda
relacionadas con la seguridad y calidad de ropa deportiva.
de los productos.

Factores socioculturales: Factores tecnológicos:

Tendencias en la moda y en la ropa Innovaciones tecnológicas en la

deportiva. Cambios en los estilos de producción y distribución de ropa
vida y las preferencias de los deportiva. Uso de tecnología en la
consumidores. Creencias y valores promoción y venta de productos, como
relacionados con la salud y el bienestar, el comercio electrónico y las redes
que pueden afectar la demanda de ropa sociales.
deportiva. Niveles de automatización y
digitalización en la gestión de
inventarios y operaciones de la tienda
de ropa deportiva.

En resumen, el análisis PEST de una tienda de ropa deportiva puede ayudar a identificar
los factores políticos, económicos, socioculturales y tecnológicos que pueden influir en el
éxito de la empresa. Esto permite a la empresa adaptarse a los cambios y aprovechar las
oportunidades en el mercado.
2.1.2 – Análisis FODA

Fortalezas: Oportunidades:

 Amplia variedad de productos  Tendencia creciente hacia un

de ropa deportiva, lo que estilo de vida más saludable y
permite atraer a diferentes tipos activo, lo que aumenta la
de clientes. demanda de ropa deportiva.
 Buena ubicación de la tienda, lo  Crecimiento del comercio
que facilita el acceso y aumenta electrónico, lo que permite a la
la visibilidad. tienda llegar a una audiencia
 Personal altamente capacitado más amplia y aumentar las
y con experiencia en el sector ventas en línea.
de ropa deportiva.  Eventos deportivos locales que
 Propuesta de valor sólido y pueden atraer a un gran número
diferenciado, como la calidad de de clientes interesados en
los productos y el servicio adquirir ropa deportiva.
excepcional.

Debilidades: Amenazas:

 Falta de presencia en línea o  Competencia intensa de otras

presencia insuficiente, lo que tiendas de ropa deportiva en la
limita el alcance y las ventas en zona.
línea.  Cambios en las tendencias de la
 Dependencia de un número moda y en los hábitos de
limitado de proveedores, lo que consumo de los clientes.
puede afectar la disponibilidad  Políticas gubernamentales que
de productos y los precios. pueden afectar el costo de los
 Falta de recursos financieros productos o la regulación de la
para invertir en publicidad y industria.
promoción.

2.2 – Ideología Central y Proyección a futuro

La ideología central de GE Sports podría ser la innovación y la tecnología. La empresa

podría centrarse en desarrollar productos deportivos de alta calidad y vanguardia utilizando
las últimas tecnologías disponibles. Además, podría enfocarse en ofrecer una experiencia
de usuario excepcional, con diseños intuitivos y fáciles de usar.
La proyección a futuro de GE Sports podría ser la expansión de su presencia global, yendo
más allá de su mercado local para llegar a una audiencia global. La empresa podría invertir
en la investigación y el desarrollo de nuevos productos y tecnologías, para mantenerse a la
vanguardia de la industria deportiva. Además, podría considerar asociarse con atletas y
equipos de élite para promocionar sus productos y construir su marca. GE Sports también
podría considerar la apertura de tiendas en ubicaciones estratégicas en todo el mundo para
aumentar la visibilidad y el acceso a sus productos. En resumen, la proyección a futuro de
GE Sports sería seguir innovando y liderando la industria deportiva, expandiendo su
presencia global y construyendo su marca como una referencia en tecnología y calidad
deportiva.
2.2.1 – Misión
Misión de GE Sports: Nuestra misión en GE Sports es ofrecer productos deportivos de alta
calidad y tecnología de vanguardia para ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos
deportivos y de bienestar. Nos esforzamos por brindar una experiencia excepcional al
cliente a través de diseños intuitivos, atención al cliente personalizada y una amplia
variedad de productos deportivos para satisfacer las necesidades de todos nuestros
clientes.
2.2.2 – Visión
Visión de GE Sports: En GE Sports, nuestra visión es convertirnos en líderes mundiales en
la industria deportiva, ofreciendo productos innovadores y tecnológicamente avanzados que
ayuden a las personas a llevar un estilo de vida activo y saludable. Nos esforzamos por ser
la tienda de referencia en tecnología y calidad deportiva, y por ser reconocidos por nuestra
excelencia en la atención al cliente y el servicio. A través de nuestra expansión global,
esperamos alcanzar a más personas en todo el mundo y ayudarles a alcanzar sus objetivos
deportivos y de bienestar.
2.2.3 – Valores
Los valores de GE Sports podrían ser los siguientes:
Innovación: Nos esforzamos por estar a la vanguardia de la industria deportiva, ofreciendo
productos innovadores y tecnológicamente avanzados que ayuden a nuestros clientes a
alcanzar sus objetivos deportivos y de bienestar.
Calidad: Nos aseguramos de que nuestros productos sean de la más alta calidad,
ofreciendo sólo los mejores productos deportivos para nuestros clientes.
Atención al cliente: Nos preocupamos por nuestros clientes y nos esforzamos por
brindarles una experiencia excepcional. Tratamos a cada cliente de manera individual y
personalizada para asegurarnos de que encuentren exactamente lo que necesitan.
Responsabilidad social: Nos importa nuestra comunidad y nuestro medio ambiente, por lo
que nos comprometemos a promover prácticas comerciales sostenibles y a patrocinar
eventos deportivos locales.
Pasión por el deporte: Somos apasionados del deporte y estamos comprometidos a
ayudar a nuestros clientes a lograr sus objetivos deportivos y de bienestar. Compartimos
nuestra pasión con nuestra comunidad deportiva y nos enorgullece apoyar a atletas y
equipos de élite.

2.3 – Enfoques Estratégicos

Para el éxito de GE Sports como tienda de ropa deportiva, se pueden considerar los
siguientes enfoques estratégicos:
Diferenciación: GE Sports podría diferenciarse de la competencia al ofrecer productos
deportivos de alta calidad y tecnología de vanguardia. La empresa podría invertir en
investigación y desarrollo para desarrollar productos innovadores que sean únicos en el
mercado y satisfagan las necesidades de los clientes.
Expansión global: GE Sports podría considerar la expansión global como una forma de
aumentar su presencia en el mercado y llegar a una audiencia más amplia. Esto podría
lograrse a través de la apertura de tiendas en ubicaciones estratégicas en todo el mundo y
la inversión en marketing y publicidad.
Omnicanalidad: GE Sports podría enfocarse en una estrategia omnicanal que permita a
los clientes comprar en línea y en la tienda física. Esto podría mejorar la experiencia del
cliente al brindar opciones de compra convenientes y personalizadas.
Colaboraciones estratégicas: GE Sports podría considerar asociarse con atletas y
equipos de élite para promocionar sus productos y construir su marca. Esto podría ayudar a
aumentar la visibilidad y el reconocimiento de la marca y demostrar el compromiso de la
empresa con la calidad y la excelencia deportiva.
Servicio al cliente excepcional: GE Sports podría enfocarse en ofrecer una experiencia
excepcional al cliente a través de diseños intuitivos, atención al cliente personalizada y una
amplia variedad de productos deportivos para satisfacer las necesidades de todos los
clientes. Esto podría ayudar a fidelizar a los clientes y aumentar la retención y la
satisfacción.

2.3.1 – Factores Estratégicos al éxito (FCE)

Selección y calidad de los productos: GE Sports debe ofrecer una amplia selección de
productos deportivos de alta calidad y de marcas reconocidas para satisfacer las
necesidades de todos los clientes, desde principiantes hasta atletas de élite.

Precios competitivos: La tienda debe ofrecer precios competitivos y atractivos para

mantenerse competitiva en el mercado y atraer a los clientes.

Experiencia del cliente: GE Sports debe brindar una experiencia excepcional al cliente
en todas las etapas, desde la selección de productos hasta la atención al cliente y el
servicio postventa.

Marketing y publicidad: La empresa debe desarrollar estrategias de marketing y

publicidad efectivas para aumentar la visibilidad y la conciencia de la marca, llegar a
nuevos clientes y mantener a los clientes existentes.

Tecnología y e-commerce: GE Sports debe mantenerse actualizada con las últimas

tecnologías y tendencias en comercio electrónico para permitir a los clientes comprar
productos en línea de manera fácil y segura.

Gestión eficiente de inventario: La empresa debe administrar eficientemente su

inventario para garantizar que siempre tenga los productos correctos en stock para
satisfacer la demanda de los clientes.

Responsabilidad social y sostenibilidad: GE Sports debe tener un compromiso con la

responsabilidad social y la sostenibilidad, y considerar la adopción de prácticas
comerciales sostenibles y patrocinar eventos deportivos locales como una forma de
retribuir a la comunidad.
2.4 – Objetivos Estratégicos
Aumentar la participación en el mercado: GE Sports debe fijarse como objetivo aumentar
su participación en el mercado a través de una estrategia de expansión en línea y en
tiendas físicas, con la apertura de nuevas tiendas en ubicaciones estratégicas y la mejora
de su presencia en línea.
Mejorar la satisfacción del cliente: La empresa debe esforzarse por mejorar la
satisfacción del cliente a través de una atención al cliente personalizada, la selección de
productos de alta calidad, una experiencia de compra fácil y conveniente y políticas de
devolución y cambio justas y transparentes.
Incrementar las ventas: GE Sports debe establecer objetivos de ventas ambiciosos y
trabajar para lograrlos a través de una estrategia de marketing efectiva, precios
competitivos y promociones y ofertas especiales.
Mantener una gestión de inventario eficiente: La empresa debe establecer objetivos
para mejorar la gestión de inventario, asegurando que los productos estén siempre
disponibles en las tiendas y en línea.
Desarrollar una marca fuerte: GE Sports debe fijarse el objetivo de desarrollar una marca
fuerte y reconocida en el mercado de la ropa deportiva, con una imagen positiva asociada a
productos de alta calidad, innovadores y atractivos para los consumidores.
Fomentar la responsabilidad social y sostenibilidad: La empresa debe establecer
objetivos para fomentar la responsabilidad social y la sostenibilidad, a través de prácticas
comerciales éticas y sostenibles, patrocinio de eventos deportivos y proyectos de
retribución a la comunidad.
Fortalecer la presencia internacional: GE Sports debe establecer objetivos para
fortalecer su presencia internacional a través de la expansión en nuevos mercados y la
consolidación en mercados existentes, adaptando su oferta de productos y estrategias de
marketing a las necesidades de los clientes en cada región.
2.4.1 – Perspectiva Financiera
Generar ingresos: La empresa debe establecer objetivos financieros ambiciosos y trabajar
para lograrlos mediante el aumento de las ventas, la mejora de los márgenes de beneficio y
la reducción de los costos.
Controlar los costos: GE Sports debe mantener un control efectivo de los costos,
optimizando los gastos en áreas no esenciales y reduciendo los costos de inventario y
logística para maximizar la rentabilidad.
Maximizar la eficiencia operativa: La empresa debe establecer objetivos para maximizar
la eficiencia operativa, mejorando los procesos internos, automatizando tareas y reduciendo
los tiempos de respuesta para mejorar la satisfacción del cliente y reducir costos.
Administrar el flujo de efectivo: GE Sports debe administrar cuidadosamente su flujo de
efectivo, asegurando que tenga suficiente capital para financiar sus operaciones y
expansiones, y evitando situaciones de falta de liquidez que puedan afectar su capacidad
de crecimiento.
Establecer medidas de rendimiento financieras: La empresa debe establecer medidas
de rendimiento financieras claras y específicas para evaluar su desempeño, como el
retorno de la inversión, el margen de beneficio y el crecimiento de los ingresos.
Invertir en tecnología y estrategias de comercio electrónico: GE Sports debe invertir en
tecnología y estrategias de comercio electrónico para mejorar su presencia en línea y
optimizar las ventas en línea.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con proveedores y clientes: La empresa
debe desarrollar y mantener relaciones sólidas con proveedores y clientes, asegurando la
disponibilidad de productos de alta calidad y negociando precios justos para maximizar la
rentabilidad.
2.4.2 – Perspectiva Clientes
Satisfacción del cliente: La empresa debe establecer objetivos claros para satisfacer las
necesidades y expectativas de sus clientes, ofreciendo productos de alta calidad, un
servicio excepcional y una experiencia de compra sin problemas.
Identificación de las necesidades del cliente: GE Sports debe comprender las
necesidades y preferencias de sus clientes y adaptar sus productos y servicios para
satisfacerlas, ya sea mediante la ampliación de su línea de productos o la personalización
de sus ofertas.
Creación de relaciones duraderas con los clientes: La empresa debe establecer
relaciones duraderas con sus clientes, fomentando la lealtad a través de programas de
fidelización, ofertas exclusivas y un servicio al cliente excepcional.
Innovación en la experiencia del cliente: GE Sports debe innovar en la experiencia del
cliente, ofreciendo soluciones de compra en línea, experiencias en tiendas físicas y
servicios personalizados para mejorar la satisfacción y fidelidad de los clientes.
Monitoreo de la satisfacción del cliente: La empresa debe monitorear constantemente la
satisfacción del cliente, mediante encuestas, revisiones y comentarios en línea, para
identificar áreas de mejora y adaptar su enfoque para satisfacer las necesidades
cambiantes de los clientes.
Comunicación efectiva con los clientes: GE Sports debe comunicarse de manera
efectiva y transparente con sus clientes, ofreciendo información clara sobre sus productos,
políticas de devolución y garantías, y manteniendo una presencia activa en las redes
sociales y otros canales de comunicación para mantener a sus clientes informados y
comprometidos.
2.4.3 – Perspectiva de proceso interno
Gestión de la cadena de suministro: La empresa debe establecer una gestión eficaz de la
cadena de suministro para garantizar que los productos estén disponibles en el momento y
lugar adecuados, y para mantener un inventario adecuado de productos en todo momento.
Eficiencia operativa: GE Sports debe centrarse en la eficiencia operativa, optimizando los
procesos internos y utilizando tecnología y automatización siempre que sea posible para
minimizar los costos y mejorar la calidad.
Control de calidad: La empresa debe establecer un control de calidad efectivo para
garantizar que los productos y servicios ofrecidos cumplan con los estándares de calidad y
satisfagan las necesidades de los clientes.
Innovación en procesos internos: GE Sports debe innovar en sus procesos internos,
implementando nuevas tecnologías, herramientas y metodologías para mejorar la
eficiencia, reducir los tiempos de respuesta y ofrecer una mejor experiencia de compra a los
clientes.
Desarrollo de nuevos productos: La empresa debe centrarse en el desarrollo de nuevos
productos y servicios, aprovechando las tendencias emergentes en la industria y las
necesidades de los clientes para mantenerse a la vanguardia y ofrecer productos
exclusivos y de alta calidad.
Gestión de recursos humanos: GE Sports debe centrarse en la gestión efectiva de sus
recursos humanos, contratando a los mejores talentos, capacitándolos adecuadamente y
ofreciéndoles oportunidades de desarrollo y crecimiento para mejorar su desempeño y
aumentar su satisfacción en el trabajo.
Gestión financiera: La empresa debe mantener una gestión financiera efectiva,
monitoreando de cerca sus gastos e ingresos, analizando los datos y las tendencias y
tomando medidas proactivas para mejorar su rentabilidad y eficiencia operativa.
2.4.4 – Perspectiva aprendizaje y crecimiento
Desarrollo de habilidades y capacidades: GE Sports debe invertir en el desarrollo de
habilidades y capacidades de sus empleados, brindando capacitación y oportunidades de
desarrollo profesional para mejorar su desempeño y su capacidad para enfrentar nuevos
desafíos.
Fomentar la innovación: La empresa debe fomentar la innovación en todos los niveles,
permitiendo que sus empleados propongan nuevas ideas y soluciones para mejorar los
procesos y la oferta de productos y servicios.
Cultura empresarial: GE Sports debe crear una cultura empresarial fuerte y positiva,
basada en valores compartidos, colaboración y responsabilidad social.
Mejora continua: La empresa debe adoptar un enfoque de mejora continua, monitoreando
constantemente su desempeño y buscando oportunidades para mejorar la eficiencia, la
calidad y la satisfacción del cliente.
Análisis de datos: GE Sports debe utilizar datos y análisis para monitorear el desempeño y
tomar decisiones basadas en datos para mejorar los resultados empresariales.
Desarrollo de alianzas estratégicas: La empresa debe buscar oportunidades para
establecer alianzas estratégicas con otras empresas y organizaciones, para mejorar su
oferta de productos y servicios y aumentar su alcance y presencia en el mercado.
Tecnología y sistemas de información: GE Sports debe invertir en tecnología y sistemas
de información, para mejorar la eficiencia de sus procesos internos, monitorear el
desempeño y mejorar la toma de decisiones.
2.4.4.1 Balance Scorecard

