Trade Marketing
IE EXPERIENCIA CURSO DE ESTRATEGIAS DE MARKETING
1. Investigación de mercado y comportamiento del consumidor: Destaca cómo la
comprensión de los consumidores y la investigación de mercado son fundamentales
para desarrollar estrategias de trade marketing efectivas. Puedes mencionar cómo has
aprendido a identificar las necesidades y deseos de los consumidores, así como a utilizar
técnicas de investigación para recopilar y analizar datos relevantes.
2. Posicionamiento: Resalta cómo has adquirido conocimientos sobre la importancia del
posicionamiento en el marketing y cómo puede aplicarse al trade marketing. Explica
cómo puedes utilizar la segmentación del mercado, la diferenciación y la propuesta de
valor relevante para posicionar los productos de manera efectiva en el punto de venta.
En el contexto de la importadora de licores, utilizar la segmentación del mercado, la
diferenciación y la propuesta de valor relevante son estrategias clave para posicionar los
productos de manera efectiva en el punto de venta. A continuación, se explica cómo
puedes aplicar cada uno de estos conceptos:
Segmentación del mercado: La segmentación del mercado implica dividir el mercado en
grupos más pequeños y homogéneos con características y necesidades similares. En el
caso de la importadora de licores, puedes segmentar el mercado considerando variables
como el perfil demográfico, el comportamiento de consumo, los gustos y preferencias de
los consumidores, así como las tendencias de consumo en el mercado de licores en
Venezuela. Al identificar segmentos específicos, puedes adaptar tus estrategias de trade
marketing para satisfacer las necesidades y deseos de cada segmento de manera más
efectiva.
Por ejemplo, si identificas un segmento de consumidores jóvenes que valoran la
innovación y la experiencia, puedes desarrollar estrategias de trade marketing que
destaquen los licores más novedosos y promocionar experiencias de consumo únicas en
el punto de venta, como catas o eventos temáticos.
Diferenciación: La diferenciación implica destacar las características únicas y los
beneficios distintivos de tus productos en comparación con los competidores. En el caso
de la importadora de licores, puedes diferenciar tus productos en función de su origen,
calidad, sabor, presentación o cualquier otro atributo relevante para el consumidor.
Por ejemplo, si importas licores premium de alta calidad, puedes destacar la procedencia
de los productos, la selección cuidadosa de las materias primas y los métodos de
producción tradicionales. Esta diferenciación puede ayudar a posicionar tus productos
como opciones exclusivas y de alta gama en el punto de venta.
Propuesta de valor relevante: La propuesta de valor es el conjunto de beneficios y
valores que tu producto o marca ofrece al consumidor. En el caso de la importadora de
licores, debes identificar qué aspectos son más relevantes para tu público objetivo y
cómo puedes destacarlos en tu estrategia de trade marketing.
Por ejemplo, si descubres que tus consumidores valoran la autenticidad y la historia
detrás de los licores, puedes destacar la tradición y la artesanía de los productos que
importas. Puedes comunicar el origen histórico de las marcas, las técnicas de producción
tradicionales y las historias fascinantes detrás de los licores. Esta propuesta de valor
relevante puede generar un mayor interés y conexión emocional con los consumidores
en el punto de venta.
En resumen, utilizar la segmentación del mercado, la diferenciación y la propuesta de
valor relevante te permitirá posicionar tus productos de manera efectiva en el punto de
venta de la importadora de licores. Al comprender las necesidades y preferencias de los
consumidores, diferenciarte de la competencia y destacar los beneficios distintivos de
tus productos, podrás crear una posición única y atractiva para tus productos en el
mercado de licores en Venezuela
3. Marketing mix: Menciona cómo has aprendido sobre la gestión de productos, la
definición de estrategias de precios, las actividades promocionales y la distribución en el
contexto del marketing mix. Destaca cómo estas áreas son cruciales en el trade
marketing, ya que se centran en la gestión de productos, la promoción en el punto de
venta y la selección de canales de distribución adecuados.
4. Plan de marketing: Explica cómo has adquirido conocimientos sobre la elaboración de
un plan de marketing integral y cómo puedes aplicar este enfoque al trade marketing.
