EMPRENDIMIENTO Y FINANZAS

Carlos Zepeda Chehaibar | Raúl Calao Rebouleen

PROFESOR
para
 $
$
$
$ $
$
$ PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y FINANZAS
$ ÉPSILON. PROFESOR

$ Esta es una obra protegida por las leyes internacionales

$ de derechos de autor. Queda prohibida la reproducción

Créditos $
total o parcial de esta obra o los recursos que la
acompañan, por cualquier medio conocido o por
$
$ $ conocerse, sin autorización escrita del autor.
Autores
Raúl Calao Rebouleen
$ $
$ D. R. © Grupo Educare, S.A. de C.V. y editado por
Carlos Zepeda Chehaibar Editorial CAZE, S. A. P. I. de C. V.
Anillo Vial II No. 201, Interior 5, Condominio Industrial
Diseño Instruccional Quadrum, El Marqués, Querétaro, México, C.P. 76246
Myriam Cornejo Blanno $
Adrián Alberto Rico Rosas www.grupoeducare.com
Fernando $ Jiménez Riveroll Montiel $
Teresita del Niño Jesús Baranda Yáñez Editorial CAZE, Grupo Educare, Educare innovación, el
nombre del libro y sus logotipos son propiedad de Grupo
$
$
Dirección de Producción Educare S.A. de C.V. Todos los nombres de empresas,
Alejandro Flores Ledesma $ productos, direcciones y nombres propios contenidos en
esta obra forman parte de ejemplos ficticios, a menos que
$ $ se indique lo contrario. Las citas, imágenes y videogramas
Dirección de Arte utilizadas en esta obra se emplean únicamente con fines
$

Alfredo Salazar de la Vega didácticos y para la crítica e investigación científica o

artística, por lo que el autor y Editorial CAZE, S. A. P. I. de
Coordinador de Ilustración $
C. V., no asumen ninguna responsabilidad por el uso que
$ Mario Martínez Ramírez $ se dé a esta información, ni infringe derecho de marca
alguno, en conformidad con el artículo 148 de la Ley
$
Ilustración
$
$ Federal del Derecho de Autor.
$

$ Raquel Pérez Ocádiz

$
Los nombres y logotipos de empresas comerciales
Inés Sánchez Granados $ mencionadas en los libros son marcas registradas
Emilio Acevedo Polanco que pertenecen a las mencionadas. Ninguna de ellas
$
Alejandra Espinosa Viveros patrocina, endosa, aprueba o avala esta obra. Todas las
Ángel Gabriel Herrera Medina marcas se usan con fines didácticos, no comerciales.
David
$ Alejandro Sosa$ Méndez
$
Impreso en México. Printed in Mexico.

Coordinador Editorial G Print Disegno,

Inés Sánchez Granados Parque Azteca Sur # 1255.
$ $ Playas de Tijuana, Tijuana.
Diseño Editorial Baja California. 2250.
David Israel Barrera Morales
$ Thania Lucero López García 1a Edición | 2023
Paola Hivette Nolla Rivera Impreso en el mes de julio de 2023
Karen Alejandra Pacheco Helguera
$ $
ISBN 978-607-8536-96-2
Ilustración de portada
$

$
Mario Martínez Ramírez $

$ $

2 $
$
 Libro del Profesor
Bienvenida

¿Qué tan importante es saber tomar decisiones correctas con

respecto a nuestro dinero? Todos conocemos personas con muchos
problemas por no saber cuidar y administrar el dinero. La inteligencia
financiera es, precisamente, esta capacidad de tomar decisiones
informadas y resolver problemas relacionados con nuestras finanzas.

Los cambios mundiales en la población, interculturalidad, ideologías,

tecnología y economía, entre otros factores, están transformando
las sociedades como nunca antes, brindando nuevos retos y
oportunidades que es necesario afrontar mediante un cambio radical
de perspectiva. Entre las respuestas globales a estos cambios, está
la megatendencia de gobiernos, organizaciones e instituciones, de
promover el emprendimiento (GEM, 2012).

A pesar de que en Latinoamérica y el Caribe radica 41% de los

nuevos emprendedores a nivel mundial (GEM, 2012), no ha existido
el crecimiento económico ni productivo esperado. En México,
por ejemplo, solo 17.5% de las PyMEs sobrevive a los dos años de
su apertura (Gómez, 2006). Según la UNCTAD (2012) y el Global
Entrepreneurship Monitor (2012), esto se debe a que la mayoría de
nuevos emprendedores no tienen desarrolladas las competencias
personales necesarias para llevar a buenos términos sus metas
y acciones.

Ser emprendedor no significa necesariamente ser empresario

El emprendedor es una persona capaz de enfrentar retos en
situaciones difíciles y con el suficiente espíritu para iniciar grandes
cambios como escalar el monte Everest, iniciar una organización
para defender a los animales o hacer de su familia una familia plena.

GEM. (2012). Global Report. Londres: GEM.

Gómez, M. (2006), El Futuro de las PYMES en el Marco del TLC. México: Red Latinoamericana de
Investigadores en Administración.
UNCTAD. (2012). Entrepreneurship Policy Framework and Implementation Guidance. New York and
Geneva: United Nations. 3
 Este programa dará a tus alumnos herramientas de gran valor para
toda su vida: la inteligencia financiera, el desarrollo de su carácter
emprendedor y la visión de que es posible crear sus propias empresas,
si lo desean.

Qué es el Programa de Emprendimiento y Finanzas

Emprendimiento y Finanzas es un programa educativo diseñado

para desarrollar la inteligencia financiera, el carácter emprendedor,
así como para enseñar los fundamentos básicos necesarios para
comenzar y administrar una empresa.

Está dirigido a alumnos de primaria, secundaria y bachillerato,

los cuales desarrollan su carácter, habilidades y conocimientos,
a la par que se divierten.

Emprendimiento y Finanzas es un programa educativo diseñado para

aprender haciendo, mediante tres ejes temáticos fundamentales:

a) Inteligencia financiera
INTELIGENCIA
Para dar a los alumnos la capacidad de FINANCIERA

resolver problemas y tomar decisiones

adecuadas con respecto a la generación,
administración e inversión del dinero.

b) Carácter emprendedor
CARÁCTER
Para fomentar en los alumnos un conjunto de EMPRENDEDOR

creencias, pensamientos, actitudes y valores

positivos que les permitan afrontar retos, ser
creativos, solucionar problemas y trabajar en
equipo con liderazgo.

c) Emprendimiento y negocios
EMPRENDIMIENTO
Para enseñar a los niños y jóvenes los Y NEGOCIOS

principios de la creación y administración de

un pequeño proyecto de negocios.

4
Objetivos

En el desarrollo de este programa, se han alineado los objetivos a los

indicadores internacionales propuestos por The Jump $tart Coalition®,
el Consortium for Entrepreneurship Education® y la UNCTAD. Estos
indicadores han sido adaptados y graduados en un programa
escolarizado que cubre, principalmente, los siguientes contenidos:

•• Generación, administración y crecimiento del dinero.

•• Prevención de pérdidas del dinero.
•• Creatividad.
•• Visión global y particular de las cosas.
•• Toma de decisiones.
•• Resolución de problemas.
•• Administración del tiempo.
•• Empatía.
•• Control de la aprensividad.
•• Posponer el premio.
•• Técnicas de venta y negociación.
•• Creación de una pequeña empresa.
•• Ética empresarial.

Bondades

Para los alumnos:

•• Aprender herramientas de resolución de problemas, toma de

decisiones, técnicas de venta y negociación.
•• Administrar su tiempo de forma inteligente.
•• Utilizar la inteligencia emocional para manejar sus relaciones
personales.
•• Pensar a futuro para prever posibles errores y visualizar sus metas.
•• Generar, administrar, invertir y proteger su dinero.
•• Iniciar y administrar su propia empresa.

5
 Para el profesor:

•• Conocer metodologías que desarrollan el carácter emprendedor.

•• Adquirir conocimientos y desarrollar habilidades de administración
del dinero.
•• Aprender técnicas de mediación.
•• Participar como tutores acompañantes de sus alumnos en torneos
nacionales e internacionales.

Para la institución:

•• Incorporar programas educativos diferenciadores y atractivos para

los padres de familia y con ello realizar una campaña para atraer
matrícula.
•• Contar con una plantilla de profesores capacitados en el desarrollo
de la inteligencia financiera y el carácter emprendedor.
•• Alinear sus metodologías de enseñanza a solicitudes internacionales
como las que proponen la OCDE y la UNESCO, logrando así estar a
la vanguardia educativa.
•• Participar en competencias regionales, nacionales e internacionales
para generar prestigio institucional.

Organización

El programa de Emprendimiento y Finanzas busca desarrollar

el carácter emprendedor y la inteligencia financiera con base
en la aplicación graduada y sistemática de 16 a 20 sesiones en el
transcurso del ciclo escolar dentro del salón de clases, en donde
se abordan diversos temas para cumplir dichos objetivos.

El Proyecto empresa está conformado por una serie de actividades

que dirigen al alumno en la generación de su propia empresa. Debido
a sus características, este proyecto se aplica en un espacio y tiempo
extraescolar, con ayuda de un mentor y de manera colaborativa.

6
Proceso de aplicación/Estrategias de trabajo

Emprendimiento y Finanzas es un programa que puede ser cubierto

en 16 a 20 sesiones. Adicionalmente, si el colegio implementa el
Proyecto empresa y realiza las actividades de este en el salón de
clases, las sesiones se pueden extender a más de 40, ya que
por lo general las actividades son extraclase.

Para desarrollar la inteligencia financiera y el carácter emprendedor,

se utilizan distintas metodologías y ejercicios incluidos en el libro de
actividades del alumno. Cada sesión tiene una duración de 45 a 60
minutos y se trabaja en el aula.

Los usos del dinero

Para que los alumnos pongan en práctica lo que aprenden durante

el curso, el PEF ha incluido una serie de proyectos grupales en los que
se aprenden y se practican los siguientes usos del dinero:

a. Gastar: es el dinero que el niño destina para cubrir

sus necesidades inmediatas e incluso algunos deseos si
están dentro de su presupuesto, por ejemplo: la comida
del recreo, algunos dulces, invitar al cine a sus padres,
etc.

b. Ahorrar: el dinero que se debe guardar para lograr

una meta financiera específica, por ejemplo: comprar un
juguete, un videojuego, una prenda de vestir, etc.

c. Invertir: con este dinero se puede comprar algo

que posteriormente tiene la posibilidad de generar más
dinero, por ejemplo: dulces para vender en la escuela,
materia prima para elaborar y vender limonada,
educación, etc.

7
 d. Cooperar: es el dinero que se utiliza para enseñar a
los niños a comprender que todos debemos cooperar
para tener una mejor calidad de vida, ya sea en nuestra
casa, o bien pagando la cuota de mantenimiento del
condominio o impuestos en nuestra comunidad.

e. Donar: este dinero sirve para aprender a donar parte

de lo que tenemos a aquellos que tienen menos recursos
y requieren ayuda, por ejemplo: ancianos, huérfanos,
enfermos, etc.

Para asegurar el aprendizaje referente al uso del dinero se realizarán

proyectos grupales a lo largo del año, como son:

•• Venta de chocolates.
•• Recolección y donación de bienes a instituciones de beneficencia.
•• Recolección y venta de materiales reciclables.
•• Alcancía de ahorro.
•• Registros de gastos y presupuestos.

El Proyecto empresa

El Proyecto empresa es un conjunto de actividades opcionales para

algunos niveles, que por lo general son realizadas fuera del horario
de clases.

Antes de arrancar con el Proyecto empresa es importante:

•• Conocer a detalle las carpetas del Proyecto empresa que forman
parte del material del profesor.

8
•• Establecer el calendario de reuniones con padres de familia para
explicar la logística de aplicación del Proyecto empresa,
los lineamientos para realizar una mentoría y el financiamiento
de los proyectos.

El programa contempla de forma opcional la participación de

“Mentores”, que son padres de familia o alumnos de un grado superior
(bachillerato o universidad) que ayudan a los alumnos en el arranque
y desarrollo de su empresa juvenil.

Los mentores recibirán un manual que describe las funciones y

procedimientos a seguir para realizar la tarea. Este fue diseñado
pensando en que padres de familia o alumnos de nivel superior se
conviertan en apoyo, sin que sea necesario tener una formación
empresarial.

9
 Recursos adicionales del programa

El programa de Emprendimiento y Finanzas cuenta con materiales adicionales.

Pregunta a tu asesor por el sitio donde

podrás descargar estos recursos

10
 Contenido
Eje
temático
CE Sesión 1 Creatividad 12

CE Sesión 2 Creatividad 15

CE Sesión 3 Tomarse las cosas de manera personal 21

CE Sesión 4 Evitar prejuicios 26

CE Sesión 5 Resolución de problemas 32

IF Sesión 6 Usos del dinero 40

IF Sesión 7 Costo de producción y precio de venta 47

IF Sesión 8 Concepto de riesgos 51

IF Sesión 9 Alcancía grupal 55

IF Sesión 10 Concepto de inflación 58

IF Sesión 11 Concepto y utilidad de los impuestos 63

IF Sesión 12 Alcancía grupal 68

EyN Sesión 13 Concepto de empresa, emprendedor y empresario 71

EyN Sesión 14 Estructura organizacional de una empresa 75

EyN Sesión 15 Plan de Marketing 81

EyN Sesión 16 Estado de pérdidas y ganancias 90

Anexos 97

Glosario 105

11
 SESIÓN CARÁCTER
CARÁCTER
1 EMPRENDEDOR
EMPRENDEDOR

Creatividad

Objetivo Introducción
Aplicar la combinación y
conexión como una técnica
1. Pide a los alumnos que lean el texto de la
específica para generar ideas
creativas. Introducción.
2. Reflexiona y comenta con ellos el significado
Procesos de pensamiento
de Chindogu.
Pensamiento divergente. 3. Comenten en grupo las respuestas a las
preguntas que se presentan en el libro de
Recursos didácticos
actividades del alumno.
Ninguno. 4. Observen después los ejemplos de inventos que
sí han tenido éxito y comenten las preguntas del
El Chindogu es una mezcla de arte y entretenimiento libro de actividades del alumno.
japonés que consiste en combinar objetos conocidos
de manera distinta, para solucionar un problema
Clase
cotidiano o bien atender alguna necesidad.

Normalmente los inventos no se utilizan, ya sea porque 1. Comenta a tus alumnos que muchas de las
son imprácticos o porque la gente no quiere hacer el grandes empresas han surgido tras la invención
ridículo usándolos: ¿usarías un rollo de papel sobre la de un producto simple y que la mayoría de
cabeza para solucionar el problema de sonarte la nariz las veces, este producto es en realidad la
constantemente durante un resfriado? combinación de varios ya existentes. ¡Algunos
han generado millones de dólares en ventas!
No obstante, son excelentes herramientas para 2. Por ejemplo, el Frisbee o disco volador se inventó
desarrollar la creatividad y combinar ideas que, si se cuando unos jóvenes se divertían lanzándose
trabajan adecuadamente, pueden terminar en una platos de pastel. Los post-it se inventaron
gran empresa. combinando pedazos de papel y un pegamento
débil.

12
 Y los populares zapatos de hule crocs se pensaron como una ayuda para no
resbalarse en los pisos mojados de los yates de competencia.
3. Antes de iniciar con la actividad, plantea el siguiente reto:
••¿Qué chindogu podríamos inventar combinando un lápiz y un guante?
••¿Qué problema o necesidad podríamos resolver?
4. Permite que los alumnos participen dando ideas durante al menos 5 minutos.
Recuerda que ninguna idea debe ser censurada.
5. Después de este ejercicio de calentamiento, organiza a los alumnos en
equipos de cuatro integrantes como máximo. Pídeles que hagan una lluvia de
ideas de al menos 10 minutos acerca de qué podrían inventar. Durante este
tiempo deben tomar notas, hacer dibujos o esquemas simples, cualquier cosa
que les ayude a generar ideas para su nuevo producto.
6. Cuando se pongan de acuerdo, deben dibujar y describir su producto, así
como la necesidad o problema que se atiende.
7. Utiliza el tiempo que consideres adecuado para que cada equipo comparta su
chindogu con el resto del grupo y que expliquen cómo y porqué lo crearon.