Perspectiva Financiera:

Objetivo: Aumentar los ingresos en un 10% en el próximo año fiscal.

Indicador: Ingresos totales y ganancias netas.
Meta: Aumentar las ventas en un 10% mediante el lanzamiento de una nueva línea de
ropa deportiva y la apertura de una nueva tienda en una ubicación estratégica.
Perspectiva del Cliente:
Objetivo: Ofrecer un servicio excepcional al cliente.
Indicador: Índice de satisfacción del cliente.
Meta: Lograr un índice de satisfacción del cliente del 90% mediante la capacitación
continua de los empleados en atención al cliente, la personalización de la experiencia del
cliente y la retroalimentación constante.

Perspectiva de Procesos Internos:

Objetivo: Mejorar la eficiencia operativa.
Indicador: Ratio de rotación de inventario y tiempo de ciclo de producción.
Meta: Reducir el tiempo de ciclo de producción en un 10% mediante la optimización de
los procesos internos y la mejora continua de la calidad de los productos.

Perspectiva de Aprendizaje y Crecimiento:

Objetivo: Fomentar el aprendizaje y el desarrollo de los empleados.
Indicador: Número de horas de capacitación por empleado y tasa de rotación de
empleados.
Meta: Aumentar el número de horas de capacitación por empleado en un 20% y reducir la
tasa de rotación de empleados en un 5% mediante la implementación de un programa de
desarrollo de carrera y una cultura de aprendizaje continuo.

3. Mercado
3.1.Análisis del mercado y la competencia
Para realizar un análisis del mercado y la competencia de GE Sports en la ciudad de
Encarnación, Paraguay, es importante tener en cuenta los siguientes factores:
Mercado:
Demografía: Encarnación es una ciudad con una edad media de 30 años. Hay una gran
cantidad de jóvenes en la ciudad, lo que sugiere un mercado potencialmente grande para
productos deportivos.
Economía: Encarnación es una ciudad en crecimiento con una economía diversa que
incluye la agricultura, el turismo y la industria manufacturera. Los ingresos per cápita en la
ciudad son relativamente bajos, lo que sugiere que GE Sports puede atraer a clientes que
buscan productos de alta calidad a precios asequibles.
Comportamiento del consumidor: Los consumidores en Encarnación son conscientes de
la moda y buscan productos de alta calidad y a la moda. También valoran el servicio al
cliente y la experiencia de compra.
Competencia:
Tiendas de deportes locales: Hay varias tiendas de deportes locales en Encarnación,
algunas de las cuales llevan marcas internacionales conocidas. Estas tiendas tienen una
presencia sólida en el mercado local y atraen a clientes con descuentos y promociones.
Grandes cadenas de tiendas: Hay algunas grandes cadenas de tiendas que venden
productos deportivos en Encarnación. Estas tiendas tienen una gran presencia y poder de
marca, lo que las hace atractivas para los consumidores que buscan marcas conocidas.
Tiendas en línea: Las tiendas en línea también son una competencia importante para GE
Sports, ya que los consumidores pueden comprar fácilmente productos deportivos en línea
a precios competitivos.
Con estos factores en mente, GE Sports puede desarrollar una estrategia de marketing
efectiva para penetrar en el mercado de Encarnación. Algunas de las posibles estrategias
que la empresa puede considerar incluyen:
Ofrecer productos de alta calidad a precios asequibles para atraer a clientes que buscan
una buena relación calidad-precio.
Diferenciarse de la competencia al ofrecer una experiencia de compra excepcional y un
servicio al cliente superior.
Promocionar productos exclusivos y de edición limitada para atraer a clientes que buscan
productos únicos.
Utilizar las redes sociales y otras plataformas en línea para promocionar productos y llegar
a un público más amplio.
3.1.1. Análisis del mercado
Demografía:
Encarnación es una ciudad de aproximadamente 150,000 habitantes ubicada en el sureste
de Paraguay. La mayoría de la población es joven, con una edad media de 28 años. La
ciudad cuenta con varios equipos deportivos populares, como el Club Olimpia, el Club
Cerro Porteño, Libertad y varios, lo que indica una gran afición al deporte en la zona.
Competencia:
Existen varias tiendas de ropa deportiva en Encarnación, como Nike, Adidas, Puma, entre
otras. Sin embargo, muchas de estas tiendas se enfocan en marcas exclusivas y productos
de alta gama, dejando una brecha en el mercado para una tienda que ofrezca una amplia
variedad de productos de marcas de menor precio y con opciones para todas las edades.
Tendencias del mercado:
El mercado de la ropa deportiva ha ido creciendo en Paraguay en los últimos años,
especialmente entre los jóvenes que buscan estar en forma y tener un estilo de vida
saludable. La tendencia hacia la ropa deportiva casual y la incorporación de tecnología en
la ropa deportiva (como telas transpirables y resistentes al sudor) también son tendencias
importantes.
Oportunidades de mercado:
GE Sports puede aprovechar la brecha en el mercado mencionada anteriormente,
ofreciendo una amplia variedad de productos deportivos de alta calidad a precios
accesibles. Además, la tendencia hacia la ropa deportiva casual presenta una gran
oportunidad para que la empresa ofrezca productos de moda deportiva que pueden ser
usados tanto para hacer ejercicio como para uso diario.
Amenazas del mercado:
La competencia es la principal amenaza para GE Sports. Sin embargo, la empresa puede
superar esta amenaza al ofrecer una amplia variedad de productos de marcas de menor
precio y opciones para todas las edades. Además, la ubicación de la tienda será un factor
importante en su éxito, por lo que se debe elegir cuidadosamente una ubicación
estratégica.
En conclusión, aunque la competencia es fuerte en el mercado de la ropa deportiva en
Encarnación, existen oportunidades para una empresa como GE Sports que ofrezca una
amplia variedad de productos deportivos de alta calidad a precios accesibles,
especialmente enfocándose en las tendencias actuales del mercado.
3.1.2. Segmentación de clientes
Jóvenes deportistas: Este segmento de clientes estaría conformado por jóvenes que
practican deportes de forma regular, como fútbol, básquet, tenis, entre otros. Estos clientes
estarían interesados en productos de alta calidad y tecnología que les ayuden a mejorar su
rendimiento.
Personas que buscan un estilo de vida saludable: Este segmento de clientes estaría
conformado por personas que buscan un estilo de vida más saludable, haciendo ejercicio
regularmente y llevando una dieta equilibrada. Estos clientes estarían interesados en
productos de moda deportiva que les permitan verse y sentirse bien mientras realizan sus
actividades físicas.
Padres y familiares de jóvenes deportistas: Este segmento de clientes estaría
conformado por padres y familiares de jóvenes deportistas. Estos clientes estarían
interesados en productos de calidad y duraderos para sus hijos, así como en
asesoramiento experto para encontrar el equipo adecuado para ellos.
Aficionados al deporte: Este segmento de clientes estaría conformado por personas que
no practican deportes de forma regular, pero son aficionados a algún equipo o deporte en
particular. Estos clientes estarían interesados en productos que muestren su apoyo a su
equipo o deporte favorito, como camisetas, banderas, y otros productos similares.
Turistas: Este segmento de clientes estaría conformado por turistas que visitan
Encarnación. Estos clientes estarían interesados en productos que les permitan recordar su
viaje a Paraguay, como souvenirs y productos relacionados con la cultura y los deportes
locales.
3.1.3. Mercado Geográfico
El mercado geográfico para GE Sports, la tienda de ropa deportiva que estaría abriendo en
la ciudad de Encarnación, Paraguay, podría abarcar principalmente dos áreas:
La propia ciudad de Encarnación: El primer mercado geográfico de GE Sports sería la
ciudad de Encarnación. Dentro de la ciudad, la tienda podría enfocarse en aquellos barrios
que tienen una mayor actividad deportiva, como el centro de la ciudad, barrio San Pedro,
barrio inmaculado, barrio catedral, san isidro entre otros.
Las ciudades cercanas: El segundo mercado geográfico para GE Sports serían las
ciudades cercanas a Encarnación, como Posadas (Argentina), Ciudad del Este y Asunción
(Paraguay). Estas ciudades cuentan con una población mucho mayor y podrían representar
una gran oportunidad de expansión para la tienda.
Además, cabe destacar que la ciudad de Encarnación es conocida por ser un importante
destino turístico, lo que podría atraer clientes de todo el país e incluso de otros países de la
región. En este sentido, GE Sports podría tener una estrategia de marketing enfocada en
turistas que visitan la ciudad durante los eventos deportivos más importantes
3.1.4. Mercado Objetivo
Deportistas amateurs: Esta sería una de las principales segmentaciones de mercado para
GE Sports. Se trata de personas que practican deportes por afición o como forma de
mantenerse en forma y saludables. Esta segmentación podría incluir tanto a jóvenes como
a adultos de ambos géneros.
Deportistas profesionales: Otra segmentación de mercado para GE Sports serían los
deportistas profesionales, incluyendo a aquellos que participan en competencias locales,
regionales o nacionales. Para ellos, la tienda podría ofrecer productos de alta calidad y
especializados para cada deporte.
Turistas: Dado que la ciudad de Encarnación es un importante destino turístico, GE Sports
podría enfocar su estrategia de marketing en atraer a turistas interesados en deportes y
actividades al aire libre, ofreciendo productos de calidad y precios competitivos.
Entusiastas del fitness: Esta segmentación de mercado incluiría a aquellas personas que
practican actividades físicas con la finalidad de mantenerse en forma, pero no
necesariamente practican deportes de manera regular. La tienda podría ofrecer productos
como ropa y calzado para running, entrenamiento en el gimnasio, yoga, entre otros.
Personas que buscan ropa cómoda y de calidad: Finalmente, GE Sports podría
enfocarse en aquellas personas que buscan ropa deportiva cómoda y de calidad para su
uso diario, no necesariamente para la práctica de deportes. Para ellos, la tienda podría
ofrecer ropa casual y accesorios deportivos que se adapten a su estilo de vida activo.
3.1.5. Mercado Potencial

La población de ciudades cercanas: Además de la población local, la tienda podría atraer

a personas que viven en ciudades cercanas como Posadas (Argentina), Foz do Iguaçu
(Brasil) y otras ciudades de la región.

Turistas: Como se mencionó anteriormente, Encarnación es un destino turístico

importante, por lo que la tienda podría atraer a turistas interesados en deportes y
actividades al aire libre.

Instituciones educativas: La ciudad cuenta con varias instituciones educativas, como

colegios y universidades, que podrían ser un mercado potencial para GE Sports,
especialmente si se enfocan en la venta de uniformes y productos deportivos para los
estudiantes.

Empresas y organizaciones deportivas: La ciudad cuenta con varias empresas y

organizaciones deportivas, como clubes de fútbol y gimnasios, que podrían ser un
mercado potencial para GE Sports si se enfocan en la venta de uniformes y productos
deportivos para estas organizaciones.
3.2. Investigación del mercado
3.2.1. Encuesta
¿Qué tan importante es para usted el deporte en su vida diaria?
Muy importante
Importante
Algo importante
Poco importante
Nada importante

Muy importante Importante Algo importante

Poco importante Nada importante
¿Con qué frecuencia realiza alguna actividad física o deportiva?
Diariamente
Varias veces a la semana
Una vez a la semana
Varias veces al mes
Raramente
Nunca

Diariamente Varias veces a la semana

Una vez a la semana Varias veces al mes
Raramente Nunca

¿Dónde adquiere normalmente su ropa deportiva?

Tiendas especializadas
Grandes tiendas o centros comerciales
Tiendas en línea
Tiendas deportivas de marcas reconocidas
Tiendas pequeñas o informales

Tiendas especializadas
Grandes tiendas o centros comerciales
Tiendas en línea
Tiendas deportivas de marcas reconocidas
Tiendas pequeñas o informales
¿Qué tipo de ropa deportiva prefiere?
Ropa para correr
Ropa para hacer yoga
Ropa para hacer deportes al aire libre
Ropa para hacer deportes de interior
Ropa para hacer deportes acuáticos
Ropa para hacer deportes extremos

Ropa para correr Ropa para hacer yoga

Ropa para hacer deportes al aire libre Ropa para hacer deportes de interior
Ropa para hacer deportes acuáticos

¿Qué marcas de ropa deportiva conoce?

Nike
Adidas
Puma
Reebok
Under Armour
Otras marcas
 Nike Adidas Puma Reebok Under Armour Otras marcas

¿Estaría dispuesto(a) a comprar ropa deportiva de GE Sports?

