Centros comerciales en el Perú en el 2019

Trabajo de investigación para optar el Grado de

Máster en Dirección de Empresas

Eduardo Roberto Flores Ugaz

Kristine Plenge Segersbol

Asesor:
Mtr. Renato Mario Balarezo Saldaña

Lima, octubre de 2020

 Resumen ejecutivo

Este trabajo resume la evolución de los centros comerciales en el Perú. Esta industria ha venido
desarrollándose a gran velocidad desde hace más de una década en Lima y en algunas ciudades del
interior del país.
En la primera parte, desarrollaremos un breve análisis del sector de retail en el Perú, al que pertenece
la industria de centros comerciales, detallando el impacto que tiene en la economía del país, así como
su evolución en los últimos años.
Seguidamente, en la segunda sección describiremos cuáles son los principales operadores de centros
comerciales en el Perú, así como los futuros proyectos que se vienen desarrollando con la intención de
generar espacios alternativos que ayuden a mejorar la calidad de vida de los ciudadanos de estas zonas
o ciudades. Estas nuevas propuestas responden también a las nuevas tendencias mundiales que
describiremos en la siguiente sección.
En la tercera sección, presentaremos las principales tendencias que impactan actualmente la industria
a nivel global y cómo estas vienen siendo incorporadas también en el mercado peruano. Estas
tendencias responden principalmente a los cambios generacionales, a la masificación del internet, al
acceso a teléfonos inteligentes, entre otras que mencionaremos en el documento.
Finalmente, en la cuarta sección explicaremos nuestra opinión sobre por qué el Perú sigue siendo un
país con gran potencial para el crecimiento y sofisticación de esta industria. Como explicaremos en la
tercera parte, existe la tendencia global a cambiar el enfoque ya no sólo a la venta de productos sino a
la propuesta de servicios y entretenimiento. Esto está muy relacionado con el desarrollo del canal
online, y en el caso de Perú, tiene un mayor impacto por la ausencia de espacios públicos de
entretenimiento para la creciente clase media.
Como resultado de este análisis brindamos conclusiones sobre la oportunidad de crecimiento que tiene
el sector y sobre los nuevos retos a los que se enfrenta.
Palabras clave: Centros comerciales; retail; canal moderno; nuevas tendencias; oportunidades

iii
 Abstract

This work summarizes the evolution of shopping centers in Peru. This industry has been developing at
high speed for more than a decade in Lima and some cities in the interior of the country.
In the first part, we will develop a brief analysis of the retail sector in Peru, to which the shopping center
industry belongs, detailing the impact it has on the country's economy, as well as its evolution in recent
years.
Next, in the second section, we will describe which are the leading operators of shopping centers in
Peru, as well as the future projects to generate alternative spaces that help improve the quality of life
of the citizens of these areas or cities. These new proposals also
respond to new global trends that we will describe in the next section.
In the third section, we will present the main trends currently impacting the industry at a global level
and how the sector incorporated them into the Peruvian market. These trends respond mainly to
generational changes, to the massification of the internet, to access to smartphones, among others that
we will mention in the document.
Finally, in the fourth section, we will explain our opinion on why Peru continues to be a country with
great potential for the growth and sophistication of this industry. As we will explain in the third part,
there is a global tendency to change the focus not only on the sale of products but on the proposal of
services and entertainment. This trend is closely related to the development of the online channel, in the
case of Peru, it has a more significant impact due to the absence of public entertainment spaces for the
growing middle class.
As a result of this analysis, we provide conclusions on the growth opportunity that the sector has and
on the new challenges it faces.

Keywords: Shopping centers; retail; new trends; oportunities

v
 Tabla de contenido

Resumen ejecutivo .................................................................................................................... iii

Abstract ...................................................................................................................................... v
Índice de figuras ........................................................................................................................ ix
Índice de tablas .......................................................................................................................... xi
Índice de anexos ...................................................................................................................... xiii
Introducción ............................................................................................................................... 1
Capítulo 1. Semblanza del sector retail en el Perú .................................................................... 3
1.1. El sector retail en el Perú .................................................................................................. 3
1.1.1. Supermercados y nuevos canales .......................................................................... 4
1.1.2. Tiendas por departamentos ................................................................................... 6
1.1.3. Tiendas de mejoramiento del hogar ...................................................................... 7
1.1.4. Tiendas de electrodomésticos ............................................................................... 7
1.1.5. Farmacias. ............................................................................................................. 8
Capítulo 2. Semblanza del sector retail en el Perú .................................................................... 8
2.1. Orígenes de los centros comerciales ................................................................................. 8
2.2. Historia de los centros comerciales en el Perú ............................................................... 10
2.3. Formatos de centros comerciales .................................................................................... 13
2.3.1. Centros comerciales ............................................................................................ 13
2.3.2. Power centers ...................................................................................................... 14
2.3.3. Strip centers......................................................................................................... 15
2.4. Principales operadores de centros comerciales en el Perú .............................................. 15
2.4.1. El grupo Intercorp ............................................................................................... 16
2.4.2. La Corporación E. Wong .................................................................................... 17
2.4.3. Falabella Inmobiliario ......................................................................................... 19
2.4.4. Administradora Jockey Plaza .............................................................................. 20
2.4.5. Plaza San Miguel ................................................................................................ 21
2.4.6. Parque Arauco ..................................................................................................... 22
2.4.7. Mall Plaza Perú ................................................................................................... 24
2.4.8. Grupo Ripley Corp. ............................................................................................. 25
2.4.9. Cencosud. ............................................................................................................ 27
2.4.10. Grupo Breca ........................................................................................................ 28

vii
Capítulo 3. Tendencias mundiales en los centros comerciales ................................................ 31
3.1. ¿Cómo ha cambiado el consumidor? .............................................................................. 31
3.1.1. Baby Boomers ..................................................................................................... 31
3.1.2. Generación X ...................................................................................................... 32
3.1.3. Millenials. ........................................................................................................... 32
3.2. ¿Cómo han respondido los centros comerciales ante estos cambios generacionales? ... 33
3.2.1. Omnicanalidad .................................................................................................... 35
3.2.2. Comercio electrónico .......................................................................................... 35
3.2.3. Tecnología móvil ................................................................................................ 36
3.2.4. El “Efecto Halo” y su importancia ...................................................................... 37
3.2.5. Ingeniería de data ................................................................................................ 39
Capítulo 4. El futuro de los centros comerciales en el Perú ..................................................... 45
4.1. Proyecciones económicas para el Perú ........................................................................... 45
4.2. Panorama de inversiones en el sector retail.................................................................... 47
4.2.1. Mall Plaza Comas ............................................................................................... 48
4.2.2. Mall Aventura Chiclayo ...................................................................................... 48
4.2.3. Mall Plaza Cusco ................................................................................................ 49
4.2.4. Mall Aventura San Juan de Lurigancho .............................................................. 49
4.2.5. Mall Aventura Iquitos ......................................................................................... 49
4.2.6. Central Plaza Los Olivos..................................................................................... 49
4.3. Oportunidades del sector ................................................................................................ 50
4.4. El éxito de diferenciarse ................................................................................................. 54
Capítulo 5. COVID – 19: Cambios en la estrategia en los centros comerciales ...................... 57
5.1. Cronología de la pandemia ............................................................................................. 57
5.2. La pandemia en el Perú ................................................................................................... 58
5.3. Impacto de la pandemia en el rubro ................................................................................ 58
Conclusiones ............................................................................................................................ 61
Bibliografía............................................................................................................................... 65
Anexos ...................................................................................................................................... 77

viii
 Índice de figuras

Figura 1. Sector tradicional versus el sector moderno en el Perú .............................................. 4

Figura 2. Ventas totales según grupo ......................................................................................... 8
Figura 3. Galerías Boza ............................................................................................................ 12
Figura 4. Centro Comercial Viva envigado Medellín Colombia ............................................. 14
Figura 5. Power center Open Plaza La Marina ........................................................................ 14
Figura 6. Stripmall el Paso 28 de julio ..................................................................................... 15
Figura 7. Real Plaza Puruchuco ............................................................................................... 17
Figura 8. Plaza Norte ................................................................................................................ 18
Figura 9. Open Plaza Angamos ................................................................................................ 19
Figura 10. Jockey Plaza ............................................................................................................ 21
Figura 11. Plaza San Miguel .................................................................................................... 22
Figura 12. Mega Plaza .............................................................................................................. 23
Figura 13. Mall Plaza Bellavista .............................................................................................. 25
Figura 14. Mall Aventura Porongoche ..................................................................................... 26
Figura 15. Plaza Lima Sur ........................................................................................................ 27
Figura 16. Rambla San Borja ................................................................................................... 29
Figura 17. Pantallas digitales integradas de las tiendas Nordstrom ......................................... 39
Figura 18. Nuevo diseño de la tienda Nordstrom..................................................................... 39
Figura 19. Clases de yoga en tienda Lululemon athletica ........................................................ 40
Figura 20. Proyección de crecimiento para Perú y la región ................................................... 47
Figura 21. Cantidad de personas por centro comercial ............................................................ 51
Figura 22. Primera zona de venta de comida ambulatoria de mujeres ..................................... 53
Figura 23. Nueva zona de venta de comida, cerca al patio de comidas ................................... 53
Figura 24. Cronología de la pandemia COVID – 19 en el mundo ........................................... 57
Figura 25. Cronología de la pandemia COVID – 19 en el Perú............................................... 58

ix
 Índice de tablas

Tabla 1. Principales indicadores de los centros comerciales en el Perú .................................. 16

Tabla 2. Principales operadores de centros comerciales en el Perú ......................................... 30
Tabla 3. Demanda interna y PBI del Perú 2018 – 2023E ........................................................ 46
Tabla 4. Inversiones en centros comerciales 2020 – 2021 ....................................................... 48

xi
 Índice de anexos

Anexo 1. Información relevante del grupo Intercorp – Real Plaza .......................................... 77

Anexo 2. Información relevante del grupo Mega Plaza ........................................................... 78
Anexo 3. Información relevante del Open Plaza...................................................................... 79
Anexo 4. Información relevante del Jockey Plaza ................................................................... 80
Anexo 5. Información relevante de Plaza San Miguel ............................................................. 81
Anexo 6. Información relevante de Mega Plaza ...................................................................... 82
Anexo 7. Información relevante de Mall Plaza del Perú.......................................................... 83
Anexo 8. Información relevante de Mall Aventura del Perú ................................................... 84
Anexo 9. Información relevante de Cencosud ......................................................................... 85
Anexo 10. Información relevante de La Rambla ..................................................................... 86
Anexo 11. Informe fotográfico Vive envigado ........................................................................ 87

xiii
 Introducción

En Latinoamérica, el Perú es el país con el menor número de centros comerciales per

cápita comparado con países de la región como Chile, México, Brasil, Argentina y Colombia.
En el Perú, el número de centros comerciales por millón de habitantes1 es de 2.7, mientras que
el promedio en la región es 3.9 por millón de habitantes.

Esta diferencia es llamativa considerando que en los últimos años el Perú ha tenido un
crecimiento económico por encima del promedio de la región, alcanzando el 6.1% en promedio
entre los años 2002 y 20132 y el 3.2% en promedio desde el 2014 al 2018, según datos del
Banco Mundial (2019). Esto ha generado una reducción de la pobreza de 55% del total de la
población en el año 2005 a 22.5% en el año 2018, lo que ha permitido a miles de personas tener
acceso a más oportunidades de desarrollo y una mejor calidad de vida.

En este sentido, la penetración de los centros comerciales en el Perú en comparación con

los países de América del Sur es aún baja, teniendo los negocios de retail una clara oportunidad
para seguir apostando por el país.

A pesar de que para el 2019 el crecimiento peruano no llegó a la meta esperada de 4%

sino solo al 2.3% según los últimos informes del BCRP, debido principalmente a la situación
política del país en los últimos dos años y la coyuntura externa3, el sector retail sigue invirtiendo
y es así como entre el 2019 y 2021 están siendo invertidos 917 millones de dólares para el
desarrollo y ampliación de 19 centros comerciales a nivel nacional.

Más aún, las nuevas tendencias en retail invitan a mejorar la propuesta de valor de los
operadores de centros comerciales hacia los clientes. Ellos son los protagonistas de estos
cambios, quienes exigen nuevas propuestas, y ya no buscan solo tiendas comerciales, sino que
los centros comerciales les ofrezcan experiencia a través del entretenimiento, gastronomía y
servicios.

1
Número de centros comerciales por millón de habitantes es la medida usada para calcular la profundidad de los
centros comerciales en un espacio geográfico determinado.
2
Esto como resultado de las políticas económicas, el trabajo y esfuerzo de los peruanos, acompañado de una
inversión que ha apostado por seguir desarrollando el país.
3
Como la variación de los precios de los metales y los enfrentamientos comerciales entre grandes potencias.

1
 Capítulo 1. Semblanza del sector retail en el Perú

1.1. El sector retail en el Perú

Los centros comerciales se encuentran dentro del gran sector denominado como ventas al
por menor, por lo que comenzaremos definiéndolo. El sector de ventas al por menor o como
también se le conoce el sector retail, en inglés, es el sector económico que se dedica a la
comercialización de bienes y servicios de consumo masivo en grandes cantidades.

Entre los productos más representativos en este sector tenemos electrodomésticos, ropa,
muebles, medicinas y entre los servicios más importantes está el entretenimiento, cine, y
gastronomía.

El retail tiene como característica que es un negocio conocido como bussines to consumer
(B2C) en inglés o de empresa a los clientes. Es decir, las empresas utilizan diferentes canales
para llegar al consumidor o cliente final. En el Perú estos canales se dividen en dos:

1. Canal Tradicional, compuesto por pequeñas tiendas (bodegas de barrio), mercados,

farmacias, quioscos, ferreterías independientes, etc. Según las últimas estimaciones de
Perú Retail, el 70% de gastos de familia, aunque algunos indican que podría llegar a 75%
(“Perú: Canal tradicional vs Canal moderno”, 17 de agosto de 2018), corresponde a este
canal, que mayormente está caracterizado por tener muy poco acceso a tecnología y un
alto nivel de informalidad.

2. Canal Moderno, son aquellas tiendas especializadas en venderle a una gran cantidad
de clientes y están compuestos mayoritariamente por centros comerciales, tiendas por
departamento, grandes cadenas de farmacias, tiendas de mejoramiento del hogar, grandes
tiendas de electrodomésticos, etc. Las características de este canal son el acceso a
tecnología y la formalidad.

3
Figura 1. Sector tradicional versus el sector moderno en el Perú

Fuente: “Rolando Arellano: En el Perú hay 3 malls y 15 supermercados por cada millón de habitantes” (14 de
marzo de 2019)
Elaboración propia

Como hemos definido, los centros comerciales se encuentran dentro del canal moderno,
por lo que es importante partir de un análisis de los principales actores que mueven el canal
moderno en el Perú.

A partir del último reporte publicado en marzo del 2019 por la empresa de consultoría
económica Macroconsult (2019), se define a los principales participantes y se detalla el
funcionamiento y composición del sector de ventas al por menor.

El monto en ventas que representó el canal moderno, según las últimas publicaciones del
Ministerio de la Producción en el 2018, fueron de S/ 38 mil millones que representa un aumento
de 6.2% con respecto al año anterior (Ministerio de la Producción [PRODUCE], 2019, p. 155).

1.1.1. Supermercados y nuevos canales

El reporte (Macroconsult, 2019, pp. 6-51) indica que existen 5 formatos según el tamaño
en metros cuadrados (m2) además de algunas características especiales:

1. Supermercados, con áreas entre 500 y 2,000 m2 que comercializan artículos de higiene
y alimentos. Se caracterizan por otorgar una atención personalizada.

2. Hipermercados, con áreas superiores a los 2,000 m2 que tiene una mayor oferta de
productos, incluyendo línea blanca y textiles.

4
A la fecha del informe existen 252 tiendas de estos 2 formatos; de estas, el 63% (153
tiendas) se encuentran en Lima. Este canal de ventas tiene una facturación por encima de
los S/ 13 mil millones anuales (Macrocunsult, 2019, p. 21). Al 2018 las ventas de este
canal representan el 40% aproximadamente de las ventas del sector retail en el Perú
(Ministerio de la Producción [PRODUCE], 2019, p. 155).