Cierre

1. Utiliza preguntas de mediación para lograr que los alumnos comprendan

que la creatividad se puede aprender y se puede desarrollar por medio de
ejercicios como el que acaban de realizar.
2. Puedes preguntar, por ejemplo:
••¿Cómo crees que se han inventado y mejorado los objetos comunes que
usamos todos los días (por ejemplo una cuchara, un lápiz, una silla o un
zapato)?
••¿Crees que ya todas las necesidades diarias están resueltas?
••¿Has visto algún producto novedoso? ¿Cómo es?
••¿Cómo te podrías convertir en un inventor?
3. Solicita que de manera individual contesten las preguntas que aparecen en
su libro de actividades. Proporciona el tiempo que consideres conveniente
para ello.
4. Después solicita a varios alumnos que compartan sus respuestas para que
puedan enriquecerse unas a otras. No olvides hacer énfasis en la aplicación
del tema de la sesión en la vida cotidiana.
13
14
 SESIÓN CARÁCTER
2 EMPRENDEDOR

Creatividad

Al emprender, es necesario romper con toda

Objetivo
preconcepción de las cosas, pensar diferente. Un
Aplicar técnicas para generar emprendedor debe ser un inadaptado, ir contra la
ideas y obtener valor a partir
corriente, ver las cosas de una manera totalmente
de los recursos con los que se
cuenta. distinta a los demás, porque solo así logrará
descubrir nuevas formas de resolver los problemas
Procesos de pensamiento
que hasta ahora han permanecido ocultos y sin
Pensamiento divergente. solución. Son personas como Albert Einstein, Steve
Jobs y Gandhi, los que logran cambiar la percepción
Recursos didácticos
que tenemos del mundo gracias a su capacidad de
Revistas para recortar, tijeras pensar divergentemente.
y pegamento. Previo a la clase,
el profesor debe tener lista una
revista por cada tres alumnos
del grupo. Introducción

Cuando nacemos, llegamos a un mundo 1. La actividad de la Introducción consiste en

desconocido, lleno de cosas novedosas y retos que que los alumnos contesten unas preguntas que
tenemos que aprender a resolver para adaptarnos. tienen como finalidad activar la creatividad.
2. Solicita que lean de manera individual el texto
A medida que crecemos y vamos conociendo el y las preguntas que aparecen en su libro
entorno en que vivimos desarrollamos formas de de actividades.
llevar a cabo todo más fácil y rápido, hasta que poco 3. Un alumno explicará qué es lo que tienen
a poco actuamos de manera casi automática. que hacer en el ejercicio. Pregunta a otro si está
de acuerdo con lo que explicó su compañero
Esto promueve que nuestro pensamiento sea más y por qué, hasta que puedan explicar sin
rígido, nos cuesta trabajo aceptar otros puntos error las instrucciones.
de vista y encontrar otras soluciones que no sean 4. Asigna un tiempo específico para que las
las que hayamos aplicado con anterioridad y que contesten.
resultaron útiles.
15
 5. Después, algunos alumnos expondrán las respuestas que proporcionaron.
6. En lo que expongan los alumnos, resalta la originalidad e ingenio y procura
escuchar a la mayoría de ellos.
7. Recuerda que en este tipo de ejercicios no hay respuestas correctas
ni incorrectas.

Clase

1. En la Clase, los alumnos trabajarán en equipos para crear una breve novela
gráfica, utilizando recortes de una revista que el profesor proporciona. A
cada equipo se le dará una frase y deberá construir una novela gráfica con
los recortes, donde esta se incluya.
2. Explica a tus alumnos que las técnicas y habilidades que pondrán en práctica
son muy útiles para el emprendimiento. En este caso, la frase sobre la cual
van a trabajar tiene que ver con el producto, y acerca de cómo la gente
trabaja en equipo para utilizar los recursos con los que cuentan y generar
valor.
3. Coméntales que en esta actividad se ejercitan dos aspectos del pensamiento
divergente y del emprendimiento:
a. La búsqueda de fuentes de inspiración.
Los seres humanos necesitamos ser creativos constantemente,
pero muchas veces la creatividad parece estancada y es difícil
generar ideas, ¡no se nos ocurre nada! Las personas y las empresas
más creativas buscan inspiración en las ideas de otras personas
y empresas. En este ejercicio aprenderán qué es un “portafolio
creativo”, también conocido como “caja de recortes”.
b. Trabajar con recursos limitados.
Los recursos siempre son limitados: el tiempo, el dinero, nuestros
conocimientos o personas que nos ayuden; sin embargo, la mayoría
de las veces, cuando las personas o las empresas fallan no es por
falta de recursos, sino por falta de imaginación. Por eso es muy
importante aprender a sacar el máximo valor posible de los recursos
con los que contamos. En este ejercicio aprenderán que se puede
obtener valor, incluso con los recursos menos valiosos o más
limitados.
16
4. Los alumnos deberán leer en grupo todas las instrucciones de esta sección
en el libro de actividades. Pídeles que expliquen con sus palabras lo que hay
que hacer y aclara cualquier duda.
5. Los alumnos se deben organizar en equipos de tres o cuatro integrantes,
según convenga.
6. Al crear su novela gráfica, deberán utilizar en conjunto los espacios en
blanco de sus libros de actividades; por ejemplo, la primera parte de la
historia quedará en el libro del primer alumno del equipo, la parte media
quedará con el segundo miembro del equipo y la conclusión con el tercer
miembro del equipo.
7. Una vez que estas reglas queden claras, entrega a cada equipo su “caja de
recortes”. Los equipos deben trabajar solo con la revista que les toque, por
lo que hay que procurar que todas sean similares en cuanto al número de
imágenes que contienen.
8. Mientras trabajan, explica a los alumnos que muchos emprendedores
y personas creativas van construyendo su “caja de recortes”. Puede ser,
literalmente, una caja donde guardan recortes de revistas con cosas que
les parecen interesantes, agradables o que en el futuro les puede servir de
inspiración.
9. No necesariamente tiene que ser una caja, puede ser cualquier archivo
donde se puedan guardar ideas. Un escritor o un músico, siempre tienen un
cuaderno donde van anotando frases sueltas (suyas o de otras personas),
que después pueden revisar y usar para crear una nueva historia o una
canción. Un emprendedor puede ir guardando en su computadora
ideas para un nuevo negocio, fotos de negocios exitosos en otros países,
anécdotas de empresas que han funcionado o fracasado.
10. Cuando el emprendedor quiere iniciar un nuevo proyecto, puede revisar sus
archivos para generar ideas.
11. La “caja de recortes” o “portafolio creativo” funciona porque es imposible
guardar tantas ideas en la memoria y recordarlas cuando las necesitamos.
12. Después de un tiempo razonable de trabajo que debes ir controlando en la
sesión, los equipos deben compartir con el grupo su novela terminada.

17
 Cierre

1. Utiliza preguntas de mediación para lograr que los alumnos obtengan dos
conclusiones básicas:
a. La creatividad no es algo que surge de la nada: consiste en la
recombinación de ideas conocidas, de una manera nueva, para
generar soluciones, productos o servicios originales. Pregunta:
¿pudieron crear una historia nueva, a pesar de que las revistas las
hizo alguien más? ¿Por qué?
b. Una manera de fomentar nuestra creatividad es buscar inspiración
en las ideas de otros. Una forma de contar con ideas a la mano
es crear una “caja de recortes” o “portafolio creativo”. Pregunta:
¿Hubiera sido más fácil trabajar con muchas revistas en vez de una?
¿Por qué? ¿Cómo será el portafolio creativo de un diseñador de
juegos para parques de diversiones? ¿Qué guardará un chef en su
caja de recortes?
2. Pide a los alumnos que respondan de manera individual las preguntas de la
sección de Cierre en su libro de actividades.

18
19
20
 SESIÓN CARÁCTER
3 EMPRENDEDOR

Tomarse las cosas de

manera personal

El hecho de interpretar lo externo, personalizándolo

Objetivo
en nosotros, nos crea un malestar interno que dura
Analizar, por medio de casos, (horas o días) según la importancia que le demos
como el tomarse las cosas
a lo que creemos que fue una agresión directa,
de manera personal puede
favorecer las decisiones sintiéndonos sensibles y fácilmente irritables.
inadecuadas.

Procesos de pensamiento
Introducción
Identificación.

Recursos didácticos 1. La actividad de Introducción consiste en que los

alumnos realicen el análisis de un caso en el que
Ninguno.
la protagonista, por tomarse de forma personal
un hecho, reacciona de manera negativa ante un
Hay situaciones en las que nos sentimos agredidos cliente, logrando así afectar su negocio.
por algún comentario o gesto de otras personas, 2. Solicita a un alumno que haga la lectura del caso,
o bien, incómodos por alguna crítica acerca de un en sesión plenaria, mientras los demás lo van
aspecto de nuestra vida. siguiendo.
3. Pide que realicen una segunda lectura de
Estas situaciones ponen de manifiesto, entre manera individual y en silencio.
otras cosas, nuestra falta de autoestima, pues 4. Cuando hayan concluido, que subrayen con azul
consideramos que nuestro autoconcepto o las actitudes negativas de los protagonistas del
autoimagen se daña y experimentamos enojo, caso.
nos sentimos poco valorados, expuestos, ya 5. Al terminar, pregunta:
que interpretamos y confirmamos nuestras ••¿Cuáles son las actitudes negativas que
inseguridades en los comportamientos que los identificaron en el caso?
demás tienen hacia nosotros. ••¿Cuál es la relación entre las actitudes
negativas y el tomarse de manera personal las
cosas?

21
 ••¿Qué actitudes negativas encontraron?
••¿Creen que el tomarse de manera personal las cosas es una actitud
negativa? ¿Por qué?
••¿Alguien ha vivido una situación similar? ¿Quién la quiere compartir?
••¿De qué manera, tomarse las cosas personalmente, puede afectar a un
negocio?
••¿Qué otra reacción debió de haber tenido la protagonista del caso?
••¿Cómo habría sido la respuesta si no se tomaran las cosas de manera
personal?
6. Escucha la mayor parte de las participaciones y después pide que te definan
qué es tomarse de manera personal las cosas.

Clase

1. La actividad de la Clase consiste en hacer una pequeña obra de teatro donde

los alumnos representen, por equipo, una situación en la cual se llega a una
mala decisión debido a que se toma un acontecimiento de manera personal.
2. Divide a los alumnos en equipos de cuatro a seis integrantes en función del
criterio que consideres pertinente. Es importante considerar que el éxito de
la actividad radica en el trabajo por equipo de no más de seis integrantes.
3. Asígnale a cada equipo un número.
4. Los criterios para realizar la actividad son:
••Tienen que plantear una situación de conflicto, real o imaginaria, de una
empresa. Por ejemplo, una diferencia de opinión entre los integrantes, un
chisme, una creencia equivocada o cualquier otra cosa.
••Imagina que los involucrados se toman el asunto de manera personal y,
como consecuencia, toman una mala decisión que afecta a la empresa.
••Cada integrante del equipo debe representar un personaje.
••Tendrán 10 minutos para plantear y preparar el caso.
••Los equipos tendrán, cada uno, tres minutos para representar su caso.

22
5. Para plantearlo, pídeles que tomen en cuenta lo siguiente:
••Definir la situación que pueda ser tomada de manera personal.
••Pensar qué personajes están presentes en la situación que se plantee, en
función del número de alumnos del equipo. Qué rol tendrá cada quién,
quién o quiénes serán los que se tomen de manera personal la situación y
quiénes serán las personas que la generen.
••Debe quedar clara la consecuencia negativa para la empresa al optar por
una decisión basada en tomarse las cosas de manera personal.
6. Pide que se reúnan para establecer la situación y organizarse para la
presentación en no más de 10 minutos.
7. Transcurrido el tiempo, pide que un equipo pase a representar lo que
plantearon.
8. El resto de los equipos deberán estar atentos a la representación de sus
compañeros. Cuando la terminen, pregunta al resto del grupo:
••¿Qué tomaron en cuenta para plantear el caso?
••¿Qué situación mostraron sus compañeros?
••¿En qué notaron que los personajes tomaron de manera personal la
••situación?
••¿Fue evidente que se tomó de manera personal?
••¿Hubo repercusiones para la empresa y para las personas?
9. De esta manera revisa el resto de las representaciones.
10. Es muy importante que retroalimentes las participaciones de los alumnos
y si realmente es perceptible que se tomaron, o no, los hechos de manera
personal.
11. Para este ejercicio, el manejo que puedas hacer del tiempo es crucial para su
éxito.
12. Para concluir con la actividad pregunta: ¿Qué hubiera pasado en todos los
casos si la toma de decisiones estuviera basada más en el pensar que en el
sentir?

23
 Cierre

1. La actividad de Cierre consiste en que los alumnos marquen qué acciones

pueden tomar para no manejar de manera personal los comentarios o las
críticas de otras personas.
2. Pregunta a los equipos qué tuvieron que haber hecho los protagonistas de
los casos que representaron, para no tomarse de manera personal las cosas.
Pide que te den ideas precisas al respecto.
3. Después de escuchar las retroalimentaciones pide que, de manera
individual, respondan el ejercicio que está en su libro de actividades.
4. Cuando concluyan solicita que pongan en común sus respuestas para que
analicen qué respuesta sí corresponde a una actitud donde no se toman de
manera personal los hechos.
5. Las respuestas son:
••Si a alguien no le gustan mis zapatos y me lo dice:
Su opinión es respetable, eso no tiene nada que ver conmigo.
••Cuando se presenta un conflicto:
Debo separar los hechos de mis emociones.
••Si una discusión se está volviendo pleito:
Antes de reaccionar, es mejor darme un tiempo para relajarme.
••Cuando alguien no está de acuerdo conmigo:
Es porque tiene pensamientos, creencias o valores diferentes a los míos.

24
25
 SESIÓN CARÁCTER
CARÁCTER
4 EMPRENDEDOR
EMPRENDEDOR

Evitar prejuicios

Objetivo Introducción
Reflexionar que las mejores
decisiones se toman evitando
1. El ejercicio de Introducción consiste en que los
prejuicios, investigando el
contexto completo de la situación alumnos lean una situación que se plantea en un
y teniendo una actitud empática cómic para después realizar una reflexión acerca
hacia los hechos.
de su contenido.
Procesos de pensamiento 2. Solicita que realicen una primera lectura de
manera individual.
Pensamiento deductivo.
3. Después realizarán una lectura colaborativa,
Recursos didácticos donde diferentes alumnos serán protagonistas
de esa historia y leerán los textos
Cuatro tarjetas con información
adicional, disponibles en los correspondientes a cada personaje.
anexos de este libro. 4. Cuando hayan terminado la lectura colaborativa,
pregunta a los alumnos:
••¿Quién puede describir lo que sucede en este
Es común que al percatarnos de un hecho, emitamos caso?
juicios u opiniones (prejuicios) y lleguemos a ••¿Quién entendió algo diferente?
adquirir pensamientos que pueden cambiar o ••¿Estás de acuerdo con la explicación de tu
modificar nuestras acciones y decisiones. Los compañero?
prejuicios evitan la objetividad y pueden conducir ••¿Agregarías algo distinto?
a elegir inadecuadamente. “Un emprendedor sabe ••¿Creen que con lo que acaban de leer podrían
tomar buenas decisiones”. saber exactamente lo que pasó?
••¿Consideran que con esta información es
suficiente para tomar una decisión con
respecto al negocio?

26
5. Escucha algunas participaciones. Procura que sean los alumnos los que
argumenten sus respuestas y pueda abrirse una conversación que les
permita hacer un análisis de lo que se presenta en el caso.

Clase

1. El ejercicio de Clase consiste en que los alumnos comenten, en equipos,

la situación del cómic de la sección anterior y puedan tomar una decisión.
Algunos equipos tendrán información adicional, con la finalidad de cambiar
su decisión al tener más y mejores elementos.
2. Una vez que hagan esta reflexión al interior de cada equipo, en sesión
plenaria se discutirá por qué unos equipos tomaron una decisión, y otros,
una diferente.
3. Para ello divide al grupo en pequeños equipos (de cuatro a cinco personas).
Dependiendo de cuántos equipos tengas, escoge cuatro de ellos o menos,
al azar. Entrégales la tarjeta con la información adicional a la que se presenta
en el cómic para que la lean. La idea es que algunos equipos cuenten con la
información adicional y otros no. Estas tarjetas tendrás que recortarlas (de
manera previa a la sesión) de este manual en la parte de Anexos.
4. Los demás equipos que no les tocó tarjeta no deberán conocer esta
información adicional.
5. Asigna un tiempo determinado para que los alumnos dialoguen, comenten,
argumenten y tomen su decisión subrayándola en su libro de actividades.
6. Pide a dos equipos que hayan tenido información adicional que expliquen
qué decisión tomaron y cuáles fueron sus razones. Es posible que los
alumnos que no tengan conocimiento de la información adicional, muestren
algún tipo de sorpresa; cuando lo hagan, pídeles que ahora ellos expliquen
qué decisión tomaron y por qué.
7. Este momento es clave en la sesión, lo que se busca es llevar al alumno de
la mano para que concluya que: muchas de las decisiones que tomamos
a diario se hacen sin conocer todos los elementos que están presentes en
una situación. Lo primero que solemos hacer es establecer un juicio, una
etiqueta, lo cual es peligroso, pues nos orilla a tomar decisiones impulsivas

27
 y sin contexto. Pero cuando nos damos el tiempo de analizar lo sucedido,
conocer más a fondo las circunstancias, podemos cancelar ese juicio inicial y
así tomar una decisión más inteligente.
8. Algunas preguntas de mediación que pueden ayudarte para este análisis
son:
••¿Creen que la discusión que originalmente tomaron fue justa?
••¿Consideran que aquí se puede aplicar el dicho: “El león no es como lo
pintan”?
••¿Por qué las personas que tenían información adicional cambiaron su
decisión?
••¿Qué consecuencias creen que se pueden dar en este caso por tomar una
decisión de manera impulsiva?
••¿Esto es aplicable a la vida cotidiana?
9. Escucha comentarios y retroalimenta.
10. Ahora explica que el tomar una decisión siempre implica consecuencias.
Pregunta en sesión plenaria qué consecuencias puede tener el sacar a Luis
del negocio y cuáles, el conservarlo. Escucha sus comentarios.
11. Comenta con ellos el final de la historia donde se muestran las
consecuencias que estuvieron presentes a lo largo de esta:

Consecuencia para aquellos que consideraron sacar a Luis del negocio:

Paco y Julia no buscaron a Luis y nunca supieron por qué se fue sin avisar. En
cuanto a su negocio, siguieron trabajando solos cada domingo. Vendieron muy
bien en las canchas de fútbol, pero perdieron muchas ventas en las canchas de
basquetbol. Como todos los domingos, se les quedaba limonada sin vender y
tenían algunas pérdidas. Paco tardó dos meses para reunir la cantidad de la
ventana.