Sí
No
Tal vez

Sí No Tal vez

¿Qué características busca en la ropa deportiva que adquiere?

Comodidad
Estilo
Calidad
Durabilidad
Precio accesible
 Comodidad Estilo Calidad
Durabilidad Precio accesible

3.2.2. Población
La población a la que va enfocada los productos de GE Sports es amplia, ya que los
artículos deportivos son demandados por un gran número de personas. Sin embargo, se
podría hacer una segmentación de la población objetiva en función de sus características y
necesidades:
Deportistas: Esta población incluye a personas que practican deportes de forma regular o
intensiva. Estos clientes buscan productos de alta calidad, durabilidad y rendimiento, ya sea
para mejorar su desempeño deportivo o para prevenir lesiones.
Aficionados al deporte: Esta población incluye a personas que disfrutan de actividades
deportivas de forma recreativa. Estos clientes buscan productos atractivos y funcionales
que les permitan practicar su deporte favorito de forma cómoda y segura.
Personas interesadas en la moda deportiva: Esta población incluye a personas que
buscan productos de moda y estilo en la ropa y accesorios deportivos. Estos clientes
buscan productos con diseños innovadores y atractivos, que les permitan sentirse cómodos
y a la moda mientras realizan actividad física.
En general, GE Sports busca satisfacer las necesidades de una población amplia y diversa
que busca productos deportivos de alta calidad, rendimiento y estilo.
3.2.3. Enfoque cuantitativo
Realizamos este enfoque en base a la cantidad numérica y el análisis estadístico para
establecer patrones de comportamiento.
Recolectando datos numéricos de la cantidad de indumentaria y presupuesto que
adquieren las personas cada cierto tiempo determinado para asi tener una idea mas
compleja y clara del monto que necesitaremos para poder invertir en este proyecto.
3.2.4. Recolección de datos
En esta modalidad mostraremos los datos recopilados sobre la información de nuestras
variables establecidas y a donde queremos llegar, mostraremos también nuestra eficacia en
las mejorías y demás actividades que tenemos para proponer gracias a la recolección de
varios datos.
Para esta recolección GE Sports preparo unas cuantas preguntas para nuestros
consumidores y también para nuestros vecinos para saber que les interesa y que es lo que
más desean y así proveerle sus necesidades a fin de satisfacerlas
3.3. Análisis de la competencia
Para este análisis haremos un estudio que nos facilite averiguar que están haciendo
nuestros mayores competidores, para saber con qué métodos se benefician e intentar
mejorar y destacar más en los mismos ámbitos y ver si podemos hacer nuevas actividades
más innovadoras y nuevas para los clientes.
3.3.1. Análisis de Micro Entorno
Análisis del microentorno:
Clientes: GE Sports tiene una gran oportunidad de atraer a una amplia variedad de clientes
interesados en la ropa deportiva, desde atletas hasta personas que quieren mantener un
estilo de vida saludable.
Competidores: La industria de la ropa deportiva es altamente competitiva con numerosos
competidores. Algunos de los principales competidores de GE Sports son Nike, Adidas,
Under Armour, Puma, entre otros.
Proveedores: GE Sports depende de proveedores para obtener los materiales necesarios
para la producción de ropa deportiva. Por lo tanto, es importante mantener relaciones
sólidas con los proveedores.
Distribuidores: GE Sports debe trabajar en estrecha colaboración con distribuidores que
ayuden a llevar sus productos al mercado.
Colaboradores: La colaboración con otros profesionales y empresas de la industria
deportiva puede proporcionar grandes oportunidades para el crecimiento y la expansión.
3.3.2. Análisis de Macro Entorno
Análisis del macroentorno:
Entorno económico: La economía global y la situación económica del país en el que se
establece GE Sports pueden tener un impacto significativo en sus operaciones comerciales.
Entorno social: La creciente preocupación por la salud y el bienestar, y la creciente
popularidad de actividades físicas y deportes, pueden ser oportunidades para GE Sports.
Entorno tecnológico: La evolución de la tecnología y la adopción de soluciones
tecnológicas para la venta y distribución de productos pueden ser una ventaja para GE
Sports.
Entorno legal: Los cambios en las regulaciones y las leyes relacionadas con la industria
deportiva y de la ropa pueden tener un impacto significativo en la empresa.
Entorno ambiental: La creciente preocupación por el medio ambiente y la sostenibilidad
puede ser una oportunidad para que GE Sports implemente prácticas comerciales
sostenibles y respetuosas con el medio ambiente.
3.3.3. Entorno legal
Normativas comerciales: la empresa debe cumplir con las normas comerciales aplicables
para la venta de productos, incluyendo normas relacionadas con la publicidad, las ventas
en línea y el etiquetado de productos.
Normativas laborales: la empresa debe cumplir con las normas laborales aplicables,
incluyendo las leyes sobre salario mínimo, horas de trabajo, seguridad en el trabajo y
contratación y despido de empleados.
Normativas fiscales: la empresa debe cumplir con las normas fiscales aplicables,
incluyendo las leyes sobre impuestos a la renta, impuestos a las ventas y retenciones de
impuestos.
Protección al consumidor: la empresa debe cumplir con las normas de protección al
consumidor, incluyendo las leyes que regulan la calidad y seguridad de los productos, las
garantías y los derechos de los consumidores.
Propiedad intelectual: la empresa debe cumplir con las leyes de propiedad intelectual,
incluyendo las leyes sobre marcas registradas y patentes.
Normativas ambientales: la empresa debe cumplir con las normas ambientales aplicables,
incluyendo las leyes sobre la gestión de residuos y emisiones contaminantes.
3.3.4. Entorno Socio cultural
Tendencias de estilo de vida: La tendencia hacia un estilo de vida más saludable y activo
puede ser una oportunidad para la empresa, ya que la ropa deportiva es cada vez más
popular entre personas que buscan mantenerse en forma y llevar un estilo de vida activo.
Actitudes hacia la moda deportiva: Las actitudes hacia la ropa deportiva pueden variar
según la cultura y el país. En algunos lugares, la ropa deportiva puede ser vista como algo
informal o poco elegante, mientras que en otros lugares puede ser vista como una
tendencia de moda popular.
Diversidad cultural: La diversidad cultural en la ciudad de Encarnación puede presentar
una oportunidad para la empresa al ofrecer productos que atiendan a las necesidades y
preferencias de diferentes grupos culturales.
Conciencia social y ambiental: Cada vez más consumidores están preocupados por la
sostenibilidad y la responsabilidad social de las empresas. La empresa puede diferenciarse
al adoptar prácticas sostenibles y demostrar su compromiso social y ambiental.
3.4. Análisis de la demanda
La demanda de nuestros consumidores se basaría la mayor parte en la compra de ropa
deportiva para así tener una indumentaria cómoda con la finalidad de poder ejercitarse
tranquilamente en cualquier momento de su día
3.4.1. Tamaño actual del mercado
Nuestro tamaño actual del mercado se basaría en nuestras mayores competencias ya que
de eso dependerían nuestros precios que serían expuestos al consumidor para que así
 ellos nos elijan por encima de las mejores empresas de nuestros rubros para así
posicionarnos en un nivel más competente y que nuestra empresa sea más de renombre en
la sociedad y nos empiecen a conocer en la zona y a nivel país.

4. PLAN ADMINISTRATIVO, CONTABLE, FISCAL Y LEGAL

4.1 Estructura organizativa
La estructura de la organización de la empresa viene determinada por su división en
departamentos y normas administrativas, así como por las relaciones espontáneas entre las
personas que la componen. De esta forma, la empresa se constituye de acuerdo a los principios
de la estructura organizacional, donde las actividades y procesos están bajo control y
condiciones. La estructura legal se muestra en el organigrama y documentos organizativos
verticales.

4.2 Organigrama
Gráfico 1 - Estructura organizacional

Dueños

Gerente

Jefe de Comercial /
Jefe Administrativo
Logistica

Vendedores Facturación y Caja

Servicio de Limpieza
Tercerizado

Seguridad
Tercerizado
4.3 Plan de Recursos Humanos
La planificación de los recursos humanos nos permite identificar el futuro y las necesidades de
la organización y aportar soluciones y herramientas para alcanzarlas. La planificación y análisis
de los puestos a cubrir se realizará a través de fuentes externas e incluirá lo siguiente:

4.3.1 Reclutamiento:

Incluye el proceso de búsqueda, reclutamiento e identificación de personas idóneas para la oferta

de trabajo y, en última instancia, para la empresa. GE Sports publicará un anuncio u oferta a
través de varios portales y fuentes de aplicaciones. El trabajo de un reclutador es reclutar la
mayor cantidad de talento posible que satisfaga las necesidades del proceso de reclutamiento.

4.3.2 Selección:

Implica reevaluar y seleccionar a los mejores candidatos que satisfagan las necesidades de la
organización. Los estudiantes que no coinciden en conocimientos, habilidades o capacidades,
nivel salarial, son rechazados y se inician entrevistas, pruebas o ejercicios para comprobar si
tienen las competencias necesarias para trabajar en la empresa.

4.3.3 Contratación:

El proceso de perfeccionamiento del contrato se realizará mediante la firma del convenio y la

cumplimentación de todos los formularios exigidos por la ley.

4.3.4 Inducción:

Al final del contrato, el director general de los empleados contratados será el responsable de
mostrar todo sobre la empresa, en términos de recursos humanos y materiales, así como sus
normas y reglamentos ahora.

4.3.5 Capacitación:

Todos los empleados deben asistir a todas las capacitaciones programadas para mantener la
calidad de los servicios prestados.

4.3.6 Evaluación y desempeño:

Se realizará una revisión semestral para que el gerente conozca sus fortalezas y debilidades y
defina claramente el rol y la visión de la empresa.
4.3.7 Remuneración:

Esto dependerá del nivel y formación, así como de las actividades de cada empleado, teniendo
en cuenta lo que se ofrece actualmente en el mercado laboral.

La planificación de recursos humanos es el proceso mediante el cual se encuentran las personas

adecuadas para cada puesto de trabajo en la empresa.

Salario
Funcionario / Cargo Cant. Premio por meta Salario Anual
Mensual

Gerente 1 5,000,000 84,000,000

2,000,000
Jefe Comercial y
1 4,000,000 60,000,000
Logística 1,000,000

Jefe Administrativo 1 4,000,000 48,000,000

-

Facturador y Caja 1 3,200,000 38,400,000

-
Control de Calidad y
2 2,192,839 52,628,136
Emp. -

Vendedores 2 2,192,839 100,628,136

2,000,000
TOTAL 8 20,585,678 5,000,000 383,656,272

4.4 Manual específico de funciones y competencias laborales

Denominación del cargo Gerente

Cantidad 1
Área de trabajo Administración
Nivel Ejecutivo
Cargo del jefe inmediato Dueños
Salario Gs. 5.000.000
Propósito general
 El objetivo general de un gerente de tienda de deportes es administrar de manera
efectiva todos los aspectos del negocio para lograr un desempeño financiero sólido
y brindar a los clientes una experiencia de compra agradable y de calidad. Gestión
de recursos humanos, gestión de ventas, ventas y servicio al cliente, marketing y
producción, gestión financiera, seguridad y exhibición de tiendas, y mejora
continua.
Funciones
Fijar objetivos en base al Plan Estratégico y velar por su consecución.
 Elaborar el presupuesto en base al Plan Estratégico y velar por su cumplimiento.
 Establecer criterios específicos en relación con la toma de decisiones y la resolución de
conflictos
 Establecer contactos con los principales clientes y proveedores, para intercambiar
pareceres en relación a la marcha del negocio.
 Representar a la empresa en todos los contactos y negociaciones con entidades
Financieras y Públicas.
Requisitos
ESTUDIO EXPERIENCIA
Contador / Administrador / Economista 5 años en cargos similares o de
gestión
Maestría o doctorado afines
Habilidades
TÉCNICAS PERSONALES
Análisis Financiero y Comercial Comunicación efectiva
Interpretación de informes Trabajo en equipo y capacidad de
liderazgo.
Manejo de herramientas de gestión Habilidades organizacionales.
financiera
Análisis estratégico y conocimiento de la Visión estratégica.
industria
Responsabilidades
Monitoreo diario, semanal, mensual y anual del rendimiento en general de la
empresa, estar atento a los cambios de la industria y administrar el cambio a largo
plazo.
 Denominación del cargo Jefe Comercial y Logística
Cantidad 1
Área de trabajo Comercial
Nivel Jefatura
Cargo del jefe inmediato Gerente
Salario Gs. 4.000.000
Propósito general
Es responsable de supervisar y administrar las actividades de ventas y marketing
de la empresa, dependiendo del liderazgo, debe planificar los programas de ventas
y los métodos de entrega, motivar al equipo y lograr las metas en esta área.
Funciones
 Diseño e implementación de estrategias de venta.
 Definir los objetivos individuales y grupales del equipo de vendedores.
 Supervisar el desempeño de los vendedores.
 Supervisar el avance de los pedidos en proceso en conjunto con el Jefe de Taller.
 Supervisar el proceso de entrega de los pedidos terminados a los clientes.
 Redacción y presentación de reportes de avances comerciales a la gerencia.
Requisitos
ESTUDIO EXPERIENCIA
Lic. en Administración de Empresas, 2 años en cargos similares.
Ingeniería Comercial.
Habilidades
TÉCNICAS PERSONALES
Formación en ventas y gestión de Proactividad.
equipos.
Manejo de herramientas ofimáticas. Responsabilidad y diciplina.
Organización y planificación de Liderazgo y motivación.
estrategias.
Redacción de informes comerciales. Analítico y resolutivo.
Responsabilidades
Hacer cumplir los objetivos de venta, manteniendo un equipo motivado y altamente
eficiente.
 Denominación del cargo Jefe Administrativo
Cantidad 1
Área de trabajo Administración
Nivel Jefatura
Cargo del jefe inmediato Gerente
Salario Gs. 4.000.000
Propósito general
Es responsable del funcionamiento de la oficina, realizando tareas de planificación,
procesamiento de datos, finanzas, gestión bancaria, redacción de informes
financieros y de personal, gestión de informes financieros y mantenimiento.
Funciones
 Gestión de Bancos.
 Gestión y Archivo de documentos.
 Gestión de Cartera de Clientes a Crédito.
 Tesorería.
 Redacción de Reportes.
 Gestión de Nómina.
Requisitos
ESTUDIO EXPERIENCIA
Licenciatura en Contabilidad o 2 años en cargos similares.
Administración de Empresas.
Habilidades
TÉCNICAS PERSONALES
Conocimiento de herramientas ofimáticas. Proactividad.
Redacción de reportes. Responsabilidad y diciplina.
Lectura y redacción de informes Trabajo en equipo.
financieros.
Archivo y Procesamiento de datos. Orden.
Responsabilidades
Procesar la información Administrativo Contable de la empresa, custodia y archivo
de documentos, Gestión de Valores.
 Denominación del cargo Facturador y Caja
Cantidad 1
Área de trabajo Administración
Nivel Auxiliar
Cargo del jefe inmediato Jefe Administrativo
Salario Gs. 3.200.000
Propósito general
Se encarga de la facturación de los pedidos, y el arqueo de caja diario, elaboración
de reportes de ventas.
Funciones
 Facturación de Ventas.
 Arqueo de Caja.
 Central Telefónica y de correo electrónico.
 Redacción de Reportes.
Requisitos
ESTUDIO EXPERIENCIA
Secundarios y Secretariado ejecutivo. No excluyente.
Habilidades
TÉCNICAS PERSONALES
Conocimiento de herramientas ofimáticas. Proactividad.
Redacción de reportes. Responsabilidad y diciplina.
Lectura y redacción de informes Trabajo en equipo.
financieros.
Archivo y Procesamiento de datos. Orden.
Responsabilidades
Facturar correctamente los pedidos, administración de valores, archivo de
documentos.

