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CONTRATOS INTERNACIONALES
CASO PRACTICO UNIDAD 2
YULITZA FERNANDA CHARRY MOLINA
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS
ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
MANIZALES - CALDAS
2025
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Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN3
ENUNCIADO…………..………………………………………………………………………..4
APLICACIÓN PRÁCTICA DEL CONOCIMIENTO................................................................... 9
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.......................................................................................... 10
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Introducción
En el presente trabajo se hablara sobre el multimillonario canadiense Mark Regan que quiere el
próximo año abrir operaciones de su nueva compañía Canadian Red Technology dentro del
mercado latinoamericano, especialmente en Colombia. Dicho empresario cuenta con un gran
capital de inversión, pero presenta enormes dificultades para entender los aspectos jurídicos
principales vinculados con los contratos internacionales. Actualmente el Dr. Regan tiene la
intención de renovar su equipo de asesores expertos dentro del área de negocios.
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Enunciado
Resultado de Aprendizaje:
Al finalizar la asignatura de Contratos Internacionales el estudiante explica el entorno legal y la
estructura básica del Derecho Internacional, y los conceptos del contrato de agencia, distribución
y franquicia para contribuir a la sostenibilidad y crecimiento de las empresas.
Contexto General
Durante los últimos tiempos toma mayor relevancia desde el área de gestión empresarial
la necesidad de adquirir herramientas vinculadas con el conocimiento normativo en el ámbito del
derecho que regula las relaciones privadas y los negocios internacionales. Lo anterior, busca
desarrollar las competencias necesarias en los empresarios sobre los regímenes jurídicos
reguladores del mundo de los negocios a partir de una visión global.
Bajo dicho contexto, el multimillonario canadiense Mark Regan quiere el próximo año
abrir operaciones de su nueva compañía Canadian Red Technology dentro del mercado
latinoamericano, especialmente en Colombia. Dicho empresario cuenta con un gran capital de
inversión, pero presenta enormes dificultades para entender los aspectos jurídicos principales
vinculados con los contratos internacionales. Actualmente el Dr. Regan tiene la intención de
renovar su equipo de asesores expertos dentro del área de negocios.
En este sentido, la recién creada junta directiva de Canadian Red Technology necesita
orientar su estrategia corporativa dentro del territorio cafetero en torno a tres objetivos centrales:
1. Fortalecer los conocimientos básicos sobre los contratos de compraventa internacional.
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2. Explorar nuevas fórmulas de expansión del negocio como el contrato de agencia,
distribución y franquicia.
3. Identificar las características conceptuales de los tipos de contratos de transferencia de
tecnología, la marca, el nombre comercial y los contratos relativos a la propiedad industrial.
Cuestiones – Parte 2
Tomando como insumo la estructura básica de un contrato de compraventa internacional
de la Unidad 1 y suponiendo que actualmente continúa su labor de asesor experto del Dr. Regan:
1. Elabore un cuadro comparativo donde identifique ante la junta directiva de la empresa
Canadian Red Technology los siguientes parámetros:
Ventajas y desventajas del contrato de agencia, distribución y franquicia.
CONTRATO DE AGENCIA
VENTAJAS DESVENTAJAS
Permite al exportador expandirse hacia nuevos mercados sin
necesidad de realizar grandes inversiones en infraestructura, El exportador corre el riesgo de perder el control sobre la
publicidad o personal, ya que el agente actúa como marca y la imagen de su producto, dado que el agente podría
intermediario independiente, encargado de promover y promocionarlo de manera diferente a como lo haría el
vender los productos del exportador. exportador.
El exportador puede aprovechar la experiencia y El exportador puede encontrarse en conflicto con el agente si
conocimientos del agente en el mercado, lo que facilita la este no cumple con las expectativas o no logra alcanzar las
adaptación de sus productos y servicios a las necesidades y metas de ventas establecidas.
preferencias delo consumidor.
El exportador puede ejercer un mayor control sobre el El exportador puede verse obligado a compartir parte de sus
proceso de ventas y distribución de sus productos. beneficios con el agente mediante el pago de comisiones.
El exportador puede reducir el riesgo de impago, ya que El exportador puede enfrentar desafíos al buscar un agente
generalmente es responsabilidad del agente cobrar los confiable y competente.
pagos de los clientes.