El canal de supermercados e hipermercados registra una desaceleración de aperturas de

nuevas tiendas, básicamente por un menor crecimiento de la economía.

3. Tiendas de promoción (Discounters), que se caracterizan por productos de marcas

propias y oferta limitada. Generalmente, el cliente paga en efectivo y tiene un formato
entre 150 a 200 m2. Cabe mencionar que, en el Perú, más de la mitad de las tiendas fueron
inauguradas en el 2018. Un ejemplo es “Mass”, del grupo Intercorp, que abrió 124 tiendas
en ese año y cuenta con el 88% de participación de mercado en este canal. Existen otros
competidores en este canal como son “Maxi Ahorro”, con 17 tiendas, y “Precio Uno”,
con tan solo 15 tiendas (Macroconsult, 2019, pp. 26–27).

4. Cómpralo y llévalo (Cash and carry), que se caracteriza por tener áreas mayores a los
2,000 m2. Ventas al por mayor en un formato de autoservicio a precios ligeramente por
debajo de los otros formatos. En el Perú, las tiendas “Makro” representan el 77% de
participación de mercado de este canal, con ventas superiores a S/ 1,920 millones; siendo
pioneras con 14 establecimientos. Entre los competidores de este canal también destacan
“Mayorsa”, con 7 tiendas y ventas por S/ 250 millones, y “Vega Supermayorista” con
ventas por S/ 315 millones y 7 tiendas (Macroconsult, 2019, pp. 28–29).

5. Tiendas de conveniencia, que se caracterizan por entregar tres beneficios: i)

proximidad, ii) rapidez para la compra y iii) horarios de atención de corrido; con áreas
entre 50 y 250 m2. En el Perú podemos identificar dos tipos:

 Los establecimientos que se encuentran dentro de grifos, como “Listo” o “Repshop”,

que complementa al servicio de gasolina.
 Los establecimientos que se encuentran puerta a calle como “Tambo”, que durante el
2018 inauguraron 100 tiendas más y lograron ingresos por más de S/ 190 millones,
repartidos entre sus 300 tiendas (Macroconsult, 2019, pp. 30–31).
5
 1.1.2. Tiendas por departamentos

Este canal, principalmente, compite en venta de textiles (ropa para hombres, mujeres y
niños), electrodomésticos y muebles. Son establecimientos con grandes dimensiones y
generalmente se convierten en tiendas ancla4 en los centros comerciales. Sus nuevas aperturas
están en función al crecimiento de los centros comerciales.

En el 2018, según el Ministerio de la Producción (“Perú: Las ventas de tiendas por

departamento se aceleran en el 2018”, 23 de enero de 2019) el ingreso por las ventas en este
canal ascendió a más de S/ 6,800 millones, lo que significó un crecimiento de 7.2% con relación
al año anterior. Los principales competidores son “Falabella” y “Ripley”, con 29 y 21 tiendas
respectivamente, teniendo en conjunto una participación de mercado del 78% en este canal.
Existen otros competidores, como el grupo Intercorp con sus tiendas “Oechsle”, con 12% de
participación de mercado del canal, detrás de ellos “Tiendas Paris” del grupo Censosud, con
5% de participación de mercado en el canal (Macroconsult, 2019, pp. 33–38).

El 56% de las tiendas por departamento se encuentran en regiones fuera de Lima y Callao,
contrariamente a la tendencia del canal de ventas al por menor, donde Lima representa la mayor
participación (Macroconsult, 2019, p. 37).

En los últimos años, en el Perú se ha desarrollado la industria del fast fashion que se
caracteriza por tener precios bajos y una alta rotación de colecciones y variedad de prendas, lo
que permite un significativo incremento en las ventas. Nuestro país cuenta con 4 marcas
importantes: en primer lugar, la marca sueca “H&M”, con ingresos por más de S/ 285 millones
anuales y con una participación del 61% distribuidas en 11 tiendas a nivel nacional en el año
2018, según el reporte de Macroconsult (2019, p. 40). Le sigue “Zara”, del Grupo Inditex, con
el 30% de participación del mercado, y con sus locales ubicados en Lima.

Según el reporte de PRODUCE (2019), las tiendas por departamento y los supermercados
generaron ventas por S/ 22 mil millones, representando el 57.89% de las ventas del sector retail
en el Perú (p. 155).

4
Son conocidas como tiendas ancla por la cantidad de personas que atraen al centro comercial gracias a su
propuesta comercial.

6
 1.1.3. Tiendas de mejoramiento del hogar

Este formato nació en el Perú hace 20 años, con la explosión del sector construcción e
inmobiliario, reemplazando a los pequeños grupos ferreteros que funcionaban en todo el Perú.

Es un formato que se caracteriza por el autoservicio de materiales de construcción,

acabados y decoración a menores precios. Al igual que las tiendas por departamento, este canal
se identifica por una mayor presencia en provincia, con el 58% de las 124 tiendas existentes a
nivel nacional (Macroconsult, 2019, pp. 43-44). Según el Ministerio de la Producción (“Perú:
Sector de mejoramiento del hogar es impulsado por venta de nuevas viviendas”, 27 de agosto
de 2019), durante el primer semestre del 2019, las tiendas de mejoramiento han facturado S/
2,686 millones, obteniendo un crecimiento de 5.3% con respecto al año anterior. Las tiendas
“Sodimac” y “Maestro”, del Grupo Falabella, lideran el mercado con una participación en el
canal del 72%; mientras que “Promart”, del Grupo Intercorp, le sigue con una participación del
19%; y en tercer lugar está “Cassinelli”, con una participación del 9%. Al 2018 las tiendas de
mejoramiento del hogar representaron el 20% del total de ventas del sector retail en el Perú
según el Informe Anual del Ministerio de la Producción [PRODUCE] (2019, p. 155).

1.1.4. Tiendas de electrodomésticos

Según el reporte de Macroconsult (2019, pp. 47-49), el mercado de las tiendas de

electrodomésticos está dirigido a los segmentos que no son atendidos por las tiendas por
departamentos y supermercados, especialmente en línea blanca (lavadoras, secadoras,
refrigeradoras, cocinas, etc.), y en línea marrón (electrodomésticos de audio y video). La
principal marca en este rubro es “Hiraoka”, de la empresa Hiraoka, con 33% de participación
de mercado y solo 4 tiendas en Lima, versus “La Curacao” y “Tiendas Efe” del Grupo Conecta
Retail, con una participación del 37%, distribuidos en 162 tiendas de ambas marcas a nivel
nacional. El sector de tiendas de electrodomésticos mantiene el 70% de las tiendas en regiones
fuera de Lima.

En este rubro, la mayoría de las ventas son principalmente al crédito, generando buena
relación con las entidades bancarias locales. Algunas de estas tiendas también han desarrollado
sus propias empresas financieras.

7
 Las tiendas de mejoramiento del hogar y electrodomésticos, según el Informe Anual del
Ministerio de la Producción [PRODUCE] (2019, p. 155) representaron ventas por un monto de
S/ 8 mil millones.

1.1.5. Farmacias

Este segmento sufrió un cambio importante en enero del 2018, después de que el Grupo
Intercorp oficializara la compra de Quicorp S.A., empresa dueña de Química Suiza y de las
cadenas de farmacia “Mifarma”, “BTL”, “Fasa” y “Arcangel”, logrando el 95% de
participación de mercado. Con esta compra, el Grupo Intercorp sumó más de 2,000 locales a
nivel nacional (Macroconsult, 2019, p. 51).

En el rubro de farmacias, según el Ministerio de la Producción [PRODUCE] (2019, p.

155), en el Reporte Anual de Estadísticas Industrial, MiPYME y Comercio Interno, las ventas
en el 2018 representaron un monto total de S/ 7.2 mil millones, con un crecimiento de 2.9%
con respecto al año anterior.

Figura 2. Ventas totales según grupo

(En miles de Soles)
Boticas y Otros
farmacias 2%
19%

Tiendas por
departamentos y
Ferreterias y supermercados
electrodomesticos 58%
21%

Fuente: Ministerio de la Producción [PRODUCE] (2019)

Elaboración propia
Capítulo 2. Semblanza del sector retail en el Perú

2.1. Orígenes de los centros comerciales

No existe un consenso de cuál fue el primer centro comercial en la historia. Algunos
consideran que, la idea de la ubicación de un gran lugar cerrado donde se encuentren vendedores
8
y compradores surgió gracias al gran emperador romano Marco Ulpio Trajano, quien, aunque
tenía formación militar, asumió una importante gestión de mejora de las ciudades del Imperio
Romano. Un ejemplo de su gestión fue el mercado de Trajano, construido por un amigo muy
cercano al emperador, el arquitecto Apolodoro de Damasco, entre los años 107 y 110 d.C. El
mercado tenía 6 pisos y más de 150 tiendas; en ellas se podía encontrar productos de la canasta
básica familiar para la época, como vino, aceite, pescado, frutas y verduras (Ungaro y Estudio
Labics, 2006, p. 75).

En el Oriente Medio se desarrolló una de las culturas más antiguas del mundo, y en el
territorio que ocupa hoy en día Irán se encuentra actualmente el gran bazar de Teherán. Existen
estudios de cómo se construyeron las ciudades islámicas en donde detallan que fueron las
necesidades económicas, políticas y religiosas las que originaron que las poblaciones se
establecieran alrededor de un bazar y de las mezquitas. Aunque la construcción inicial del bazar
de Teherán se remonta a la dinastía Safávida en los años 1039 a 1046 d.C., (“El gran bazar de
Teherán, símbolo de la historia y la joya de la economía de Irán”, 14 de marzo de 2019), hoy
en día, este bazar es uno de los más grandes mercados del mundo. Cuenta con corredores de
más de 10 kilómetros de distancia en los que se puede encontrar productos textiles como
alfombras y ropa tradicional, nueces, frutos secos, semillas, especias y artesanías.

En la Edad Moderna destaca el gran mercado cubierto de Oxford, inaugurado en 1774.

Este mercado surge ante la necesidad de ordenar los puestos comerciales que abastecían de
carne a la ciudad y que se ubicaban en la calle; por lo que se aprobó la construcción de 20
carnicerías. Con el tiempo, este mercado se fue ampliando para la venta de flores, carne de
cerdo, productos lácteos y pescados (Oxford History, 1 de setiembre de 2012).

Si como centro comercial consideramos el concepto actual del mismo, entonces los
historiadores sostienen que el primero fue edificado en 1785 y representa un conjunto de más
de 100 tiendas comerciales construidas en un área de 53,000 m2. También destaca el mercado
la Galleria Vittorio Emanuele II en Milán, construido entre 1865 y 1877 y que se volvió
rápidamente un centro de encuentro por su espectacular arquitectura y su gran tamaño. Hasta el
día de hoy, este mercado forma parte del circuito turístico de la ciudad de Milán (Salas, 7 de
marzo de 2015).

9
 El país con más desarrollo del consumo en el mundo es Estados Unidos. En 1986 la revista
Consumer Reports catalogó a los centros comerciales como las nuevas calles de América,
además de nombrarlos, junto a las computadoras, como una de las 50 maravillas que han
revolucionado la vida del consumidor (Feinberg y Meoli, 1991, pp. 426-427). Según estos
autores, el desarrollo de los centros comerciales no fue resultado de la planificación de algún
desarrollador inmobiliario, que pensó en explotar el mercado de familias de los suburbios,
quienes buscan actividades para los fines de semana. Los centros comerciales nacen de la
convergencia de necesidades de comprar, realizar actividades culturales y de interactuar
socialmente. El nacimiento de este canal de ventas en Estados Unidos fue en 1920, en
California, cuando los supermercados atrajeron a pequeñas tiendas que se colocarían alrededor
de ellos.

En 1923 se inaugura el Club Country Plaza, en Kansas, como parte del distrito comercial
de la zona. La arquitectura era de un solo piso y estaba muy cerca de la avenida principal sin
tener estacionamiento (Midtown KC Post, 2 de octubre de 2018).

En 1931 se construye Highland Park Shopping Village, en Dallas, como un conjunto de

tiendas con su propio estacionamiento y alejados de la carretera de acceso (Highland Park
Village, s. f.).

Después de algunos años, en 1956, se inauguró “The Northgade Mall”, el primer centro
comercial en Estados Unidos llamado mall por tener un pasadizo central, techado, que protegía
del mal tiempo, y con aire acondicionado. Esta construcción fue diseñada por Víctor Gruen,
quien después sería conocido como el padre de los centros comerciales. En sus diseños
resaltaban sus modernas tiendas y arte público. Paradójicamente, con la inauguración del “The
Northgade Mall”, nació lo que sería un estandarte de la cultura de consumo, en donde se
buscaba la maximización de los ingresos y el recorte de costos; en contradicción con Gruen
(también arquitecto) a quien le negaron la construcción de lo que para él era más importante: la
construcción de una escuela y un hospital en el mismo complejo (Harrison, 27 de diciembre de
2017).

2.2. Historia de los centros comerciales en el Perú

El historiador Orrego, actualmente profesor a tiempo completo en la Universidad de
Lima, publicó una investigación sobre la historia de los centros comerciales en Lima. En ella

10
explica que, probablemente, la primera estructura parecida a la de un centro comercial moderno
es la Galería Boza, inaugurada en 1956 en la calle Jirón de la Unión, en el centro de Lima. Las
instalaciones fueron consideradas como modernas y de lujo (Orrego, 15 de mayo de 2010).
Jauregui (5 de enero de 2019) define exactamente lo que significaban, para Lima, esas tiendas:

Lima en ese entonces era una provocación. A la elegante costumbre de ir a

‘jironear’ al Centro, la atracción de los cines Metro o San Martín habían dado
paso a la visita a los cafés del Jirón de la Unión y luego a la seducción que
provocaba las Galerías Boza, aquel pasaje iluminado que alojaba luego a tiendas
tan distinguidas como la “Joyería Banchero”, la “Casa Hayworth”, la Casa Lyon,
los “Ternos Mister”, la Librería “La Familia”, el “Café Dominó”, “Disco
Centro” y, sobre todo, a las escaleras eléctricas. Supongo que embarcarse en esa
escalinata era como viajar en un transbordador rumbo a Júpiter. Así, bien
agarrado de los pasamanos, subí y como un reverendo cojudo, creí ascender
hasta el mismo cielo a mis 11 años. Las escaleras de marras habían llegado tarde
a Lima. Inventadas a finales del siglo XIX, recién medio siglo después fue
inaugurada en las Galerías Boza que se había convertido para 1960 en el
primer centro comercial de la capital. Entonces, en el Café Dominó – breve y
cálido – los mayores ubicaban sus mesas muy temprano en la mañana para desde
ahí observar las escaleras mientras todas las músicas llegaban desde la disquería
y pausadamente y a cuentagotas, saboreaban el café americano o acaso ese
brindis que estaba de moda también para disimular las resacas, el ‘cortao’. Y
luego la charla, el chisme a sotto voce, el murmullo corrosivo, la comidilla
embustera. (párr. 2 y 3).

Según la investigación del profesor Orrego, en los años sesenta se inauguró el Centro
Comercial San Isidro, también conocido como el Centro Comercial “Todos”, muy cerca de la
tienda por departamento “Sears”. Contaba con tres grandes tiendas anclas: “Monterrey”,
“Oechsle” y “Todos”, además de importantes marcas de la época como “Casa Crevani”,
“Muebles 501” y “Librerías ABC”. Por esos años también se inauguró el Centro Comercial
Risso en el distrito de Lince con una tienda ancla “Monterrey” (Orrego, 15 de mayo de 2010).

11
Figura 3. Galerías Boza

Fuente: Jáuregui (5 de enero de 2019)

Orrego (16 de mayo de 2010) en su investigación publicada narra también que, en los
años setenta, se inauguró el Avant Garde, ubicado en las primeras cuadras de la calle Schell, en
el distrito de Miraflores. Esta edificación reunía un conjunto de 23 tiendas boutique, entre ellas,
las tiendas “Henry´s” (cuyo rubro era la venta de camisas y corbatas), “Homus” (moda
masculina), “Casa Banquero” (joyas), “Bea” (moda femenina) y una cafetería con mesas
exteriores, entre otros productos como perfumerías, zapaterías y cueros.