Para aquellos que consideraron conservar a Luis en el negocio:

Paco y Julia buscaron a Luis, al escuchar su explicación le ofrecieron
una disculpa por dudar de él y realizaron mejores acuerdos para evitar
malentendidos futuros. Se hicieron buenos amigos, entre los tres pudieron hacer
más limonada. Tuvieron muy buenas ventas en todas las canchas, Paco tardó
solo tres semanas en recuperar el dinero que necesitaba… y un poco más.

28
 Cierre

1. En la parte del Cierre se busca reflexionar acerca de cómo la toma de decisiones

por crear juicios y no cancelarlos a tiempo provoca malas decisiones.
2. Seguro en algún momento de sus vidas han juzgado a una persona o un hecho
por tomar una decisión precipitada, pide que intercambien experiencias y
luego las escriban en su libro de actividades.
3. Pregúntales en qué aspectos de su vida cotidiana han vivido una circunstancia
similar. Pide que la escriban.
4. Indica, también, que expliquen: qué debieron hacer para cancelar el juicio
que generaron de primera instancia, y qué consecuencias tuvieron al tomar la
decisión de manera impulsiva.

29
30
31
 SESIÓN CARÁCTER
CARÁCTER
5 EMPRENDEDOR
EMPRENDEDOR

Resolución de problemas

problemas de forma sistemática y asertiva, y no

Objetivo solamente de forma intuitiva. Resolver problemas
Resolver un problema mediante no es otra cosa que encontrar y aplicar nuevas y
la aplicación del método racional creativas soluciones a las múltiples complicaciones
corto.
que se nos presentan día a día. Dicha característica
Procesos de pensamiento es fundamental en un emprendedor puesto que,
dependiendo de las decisiones que tome y
Análisis y síntesis.
cómo resuelva los inconvenientes diarios, será su
Recursos didácticos nivel de éxito o fracaso.

Ninguno.

Introducción
Día a día nos enfrentamos con problemas de toda
índole, desde cómo llegar al trabajo por la ruta más 1. Para comenzar, pide a los alumnos que
rápida hasta cómo hacer que una compañía no reflexionen acerca del título de la sesión. Para
se vaya a la quiebra. ¿Cómo resuelve la gente sus guiarlos puedes preguntarles:
problemas? ¿Lo hacen de forma asertiva? La realidad ••¿Qué piensan del título de la sesión?
es que la mayoría de la gente no sabe resolver ••¿Qué entienden por arte?
problemas, lo que es más, en muchos casos ni ••¿Todas las personas pueden ser artistas?
siquiera se percatan de cuáles son. ••¿Qué hace falta para ser artistas?
••¿Por qué puede ser “un arte resolver
Errores como aplicar soluciones que sirvieron en problemas”?
otros momentos para intentar resolver problemas ••¿Alguna vez han tenido un problema que no
con características totalmente diferentes, u observar han sabido cómo resolver?
síntomas y tratarlos como el origen del malestar, ••¿Qué hicieron para resolverlo?
entre muchos otros, dan cuenta de lo necesario y ••¿Les costó trabajo o fue sencillo?
útil que resulta enseñar a los alumnos a resolver ••¿Qué consejo le darían a una persona que no
sabe cómo resolver un problema?

32
 ••¿Creen que exista un modo de resolver problemas de todo tipo y de una
forma sencilla?
2. Cierra las participaciones mencionando que durante la sesión de hoy
descubrirán un método que les ayudará a resolver problemas de modo
práctico y eficaz, fundamental en la formación de emprendedores.
3. Coméntales a tus alumnos que el director de la escuela a la que asisten ha
recibido una carta en donde otro director (de nombre José) le pide su ayuda
y consejos para resolver un problema que se está presentando en su colegio.
4. Pide que se sitúen en la carta que aparece en su libro de actividades. En esta
ocasión serás tú quien realice la lectura de la carta. Hazlo en voz alta y con
mucha entonación. Trata de que los alumnos se involucren en la historia
como si fuese real:

Estimado director(a):

Me es muy grato saludarle. Permítame relatarle de forma breve

el contexto de esta situación para la que usted nos ofreció su
apoyo y consejería.

Nuestra escuela, como la gran mayoría, cuenta con una

“tiendita” donde los alumnos pueden comprar comida durante
el receso. Esta es administrada por “los Martínez”, una pareja
de viejitos que sobreviven de las ganancias que obtienen de
dicho negocio. Debo decirle que son personas muy amables
y honradas. Como en nuestra escuela queremos formar el
carácter emprendedor, decidí incluir a los alumnos en el manejo
de la tiendita escolar. Por supuesto tuve que hablar antes con
los Martínez y darles mi palabra de que sus ingresos no se verían
afectados.

El proyecto comenzó hace 7 semanas. La dinámica es que

cada grupo, desde 1o. hasta 6o., tiene la oportunidad de vender
en la tienda escolar durante el receso. Para ello, los alumnos
deben elaborar o comprar productos para después revenderlos
a un precio más alto y así obtener una ganancia. Otra opción
que existe es que le compren los productos a los Martínez y que
los vendan a un precio más alto.

33
 Todo marchó muy bien durante las primeras dos semanas, pero
después comenzaron a llegar a mi oficina toda clase de quejas.
Algunos alumnos se quejaron de los precios tan altos de la
tiendita. Los papás, al no poder darles más dinero a sus hijos
para comprar, decidieron empezar a mandarles comida desde
casa. Por supuesto que esto hizo que los Martínez se molestaran
pues dejaron de comprarles y por ende sus ganancias bajaron.
Me siento mal porque les prometí que eso no pasaría.

A pesar de eso hay algunos grupos que lo han hecho bastante

bien y ya juntaron suficiente dinero con el que compraron
juguetes para usarlos en el receso, lo cual me da muchísimo
gusto. El proyecto sigue llevándose a cabo actualmente pero no
estoy seguro de qué debo hacer con él, puesto que al parecer
también genera problemas.

Quedo atento a sus consejos. Me despido de usted

agradeciéndole nuevamente su apoyo y reiterándome a sus
apreciables órdenes.

Atentamente
José Mosqueda
Director del colegio “Naciones Unidas”

5. Al terminar de leer la carta, menciona a los alumnos que durante esta

sesión le ayudarán al director José a encontrar una solución positiva a sus
problemas utilizando algo que se conoce como método corto de resolución
de problemas.
6. En esta ocasión el director de la escuela está consciente de que hay
problemas y debe resolverlos, no obstante, en muchas ocasiones las
personas no logran ni siquiera darse cuenta de que existen. Haz énfasis en
este punto con tus alumnos para que les quede bien clara la importancia
de usar un método como el que se utiliza en esta sesión. Es importante que
estés consciente que, por fines didácticos, el “método corto” que se utiliza
aquí sirve únicamente como un primer vistazo para que los alumnos se
introduzcan en el tema y que existen métodos mucho más complejos que se
pueden tomar como referencia.

34
7. El primer paso para resolver un problema es lo que se conoce como
contextualización del problema. Para llevar a cabo esto, forma equipos de
cinco integrantes y pídeles que completen el ejercicio que aparece en su
libro de actividades, contesten las preguntas de acuerdo con lo que les
leíste en la carta. Esta actividad les ayudará a plantear, explicar y analizar el
problema de una forma más objetiva.
8. Dale a los alumnos un tiempo breve para completar la actividad. Cuando
terminen comenta rápidamente lo que escribieron. Puedes preguntarles:
••¿En qué se fijaron para identificar cuál es el problema?
••Si tuvieran que ponerlo en una pregunta, ¿cuál sería?
••¿Es un problema que sucede desde hace mucho tiempo?
••¿Ocurre todo el día o solo en algún momento?
••¿A quiénes involucra?

Clase

1. El siguiente paso para resolver un problema con el método corto es el

planteamiento de posibles soluciones. Es un paso que requiere de muchísima
creatividad y en el cual se usarán algunos aprendizajes obtenidos a lo largo del
presente programa.
2. Para comenzar pide a tus alumnos que, en equipo, realicen una lluvia de ideas
con el objetivo de buscar todas las soluciones posibles al problema planteado
en la carta.
3. Recuérdales que una lluvia de ideas es una reunión donde todos dicen las ideas
que puedan pensar acerca de un tema. Es importante aclarar que en la lluvia
de ideas, no debemos preocuparnos de que las ideas sean buenas o malas;
simplemente las escribimos todas. Pueden ser sensatas o irreales, útiles o
incluso chistosas. La única meta es generar muchas ideas.
4. Comenta que hay dos reglas fundamentales de la lluvia de ideas (puedes
anotarlas en el pizarrón):
a. No hay malas ideas. No se permite emitir juicios o criticar. La meta es
generar todas las ideas posibles y el respeto es la mejor herramienta.
b. Solo una persona debe hablar a la vez, pero todos deben aportar algo.

35
 5. Solicita a tus alumnos que anoten todas sus ideas en el espacio que aparece en
su libro de actividades.
6. Dales un espacio de cinco minutos para llevar a cabo la lluvia de ideas.
Al terminar, pídeles que utilicen el método de toma de decisiones para elegir
una solución de las que generaron (puedes anotarlo en el pizarrón). Para ello
deberán:
a. Elegir las tres soluciones que consideren más posibles y numerarlas
del 1 al 3. Al hacer esto ya no deben volver a pensar en las otras
soluciones. Insiste en que saquen de su mente lo que no escogieron.
b. Para cada alternativa, por separado deben considerar las ventajas y
desventajas que pueden tener.
c. Elegir la alternativa que les haya parecido más idónea.
7. Bríndale a tus alumnos un espacio breve de tiempo para llevar a cabo su toma
de decisión. Al terminar pide que te digan la solución que proponen, y anota
todas en el pizarrón.

Cierre

1. Llegó el momento de realizar el último paso de nuestro método: el análisis de

la implementación de las soluciones elegidas. Para ello deberás escoger dos
equipos voluntarios.
2. Toma como ejemplo la solución que dio uno de los equipos que recién elegiste
y léela en voz alta.
3. Pide al resto del grupo que piense en dicha solución como si se llevara a cabo
y que te den todos sus comentarios acerca de qué consecuencias podría traer
adoptar esa solución. El equipo que la propuso no podrá opinar mientras se
lleva a cabo la dinámica.
4. Haz énfasis en el respeto que los alumnos deben mantener hacia las opiniones
de sus compañeros. Fomenta el esfuerzo mental y la discusión con los alumnos,
no importa que te lleve un poco más de tiempo. Provoca que las soluciones
que mencionan no sean simplistas.

36
5. Algunas soluciones al problema son las siguientes:
a. Que el director busque otra forma de promover el emprendimiento
en su escuela.
b. Que el periodo de venta sea solo de un mes.
c. Que vendan solo productos que los Martínez no venden.
d. Que vendan a la salida y no durante el receso.
e. Que vendan productos y complementos, es decir, que si los
Martínez venden ensaladas, ellos vendan los aderezos.
f. Buscar los productos que los Martínez venden más y que los
alumnos no vendan.
g. Fijar un tope de precios por producto.
6. Repite el ejercicio anterior con la solución que propuso el segundo equipo
que elegiste.
7. Para finalizar, pide a los alumnos que enumeren y escriban en su libro de
actividades, los cuatro pasos del método corto de resolución de problemas.
Los pasos son:
••Contextualización del problema.
••Planteamiento de posibles soluciones.
••Toma de decisiones.
••Análisis de la implementación de la solución elegida.

37
38
39
 SESIÓN INTELIGENCIA
6 FINANCIERA

Usos del dinero

3. Pide la participación de algunos alumnos para

Objetivo que te digan cómo definirían el ahorro. Escucha
algunas participaciones y luego realiza las
Llevar a la práctica los usos siguientes preguntas:
del dinero: ahorrar, invertir, ••¿Por qué creen que ahorra la gente?
cooperar y donar, mediante la
implementación de diversos
••¿Cuánto dinero se debe ahorrar? ¿Por qué?
proyectos grupales durante el ••¿De qué le sirve a un niño ahorrar?
ciclo escolar. ••¿De qué les sirve a tus papás ahorrar?
••Dicen que el tiempo vale oro, ¿cómo podrías
Procesos de pensamiento relacionar esta frase con el ahorro?
4. Realiza la misma dinámica para el resto de
Pensamiento lógico.
los conceptos. Puedes utilizar las preguntas
Recursos didácticos que consideres necesarias siempre y cuando
se cumpla con el objetivo, el cual es que los
Alcancía grupal de ahorrar, alumnos comprendan qué es y qué beneficios
actas de proyecto y pizarrones
se obtienen de estos usos del dinero. No utilices
financieros (disponibles al final
del libro del alumno). más de 10 minutos para esta dinámica.
5. Verifica que las respuestas de los alumnos se
aproximen a lo siguiente:
Ahorro
Introducción El ahorro es la diferencia entre los ingresos y los
gastos. Consiste en reservar parte del ingreso para
un uso futuro.
1. En esta sesión los alumnos tratarán los Beneficios
conceptos de: ahorrar, invertir, cooperar
••Contar con un respaldo económico para
y donar, y conocerán la dinámica a seguir para
imprevistos (enfermedades, desempleo, etc.).
llevar a cabo algunos proyectos que les servirán
••Gastarlo en algún satisfactor (viajes, ropa,
para poner en práctica estos usos del dinero.
tecnología, etcétera) sin dañar tu economía.
2. Durante la Introducción los alumnos comentarán ••Tener la capacidad de endeudarse con un
con todo el grupo los conceptos de ahorrar,
respaldo financiero propio.
cooperar, donar e invertir, y mencionarán la
••Comprar cosas al contado pagando menos
utilidad que tiene esto en la vida diaria.
(aprovechar oportunidades).

40
Inversión
Hablar de inversión significa usar dinero para adquirir algo que posteriormente
te hará ganar más dinero. La inversión implica un riesgo de perder el dinero
a cambio de la promesa de obtener más de lo que se invierte. Mientras
más conocimientos se tengan acerca de inversiones, finanzas, negocios y
emprendimiento, mayores son las posibilidades de hacer crecer el dinero
que se invierte.
Beneficios
••Generar dinero por cuenta propia, es decir, sin necesidad de ser empleado
por alguien, recibir una herencia, ganar la lotería, etcétera.
••Aumenta notablemente las posibilidades de obtener la libertad financiera
(recibir dinero sin tener que trabajar para ello).
••Hace más posible generar dinero haciendo algo que vaya acorde a tus
intereses personales, por ejemplo cuando pones un negocio de algo que
te apasiona.

Cooperación
Cooperar es el trabajo llevado a cabo por varias personas hacia un objetivo
compartido, el cual está encaminado a obtener un beneficio común. Un ejemplo
de cooperar es cuando se pagan impuestos para que los gobiernos puedan
brindar beneficios a los ciudadanos (también llamados contribuyentes). Cabe
resaltar que la cooperación no siempre es justa, democrática o equitativa.
Beneficios
••Disfrutar de bienes o servicios que no podríamos adquirir por cuenta
propia; por ejemplo: la iluminación de las calles, las carreteras, la seguridad
pública, etcétera.
••Reducir la cantidad de dinero que tendríamos que pagar por algún
producto o servicio.

Donación
La donación es el acto voluntario de regalar algo a otra persona (tiempo,
dinero, trabajo, bienes, etc.). Tiene como único objetivo ayudar a otras personas
sin obtener lucro de ello.
Beneficios
••Brinda oportunidades de vida a otras personas, animales, plantas, etc.
••Contribuye a formar una cultura financiera en la que el dinero se distribuye
de una forma más equitativa.
••Ayuda a mejorar la calidad de vida de personas o animales con alguna
enfermedad, discapacidad, etc.
••Crea una gran satisfacción personal derivada de un acto de empatía.

41
 6. Cierra las participaciones comentando que el dinero tiene muchos usos,
entre los cuales están los que acaban de mencionar. Es importante que ellos
aprendan a usar de todos estos modos el dinero y sobretodo que adquieran
el hábito y lo perfeccionen a lo largo de su vida.