Denominación del cargo Vendedor

Cantidad 2
Área de trabajo Comercial
Nivel Vendedores
Cargo del jefe inmediato Jefe Comercial y Logístico
Salario Gs. 2.192.839
 Propósito general
Gestión de cartera de clientes y captura de prospectos.

Funciones
 Preventa.
 Visita a Prospectos.
 Seguimiento Post Venta.
 Gestión y lectura de informes de RRSS.
 Plantear acciones tácticas a la gerencia para generación de ventas.
Requisitos
ESTUDIO EXPERIENCIA
Secundario, Carretas técnicas, 4 años en cargos similares.
Administración, Marketing.
Habilidades
TÉCNICAS PERSONALES
Conocimiento de herramientas ofimáticas. Proactividad.
Redacción de reportes. Perseverancia.
Lectura y redacción de informes Empatía y Determinación.
comerciales.
Manejo de Redes Sociales. Capacidad de escucha y asertividad.
Responsabilidades
Cumplir con los objetivos de venta que le fueron asignados.

(Fuente: elaboración propia)

4.5 Plan de responsabilidad social empresarial

Inicialmente, la empresa mantiene su sistema de relaciones públicas según dos niveles de
gestión (interna y externa):

a) Interno:

Talleres de Educación en Finanzas Familiares para Mejorar la Vida de los Colaboradores Estas
charlas serán conducidas directamente por el Gerente General de la Compañía.
b) Externo:

La elaboración de abrigos y ropa para residencias de ancianos y guarderías de la zona, dos

veces al año durante el cambio de estación ya partir de los sobrantes y materiales disponibles.
También así la junta de alimentos para animales en situación de calle o abandono, al menos
también dos o más veces al año

4.6 Estructura Contable

La contabilidad se proporcionará externamente, mientras que toda la información y los
documentos serán proporcionados por la dirección de la empresa. En este sentido, las empresas
deben registrar todas sus transacciones, donde los registros contables muestran los movimientos
y las transacciones se muestran en los estados financieros. Para ello, se modificará un plan de
cuentas simple de acuerdo a las necesidades de creación de tipos específicos de información
requerida por los usuarios.

4.7 Plan de Cuentas

1 ACTIVOS

1 01 ACTIVO CORRIENTE

1 01 01 DISPONIBILIDADES

1 01 01 01 Caja

1 01 01 02 Recaudaciones a Depositar
1 01 01 03 Bancos

1 01 01 04 Otros valores

1 01 01 05 Fondo Fijo

1 01 02 INVERSIONES TEMPORARIAS

1 01 02 01 Valores

1 01 03 CREDITOS

1 01 03 01 Clientes

1 01 03 10 Menos: Previsión para incobrables

1 01 03 11 Deudores varios
 Documentos/Cuentas por cobrar a directores y
1 01 03 12 funcionarios

1 01 03 13 Intereses a vencer

1 01 03 14 Tarjetas de Créditos

1 01 03 15 Anticipo Impuesto a la Renta

1 01 03 20 Menos: Previsión para Incobrables

1 01 10 INVENTARIOS

1 01 10 01 Mercaderías-Productos Terminados

1 01 10 02 Productos en proceso

1 01 10 03 Materias primas - Materiales

1 01 10 04 Menos: Previsión por Obsolescencia

1 01 15 ANTICIPOS

1 01 15 01 Importaciones en curso

1 01 15 02 Proveedores

1 01 20 OTROS ACTIVOS

1 01 20 01 Gastos no devengados

1 02 ACTIVO NO CORRIENTE

1 02 01 CREDITOS

1 02 01 01 Fondos con destino especial

Documentos /Cuentas a cobrar a directores y

1 02 01 02 funcionarios

1 02 01 03 Documentos por cobrar

1 02 01 04 Deudores varios

1 02 01 05 Créditos en Gestión de Cobro

1 02 01 06 Menos: Previsiones para incobrables

1 02 10 PROPIEDAD, PLANTA Y EQUIPO

1 02 10 01 Bienes en operación
1 02 10 02 Depreciación acumulada

1 02 10 03 Bienes fuera de operación

1 02 11 INVERSIONES

1 02 11 01 Inversiones en Otras Empresas

1 02 20 ACTIVOS INTANGIBLES

1 02 20 01 Licencia de manufactura

1 02 20 02 Marcas

1 02 20 03 Gastos de desarrollo
1 02 20 04 Amortización Acumulada

2 PASIVOS Y PATRIMONIO NETO

2 01 PASIVO CORRIENTE

2 01 01 CUENTAS A PAGAR

2 01 01 01 Proveedores Locales

2 01 01 02 Proveedores del Exterior

2 01 01 03 Intereses a Vencer

2 01 01 04 Acreedores varios

2 01 05 PRESTAMOS FINANCIEROS

2 01 05 01 Sobregiros en cuenta corriente

2 01 05 02 Documentos a pagar

2 01 05 03 Porción circulante de préstamos a largo plazo

2 01 05 04 Intereses a devengar

2 01 10 PROVISIONES

2 01 10 01 Impuesto a la Renta a pagar

2 01 10 02 IVA a pagar

2 01 10 03 Retenciones de Impuestos

2 01 10 04 Para pago de planes de beneficios para empleados

2 01 10 05 Aportes y Retenciones a Pagar

2 01 10 06 Gastos Acumulados a Pagar

2 01 20 OTROS PASIVOS

2 01 20 01 Préstamos de Terceros

2 01 20 02 Anticipo de Clientes
2 01 20 03 Dividendos a Pagar

2 01 40 GANANCIAS DIFERIDAS

2 01 40 01 Ingresos no realizados

Costos y gastos aplicables a los ingresos no

2 01 40 02 Realizables

2 02 PASIVOS NO CORRIENTE

2 02 01 PRESTAMOS FINANCIEROS

2 02 01 01 Préstamos en Bancos

2 02 05 PREVISIONES

2 02 05 01 Previsión para indemnización

2 02 05 02 Otras contingencias

2 03 PATRIMONIO NETO

2 03 01 Capital

2 03 01 01 Capital suscripto

2 03 01 02 Capital a integrar

2 03 01 03 Capital realizado

2 03 02 Reservas

2 03 02 01 Reserva Legal

2 03 02 02 Reservas facultativas

2 03 02 03 Reserva de revalúo

2 03 03 Resultados

2 03 03 01 Resultados Acumulados

2 03 03 02 Resultado del Ejercicio

 4 INGRESOS

41 INGRESOS ORDINARIOS

4101 VENTAS

410101 VENTA DE CONFECCIONES

410101001 Venta de Uniformes

4105 OTROS INGRESOS ORDINARIOS

41051 OTROS INGRESOS

41051001 Descuentos obtenidos

42 INGRESOS EXTRAORDINARIOS

4201 OTROS INGRESOS

420101 OTROS INGRESOS

420101001 Ingresos Extraordinarios

5 EGRESOS

51 COSTOS DIRECTOS

5101 COSTOS DE VENTA

510101 COSTO DE CONFECCIONES

510101001 Costo de Venta Uniformes

52 GASTOS DE OPERACIÓN

5201 GASTOS POR DEPARTAMENTO

520101 GASTOS DE TALLER

520101001 Sueldos Fijos Taller

520101002 Mano de Obra Costura

520101003 Cargas Sociales

520101005 Trabajos realizados por terceros

520101006 Alquiler de Taller

520101007 Energía eléctrica

520101008 Fletes y Acarreos

520101009 Mantenimientos de taller

520101010 Insumos y materiales de taller

520101011 Seguros pagados

520101012 Bonos x Producción

520102 GASTOS DE VENTA

520102001 Comisiones por Venta

520102002 Viatico y movilidad

520102003 Cursos y capacitaciones

520102004 Gastos de Marketing

520102005 Gastos de empaque

520103 GASTOS DE ADMINISTRACION

520103001 Sueldos y Jornales

520103002 Cargas Sociales

520103003 Honorarios Profesionales

520103004 Papeles y útiles

520103005 Patentes e Impuestos

520103006 Agua, Luz y Teléfono

520103007 Gastos de cafetería

520103008 Gastos de gestión

520103009 Gastos bancarios

520103010 Gastos de limpieza

520103011 Servicio de internet

520103012 Mantenimiento de equipos

520103013 Donaciones y contribuciones

520103014 Gratificaciones y Atenc. al Personal

520103015 Insumos y Art. Electrónicos

5210 AMORTIZACIONES

521001 AMORTIZACIONES

521001001 Depreciación de bienes

521001002 Amortización de Intangibles

5215 GASTOS FINANCIEROS

521501 GASTOS FINANCIEROS

521501001 Intereses pagados

5220 PERDIDAS DIVERSAS

522001 PERDIDAS VARIAS

522001001 Pérdida por Venta de Activo Fijo

522001002 Indemnizaciones por despidos

4.8 Manual de Cuentas

La empresa contará con un libro de cuentas que permite a contabilidad conocer cómo
se realizan las facturas para poder clasificarlas y ver su desempeño de acuerdo a sus normas
contables.

4.9 Documentos Contables

De acuerdo con los requisitos legales, se espera contar con documentos relacionados
con la contabilidad y que permitan evidenciar las operaciones internas y externas de la empresa
con el fin de proteger y mostrar el dinero y los ingresos del patrimonio de la empresa. .

4.9.1 Obligaciones fiscales de la actividad

La empresa estará sujeta a las siguientes obligaciones tributarias y fiscales.
 Ente Periodo
Concepto Tasa Formulario
Regulador Fiscal

Impuesto al Valor
Agregado Ministerio de
Mensual 10% DDJJ-120
Hacienda
( IVA)

Anual
Impuesto a la Renta Ministerio de
(Mes de 10% DDJJ-101
( IRACIS) Hacienda
Abril).

Se liquida
aplicando la tasa
Impuesto a la Renta sobre Ministerio de
Anual 5% sobre los
Dividendos a Distribuir Hacienda
Dividendos a
Distribuir.

Impuesto liquidado en
el ejercicio fiscal del
año anterior dividido
Anticipo Impuesto a la Ministerio de
Bimestral en cuatro pagos. Boleta de Pago
Renta( IRACIS) Hacienda
(mayo, Julio,
septiembre,
noviembre.)
Obligaciones Fiscales

Periodo
Concepto Ente Regulador Tasa Formulario
Fiscal

Aporte Obrero Instituto de Nómina de

Mensual 25,5%
Patronal Previsión Social Salarios

(I.P.S)

Patente Escala Porcentaje sobre el

Municipalidad Semestral DDJ-ACTIVO
Comercial Activo

Impuesto
Municipalidad Anual Escala Costo por m2 Boleta de Pago
Publicidad

Patente Por Escala Porcentaje sobre el

Municipalidad Anual Boleta de Pago
Rodado valor y modelo

4.9.2 Proceso de inscripción legal de una empresa

Los documentos y procesos requeridos para formar la empresa son:

1. Crear los estatutos de la sociedad y obtener los documentos para la

incorporación.
2. Obtener el certificado del pertinente oficial gubernamental o de la Cámara de
Comercio en el país de origen la cual certifica la legitimidad de la casa matriz en el país
de origen.
3. Detalle de la reunión de la Junta Directiva la cual:
1. Exprese el deseo de establecer la empresa.
2. Asigna el capital nominal de la empresa (dependiendo en el tipo de empresa).
3. Establecer una dirección fiscal para la empresa.
4. Designar y proporcionar los detalles de la persona o personas para administrar
la oficina.
5. Otorgar un poder a la persona designada para administrar la oficina.
Los requerimientos para cada estructura de entidad legal/corporativa varían ligeramente.
4.9.3 Constitución de la Sociedad
A continuación, se detallan las instituciones con las cuales se tendrán que operar a fin de
resguardar la ejecución legal de la apertura de la empresa:
- Inscripción en el Ministerio de Industria y Comercio
- Inscripción en el Ministerio de Hacienda
- Inscripción en el Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social.
- Inscripción en el Instituto de Previsión Social
- Presentación de Plano para habilitación en el Municipio.
- Presentación de registro para letreros y/o marcas.
- Otras operaciones que guarden relación con el rubro.

4.9.4 Tipo de Sociedad

Para la constitución de la sociedad se opta por la Sociedad Anónima teniendo en cuenta
los criterios y reglamentaciones de la misma que permitirán más adelante ejecutar operaciones
a nivel internacional por la confiabilidad de este tipo de sociedad.

5. PLAN ECONÓMICO - FINANCIERO

El plan financiero detalla toda la información económica y financiera del negocio, lo que
permitirá tener una idea más clara de la viabilidad de la empresa que se desea crear.
Con el objetivo de proponer un Plan Financiero para determinar el crecimiento sostenible
de la empresa “Ge Sports S.A”, se recoge toda la información desarrollada y cuantificada en
unidades monetarias, específicamente en guaraníes, de cada uno de los planes que
corresponden a las áreas funcionales de la empresa. Además, se detallan los flujos de
inversiones necesarios para la puesta en marcha de la empresa, así también los métodos de
financiación a los cuales se puede recurrir y la forma de pago de los mismos. Se proyectan los
costos, gastos y las ventas en un periodo de 5 años, con los cuales se determinan los puntos de
equilibrios de los mismos, la utilidad, los indicadores financieros y la sensibilidad del proyecto.
5.1 Inversión Inicial
En este apartado se detalla la inversión necesaria para iniciar la idea de negocio. La
inversión se refiere a la colocación de un capital en algún tipo de actividad o negocio, con el
objetivo de incrementarlo.
Las inversiones de Gs.172.070.252 están distribuidas en un 38,4% de capital propio y un 61,6%
de recursos externos.
En la siguiente tabla, se presenta la lista de los principales elementos que constituyen las
inversiones tanto en activo fijo, activos intangibles y capital de trabajo.