Por esos años, en 1976, en el distrito de San Miguel y en un terreno de propiedad de la

Pontificia Universidad Católica del Perú, abrió sus puertas el Centro Comercial Plaza San
Miguel, autodenominado como el primer centro comercial de formato americano. Por muchos
años sería el centro comercial con mayores visitas y mayor facturación en el Perú, hasta la
aparición de la nueva generación de centros comerciales. El Centro Comercial Plaza San Miguel
tenía dos tiendas anclas: “Sears” y “Todos”, y reunía alrededor de 70 tiendas comerciales
(Orrego, 16 de mayo de 2010).

En 1979 se inauguró el primer piso y el sótano del Centro Comercial Arenales, otro
establecimiento ícono de la ciudad de Lima, ubicado en el distrito de Lince a unas pocas cuadras
del Centro Comercial Risso. Este centro comercial fue concluido en 1983, con tres pisos, más
de 120 locales, dos cines y 200 estacionamientos techados (Orrego, 16 de mayo de 2010).

En los años ochenta llegó otro centro comercial ícono en la ciudad de Lima, ubicado en
el distrito de San Isidro. Su nombre fue Centro Comercial Camino Real. Contaba con sus

12
emblemáticas torres de oficinas, en la parte interior se ubicaban las tiendas, restaurantes, pista
de patinaje, supermercados y hasta dos salas de cine. Este centro comercial logró mejorar la
oferta de valor que podían entregar sus principales competidores en el rubro, convirtiéndose en
el espacio preferido para las familias de esos años. Lamentablemente, la crisis económica que
atravesaba el país y la difícil estructura del centro comercial (las tiendas tenían propietarios
diferentes lo que hacía muy difícil la toma de decisiones para el cuidado y mejoramiento)
complicó la adaptación a las nuevas tendencias que el sector estaba experimentando,
terminando como un espacio fantasma (Orrego, 16 de mayo de 2010).

En esa década aparecieron Molicentro y Plaza Camacho, que trataron de atender el nicho
de mercado de las familias que habían migrado hacia la zona de La Molina. Lamentablemente
no funcionó de acuerdo con lo proyectado, debido a diversos factores como el terrorismo y poco
entendimiento de la clase emergente de Lima.

Los años noventa, sostiene Orrego (16 de mayo de 2010), llegaron los centros comerciales
que tenían como gancho inicial las salas de cine, entre ellos el Centro Comercial El Polo y el
Centro Comercial Caminos del Inca.

Recién a finales de los noventa apareció el Centro Comercial Jockey Plaza, catalogado
por el profesor Orrego como el inicio de la nueva generación de centros comerciales en el Perú,
con una administración única y centralizada (Orrego, 16 de mayo de 2010).

2.3. Formatos de centros comerciales

2.3.1. Centros comerciales

Los centros comerciales, según la International Council of Shopping Centers (DeLisle,

10 de febrero de 2009, p. 12), se definen “como un grupo de establecimientos comerciales
minoristas y otros de mayor venta, que se planifican, desarrollan y administran como una sola
propiedad”. Aunque esta es, generalmente, la descripción aceptada globalmente, existen
variaciones significativas por región.

13
Figura 4. Centro Comercial Viva envigado Medellín Colombia

Fuente: Rodríguez (8 de febrero de 2019)

2.3.2. Power centers

Estos centros se caracterizan por estar ubicados en zonas con alta densidad poblacional,
con fácil acceso peatonal y vehicular. Cuenta con una propuesta comercial reducida, limitada
por el área, con tiendas generadoras de flujo, como máximo dos, entre supermercado, tienda de
mejoramiento del hogar y servicios complementarios como son los bancos, telefonías,
gastronomía, entre otros (DeLisle, 10 de febrero de 2009, p. 13).

Figura 5. Power center Open Plaza La Marina

Fuente: “Autocinema abrirá en el centro comercial Open Plaza La Marina” (20 de agosto de 2020)

14
 2.3.3. Strip centers

Fila adjunta de tiendas o puntos de venta de servicio, gestionados como una entidad
comercial coherente. Un centro de stripmall se caracteriza por ser un espacio abierto, donde el
cliente puede tener acceso peatonal directamente a los locales comerciales. Además, se
convierte en un centro de conveniencia ya que está en ubicaciones estratégicas de fácil ingreso.
Es el formato más pequeño en el país, los inquilinos proporcionan una mezcla de bienes y
servicios personales a un área comercial muy limitada (DeLisle, 10 de febrero de 2009, p. 14).

Figura 6. Stripmall el Paso 28 de julio

Fuente: Architizer (2020)

2.4. Principales operadores de centros comerciales en el Perú

En la actualidad existen 22 participantes en el mercado de centros comerciales en el Perú
que han tenido un crecimiento interesante en los últimos años (Asociación de Centros
Comerciales y entretenimiento del Perú [ACCEP], s. f., p. 21).

15
Tabla 1. Principales indicadores de los centros comerciales en el Perú

2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Ventas brutas de los centros comerciales

15.886 18.253 20.934 22.879 23.894 25.647 27.465 29.569
(millones de soles)

Tasa de crecimiento de las ventas 19,6% 14,9% 14,7% 9,3% 4,4% 7,3% 7,1% 7,7%

Visitas mensuales promedio a los centros

37 43 50 55 60 62 66 71
comerciales (millones de personas)

Tasa de Crecimiento de visitas 18,0% 15,5% 10,0% 9,1% 3,3% 6,5% 7,6%
Evolución del área arrendable (miles de
1.728 2.021 2.378 2.469 2.696 2.764 2.827 3.037
m2 )
Tasa de vacancia (en porcentaje) 4,3% 4,8% 4,2% 3,6% 3,3% 4,0% 5,7% 4,6%

Número de centros comerciales 48 60 68 72 77 79 83 85

Número de tiendas totales 5.214 5.796 6.513 7.049 8.049 8.056 7.550 8.144
Fuente: Asociación de Centros Comerciales y Entretenimiento del Perú [ACCEP] (s. f.)
Elaboración propia

Más adelante, en la tabla 2, mostramos los principales operadores de centros comerciales

en el Perú con sus respectivas marcas.

2.4.1. El grupo Intercorp

Es el principal operador de centros comerciales en el Perú por volumen de ventas (ver

Anexo 1), este grupo forma parte de Intercorp Perú, uno de los principales grupos económicos
del país. Intercorp Retail es un holding líder en retail, que opera en múltiples formatos. Están
presente en todas las regiones del Perú además de Ecuador, Colombia y Bolivia a través del
negocio farmacéutico (Intercorp Retail, 2018). Real Plaza cuenta con dos formatos: centros
comerciales y power centers, que le permiten tener mayor presencia a nivel nacional.

En noviembre del 2019, Real Plaza abrió el centro comercial número 21 en Ate, llamado
Centro Comercial Puruchuco. Este centro comercial cuenta con más de 125,000 m2
convirtiéndolo en uno de los más grandes del Perú. Cuenta además con tecnología de punta que
lo vuelve mucho más eficiente en consumo de electricidad y agua, haciéndolo eco amigable
(“Conoce por dentro el centro comercial Real Plaza Puruchuco”, 13 de noviembre de 2019).

Dentro de las ubicaciones más importantes de este grupo se mencionan a:

16
  Real Plaza Puruchuco, ubicado en el distrito de Ate, muy cerca de donde estaría uno
de los últimos paraderos de la línea 2 del Metro de Lima. Es el primer centro comercial
del Perú en inaugurarse con más de 100,000 m2. El área del terreno le permitirá
complementar la propuesta del centro comercial con propuesta educativa, cultural y
posiblemente médica del grupo Inretail (“Conoce por dentro el centro comercial Real
Plaza Puruchuco”, 13 de noviembre de 2019).

Figura 7. Real Plaza Puruchuco

Fuente: Perú Construye (s. f.)

 Real Plaza Salaverry, ubicado en el distrito de Jesús María, en Lima. Este centro
comercial de más de 70,000 m2 cuenta con cuatro tiendas por departamento, una gran
zona de restaurantes, y una variedad de marcas internacionales que aún no tenían
presencia en la zona de influencia, como Zara, Calvin Klein, Sfera, entre otras (Ochoa,
29 de agosto de 2014).

2.4.2. La Corporación E. Wong

La Corporación E. Wong (ver Anexo 2), ha desarrollado a lo largo del tiempo un

portafolio de empresas entre las que se encuentran centros comerciales, distribuidora de gas,
industria pesquera, industria azucarera, industria agrícola, caja financiera, tragamonedas y
entretenimiento (“Corporación E. Wong recibe reconocimiento por su excelencia en Servicio
al cliente”, 16 de noviembre de 2016).

17
 Los centros comerciales del Corporación E. Wong se enfocan en ofrecer gran cantidad de
actividades de entretenimiento gratuitas, además de programas culturales que buscan afianzar
la relación con el cliente.

Actualmente tiene dos centros comerciales operando en Lima:

 Plaza Norte, ubicado en el cono norte del departamento de Lima, en el distrito de

Independencia. Ofrece una propuesta comercial con las principales tiendas por
departamento del país, como “Tiendas Paris”, “Saga Falabella”, “Ripley” y “Oechsle”.
Complementando su propuesta, enfocada en ofrecerle al cliente todos los servicios que
necesita, tiene un terminal terrestre, módulo de atención al ciudadano [MAC] y un teatro
que alberga grandes obras (Plaza Norte, s. f.).

Figura 8. Plaza Norte

Fuente: Ortíz (9 de abril de 2015)

 Mall del Sur, fue el segundo centro comercial del grupo, ubicado en el cono sur de la
ciudad de Lima en el distrito de San Juan de Miraflores, en la provincia y departamento
de Lima. Es uno de los centros comerciales más grandes en la ciudad, que ha logrado una
propuesta pensada en el usuario con espacios al aire libre y una propuesta de
entretenimiento variada (Mall del Sur, s. f.).

18
 2.4.3. Falabella Inmobiliario

Falabella Inmobiliario (Falabella, s. f.) pertenece al Grupo Falabella, de capital chileno,

con presencia en Chile, Colombia y Perú. Mantiene dos formatos: centros comerciales y
power centers.

Sus ubicaciones han permitido extender el crecimiento de las tiendas ancla del grupo,
Falabella, Sodimac y Tottus por varias regiones del Perú.

Actualmente cuentan con 11 ubicaciones a nivel nacional: 4 centros comerciales y 7

power centers.

Entre las principales ubicaciones tenemos:

 Open Plaza Angamos, inaugurado en el 2010, se encuentra ubicado en el distrito de

Surquillo, en Lima. Cuenta con una torre de oficinas, y próximamente se desarrollará la
Torre Corporativa de Falabella donde se ubicarán todas las oficinas del Grupo Falabella,
lo que permitirá ampliar el área arrendable del centro comercial (“Radiografía de los
centros comerciales Open Plaza en el Perú”, 30 de marzo de 2017).

Figura 9. Open Plaza Angamos

Fuente: “Open Plaza Angamos se renueva con nuevas marcas” (25 de abril de 2018)

 Open Plaza Pucallpa, inaugurado en el 2013, fue el primer centro comercial de la selva
peruana. Ubicado en el distrito de Yarinococha, en la provincia de Coronel Portillo, en el
departamento de Ucayali. Con presencia de todas las marcas del Grupo Falabella, Open

19
 Plaza Pucallpa complementó su oferta con propuesta de tiendas menores, entretenimiento,
gastronomía y actividades propias de la zona (“Radiografía de los centros comerciales
Open Plaza en el Perú”, 30 de marzo de 2017).

2.4.4. Administradora Jockey Plaza

Forma parte del portafolio de grupo económico Altas Cumbres (ver Anexo 4) de origen
chileno con la empresa peruana Alto Lima S.A.C. e Inversiones F.B.A. S.A.C. (Jockey Plaza,
28 de marzo de 2019).

Este año, el Jockey Plaza adquirió el 100% de las acciones Inversiones Castelar (“Jockey
Plaza acuerda compra del 100% de las acciones de Boulevard de Asia”, 4 de setiembre de 2019).
Actualmente cuenta con dos operaciones en Lima:

 Jockey Plaza Shopping Center, ubicado en distrito de Santiago de Surco, provincia y

departamento de Lima. Fue inaugurado en 1997 con un nuevo modelo de arrendamiento
centralizado de los espacios del centro comercial. Su apertura vino acompañada de 4
tiendas por departamento: Saga Falabella, Ripley, Santa Isabel y Ace Home Center.
Durante el 2019 se inauguró YOY, con una inversión de S/ 18 millones, que reúne una
propuesta gastronómica y de entretenimiento, promoviendo el espacio cultural. En la
actualidad el Jockey Plaza cuenta con 173,790 m2 de área arrendable (Jockey Plaza, s. f.-
b).

20
Figura 10. Jockey Plaza

Fuente: “Perú: ¿Cuáles son las tiendas que puedes visitar en el Jockey Plaza? (20 de agosto de 2018)

 Boulevard de Asia, ubicado en el kilómetro 97.5 de la carretera Panamericana Sur, en

el distrito de Asia en el departamento de Lima. Fue inaugurado en 1998, como una
propuesta comercial para los veraneantes de la playa Asia y alrededores. Inicialmente su
propuesta era limitada, ofrecía discoteca, farmacia, restaurantes y un supermercado. Años
más tarde ha logrado ser parte fundamental para los veraneantes, con una propuesta
comercial, gastronómica y de entretenimiento (“Boulevard de Asia a un paso de pasar
bajo el control del Jockey Plaza: ¿Qué proyectos estaban en marcha?, 3 de setiembre de
2019).

2.4.5. Plaza San Miguel

A mediados de los años setenta, la Pontificia Universidad Católica del Perú, como
derecho de uso de la superficie de una porción de su propiedad, permite la construcción del
Centro Comercial Plaza San Miguel (ver Anexo 5). Este centro comercial abrió sus puertas
en 1976 y está ubicado en el distrito de San Miguel, en el departamento de Lima. Al
encontrarse ubicado en una zona estratégica, recibe visitas de distritos vecinos como Pueblo
Libre, Magdalena y el Callao. Cuenta con más de 127 mil m2 (“Plaza San Miguel, el histórico
centro comercial que inició con 70 retailers”, 6 de junio de 2019).

21
Figura 11. Plaza San Miguel

Fuente: “Plaza San Miguel, el histórico centro comercial que inició con 70 retailers” (6 de junio de 2019)

2.4.6. Parque Arauco

Empresa Inmobiliaria de propiedad chilena enfocada en el desarrollo de centros

comerciales en Chile, Colombia y Perú (ver Anexo 6). En nuestro país tiene presencia desde el
año 2006 (Parque Arauco, s. f.).

En abril del 2019 se hizo del 100% de las acciones de los centros comerciales Mega Plaza,
agregando siete centros comerciales en Lima y provincias y 4 centros comerciales exprés, así
como el 50% de los proyectos en Huaraz y San Juan de Lurigancho (Ochoa, 2 de abril de 2019).

Actualmente el grupo cuenta con 21 ubicaciones entre centros comerciales y power

center. Dentro de su propuesta están los centros comerciales de Outlet.

Entre las principales operaciones tenemos:

 Mega Plaza Independencia, fue el primer centro comercial en Lima Norte, inaugurado
el 2002. Está ubicado en la avenida Alfredo Mendiola N° 3698, distrito de Independencia.

22
 Inicialmente contó con un piso comercial de 60,000 m2, y gracias al potencial de la zona,
actualmente tiene un área arrendable de 112,000 m2. Dentro de su propuesta comercial
incluye tiendas por departamento, tiendas de mejoramiento del hogar, cine,
entretenimiento y zona gastronómica formada por un boulevard de restaurantes y patio
de comidas (“MegaPlaza Independencia, esta es la exitosa historia del primer mall de
Lima Norte”, 13 de agosto de 2019).

Figura 12. Mega Plaza

Fuente: Chávez (18 de diciembre de 2017)

 Larcomar, es un centro comercial construido al borde del acantilado en el distrito de

Miraflores. Tiene una superficie de 45,000 m2. Fue adquirida con la compra de acciones
del Grupo Graña y Montero en el 2010. Por la ubicación, tiene una gran cantidad de visitas
de extranjeros. Ofrece grandes espacios gastronómicos, así como actividades culturales
gracias al Teatro La Plaza (“Lo que no sabías sobre Larcomar, el centro comercial de
Miraflores”, 17 de noviembre de 2016).