Clase

1. En la sección de Clase los alumnos escucharán las instrucciones de cómo

se realizarán los distintos proyectos con los cuales llevarán a la práctica
los diferentes usos del dinero que comentaron durante la sección de
Introducción.
2. Comenta a los alumnos que durante todo el curso de Emprendimiento
y Finanzas llevarán a cabo cuatro proyectos, los cuales les servirán para
practicar lo que han aprendido anteriormente.
3. No es necesario que expliques todos los detalles de los proyectos durante
esta sesión, puedes limitarte a darles una descripción breve como la
siguiente:
••La alcancía grupal (ahorro): durante todo el curso los alumnos podrán
depositar dinero en una alcancía grupal y al final retirar sus ahorros.
••Donar para ayudar (donación): durante un mes se recolectarán bienes que
se donarán a una institución de beneficencia.
••Cooperar para mejorar (cooperación): durante un mes se recolectarán
materiales reciclables, se venderán y se usará el dinero para comprar algo
que sirva para todo el salón.
••Hacer crecer el dinero (inversión): los alumnos pedirán a sus papás un
capital con el que comprarán chocolates y los revenderán a mayor precio
en la escuela.
4. Te recomendamos que inicies con el proyecto de ahorro ya que es el que
requiere de mayor tiempo para su implementación y seguimiento. Para ello,
lee a los alumnos en qué consiste la dinámica de “La alcancía grupal”:
a. Se usará una alcancía por salón.
b. Cada alumno tiene la libertad de poder ahorrar o no ahorrar dentro
de la alcancía.
c. Solo se le puede meter dinero a la alcancía el día que se asigne para
ello, por ejemplo cuando se tenga la asignatura de Emprendimiento
y Finanzas (E y F).
d. Cada vez que un alumno meta dinero debe registrarlo en el pizarrón
financiero que está al final de su libro. Para que sea válido debe
estar firmado o sellado por el profesor.

42
 e. La cantidad máxima que se puede meter a la alcancía en un día es
de 50 pesos o cuatro USD (puedes determinar la cantidad que creas
conveniente según la moneda de tu país).
f. No se puede sacar dinero de esa alcancía hasta que termine el
programa de E y F.
5. Pide a los alumnos que se sitúen en el ejemplo que aparece en su libro de
actividades y que observen detenidamente cómo deben registrar cada
ahorro que hagan dentro de la alcancía.
6. Te recomendamos que tú también lleves un registro financiero de las
entradas de dinero de cada uno de los alumnos. Puedes encontrar un
formato de registro como el de los alumnos al final de este libro.
7. Muestra a los alumnos la alcancía donde se hará el ahorro grupal y acuerda
con ellos el proceso exacto con el que se llevará a cabo la dinámica. Este
proceso debes definirlo tú de acuerdo con las especificidades de tu clase;
por ejemplo:
••Los depósitos se harán solo los días viernes durante la sesión de E y F.
••Pasarán por número de lista los alumnos que vayan a realizar un ahorro,
meterán dinero y se les firmará.
••El depósito solo se firmará al momento de meter el dinero, nunca después.
••La alcancía se guardará en la dirección al finalizar la sesión.
8. Aclara a los alumnos que NO es obligatorio que lleven dinero para la
alcancía, pero que sí es importante que hablen con sus padres para que
les asignen una cuota de dinero semanal o quincenal con la que puedan
participar en la dinámica.
9. Para finalizar, pídeles que completen el ”Acta de proyecto” correspondiente
al proyecto de alcancía y que la traigan firmada por sus papás para la
próxima sesión. De ahora en adelante, cada vez que inicien un nuevo
proyecto deberán completar el acta de proyecto correspondiente.
10. Los pasos a seguir para los demás proyectos son:

Donar para ayudar

a. Se buscarán varias instituciones a las cuales se les pueda realizar una
donación en especie de ropa o juguetes.
b. Se elegirá una organización a la cual se le donará y se le invitará a
dar una charla al grupo para que conozcan sus necesidades.
c. Durante un mes, los alumnos deberán llevar ropa y juguetes cada
vez que haya sesión de Emprendimiento y Finanzas.
d. Cada vez que un alumno lleve algo para donar, deberá anotarlo en
el pizarrón de donar que está al final de su libro. Para que sea válido
deberá tener la firma del profesor.

43
 Profesor: para cerrar esta dinámica es importante que enfatices con los
alumnos el valor de donar a los más necesitados, y que recojas las opiniones
acerca de cómo se sintieron los alumnos donando.
••Terminado el mes de recolección, se le hará una entrega oficial de los
bienes recolectados a la institución de beneficencia.
••Se le dará un reconocimiento al alumno que más haya contribuido a la
causa.

Cooperar para mejorar

a. Entre todo el grupo elijan algún objeto que haga falta en el salón
de clases o que sirva para un beneficio común y que sea de bajo
costo. Un buen ejemplo pueden ser balones para que todos los usen
durante el receso, cortinas para el salón, plumones, una mascota, etc.
b. Se buscará qué desecho reciclable es posible que los alumnos
aporten con mayor facilidad y que asimismo sea sencillo vender
en algún depósito. Entre los más populares están: cartón, latas de
aluminio, vidrio y PET.
c. Durante un mes, los alumnos deberán llevar tantos reciclables como
puedan. Las entregas solo se llevarán a cabo el día que haya sesión
de Emprendimiento y Finanzas.
d. Cada vez que un alumno lleve algún reciclable, deberá anotarlo en
el pizarrón de cooperar que está al final de su libro. Para que sea
válido deberá tener la firma del profesor.
e. Terminado el mes de recolección, se realizará la venta de los
materiales reciclables en el centro que ofrezca un mejor precio de
compra.
f. Se le dará un reconocimiento al alumno que más haya contribuido a
la cooperación.
Profesor: para cerrar esta dinámica es importante que resaltes el hecho de que
para lograr tener más y mejores cosas, es necesario que todos cooperen. Si en tu
grupo se dio el caso que alguien no cooperó, menciona que así también es en
la realidad cuando una persona no paga impuestos: no se obtienen los mejores
beneficios para todos y es injusto.

Hacer crecer el dinero

a. Pide a los alumnos que se organicen en equipos de cuatro
integrantes.
b. Cada alumno deberá pedir prestado a sus papás de $25 a $50
(puede variar según la moneda de tu país), los cuales les servirán

44
 como capital semilla para realizar su inversión. La cantidad aportada
por cada alumno debe ser la misma.
c. El capital que reúna el equipo lo debe juntar en una bolsa o sobre
y entregarlo al profesor, el cual entregará un recibo firmado con la
cantidad que juntó el equipo.
d. El profesor definirá una mercancía que los alumnos podrán
comercializar un día durante el receso en la escuela, puede ser un
chocolate, dulces, etc. Deberá publicar el costo unitario de cada
mercancía.
e. Los alumnos decidirán cuánta mercancía le pedirán al profesor que
les compre, él les entregará la mercancía el día que realicen la venta
los alumnos.
f. Se establecerán fechas para que cada equipo venda durante el
receso. Cada equipo es responsable del precio o la estrategia de
venta que llevarán a cabo.
g. Durante la venta, cada integrante debe registrar las ventas que
vayan teniendo.
h. Una vez realizada la venta, los alumnos le darán al profesor el capital
que les prestaron sus papás para invertir (capital semilla), este lo
meterá en un sobre y lo entregará directamente a los padres de
familia.
i. El equipo se repartirá las ganancias que obtuvieron de la dinámica.
Profesor: para cerrar esta dinámica enfatiza con los alumnos el hecho de cómo
el dinero puede crecer y que mientras más se invierta es más probable obtener
mayores ganancias.

Cierre

1. Durante el Cierre los alumnos definirán y anotarán en su libro de actividades

las fechas en las que iniciará y dará fin cada proyecto.
2. Establece con los alumnos el orden que quieren llevar para la realización de
los proyectos, toma en cuenta la duración de cada uno.
3. Define qué fechas serán en las que inicie y termine cada proyecto. Pide a los
alumnos que las anoten en su libro de actividades.
4. Concluye la sesión diciéndole a los alumnos que es importante que
participen de todas las dinámicas para que puedan practicar su inteligencia
financiera y su carácter emprendedor.

45
46
 SESIÓN INTELIGENCIA
7 FINANCIERA

Costo de producción y
precio de venta

2. Pide a tus alumnos que observen detenidamente

Objetivo los productos que aparecen en su libro de
actividades y que marquen así 4 lo que ellos
Conocer la diferencia entre costo
consideren que se necesita para empezar un
de producción y el precio de
venta, mediante el análisis de una negocio de lavado de autos.
empresa. 3. Para llevar a cabo la actividad, los alumnos
necesitarán elegir solo aquellos productos que
Procesos de pensamiento
son indispensables y de bajo costo. Puedes
Pensamiento lógico. guiarlos con las siguientes preguntas:
••¿Alguien ha lavado un auto o ha puesto
Recursos didácticos
atención en cómo lo lavan? (Puedes anotar
Ninguno. en el pizarrón el procedimiento que digan los
alumnos.)
Cuando alguien planea empezar un negocio, es ••Según el procedimiento de lavado que
fundamental que entienda perfectamente cuál es describieron, ¿todos los productos son
la diferencia entre costo y precio. Si una persona necesarios?
no tiene claro cuánto dinero y esfuerzo está ••¿Es conveniente o inconveniente comprar
imprimiendo en su trabajo (costo), seguramente el los productos cuando el negocio apenas va
precio de venta que determine no será el mejor. comenzando? ¿Por qué?
••¿Qué beneficios tiene comprar un champú
de lujo para autos y cuáles si se compra jabón
Introducción líquido?
••¿Le recomendarían a Paco comprar una franela
normal o una franela de lujo? ¿Por qué?
1. Para comenzar con la sesión, contextualiza a tus ••¿Deberían usar una manguera o una cubeta
alumnos diciéndoles que Paco y sus amigos han para lavar los autos?
decido empezar un negocio de lavado de autos ••¿Para qué se podría usar el cepillo?
cerca de sus casas y han acudido a ellos para ••¿Qué ventajas y desventajas tiene comprar la
que los asesoren en el proceso. El primer paso aspiradora?
necesario, es comprar todo lo que necesitarán
para lavar los autos.

47
 4. Guía a tus alumnos para que se den cuenta que cuando se inicia un negocio
lo mejor es hacer una inversión algo conservadora, es decir, buscar los
mejores precios sin sacrificar la calidad del producto y tratar de adquirir solo
lo indispensable. De este modo, si no funciona el negocio, no serán tantas
las pérdidas.
5. Dependiendo de los productos que hayan marcado, pídeles que calculen el
costo de lavado de cada auto, imaginando que todos los productos solo les
durarán 20 lavadas.
6. Si en los productos que marcaron está la aspiradora, no deberán considerar
un costo de 300 sino de 30. Menciónales que esto se debe a que lo más
seguro es que la aspiradora les serviría para limpiar muchísimos más autos
antes de requerir comprar una nueva.

Clase

1. Pide a uno de los alumnos que lea la instrucción de la Clase que aparece en su
libro de actividades.
2. La actividad consiste en que los alumnos analicen cuál es el costo de
producción de un producto o servicio con base en los argumentos de
Paco y sus amigos. Guía a tus alumnos para que concluyan que el costo de
producción de un bien o servicio no implica únicamente la materia prima o los
insumos que se requieren para producir, sino también los gastos de servicios,
la mano de obra, etc. Para ello puedes hacer las siguientes preguntas:
••Paco dice que el agua también debe incluirse dentro de los gastos, ¿están de
acuerdo con él? ¿Por qué?
••Si utilizaran la aspiradora tendrían que usar electricidad, ¿debería
considerarse en el costo o no? ¿Por qué?
••¿Qué pasaría si Paco y sus amigos deciden contratar a otros niños para
lavar los autos? ¿Dónde deberían considerar ese dinero: en el costo o en las
ganancias?
3. Si los alumnos concluyeron que el precio de los servicios y mano de obra debe
incluirse dentro del costo, pídeles que anoten el nuevo costo de lavado de
cada auto. Ya que es un ejercicio imaginario, el costo de los servicios y la mano
de obra quedan a consideración del alumno.

48
4. Ahora que tienen un costo más aproximado de lavado para cada auto,
menciona a tus alumnos que deberán asignar un precio de venta al público, en
este caso, decidir cuánto cobrarán por el lavado de cada auto.
5. Comenta a tus alumnos que para definir un precio hay varios factores a
considerar: que el precio sea mayor al costo, que los clientes estén dispuestos
a pagarlo y que la competencia tenga aproximadamente los mismos precios.
Por ejemplo, si una persona fabricara muebles y los diera más baratos de lo
que le cuesta hacerlos, estaría dando un mal precio. De igual forma, si por
ganar mucho dinero en cada mueble la persona los diera muy caros, nadie le
compraría. Tiene que haber un equilibrio perfecto entre lo que se desea ganar y lo
que se puede ganar.
6. Pide a tus alumnos que observen la información que reunieron los amigos
de Paco y que le pongan precio al lavado de cada auto. Deberán justificar su
respuesta.
7. Si los alumnos no lo intuyen durante el ejercicio, ayúdalos a concluir que
pueden tener distintos precios dependiendo del servicio que ofrecen; por
ejemplo, no es lo mismo lavar un auto pequeño que un camión o camioneta, o
lavarlo por fuera únicamente a lavarlo por dentro.

Cierre

1. Pide a los alumnos que, con base en lo visto durante la sesión, escriban qué es un
costo de producción y qué es un precio de venta.
2. Para guiarlos durante el ejercicio puedes hacer las siguientes preguntas:
••¿Cuándo decimos que algo nos cuesta?
••Al definir el costo de un producto, ¿qué aspectos tenemos que considerar?
••¿Es necesario saber el costo de producción de algo para poder ponerle un
precio de venta? ¿Por qué?
••¿Qué más se debe considerar al momento de establecer un precio?
3. Ayuda a tus alumnos a concluir que el costo de producción es la cantidad de
dinero, esfuerzo y tiempo que una persona tiene que gastar para elaborar un
producto o dar un servicio. El precio es la cantidad de dinero que se solicita por
un producto o servicio, y debe estar en función del costo y el mercado al que va
dirigido.

49
50
 SESIÓN INTELIGENCIA
8 FINANCIERA

Concepto de riesgos

Objetivo Introducción
Comprender el concepto de
riesgos y su relación con las
1. La actividad de Introducción consiste en que
finanzas y el emprendimiento.
los alumnos lean la situación que se plantea
Procesos de pensamiento acerca del desempleo del padre de Julia, y la

Identificar y analizar. disposición de ella para ayudar a la economía

familiar paseando perros. Después se analizarán
Recursos didácticos los riesgos que este negocio conlleva.
Ninguno. 2. Los alumnos leerán de manera individual
la situación y los miedos que tiene Julia al
emprender este negocio.
Los miedos que se viven cuando se inicia un negocio 3. Cuando terminen de leer reflexiona con ellos:
se llaman riesgos. Un riesgo es un posible daño a tu ••¿Qué sucede con Julia?
persona, a la de otros, a un negocio, etc. ••Parece ser un buen negocio si hay tantos
perros en su vecindario; ¿por qué motivos
En la vida cotidiana existen diferentes tipos podría fracasar?
de riesgos, por ejemplo el riesgo físico por andar ••¿Creen que los temores de Julia impedirán que
en bicicleta sin casco, o un riesgo laboral debido el negocio funcione?
a la falta de estabilidad o seguridad en un trabajo; ••¿Cómo se llaman esos temores?
también existe el riesgo biológico, que contempla ••¿Creen que los temores y los riesgos tengan
la posibilidad de contagio por una epidemia o por el una relación?
contacto con materiales biológicos peligrosos para ••¿Qué es un riesgo?
la integridad de las personas; también existe el ••¿Puedes aportar algo a la definición que dio tu
riesgo financiero, que está relacionado con la compañero?
capacidad de pago de una deuda contraída. ••¿Qué tipos de riesgos conocen? ¿Pueden
esos mismos riesgos estar presentes en un
negocio?

51
 4. Asegúrate de que tengan claro el concepto de riesgo, antes de pasar a la
actividad de Clase.

Clase

1. La actividad de Clase consiste en que los alumnos, a partir del proyecto

empresa que vayan a llevar a cabo, establezcan los posibles riesgos que
enfrentarían.
2. En caso de que tu grupo no lleve el proyecto empresa, tus alumnos
pueden determinar un tipo de negocio: elaborar manzanas con diferentes
coberturas, estampados en camisetas, bañar perros, hacer galletas, etc.
3. Organízalos en los mismos equipos en los que se reúnen para realizar
el proyecto empresa; si este no es el caso, reúnelos en equipos de cinco
personas y solicita que escojan un tipo de negocio.
4. Pide que exploren el ejercicio de manera general y después que lean las
instrucciones de manera individual. Analiza las instrucciones con ellos:
••¿Qué tienen que hacer en esta actividad?
••¿Cómo lo tienen que hacer?
••¿Qué tienen que tomar en cuenta para contestar?
••¿Qué es lo que tienen que escribir?
••¿Por qué es importante realizar esta actividad en equipo?
5. Si lo consideras necesario, explica cada una de las categorías de riesgos que
se plantean en el ejercicio, para que contesten convenientemente.
6. Cuando te asegures de que no hay dudas al respecto, pídeles que inicien el
ejercicio. Al ser un trabajo en equipo es importante que asignes de manera
precisa el tiempo que deberán invertir en realizar el ejercicio.
7. Al terminar de responder solicita a un miembro de un equipo que pase al
frente y en sesión plenaria comente:
a. ¿Cuál es el proyecto de negocio que decidieron realizar?
b. ¿Qué riesgos encontraron para cada categoría?
8. De acuerdo con el tiempo con el que cuentes procura que participen el
mayor número de equipos posible.

52
9. Después pregunta:
••¿Hay equipos que compartieron los mismos riesgos?
••¿Por qué hubo coincidencias en los riesgos?
••¿Cuáles son los riesgos más difíciles de controlar?
••¿Cuáles riesgos les costaron más trabajo identificar?
10. Escucha a tus alumnos y retroalimenta sus respuestas.