5.1.1 Activos

5.1.1.1 Activos fijos o tangibles

Los activos tangibles son los que comprenden las maquinarias, muebles y equipos de
oficina, equipos informáticos y rodados.

En las siguientes tablas se pueden apreciar los activos fijos de “Ge Sports S.A”
Tabla - Instalaciones

Instalaciones
Empresa Descripción Cant. Precio Total

Fabian Nuñez Instalaciones eléctricas 1 1,200,000 1,200,000

Puerta de blindex, zona exterior tipo

Vilux
mostrador de blindex 3 3,000,000 9,000,000

Comercial
San Jorge Mostrador, escritorio muebles en gral 3 1,000,000 3,000,000

Multicolor
Pinturas Trabajos de Pintura 1 9,000,000 9,000,000

Extintores matafuegos Fire Mater c/carteles

Regimiento 8
indicadores 4 600,000 2,400,000

BSS Security Sistema de Circuito Cerrado 8 Cam 16 DVR 1 6,000,000 6,000,000

Generic Generador electrico 1 3,500,000 3,500,000

Tecnoservice Aire Acondicionado James 12000BTU Split 1 2,300,000 2,300,000

Aire Acondicionado Consul 12000BTU

Tecnoservice
Ventana 1 1,000,000 1,000,000

Tecnoservice Aire Acondicionado de 36000 BTU Refrisur 1 8,900,000 8,900,000

TOTAL 46,300,000

(Fuente: elaboración propia)

 Tabla - Muebles y Equipos

Muebles y Equipos de Taller

Empresa Descripción Cantidad Precio Total

Indac S.R.L. Mesita metálica de planchar 1 250,000 250,000

Indac S.R.L. Plancha a Vapor 1 350,000 350,000

Fija
Electrodomésticos Ventiladors de Pie James 3 250,000 750,000

Fija
Electrodomésticos Sillas de Madera 6 50,000 300,000

Bagulhao
muebles Escritorio principal 1 2,500,000 2,500,000

Bagulhao
muebles Estante Metálico de 5 bandejas 1 250,000 250,000

Bagulhao
muebles Mesita de madera p/Prensa 1 200,000 200,000

Bagulhao
muebles Televisiones 4 9,500,000 38,000,000

Bagulhao
muebles Estante de metal de 8 bandejas 1 650,000 650,000

Bagulhao
muebles Estante de metal de 7 bandejas 1 600,000 600,000

Bagulhao Estante de Madera Perchero 2 bandejas y 3

muebles percheros 1 650,000 650,000

Plastienvase
S.R.L. Sillas de Plástico color azul 6 50,000 300,000

Bagulhao
muebles Mesita c/2 Cajones 1 60,000 60,000

Indac S.R.L. Plancha Midas de Meza 1 75,000 75,000

Carpintería El
Gallego Caballetes de madera 2 45,000 90,000

Carpintería El
Gallego Mesitas de madera p/Maquinas 2 80,000 160,000

Carpintería El
Gallego Mesitas de madera p/Maquinas 2 85,000 170,000
Carpintería El
Gallego Perchero para probador 7 50,000 350,000

Bagulhao
muebles Manequí Dama 4 600,000 2,400,000

Bagulhao
muebles Manequi Caballero 4 227,273 909,092

Bagulhao
muebles Manequi Niño 4 36,636 146,544

Bagulhao
muebles Percheros cromados 20 6,364 127,280

Fija Ventilador Metálico de Pie 30" 3

Electrodomésticos Velocidades 1 754,727 754,727
TOTAL 50,042,643

(Fuente: elaboración propia)

Tabla - Rodados

Rodados
Empresa Descripción Cant. Precio Total

Via Chile Toyota Funcargo 2003 1 30,000,000 30,000,000

TOTAL 30,000,000

(Fuente: elaboración propia)

5.1.1.2 Activos intangibles

Los activos intangibles son aquellos que no tienen forma física, y por lo tanto no pueden
ser percibidos físicamente. No obstante, son necesarios para poner en marcha el proyecto y, por
lo tanto, deben ser considerados.

A continuación, en el siguiente cuadro se observan los activos intangibles del proyecto.

Tabla - Gastos Iniciales

Gastos Iniciales
Activos Intangibles Precio Total

Gastos Iniciales de Marketing 3,300,000 3,300,000

Gastos de constitución / Inscripción 4,500,000 4,500,000

Software de Gestión 5,000,000 5,000,000

Registro de Marca de la Empresa 3,500,000 3,500,000

Capacitacion y Reclutamiento 6,000,000 6,000,000

Estudio de Mercado 4,500,000 4,500,000

Gastos de formalización del préstamo

(1%) 2,762,975 2,762,975

Total 29,562,975 29,562,975

(Fuente: elaboración propia)

Los activos intangibles representan el 6% del total de la inversión, mientras que su

representación en montos asciende a la suma total de Gs. 29.562.975. Los gastos de apertura
de la empresa equivalen a Gs 4.500.000, el costo del estudio de mercado Gs. 4.500.000, también
se contempla el costo de Gs. 6.000.000 correspondiente a capacitación al personal para iniciar
actividades el registro de marca Gs 3.500.000; gastos de publicidad inicial equivalente a Gs.
3.300.000 entre los que se incluyen: página web, fan page, así también la integración de un
software de Gs 5.000.000. Por último, los gastos de formalización del préstamo por Gs. 2.762.975
incluyen gastos administrativos y otros para el desembolso del préstamo.

5.1.2 Capital de trabajo

El capital de trabajo es el recurso que necesita la empresa para iniciar sus actividades
asciende a la suma de Gs. 272.507.277

En la próxima tabla se presenta el capital que se necesita para la puesta en

funcionamiento de la empresa durante el primer periodo, que es el tiempo transcurrido desde
que se inicia el proyecto hasta obtener las cantidades de dinero necesarias para su
funcionamiento normal.
Tabla - Capital Operativo
(Fuente: elaboración propia)

Capital de Trabajo
Concepto Ciclo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Tri
Costo de Ventas mestral 201,482,400 232,712,172 268,785,964 310,449,661 358,571,933
Gastos Mensual 58,048,340 60,557,874 66,701,969 69,411,945 72,701,715
Caja y Bancos
(5%) 12,976,537 14,663,502 16,774,397 18,993,080 21,563,682
TOTAL 272,507,277 307,933,549 352,262,329 398,854,686 452,837,331

Adicionales de capital 35,426,272 44,328,781 46,592,356 53,982,645

El Capital de Trabajo de “Ge Sports S.A.” abarca el 60.8% de la inversión total y está
compuesto por los Costos de Ventas por el período de tres meses, Gastos por el período de un
mes, y un saldo a mantener en Caja y Bancos para necesidades e imprevistos.

5.1.3 Fuentes de Financiamiento

Las fuentes de financiamiento son los recursos financieros necesarios para que una
empresa pueda llevar a cabo toda actividad y proyectos a largo plazo.

De esta manera el financiamiento de “Ge Sports S.A.” está compuesto por Capital Propio
en un 38% y 62% capital externo.

Gráfico - Inversión
(Fuente: elaboración propia)

5.1.3.1 Recursos propios

El financiamiento del proyecto está compuesto por el capital de los socios que representa
el 38% de la inversión total, a suma del capital propio es de Gs. 172.070.252 que se conforma
de la siguiente manera:

Tabla - Inversiones
Inversiones Capital propio

Activos Intangibles 29,562,975

Capital Operativo 142,507,277

TOTAL 172,070,252

(Fuente: elaboración propia)

5.1.3.2 Recursos externos

Para la realización de esta inversión se tuvo que recurrir a fuentes externas, el
capital prestado asciende a Gs. 276.297.462 con interés anual del 12% a un plazo de 5
años con pagos trimestrales. El sistema utilizado es el alemán, que se caracteriza por
una amortización de capital periódica constante, es decir que el capital de la deuda va a
disminuir siempre en el mismo monto. Los intereses son decrecientes, dado que se
calculan sobre el saldo adeudado, el cual va disminuyendo a lo largo del tiempo.

Tabla - Servicio de la deuda

CUADRO DE AMORTIZACION SISTEMA ALEMAN

Saldo
Año Cuota N° Cuota Intereses Amortización Insoluto
1 22,103,797 8,288,924 13,814,873 262,482,589

2 21,689,351 7,874,478 13,814,873 248,667,716

1
3 21,274,905 7,460,031 13,814,873 234,852,842

4 20,860,458 7,045,585 13,814,873 221,037,969

5 20,446,012 6,631,139 13,814,873 207,223,096

6 20,031,566 6,216,693 13,814,873 193,408,223

2
7 19,617,120 5,802,247 13,814,873 179,593,350

8 19,202,674 5,387,801 13,814,873 165,778,477

9 18,788,227 4,973,354 13,814,873 151,963,604

10 18,373,781 4,558,908 13,814,873 138,148,731

3
11 17,959,335 4,144,462 13,814,873 124,333,858

12 17,544,889 3,730,016 13,814,873 110,518,985

13 17,130,443 3,315,570 13,814,873 96,704,112

14 16,715,996 2,901,123 13,814,873 82,889,239

4
15 16,301,550 2,486,677 13,814,873 69,074,365

16 15,887,104 2,072,231 13,814,873 55,259,492

17 15,472,658 1,657,785 13,814,873 41,444,619

18 15,058,212 1,243,339 13,814,873 27,629,746

5
19 14,643,765 828,892 13,814,873 13,814,873

20 14,229,319 414,446 13,814,873 0

TOTALES 363,331,162 87,033,700 276,297,462

(Fuente: elaboración propia)

5.2 Ingresos y Egresos
En esta etapa desarrollaremos las proyecciones de los ingresos y egresos que obtendrá
el negocio, una vez puesto en marcha. Se contempla (Flujo de Caja Proyectado y Cuadro de
Resultados Proyectado).

5.2.1 Ingresos
En esta proyección se estima para el primer año un total de ingresos equivalentes a la
suma de Gs.1.839.153.652 llegando para el año 5 a un total de ingresos equivalentes a la suma
de Gs. 3.272.983.837, conforme se indica en la siguiente tabla.

Tabla - Proyección de Ingresos

PROYECCION DE INGRESOS

Precio de Venta
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ropa
65,684 68,968 72,416 76,037 79,839
Deportiva

21,895 22,989 24,139 25,346 26,613

Total - Ingresos Proyectados

Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ropa
1,839,153,652 2,124,214,400 2,453,454,080 2,833,746,916 3,272,983,837
Deportiva
Totales 1,839,153,652 2,124,214,400 2,453,454,080 2,833,746,916 3,272,983,837

(Fuente: elaboración propia)

5.2.1.1 Capacidad de Venta pretendida

La capacidad de venta pretendida, se determinó mediante un estudio de mercado a
potenciales clientes. Como se puede observar, el nivel de ventas proyectado prevé un aumento
de volumen del 10% anual.
Tabla - Proyección de Ventas

PROYECCION DE VENTAS

Cantidad de Venta Proyectada

Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ropa Deportiva 28,000 30,800 33,880 37,268 40,995

Total anual 28,000 30,800 33,880 37,268 40,995

Promedio mensual 2,333 2,567 2,823 3,106 3,416

(Fuente: elaboración propia)

5.2.1.2 Precios y márgenes

Para determinar los precios se tuvo en cuenta el análisis de los costos del producto; así
como los precios de mercado y de la competencia, por lo que se concluyó ofrecer productos de
calidad a buen precio, sin que esto dificulte obtener un margen razonable, que permita cubrir los
costos fijos.

Tabla - Precios y márgenes

Precios y Márgenes
Producto Precio Costo Margen %
Uniformes 65.684 28.640 37.044 56,4%

(Fuente: elaboración propia)

El Margen de Contribución es el porcentaje que resulta de los ingresos por ventas

sobre los costos variables. En este caso, el porcentaje de margen es del 56,4% en el año
1.

Tabla - Margen de contribución

Periodo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

% de M.C. 54.9% 55.0% 55.1% 55.2% 55.3%

(Fuente: elaboración propia)

5.2.2 Egresos

5.2.2.1 Egresos desembolsables

Son los egresos que implican un desembolso de dinero, y corresponde principalmente a
la estimación de costos dependiendo del enfoque de costeo utilizado. Comprenden los costos
directos, indirectos, gastos administrativos, gastos de comercialización, y gastos financieros.

Tabla - Egresos Desembolsables

Costos Operacionales

C C
Rubro Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
V F

Costo de 801,920,00 926,217,60 1,069,794,88 1,235,620,54 1,427,151,97

X
Productos 0 0 0 0 2
Costos de
Venta
Seguro sobre
X 4,009,600 4,631,088 5,348,974 6,178,103 7,135,760
Mercaderías

805,929,60 930,848,68 1,075,143,85 1,241,798,64 1,434,287,73

SUB-TOTAL
0 8 4 3 2

Gastos de
Gastos de X 43,200,000 53,360,000 52,878,000 55,521,900 63,297,995
Marketing
Marketing y
Publicidad
Combustible X 24,000,000 25,200,000 26,460,000 27,783,000 29,172,150

SUB-TOTAL 67,200,000 78,560,000 79,338,000 83,304,900 92,470,145

Salarios y
465,070,91 483,774,45
Cargas X 556,340,627 584,157,659 613,365,542
3 9
Sociales

Alquileres X 79,200,000 83,160,000 87,318,000 91,683,900 96,268,095

Articulos de
X 4,128,250 4,334,663 4,551,396 4,778,965 5,017,914
Oficina

Servicios
X 21,000,000 22,050,000 23,152,500 24,310,125 25,525,631
Básicos

Servicio
Gastos X 4,050,000 4,252,500 4,465,125 4,688,381 4,922,800
Tercerizado
Administrativo
s Uniformes X 4,160,000 4,368,000 4,586,400 4,815,720 5,056,506

Mantenimiento X 3,525,949 3,702,247 3,887,359 4,081,727 4,285,813

Capacitación X 5,000,000 5,250,000 5,512,500 5,788,125 6,077,531

Gastos
X 3,500,000 3,675,000 3,858,750 4,051,688 4,254,272
Festivos

Gasto Plan
X 3,600,000 3,780,000 3,969,000 4,167,450 4,375,823
RSE

Seguros sobre
X 3,525,949 3,702,247 3,887,359 4,081,727 4,285,813
Activo Fijo

596,761,06 622,049,11
SUB-TOTAL 701,529,016 736,605,467 773,435,740
1 4
 Patente
Impuestos X 1,500,000 1,575,000 1,653,750 1,736,438 1,823,259
Comercial
Tasas y
Contribucione
Habilitación de
s X 450,000 472,500 496,125 520,931 546,978
Rodados

SUB-TOTAL 1,950,000 2,047,500 2,149,875 2,257,369 2,370,237

Depreciación X 23,352,400 23,352,400 23,352,400 23,352,400 23,352,400

Gastos no
Monetarios Amortización
X 5,912,595 5,912,595 5,912,595 5,912,595 5,912,595
de Intangibles

SUB-TOTAL 29,264,995 29,264,995 29,264,995 29,264,995 29,264,995

Gastos
Intereses X 30,669,018 24,037,879 17,406,740 10,775,601 4,144,462
Financieros

SUB-TOTAL 30,669,018 24,037,879 17,406,740 10,775,601 4,144,462

(Fuente: elaboración propia).