 El Quinde Cajamarca, ubicado en la ciudad de Cajamarca en la provincia de

Cajamarca. Fue el primer centro comercial en abrir sus puertas en esa ciudad en el 2006,
aprovechando el auge de la industria minera durante esos años. Fue adquirido por Parque
Arauco el 2014 (“Ampliación de El Quinde Shopping Plaza Cajamarca finalizaría en
diciembre”, 11 de setiembre de 2017).

23
 2.4.7. Mall Plaza Perú

El grupo chileno Mall Plaza (ver Anexo 7) es propiedad de Falabella, luego de la

disolución de la fusión de Mall Aventura. Cuenta con 23 centros comerciales en Perú, Chile y
Colombia (Mallplaza, 2020).

Su propuesta es ser un centro urbano donde no sólo existe área comercial, sino servicios
complementarios como institutos educativos, servicios médicos, módulo de atención del
ciudadano [MAC] entre otros (Mallplaza, 2020).

Actualmente tiene dos centros comerciales operando en Lima y Trujillo:

 Mall Plaza Bellavista, ubicado en la Provincia Constitucional del Callao. Es una

propuesta integral, partiendo de su iniciativa de crear centros urbanos, incluyendo tiendas
por departamento, módulo de atención al ciudadano [MAC], servicios médicos e
instituciones educativas (Mallplaza, 2020).

24
Figura 13. Mall Plaza Bellavista

Fuente: DePerú (2020)

 Mall Plaza Trujillo, situado en la ciudad de Trujillo, departamento de La Libertad.

Cuenta con las mejores tiendas por departamento, incluidas Saga Falabella y Ripley;
además presenta una oferta gastronómica y cuenta con servicios complementarios
(Mallplaza, 2020).

2.4.8. Grupo Ripley Corp.

El Grupo Ripley Corp., es un holding de capital chileno con presencia en Chile y Perú
(ver Anexo 8). El principal negocio del grupo son las tiendas por departamento, pero también
son el servicio financiero y los centros comerciales.

Debido a la disolución de Mall Aventura como sociedad entre Falabella y el Grupo Ripley
Corp., este último tomó el control de dos centros comerciales operativos: Mall Aventura Santa
Anita y Mall Aventura Porongoche. Adicionalmente se hizo de un banco de terrenos en el que
podrían desarrollarse centros comerciales a futuro (“Ripley controlará 100% de Mall Aventura
Arequipa y Santa Anita”, 6 de julio de 2016).

Cuenta con dos centros comerciales operando en Arequipa y Lima:

 Mall Aventura Porongoche, situado en la ciudad de Arequipa, en el distrito de

Porongoche. Como parte de su propuesta comercial enfocada en ofrecer todos los

25
 servicios a los clientes, contempla un área grande de entrenamiento, establecimiento de
salud, e institutos educativos (“Mall Aventura: Conoce al detalle cada uno de sus centros
comerciales”, 2 de agosto de 2019).

Figura 14. Mall Aventura Porongoche

Fuente: “Mall Aventura Plaza estima crecer 10% en sus ventas al cierre del 2015” (27 de noviembre de 2015)

 Mall Aventura Santa Anita, cuenta con más de 94,000 m2 de área arrendable como
resultado de la ampliación realizada este año. Está ubicado en el distrito de Santa Anita,
departamento y provincia de Lima. Dentro de su propuesta comercial apuesta por la oferta
de Retailtainment, que busca integrar la propuesta comercial con grandes espacios de
entretenimiento y gastronomía (“Mall Aventura: Conoce al detalle cada uno de sus
centros comerciales”, 2 de agosto de 2019).

En cartera tienen la construcción de 3 proyectos: el primero, Mall Aventura Chiclayo,

próximo a inaugurarse en el primer trimestre del 2020, con un área de 49,000 m2, completando
la oferta de la ciudad donde ya existen Real Plaza y Open Plaza; el segundo, Mall Aventura
Iquitos, primer centro comercial en la ciudad de Iquitos, departamento de Loreto, que tiene
como fecha de apertura el tercer trimestre del 2020 y contará con 51,300 m2; y el tercero, Mall
Aventura San Juan de Lurigancho, que estará ubicado a 250 metros de la línea 1 del Metro de
Lima, en un área arrendable de 61,000 m2 (“Mall Aventura: Conoce al detalle cada uno de sus
centros comerciales”, 2 de agosto de 2019).

26
 2.4.9. Cencosud

Cencosud Shopping Centers (ver Anexo 9) es un operador de centros comerciales de

capital chileno, con presencia en Perú, Colombia y Chile, que forma parte del Holding
Cencosud (Cencosud, 2015b).

Ingresó al Perú en el año 2007 con la compra de Supermercados E. Wong y Metro. Desde
entonces ha comenzado a desarrollar una propuesta de centros comerciales sobre la base de
estos supermercados como tienda ancla (Bermúdez, 18 de diciembre de 2007).

Actualmente cuenta con tres ubicaciones, con un área arrendable de 65,644 m2. Dos de
ellos son los centros comerciales de Plaza Lima Sur y Arequipa Center, y un power center Balta
Shopping Center. Durante el 2020 inaugurará el Mall La Molina (Cencosud, 2015a).

Entre sus principales centros comerciales tenemos:

 Plaza Lima Sur, ubicado en el distrito de Chorrillos, departamento y provincia de

Lima. Inició con un supermercado Metro y actualmente cuenta con una propuesta
comercial, fortalecida por la tienda por departamento Ripley, además de una propuesta
comercial complementaria de servicios y locales comerciales menores (Plaza Lima Sur,
s. f.).

Figura 15. Plaza Lima Sur

Fuente: “Plaza Lima Sur espera un aumento de 15% en sus ventas en el Día del Niño” (18 de agosto de 2012)

27
  Balta Shopping, ubicado en el distrito de Miraflores, departamento y provincia de
Lima. Es un power center que tiene como ancla el supermercado Wong con un formato
exprés. Cuenta con una zona comercial, que se complementa con una propuesta
gastronómica y de locales comerciales menores (“Abre primer centro comercial de la
marca Cencosud”, 30 de mayo de 2012).

 En cartera tiene el proyecto de Mall La Molina, ubicado en el distrito de La Molina,

departamento y provincia de Lima. Reinició obras a finales del 2017 y espera abrir sus
puertas en el 2020. Será un centro comercial que contará con tiendas anclas del grupo
como Wong y Paris, complementada por 150 locales comerciales (“Perú: Mall de
Cencosud en La Molina ya tiene el 59% de avance”, 26 de junio de 2019).

2.4.10. Grupo Breca

El grupo Breca es un conglomerado de empresas con más de 70 entidades en rubros como

minería, hoteles, retail, pesca y banca. Con inversiones principalmente en Perú, pero también
en Brasil, Colombia y Chile (Cordero, 24 de julio de 2016).

Urbanova es el brazo inmobiliario del grupo, que ha desarrollado dos tipos de negocios:
las oficinas y las tiendas comerciales. El grupo maneja 9 centros comerciales (ver Anexo 10) y
entre los principales están:

 Rambla San Borja y Rambla Brasil, espacios que están dirigidos a mejorar la vida de
la comunidad. Rambla San Borja se encuentra ubicado en el distrito de San Borja, en el
departamento de Lima. Cuenta con 3 niveles y un área de más de 45,000 m2. Rambla
Brasil se encuentra ubicado en la avenida Brasil, en el distrito de Breña y cuenta con más
de 30,000 m2 (“Desarrollo de los centros comerciales La Rambla en Perú”, 9 de mayo de
2016).

28
Figura 16. Rambla San Borja

Fuente: “Las dos nuevas tiendas del centro comercial La Rambla San Borja” (16 de mayo de 2018)

 Molina Plaza, ubicado en el distrito de La Molina, cuenta con más de 16,000 m2 de

tiendas con un super mercado y 12 salas de cine (Molina Plaza, s. f.).

29
Tabla 2. Principales operadores de centros comerciales en el Perú
Grupo empresarial / Ventas 2019 (en Visitas por mes en
Marcas Logo N° de malls
Operador Mills.) 2019 (en mills.)1

Intercorp Real Plaza 21 6,857 19.8

Megaplaza
Mergaplaza Express
Larcomar
Parque Arauco InOutlet 21 2,738 6.2
El Quinde
Plaza Jesús María
Parque Lambramani

Plaza Norte
Grupo Wong
Mall del Sur
2 3,827 6.9

Falabella Open Plaza 11 3,086 7.3

Altas Cumbres /
Jockey Plaza
Administradora Jockey Plaza
Boulevard de Asia
2 2,993 3.4
Shopping Center

Pontificia Universidad Católica

del Perú / Mall Service
Plaza San Miguel 1 2,923 3.3

Falabella /Aventura Plaza Mallplaza 3 1,846 4.0

Grupo Ripley / Mall Aventura Mall Aventura 2 1,329 2.9

Plaza Lima Sur

Arequipa Center
Cencosud
Balta Shopping 3 1,020 2.7

La Rambla
Paso
Grupo Breca / Urbanova Molina Plaza 9 992 4.1
Torre del parque
Torre del arte
Fuente: Asociación
Fuente: Asociación de Centros
Centros Comerciales del Perú Comerciales y entretenimiento del Perú [ACCEP] (s. f.)
(1) Proyección del añopropia
Elaboración 2019

30
 Capítulo 3. Tendencias mundiales en los centros comerciales

Las tendencias mundiales en centros comerciales tratan de responder a los cambios que
ha tenido el consumidor en los últimos años: un consumidor que ha crecido en una “era digital”
que le ha generado nuevas formas de vivir, intereses diferentes, nuevas formas de entretenerse,
búsqueda del bienestar, entre otras cosas.

3.1. ¿Cómo ha cambiado el consumidor?

Para poder responder la pregunta sobre cómo ha ido cambiando el consumidor, es
importante destacar a quiénes nos referimos cuando hablamos del consumidor de un centro
comercial. Según Javier Álvarez, Trend Senior Director en Ipsos Apoyo Perú, y experto en este
tema, se debe tener en cuenta tres grupos generacionales: Baby Boomers, Generación X y
Millenials, quienes tienen un gran poder de decisión de compra en esta década y que están
buscando cubrir sus necesidades de distintas formas5. Entonces, el gran reto que enfrentan los
directivos de los centros comerciales es entender a cada uno de estos tres grupos de
consumidores.

3.1.1. Baby Boomers

Las principales características de este grupo son:

 Nacidos entre 1946 y 1964. Sus años de crecimiento se han dado después de la Gran
Depresión de los años treinta. Este grupo generacional actualmente está en un rango de
edad entre los 56 y 74 años.
 La mayoría de ellos se encuentra en proceso de jubilación o ya jubilado; buscan como
alternativa una mayor tranquilidad en su día a día.
 Han ido reduciendo las áreas de sus casas, generalmente ubicadas en zonas urbanas,
y ahora buscan espacios con alto nivel de conveniencia en sus interacciones diarias.
 Buscan hacer sus compras en lugares físicos siempre que estos presenten lo que ellos
están buscando y sean espacios pensados en sus necesidades.

5
Entrevista realizada a Javier Álvarez, en conversación sostenida con los autores, para efectos del presente trabajo
de investigación.

31
  Según el estudio de Jones Lang LaSalle [J. L. L.] (1 de agosto de 2019) “El futuro del
retail” realizado en el 2019, el 36.9% de este grupo generacional busca en los centros
comerciales más entretenimiento y oferta gastronómica. Este es el grupo generacional
que más espera este tipo de propuestas, principalmente porque tienen mayor tiempo para
estas actividades (p. 2).
 El centro comercial tuvo un rol importante en la vida de este grupo generacional, ya
que su aparición coincide con la etapa infantil.

3.1.2. Generación X

Este segundo grupo generacional se caracteriza por:

 Nacidos entre 1961 y 1979. Hijos de los Baby Boomers; por lo que han sido criados
con mayor libertad e incentivados por padres que buscan mejores condiciones de vida y
más oportunidades de crecimiento.
 Actualmente tienen gran poder de decisión sobre las compras, pues lideran en muchos
casos los hogares, aún más que las generaciones más jóvenes.
 Se sienten influenciados por la tecnología, y han ido modificando sus conductas con
los aparatos electrónicos, a pesar de no ser tecnológicos innatos. Esto último ha permitido
que tengan protagonismo en el canal online (V12, 5 de febrero de 2020).
 Siguen valorando el canal tradicional. El 82% de ellos ha realizado una compra en
una tienda física en los últimos seis meses.

3.1.3. Millenials

Este es el último grupo de influencia que puede tomar decisiones de compra; aunque,
actualmente van entrando también al grupo de influencia los Centenialls. Los Millenials tienen
las siguientes características:

 Nacidos entre 1981 y 1999. Han nacido en la generación de la tecnología, la

globalización y el crecimiento económico mundial.
 Presentan como principal característica el deseo de disfrutar del ahora y las pocas
ganas de asumir un compromiso que les limite su libertad, lo cual los hace más proclives
al gasto, ya que no piensan en el ahorro a futuro.
 Contrario a lo que se piensa con respecto a los hábitos de consumo de esta generación,
según el estudio de J.L.L. (1 de agosto de 2019), “El futuro del retail”, el 82% de este
32
 grupo prefiere hacer sus compras en un espacio físico. Antes de realizar la compra en un
local, hacen una búsqueda de oferta a través de internet. La preferencia por el espacio
físico responde principalmente a que el millenial valora mucho que la marca conozca sus
preferencias, tener relación con el vendedor y que este le brinde asesoría en su proceso
de compra.

3.2. ¿Cómo han respondido los centros comerciales ante estos cambios generacionales?
Entre el 2016 y 2018, la composición de los centros comerciales en Estados Unidos ha
variado respondiendo a los nuevos hábitos de consumo del cliente. Los principales cambios
están concentrados en tres grandes áreas: (i) retail; (ii) Gastronomía; y, (iii) Entretenimiento y
complementos.

El retail ha disminuido su espacio en 3.7% durante estos años: de 70.6% en el 2016 a

66.9% en el 2018, debido principalmente al ajuste de áreas de tienda por departamento. Las
tiendas por departamento han ido cambiando el concepto, ofreciendo al cliente no solamente
variedad de productos sino también experiencia de compra con espacios mejor diseñados para
la exposición y la menor cantidad de propuestas. Muchos de los operadores de retail, al no
adaptarse a los nuevos hábitos del consumidor, tuvieron que cerrar sus operaciones.

Con respecto a la gastronomía, esta ha aumentado su área en 0.9% durante estos años: de
7.1% en el 2016 a 8.0% en el 2018. Inicialmente la propuesta en este rubro se concentraba en
el patio de comidas, que es un comedor rodeado de locales gastronómicos con propuesta
variada. Actualmente, los centros comerciales incluyen en la propuesta no sólo patios de
comidas, sino áreas de restaurantes en áreas enfocadas al entretenimiento, con la intención de
aumentar el tiempo de permanencia en el centro.

Entretenimiento y complementos, diferenciados como “no retail” ni gastronomía, es un

área con mayor crecimiento, que incluye las zonas de entretenimiento, tiendas de conveniencia,
zonas enfocadas en salud y deporte, entre otros. Este último sector ha crecido 2.8% en este
periodo, de 22.3% en el 2016 a 25.1% en el 2018, reflejando el interés que tiene el cliente de
pasar más tiempo en el centro comercial, siempre que este le ofrezca alternativas para el
entretenimiento. Estas alternativas deben estar basadas en la exploración de los sentidos.

33
 Estos cambios han traído como consecuencia mejores procesos de selección de
composición de oferta (i.e. mix comercial) en los centros comerciales, los cuales están ahora
enfocados principalmente en los intereses y hábitos de los clientes, y en crear estrategias
enfocadas en lograr la recordación positiva en el cliente sobre su experiencia de compra, sea de
bienes o servicios6.

De otra parte, hemos podido observar de primera mano, cómo en Colombia, en el año
2018, se inauguró un centro comercial siguiendo este nuevo paradigma. El centro comercial
Vivo Envigado, del grupo colombiano Éxito, quienes tienen en su portafolio el desarrollo de
supermercados y negocio inmobiliario. Este centro comercial está ubicado en la ciudad de
Medellín Colombia. Se inauguró en el último trimestre del 2018 con 260,000 m2 de área
construida y 137,000 m2 de espacio comercial. Se encuentra conectado con una salida de metro,
que genera un flujo interesante para el desarrollo del negocio.