Cierre

1. En la actividad de Cierre los alumnos priorizarán los riesgos que escribieron

en el ejercicio anterior, con la finalidad de identificar aquellos que
posteriormente requieran de estrategias formales de atención.
2. Solicita que tus alumnos lean las instrucciones y que alguno de ellos las
explique con sus palabras.
3. Pide que marquen los cinco riesgos más importantes que deben tomarse en
cuenta en su negocio. En sesión plenaria comparte con algunos equipos los
que marcaron.
4. Por último reflexiona con tus alumnos:
••¿Qué beneficios representa el identificar los riesgos?
••¿Por qué un emprendedor debe saber arriesgarse?
••¿Qué significa la frase “el que no arriesga, no gana”?

53
54
 SESIÓN INTELIGENCIA
9 FINANCIERA

Alcancía grupal

Objetivo Introducción
Compartir los avances que tienen
los alumnos en los proyectos 1. Durante esta sesión los alumnos leerán algunas
de los usos del dinero.
frases que hablan acerca de los usos del dinero y
Procesos de pensamiento reflexionarán al respecto.
2. Lee junto con los alumnos, una por una cada
Pensamiento lógico. frase.
3. Pide a algunos voluntarios que te digan qué
Recursos didácticos
entienden de cada frase. Puedes ayudarlos a
Alcancía grupal de ahorrar, reflexionar al respecto utilizando las siguientes
cartulina blanca y plumones de preguntas:
colores. ••¿Qué entiendes por riqueza?
••¿Has escuchado historias acerca de gente rica
y cómo logró su fortuna?
••¿Cuáles consideran que sean las mejores
NOTA: Prepara en la cartulina el “pizarrón inversiones? ¿Por qué?
financiero” antes de llevar a cabo la sesión. ••¿Qué es saber gastar?
Utiliza los plumones de colores para dividir la ••¿Qué pasaría si los ciudadanos no pagaran
impuestos?
cartulina como se muestra a continuación.
••¿Está bien donar a todas las causas o a toda la
gente que pida dinero?
La alcancía grupal Fecha: ••¿Qué relación tiene el dinero con la felicidad?
Nombre Ahorro Firma
Clase

1. Durante la Clase los alumnos recordarán sus

metas financieras y harán un reconteo del dinero
que han ahorrado hasta el momento.

55
 2. Pide a algunos voluntarios (de aquellos alumnos que participan en la
dinámica de ahorro) que compartan la meta financiera que se han fijado y
que te comenten cuándo planean lograrla. Si hay alumnos que no tienen
meta financiera, aliéntalos para que piensen en una.
3. Recuerda a los alumnos que deben pensar, de preferencia, en una meta
a corto plazo que puedan lograr al finalizar el ciclo escolar, algo que no
requiera de mucho dinero. Esto hará que si lo logran puedan sentirse
motivados de seguir ahorrando por su cuenta.
4. Pide que completen la información que aparece en su libro de actividades.
5. A continuación, toma la cartulina que preparaste y pégala en un lugar visible
del salón de clases. Pide a los alumnos que pasen uno por uno a anotarse
en el “pizarrón financiero”, deberán anotar el ahorro que llevan hasta el
momento. Verifica en tu registro que la cantidad que ellos escriben sea la
que tú tienes anotada; si no es así, será un buen momento para hacer una
aclaración.

Cierre

1. Durante el Cierre los alumnos comentarán algunas formas en las que

pueden ahorrar más, gastar menos o ganar más con una inversión.
2. Pide a uno de tus alumnos que lea la instrucción del ejercicio.
3. Solicita a algunos voluntarios que te compartan sus respuestas y reflexiona
con ellos acerca del ahorro, el gasto y la inversión. Puedes utilizar las
siguientes preguntas:
••¿Quién es el que más dinero ha ahorrado? ¿Nos puede decir qué ha hecho
para ahorrar más que los demás?
••¿Qué hubieras hecho con ese dinero si no lo hubieras puesto en la
alcancía?
••¿Qué es lo que se te ha hecho más difícil de ahorrar?
••¿Alguien más piensa que ahorrar es difícil? ¿Por qué?
••¿Cómo piensan que pueden hacer para que ahorrar no sea tan difícil?
••¿Cómo se pueden reducir los gastos?
••Además de vender chocolates, ¿qué otras formas de invertir se te ocurren?
••Con los chocolates, ¿cómo piensas que podrías generar mayores
ganancias?

56
57
 SESIÓN INTELIGENCIA
10 FINANCIERA

Concepto de inflación

Sin embargo, al haber más dinero para competir

Objetivo por la misma cantidad de bienes, se produce un
Comprender y explicar qué es la aumento en los precios. El efecto es muy simple,
inflación y a qué se debe.
si un país produce tres manzanas e imprime tres

Procesos de pensamiento billetes, cada manzana deberá costar 1 billete.

Si ese mismo país imprime seis billetes pero tiene
Pensamiento lógico.
las mismas manzanas, entonces cada manzana
Recursos didácticos deberá costar dos billetes (para que no circule dinero
que no se pueda usar). Los precios suben por un
Billetes de dólares y figuras de
colores previamente exceso de impresión de moneda.
recortados (disponibles en la
sección de anexos del libro
del alumno), lápiz, goma y Introducción
una moneda de cualquier
denominación.
1. Durante la Introducción, los alumnos
Seguramente te has dado cuenta que los precios compararán dos folletos de supermercado en
aumentan a medida que pasa el tiempo. Esto se el que se muestran exactamente los mismos
debe a un fenómeno económico que se llama productos, pero con diferente precio.
inflación, la cual, no es otra cosa que la pérdida del 2. Comenta a tus alumnos que en su libro de
valor del dinero. Pero, ¿cómo es que esto sucede? actividades tienen la imagen de dos folletos de
Cada gobierno tiene la capacidad de imprimir su la misma tienda comercial. El primero es de hace
propia moneda, es así como agrega dinero a su dos años y el segundo es de esta semana.
economía. En ocasiones, es tanto el dinero que se 3. Pídeles que analicen detenidamente ambos
imprime y circula en las calles, que se crea la ilusión folletos y que observen las diferencias entre
en la población de poder adquirir muchos bienes y ellos. Para guiarlos puedes preguntarles:
servicios. ••¿Qué productos aparecen en los folletos?
••Imaginando que tienen 50 dólares, ¿qué
podrían comprar hace dos años?

58
 ••¿Podrían comprar los mismos artículos esta semana? ¿Por qué?
••¿A qué creen que se deba que los precios de los productos hayan
••aumentado?
••¿Han escuchado a sus padres o a otras personas hablar de que los precios
aumentan cada vez más? ¿Qué cuentan?
4. Ya que los alumnos hayan inferido que el precio de los objetos tiende a
aumentar con el tiempo, coméntales que ese aumento de precio se debe a
un fenómeno llamado inflación.

Clase

1. Durante la Clase los alumnos comprenderán el fenómeno de la inflación y

por qué sucede mediante un juego llamado “Ciudad prosperidad”.
2. Reúne a los alumnos en equipos de cinco. Asegúrate de que todos tienen el
material necesario en sus lugares de trabajo, esto es: el tablero de juego, una
moneda, un lápiz, una goma, un dibujo de auto distinto por cada miembro
del equipo y los dólares recortados.
3. Solicita a todos los equipos que elijan a uno de sus miembros para fungir
como el banco de Ciudad Prosperidad.
4. A continuación explica a los alumnos las reglas del juego. Comienza con una
breve introducción para envolverlos en la historia:

Hoy van a ser los habitantes de Ciudad Prosperidad. Como es una ciudad
nueva, aún no se producen muchas cosas ahí, por lo que los artículos que
aparecen en su tablero son los únicos que pueden adquirir con el dinero que
les dé el banco.

Instrucciones de juego:
••Cada alumno deberá tener un auto de distinto color que le sirva para
colocarlo en la casilla que se encuentre (como los aviones en el juego de
Monopoly). Al comenzar, todos deberán colocar sus autos en la casilla
de salida y numerarse del 1 al 5.

59
 ••El alumno que es el banco, deberá entregarle a cada alumno un billete de
1 dólar. Será lo único que podrán gastar durante la primera ronda.
••Una ronda se completa cuando los alumnos ya no puedan comprar más
cosas, ya sea por falta de dinero o por falta de productos.
••Por turnos: primero el uno, luego el dos, y así sucesivamente, irán
lanzando la moneda al aire para ver cuántas casillas avanzarán. Si cae cara,
el alumno se moverá una casilla adelante; si cae cruz, se moverá dos.
••Al progresar en el juego, el alumno puede decidir si comprar o no el
producto que aparece en la casilla en la que cayó.
••En la primera ronda todos los productos costarán 1 dólar.
••Cuando los alumnos hayan consumido todos los productos del tablero, a
nadie le deberá haber sobrado dinero.
5. Permite a los alumnos que inicien con el juego. Pídeles que cuando terminen
la primera ronda, es decir, cuando se les acabe el dinero o ya no tengan
productos para comprar, se detengan y levanten la mano para notificarte.
6. Los alumnos terminarán la primera ronda rápidamente ya que no hay
suficiente dinero para que compren cosas.
7. Antes de comenzar con una segunda ronda, pregúntales:
••¿Les sobró dinero?
••¿Hay productos que quedaron sin ser comprados?
••¿Qué hizo falta para que pudieran comprarlos?
8. Comenta a tus alumnos que el banco de Ciudad Prosperidad se dio cuenta
de que no había suficiente dinero para comprar las cosas que se producen
ahí, por consiguiente, ha mandado imprimir más billetes.
9. Pide al alumno que lleva el banco, que entregue a sus compañeros un billete
extra de 1 dólar. Recuérdale a los equipos que al terminar una ronda no
debe sobrar dinero ni productos, por lo que se pueden modificar los precios
para que no les falte ni les sobre dinero al terminarla. Todos los productos
deberán tener el mismo precio, es decir, ninguno puede costar más o menos
que otro.
10. Menciona a los alumnos que, cada vez que se acabe una ronda, el banco
deberá entregar a cada alumno otro billete de 1 dólar.

60
11. Permite a los alumnos jugar, máximo, cuatro veces. Al finalizar la dinámica
realiza con los alumnos la siguiente retroalimentación:
••¿Lograron que no les sobrara dinero ni productos en la segunda ronda?
••¿Qué sucedió en la tercera?
••¿Tuvieron que modificar los precios? ¿Por qué?
••¿Qué sucedería si el banco les siguiera dando billetes y billetes en cada
turno? ¿Subirían los precios o bajarían?
12. Pídeles que anoten en su libro de actividades los precios de los productos en
cada ocasión.
13. Comenta con tus alumnos que en ocasiones el gobierno no sabe cuánto
dinero tiene que fabricar, por lo tanto, tiene que hacer los ajustes suficientes
en los precios para que no sobre dinero.

Cierre

1. En este momento de la sesión, los alumnos ya deberán de haber identificado

que la inflación es el aumento de precio de los productos, causado por la
sobreimpresión de moneda y la poca producción de bienes.
2. Para cerrar la sesión, pide a los alumnos que escriban en su libro de actividades
lo que entienden por inflación.
3. Cuando todos hayan escrito su definición, solicita la participación de algunos
voluntarios para compartir lo que escribieron.
4. Encamina los comentarios de los alumnos para que sus respuestas no sean
erróneas.

61
62
 SESIÓN INTELIGENCIA
11 FINANCIERA

Concepto y utilidad de
los impuestos

Los impuestos se definen como las cantidades de

Objetivo
dinero que los ciudadanos están obligados por ley
Analizar el concepto y utilidad de a pagar para que las administraciones públicas (el
los impuestos.
Estado, las comunidades autónomas, los municipios)
Procesos de pensamiento dispongan de los recursos suficientes con los cuales
financiar la satisfacción de las necesidades públicas,
Análisis.
es decir, la provisión de los bienes y servicios
Recursos didácticos públicos.

Hojas blancas, tijeras, revistas,

colores y pegamento.
Introducción

Algunas de las necesidades que las personas tienen, 1. La actividad de lntroducción consiste en
pueden solventarse con los propios recursos que introducir al alumno en el concepto de impuesto
se generan del trabajo realizado; sin embargo, hay e identificar su utilidad a partir de la lectura
otro tipo de necesidades que no pueden hacerlo del texto que se muestra. Para ello se abrirá un
de manera individual y es necesario satisfacerlas de espacio de discusión a partir de las dos preguntas
manera colectiva, juntando un porcentaje de los que se presentan en el libro de actividades del
ingresos que obtienen las personas que trabajan. alumno.
2. Pregunta a los alumnos:
Esa aportación se llama pago de impuestos; y tiene la ••¿Han oído hablar de los impuestos?
finalidad de constituir un fondo común que cubre el ••¿Dónde han escuchado esa palabra?
coste de las necesidades colectivas. ••¿A quién se la han escuchado decir?
3. Comenta con ellos las respuestas que te
proporcionen, retroalimenta sus argumentos y
después explica:

63
 Algunas de las necesidades que tienen las personas pueden solventarse con
recursos propios obtenidos del trabajo realizado, por ejemplo pagar por una
ida al cine con el salario obtenido de un trabajo. No obstante, hay otro tipo
de necesidades que no se pueden solventar de forma individual y es necesario
costearlas de manera colectiva, por ejemplo la construcción de una carretera
para ir al trabajo. Esas aportaciones colectivas se obtienen reuniendo el dinero
de varias personas que buscan obtener un beneficio en común en el caso de un
gobierno, se obtienen mediante la recaudación de impuestos.

Los impuestos son las cantidades de dinero que los ciudadanos están obligados
a pagar por ley, para que las administraciones públicas (el Estado, las
comunidades autónomas, los municipios, etcétera), dispongan de los recursos
suficientes para satisfacer las necesidades públicas, es decir, todo lo que hace
falta para que los ciudadanos tengan un nivel de vida óptimo. Los impuestos
son los ingresos públicos.

4. Concluida tu explicación solicita que lean el texto que se presenta en la

Introducción. Pueden realizarla de manera individual o grupal.
5. Después de la lectura pregunta a los alumnos:
••¿Qué tienen que ver los impuestos con este texto?
••Gracias al pago de los impuestos, ¿qué beneficios tuvieron los
protagonistas?
6. En función de las respuestas que proporcionen, valora el grado de
comprensión del término impuestos y del nivel de comprensión de los
servicios que tenemos como sociedad gracias al pago de estos.

64
 Clase

1. En la Clase se realizarán dos actividades:

a. En la primera actividad se pide a los alumnos que imaginen que son
las personas capaces de tomar decisiones financieras en el lugar
donde viven y definirán cinco prioridades de su comunidad (las
necesidades más importantes), para destinarles del 100% que se
recauda, un porcentaje de dinero a cada una.
b. Después ilustrarán esas prioridades al realizar un cartel empleando
hojas blancas y diferentes recortes y/o dibujos.
2. Solicita a los alumnos que se reúnan en parejas.
3. Después, leerán las instrucciones del primer ejercicio de Clase que
contempla cuatro puntos que explican los criterios de ejecución, luego
pregúntales:
••¿Qué tienen que hacer en esta actividad?
••¿Qué tipo de necesidades creen que tiene la comunidad donde viven?
••¿Cómo deben plantearlas?
••¿Quién determina el porcentaje de impuestos que dedicarán a cada una?
••¿Qué errores pueden cometer en este ejercicio?
••¿Cómo pueden anticiparse para no cometerlos?
4. Asigna un tiempo específico para la realización de la actividad.
5. Después en sesión plenaria, solicita a los alumnos que compartan cuáles
fueron las necesidades que identificaron en su comunidad y el porcentaje
que les otorgaron de dinero para poderlas atender.
6. Es posible que haya diferencias en la forma de asignar prioridades, sin
embargo, lo más importante es que estén en función de la realidad de su
comunidad.
7. Después pídeles que inicien con la segunda actividad: el cartel con la ayuda
de los materiales que debieron haber llevado a la clase.
8. Esta actividad también se realizará en parejas.
9. La idea esencial del cartel es que plasmen las necesidades de la comunidad
para sensibilizar acerca de la importancia de destinar recursos para esas
causas.

65
 10. Acuerda con ellos el tiempo que tendrán para su realización.
11. Solicita a los alumnos que peguen sus carteles alrededor del salón, de
manera que sean visibles para todos. Escoge al azar distintas parejas para
que expongan sus carteles.
12. Señala lo positivo y lo interesante de cada uno para retroalimentar el trabajo
de tus alumnos. Algunas preguntas de mediación que puedes emplear son:
••¿Qué es lo que representa el cartel?
••¿Se puede identificar cuál es la necesidad que la comunidad tiene?
••¿Por qué son parecidas las necesidades de cada comunidad? ¿A qué lo
atribuyen?
••¿Por qué hubo diferentes asignaciones de dinero entre los equipos ante
una misma necesidad?
••¿Creen que el cartel justifique la asignación del dinero que quieren dar a
las causas?
••¿En qué se parecen los carteles?
••¿Qué es lo positivo, lo negativo y lo interesante de cada uno?

