Escuela
Profesional: Ciencias Contables y Financieras
Primer avance: Trabajo académico:
Curso: DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Docente: Mg. Jorge Olaya Rodríguez
Ciclo: 09 Sección: única Nota:
Datos del alumno
Apellidos y
nombres:
Código de
matrícula: Filial de matrícula:
Fecha de envío
Publique su trabajo en la opción “TRABAJO
ACADÉMICO” del Hasta el
(20/06/2021
menú contextual de su curso (Aula Virtual) ):
Recomendaciones
1. Antes de publicar su trabajo académico en el aula virtual del campus virtual de la
UAP, verifique que el archivo sea el correcto.
2. Zippear el trabajo académico para su publicación (winzip). El archivo no debe
pesar más de 8 Megas.
3. Las fechas de publicación de los trabajos académicos (PRIMER AVANCE Y TRABAJO
ACADÉMICO) en el Aula Virtual del campus virtual de la universidad están definidas
de acuerdo al cronograma académico 2021-1. No se aceptarán trabajos
extemporáneos.
4. Recuerde que no debe copiar de internet. Las copias de internet son verificadas
con el Sistema Antiplagio UAP y serán calificados con la nota cero (“00”).
5. El primer avance de Trabajo Académico busca comprobar sus logros en el desarrollo
del curso.
6. Para el examen parcial, usted debe haber logrado desarrollar hasta la pregunta 03 y
para el examen final debe haber desarrollado el trabajo completo
Criterios de evaluación del Trabajo Académico
El trabajo académico es calificado considerando los criterios de evaluación según la naturaleza
del curso:
1. Presentación adecuada del trabajo. Evalúa la redacción, ortografía, y presentación
del trabajo
2. Investigación bibliográfica. Considera la revisión de diferentes fuentes
bibliográficas y electrónicas confiables y pertinentes a los temas tratados de
acuerdo a la normativa APA.
3. Situación problemática o caso práctico. Considera el análisis
contextualizado de casos o la solución de situaciones problematizadoras de
acuerdo a la naturaleza del curso.
4. Otros contenidos. Abarca la aplicación de juicios valorativos ante situaciones
y escenarios diversos, componentes actitudinales y éticos.
Preguntas
¡Seamos realistas y exijamos lo imposible!
Actividades del trabajo procedimental:
1. Según la experiencia de Duncan Wardle, exdirector de
creatividad de Disney, elaborar una lista de reglas del
desafío, elegir una, y realizar la pregunta provocativa
con la técnica del ¨y si¨ para reformular el desafío y la
estrategia de tu empresa o elegir uno del medio para el
ejercicio. Equivale 3 puntos. Ver video de la experiencia:
[Link]
Darse tiempo libre, dejar de lado el “estoy muy ocupado”, es
otro paso para que la mente se libere y pueda recuperar los
estímulos de toda la memoria que almacena.
Muchas de las ideas que nos vienen a la mente surge en el
subconsciente, pero muchas de ellas las aprovechamos debido
que solo nos centramos en la mente consiente y esta solo es el
13%.
Muchas veces nos aprovechamos esas ideas novedosas por
miedo al rechazo, pero hay que dejar de lado la timidez, pero
no todas las ideas valen la pena, en el sentido de que mucha
de esas puede ser monótonas y repetitivas.
Muchas ideas pueden pasar de bienes a completamente
exitosas solamente haciendo un renombramiento en ciertas
expresiones un ejemplo de ese es en los parques de Walt
Disney en donde el simple hecho de decirles invitados a sus
clientes genera un mejor ambiente.
Para que mi venta aumente estoy pensando dar obsequios por
la compra de un producto al contado y si también vendo al 2x1
aumentara más las ventas y atraeré más clientes por la súper
oferta que ofreceré. En este caso se utiliza el Y SI ya que
venderé productos por los cuales cuando lleven al contado les
daré obsequios y por llevar en cantidad les venderé a 2x1.
2. Investigar sobre las cualidades del gerente moderno, y
diseñar una infografía. Equivale 2 puntos.
1 Marcar los 2 Saber 3 Tomar
objetivos resolver decisiones
problemas
6 Dar ejemplo a 5 Actuar 4Establecer
toda como líder prioridades
7 Elaborar las 8 Reclutar, seleccionar
previsiones de ventas y formar al personal de
ventas
11 Defiende y 10 Colabora con 9 Motivar y
todos los dinamizar al
responde dentro de personal.
departamentos.
la organización.