Como parte de su propuesta diferenciadora, ha logrado dedicar el 33% del área total al
ocio, desarrollando un parque de diversiones, un área boulevard de restaurantes con una
propuesta de 21 locales muy completa (Cardona, 5 de octubre de 2018), el patio de comidas
conformado por más de 10 marcas, además de ofrecer 14 salas de cine y un espacio enfocado
al deporte, desarrollado por el mismo operador: Viva Sport. Además, ha desarrollado espacios
de permanencia de coworking (ver Anexo 11).

Parte de su estrategia está desarrollada en las nuevas tendencias que existen, ofreciendo
información sobre el centro comercial a través de una aplicación para el smartphone. Así
también, con el interés de conocer a sus clientes, han desarrollado un club de fidelización en
trabajo conjunto con los operadores de retail.

Resulta importante comprender cuáles son las diferentes herramientas y estrategias que
necesitan desarrollarse para ofrecer una propuesta de valor a medida de cada consumidor, como
son la omnicanalidad, análisis de datos, etc. Estas herramientas, presentadas en el Congreso

6
Presentación realizada en el Congreso RECON 2019, por Tom McGee, presidente de International Council of
Shopping Center.

34
RECon Latinoamérica y Caribe7, (Del Río, 12 de noviembre de 2019), mencionaremos a
continuación:

3.2.1. Omnicanalidad

Es una estrategia de gestión de clientes a través de multicanales, es decir, variedad de

canales digital y físico. Se cambia el paradigma de compra, prevaleciendo las necesidades o
preferencias del consumidor sobre las del vendedor. Este último debe adaptarse a la nueva
dinámica, desarrollando alternativas que se acomoden a ellas.

Nace con la intención de que el cliente pueda tener acceso a través de cualquier canal.
Busca reducir las barreras que existen entre el canal físico y el canal online, con las limitantes
que pueda tener en el medio electrónico desde el cual accede, como computadoras, tabletas, o
smartphones.

Tiene como principal motivación no perder la conexión con el cliente y estar presente
donde el cliente lo busque.

Uno de los mejores ejemplos de desarrollo de omnicanalidad a nivel mundial es Disney.

Esta empresa ha desarrollado el portal [Link], desde donde se puede tener acceso a
comprar los tickets para sus parques de diversión. Una vez realizada la compra, invita al usuario
a descargar la aplicación “MiDisney” en cualquier aparato electrónico, con el fin de que este
vaya viviendo la experiencia de Disney desde antes de llegar, durante y después de su visita
(Samsing, 12 de marzo de 2019).

3.2.2. Comercio electrónico

Se refiere al proceso de compra y venta a través de medios electrónicos como páginas

web, redes sociales y aplicaciones móviles.

Según el Banco Mundial (2019), en los últimos ocho años, el crecimiento de usuarios de
internet a nivel mundial ha aumentado alrededor del 20%, logrando que aproximadamente el
50% del mundo tenga acceso a internet.

7
Presentación realizada en el Congreso RECon 2019, por Ary Krivopisk, Head de Real Estate Wework.

35
 El desarrollo del internet ha abierto un nuevo canal de venta a los operadores actuales, y
también es una alternativa para el ingreso de operadores que buscan reducir el monto de
inversión inicial que antiguamente se requería. A pesar del gran desarrollo que ha tenido en los
últimos años, según estudio realizado por J.L.L. (1 de agosto de 2019), el 90% de ventas se
sigue realizando en un espacio físico. Otro estudio es el de análisis de data, realizado por
McKinsey & Company, sobre el impacto del canal online en la venta que realizan los centros
comerciales y las expectativas para el 2021; las tiendas físicas van a seguir teniendo mayor
valor por ticket promedio de compra, pero habrá un incremento de ventas con respecto a las
ventas actuales, por el aumento de compras a través de los canales digitales8.

El mejor ejemplo de comercio electrónico en nuestro continente es Amazon, quien ha

logrado desarrollar un servicio excepcional ofreciendo entregas exprés en 24 horas, a través de
un sistema de distribución a nivel mundial. Este portal, que ya se encuentra en varios países de
Europa y América, busca ofrecer al cliente la mayor variedad de productos (más de 80,000 que
actualmente forman parte de su portafolio), a través de relaciones con proveedores de todo el
mundo. A pesar de su éxito en el canal online, el 2019 Amazon compró los supermercados
americanos WholeFoods, y desarrolló tiendas físicas como AmazonGO para poder integrar su
propuesta a través de canales físicos.

3.2.3. Tecnología móvil

La tecnología se ha ido desarrollado en los últimos años de una forma acelerada.

Actualmente, gran porcentaje de la población cuenta con un teléfono inteligente, teniendo
acceso a internet en cualquier momento del día.

Esta tecnología permite a los operadores estar más cerca del cliente y a su vez recolectar
información para conocerlo con mayor detalle. Agregar la tecnología a través de realidad
aumentada, pagos online en espacios de venta, podría ayudar a que el proceso de compra sea
más fácil, sin perder de vista lo importante: el valor de la interacción con el vendedor.

8
Presentación realizada en el Congreso RECon 2019, por Camilo Becdach Partner en McKinsey.

36
 Por el lado del cliente, la tecnología se ha convertido en un elemento esencial con el que
interactúa en su día a día. Es por eso que se vuelve fundamental estar a solo un click del cliente
y que este pueda acceder a la oferta que el operador le está ofreciendo, desde cualquier aparato
electrónico.

Sephora, tienda del grupo francés LLVMH enfocada en la distribución y venta de

productos cosméticos y de belleza, cuenta con presencia en muchos países de Europa y
América. En su plan de expansión para atender zonas donde aún no tenían tienda física y estar
en la mano del cliente, desarrolló su propia aplicación móvil. En ella, no solo se encuentran los
productos de la tienda, también se tiene acceso al club de fidelización de la marca, a la
publicación de eventos a realizarse en la localidad más cercana, y a experimentar en tu propia
fotografía algunos productos de maquillaje sin necesidad de ir al local.

3.2.4. El “Efecto Halo” y su importancia

En la economía conductual el efecto halo se refiere a aquella limitación cognitiva en que

las personas transfieren sus sentimientos acerca de un atributo determinado, hacia otros
atributos no relacionados. Esto trasladado a la industria de retail, intenta explicar el impacto
que tiene en el consumidor que una marca tenga presencia en más de un canal.

Esta explicación contradice en cierta medida la tendencia que se generó durante los
últimos años, de reducir el número de tiendas físicas para migrar únicamente al canal online.
Como comentamos, el efecto halo responde a una limitación cognitiva de los consumidores lo
cual puede contradecir el pensamiento racional de los retailers de estar en más de un canal.

Según el publicista inglés Howard Saunders, el “futurista del retail”, quien desde hace
más de una década viene estudiando el sector y los cambios hacia el futuro, la principal razón
por la cual el cliente sigue buscando consumir en espacios físicos es por el miedo de perderse
lo que está pasando (Del Río, 12 de noviembre de 2019). El “Fear of missing out” o FOMO, es
un fenómeno que intenta explicar el miedo de las personas por no estar o ser partícipes de lo
que podrían estar viviendo otros. Propone que las tiendas físicas se conviertan en el
“Playground” o patio de juegos de la marca, para lograr el vínculo con el cliente

Según el último informe sobre el efecto halo realizado por ICSC, Asociación de Centros
Comerciales de Latinoamérica y Estados Unidos (12 de setiembre de 2018), se tienen sustentos

37
suficientes para considerar que el canal online alimenta el canal físico. Uno de los datos más
destacables es que al abrir una tienda física como complemento de la tienda online, este último
canal tiene como impacto un 38% de crecimiento. Además, la decisión de cerrar una tienda
física para reemplazar el canal online tiene un impacto negativo en las visitas a su página web.
Además, el 72% de todas las compras online han sido realizadas por la influencia del canal
físico.

Es importante mencionar que, muchas veces, el operador considera que el centro

comercial no aporta en su estrategia de integración del canal físico y el canal online. Una de las
razones en las que se basa dicha percepción es que no necesita de un local comercial para la
entrega de productos, porque puede usar un espacio en áreas muertas del centro comercial
(como estacionamientos, zonas cerca a los ascensores, accesos al baño, etc.); y a la vez reduciría
el pago de renta. Sin embargo, la ubicación del punto de recojo cumple un rol fundamental, ya
que es una oportunidad de invitar al cliente a la tienda y hacerle pasar por la experiencia de
compra.

La reconocida tienda por departamento americana, Nordstrom, ha cambiado su diseño de

tiendas para aprovechar el impacto que tienen las ventas online. En ellas han creado espacios
donde interactúan los canales online y físico, ofreciendo ubicaciones para el recojo de compras
online y también, integrando pantallas digitales en las tiendas, donde el cliente puede conocer
la variedad de productos y realizar la compra online para recogerla en tienda o recibirla en casa.

38
Figura 17. Pantallas digitales integradas de las tiendas Nordstrom

Fuente: Birón (2019)

Figura 18. Nuevo diseño de la tienda Nordstrom

Fuente: Campbell (3 de febrero de 2020)

3.2.5. Ingeniería de data

Con el uso de la tecnología se crea una nueva oportunidad para los operadores. Una vez
que el cliente accede a cualquier medio a través de su smartphone o tableta, otorga una fuente
de información valiosa para el retailer. Con la información obtenida, el retailer puede conocer
las preferencias, perfil y hábitos de consumo del cliente. Esta recolección de datos podría

39
permitir segmentar la propuesta comercial que se ofrece, así como un mensaje personalizado al
cliente.

El análisis de data, además, se ve nutrido por las redes sociales. Muchos de los usuarios
ingresan al portal de los retailers a través de sus cuentas privadas y, por la configuración de
estas, pueden acceder a su información personal. Esta información ayuda a crear un perfil casi
exacto del consumidor y a la vez crea la oportunidad de mejorar la llegada del producto al
cliente final.

Una de estas propuestas es la marca canadiense “Lululemon athletica” de vestuario

deportivo sólo para mujeres. La marca ha diseñado un espacio de comunidad para sus clientas.
Con la inscripción a la comunidad, las clientas acceden a artículos, eventos y detalle de sus
productos. A través de este espacio, “Lululemon athletica” conoce mejor el perfil de su
consumidor y le permite mejorar la comunicación con sus clientes y ofrecerle información sobre
lo que esperan de sus productos.

Figura 19. Clases de yoga en tienda Lululemon athletica

Fuente: Hounslea (2016)

¿Cómo han afectado estos cambios a los operadores de centros comerciales en el Perú?
Las estrategias y tendencias mencionadas en el punto anterior son integrales y responden al
proceso de globalización en el que se vive, donde cada día tiene menos límites. Sin embargo,
cada país tiene circunstancias particulares que hacen que estos impactos tengan mayor o menor
relevancia en el negocio de centros comerciales. Es importante, entonces, definir el perfil del

40
consumidor de cada país, antes de determinar las características que influyen en el
comportamiento que estos adoptan con respecto a los centros comerciales. Con relación al Perú,
Javier Álvarez, Trends Senior Director de Ipsos Investigación de Mercado, elabora estudios
sobre el comportamiento del peruano en diferentes sectores como telefonía, retail, tecnología,
entre otros. Según Álvarez, estos estudios presentan al peruano como una persona desconfiada
por naturaleza, que busca su propio beneficio sobre todas las cosas, y que es bastante informal
(Comunicación personal, J. Alvarez).

Según los estudios investigados de IPSOS (2018), INEI (marzo de 2010, pp. 18 y 23) y
Álvarez (marzo de 2020, pp. 18-19), la base de la sociedad peruana ya no es el de una familia
compuesta por papá, mamá e hijos, como lo era durante los años noventa; sino que ha habido
algunas variaciones en su composición y que cada vez son más comunes. Entre ellas están: (i)
las monoparentales, que son familias formadas por un papá o mamá, y representan de 19% de
los hogares peruanos; (ii) parejas de esposos sin hijos, que representan un 14% de los hogares
peruanos; y (iii) adultos solteros, que representan el 12%. Además, se señala que el 54% de las
familias tienen a la cabeza a una persona de la Generación X. Álvarez afirma que, aunque la
mayoría de los hogares está siendo liderado por una mujer con toma de decisiones, el hombre
está teniendo cada vez más protagonismo sobre este rol.

Por otro lado, como resultado de la búsqueda de mejores oportunidades por parte de las
familias, se da una migración a nivel nacional entre distritos, lo cual implica muchas veces que
se recurra a una propuesta inmobiliaria con un área cada vez más reducida. Así, según el reporte
de “Perú. Situación Inmobiliaria 2017” elaborado por BBVA Research (diciembre de 2017),
muchas familias han pasado de vivir en un área de 85 m2 a vivir en un área de 73 m2 en Lima
moderna, y, para el caso de Lima Sur, de 80 m2 a 68 m2 (p. 20).

Esto es importante, sobre todo porque Lima concentra gran parte de la población del Perú,
con más de 9 millones de peruanos, representando más del 40% de la población nacional (INEI,
18 de enero de 2018); sin embargo, no se han logrado desarrollar espacios urbanísticos en Lima
que mejoren la calidad de vida. Así las cosas, los limeños viven en un espacio hostil, sin áreas
verdes, en muchos casos sin espacios para caminar, y con un transporte público deficiente que
no le permite trasladarse con facilidad.

41
 Entonces, al analizar las estrategias y tendencias que tienen actualmente un impacto en el
negocio de los centros comerciales en el mundo, principalmente en Estados Unidos y Europa,
se deben contemplar algunas modificaciones con respecto a Perú:

 Con respecto al comercio electrónico, según el Índice Mundial de Comercio

Electrónico, actualmente el 68% de peruanos tienen acceso a internet. De ellos, según
estudio realizado por G.F.K., en el 2019 hubo un incremento de 44.2% en ventas online.
El principal motivo para no realizar la compra online es por la inseguridad sobre el
proceso de compra, pues se piensa que podría presentarse una estafa o una clonación de
la tarjeta bancaria; además que en el espacio físico se podría conocer el producto y no ser
sorprendido.

 Según estudio realizado por Picodi (19 de marzo de 2019), el 76% de las transacciones
se realiza a través del smartphone, además este rubro está dominado por las mujeres
quienes tienen el 54%.

 Existen grandes operadores que han tenido un desarrollo importante en este canal en
los últimos años. Un ejemplo es Falabella cuyo canal online le ha convertido en la primera
tienda a nivel nacional. Sin embargo, hay un gran camino aún por explorar,
principalmente porque no se ha profundizado en el perfil del consumidor peruano.
Partiendo de esta premisa, se necesita de mayor confianza con el operador para tener
mejores ventas y romper con algunos miedos.

 Así las cosas, a la fecha, el canal tradicional todavía tiene un gran nivel de
participación en el Perú. Esto se da en gran medida porque se sigue percibiendo el canal
con precios más baratos y donde se encuentra seguridad mientras se realiza el proceso de
compra.

 En el 2018 llegaron a Perú aplicaciones de servicio de entrega a domicilio, y que

inicialmente sólo ofrecían el servicio de comida. Con el tiempo, tras el éxito de las ventas,
ampliaron su portafolio de productos hasta aliarse con los retailers para hacer entrega a
domicilio de productos diversos. Este éxito responde a la inmediatez con la que buscan
satisfacer las necesidades.

42
  Algunos operadores de grandes tiendas ya vienen trabajando su propia aplicación para
ofrecerle la propuesta al cliente y a su vez para conocerlo a detalle. La aplicación te
proporciona más información sobre el usuario, el distrito donde vive, sus rutinas de
compra, las marcas, lo que no pudo encontrar, entre otros.

A pesar de los cambios que están ocurriendo a nivel mundial en el rubro, en el Perú existen
limitaciones ajenas al control de los retailers, que impiden ir a la misma velocidad que otros
países en el desarrollo de este sector. Algunas de las limitaciones se mencionan a continuación:

 El proceso logístico del envío del producto. En comparación con países más
desarrollados que cuentan con sistemas de correo confiables y eficientes, el sistema de
correo peruano no genera en los consumidores una percepción de seguridad y eficiencia,
por lo que tienen reparos de hacer compras online ya que consideran que el producto
puede llegar tarde, o en mal estado o darlo por perdido, si es enviado por el sistema de
correo tradicional. Esta situación, ocasiona que los retailers y/o consumidores deban
recurrir a otros mecanismos de entrega que generan sobrecostos a la venta del producto.