Cierre

1. Hasta aquí ya trabajaron el concepto de impuestos y para qué sirven; en el

ejercicio de Cierre, reflexionarán acerca de la repercusión que tiene el hecho de
no pagar impuestos, por medio de dos preguntas.
2. Solicita a los alumnos que contesten las preguntas que aparecen en su libro de
actividades, nuevamente en parejas.
3. Asegúrate de que hayan entendido la intención de cada pregunta.
4. Cuando terminen de responder, solicita a algunas parejas que expliquen sus
respuestas en sesión plenaria, procura que entre alumnos se retroalimenten.
Algunas preguntas de mediación que puedes emplear son:
••¿Opinas lo mismo que tu compañero?
••¿Qué agregarías a su respuesta?
••¿En algún lado has oído lo que hoy han respondido?
••¿Cómo convencerías a alguien que no quiere pagar impuestos, de que lo
haga?
5. Agradece la participación de los alumnos.
66
67
 SESIÓN INTELIGENCIA
12 FINANCIERA

Alcancía grupal

2. Durante la Introducción, los alumnos

Objetivo completarán una tabla en la que escribirán un
Hacer un cierre y elaborar obstáculo y una solución para cada uso del
conclusiones acerca de los
dinero.
proyectos de los usos del dinero
que los alumnos llevaron a cabo 3. Pide a tus alumnos que lean la instrucción del
durante el ciclo escolar. ejercicio y bríndales algunos minutos para que
lleven a cabo la actividad.
Procesos de pensamiento
4. Cuando hayan terminado, pide a algunos
Pensamiento lógico. voluntarios que compartan lo que escribieron.

Recursos didácticos Retroalimenta sus respuestas en caso de no ser

correctas.
Alcancía de ahorrar, pizarrón
financiero dibujado en cartulina,
bolsas de plástico o sobres de
Clase
papel.

1. Durante la Clase los alumnos recordarán lo

NOTA: Ten a la mano el pizarrón financiero que que es el ahorro, las metas financieras que se
realizaste en la sesión 6. plantearon y harán un reconteo del dinero que
han ahorrado hasta el momento.
2. Solicita a los alumnos que lean y completen la
Introducción información que aparece en la sección de Clase
de su libro de actividades.
1. Esta sesión es la culminación del curso, 3. Pide a algunos voluntarios (de aquellos alumnos
principalmente de los proyectos acerca del uso que participaron de la dinámica de ahorro) que
del dinero. Procura utilizar este espacio didáctico compartan la meta financiera que se fijaron y
como pretexto para que los alumnos reflexionen que te comenten si con el dinero que ahorraron
acerca de la utilidad del emprendimiento y las lograron alcanzarla.
finanzas en su vida diaria y en su futuro.

68
4. En caso de que los alumnos no lograran alcanzar su meta financiera,
pregúntales por qué no la alcanzaron y pídeles que no dejen de usar una
alcancía de ahorro para lograrla.
5. A continuación, pide a los alumnos que pasen uno por uno a anotarse en el
“pizarrón financiero”, deberán anotar el ahorro que lograron. Verifica en tu
registro que la cantidad que ellos escriben sea la que tú tienes anotada; si no
es así, será un buen momento para hacer una aclaración.
6. Destapa la alcancía y mete dentro de sobres o bolsas de plástico la
cantidad de dinero que ahorró cada alumno. Entrégale un vale que indique
la cantidad que ahorró y ponle tu firma. Te sugerimos que el dinero lo
entregues directamente al padre de familia.
7. La idea de que la dinámica de la alcancía sea grupal es para que los alumnos
que no ahorraron por alguna situación, puedan observar cómo los que sí lo
hicieron pudieron lograr su meta financiera.

Cierre

1. Durante el Cierre los alumnos comentarán acerca de lo bueno, lo malo y lo

útil de haber ahorrado e invertido dinero, cooperado y donado, durante el
ciclo escolar.
2. Pide a tus alumnos que te digan su opinión acerca de lo que consideran que
fue bueno de llevar los proyectos del uso del dinero.
3. Recoge algunas opiniones y pídeles ahora que te digan qué fue lo malo y lo
útil.
4. Finaliza la sesión y el curso explicando a los alumnos que el emprendimiento
y las finanzas son aprendizajes que les serán de mucha ayuda durante toda
su vida y que si los van practicando desde pequeños seguro serán muy
exitosos en sus finanzas y en sus proyectos cuando sean grandes.

69
70
 SESIÓN
13
EMPRENDIMIENTO
Y NEGOCIOS

Concepto de empresa,
emprendedor y
empresario
El empresario debe ser el líder que induce y
Objetivo
motiva a los trabajadores para que alcancen los
Analizar los conceptos de objetivos de su empresa. Además, contribuye con
empresa, emprendedor y
la comunidad al proporcionar un bien o servicio útil
empresario, así como la relación
que existe entre ellos, por medio a los consumidores, incentiva la economía, genera
de diferentes actividades. fuentes de empleo y crea nuevos puestos de trabajo.

Procesos de pensamiento
Diferenciación. Introducción

Recursos didácticos
1. El ejercicio de la Introducción busca que los
Hojas blancas, revistas, colores,
alumnos conceptualicen qué es una empresa.
plumones, tijeras y todo lo que
requieran para ilustrar. 2. En el libro de actividades del alumno se
presentan tres definiciones y solo una
Desde el siglo XVII, la palabra emprendedor se corresponde al concepto “empresa”. Deberán
utiliza para referirse a aquellas personas que, con analizar cada una para seleccionar la definición
entusiasmo, iniciativa y determinación, inician una correcta.
aventura. En aquellos tiempos, los emprendedores 3. Para dirigir a los alumnos en el análisis de las
eran los aventureros que emprendían el viaje de definiciones, solicita que las lean y que subrayen
Europa al Nuevo Mundo, afrontando retos en busca en cada una las palabras clave. Deben al menos
de oportunidades. subrayar tres palabras por definición.
4. Pregunta a un voluntario qué palabras subrayó
Un empresario es una persona que crea o adquiere en la primera definición. Pide a otro alumno que
un negocio con fines de lucro, es decir, para obtener comparta también sus palabras clave.
ganancias económicas; es la persona que desarrolla 5. Cuando lo hayan hecho pregunta:
y establece procesos para hacer funcionar eficiente e ••¿Por qué consideras que esas palabras son
inteligentemente el negocio. clave?

71
 ••¿Crees que esas palabras dan razón de ser a una empresa?
••¿Consideras que esos términos representan la actividad de una empresa?
••Esta definición, ¿a qué palabra crees que corresponda?
6. De esta manera revisa el resto de las definiciones.
7. Las definiciones que no corresponden a “empresa” son de “tienda” y
”banco”.
8. Cuando te asegures de que ya no hay dudas al respecto, sigue con el
ejercicio de la Introducción.

Clase

1. La Clase tiene dos actividades: la lectura de un texto y la elaboración de un

tríptico.
2. Los alumnos deberán leer el texto en el que se explica la diferencia entre
empresario y emprendedor.
3. Cuando hayan terminado, pide que subrayen las ideas clave que se
presentan, ya que con base en ellas realizarán un tríptico.
4. Un tríptico es un texto impreso reducido de hojas, que sirve como
instrumento divulgativo o publicitario. Para armar el folleto con la hoja
blanca, deben seguir las indicaciones que se presentan en sus libros de
actividades.
5. Los criterios de elaboración del tríptico son:
a. Portada: se presenta el título de la información que contiene el
tríptico con imágenes alusivas.
b. Finalidad: explicar la diferencia entre emprendedor y empresario
y su función en la empresa. Esta explicación se pone al interior del
tríptico.
c. Público al que va dirigido: alumnos de quinto año de primaria.
d. Incluir fotografías e ilustraciones alusivas a las explicaciones,
utilizando recortes o dibujos.
e. Contraportada: se pone una frase final que concluya la información
que se explica.

72
6. Debes hacer hincapié en que:
••Tenga títulos y subtítulos.
••Exista claridad en las explicaciones.
••La información tenga una secuencia lógica.
7. Asigna un tiempo específico para la realización del folleto.
8. Transcurrido el tiempo, solicita que se reúnan en pequeños equipos (de
tres a cinco alumnos) para que compartan sus trípticos y los expongan a sus
compañeros. El resto valorará si se cumplieron los criterios de elaboración
que se presentan en sus libros de actividades.
9. Cada equipo seleccionará el mejor tríptico para que sea exhibido ante el
resto del grupo.

Cierre

1. Pide a los alumnos que lean en voz alta las preguntas que aparecen en su
libro de actividades.
2. En sesión plenaria, guía las respuestas de cada uno de los alumnos para que
puedan establecer una relación directa entre los conocimientos obtenidos
durante la sesión y su proyecto empresa.
3. Ya que comentaron las respuestas, dáles un breve tiempo para escribirlas en
su libro de actividades.

73
74
 SESIÓN EMPRENDIMIENTO
14 Y NEGOCIOS

Estructura
organizacional de
una empresa
Para efectos de esta sesión utilizaremos una
Objetivo
estructura muy simple compuesta por cuatro áreas
Diferenciar las distintas posiciones básicas: gerencia, producción, ventas y finanzas.
de trabajo que están presentes
dentro de una organización.

Procesos de pensamiento Introducción

Diferenciación.
1. La Introducción consta de dos partes.
Recursos didácticos
a. En el primer ejercicio los alumnos

Ninguno. deberán reflexionar en cómo los

equipos de trabajo, deportivos o de
cualquier actividad, cada integrante
Una de las principales diferencias entre un negocio deben tener un rol específico en
y una empresa es que la segunda necesariamente el equipo para después escribir las
involucra la organización de varias personas. conclusiones a las que hayan llegado.
b. En el segundo ejercicio los alumnos
La estructura organizacional de una empresa puede deben reflexionar cómo los talentos de
variar muchísimo en función de diversos factores las personas sirven para desempeñar el
como el giro de negocio, el tamaño de la empresa, rol específico que tienen en el equipo.
la calidad de servicio que se pretende brindar, la 2. Solicita un voluntario para leer en voz alta
filosofía de la compañía, etc. Es por ello que en las instrucciones de la primera actividad de
algunas empresas se omiten áreas que en otras la introducción en el libro de actividades del
se consideran casi indispensables; por ejemplo, alumno.
mientras que en una taquería es posible que no 3. Ayuda a tus alumnos para que comprendan
exista un área encargada de sistemas informáticos, lo que deben hacer, para ello puedes utilizar
es muy probable que sí exista esa área en en una algunas preguntas de mediación, tales como:
empresa dedicada a crear páginas web.

75
 ••¿Quiénes han practicado algún deporte de conjunto en una academia o
club deportivo?
••¿Tenemos algún(a) campeón(a) entre nosotros?
••¿Es divertido jugar en equipo?
••¿Qué deportes les gustan más?
••¿Recuerdan la última vez que jugaron?
••¿Qué tienen que hacer en la primera actividad de su libro de actividades?
4. Asigna el tiempo para que escriban sus conclusiones en el espacio
correspondiente en su libro de actividades.
5. Cuando terminen pide a varios voluntarios para que expongan lo que
escribieron. No pierdas de vista que es un ejercicio introductorio y que sus
respuestas pueden no ser precisas.
6. De nueva cuenta pide que uno de tus alumnos lea en voz alta la segunda
actividad de la Introducción.
7. Ahora te toca dirigir nuevas preguntas de mediación para que tus alumnos
reflexionen acerca de lo que escribieron y que sean capaces de completar las
preguntas que se formulan en su libro de actividades.
8. Usa algunas preguntas de mediación, por ejemplo:
••¿Recuerdan si antes de formar los equipos se escogieron capitanes?
••¿Quién seleccionó a los capitanes?
••¿Por qué se escogieron a esas personas para ser capitanes?
••¿Alguno de ustedes fue capitán?
••¿Cuál era la responsabilidad del capitán del equipo?
••¿Creen que cualquiera puede ser capitán?
••¿Qué se requiere para ser capitán?
••¿Qué pasaría si todos en el equipo hicieran lo mismo que el capitán?
9. Solicita que respondan las preguntas que aparecen en sus libros de
actividades.
10. Cuando hayan concluido pide a un alumno que lea en voz alta su respuesta,
los demás deberán enriquecerla para llegar a un acuerdo común en las
respuestas.

76
 Clase

1. Explica a tus alumnos que realizarán una dinámica que se llama “Adivina
quién soy”.
2. Separa al grupo en dos subgrupos.
3. Pide a cada subgrupo que seleccione un nombre y que lo anoten en el pizarrón.
4. Si te parece adecuado puedes ofrecer un premio al equipo ganador; por
ejemplo, salir antes a recreo, puntos de participación para mejorar su calificación
en la materia, algún dulce, etc.
5. Explica a tus alumnos que para este juego cada equipo tratará de adivinar
la mayor cantidad de veces lo que esté tratando de representar uno de sus
miembros que esté frente al grupo.
6. Gana el equipo que más veces adivine lo que se está representando antes
de que el tiempo se agote.
7. Dibuja en el pizarrón el organigrama siguiente:

Gerencia

Producción Ventas Finanzas

8. Explica a tus alumnos que a continuación les darás cuatro ejemplos de

funciones y responsabilidades que típicamente describen a cada una de las
cuatro áreas anteriores, es decir, en total tendrán 16 ejemplos.
9. Solicita a alguno de tus alumnos que haga 16 trozos de papel y que en cada
uno anote una de las funciones y responsabilidades que les vas a explicar
a continuación.
10. Ahora explica las principales funciones y responsabilidades que tiene cada
una de las áreas que se muestran en el organigrama; puedes apoyarte con
las siguientes descripciones:

77
 Gerencia: Como su nombre lo sugiere, el área de gerencia se encarga de
gerenciar o administrar los diferentes recursos de la empresa, por ejemplo:
••Define objetivos y metas.
••Selecciona estrategias y tácticas.
••Mide resultados.
••Evalúa el desempeño de las otras áreas.
Producción: El área de producción se encarga de producir lo que la empresa
va a vender; algunas actividades típicas de esta área son:
••Diseña los productos.
••Compra la materia prima para elaborar los productos.
••Fabrica los productos.
••Almacena y distribuye los productos.
Ventas: El nombre del área nos da una buena idea de las responsabilidades
que involucra, por citar algunas tenemos:
••Promover los productos.
••Vender los productos o servicios.
••Cobrar los productos o servicios.
••Atender los requerimientos de los clientes.
Finanzas: El nombre de esta área es el que menos sugiere las
responsabilidades o funciones, no obstante aquí te damos algunos
ejemplos:
••Administrar los activos de la empresa como dinero, inventario, vehículos,
muebles, inmuebles, etc.
••Registrar los movimientos contables.
••Controlar los ingresos y egresos.
••Calcular y pagar impuestos.
11. Indica a tus alumnos que es hora de comenzar el juego y explica la siguiente
mecánica:
••Deberás seleccionar a un alumno y pedirle que pase al frente.
••Permite que elija uno de los 16 trozos de papel que contienen las
funciones y responsabilidades descritas.
••A continuación el alumno que pasó al frente deberá tratar de representar,
sin hablar y sin hacer ruidos, la función o responsabilidad que se menciona
en el trozo de papel que eligió.

78
 ••Los otros miembros del equipo contarán con un minuto para tratar de
adivinar la función o responsabilidad que su compañero está tratando
de representar.
••Si logran adivinar tú deberás acreditar un punto al equipo y anotarlo en el
pizarrón debajo de su nombre.
••Si no logran adivinar, se quedarán sin punto y será el turno del otro
equipo.
12. Al finalizar los 25 minutos, tendrás entre cinco y 10 minutos para recapitular
las principales funciones y responsabilidades de cada una de las áreas y
decretar un equipo gandor.

Cierre

1. En la actividad de Cierre se busca que los alumnos sinteticen el contenido

de la sesión en un cuadro donde expliquen las posiciones que hay en una
empresa y las funciones de cada una. También responderán una serie de
preguntas que se orientan más al procesamiento de la información que
recibieron en esta sesión que a la memorización del contenido.
2. Pide a tus alumnos que lean y contesten las preguntas que se muestran en la
actividad de Cierre en su libro de actividades.
3. Comenta a tus alumnos que cuentan con algunos minutos para concluir
dicha actividad.
4. Al terminar es importante que compartan sus respuestas en sesión plenaria.
Al ser la actividad de Cierre, deberán hacerlo ágilmente para no dejar
inconclusa la revisión.
5. En caso de dudas o polémica en las respuestas que proporcionaron, procura
que sean ellos los que negocien con argumentos la respuesta correcta.