13 Establece 14 Diseña las
12 Apoya a la políticas de precios estrategias
capacitación y junto a los gerentes
negociación con las de los
grandes cuentas departamentos.
3. Elaborar un cuadro sinóptico describiendo las
herramientas de gestión más importantes en la
actualidad. Equivale 3 puntos.
HERRAMIENTAS
DE GESTIÓN
MÁS
IMPORTANTES
EN LA
ACTUALIDAD.
El outsourcing
El empowerment
(subcontratación o El benchmarking
(empoderamiento
tercerización)
Brindar Mayor eficiencia y Determinar qué aspectos
retroalimentación:el eficacia: al transferir vamos a someter a
trabajador de tal manera actividades, benchmarking:aquellos
que se puedan responder funciones o procesos aspectos en donde
sus preguntas, a una empresa que tengamos problemas, en
proporcionar orientación, los haga mejor que donde debemos mejorar,
y proporcionar nosotros. o en donde simplemente
información que le pensamos que podemos
permita a éste saber si mejorar
está ejecutando la tarea Mayor calidad y
de manera correcta. competitividad: al
poder concentrarnos Determinar las empresas
en las actividades de que vamos a analizar ,
Evaluar y valor o en el giro ejemplo seleccionaríamos
recompensar el principal del negocio. aquellas empresas que
desempeño: mejores estrategias de
ventas estén utilizando para
nuestro tipo de producto.
Reducción de costos: al
Proporcionar herramientas y transferir actividades,
recursos adecuados:Ejmplo l funciones o procesos a una
empresa que los haga a un El benchmarking
trabajador debe estar bien
entrenado y capacitado, y menor costo. herramienta de gestión que
contar con todas las consiste en el seguimiento de
provisiones necesarias para empresas similares a la nuestra
el buen cumplimiento de sus o líderes en el mercado, con el
tareas. fin de evaluar sus productos,
servicios, procesos, etc,
compararlos con los nuestros y
Proporcionar información con los de otras empresas,
adecuada Ejemplo:el identificar lo mejor, y adaptarlo
trabajador debe a nuestra empresa,
comprender la tarea, agregándole nuestras mejoras.
conocer los resultados
esperados, y saber a
quién y cuándo
presentarlos.
4. Analice el caso de Martínez y Asociados. Equivales 2
puntos. Responder las siguientes preguntas:
§ El planeamiento utilizado para emprender este
proyecto empresarial. ¿Fue correcto? ¿Qué
consecuencias cree usted, que tuvo esta manera de
plantear las cosas? (sustente su respuesta).
§ Identifique los estilos directivos del dueño, el
gerente y la jefa de informática de la
empresa?.
§ ¿Qué opina de las delegaciones realizadas en el caso?
§ ¿Quién debió configurar el equipo de trabajo en el
caso citado? ¿cómo lo hubiese hecho usted?
La descripción del caso está anexo al trabajo académico.
5. Elaborar un plan de negocio claro y conciso. Eso te
ayudará a pensar en lo que debes tomar en cuenta
antes de formar una empresa en el contexto actual.
Equivale a 10 puntos.
El plan debe incluir.
§ LA IDENTIFICACIÓN DE TU NEGOCIO
¿Cuál es el negocio?: misión, factores clave que
pueden servir para alcanzar el éxito.
§ UN ANÁLISIS ESTRATÉGICO (FODA)
Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del
negocio.
§ UNA EVALUACIÓN DEL
MERCADO La
competencia, el cliente
§ UN PLAN DE MARKETING
¡Seamos realistas y exijamos lo imposible!
El producto, el precio, la plaza y la promoción
§ LA ESTRUCTURA DE LA
ORGANIZACIÓN
Organigrama, puestos
requeridos etc.
§ INFORMACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
Inversión necesaria, análisis de rentabilidad,
proyección de ventas, flujo de caja, etc. Esta sección
nos vincula con la gestión financiera.
Las consultas e inquietudes se realizarán en las tutorías virtuales con el docente
en los horarios programados para el curso o a través del correo institucional asignado.
… Muchos éxitos en el desarrollo de su trabajo académico!!
¡Seamos realistas y exijamos lo imposible!
Análisis de caso
CASO: MARTÍNEZ Y ASOCIADOS
Curso de Dirección Estratégica
Docente del curso: Jorge Olaya Rodríguez