5.2.2.2 Costos directos

Estos costos se refieren a los que se relacionan directamente con el producto, y que
afecta el precio final de los mismos. Por tratarse de venta de productos, los costos directos son
el costo de las mercaderías y el seguro de las mismas.

Tabla - Costos de Venta

Rubro Concepto CV CF Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Costo de Productos X 801,920,000 926,217,600 1,069,794,880 1,235,620,540 1,427,151,972

Costos de
Venta Seguro sobre
X 4,009,600 4,631,088 5,348,974 6,178,103 7,135,760
Mercaderías

SUB-TOTAL 805,929,600 930,848,688 1,075,143,854 1,241,798,643 1,434,287,732

(Fuente: elaboración propia)

5.2.2.3 Seguros sobre Mercaderías

Es la prima que se pagará para asegurar las mercaderías, previendo cualquier tipo de
evento o suceso que se presente y su consecuencia pueda afectar al producto.
Tabla - Seguro s/mercaderías
(Fuente: elaboración propia)

Seguros sobre Mercaderías

Valor de (%)
Precio Total
Descripción Inversión Prima

Mercaderías Año
1 801,920,000 0.50% 4,009,600 4,009,600
Mercaderías Año
2 926,217,600 0.50% 4,631,088 4,631,088
Mercaderías Año
3 1,069,794,880 0.50% 5,348,974 5,348,974
Mercaderías Año
4 1,235,620,540 0.50% 6,178,103 6,178,103
Mercaderías Año
5 1,427,151,972 0.50% 7,135,760 7,135,760

27,303,525

5.2.2.4 Costos indirectos

Son los costos que afectan al proceso de comercialización de productos y servicios en
general, por lo que no se puede asignar directamente a un solo tipo de producto o servicio sin
tener en cuenta algún criterio de asignación.

5.2.2.4.1 Gastos de Marketing y Publicidad

Los gastos de publicidad son necesarios para el impulso de las ventas y el
posicionamiento estratégico de la marca. En el primer año alcanzan la suma de Gs 43.200.000.-
y para los siguientes años se calcula un incremento del 5%, más los gastos derivados de las
inversiones iniciales, y que se detallan en el siguiente cuadro:

Tabla - Tabla Gastos de Marketing

 Presupuesto de Marketing
Concepto / Meses Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Gastos de Marketing
Anuncios Web 3.000.000 3.150.000 3.307.500 3.472.875 3.646.519
Community Manager 18.000.000 18.900.000 19.845.000 20.837.250 21.879.113
Volantes y Materiales POP 1.800.000 1.890.000 1.984.500 2.083.725 2.187.911
Redes Sociales 6.000.000 6.300.000 6.615.000 6.945.750 7.293.038
Soporte Técnico 14.400.000 15.120.000 15.876.000 16.669.800 17.503.290
Mantenimiento Página Web 3.500.000 3.675.000 3.858.750 4.051.688
Mantenimiento Fan Page 1.500.000 1.575.000 1.653.750 1.736.438
Renovación de Cartelería 3.000.000 - - 5.000.000
Total Gastos de Marketing 43.200.000 53.360.000 52.878.000 55.521.900 63.297.995

(Fuente: elaboración propia)

5.2.2.4.2 Combustible
El gasto de combustible está relacionado el rodado adquirido para la distribución de
mercadería; gestiones administrativas y comerciales. El importe alcanza la suma de Gs.
24.000.000.-

Tabla - Detalle de combustible

Combustible
Empresa Descripción Ciclo Precio Total

BR Evo Diesel Mensual 2.000.000 24.000.000

TOTAL 24.000.000
(Fuente: elaboración propia)

5.2.2.4.3 Salarios y Cargas Sociales

En el siguiente cuadro se detalla los salarios para sostener la estructura necesaria para
el inicio del proyecto. La erogación anual en este concepto alcanza Gs. 465.070.913.
 Tabla - Planilla de Salarios y Cargas Sociales

Salario del Personal

Funcionario / Salario Premio por Salario Aporte Total Anual
Cant.
meta
Aguinaldo
Cargo Mensual Anual Patronal Año 1

Gerente 1 5,000,000 84,000,000 7,000,000 9,900,000 100,900,000

2,000,000
Jefe
Comercial y 1 4,000,000 60,000,000 5,000,000 7,920,000 72,920,000
1,000,000
Logística
Jefe
1 4,000,000 48,000,000 4,000,000 7,920,000 59,920,000
Administrativo -
Facturador y
1 3,200,000 38,400,000 3,200,000 6,336,000 47,936,000
Caja -
Control de
Calidad y 2 2,192,839 52,628,136 4,385,678 8,683,642 65,697,456
-
Emp.

Vendedores 2 2,192,839 100,628,136 8,385,678 8,683,642 117,697,456

2,000,000
TOTAL 8 20,585,678 5,000,000 383,656,272 31,971,356 49,443,285 465,070,913

(Fuente: elaboración propia)

5.2.2.4.4 Gastos Administrativos

Los gastos administrativos se refieren a los desembolsos necesarios para el
funcionamiento de una empresa, entre los que se incluyen: el salario del personal, el servicio
tercerizado, los servicios básicos, alquiler, artículos de oficina, entre otros.

El gasto anual en concepto de gastos administrativos asciende a la suma de Gs. 114.488.250 y

se detalla en las siguientes tablas.
Tabla - Gastos Administrativos

Gastos Administrativos
Empresa Descripción Ciclo Precio Total

Particular Alquiler del local Mensual 6.600.000 79.200.000

TOTAL 79.200.000

Artículos de Oficina y Limpieza

Empresa Descripción Cant. Precio Total

El Faro
S.R.L. Resma de hojas 30 26.000 780.000
El Faro
S.R.L. Boligrafos 15 750 11.250
El Faro
S.R.L. Presilladora 5 17.500 87.500
El Faro
S.R.L. Perforadora 5 15.000 75.000
El Faro
S.R.L. Calculadora 5 17.000 85.000
El Faro
S.R.L. Carpetas 10 1.200 12.000
El Faro
S.R.L. Biblioratos 15 15.000 225.000
El Faro
S.R.L. Clips 10 2.500 25.000
El Faro
S.R.L. Carga presilladora 10 2.500 25.000
El Faro
S.R.L. Regla 5 3.000 15.000
El Faro
S.R.L. Borrador 5 500 2.500
El Faro
S.R.L. Tijeras 5 12.000 60.000
El Faro
S.R.L. Tarjetas 5 50.000 250.000
El Faro
S.R.L. Tinta para sello 5 9.000 45.000
El Faro Talonario de
S.R.L. facturas 30 50.000 1.500.000
El Faro
S.R.L. Resaltadores 5 3.500 17.500
El Faro
S.R.L. Porta lapices 5 14.000 70.000
El Faro
S.R.L. Desgrampador 5 9.500 47.500
El Faro
S.R.L. Cinta adhesiva 10 3.500 35.000
El Faro
S.R.L. Recibos de dinero 10 6.000 60.000
El Faro
S.R.L. Sellos 10 70.000 700.000

SUB-
TOTAL 4.128.250

Servicios Básicos
Empresa Descripción Ciclo Precio Total

Tigo Telefonía Móvil e Internet Mensual 350.000 4.200.000

Copaco
Teléfono Mensual 80.000 960.000
S.A.

ESSAP Agua Mensual 120.000 1.440.000

ANDE Luz Mensual 1.200.000 14.400.000

TOTAL 21.000.000
 Servicio Tercerizado
Concepto Cantidad Precio Total

Asesor Jurídico 1 1.500.000 1.500.000

Contador 1 1.000.000 1.000.000
Vigilancia Prosegur 1 350.000 350.000
Servicio de Limpieza 1 1.200.000 1.200.000
TOTAL 4.050.000

Uniformes

Empresa Descripción Ciclo Precio Total

Ge Sports S.A Remeras c/ Logo Semestral 2.080.000 4.160.000

TOTAL 4.160.000

Habilitación de Rodados

Empresa Descripción Ciclo Precio Total

Municipalidad de Encarnacion Habilitación anual Anual 450.000 450.000

TOTAL 450.000

(Fuente: elaboración propia)

Patente Comercial

Empresa Descripción Ciclo Precio Total

Municipalidad de Encarnacion Patente anual Anual 1.500.000 1.500.000

TOTAL 1.500.000

5.2.2.4.5 Mantenimientos
Se estima un presupuesto de mantenimiento de 2% sobre valor de Instalaciones, Muebles
y Equipos de Oficina. Un 4% sobre valor de Rodado. El importe anual presupuestado es de Gs.
3.525.949 anual.
Tabla - Mantenimientos

Mantenimiento
Valor de
Precio Total
Descripción Inversión %

Instalaciones 46.300.000 2,0% 926.000 926.000

Muebles y Equipos de Taller 50.042.643 2,0% 1.000.853 1.000.853
Muebles y Equipos de
Oficina 19.954.818 2,0% 399.096 399.096
Rodados 30.000.000 4,0% 1.200.000 1.200.000

TOTAL 146.297.462 3.525.949 3.525.949

(Fuente: elaboración propia)

5.2.2.4.6 Gastos de RSE, Capacitación y Catering

Esta partida corresponde a los gastos relacionados a Plan de RSE autorizados por los
accionistas, presupuesto de capacitación al personal y servicios festivos como día del trabajador
y cierre de año. El presupuesto anual asciende a la suma de Gs. 12.100.000.

Tabla - Gastos Festivos

Gastos Festivos
Empresa Descripción Ciclo Precio Total

La Gondola S.A Festejo Día del Trabajador Anual 1.500.000 1.500.000

La Gondola S.A Regalos de fin de año Anual 2.000.000 2.000.000

TOTAL 3.500.000
Tabla - Plan RSE

Gasto Plan RSE

Empresa Descripción Ciclo Precio Total

Donación Plan aprobado por la dirección Mensual 300.000 3.600.000

TOTAL 3.600.000
(Fuente: elaboración propia)

Tabla - Capacitación
Capacitación

Empresa Descripción Ciclo Precio Total

Gestar Capacitación Personal Anual 5.000.000 5.000.000

TOTAL 5.000.000

(Fuente: elaboración propia)

5.2.2.4.7 Seguros sobre activos fijos

A fin de proteger los bienes del activo fijo que poseerá la empresa, se prevé contar
con un seguro sobre activos fijos cuyo importe total para el año 1 será de Gs. 3.525.949.
Se determina la valoración de Instalaciones, Muebles y Equipos, con una prima
correspondiente del 2%; y Rodados con una prima de 4%.

Tabla - Seguros sobre Activos Fijos

Seguros sobre Activos Fijos

Valor de (%)
Precio Total
Descripción Inversión Prima

Instalaciones 46.300.000 2,0% 926.000 926.000

Muebles y Equipos 50.042.643 2,0% 1.000.853 1.000.853
Muebles y Equipos de
Oficina 19.954.818 2,0% 399.096 399.096
Rodados 30.000.000 4,0% 1.200.000 1.200.000

TOTAL 146.297.462 3.525.949 3.525.949

(Fuente: elaboración propia)

5.2.2.4.8 Gastos Financieros

Se refieren al desembolso que hace la empresa con el fin de obtener una financiación.
Los pagos de intereses por préstamos son considerados gastos financieros.

En este caso GE SPORTS S.A. deberá absorber los siguientes costos por financiación
externa.
Tabla - Gastos Financieros

INTERESES FINANCIEROS
Año 1 30.669.018

Año 2 24.037.879

Año 3 17.406.740
Año 4 10.775.601

Año 5 4.144.462

Total Intereses 87.033.700

(Fuente: elaboración propia)

5.2.2.5 Egresos no Desembolsables

Son gastos que no implican un desembolso de efectivo, pero deben ser considerados con
fines contables e impositivos. Estos gastos comprenden la depreciación de bienes del activo fijo
y la amortización de activos intangibles.

5.2.2.5.1 Depreciaciones de activos fijos

La depreciación de los activos fijos se refiere a la pérdida del valor que sufren los activos
en términos contables. Con el correr del tiempo todo lo adquirido por una empresa se va
devaluando. La cuota de depreciación anual se determina mediante los años de vida útil que son
establecidos por ley.