 Bancarización de los potenciales clientes. Los procesos de compra se terminan con el

pago del producto a través de sistemas de pagos electrónicos o digitales. En el Perú,
todavía existe un bajo nivel de bancarización y de uso de medio electrónicos de pago por
lo que esto se vuelve una limitación estructural que escapa del control de los retailers.

 Desconfianza en los vendedores. Existe una desconfianza natural en los peruanos

sobre la calidad final del producto que van a recibir, es por eso que, aún se prefiere ir a la
tienda física para visualizar e interactuar con el producto y luego realizar la compra. Para
evitar esta desconfianza se tienen que desarrollar sistemas de recomendación de otros
usuarios, que califiquen el comportamiento o calidad de producto del vendedor.

43
 Capítulo 4. El futuro de los centros comerciales en el Perú

4.1. Proyecciones económicas para el Perú

Según el último informe “Marco Macroeconómico Multianual 2020 – 2023” (Ministerio
de Economía y Finanzas [MEF], 2019), donde se dan a conocer las proyecciones de las cuentas
macroeconómicas en los siguientes 5 años de su entrega, se informa de los mecanismos que el
ministerio utilizará para incentivar el crecimiento en el país.

En este informe (pp. 8-9) se intenta explicar cómo el Estado va a impulsar el crecimiento
del PBI a través de 3 fundamentos:

 Macroeconómicos. Con un manejo responsable de las cuentas públicas. Impulsar la

inversión pública y la inversión privada que pueda mejorar el empleo en el Perú. Con
respecto a la inversión privada se está buscando la priorización de proyectos con más
impacto social en el corto, mediano y largo plazo.

 Microeconómicos. Con un plan de 84 puntos que buscan mejorar la competitividad y

productividad. Entre las principales medidas están la creación del instituto de la
excelencia, la extensión de beneficios tributarios a algunos sectores ligados a la
investigación y la aprobación de un paquete de normas que ayuden en la formalización
de las empresas en el Perú.

 Modernización del sector público. Con el único fin de entregarle productos y servicios
de calidad a los pobladores del país, como, por ejemplo, el reglamento marco para la
modernización de la Administración financiera del sector público.

Como resultado de estas políticas, el Ministerio de Economía y Finanzas [MEF] (2019)

está esperando un crecimiento del PBI en promedio para los años 2020 – 2023 de 4.4% (pp. 28-
29). Es preciso recordar que, para alcanzar estándares de una economía de países desarrollados,
es necesario crecer por encima de 5.0% en los siguientes 20 años, con una proyección de
crecimiento del 4.0% para el año 2020 y una aceleración de crecimiento a 5.0% para el año
2023.

45
Tabla 3. Demanda interna y PBI del Perú 2018 – 2023E
Demanda Interna y PBI
(Var. % real anual)
Estructura % Prom.
2018 2019 2020
del PBI 2018 2021-2023
I. Demanda Interna 97.9 4.3 3.4 4.3 4.5
1. Gasto privado 82.6 4.0 3.5 4.0 4.3
a. Consumo privado 65.0 3.8 3.3 3.8 4.0
b. Inversión privada 17.6 4.4 4.0 4.8 5.3
2. Gasto publico 16.4 3.4 2.6 5.3 4.3
a. Consumo público 11.5 2.0 2.6 3.8 3.6
b. Inversión pública 4.8 6.8 2.5 9.0 5.8
II. Demanda externa neta
1. Exportaciones 25.0 2.5 0.8 3.5 4.8
2. Importaciones 23.0 3.4 2.1 4.5 4.6
III. PBI 100.0 4.0 3.0 4.0 4.5
Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas
Fuente: BCRP, INEI y proyecciones del MEF [MEF] (2019)
Elaboración propia

Es importante recordar que existen algunos factores externos que pueden afectar las
proyecciones calculadas en agosto del 2019. Otro factor importante es la propagación del
Coronavirus (COVID – 19), que ha generado un impacto económico negativo bastante fuerte a
nivel mundial, y probablemente pondría al mundo mucho más cerca de una recesión. Como
tercer punto importante a recordar es la guerra comercial entre China y Estados Unidos que
sigue generando turbulencia en los mercados de valores y llevando los precios de los principales
commodities a la baja. Se debe recordar que el principal ingreso del Perú es la venta de
minerales, por lo que afecta directamente en las expectativas de crecimiento.

Cabe resaltar que, dentro de la región, el Perú es el segundo país con mayor crecimiento,
después de Colombia. En el 2019 se estima que tuvo un crecimiento de 3.2% versus el 2.3%
que acaba de estimar el Ministerio de Economía y Finanzas del Perú para ese mismo año (2019,
pp. 28–29). Sin embargo, el Perú regresaría a ser el primer país, con un crecimiento para los
años 2020 – 2023, puesto que, según el MEF9 estaría en 4.4% por encima de Colombia, con un
crecimiento estimado de 3.4%, Chile de 3.1%, México 2.1% y Brasil de 2.5% (p. 29).

9
MEF: Ministerio de Economía y Finanzas.

46
Figura 20. Proyección de crecimiento para Perú y la región

Perú vs países de la región

5.0 4.4

4.0 3.4
3.2 3.1
3.0 2.5
2.3
2.1
2.0
1.3
1.1
1.0
0.1
0.0
Perú Colombia Chile Mexico Brasil
2019 2020-2023
Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas [MEF] (2019)
Elaboración propia

Actualización: Con las medidas tomadas por el Gobierno Peruano frente a la pandemia
del COVID – 19 que azota el mundo entero, se puso freno a la economía por casi 100 días.
Como consecuencia, el Perú se ha visto afectado fuertemente, por lo que los analistas esperan
que, en el segundo trimestre del 2020, el PBI real caiga 13.6% y, según el reporte de
proyecciones de Inteligo SAB (“Inteligo prevé una caída de la economía peruana de 13.6% en
2020”, 10 de junio de 2020), la caída total en el 2020 sea de 17.0%, para luego tener una
recuperación de 6.1% en el 2021.

4.2. Panorama de inversiones en el sector retail

Para el 2021 se espera una inversión de aproximadamente US$ 444 millones, como se
detalla en la siguiente tabla 4.

47
Tabla 4. Inversiones en centros comerciales 2020 – 2021
Inversion
Fecha
Grupo economico Proyecto Ubicación
apertura (US$ millones)

Falabella Mall Plaza Comas Lima 2020 110

Ripley Mall Aventura Chiclayo Chiclayo 2020 66
Falabella Mall Plaza Cusco Cusco 2020 60
Grupo Ripley Mall Aventura S. J. Lurigancho Lima 2021 88
Grupo Ripley Mall Aventura Iquitos Iquitos 2021 70
Polvos del Norte Central Plaza Los Olivos Lima 2021 50
Fuente: Ministerio
Fuente: Reporte de Economía
ma croeconomi co mul tiya nua
Finanzas [MEF]
l 2020-2023. (2019)
El a bora ci on propi a .
Elaboración propia

4.2.1. Mall Plaza Comas

Con una inversión de US$ 110 millones y con una fecha de inauguración estimada para
el segundo trimestre del 2020 (“Perú: Mallplaza invierte US$ 110 millones en su mall de
Comas”, 29 de enero de 2019), este centro comercial trae una apuesta por el retailment y una
oferta completamente ecológica.

Comas tiene una población de más de 2 millones de habitantes (Ministerio de Salud,

2016), por lo que se convierte en un excelente lugar para desarrollar un centro comercial con
fácil acceso y que conecta con todos los distritos del Cono Norte. La oferta comprende más de
15,000 m2 de zonas de entretenimiento y de oferta gastronómica (“La propuesta que trae
Mallplaza Comas para su apertura en marzo Perú”, 4 de febrero de 2020). Además, contará con
tiendas anclas importantes como Saga Falabella, Ripley, Tiendas Sodimac y Supermercados
Tottus.

Por el lado “verde” es uno de los primeros en contar con la certificación LEED, líder en
eficiencia energética, (“La propuesta que trae Mallplaza Comas para su apertura en marzo
Perú”, 4 de febrero de 2020), con el que se constata que el edificio fue construido con estándares
de ecoeficiencia y sostenibilidad.

4.2.2. Mall Aventura Chiclayo

Con fecha de inauguración programada para mediados de abril del 2020 y una inversión
de casi US$ 70 millones (“Mall Aventura invertirá US$ 224 millones para abrir tres centros
comerciales”, 12 de marzo de 2019), esta propuesta contará con tiendas anclas como

48
Cineplanet, Plaza Vea (supermercado), H&M, Ripley y Oechsle. Además, abrirá la primera
cadena de gimnasios de la ciudad bajo la marca de Smart fit.

Además, se espera la ejecución de 2 torres de oficinas con 5 pisos, de 1,000 m2, que
podrían estar terminadas en el 2022 (“Ya tiene fecha: Mall Aventura Chiclayo abre sus puertas
desde el 15 de abril”, 9 de marzo de 2020). Como parte de la diversificación se espera también
implementar institutos de idiomas, centros médicos e institutos de estudios superiores.

4.2.3. Mall Plaza Cusco

Centro comercial desarrollado por el grupo Falabella, tendrá como tiendas anclas Saga
Falabella, Ripley, Supermercados Tottus y Tiendas Sodimac. Se espera una inversión
importante en zonas de comida, entretenimiento y salas de cine (“Mall Plaza a la espera de
aprobación para ingresar a Cusco”, 2 de octubre de 2017).

4.2.4. Mall Aventura San Juan de Lurigancho

Este centro comercial está construido en un terreno de más de 60,000 m2, con marcas tan
importantes como Ripley, Oechsle, Hipermercados Plaza Vea, Promart y salas de última
generación de Cineplanet, centro automotor, zona de juegos y un patio de comidas (Vásquez,
setiembre de 2019).

4.2.5. Mall Aventura Iquitos

Entre los ríos Amazonas, Itaya y Nanay se construirá el centro comercial que espera una
inversión aproximadamente de US$ 70 millones. Su apertura se estima para el tercer trimestre
del 2021 (“Mall Aventura espera factura S/ 356 millones en Iquitos durante primer año de
operaciones”, 30 de setiembre de 2019).

Se espera una propuesta moderna con las tiendas anclas de Saga Falabella, Ripley,
Supermercados Tottus, Tiendas Sodimac y salas de cines de la marca de Cinepolis. Así también
gimnasio, patio de comidas, zona de restaurantes, zona financiera y zona de juegos.

4.2.6. Central Plaza Los Olivos

Este centro comercial se desarrollará en un terreno de 20,000 m2 y abarcará un total de

1,500 tiendas (Reyes, 11 de junio de 2019). Estará ubicado en las intersecciones de las avenidas

49
Universitaria y Panamericana Norte. Contará con 4 pisos de tiendas y 2 pisos subterráneos de
estacionamientos.

4.3. Oportunidades del sector

En el último estudio de A.T. Kearney (2019), presentado en el congreso RECON 2019,
que busca detectar los 30 países con mayor potencial a nivel mundial para el desarrollo de retail,
el Perú se muestra entre los primeros países con mayor potencial actual y en futuro a nivel de
Latinoamérica (p. 2). Este estudio considera algunos criterios que permiten sustentar su ranking
como el atractivo del mercado, el riesgo país, la saturación de mercado, y presión de tiempo.

Con respecto a la saturación del mercado, el Perú actualmente tiene 2,7 millones de
GLA10, mientras que otros países como Colombia tiene el doble (“¿Sabías que Chile es el país
con más malls en Latinoamérica?”, 13 de febrero de 2020). Esta cantidad de metros cuadrados
no brinda mucha información si no se relaciona con la cantidad de personas que viven en ese
país. Considerando ambas premisas, actualmente en el Perú hay 86 m2 por cada 1,000
habitantes, mientras que, en otros países de Latinoamérica, como Chile cuenta con 195 m2 por
cada 1,000 habitantes, y México 195 m2 por cada 1,000 habitantes (“¿Sabías que Chile es el
país con más malls en Latinoamérica?”, 13 de febrero de 2020).

10
GLA: Indicador del área total arrendable de un centro comercial.

50
Figura 21. Cantidad de personas por centro comercial

Fuente: Ochoa (13 de junio de 2019)

Elaboración propia

En el Perú el crecimiento de la clase media en los últimos años representa una oportunidad
para el sector de retail. Esto se debe a que no es sólo una manifestación de mejor ingreso
económico, sino porque el crecimiento económico por lo general viene acompañado por una
expectativa a acceder en mejorar la calidad de vida y el acceso a bienes de mayor calidad o
prestigio, lo que es asociado al canal moderno.

Como se mencionó anteriormente, de acuerdo con los parámetros de metros cuadrados

por habitantes utilizados en otros países de la región, en el Perú existe un déficit de centros
comerciales por habitantes. En este trabajo, sin embargo, se propone que este parámetro no
puede ser utilizado como dogma, sino como una herramienta referencial, ya que Perú es un país
en el cual recién se está desarrollando la clase media y hay un gran porcentaje de la población
que todavía no considera a los centros comerciales como su primera, ni segunda o tercera opción
de esparcimiento y consumo.

Así las cosas, por ejemplo, en la ciudad de Huancayo, que cuenta con una población de
506,759 miles de habitantes (Ministerio de Salud, 2016), opera el Real Plaza. El Open Plaza
consideró que había espacio para desarrollar un nuevo centro comercial tomando como
referencia los indicadores de GLA por habitantes, en comparación con otros países de la región.
51
Sin embargo, en la realidad, el Open Plaza Huancayo, a pesar de todos los esfuerzos realizados
por el operador, no ha logrado alcanzar las cifras esperadas de afluencia y venta a tres años de
su inauguración. A manera de opinión, una explicación del poco éxito de este centro comercial
es que el indicador GLA por habitantes no es necesariamente una herramienta útil para medir
la existencia de la oportunidad de desarrollo, sino que esta herramienta debe ser siempre
utilizada tomando en consideración diversos factores culturales y de desarrollo social y
económico de cada lugar en particular. Así, a pesar de que la métrica hizo pensar a Open Plaza
que había espacio para un nuevo centro comercial, parece no haberse tenido en cuenta, o haber
sido muy optimista al respecto, y no considerar la preferencia del poblador huancaíno por el
primer centro comercial que llegó a la ciudad.

Al parecer, los operadores de los centros comerciales no intentan comprender los gustos
o costumbres de cada localidad, al contrario, piensan que pueden imponer un criterio de
organización bajo estándares totalmente diferentes y alejados de las costumbres locales. Una
opción que tendrían para vencer la resistencia o la falta de costumbre y facilitar la adaptación
de las personas de estas regiones al canal moderno sería hacer el esfuerzo por tomar sus
costumbres locales y dejar un espacio para adecuar los centros comerciales a los gustos y
preferencias de la gente. Por ejemplo, en Open Plaza Pucallpa, se logró convencer a un grupo
de mujeres que vendían en la calle la comida tradicional, de forma ambulatoria, para ubicarlas
en el interior del centro comercial. Inicialmente, ubicaron a estas mujeres en el ingreso del
centro comercial, zona de alta circulación, pero sin condiciones para la venta y el consumo de
los productos. Posteriormente, el centro comercial reubicó a las mujeres en el patio de comidas,
pensando en que tendrían más éxito porque ofrecerían comodidad a sus clientes consumidores;
incluso se acondicionó el espacio según los requerimientos de los otros operadores. Sin
embargo, la realidad fue diferente, las ventas se redujeron considerablemente. Queda claro que,
en la costumbre local, prevalecía la ubicación de los puestos ambulatorios de estas mujeres que
la comodidad ofrecida en el patio de comidas.

52
Figura 22. Primera zona de venta de comida ambulatoria de mujeres

Fuente: elaboración propia

Figura 23. Nueva zona de venta de comida, cerca al patio de comidas

Fuente: Open Plaza (s. f.-b)

Conforme la clase media se va desarrollando, va priorizando la búsqueda de una mejor

calidad de vida. Esto se ve reflejado en la mayor valorización de áreas con acceso a mejor
educación y salud para sus hijos, que llevará inevitablemente a vivir en espacios más reducidos
ubicados en zonas donde se les ofrece estos servicios. Bajo este escenario, los centros
comerciales se vuelven una opción muy importante para cubrir necesidades dejadas de lado
como el esparcimiento, los espacios de recreación y ocio.