79
80
 SESIÓN EMPRENDIMIENTO
15 Y NEGOCIOS

Plan de Marketing

por el contrario hubiéramos seleccionado la guerra

Objetivo
como la estrategia a seguir, entonces una táctica
Comprender qué es, para qué para ejecutar la estrategia de guerra podría ser el
sirve y cómo se elabora un Plan
espionaje para conocer los pasos del adversario.
de Marketing.
Ya con estas definiciones entraremos de lleno
Procesos de pensamiento al desarrollo de la sesión, la cual está compuesta

Pensamiento divergente. por tres secciones: la introducción, la clase y el

cierre. Cabe mencionar que cada una consta
Recursos didácticos de una actividad.
Ninguno.
Al ser actividades relacionadas con el cumplimiento
de objetivos, te sugerimos promover el uso de dos
Un Plan de Marketing es un documento en el valores universales: la fortaleza y la templanza.
que se plasman las estrategias para conseguir
los objetivos comerciales y las tácticas para
Introducción
ejecutarlas. Para explicar la relación y/o diferencia
entre las estrategias y las tácticas podemos usar
como ejemplo un conflicto entre dos naciones: 1. La sección de Introducción contará con una
la estrategia sería la alternativa que se elige para actividad cuyo objetivo es lograr que tus
resolver el problema; por ejemplo, una alternativa o alumnos se percaten de que organizar un evento
estrategia sería la diplomacia y otra completamente o proyecto que involucra varias actividades y
opuesta podría ser la guerra. personas, requiere de un plan para ser exitoso.
2. Solicita a uno de tus alumnos que lea en voz alta
Por otro lado, asumiendo que la estrategia las instrucciones para llevar a cabo la actividad
seleccionada fue la diplomacia, entonces una de la Introducción.
táctica para ejecutar dicha estrategia sería el 3. Aclara que para realizar esta actividad contarán
envío de un regalo valioso para demostrar buena con cinco minutos únicamente.
voluntad y ganar la simpatía de la contraparte. Si

81
 4. Asegúrate de que las instrucciones han sido comprendidas utilizando
algunas preguntas de mediación, por ejemplo:
••¿Qué es lo que tienen que hacer?
••¿Cuánto tiempo tienen para completar la actividad?
••¿Es una actividad de grupo o individual?
••¿Pueden hablar entre ustedes mientras realizan la actividad?
5. Al terminar los tres minutos debes dedicar otros dos para guiar la reflexión
acerca de la actividad que acaban de realizar. Recuerda que debes hacer
énfasis en el hecho de que seguir un plan es más beneficioso para llevar a
cabo un proyecto. Puedes ayudarte de otros ejemplos como son:
••Ir al supermercado a comprar despensa con y sin una lista.
••Salir de vacaciones con y sin un plan.

Clase

1. Durante la Clase, los alumnos escucharán las partes que componen un plan
de marketing y elaborarán uno en equipo.
2. Sigue las instrucciones que a continuación se muestran, éstas te permitirán
guiar a tus alumnos para que completen los espacios en blanco que se
encuentran en el formato de Plan de Marketing dentro de su libro de
actividades.
3. Para el desarrollo de esta actividad será necesario que formes equipos de
cinco alumnos y que cada integrante se identifique con un número del 1 al
5. Para dividirlos utiliza la técnica que consideres más pertinente.
4. Después de formar los equipos, deberás explicar varios conceptos y luego
le pedirás a cada integrante que complete la parte que le corresponda, es
decir, cada uno de los cinco integrantes completará una parte del Plan de
Marketing.
5. Explica brevemente cada uno de los ocho conceptos que a continuación
se muestran. Pide a los alumnos que tomen las notas que consideren
necesarias y que centren su atención en lo que explicarás.

82
Negocio
Un negocio es una forma de obtener dinero a cambio de la venta de un
producto o servicio. Algunos ejemplos de negocios son: vender arreglos
de dulces, vender artículos por internet, vender manzanas cubiertas o lavar
automóviles.

Nombre de la empresa
Cuando un emprendedor, ya sea solo o con socios, decide crear una
organización para realizar un negocio, resulta necesario asignarle un
nombre a dicha organización. Ejemplos de nombres de empresas son:
Bimbo®, Microsoft®, Apple®, Nestlé®, “Las Manzanas Del Abuelo
Juan”, etc.

Logotipo de la empresa
El logotipo es una imagen que sirve para representar a una empresa y
diferenciarla de las demás; por ende, debe ser muy original si no se quiere
acabar dándole publicidad a otra marca o empresa. También debe ser
simple, llamativo y contener alguna referencia al giro de la empresa que
representa.

Eslogan
Es una frase publicitaria que permite a la empresa llamar la atención de
clientes potenciales, ¡un llamado a la compra! Debe ser muy creativo y
evocar emociones positivas sobre el producto o servicio. En una empresa
de café por ejemplo, un eslogan sería “Le damos sabor a tus mañanas”.

Mezcla de mercadotecnia
Es un conjunto de estrategias y tácticas que pretenden lograr los objetivos
comerciales de la empresa, mismas que se clasifican en cuatro divisiones
y que se conocen como “Las 4 P”:
••Las relativas al Producto.
••Las que determinan el Precio.
••Las que intervienen con la Promoción.
••Las que afectan a la Plaza.

83
 En cada una de las cuatro divisiones anteriores es necesario considerar una
serie de estrategias y tácticas que podrían permitir el logro de los objetivos.
No obstante lo anterior, debemos recordar que los recursos siempre son
limitados y por ello es necesario seleccionar las estrategias que se deben
y pueden ejecutar. Por ejemplo, en el caso de las Estrategias de Producto
es necesario decidir si se comercializará un producto o servicio de buena
o baja calidad.

Estrategias de Producto
Entre las alternativas que se deben evaluar encontramos: Calidad,
Presentación, Etiquetado, Empaque, Nombre del Producto (Marca), etc.

Estrategias de Precio
Entre las alternativas que se relacionan con el precio encontramos las
relacionadas con los ingresos que se generarán por la comercialización
del producto o servicio, por ejemplo: precio de lista, descuentos por pronto
pago, descuentos por volumen, técnicas de venta, comisiones, políticas
de devoluciones, etc.

Estrategias de Promoción
Estas alternativas involucran actividades encaminadas a promover la
venta del producto o servicio, por ejemplo: Publicidad, Ventas Personales,
Relaciones Públicas, Ofertas, Comunicación Interactiva, Demostraciones, etc.

Estrategias de Plaza
Entre las alternativas a escoger se encuentran las relacionadas con los
canales de distribución, es decir, los medios para hacer llegar el producto
o servicio al cliente, por ejemplo: cobertura de mercado intensiva,
selectiva o exclusiva, cobertura geográfica, venta directa, venta a través de
distribuidores, internet, redes de mercadeo, franquicias, concesionarios,
puntos de venta, principales clientes, etc.

84
6. Ha llegado el momento de iniciar con la dinámica de grupo. Después de
haber explicado los conceptos anteriores, asigna el llenado del formato a los
miembros del equipo; para ello puedes apoyarte en la siguiente información:
••Alumno 1: Negocio, Nombre de la empresa, Logotipo y Slogan
••Alumno 2: Estrategias de Producto
••Alumno 3: Estrategias de Precio
••Alumno 4: Estrategias de Promoción
••Alumno 5: Estrategias de Plaza
7. De acuerdo con la información anterior, cada alumno tendrá la
responsabilidad de completar una sección del Plan de Marketing tomando
como base lo que les acabas de explicar. Para completar el formato contarán
con 30 minutos. Durante este periodo puedes acercarte a los distintos
grupos para ayudarles a resolver dudas.
8. Si los conceptos que explicaste con anterioridad no quedaron muy claros o
los alumnos no los tienen muy presentes, puedes descargar e imprimir del
sitio web de Emprendimiento y Finanzas, el documento donde aparecen los
conceptos anteriores.
9. A continuación se muestra un ejemplo de Plan de Marketing que puedes
compartir con los alumnos para que tengan mayor claridad de cómo realizar
el ejercicio.

Plan de Marketing para un negocio de:

Asistencia para descargar compras del súper

Logo
Nombre de la empresa
Súper Fácil

Eslogan
Las bolsas del súper llegarán a tu cocina: Súper Fácil

Producto Precio

Promoción

Plaza

85
 Estrategias de Producto
Las estrategias de producto pueden estar relacionadas con: Variedad,
Calidad, Diseño, Características, Marca, Envase, Servicios, Garantías. En este
ejemplo, el servicio consistirá en brindar ayuda a vecinos para descargar
de forma rápida y cómoda la mercancía que traigan del supermercado a
su casa. Para lograr que el servicio sea recurrente, la empresa ofrecerá un
servicio de citas que se controlará utilizando la agenda de Google. Se debe
aclarar que las cosas muy pesadas o frágiles estarán excluidas. Se ofrecerá
una garantía: “Si algo se rompe, lo reponemos”.

Estrategias de Precio
Las estrategias de precio pueden estar relacionadas con: Precio de lista,
Descuentos, Condiciones de venta, Opciones de pago, Crédito, etc. En este
ejemplo, se cobrarán $10 pesos por cada servicio con una duración de
hasta 10 minutos. Existirán descuentos para clientes frecuentes, es decir, los
clientes que contraten el servicio al menos una vez por semana gozarán de
una tarifa preferencial de $5 pesos por cada servicio. El servicio se cobrará
exclusivamente en efectivo, justo después de haber sido efectuado. No
habrá crédito.

Estrategias de Promoción
Las estrategias de promoción pueden estar relacionadas con: Publicidad,
Venta Personal, Promociones, Relaciones públicas, Telemercadeo,
Propaganda. En este ejemplo se utilizarán volantes para notificar a los
vecinos acerca de la existencia del servicio, mismos que se repartirán
puerta por puerta. También se hará uso de la venta personal para hablar
con los vecinos y persuadirlos de contratar el servicio. Se contactará a un
periódico local para que haga un reportaje acerca de este novedoso servicio
que servirá para que algunos vecinos se enteren de la disponibilidad del
mismo. También se hará uso de Google, Facebook y llamadas en frío para
promocionar el negocio.

86
 Estrategias de Plaza
Las estrategias de plaza pueden estar relacionadas con: Canales, Estrategias
de cobertura, Surtido, Ubicaciones, Inventario, Transporte, Logística. En este
ejemplo el canal de venta será exclusivo, es decir, solo los socios podrán
ofrecer el servicio y este será, obviamente a domicilio y exclusivamente
dentro de la zonas en la que resida quien brinda el servicio. Dado que se
trata de un servicio, no existen requerimientos de transporte, surtido
o almacenaje.

10. Asegúrate de que las instrucciones han sido comprendidas utilizando

algunas preguntas de mediación, por ejemplo:
••¿Qué es lo que tienen que hacer?
••¿Cuánto tiempo tienen para completar la actividad?
••¿Qué significa cada una de las 4P?
11. Recuerda que los alumnos deberán tener muy claro cómo elaborar un Plan
de Marketing, puesto que será necesario que realicen uno para su proyecto
empresa.

Cierre

1. El Cierre se compone de una actividad en la que tus alumnos deberán

contestar algunas preguntas con las que podrás promover la reflexión acerca
de los aprendizajes adquiridos durante la sesión.
2. En sesión plenaria, pregunta a tus alumnos para qué creen que sirve un Plan
de Marketing. Orienta sus comentarios para que comprendan que, como su
nombre lo dice, un Plan de Marketing es un documento que permite detallar
las estrategias para conseguir los objetivos comerciales y las tácticas para
ejecutar dichas estrategias.
3. Cuando los alumnos hayan construido una definición grupal acerca del Plan
de Marketing, solicítales que la escriban en su libro de actividades.

87
 4. A continuación pide que enlisten en su libro de actividades los pasos que
se deben seguir para elaborar un Plan de Marketing. Los alumnos deben
escribir los siguientes pasos:
••Paso 1: Definir la identidad de la empresa: negocio, nombre de la empresa,
logotipo y eslogan.
••Paso 2: Establecer las estrategias de producto o servicio.
••Paso 3: Definir las estrategias de precio.
••Paso 4: Elaborar las estrategias de promoción.
••Paso 5: Establecer las estrategias de plaza (distribución).
5. Para finalizar la sesión, pide la participación de los alumnos para que te
digan qué fue lo que más les gustó del Plan de Marketing y qué utilidad
creen que tenga en su proyecto empresa.

88
89
 SESIÓN EMPRENDIMIENTO
16 Y NEGOCIOS

Estado de pérdidas y
ganancias

Las ventas son ingresos, es decir, dinero que entra a

Objetivo
la empresa y por lo tanto debe registrarse como una
Elaborar un estado de pérdidas y cantidad positiva.
ganancias (P&L) simplificado.

Procesos de pensamiento El costo es un egreso, es decir, dinero que sale de

la empresa para adquirir lo que se va a vender. Por
Clasificación.
ejemplo, se puede comprar una caja de dulces en
Recursos didácticos 15 pesos para luego venderla en 20 pesos. Al ser un
egreso debe registrarse con un signo negativo.
Ninguno.

La utilidad bruta es la ganancia que se genera

La administración de un negocio debe evaluarse de después de vender el producto o servicio. Se calcula
forma objetiva; para ello se utilizan los estados de restándole las ventas al costo. Por ejemplo, si
resultados. Para muchos administradores el principal vendimos la caja de dulces en 20 pesos y nos había
es el denominado Estado de Pérdidas y Ganancias o costado 15 pesos, entonces ganamos 5 pesos (es
P&L por sus siglas en inglés (Profit & Loss). decir, 20 menos 15).

El P&L (generalmente se pronuncia pi and el) es un Los gastos también son egresos y por lo tanto
reporte que muestra si la operación de la empresa se registran con signo negativo. Representan el
genera ganancias o pérdidas, de ahí su nombre. dinero que permite la operación de la empresa;
Todo buen administrador sabe que el último renglón por ejemplo: publicidad, renta de un local, sueldos,
del P&L (conocido en inglés como bottom line) es el teléfono, etc.
más importante.
La utilidad neta nos dice que la empresa genera
En esta sesión utilizaremos una forma muy ganancias cuando es positiva, o que genera pérdidas
simplificada del P&L, en el que encontrarás cinco cuando es negativa. Se calcula restándole los gastos
conceptos básicos: las ventas, el costo, la utilidad a la utilidad bruta. Te sugerimos mantener a la mano
bruta, los gastos y la utilidad neta. los cinco conceptos anteriores para que los puedas
explicar a tus alumnos durante la clase.
90
 Introducción

1. La actividad de la Introducción consiste en ayudar a tus alumnos a

completar una tabla, que les recordará el lugar que obtuvieron en algunas
competencias en las que hayan participado.
2. Pide a tus alumnos que abran su libro de actividades en la sesión
correspondiente.
3. Solicita un voluntario para leer en voz alta las instrucciones de la primera
actividad de la Introducción.
4. Ayuda a tus alumnos para que comprendan lo que deben hacer; para ello
utiliza preguntas de mediación, tales como:
a. ¿Alguno ha participado en un concurso de baile, robótica u oratoria?
b. ¿Recuerdan la forma de calificar a los concursantes?
c. ¿El ganador obtuvo más votos, goles o puntos?
5. Hasta este momento debes haber invertido unos cinco minutos de la sesión.
6. Explica a tus alumnos que deben observar el ejemplo que se muestra en su
libro de actividades, y luego completar la tabla que se encuentra vacía.
7. Enfatiza que cualquier tipo de competencia es válida, ya sea un torneo
de ajedrez, un concurso de cocina, un torneo de voleibol, un concurso de
baile, etc.
8. Comenta a tus alumnos que cuentan con cinco minutos para completar la
actividad.
9. Terminados los cinco minutos diles que pueden pasar a la siguiente
actividad.

Clase

1. La Clase consta de dos actividades: la primera se basa en un juego, en el que

los alumnos deberán registrar los resultados obtenidos y harán los cálculos
necesarios para determinar los principales rubros de un P&L; luego, en la
segunda actividad, anotarán el resumen de lo acontecido en un formato que
se encuentra en sus libros de actividades.

91
 2. Explica a tus alumnos que la siguiente dinámica que realizarán se llama
“¿Ganaste o perdiste?”.
3. Menciona que cada equipo representará a una empresa y que ganará el
juego aquella que logre generar mayores ganancias o menores pérdidas.
4. Utiliza tu moneda local como la unidad para este ejercicio.
5. Divide al grupo en dos equipos; pueden ser los de la izquierda contra los de
la derecha, o mujeres contra hombres o cualquier otra opción que prefieras.
6. Pide a cada equipo que seleccionen un representante que pasará al pizarrón
para llevar el registro.
7. Para llevar el registro, cada representante deberá dibujar en el pizarrón una
tabla de cinco líneas y dos columnas, como la que se muestra en la sección
de Clase de su libros de actividades.
8. Explica a tus alumnos que los equipos participarán por turnos.
9. En cada turno cualquier miembro del equipo podrá mencionar una cantidad,
por ejemplo, 1,000.
10. Justo después de mencionar la cantidad, deberás lanzar una moneda para
determinar si la cantidad mencionada deberá ser registrada como una venta
o como un gasto. Por ejemplo, si cae cara deberán registrar 1,000 en ventas y
si cae cruz deberán registrar 1,000 en gastos.
11. Para completar el registro correcto en toda la tabla deberán hacer las
operaciones que se mencionan en el punto 13.
12. Si la cantidad se registró como ventas, entonces deberán registrar, en el
mismo instante, una décima parte de esa cantidad como costo. Por ejemplo,
si se registraron 1,000 de ventas, entonces también deberán registrar 100 de
costo.
13. Te sugerimos registrar los datos de cada turno en el pizarrón y luego de
cinco turnos, calcular la utilidad bruta y la utilidad neta considerando los
datos de los cinco turnos anteriores. Si lo prefieres, puedes optar por hacer
los cálculos después de cada turno; esto queda a tu elección. Para los
cálculos se utilizarán las fórmulas siguientes:
a. Para calcular la utilidad bruta:

Utilidad bruta = ventas – costo; utilidad bruta = 1000 – 100; utilidad bruta = 900

92
 b. Para calcular la utilidad neta:

Utilidad neta = utilidad bruta – gastos; u. neta = 900 – 0; u. neta = 900

14. Veamos un ejemplo de la tabla completada después del primer turno del
primer equipo, en el que se mencionó la cantidad de 1,000 y la moneda cayó
en cara, es decir, se deben registrar 1,000 en ventas y 100 en costo (10% de las
ventas):

(+) Ventas 1 000

(–) Costo –100 (10% de la venta)
(=) Utilidad Bruta 900
(–) Gastos 0
(=) Utilidad Neta 900

15. Ahora veamos una tabla actualizada asumiendo que es el segundo turno del
mismo equipo, que la cantidad mencionada fue 300 y que al lanzar la moneda
cayó cruz, es decir, que debe registrarse como un gasto.