Tabla - Depreciación y Revalúo

Depreciación y Revalúo

Vida
Porcentaje
Valor de Útil Depreciación Valor a Valor Depreciación
Descripción Valor
Adquisición en anual depreciar Residual Acumulada
Residual
años

Instalaciones 46.300.000 7 5.952.857 10% 41.670.000 4.630.000 5.952.857

AÑO
Muebles y Equipos de Taller 50.042.643 5 9.007.676 10% 45.038.379 5.004.264 9.007.676
1
Muebles y Equipos de
19.954.818 5 3.591.867 17.959.337 1.995.482 3.591.867
Oficina 10%

Rodados 30.000.000 5 4.800.000 20% 24.000.000 6.000.000 4.800.000

TOTAL 146.297.462 23.352.400 128.667.716 17.629.746 23.352.400

 Vida
Porcentaje
Valor Fiscal Útil Depreciación Valor a Valor Depreciación
Descripción Valor
al inicio en anual depreciar Residual Acumulada
Residual
años

Instalaciones 35.717.143 6 5.952.857 10% 35.717.143 4.630.000 11.905.714

AÑO
Muebles y Equipos de Taller 36.030.703 4 9.007.676 10% 36.030.703 5.004.264 18.015.352
2
Muebles y Equipos de
14.367.469 4 3.591.867 14.367.469 1.995.482 7.183.735
Oficina 20%

Rodados 19.200.000 4 4.800.000 20% 19.200.000 6.000.000 9.600.000

TOTAL 23.352.400 105.315.315 17.629.746 46.704.801

Vida
Porcentaje
Valor Fiscal Útil Depreciación Valor a Valor Depreciación
Descripción Valor
al inicio en anual depreciar Residual Acumulada
Residual
años

Instalaciones 29.764.286 5 5.952.857 10% 29.764.286 4.630.000 17.858.571

AÑO
Muebles y Equipos de Taller 27.023.027 3 9.007.676 10% 27.023.027 5.004.264 27.023.027
3
Muebles y Equipos de
10.775.602 3 3.591.867 10.775.602 1.995.482 10.775.602
Oficina 20%

Rodados 14.400.000 3 4.800.000 20% 14.400.000 6.000.000 14.400.000

TOTAL 23.352.400 81.962.915 17.629.746 70.057.201

Vida
Porcentaje
Valor Fiscal Útil Depreciación Valor a Valor Depreciación
Descripción Valor
al inicio en anual depreciar Residual Acumulada
Residual
años

Instalaciones 23.811.429 4 5.952.857 10% 23.811.429 4.630.000 23.811.429

AÑO
Muebles y Equipos de Taller 18.015.352 2 9.007.676 10% 18.015.352 5.004.264 36.030.703
4
Muebles y Equipos de
7.183.735 2 3.591.867 7.183.735 1.995.482 14.367.469
Oficina 20%

Rodados 9.600.000 2 4.800.000 20% 9.600.000 6.000.000 19.200.000

TOTAL 23.352.400 58.610.515 17.629.746 93.409.601

Vida
Porcentaje
Valor Fiscal Útil Depreciación Valor a Valor Depreciación
Descripción Valor
al inicio en anual depreciar Residual Acumulada
Residual
años

Instalaciones 17.858.571 3 5.952.857 10% 17.858.571 4.630.000 29.764.286

AÑO
Muebles y Equipos de Taller 9.007.676 1 9.007.676 10% 9.007.676 5.004.264 45.038.379
5
Muebles y Equipos de
3.591.867 1 3.591.867 3.591.867 1.995.482 17.959.337
Oficina 20%

Rodados 4.800.000 1 4.800.000 20% 4.800.000 6.000.000 24.000.000

TOTAL 23.352.400 35.258.115 17.629.746 116.762.001

5.2.2.5.2 Amortización de activos intangibles
Los activos intangibles deben ser amortizados en la medida en que contribuyan a generar
renta.

Con el objetivo de reconocer la contribución en la generación de renta de la empresa que los

activos intangibles hacen, deben ser amortizados, esto para cumplir con el principio de
asociación según el cual a cada ingreso se le debe asociar su respectivo gasto.

Los activos intangibles de la empresa serán amortizados en su totalidad en los primeros

3 años del proyecto.

Tabla - Amortización de Activos Intangibles

Amortización de Intangibles
Valor de Amortización
Descripción Años
Inversión Anual

Gastos Iniciales de Marketing 5 3.300.000 660.000

Gastos de constitución / Inscripción 5 4.500.000 900.000

Software de Gestión 5 5.000.000 1.000.000

Registro de Marca de la Empresa 5 3.500.000 700.000

Capacitacion y Reclutamiento 5 6.000.000 1.200.000

Estudio de Mercado 5 4.500.000 900.000

Gastos de formalización del préstamo

5 2.762.975 552.595
(1%)
TOTAL 29.562.975 5.912.594,92

(Fuente: elaboración propia)

5.3 Aspectos Económicos y Financieros

5.3.1 Estado de Resultados con análisis de sensibilidad

En contabilidad, el estado de resultados, estado de rendimiento económico o estado de
pérdidas y ganancias, es un estado financiero que muestra ordenada y detalladamente la forma
de cómo se obtuvo el resultado del ejercicio durante un periodo determinado.
A continuación, podemos visualizar los importes de cada rubro del estado de resultados
proyectado en los próximos 5 años. La utilidad neta en el primer año corresponde al 14,3% de
los ingresos, y va subiendo cada año hasta llegar al 24,5% en el quinto año.

Tabla - Estado de Resultado Proyectado

Estado de Resultados Proyectado

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

1.839.153.6 2.124.214.4 2.453.454.0 2.833.746.9 3.272.983.8

Ingresos 52 00 80 16 37
- - - - -
829.929.60 956.048.68 1.101.603.8 1.269.581.6 1.463.459.8
Costo de Ventas 0 8 54 43 82
1.009.224.0 1.168.165.7 1.351.850.2 1.564.165.2 1.809.523.9
Utilidad Bruta 52 12 26 73 55
Gastos de
Comercialización -43.200.000 -53.360.000 -52.878.000 -55.521.900 -63.297.995
- - - - -
Gastos 598.711.06 624.096.61 703.678.89 738.862.83 775.805.97
Administrativos 1 4 1 6 7

367.312.99 490.709.09 595.293.33 769.780.53 970.419.98

E.B.I.T.D.A. 0 8 5 8 3
Depreciaciones -23.352.400 -23.352.400 -23.352.400 -23.352.400 -23.352.400
Amortizaciones -5.912.595 -5.912.595 -5.912.595 -5.912.595 -5.912.595

Resultado de 338.047.99 461.444.10 566.028.33 740.515.54 941.154.98

Explotación 5 2 9 3 7
Gastos Financieros -30.669.018 -24.037.879 -17.406.740 -10.775.601 -4.144.462

Utilidad antes de 307.378.97 437.406.22 548.621.59 729.739.94 937.010.52

Impuestos 7 3 9 2 6
Impuesto a la
Renta (10%) -30.737.898 -43.740.622 -54.862.160 -72.973.994 -93.701.053

276.641.07 393.665.60 493.759.43 656.765.94 843.309.47

Utilidad Neta 9 1 9 7 3

Reserva Legal
(5%) 13.832.054 19.683.280 24.687.972 32.838.297 42.165.474
 Utilidad 262.809.02 373.982.32 469.071.46 623.927.65 801.143.99
Disponible 5 1 7 0 9

Utilidad Neta en % 14,3% 17,6% 19,1% 22,0% 24,5%

Margen de Bruto 54,9% 55,0% 55,1% 55,2% 55,3%

(Fuente: elaboración propia)

El análisis de sensibilidad es la herramienta que permite predecir los resultados de un

proyecto, ayudando a comprender las incertidumbres, las limitaciones y los alcances de una
decisión.

En las siguientes tablas se muestran diversas situaciones, en las que se demuestra hasta
qué punto la empresa podría variar en los factores mencionados y continuar siendo rentable o
no.

Para el análisis de sensibilidad se presenta como medio de información el VAN, TIR e IR con la
planificación normal del proyecto.

Tabla - Análisis de Sensibilidad

Análisis de Sensibilidad

Situación
VAN TIR IR
Planteada

Planificación
Gs 1.451.077.427 178,1% 9,43
Normal
 Análisis de Sensibilidad Individual
Situación
VAN TIR IR
Planteada

Disminución
de las Ventas Gs 213.987.600 31,1% 1,97
en un 10%

Disminución
de las Ventas (Gs 844.978) 16,9% 1,00
en un 15%

Disminución
de las Ventas (Gs 219.121.048) 2,8% -0,11
en un 20%

Incremento del
Costo de
Gs 287.681.078 33,7% 2,08
Ventas en un
10%

Incremento del
Costo de
Gs 109.380.213 22,7% 1,39
Ventas en un
15%

Incremento de
Gastos
Gs 330.571.452 36,8% 2,32
Administrativos
en un 10%

Incremento de
Gastos
Gs 16.521.164 17,6% 1,06
Administrativos
en un 20%

Incremento de
Gastos
(Gs 306.520.809) 0,9% -0,15
Administrativos
en un 30%

(Fuente: elaboración propia)

Se puede apreciar en la tabla que el proyecto sigue siendo rentable con una disminución de
ventas hasta 15%, con la disminución de las ventas hasta un 20%, o aumentando los gastos
administrativos en un 30%, el proyecto deja de ser rentable, presentando un VAN negativo.

Sin embargo, al combinar las variables, vemos que el proyecto sigue siendo rentable.

Tabla - Análisis de sensibilidad combinada

Análisis de Sensibilidad Combinada

Situación Planteada VAN TIR IR

Disminución de las Ventas en un 10%

(Gs 109.272.553) 10,2% 0,55
Incremento del Costo de Ventas en un 10%

Disminución de las Ventas en un 10%

Incremento de Gastos Administrativos en un (Gs 101.495.427) 10,7% 0,55

10%

Incremento del Costo de Ventas en un 10%

(Gs 27.531.413) 15,1% 0,90
Incremento de Gastos Administrativos en un
10%

(Fuente: elaboración propia)

5.3.2 Balance General Proyectado

En el siguiente cuadro se puede ver el Balance Inicial y Proyectado de la empresa a lo
largo de los 5 años; en donde el patrimonio de la empresa aumenta de forma progresiva, en el
primer año obtenemos una ganancia de Gs. 262.809.025, alcanzando en el último año del
proyecto una ganancia de Gs. 801.143.999, siendo éste un comportamiento muy favorable.
Tabla - Balance General Proyectado
Balance General Proyectado

Activos Inicial Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Caja
256.180.491 589.922.263 1.014.778.186 1.582.683.625 2.830.172.975

Capital de Trabajo 272.507.277 272.507.277 307.933.549 352.262.329 398.854.686 -

Activos Fijos 146.297.462 -

122.945.061 99.592.661 76.240.261 52.887.861

Activos Intangibles 29.562.975 -

23.650.380 17.737.785 11.825.190 5.912.595

IVA 0 - - - - -

TOTAL ACTIVOS 448.367.713

675.283.209 1.015.186.258 1.455.105.967 2.040.338.766 2.830.172.975

Pasivos y P. Neto Inicial Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Préstamos Bancarios
276.297.462 221.037.969 165.778.477 110.518.985 55.259.492 (0)

IVA a Pagar -
5.533.909 7.030.849 8.450.611 10.035.526 11.819.755

Total Pasivo
276.297.462 226.571.879 172.809.326 118.969.596 65.295.019 11.819.755

Capital
172.070.252 172.070.252 172.070.252 172.070.252 172.070.252 172.070.252

Reservas de Revalúo - - - - -

Reservas Legal
13.832.054 33.515.334 58.203.306 91.041.603 133.207.077

Utilidad del Año

262.809.025 373.982.321 469.071.467 623.927.650 801.143.999

Resultados Acumulados -
262.809.025 636.791.346 1.105.862.814 1.729.790.464

Total Patrimonio Neto

172.070.252 448.711.331 842.376.932 1.336.136.371 1.992.902.318 2.836.211.791

TOTAL PASIVOS Y PN
448.367.713 675.283.209 1.015.186.258 1.455.105.967 2.058.197.337 2.848.031.546

(Fuente: elaboración propia)

5.3.3 Flujo de Fondos del Proyecto
En el Flujo de Fondos del Proyecto se presentan las entradas y salidas de dinero durante
los 5 años del proyecto.

A continuación, se puede observar que desde el primer año el Flujo neto de Fondos arroja un
resultado de Gs. 256.180.491
Tabla - Flujo Neto de Fondos
Flujo Neto de Fondos

Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Utilidad Neta 0 276.641.079 393.665.601 493.759.439 656.765.947 843.309.473

(-) Inversion en -
Activos Fijos 146.297.462 0 0 0 -17.858.571 29.535.460

(-) Inversion en -
Capital de Trabajo 272.507.277 0 -35.426.272 -44.328.781 -46.592.356 -53.982.645

(+) Recupero de
Capital de Trabajo 452.837.331

(-) Inversion en
Activos Intangibles -29.562.975 0 0 0 0 0

(+/-) IVA de compras

iniciales 0 0 0 0 0 0

- - - -
(-) IVA de compras 100.788.877 114.274.122 128.664.798 145.637.650 -165.742.457

(+) IVA de Ventas 167.195.787 193.110.400 223.041.280 257.613.356 297.543.985

(+/-) Préstamos
Bancarios 276.297.462 0 0 0 0 0

-
(-) Pago IVA -60.873.001 -77.339.338 -92.956.720 110.390.790 -130.017.300

(-) Amortizacion de
Capital (Préstamo) 0 -55.259.492 -55.259.492 -55.259.492 -55.259.492 -55.259.492

(+) Amortizacion de
Intangibles 0 5.912.595 5.912.595 5.912.595 5.912.595 5.912.595

(+) Depreciación
Gastos 0 23.352.400 23.352.400 23.352.400 23.352.400 23.352.400

-
Flujo Neto de Fondos 172.070.252 256.180.491 333.741.772 424.855.924 567.905.438 1.247.489.350

(Fuente: elaboración propia)

5.3.4 Punto de Equilibrio
El Punto de equilibrio es el nivel de ventas en el cual los ingresos se igualan a los
costos, tanto fijos como variables, de tal manera que la empresa no gana ni pierde.

Tabla - Punto de Equilibrio en ventas

Punto de Equilibrio en Ventas

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos 1.839.153.652 2.124.214.400 2.453.454.080 2.833.746.916 3.272.983.837

Costo Fijo 701.845.075 730.759.489 803.228.626 834.425.332 872.513.429

Costo Variable 829.929.600 956.048.688 1.101.603.854 1.269.581.643 1.463.459.882

Punto de Equilibrio Gs. 1.279.003.339 1.328.826.735 1.457.768.407 1.511.701.002 1.578.162.226

Punto de Equilibrio % 69,5% 62,6% 59,4% 53,3% 48,2%

Se cubre Se cubre Se cubre Se cubre Se cubre

(Fuente: elaboración propia)

En el siguiente gráfico se puede observar que las ventas anuales proyectadas permiten cubrir
los costos fijos y variables; y los ingresos van aumentando cada año, en mayor medida que los
costos fijos y costos variables, de manera que en cada año la recta de los ingresos se va alejando
del punto de equilibrio, lo que se considera un comportamiento positivo.

Gráfico - Punto de Equilibrio

(Fuente: elaboración propia)

5.3.5 Indicadores Financieros
Los indicadores financieros proporcionan información sobre la capacidad y rentabilidad
que refleja el proyecto y permiten decidir sobre la realización del mismo.

5.3.5.1 VAN (Valor Actual Neto de la inversión)

El Valor Actual Neto (VAN) nos permite calcular aquellos rendimientos futuros expresados
en valor presente, esto es, los beneficios que nos proporciona la inversión en un periodo de
tiempo determinado descontados a la tasa de corte o costo de capital, y finalmente descontando
a estos rendimientos la inversión inicial.