Otro aspecto que es importante mencionar en base a la presente propuesta sobre el espacio
de crecimiento para el sector, es el hecho de que actualmente muchos comerciantes no tienen
interés o capacidad económica para ingresar a un centro comercial. Y se debe al elevado costo
de pasar de la informalidad a los estándares que exigen los centros comerciales. Esto es una

53
consecuencia de lo que pasa en el país, donde el 70% de la economía peruana es informal y la
mayoría de los comerciantes no tienen ningún incentivo en asumir los sobrecostos tributarios y
laborales que implica el ser formal. En ese sentido, una vez que el Gobierno Peruano consiga
que las empresas se formalicen, los requerimientos11 de los centros comerciales no
representarán un obstáculo y abaratarán los costos de ingreso al canal moderno. Con esto, las
PYMES podrán aspirar a acceder a un segmento con mayor poder adquisitivo.

Finalmente, se debe considerar también el desarrollo urbano y la gentrificación de la

ciudad. Según Fundéu (24 de abril de 2013) define la palabra gentrificación:

Es una adaptación adecuada al español del término inglés gentrification, con el

que se alude al proceso mediante el cual la población original de un sector o
barrio, generalmente céntrico y popular, es progresivamente desplazada por otra
de un nivel adquisitivo mayor. (párr, 1).

La gentrificación originará elevar el valor de las propiedades, poniendo en riesgo la

operación de los pequeños comercios aislados. Llegará a un punto en el cual el valor del metro
cuadro del local va a ser superior al valor de los flujos netos del negocio, dándose dos posibles
escenarios: cierre definitivo de la operación comercial o mudarse a locales comerciales
consolidados.

4.4. El éxito de diferenciarse

Otra muestra de que el sector está actualmente subdesarrollado y que existen aún
oportunidades de crecimiento está dado por la propuesta diferenciada e innovadora que ha
desarrollado la Corporación E. Wong con Plaza Norte y Malls del Sur.

En este centro comercial, la Corporación E. Wong ha aprovechado la falta de espacios

públicos para crear un ambiente especialmente enfocado en brindarle a la población de esa
localidad, un espacio en el cual pueda cubrir la necesidad de tener un área de recreación y
escape junto a su familia.

11
Ejemplo de esto es el reporte de ventas que se les solicita mensualmente para ver su desempeño, así como las
exigencias que se le piden para la construcción, licencias de operación municipales y de INDECI.

54
 Este enfoque de brindar un espacio alternativo está muy bien orientado en la necesidad
de los clientes; inclusive, en un centro comercial se ubica una capilla para realizar misas.
Obviamente, el centro comercial no tiene ninguna retribución por esta capilla y, al contrario,
deja de generar ingresos por ese espacio. Sin embargo, entiende que ofrecerle este servicio a la
población, en su mayoría católica, le permite mantener por mucho más tiempo la estancia de
sus clientes en el centro comercial

Otro ejemplo de servicios complementarios a sus clientes por parte de Corporación E.

Wong es que su primer centro comercial, Plaza Norte, adquirió el antiguo terminal terrestre de
Lima, creando un terminal moderno y formal. Aprovechó que un terminal terrestre cuente con
un flujo de usuarios que están en espera para ser trasladados al interior del país, y les ofrece un
espacio en donde pueden pasar el tiempo de espera, recibiendo un servicio complementario. A
su vez, les aseguró a sus demás locatarios un flujo de personas considerable.

Finalmente, otro ejemplo de cómo estas propuestas están pensadas en las necesidades de
los clientes es el Teatro de Plaza Norte. Este espacio es único en el Cono Norte de la ciudad, y
contribuye a que las personas de esta zona puedan disfrutar de eventos de entretenimiento y
cultura. Esta es otra forma en la cual, la Corporación E. Wong, asegura el flujo de personas a
sus locatarios del centro comercial, además de generar ingresos propios de la actividad.

55
 Capítulo 5. COVID – 19: Cambios en la estrategia en los centros
comerciales

5.1. Cronología de la pandemia

Según la Organización Mundial de la Salud [OMS] (29 de junio de 2020), la cronología
de la pandemia del COVID – 19, se desarrolló de la siguiente manera:

Figura 24. Cronología de la pandemia COVID – 19 en el mundo

Fuente: Organización Mundial de la Salud [OMS] (29 de junio de 2020)

Elaboración propia

57
5.2. La pandemia en el Perú
La pandemia del COVID – 19 en el Perú, se desarrolló según la siguiente cronología:

Figura 25. Cronología de la pandemia COVID – 19 en el Perú

Fuente: “Coronavirus: Esta es la cronología del COVID-19 en el Perú y el mundo” (7 de abril de 2020)
Elaboración propia

5.3. Impacto de la pandemia en el rubro

El estado de emergencia e inmovilización social decretado en el país, como consecuencia
de la pandemia generada por el COVID – 19, motivó a que muchas personas tengan la necesidad
de realizar sus compras utilizando el canal online.

El desarrollo de las páginas web y market place de los retailers se han ido fortaleciendo
como consecuencia de esta situación. Un ejemplo de este fortalecimiento es la tienda de
muebles importados Plagio, quien no tenía desarrollado su canal online. Únicamente utilizaba
las redes sociales como forma de promoción de algunos productos o comunicación de ofertas.
Sin embargo, debido a la inmovilización ciudadana decretada por el estado de emergencia, y
teniendo como única alternativa de venta el canal online, se vieron obligados a utilizar este
canal, optando por replicar virtualmente la experiencia de estar dentro de la tienda, con un tour
virtual de 360°.

Este es un caso paradigmático de cómo aquellos negocios que nunca se preocuparon por
tener desarrollado un canal básico, ahora han optado por invertir fuertemente en ese canal.

58
Quizás, esta decisión – de realizar una fuerte inversión – se deba a que, cuando se levante la
inmovilización social y se vuelvan a abrir las tiendas, las restricciones espaciales a las cuales
estarán sujetas, ocasionarán que estos negocios no vuelvan a funcionar como lo hacían antes de
la pandemia, y seguirán dependiendo en gran medida del canal online.

Por su parte, los centros comerciales también se vieron en la necesidad de adaptarse a esta
situación, creando canales alternativos de atención para el cliente. Real Plaza, el operador más
importante a nivel nacional, desarrolló canales alternativos de atención para los operadores y
clientes. Entre estos canales debemos mencionar Real Plaza Go, Personal Shopper, y Auto Go.

 Real Plaza Go: es un portal de venta en el cual los operadores que no han desarrollado
su propio canal online o lo quieran reforzar, pueden utilizar este portal multiempresa para
ofrecer sus productos.

 Personal Shopper: es un medio por el cual el cliente final tiene la opción de realizar
su proceso de compra a través de una persona encargada de buscar el producto solicitado
por el cliente, en los locales del centro comercial, sin necesidad de cambiar su ubicación.

 Auto Go: es un canal donde se brinda la opción de recoger el producto adquirido a

través del portal Real Plaza Go, o el Personal Shopper, en el estacionamiento del centro
comercial.

Claramente, en el corto plazo se darán muchos cambios y adaptaciones por las medidas
preventivas que se deben tomar, como el distanciamiento social, el uso de mascarillas, el
constante lavado de manos, entre otras. Las preguntas entonces serían: ¿habrá cambios
definitivos en la industria, una vez que exista la vacuna para el COVID – 19?, ¿habrá
oportunidad de regresar a lo de antes o es que los cambios que se han realizado permanecerán
en el tiempo?

A manera de opinión, a pesar de algunos cambios en la forma de realizar la compra, los

centros comerciales para los peruanos no son únicamente un lugar de compra y venta, sino que
cumplen un rol en la sociedad cubriendo la escasez de espacios públicos.

59
 Conclusiones

El presente trabajo de investigación ha buscado presentar las principales características

del sector de centros comerciales en el Perú, considerando los aspectos económicos, sociales,
geográficos y demográficos.

En el Perú, para el sector retail, el canal más importante para los consumidores es el
tradicional con una participación de mercado de 70%. Este gran porcentaje es reflejo del
comportamiento de los peruanos, quienes continúan teniendo la percepción de obtener un precio
más barato, de la relación cercana con la persona que hace la venta, que se encuentra más cerca
a su hogar y es que, además, la generación de ingresos es diaria, lo que hace inviable desplazarse
varios kilómetros hacia el canal moderno. Esto representa un gran desafío para los centros
comerciales, quienes deben crear las condiciones ideales para que el consumidor elija ir a estos
espacios, en vez de ir al canal tradicional, logrando el cambio en sus costumbres.

En el mundo, los centros comerciales nacieron como los conocemos en la actualidad,

básicamente con pasillos techados con tiendas a sus lados, tiendas anclas y grandes
estacionamientos. Surgieron en los años cincuenta en Estados Unidos y recién el concepto llegó
al Perú en 1976. Por diversos problemas sociales y económicos, el boom de los centros
comerciales en el Perú se dio en los años noventa con la aparición del Jockey Plaza. Los centros
comerciales se desarrollan con el fortalecimiento de la clase media en el Perú y según los datos
de penetración mencionados, existe aún mucho espacio para seguir creciendo.

Dentro del sector retail, existen muchos formatos que van desde los supermercados,
tiendas por departamentos, farmacias, tiendas por conveniencia y los centros comerciales. Este
último, se divide a su vez en strip mall, power mall y los centros comerciales propiamente
dichos. Y se desarrollan según las necesidades y limitaciones principalmente de espacios
(terrenos) dentro de la ciudad.

En el Perú existe la Asociación de Centros Comerciales donde están agrupados los 22

principales participantes del sector, quienes han seguido distintas estrategias según la zona
geográfica de Lima y/o provincias, el nivel socioeconómico y últimamente estrategias por
género y grupo etario. Los centros comerciales actualmente se presentan con una propuesta

61
commoditizada. Sin embargo, están desarrollando una diferenciación importante, ya que, al
tener una propuesta comercial limitada, los operadores están proponiendo diferentes
experiencias desde espacios para el entretenimiento hasta propuestas culinarias mucho más
sofisticadas.

En el mundo las tendencias de consumo están cambiando y se ha tenido que optar por
estrategias que busquen cubrir las necesidades de los distintos grupos etarios, género, nivel
socioeconómico, geográfico, etc. Esto podría a su vez, mejorar la estrategia dirigida al
consumidor, innovando en propuestas actuales teniendo como eje principal la experiencia.

Así las cosas, el día hoy se tienen propuestas muy interesantes ligadas a la gastronomía
como principal recurso, que vienen de una democratización de los principales restaurantes en
el Perú. Por otro lado, y en respuesta a las necesidades de un grupo importante de sus clientes,
también se han implementado como complemento a estas opciones, el entretenimiento como
principal medio para mantener a las familias, parejas, amigos, por más tiempo en los centros
comerciales y en consecuencia elevar el ticket promedio. Es así cómo los centros comerciales
se vuelven el remplazo natural del espacio perdido de los hogares.

Algo que no se puede negar y es de suma importancia es el uso activo de las redes sociales
y aplicaciones. Para los centros comerciales es una herramienta que, dentro de las nuevas
estrategias, les resulta imprescindible para estar en constante contacto con sus clientes.
Resaltando la omnicanalidad que, como se ha mencionado anteriormente, permite al cliente
tener una experiencia integradora en el canal online, está también el comercio electrónico, una
herramienta bastante desafiante para las empresas porque el cliente busca experiencia de
compra. Muchas veces el mismo retailer considera que el canal físico y el canal online están
superpuestos y no pueden complementarse; sin embargo, según el efecto halo se presenta como
una oportunidad para que ambos canales se alimenten y generen un incremento de ventas.
Todos estos mecanismos tecnológicos generan una información importante de las
características de los compradores, por lo que el uso de la ingeniería de data es un paso
importante para el desarrollo de estrategias de crecimiento.

El efecto halo, así como el FOMO (“Fear of missing out”), demuestran hoy más que
nunca que los retailers deben tomar en consideración el comportamiento real de los
consumidores. Estos últimos no pueden seguir siendo considerados como seres completamente

62
racionales, que actúan buscando maximizar su beneficio; ya que, a la luz de la evidencia
obtenida en los últimos tiempos, el comportamiento del ser humano está sujeto a emociones,
prejuicios, y suposiciones que no siempre están basados en hechos ciertos y que lo lleva a actuar
de forma irracional.

En el Perú, antes del inicio de la pandemia, se tenían fundamentos económicos muy

importantes que aseguraban su retorno a la senda del crecimiento en el 2020, y su consolidación
en el 2021. Hoy, el Perú se encuentra en una situación desconocida, donde no se tiene la certeza
del tiempo que puede durar, ni el verdadero impacto en el sector. El Perú es uno de los países
mejor preparados para soportar estos embates económicos, y se deberían tener las herramientas
para retomar la senda del crecimiento y salir de esta situación. La historia demuestra que
después de situaciones dramáticas, como las guerras, el crecimiento es bastante fuerte. Los
gobiernos que estén mejor preparados van a aumentar la inversión pública, que a su vez debería
generar expectativas positivas en el corto plazo. Por lo tanto, las empresas buscarían replicarlo
para mejorar su posición en el sector en el que se encuentren. A diferencia de las guerras, no
hay destrucción de ciudades, por lo que la capacidad operativa queda intacta. Es probable que
los países más preparados puedan aumentar esta capacidad. Los analistas consideran que el año
2020 se va a cerrar en positivo, en el último trimestre con recuperación bastante fuerte; sin
embargo, creemos que puede demorar hasta el primer trimestre del 2021.

Esta situación ha generado una enorme oportunidad, porque las situaciones negativas
llevan a las empresas a concentrarse en conocer mejor al cliente y acelerar todos los proyectos
de transformación digital.

63
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76
 Anexos

Anexo 1. Información relevante del grupo Intercorp – Real Plaza

2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Ventas brutas de los centros comerciales (millones de soles) 2,278 2,949 4,311 5,159 5,458 5,830 6,232 6,857

Tasa de crecimiento de las ventas 29.5% 46.2% 19.7% 5.8% 6.8% 6.9% 10.0%

Visitas mensuales promedio a los centros comerciales (millones de personas) 8.7 10.2 13.6 14.9 15.6 16.2 17.0 19.8

Tasa de Crecimiento de visitas 17.2% 33.3% 9.6% 4.7% 3.8% 4.9% 16.5%

Evolución del área arrendable (miles de m2 ) 318,074 428,807 595,408 610,308 644,284 657,579 657,652 796,778

Tasa de vacancia (en porcentaje) 1.0% 4.0% 4.0% 4.0% 3.2% 4.2% 3.9% 5.0%

Número de centros comerciales 13 17 19 20 230 20 20 21

Número de tiendas totales 734 870 1,297 1,561 1,567 1,646 1,722 1,965
Información Asociación Centros Comerciales del Perú. Elaboración propia.

Tasa crecimiento ventas vs Tasa crecimiento de visitas

50% 35%
45%
30%
40%
35% 25%
30% 20%
25%
20% 15%
15% 10%
10%
05%
05%
00% 00%
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Tasa de crecimiento de las ventas Tasa de Crecimiento de visitas

Fuente: Asociación de Centros Comerciales del Perú [ACCEP] (s. f.)

Elaboración propia

Estrategia del Real Plaza

Todo apunta que la estrategia del Grupo Interbank es crear mercados en todos los polos emergentes
del país y de paso diversificar las marcas adquiridas en los últimos años.

Durante estos años se han preocupado por mejorar la calidad de vida de las familias
peruanas, creando un punto de encuentro que les proporcione entretenimiento y
experiencias memorables bajo el propósito de “Real Plaza, 2019”, algo que va más
allá de la construcción de un espacio físico; un compromiso con las familias
peruanas, un compromiso con su felicidad (Real Plaza, s. f.).

77
Anexo 2. Información relevante del grupo Mega Plaza
2012 2013 2014 2015 2016* 2017 2018 2019

Ventas brutas de los centros comerciales (millones de soles) 1,130 1,500 1,785 1,953 2,580 3,153 3,505 3,827

Tasa de crecimiento de las ventas 32.7% 19.0% 9.4% 32.1% 22.2% 11.2% 9.2%

Visitas mensuales promedio a los centros comerciales (millones de personas) 2.8 3.5 3.6 3.8 5.5 6.2 6.8 6.9

Tasa de Crecimiento de visitas 25.0% 2.9% 5.6% 44.7% 12.7% 9.7% 1.5%

Evolución del área arrendable (miles de m2 ) 93,603 115,000 127,359 138,013 229,187 229,187 229,187 229,187

Tasa de vacancia (en porcentaje) 4.0% 2.0% 4.0% 4.0% 4.8% 4.5% 3.3% 3.0%

Número de centros comerciales 1 1 1 1 2 2 2 2

Número de tiendas totales 449 515 661 696 1,109 1,122 1,122 1,122
*Se incluye el segundo Mall
Información de Asosación de Centros Comerciales del Peru. Elaboración propia.