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CONTRATO DE
DISTRIBUCION
VENTAJAS DESVENTAJAS
La logística de las operaciones: de la que se encarga La búsqueda de canales de distribución
completamente el distribuidor
La minimización del riesgo para el empresario: puesto
que los bienes están vendidos y no ha de preocuparse El marketing y la imagen de la marca
de los resultados que obtendrá el distribuidor en su
actividad comercial posterior
La entrada en un nuevo mercado: puesto que le Las ventas y legislación aplicable
incumbe al distribuidor, quien, por su parte, ya tiene
experiencia y una reputación
CONTRATO DE FRANQUICIA
VENTAJAS DESVENTAJAS
El franquiciado carece de la libertad para ser creativo o introducir
No necesitan una inversión inicial tan grande como la variaciones que puedan alterar o desvirtuar la marca que está
requerida al iniciar un negocio o crear una marca desde operando. Todo está predefinido desde el principio, y debe
cero. seguir
estrictamente las directrices establecidas
Por lo general, experimentan un crecimiento rápido debido La presencia de locales que no alcanzan el éxito esperado
a que ya son marcas previamente reconocidas. puede afectar negativamente al resto de establecimientos o
debilitar la marca.
Existe un menor riesgo comercial y financiero al explotar El franquiciado puede recibir visitas del franquiciador o de su
una marca ya establecida y elegir una ubicación adecuada. equipo para evaluar la gestión de su establecimiento bajo la
marca. Aunque estas visitas pueden no ser del total agrado del
franquiciado, son necesarias para evaluar las operaciones y
prevenir problemas que puedan afectar.
Un ejemplo del contexto empresarial colombiano vinculado a cada uno de estos tipos de
contratos.
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Agente Comercial: Una empresa colombiana de productos agrícolas contrata a un agente
comercial local para promover y vender sus productos en diferentes regiones del país. El agente
actúa como intermediario y se encarga de la comercialización sin necesidad de grandes
inversiones en infraestructuras.
Franquicia: Una cadena de restaurantes internacional decide expandirse en Colombia
mediante el modelo de franquicia. Se establecen acuerdos con franquiciados locales que operan
bajo la marca global, siguiendo estándares y directrices establecidas por la franquicia en cuanto a
imagen, menú, etc.
Distribución: Una empresa colombiana de tecnología firma un contrato de distribución
con un socio local para vender sus productos electrónicos en todo el país. El distribuidor
se encarga de la logística, almacenamiento, ventas, asumiendo riesgos financieros y
operativos.
Explique de forma breve cuál de los tipos de contratos antes señalados representa la
mejor opción para garantizar un buen posicionamiento de la empresa canadiense en el mercado
nacional.
La opción que podría garantizar un buen posicionamiento de la empresa canadiense en el
mercado nacional sería la franquicia. Esto se debe a que la franquicia permite dar frutos a una
marca ya establecida y reconocida internacionalmente, lo cual puede atraer rápidamente a los
consumidores que ya están familiarizados con la marca. Además, al operar bajo estándares y
directrices definidas por la franquicia, se asegura la consistencia en la experiencia del cliente y
en la oferta del producto.
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2. Finalmente, en un párrafo de 15 renglones reflexione respecto a: ¿Qué importancia le
otorga usted a la internacionalización de las empresas colombianas a partir del contrato de
agencia, distribución y franquicia como modelo de expansión corporativa?
La internacionalización de las empresas colombianas a través de contratos de agencia,
distribución y franquicia representa una táctica crucial para su expansión corporativa y su
posicionamiento en mercados internacionales y nacionales. El contrato de agencia permite a las
empresas u organizaciones colombianas a explorar nuevos mercados extranjeros mediante
intermediarios locales que conocen las dinámicas comerciales y culturales específicas de cada
región. Esto no solo reduce los riesgos y costos de establecer una presencia directa en el
extranjero, sino que también facilita la adaptación de productos a las necesidades del
consumidor.
Por otro lado, el contrato de distribución ofrece a las empresas u organizaciones
colombianas la oportunidad de llegar a un público más amplio a través de socios que gestionan la
logística, almacenamiento y distribución de sus productos. Esta modalidad es especialmente
beneficiosa para sectores como el tecnológico o el industrial, donde la infraestructura y el
conocimiento del mercado son fundamentales para el éxito de la misma.
Finalmente, el modelo de franquicia permite a las empresas u organizaciones
colombianas expandirse internacionalmente de manera rápida y efectiva, aprovechando una
marca ya establecida y previamente reconocida en el mercado.
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Aplicación Práctica del Conocimiento
Como futura administradora y directora de empresas, comprender y aplicar el
conocimiento sobre contratos de agencia, distribución y franquicia en el contexto de la
internacionalización te proporciona las herramientas necesarias para tomar decisiones
estratégicas informadas, gestionar eficazmente los riesgos y aprovechar las oportunidades en un
entorno empresarial globalizado y competitivo para en un futuro crear nuestra propia empresa u
organización y así tener éxito.
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Referencias Bibliográficas
-Obtenido de CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS:[Link]
[Link]/recursos/biblioteca/pdf/investigacion_cuantitativa/unidad1_pdf1.pdf
-Obtenido de CORPORACION UNIVERSITARIA
ASTURIAS:[Link]
unidad2_pdf3.pdf
- Obtenido de CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS: [Link]
[Link]/recursos/biblioteca/pdf/finanzas_corporativas/unidad2_pdf2.pdf