Si el VAN de la empresa es positivo, indica que obtendrá ganancias por encima de la rentabilidad
exigida, y, por lo tanto, el proyecto es económicamente viable.

Tabla - VAN

Años: 0 1 2 3 4 5

Flujo Neto de Fondos -172.070.252 256.180.491 333.741.772 424.855.924 567.905.438 1.247.489.350

Valor Actual -172.070.252 219.860.254 245.816.997 268.561.461 308.090.787 580.818.180

Valor Actual Neto (VAN)

1.451.077.427

Tasa de Corte (WACC) 16,5%

(Fuente: elaboración propia)

El proyecto arroja un VAN Gs. 1.451.077.427, y al ser positivo nos indica que obtendremos
ganancias por encima de lo invertido y por una vez cubierto el costo del dinero (costo del
capital).
5.3.5.2 TIR (Tasa Interna de Retorno)
La tasa interna de retorno, es la media geométrica de los rendimientos futuros esperados
de la inversión, y que implica por cierto el supuesto de una oportunidad para reinvertir. La TIR
puede utilizarse como un medio indicador de la rentabilidad de un proyecto de inversión, donde
a mayor TIR, mayor rentabilidad; Así, este indicador se utiliza para decidir sobre la aceptación o
rechazo de un proyecto de inversión, cuando se compara con la tasa de descuento o tasa de
corte.

El cálculo de la Tasa Interna de Retorno de la empresa arrojó un resultado del 178,1% y como
este porcentaje es superior al costo de capital (Ko 16,5%), se considera que la inversión es
efectiva.

5.3.5.3 PAYBACK (Tiempo de recuperación de la inversión)

El payback o plazo de recuperación es un criterio para evaluar inversiones que se define
como el periodo de tiempo requerido para recuperar el capital inicial de una inversión. Es un
método estático para la evaluación de inversiones.

Por medio del payback sabemos el número de periodos (normalmente años) que se tarda en
recuperar el dinero desembolsado al comienzo de una inversión. Lo que es crucial a la hora de
decidir si un proyecto es viable o no.

Tabla - PAYBACK
PAYBACK

Año Flujo Neto Acumulado

0 -172.070.252 -172.070.252

1 256.180.491 84.110.240

2 333.741.772 417.852.011
3 424.855.924 842.707.935

4 567.905.438 1.410.613.373

5 1.247.489.350 2.658.102.723

PAYBACK 1,52
1 años 5 meses

(Fuente: elaboración propia)

 El Payback de la empresa arrojó un resultado de un periodo de recuperación de 1,52
años, es decir que los inversionistas lograrían recuperar su inversión en aproximadamente 1
año y 5 meses.

Tabla- PAYBACK Descontado

PAYBACK DESCONTADO

AÑO Valor Actual Acumulado

0 -172.070.252 -172.070.252

1 219.860.254 47.790.002

2 245.816.997 293.606.999

3 268.561.461 562.168.460

4 308.090.787 870.259.247

5 580.818.180 1.451.077.427

PAYBACK
1,18
DESCONTADO
1 años 2 meses

(Fuente: elaboración propia)

El Payback descontado, que utiliza los flujos descontados a valor presente, arroja un
periodo de recuperación de 1,18 años, es decir un período de recuperación de 1 años y 2
meses aproximadamente.

5.3.5.4 Costo de Capital

El costo del capital es el rendimiento mínimo que debe ofrecer la inversión para que se
considere su realización, desde el punto de vista de los actuales poseedores de una empresa.
El coste del capital es uno de los elementos que determinan el valor de la empresa. El Costo de
Capital calculado del presente plan de negocios, arrojó un resultado de 16,5%, el cual se detalla
en la siguiente tabla:
Tabla - Calculo de la tasa por WACC

Calculo de la Tasa de Corte (por WACC) Referencias Monto Gs.

PE= Capital Propio 38,38%

172.070.252

PD= Deudas 61,62%

276.297.462

PR= Total de Activos (Capital propio + Deudas) 100%

448.367.713
Kd= Costo de la deuda financiera (Tasa interés deuda) 12,0%

t = Tasa impositiva Impuesto a la Renta (10%) 10,0%

Ke = Tasa mínima de exigencia de los

25,70%
Accionistas

Ko = 16,5%

(Fuente: elaboración propia)

5.3.5.5 Retorno esperado por los inversionistas

La exigencia de los inversionistas está orientada a la tasa de retorno sobre su inversión,
por el cual los socios optan por arriesgar en lugar de ahorrar o depositar su dinero en una
inversión más segura. Dicho de otra manera, es lo que espera de renta anual por cada unidad
monetaria invertida en un proyecto. El porcentaje obtenido fue del 25,7%.

Tabla - Retorno esperado de los inversionistas

Retorno Esperado de los Inversionistas Referencias

Rf = Rendimiento de instrumento libre de riesgo 1,67%

βa = Beta apalancada 2,86

Rm = Rendimiento del mercado 9,33%

Rm - Rf = Rendimiento del mercado libre de

7,66%
riesgo

Rp = Riesgo país 2,12%

Ke = 25,7%
5.3.5.6 Índice de Rentabilidad
Es el retorno por cada unidad monetaria invertida. El índice de rentabilidad de la empresa
equivale al 9,43 y al ser mayor a 1 se considera que el proyecto es bueno. Es decir, el
inversionista obtendría 9,43 unidades monetarias por cada 1 unidad monetaria invertida.

Tabla - Índice de Rentabilidad

Indice de Rentabilidad (IR)

9,43

(Fuente: elaboración propia)

5.3.5.7 Cálculo del EVA (Valor Económico Agregado)

El Valor Económico Agregado (EVA) es el importe que queda en una empresa una vez
cubierta la totalidad de los gastos y la rentabilidad mínima proyectada alcanzada. El EVA es el
remanente que generan los activos cuando rinden por encima del costo de capital.
Tabla - Calculo de EVA
CÁLCULO DE EVA DEL PROYECTO

UTILIDAD OPERACIONAL DEPÚES DE IMPUESTOS (UODI)

CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

338.047.99 461.444.10
Resultado de Explotación (Utilidad Operativa) 5 2 566.028.339 740.515.543 941.154.987

IMP. APLICADO S/ Utilidad de Exploración

(U.Operativa) 33.804.800 46.144.410 56.602.834 74.051.554 94.115.499

304.243.19 415.299.69
UODI 6 2 509.425.505 666.463.988 847.039.489

CÁLCULO DEL EVA DE LA VIDA DEL PROYECTO

CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

454.245.24 849.407.78 1.344.586.98 1.985.079.27 2.830.172.97

ACTIVOS NETOS 0 1 2 3 5

304.243.19 415.299.69
UODI 6 2 509.425.505 666.463.988 847.039.489

COSTO DEL CAPITAL 16,5% 16,5% 16,5% 16,5% 16,5%

140.319.55
COSTO POR USO DEL CAPITAL 75.039.916 1 222.121.632 327.928.987 467.535.866

229.203.28 274.980.14
EVA OBTENIDO 0 1 287.303.874 338.535.001 379.503.622

RAN 67,0% 48,9% 37,9% 33,6% 29,9%

WACC 16,5% 16,5% 16,5% 16,5% 16,5%

EVA EN PORCENTAJE (RAN-WACC) 50,5% 32,4% 21,4% 17,1% 13,4%

229.203.28 274.980.14
EVA OBTENIDO 0 1 287.303.874 338.535.001 379.503.622

(Fuente: elaboración propia)

Como se puede ver en el cuadro, la utilidad operativa que se genera a partir del primer
año comienza a producir resultado positivo.
5.3.5.8 Margen Bruto E.B.I.T.D.A.
El margen bruto, también llamado margen de utilidad bruta, indica la cantidad "sobrante"
de los ingresos que genera la venta después de pagar los costos de producción.

La fórmula es: Utilidad Bruta/Ingresos

Tabla - Margen Bruto

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Margen de Bruto 54,9% 55,0% 55,1% 55,2% 55,3%

(Fuente: elaboración propia)

El margen bruto a partir del primer año resulta 54,9%, alcanzando al quinto año 55,3%, lo que
representa indicadores aceptables para la industria.

El E.B.I.T.D.A. (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization), beneficio bruto
antes de explotación calculado antes de la deducción de los gastos financieros.

Tabla - Margen EBITDA

Estado de Resultados Proyectado

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos 1.839.153.652 2.124.214.400 2.453.454.080 2.833.746.916 3.272.983.837

Costo de Ventas -829.929.600 -956.048.688 -1.101.603.854 -1.269.581.643 -1.463.459.882

Utilidad Bruta 1.009.224.052 1.168.165.712 1.351.850.226 1.564.165.273 1.809.523.955

Gastos de Comercialización -43.200.000 -53.360.000 -52.878.000 -55.521.900 -63.297.995

Gastos Administrativos -598.711.061 -624.096.614 -703.678.891 -738.862.836 -775.805.977

E.B.I.T.D.A. 367.312.990 490.709.098 595.293.335 769.780.538 970.419.983

Utilidad E.B.I.T.D.A. en % 14,3% 17,6% 19,1% 22,0% 24,5%

(Fuente: elaboración propia)

El E.B.I.T.D.A. en el primer año alcanza 14,3%, suficiente para cubrir los gastos
financieros, impuestos, depreciaciones y amortizaciones. A partir del segundo año, ya obtenemos
un índice de 24,5%.
5.4 Conclusión Financiera
La inversión de la empresa es de Gs.448.367.713, de los cuales el activo fijo representa el
33%, las inversiones intangibles el 6% y el activo circulante el 61%. Las oportunidades de
ventas potenciales se determinan a través de estudios de mercado de clientes potenciales.
Los informes muestran que la posición financiera del proyecto será estable, al menos en
términos contables, durante el período de planificación (5 años), ya que los ingresos
proyectados cubrirán los costos y gastos. Además, se estima que la inversión será de liquidez
positiva desde el primer año, lo que significa que habrá efectivo neto disponible para cubrir los
costos y gastos en los que incurrirá la compañía durante el período de revisión planificado.
En resumen, en base a los resultados obtenidos, aplicando métodos y criterios de evaluación
que toman en cuenta los cambios en el valor del dinero a lo largo del tiempo, se determinó que
la inversión en este estudio es económicamente beneficiosa.
Los resultados que sustentan la opinión anterior son los siguientes:
El valor presente neto (VAN) alcanzado es de Gs. 1.451.077.427 con una tasa de renovación
del 16,5%, que representa el costo de oportunidad de invertir en el proyecto o destinar los
recursos disponibles a otras oportunidades de inversión. Por lo tanto, los resultados obtenidos
muestran que el proyecto tendrá beneficios en el futuro.
La tasa interna de retorno (TIR) es de 178,1%, superior al costo de capital, y el índice de
rentabilidad es de 9,43. El rendimiento esperado será mayor que el rendimiento mínimo
aceptable.
La utilidad bruta en el primer año fue de 54,9% y en el quinto año alcanzó 55,3%, lo cual es un
indicador aceptable para la industria.
A pesar del resultado positivo de la evaluación, se realizó un análisis de sensibilidad para
evaluar los supuestos cuando se consideraron diferentes cambios porcentuales debido a la
incertidumbre y los factores de riesgo.
Después del análisis, se puede concluir que el proyecto sigue siendo rentable con un aumento
de hasta un 15 % en el costo de ventas, una reducción de hasta un 15 % en la realización y un
aumento de hasta un 20 % en los costos.
Pero también podemos entender que cuando las ventas caen un 20% o los gastos aumentan
un 30%, el proyecto deja de ser rentable y presenta un VAN negativo.
Teniendo en cuenta la evaluación financiera de este plan de negocios, se puede destacar que
cumple con los requisitos que permiten reconocer su desarrollo desde el punto de vista
financiero y económico.
 Conclusión Final del trabajo:
Tras un análisis detallado del proyecto de inversión en el sector de la ropa deportiva, puedo
concluir que existe un potencial significativo para obtener resultados financieros favorables. La
demanda de productos relacionados con el deporte y el fitness ha experimentado un
crecimiento constante en los últimos años, respaldado por un aumento en la conciencia de la
salud y el bienestar, así como por el aumento de la participación en actividades deportivas.
Durante el desarrollo del proyecto, se ha identificado un mercado objetivo bien definido,
compuesto por consumidores que buscan productos de alta calidad y diseño atractivo para sus
actividades deportivas. Esto proporciona una oportunidad para diferenciarse de los
competidores y establecer una sólida ventaja competitiva en el mercado de la ropa deportiva.
Además, se ha realizado un análisis exhaustivo de los costos asociados con la producción,
distribución y marketing de los productos de ropa deportiva. Se ha estimado un flujo de caja
proyectado con base en ingresos conservadores y se ha evaluado la viabilidad financiera del
proyecto. Los resultados indican que, con una adecuada gestión financiera y una estrategia de
comercialización efectiva, el proyecto tiene el potencial de generar retornos significativos a lo
largo del tiempo.
Estos indicadores financieros dieron los siguientes resultados: el valor presente neto (VAN)
alcanzado es de Gs. 1.451.077.427 con una tasa de renovación del 16,5%, que representa el
costo de oportunidad de invertir en el proyecto o destinar los recursos disponibles a otras
oportunidades de inversión. Por lo tanto, los resultados obtenidos muestran que el proyecto
tendrá beneficios en el futuro. La tasa interna de retorno (TIR) es de 178,1%, superior al costo
de capital, y el índice de rentabilidad es de 9,43. El rendimiento esperado será mayor que el
rendimiento mínimo aceptable. La utilidad bruta en el primer año fue de 54,9% y en el quinto
año alcanzó 55,3%, lo cual es un indicador aceptable para la industria.
Todo esto como indicamos anteriormente, nos da resultados positivos para la empresa
significando así que es rentable con el tiempo y se recomienda invertir en ella.
Sin embargo, es importante destacar que el éxito del proyecto depende de varios factores
clave. La gestión eficiente de la cadena de suministro, la capacidad para adaptarse
rápidamente a las tendencias cambiantes del mercado, la creación de alianzas estratégicas con
distribuidores y minoristas, y la inversión en marketing efectivo son aspectos críticos para lograr
un crecimiento sostenible y una posición sólida en el mercado.
En resumen, el proyecto de inversión en ropa deportiva muestra un potencial prometedor en un
mercado en crecimiento. Con un enfoque estratégico, una sólida gestión financiera y una
atención constante a la calidad y el diseño de los productos, es posible lograr el éxito financiero
y establecer una marca reconocida en el sector de la ropa deportiva. Sin embargo, se
recomienda realizar un seguimiento cercano de las tendencias del mercado y adaptarse
rápidamente a los cambios para mantener una ventaja competitiva a largo plazo.