Tasa crecimiento ventas vs Tasa crecimiento de visitas

35% 50%
30%
40%
25%
20% 30%

15% 20%
10%
10%
05%
00% 00%
2012 2013 2014 2015 2016* 2017 2018 2019

Tasa de crecimiento de las ventas Tasa de Crecimiento de visitas

Fuente: Asociación de Centros Comerciales del Perú [ACCEP] (s. f.)

Elaboración propia

Estrategia del Mega Plaza

Seguir agrandando el mercado en Lima Norte, y es el público que ha decido un ‘mix’ que incluye
no solo la venta de productos, sino también servicios y entretenimiento, "esa ha sido la fórmula
de nuestro éxito”, detalló Elka Popjordanova, gerenta general (“Plaza Norte: segundo centro
comercial con mayor facturación”, 2020).

La visión, según Plaza Norte (s. f.) es:

Ser líderes en la comercialización de productos y servicios, satisfaciendo las
necesidades de nuestros clientes por encima de sus expectativas, brindándoles
productos de calidad con excelencia en el servicio. Asimismo, lograr el
crecimiento sostenido de la empresa, el desarrollo de nuestros colaboradores y
consolidar la visión de nuestros proveedores y operadores como socios.

78
Anexo 3. Información relevante del Open Plaza

2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Ventas brutas de los centros comerciales (millones de soles) 2,390 2,622 2,871 2,840 2,815 2,847 3,054 3,086

Tasa de crecimiento de las ventas 9.7% 9.5% -1.1% -0.9% 1.1% 7.3% 1.0%

Visitas mensuales promedio a los centros comerciales (millones de personas) 4.4 5.6 6.3 7.2 7.3 7.3 7.3 7.3

Tasa de Crecimiento de visitas 27.3% 12.5% 14.3% 1.4% 0.0% 0.0% 0.0%

Evolución del área arrendable (miles de m2 ) 245,000 245,000 266,000 277,000 313,000 316,396 320,600 320,600

Tasa de vacancia (en porcentaje) 0.0% 0.0% 1.0% 0.0% 1.9% 1.4% 2.3% 2.2%

Número de centros comerciales 7 9 11 10 11 11 11 11

Número de tiendas totales 449 442 461 577 697 524 524 524
Información de Asosación de Centros Comerciales del Peru. Elaboración propia.

Tasa crecimiento ventas vs Tasa crecimiento de visitas

12% 30%
10% 25%
08%
20%
06%
15%
04%
10%
02%
00% 05%
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
-02% 00%

Tasa de crecimiento de las ventas Tasa de Crecimiento de visitas

Fuente: Asociación de Centros Comerciales del Perú [ACCEP] (s. f.)

Elaboración propia

Estrategia del Open Plaza

Desarrollar centros comerciales que mejoren la calidad de vida en la comunidad
a la que nos insertamos. Ofreciendo excelentes servicios, seguridad y una
experiencia de compra sobresaliente en un ambiente familiar; logrando así la
preferencia de nuestros clientes. Estamos comprometidos con el desarrollo
integral de nuestros colaboradores, nuestros clientes, nuestros socios estratégicos
y la creación de valor para nuestros accionistas (Open Plaza, s. f.-a).

79
Anexo 4. Información relevante del Jockey Plaza
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019*

Ventas brutas de los centros comerciales (millones de soles) 2,034 2,046 2,077 2,150 2,173 2,190 2,761 2,993

Tasa de crecimiento de las ventas 0.6% 1.5% 3.5% 1.1% 0.8% 26.1% 8.4%

Visitas mensuales promedio a los centros comerciales (millones de personas) 2.5 2.5 2.5 3.0 2.5 2.5 2.5 3.4

Tasa de Crecimiento de visitas 0.0% 0.0% 20.0% -16.7% 0.0% 0.0% 36.0%

Evolución del área arrendable (miles de m2 ) 136,834 148,514 156,105 163,956 164,236 165,250 165,900 423,790

Tasa de vacancia (en porcentaje) 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.6% 0.4% 0.1% 4.1%

Número de centros comerciales 1 1 1 1 1 1 1 2

Número de tiendas totales 377 417 475 529 501 525 596 935
*Efecto de la compra de Boulevard de Asia
Información de Asosación de Centros Comerciales del Peru. Elaboración propia.

Tasa crecimiento ventas vs Tasa crecimiento de visitas

30% 40%

25% 30%

20% 20%

15% 10%

10% 00%

05% -10%

00% -20%
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019*

Tasa de crecimiento de las ventas Tasa de Crecimiento de visitas

Fuente: Asociación de Centros Comerciales del Perú [ACCEP] (s. f.)

Elaboración propia

Estrategia del Jockey Plaza

La estrategia está enfocada a mejorar el “mix” de servicios que entrega por lo que seguirá
incorporando espacios para oficinas, hoteles, educación y salud. Además, llevará sus conceptos
de arte, cultura, deporte y YOY Lima Box Park al Boulevard de Asia (“Perú: Conoce los planes
que ejecutará Jockey Plaza en el Boulevard de Asia”, 2019).

80
Anexo 5. Información relevante de Plaza San Miguel
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Ventas brutas de los centros comerciales (millones de soles) 1,563 1,620 1,641 1,910 2,100 2,481 2,686 2,923

Tasa de crecimiento de las ventas 3.6% 1.3% 16.4% 9.9% 18.1% 8.3% 8.8%

Visitas mensuales promedio a los centros comerciales (millones de personas) 2.5 2.8 3.0 2.9 2.9 3.0 3.2 3.3

Tasa de Crecimiento de visitas 12.0% 7.1% -3.3% 0.0% 3.4% 6.7% 3.1%

Evolución del área arrendable (miles de m2 ) 78,781 78,810 82,842 82,842 83,695 90,616 107,137 127,308

Tasa de vacancia (en porcentaje) 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Número de centros comerciales 1 1 1 1 1 1 1 1

Número de tiendas totales 210 220 221 218 239 254 284 284
Información de Asosación de Centros Comerciales del Peru. Elaboración propia.

Tasa crecimiento ventas vs Tasa crecimiento de visitas

20% 14%
18% 12%
16% 10%
14% 08%
12% 06%
10% 04%
08% 02%
06% 00%
04% -02%
02% -04%
00% -06%
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Tasa de crecimiento de las ventas Tasa de Crecimiento de visitas

Fuente: Asociación de Centros Comerciales del Perú [ACCEP] (s. f.)

Elaboración propia

Estrategia de Plaza San Miguel

Busca explotar al máximo la ubicación que tiene, equidistante de los centros logísticos más
importantes del país, así como de la zona financiera de San Isidro. Gran zona de afluencia por
comercio y actividades educativas (Plaza San Miguel, s. f.).

81
Anexo 6. Información relevante de Mega Plaza
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Ventas brutas de los centros comerciales (millones de soles) 1,740 1,800 1,950 2,100 2,300 2,456 2,597 2,738

Tasa de crecimiento de las ventas 3.4% 8.3% 7.7% 9.5% 6.8% 5.7% 5.4%

Visitas mensuales promedio a los centros comerciales (millones de personas) 3.7 4.1 4.8 5.8 6.1 6.4 6.0 6.2

Tasa de Crecimiento de visitas 10.8% 17.1% 20.8% 5.2% 4.9% -6.3% 3.3%

Evolución del área arrendable (miles de m2 ) 125,700 161,800 182,500 202,000 228,000 240,323 247,000 255,000

Tasa de vacancia (en porcentaje) 2.0% 6.0% 2.0% 2.0% 2.5% 6.3% 4.2% 3.9%

Número de centros comerciales 4 7 8 10 11 11 11 11

Número de tiendas totales 479 537 606 789 939 998 552 586
Información de Asosación de Centros Comerciales del Peru. Elaboración propia.

Tasa crecimiento ventas vs Tasa crecimiento de visitas

10% 25%
09%
20%
08%
07% 15%
06% 10%
05%
04% 05%
03% 00%
02%
-05%
01%
00% -10%
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Tasa de crecimiento de las ventas Tasa de Crecimiento de visitas

Fuente: Asociación de Centros Comerciales del Perú [ACCEP] (s. f.)

Elaboración propia

Estrategia de Mega Plaza

Como estrategia principal, la cadena de centros comerciales Mega Plaza proyecta una expansión
a ciudades donde el retail moderno aún no ha llegado (“¿Cuál es la estrategia de crecimiento de
MegaPlaza?”, 2015).

Su visión es desarrollar espacios arrendables atractivos para el consumidor, competitivos y a la

medida del mercado donde todos ganen: el consumidor, nuestros clientes, trabajadores y
accionistas (MegaPlaza, s. f.).

82
Anexo 7. Información relevante de Mall Plaza del Perú

2016 2017 2018 2019

Ventas brutas de los centros comerciales (millones de soles) 1,364 1,559 1,702 1,846

Tasa de crecimiento de las ventas 14.3% 9.2% 8.5%

Visitas mensuales promedio a los centros comerciales (millones de personas) 3.0 3.6 3.8 4.0

Tasa de Crecimiento de visitas 20.0% 5.6% 5.3%

Evolución del área arrendable (miles de m2 ) 180,900 199,800 209,268 213,544

Tasa de vacancia (en porcentaje) 2.7% 7.9% 3.4%

Número de centros comerciales 3 3 3 3

Número de tiendas totales 354 381 445 544

Información de Asosación de Centros Comerciales del Peru. Elaboración propia.

Tasa crecimiento ventas vs Tasa crecimiento de visitas

16% 25%
14%
20%
12%
10% 15%
08%
06% 10%
04%
05%
02%
00% 00%
2017 2018 2019

Tasa de crecimiento de las ventas Tasa de Crecimiento de visitas

Fuente: Asociación de Centros Comerciales del Perú [ACCEP] (s. f.)

Elaboración propia

Estrategia de Mall Plaza del Perú

Nos caracterizamos por una fuerte conexión con nuestros consumidores, por nuestra gran capacidad
de crecimiento y por una alta eficiencia, innovación y sostenibilidad a través del tiempo. Somos
una excelente plataforma de negocios para las principales marcas del mundo (Mall Plaza, 2020).

83
Anexo 8. Información relevante de Mall Aventura del Perú

2012 2013 2014 2015 2016* 2017 2018 2019

Ventas brutas de los centros comerciales (millones de soles) 2,112 2,563 2,720 2,884 1,155 1,178 1,200 1,329

Tasa de crecimiento de las ventas 21.3% 6.1% 6.0% -59.9% 2.0% 1.9% 10.8%

Visitas mensuales promedio a los centros comerciales (millones de personas) 3.2 4.2 4.7 5.0 3.0 3.2 2.8 2.9

Tasa de Crecimiento de visitas 31.3% 11.9% 6.4% -40.0% 6.7% -12.5% 3.6%

Evolución del área arrendable (miles de m2 ) 233,459 239,111 285,394 286,448 122,856 126,080 128,666 160,876

Tasa de vacancia (en porcentaje) 3.0% 4.0% 4.0% 4.0% 3.6% 3.0% 1.0% 1.7%

Número de centros comerciales 4 4 4 5 2 2 2 2

Número de tiendas totales 509 570 610 598 313 389 314 379
*En ese año Mall Aventura y Mall Plaza se dividen.
Información de Asosación de Centros Comerciales del Peru. Elaboración propia.
Tasa crecimiento ventas vs Tasa crecimiento de visitas
30% 40%
20% 30%
10% 20%
00%
10%
-10% 2012 2013 2014 2015 2016* 2017 2018 2019
00%
-20%
-10%
-30%
-20%
-40%
-50% -30%
-60% -40%
-70% -50%

Tasa de crecimiento de las ventas Tasa de Crecimiento de visitas

Fuente: Asociación de Centros Comerciales del Perú [ACCEP] (s. f.)

Elaboración propia

Estrategia de Mall Aventura del Perú

La estrategia se basa en conectar emocionalmente con las personas y ser el espacio de las
aventuras, donde se viven las mejores experiencias; no solo de entretenimiento, sino de vida. Por
eso uno de nuestros principales pilares es adoptar el concepto de retailtainment, que significa
combinar el retail con el entretenimiento que sobrepase lo tradicional; es un concepto global que
hemos adoptado como nuestro en Perú (Córdova, 2019).

84
Anexo 9. Información relevante de Cencosud

2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Ventas brutas de los centros comerciales (millones de soles) 682 744 765 827 852 868 903 1,020

Tasa de crecimiento de las ventas 9.2% 2.8% 8.1% 3.0% 1.9% 4.0% 13.0%

Visitas mensuales promedio a los centros comerciales (millones de personas) 1.2 1.5 1.7 2.0 2.0 2.4 2.5 2.7

Tasa de Crecimiento de visitas 25.0% 13.3% 17.6% 0.0% 20.0% 4.2% 8.0%

Evolución del área arrendable (miles de m2 ) 61,380 90,779 90,779 90,779 90,779 90,779 90,779 101,127

Tasa de vacancia (en porcentaje) 1.0% 10.0% 10.0% 6.0% 5.0% 5.0% 4.0% 3.0%

Número de centros comerciales 2 3 3 3 3 3 3 4

Número de tiendas totales 179 269 269 269 269 269 269 305
Información de Asosación de Centros Comerciales del Peru. Elaboración propia.

Tasa crecimiento ventas vs Tasa crecimiento de visitas

14% 30%
12% 25%
10%
20%
08%
15%
06%
10%
04%
02% 05%

00% 00%
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Tasa de crecimiento de las ventas Tasa de Crecimiento de visitas

Fuente: Asociación de Centros Comerciales del Perú [ACCEP] (s. f.)

Elaboración propia

Estrategia de Cencosud
Es un operador regional de centros comerciales en Latino América con presencia en Colombia,
Chile y Perú, que busca construir experiencias memorables para sus visitantes, creando puntos
de encuentro y contribuyendo en el desarrollo de las comunidades donde tienen operaciones
(Cencosud, 2017).

85
Anexo 10. Información relevante de La Rambla
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Ventas brutas de los centros comerciales (millones de soles) 117 436 564 743 841 866 934 992

Tasa de crecimiento de las ventas 273.5% 29.4% 31.7% 13.2% 3.0% 7.9% 6.2%

Visitas mensuales promedio a los centros comerciales (millones de personas) 0.5 0.9 1.8 2.2 3.2 3.4 3.9 4.1

Tasa de Crecimiento de visitas 80.0% 100.0% 22.2% 45.5% 6.2% 14.7% 5.1%

Evolución del área arrendable (miles de m2 ) 61,400 61,400 98,000 98,000 98,600 101,000 105,991 105,991

Tasa de vacancia (en porcentaje) 0.0% 1.0% 2.0% 2.0% 2.0% 3.9% 5.9% 2.7%

Número de centros comerciales 5 5 7 7 7 8 8 9

Número de tiendas totales 121 121 188 188 252 221 235 235
Información de Asosación de Centros Comerciales del Peru. Elaboración propia.

Tasa crecimiento ventas vs Tasa crecimiento de visitas

300% 120%

250% 100%

200% 80%

150% 60%

100% 40%

50% 20%

00% 00%
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Tasa de crecimiento de las ventas Tasa de Crecimiento de visitas

Fuente: Asociación de Centros Comerciales del Perú [ACCEP] (s. f.)

Elaboración propia

Estrategia de La Rambla
Como estrategia principal, la empresa quiere ser reconocida como los mejores desarrolladores
inmobiliarios del país, por lo que su oferta de productos no solo está centrada en centros
comerciales sino también en edificios de oficinas y departamentos (La Rambla, s. f.).

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Anexo 11. Informe fotográfico Vive envigado

Fuente: “Viva Barranquilla presenta Calle Bistró, un bulevar gastronómico único en la ciudad” (2017)

Fuente: Medellín Guru (6 de octubre de 2018)

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