Tec de Monterrey
The Business Model Canvas
Como herramienta para definir
un proyecto inmbobiliario
Ana Laura Franco Flores MSc
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Introducción
The Business Model Canvas
Este modelo fue desarrollado por Alexander
Osterwalder e Yves Pigneur, como una forma
visual de ordenar las ideas en bloques
específicos para observar de una forma clara
el modelo de negocio que buscamos
desarrollar con el objetivo de generar valor
para los clientes.
Es un modelo simple que busca abordar la
problemática principal del proyecto desde un
punto de vista interno y externo.
Definición
¿Qué es Business Model Canvas?
El Business Model Canvas (BMC) es una
herramienta de gestión estratégica que permite
definir y comunicar de forma rápida y sencilla una
idea o concepto de negocio. Un Business Model
Canvas es un documento de una sola página que
analiza los elementos fundamentales de un
negocio o producto y organiza las ideas de forma
coherente.
9 Elementos
que intervienen en The Business Model Canvas
Segmentos de Propuesta de Canales Relación con el Fuentes de
clientes valor cliente ingresos
Recurso Actividades Asociación Estructura de
clave clave clave costo
Propuesta de valor
Define claramente las características del
producto y cómo estas aportan valor al
cliente. ¿Qué lo hace especial o diferente?
¿Cómo mejora la vida o el trabajo del
usuario?
Pleguntas clave:
¿Qué problema está resolviendo tu
producto?
¿Qué necesidad está satisfaciendo?
Segmentos de Clientes
Identificar los diferentes grupos de usuarios que se beneficiarán de tu producto. Crea perfiles de
usuario para entender mejor sus necesidades y cómo se ajusta tu producto a ellos.
A qué se dedica La ganacia para el El “Customer Pain”
nuestro cliente cliente
Pregunta clave
¿Quiénes son los usuarios o clientes potenciales para tu producto?
Channels Relaciones con
los clientes
Define los canales de distribución y
comunicación que usarás para ofrecer tu
producto a los clientes. Esto puede incluir Establece cómo se va a interactuar con el
ventas directas, plataformas en línea, etc. cliente, las actualizaciones del producto
yla retroalimentación del mismo.
Plegunta clave: ¿Ofrecerás soporte personalizado,
automatizado, o utilizarás otras formas de
¿Cómo llegará tu producto al cliente? comunicación?
Ejemplos Pregunta clave:
¿Cómo te vas a relacionar con tus clientes
y mantandrás esa interacción?
Redes Website Boca en boca Etc
sociales
Fuentes de ingresos
Identifica los modelos de ingresos
asociados con tu producto, como ventas
directas, suscripciones, licencias, o ventas
complementarias. Define los precios y cómo
se cobrará a los clientes.
Pregunta clave:
¿Cómo generará ingresos el producto?
Recursos clave
Enumera los recursos necesarios, como
tecnología, talento humano, materiales, y
financiación. Asegúrate de tener acceso a
estos recursos o planifica cómo obtenerlos.
Pregunta clave:
¿Qué recursos necesitas para desarrollar,
producir y comercializar el producto?
Actividades Clave
Detalla las actividades esenciales, como la
investigación y desarrollo, pruebas de calidad,
marketing, y producción. Planifica las etapas de
desarrollo y el flujo de trabajo necesario.
Pregunta clave:
¿Qué actividades son cruciales para el
desarrollo y éxito del producto?
Socios Clave
Identifica los socios estratégicos, proveedores
de materiales, colaboradores tecnológicos o
empresas de servicios que puedan ayudarte en
el proceso de desarrollo y comercialización del
producto.
Pregunta clave:
¿Qué socios o proveedores necesitas para llevar
a cabo el desarrollo del producto?
Estructura de Costos
Estima los costos relacionados con la
producción, desarrollo, marketing, distribución
y soporte. Asegúrate de tener un presupuesto
claro y planifica cómo manejar estos costos.
Pregunta clave:
¿Cuáles serán los costos principales asociados
al desarrollo y lanzamiento del producto?
Cómo hacer un
Business Model Canvas
Analizar la Conectar los Validación
competencia elementos
exixtentes
Iterar y ajustar Enfoque en las
elementos condiciones
actuales
Ejemplo de Business Model Canvas
Socios clave Actividades clave Propuesta de valor Relaciones con el Segmentos de
cliente mercado
Recursos clave Canales
Estructura de Fuentes de
costos ingresos
Tec de Monterrey
Gracias
Por su atención
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