Destaca tu capacidad para desarrollar objetivos estratégicos, identificar segmentos de
mercado, definir tácticas y establecer métricas para evaluar el rendimiento en el punto
de venta.
Al destacar estos puntos y relacionarlos con los conceptos y habilidades adquiridos en los
cursos de la especialización en marketing, podrás demostrar tu capacidad para aplicar tus
conocimientos en el área de trade marketing. Además, puedes mencionar ejemplos específicos
de proyectos o actividades prácticas relacionadas con el trade marketing que hayas realizado
durante los cursos.
He trabajado con marcas importantes a nivel nacional generando estrategias efectivas de
marketing, como MASTERPIECE, VICHY de L’Oreal Y PALAZZO, la última, es una importadora y
distribuidora de lentes a muchas óticas en el país, lo que me ha permitido familiarizarme e
involucrarme en el ambiente del trade marketing debido a que era imperativo realizar ventas al
mayor para llegar al receptor, además del conocimiento del stock. Se implementaron a través
de calendarios de activaciones, ofertas, sorteos, y de la mano del minorista, diversas
propuestas para captar la atención del consumidor, como, por ejemplo, el posicionamiento y
rotación del producto en las tiendas, del mismo modo se realizaron promociones de las ópticas
que venden los lentes palazzo.
Desde los canales de las redes sociales también he podido aprender a analizar los KPI que sirven
para medir el alcance de las estrategias implementadas, así como las variaciones en las ventas.
Es vital conocer todos estos elementos para obtener una buena respuesta en el trade
marketing que se enfoca en el conjunto de acciones que se llevan a cabo en el punto de venta
(presencial) para conseguir que el producto sea más atractivo para los consumidores.
participar en la creación de estrategias e iniciativas trimestrales, por cliente.
Crear estrategias de marketing para Social Media.
Definir y segmentar “buyer persona”
Planificar estrategias de ads.
Evaluar desempeño de las estrategias mensualmente en métricas.
Planificar y desarrollar la estrategia de Social Media.
Definir de manera precisa los objetivos a lograr.
Establecer calendario de contenido.
Analizar y evaluar constantemente a los competidores principales de la marca y su desarrollo en
Social Media.
Coordinar con el equipo para el desarrollo del material.
Redactar copies para Social Media.
Proveedores. Disponibilidad del inventario
Minoristas coordinar y ejecutar acciones para las ventas
Proveedor y minorista TIENEN QUE TRABAJAR JUNTOS
Para el proveedor es VITAL conocer perfectamente el producto y esto lo he aprendido a través
del posicionamiento. Captar al consumidor final a través de la historia detrás del producto.
EMISOR PROVEEDOR que ofrece incentivos, PERO, la cara ES EL MINORISTA, tienen que estar
alineados en el mensaje que se quiere transmitir
RECEPTOR el cliente potencial
MENSAJE debe ser coherente y ATRACTIVO
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
CANAL DE VENTAS punto de contacto de la marca y cliente
Incentivar las ventas y generar la conversión final en el mismo punto de venta
IMPULSAR A TRAVÉS DE PROMOS
PRESENCIA EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN MÁS ADECUADOS
FORTALECIMIENTO DE LA MARCA crucial que se lleve buena imagen
MEJORAR LA ROTACIÓN para saber cuál es la que mejor funciona
BRANDING recuerdo de la marca, claridad en el cliente de cuál es tu marca
MÁS TRÁFICO EN EL PUNTO DE VENTA desde degustaciones
OBJETIVO META PRINCIPAL
Evaluación en porcentaje de cuando se aplican las estrategias a cuando no se está haciendo
Las compras no son planeadas en su gran mayoría, es ahí donde entra el impulso, que he
estudiado en el comportamiento del consumidor, en especial en las compras de primera
necesidad.
ALINEAR LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING, VENTAS Y DISTRIBUCIÓN PARA SATISFACER LAS
NECESIDADES DE LA EMPRESA, CLIENTE Y SHOPER.
Actividad orientada en desarrollar los procesos que buscan mejorar los resultados comerciales.
Que harán que el shoper busque comprar el producto.
TODA ACCION DEBE SER CONCEPTUALIZADA ORGANIZADA Y COORDINADA en todos los
involucrados.
1. ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrenta la importadora de licores en cuanto a
trade marketing y cómo se espera que el coordinador de trade marketing contribuya a
superarlos?
2. ¿Cuál es la estrategia actual de trade marketing de la empresa y cómo se alinea con los
objetivos generales de la compañía?
Pasión por el arte
Compromiso
Atención
Analizar viabilidad de campañas de mercadeo.
Establecer actividades de Trade Marketing con los distintos puntos de venta.
Comunicación directa con la agencia digital, al igual que revisión y edición de grillas de
contenido.
Realizar reportes mensuales, trimestrales y anuales.
Manejo de presupuestos de mercadeo.
Elaboración de promociones y actividades.
Asistencia en creación de contenido.
Coordinar logística de eventos.
Participación en los eventos como representante de cada marca.
Marketing es la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor
para satisfacer necesidades de un mercado objetivo con lucro. El
Marketing identifica necesidades y deseos no realizados.
Como una profesional apasionada del marketing, he tenido la oportunidad de trabajar con
marcas importantes a nivel nacional, generando estrategias efectivas que han dejado una
huella significativa en el mercado. Mi enfoque dinámico y entusiasta me permite enfrentar los
desafíos con creatividad y determinación.
Durante mi experiencia laboral, especialmente en mi trabajo con marcas como MASTERPIECE,
VICHY de L'Oreal y PALAZZO, una importadora y distribuidora de lentes, he tenido la
oportunidad de sumergirme en el entorno del trade marketing. En PALAZZO, aprendí que la
venta al por mayor y la gestión de inventario son elementos cruciales para alcanzar los
receptores finales y lograr un posicionamiento estratégico en las ópticas de todo el país.
Además, mi experiencia en marketing digital y manejo de redes sociales me ha brindado una
sólida base en análisis de datos y métricas. He desarrollado habilidades para medir el alcance
de las estrategias implementadas y evaluar su impacto en las ventas. Esta capacidad de análisis
me permite tomar decisiones informadas y optimizar las estrategias de trade marketing para
lograr resultados tangibles.
La combinación de mi experiencia en creación de estrategias de marketing para redes sociales y
mi comprensión del trade marketing me brinda una perspectiva única. He sido capaz de
segmentar y definir "buyer personas" para desarrollar campañas publicitarias efectivas,
planificar estrategias de anuncios y evaluar el desempeño de manera constante.
En cuanto a los requisitos específicos del puesto de Coordinadora de Trade Marketing en su
empresa, estoy preparada para asumir el desafío. He participado activamente en la creación de
estrategias e iniciativas trimestrales para diversos clientes, lo que me ha permitido desarrollar
habilidades en el análisis de viabilidad de campañas y la planificación de actividades de trade
marketing con los diferentes puntos de venta. También he coordinado con agencias digitales,
revisado y editado grillas de contenido, y he realizado informes mensuales, trimestrales y
anuales para evaluar el desempeño y el retorno de inversión.
Mi pasión por el marketing y mi personalidad enérgica me impulsan a buscar siempre nuevas
oportunidades para mejorar y superar los objetivos establecidos. Como Coordinadora de Trade
Marketing, estaré comprometida en desarrollar estrategias efectivas que impulsen el
crecimiento de la empresa y fortalezcan su posición en el mercado.
Estoy emocionada por la posibilidad de unir mis conocimientos, experiencia y personalidad con
los requerimientos de su empresa. Creo firmemente que mi capacidad para generar ideas
innovadoras, coordinar logística de eventos y representar a las marcas con autenticidad y
pasión, me permitirá desempeñar un papel destacado en el éxito del trade marketing en su
importadora de licores. Estoy lista para asumir nuevos desafíos y aprovechar al máximo esta
oportunidad"
También estudio guionismo, no existe nada más apasionante que el poder de contar historias,
crear desde cero algo. Todo esto involucra tener un stortytelling. Entender ampliamente el
contexto de algo y entender el ¿por qué? De las cosas. Es vital
Para mi, el marketing es como desarrollar un guión, es vital estudiar el personaje, su contexto, y
motivaciones para luego hacer que este ejerza