(+) Ventas 1 000

(−) Costo −100
(=) Utilidad Bruta 900
(−) Gastos -300
(=) Utilidad Neta 600

16. Continúa con la misma mecánica alternando a los equipos hasta que se
completen 30 minutos. Para entonces habrás consumido unos 50 minutos del
total de la sesión.
17. Al terminar el juego define al equipo ganador, el cual será aquel con la mayor
utilidad neta, es decir, la mayor ganancia o la menor pérdida en el último
renglón de la tabla.

93
 18. Antes de iniciar ayuda a tus alumnos a comprender lo que deben hacer;
para ello utiliza preguntas de mediación, tales como:
a. ¿Qué deben hacer?
b. ¿Cómo sabremos si la cantidad mencionada es un ingreso o un
egreso?
c. ¿Qué equipo ganará el juego?
d. ¿Cómo se determina el costo de cada venta?
19. Es momento de realizar la segunda actividad; para ello, pide a tus alumnos
que completen la tabla del libro de actividades con los resultados obtenidos
por su equipo.
20. Pide que esperen tus instrucciones para comenzar con el cierre de la sesión.

Cierre

1. En la actividad del Cierre tus alumnos deberán contestar las preguntas del libro
de actividades. Si tienes tiempo, también podrás conducir una reflexión para
que obtengan sus conclusiones acerca de lo que aprendieron hoy.
2. Pide a tus alumnos que lean y contesten las preguntas que se muestran en la
actividad de Cierre en su libro de actividades.
3. Comenta a tus alumnos que cuentan con cinco minutos para concluir dicha
actividad; una vez concluida, pueden guardar su libro de actividades y esperar
en silencio para iniciar la reflexión.

94
95
 Notas

96
 $ $
$
$ $
$
$ $
$ $
$
$ $
$

$ $
$
$ $ $
$ $ $
$
$ $

$
$ $
$ $

$ $
$
$
$
$ $
$
$

$ $ $
$
$

$
$

$
Anexos
$

$
$
$ $

$ $
$
$

$ $ $
$
$
$
$
$

$ $
$ $
$
$ $
$

$ $ $
$ $

$
$

$
$ $ $ $
$

$
$
$
$
$
$
$

$ $ $

$
$
$ $ $

$ $
$
 $ $
$
$ $
$
$ $
$ $
$
$ $
$

$ $
$
$ $ $
$ $ $
$
$ $

$
$ $
$ $

$ $
$
$
$
$ $
$
$

$ $ $
$
$

$
$
$ $
$
$

$
$
$
$ $
$

$ $ $
$
$
$
$
$

$ $
$ $
$
$ $
$

$ $ $
$ $

$
$

$
$ $ $ $
$

$
$
$
$
$
$
$

$ $ $

$
$
$ $ $

$ $
$
 SESIÓN INTELIGENCIA
10 FINANCIERA

Concepto de inflación

Dólares

Dólares
Dólares

Dólares

Dólares

Dólares
Dólares

Dólares

99
 $ $
$
$ $
$
$ $
$ $
$
$ $
$

$ $
$
$ $ $
$ $ $
$
$ $

$
$ $
$ $

$ $
$
$
$
$ $
$
$

$ $ $
$
$

$
$
$ $
$
$

$
$
$
$ $
$

$ $ $
$
$
$
$
$

$ $
$ $
$
$ $
$

$ $ $
$ $

$
$

$
$ $ $ $
$

$
$
$
$
$
$
$

$ $ $

$
$
$ $ $

$ $
$
 SESIÓN CARÁCTER
4 EMPRENDEDOR

Evitar prejuicios

INFORMACIÓN ADICIONAL INFORMACIÓN ADICIONAL

Luis tuvo que irse repentinamente porque Luis tuvo que irse repentinamente porque
recordó que tenía una comida familiar; recordó que tenía una comida familiar;
por si fuera poco, su mamá le había por si fuera poco, su mamá le había
encargado comprar el pan y ya iba muy encargado comprar el pan y ya iba muy
retrasado. Aunque buscó a Paco y Julia retrasado. Aunque buscó a Paco y Julia
para despedirse, no los encontró. para despedirse, no los encontró.

En cuanto a las monedas que tomó, lo En cuanto a las monedas que tomó, lo
hizo para reponer la cantidad que él puso hizo para reponer la cantidad que él puso
al comprar los vasos desechables, así al comprar los vasos desechables, así
como para recuperar el “cambio” o “vuelto” como para recuperar el “cambio” o “vuelto”
que dio a unos clientes de su propia bolsa que dio a unos clientes de su propia bolsa
(después de todo necesitaba el dinero (después de todo necesitaba el dinero
para comprar el pan que su mamá le había para comprar el pan que su mamá le había
encargado). encargado).

Cuando Paco y Julia hicieron cuentas de Cuando Paco y Julia hicieron cuentas de
las limonadas vendidas, se percataron que las limonadas vendidas, se percataron que
no faltaba dinero, ni siquiera la cantidad no faltaba dinero, ni siquiera la cantidad
que pensaban pagarle a Luis por su que pensaban pagarle a Luis por su
servicio de llevar pedidos. servicio de llevar pedidos.

101
 $ $
$
$ $
$
$ $
$ $
$
$ $
$

$ $
$
$ $ $
$ $ $
$
$ $

$
$ $
$ $

$ $
$
$
$
$ $
$
$

$ $ $
$
$

$
$
$ $
$
$

$
$
$
$ $
$

$ $ $
$
$
$
$
$

$ $
$ $
$
$ $
$

$ $ $
$ $

$
$

$
$ $ $ $
$

$
$
$
$
$
$
$

$ $ $

$
$
$ $ $

$ $
$
INFORMACIÓN ADICIONAL INFORMACIÓN ADICIONAL

Luis tuvo que irse repentinamente porque Luis tuvo que irse repentinamente porque
recordó que tenía una comida familiar; recordó que tenía una comida familiar;
por si fuera poco, su mamá le había por si fuera poco, su mamá le había
encargado comprar el pan y ya iba muy encargado comprar el pan y ya iba muy
retrasado. Aunque buscó a Paco y Julia retrasado. Aunque buscó a Paco y Julia
para despedirse, no los encontró. para despedirse, no los encontró.

En cuanto a las monedas que tomó, lo En cuanto a las monedas que tomó, lo
hizo para reponer la cantidad que él puso hizo para reponer la cantidad que él puso
al comprar los vasos desechables, así al comprar los vasos desechables, así
como para recuperar el “cambio” o “vuelto” como para recuperar el “cambio” o “vuelto”
que dio a unos clientes de su propia bolsa que dio a unos clientes de su propia bolsa
(después de todo necesitaba el dinero (después de todo necesitaba el dinero
para comprar el pan que su mamá le había para comprar el pan que su mamá le había
encargado). encargado).

Cuando Paco y Julia hicieron cuentas de Cuando Paco y Julia hicieron cuentas de
las limonadas vendidas, se percataron que las limonadas vendidas, se percataron que
no faltaba dinero, ni siquiera la cantidad no faltaba dinero, ni siquiera la cantidad
que pensaban pagarle a Luis por su que pensaban pagarle a Luis por su
servicio de llevar pedidos. servicio de llevar pedidos.

103
 $ $
$
$ $
$
$ $
$ $
$
$ $
$

$ $
$
$ $ $
$ $ $
$
$ $

$
$ $
$ $

$ $
$
$
$
$ $
$
$

$ $ $
$
$

$
$
$ $
$
$

$
$
$
$ $
$

$ $ $
$
$
$
$
$

$ $
$ $
$
$ $
$

$ $ $
$ $

$
$

$
$ $ $ $
$

$
$
$
$
$
$
$

$ $ $

$
$
$ $ $

$ $
$
 Glosario
Conceptos básicos en emprendimiento y finanzas PEF

•• Acciones: son títulos que representan parte del capital social de una
empresa. Son puestos a disposición de los inversionistas por medio de
la Bolsa Mexicana de Valores, para recaudar dinero que servirá a una
empresa para financiar nuevos proyectos y generar mayores ganancias.
Una persona que posee acciones tiene derechos de socio y por ende recibe
su parte proporcional de las ganancias que obtiene la empresa. Comprar
una acción significa comprar parte de una empresa.

•• Administradoras de Fondos para el Retiro (Afores):

instituciones financieras que administran e invierten los ahorros
que el trabajador efectúa para su retiro.

•• Ahorro: proceso de guardar ingresos actuales para un gasto futuro,

como pueden ser: emergencias, alcanzar metas financieras y reunir fondos
para invertir.

•• Ángeles inversionistas: personas o grupos de personas con

experiencia en negocios, que invierten su capital (dinero) en nuevas
empresas a las cuales les brindan acompañamiento y asesoría,
aumentando sus probabilidades de éxito. Invierten en las etapas
tempranas de las empresas.

•• Banco: una institución autorizada por el gobierno que recibe depósitos

y presta dinero a personas físicas y morales, así como otros servicios
financieros.

•• Bienes o activos: cosas de valor que posee una persona, como son:
las acciones, muebles e inmuebles y equipos.

•• Buró de crédito: una empresa que emite reportes y calificaciones

de crédito.

105
 •• Capital: las acciones representativas de la propiedad de una sociedad.

•• Capital semilla: fondos para apoyar el arranque inicial de una empresa

(fase inicial, o de “semilla”).

•• Certificados de la Tesorería de la Federación (CETES):

títulos de crédito al portador emitidos por el gobierno mexicano que
generan intereses garantizados a favor de quien los obtenga.

•• Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los

Usuarios de Servicios Financieros (CONDUSEF): una institución
pública dependiente de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público que
orienta, informa y promueve la educación financiera, además de atender y
resolver las quejas y reclamaciones de los usuarios de servicios financieros.

•• Costo Anual Total (CAT): el costo total de financiamiento incluyendo

los intereses, comisiones y demás cargos financieros, expresado en
función del monto principal prestado, que sirve para comparar créditos de
diferentes tasas y plazos y elegir el más conveniente.

•• Crédito: un acuerdo para dar bienes, servicios o dinero, a cambio de

pagos futuros y el pago de intereses según el calendario establecido.
También se refiere al uso del dinero de otra persona mediante el pago de
una comisión.

•• Deducción: un gasto que el contribuyente puede restar a sus ingresos

imponibles, por ejemplo: gastos estrictamente indispensables para la
actividad que generan los ingresos.

•• Deducible: la cantidad o porcentaje de una pérdida que no cubre un

seguro, según lo estipulado en la póliza.

•• Deuda: lo que se debe.

106
•• Diversificación: una estrategia para reducir algunos riesgos,
seleccionando una amplia variedad de inversiones.

•• Dividendos: las ganancias obtenidas sobre acciones.

•• Empleo: un trabajo con las funciones y remuneraciones definidas.

•• Emprendedor: persona con capacidad de visualizar oportunidades

de mercado y de articular los recursos necesarios para poner en marcha
una actividad productiva. El emprendedor espera obtener a cambio
una retribución que está fundamentada en la maximización del valor
empresarial de su iniciativa.

•• Empresa: actividad económica organizada para la producción,

transformación, comercialización, administración o custodia de bienes
o para la prestación de servicios. Tiene como propósito crear un cliente,
en ese sentido la empresa comercial tiene dos funciones cruciales: la
comercialización y la innovación.

•• Ética: el conjunto de principios o creencias morales que rigen el actuar de

cada persona.

•• Fideicomiso: un contrato legal en donde una fiduciaria administra

los bienes de un fideicomitente para el beneficio de uno o varios
fideicomisarios.

•• Fondo de ahorro: un fondo constituido de las aportaciones

voluntarias de los trabajadores en una empresa, en donde el patrón
aporta una cantidad adicional en nombre de cada trabajador
participante.

•• Fraude: realizar un acto intencionalmente engañoso o deshonesto,

hacer una declaración falsa, u ocultar información para obtener un
beneficio indebido.

107
 •• Ganancia de capital: el ingreso que resulta cuando el precio de venta
de un bien es mayor a su precio de compra original.

•• Ganancia o utilidad: la diferencia positiva entre los ingresos

y los gastos totales de una actividad o inversión.

•• Gasto: el costo de los bienes o servicios, incluyendo los gastos fijos (como
la renta y el pago de créditos) y gastos variables (por ejemplo alimentos,
ropa y diversión).

•• Impuesto: la contribución que se debe pagar al gobierno por

determinados ingresos, bienes, actos y actividades.

•• Inflación: el aumento general en los precios de bienes y servicios.

•• Ingresos: el dinero ganado por inversiones y el empleo.

•• Ingresos netos: los sueldos o salarios, menos las deducciones

por impuestos, primas de seguro y ahorros para el retiro.

•• Ingresos pasivos: los ingresos generados por fuentes distintas

de la prestación de un servicio o un acto de comercio, por ejemplo
intereses y regalías.

•• Innovación: aplicación de nuevas técnicas o procesos productivos.

Introducción de nuevos productos, procesos o servicios en el mercado que
abran la posibilidad de producir los mismos bienes utilizando menores
recursos, bienes nuevos o de mejor calidad, constituyendo un elemento
importante para el crecimiento económico.

108
•• Intereses: 1. El costo de tomar dinero prestado o la ganancia por dar
dinero prestado. 2. El dinero que pagan las instituciones financieras,
los gobiernos y las sociedades por el uso del dinero aportado por los
inversionistas. 3. La cantidad de dinero que debe pagar el prestatario al
prestador por el monto principal prestado.

•• Inversión: la compra de valores como son las acciones, bonos y fondos

mutualistas para aumentar el patrimonio en el tiempo, pero asumiendo el
riesgo de pérdida.

•• Liquidez: 1. La calidad de un bien que permite su conversión rápida a

dinero sin perder valor. 2. Cuando los activos son superiores a los pasivos,
para que una persona cuente con mayores fondos.

•• Marca: signos utilizados para distinguir los productos y servicios de una

empresa de los de otra.

•• Marketing: muestreo de mercados para iniciar y completar

(intercambiar) transacciones que satisfagan las necesidades de los
compradores; en muchos casos, se trata de una función dentro de la
empresa (Departamento de Marketing); también es la filosofía que
orienta las actividades de la empresa sistemáticamente en función de las
exigencias del mercado.

•• Modelo de negocio: forma en la cual una iniciativa empresarial

define la manera más eficaz para hacer funcionar su negocio y generar
ingresos y beneficios.

•• Pasivos: una obligación financiera real o potencial.

•• Patrimonio: 1. El conjunto de bienes y derechos que posee una persona.

2. La medida de la condición financiera de una persona en determinado
momento, equivalente a lo que posee (activos) menos lo que debe
(pasivos).

109
 •• Plan de negocios: una descripción de la estructura orgánica, personal,
actividades y planes financieros y comerciales de una empresa, incluyendo
sus fuentes de ingresos y gastos.

•• Presión social: la influencia que tiene un grupo social sobre una

persona, con base en el deseo de dicha persona de ser aceptada por el
grupo.

•• Prestatario: el que recibe el dinero prestado por un prestamista.

•• Presupuesto: 1. La planeación de gastos. 2. Los ingresos y gastos

proyectados y reales en determinado periodo.

•• Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco):

una dependencia federal que promueve y protege los derechos del
consumidor, fomenta el consumo inteligente y procura la seguridad
jurídica en las relaciones entre proveedores y consumidores.

•• Publicidad: un anuncio, generalmente pagado, acerca de los beneficios

que ofrece un bien o servicio, con el propósito de aumentar sus ventas.

•• Rentabilidad: beneficios que obtiene una empresa en relación

con sus ingresos de ventas y con el capital empleado.

•• Reporte de crédito: un informe oficial del historial crediticio

de un prestatario, incluyendo información del monto y tipo
de crédito utilizado, saldos insolutos y cualquier incumplimiento,
concurso o gravamen.

•• Riesgo: la medida de la probabilidad de pérdida o la incertidumbre del

rendimiento de una inversión.

110
•• Robo de identidad: cuando una persona utiliza el nombre, número
de tarjeta de crédito o débito, u otros datos personales en la comisión
de un fraude.

•• Seguridad social: los servicios de salud, vivienda, bienestar y

seguridad para el retiro que presta el gobierno a sus ciudadanos,
financiados por las aportaciones de los trabajadores y sus patrones.

•• Seguro: una herramienta de administración de riesgos que protege

a una persona de pérdidas financieras en términos específicos con el
pago de una prima, establecida en un documento escrito (la póliza).
Los seguros más importantes son: Auto: cubre la responsabilidad civil
y daños en determinadas circunstancias. Incapacidad: sustituye una
parte de los ingresos perdidos cuando una persona no puede trabajar
debido a enfermedad o accidente. Gastos médicos: cubre los costos
del tratamiento de enfermedades, accidentes e incapacidad. Bienes:
Cubre el daño de propiedades y responsabilidad civil en determinadas
circunstancias. Responsabilidad civil: protege al asegurado de las
pérdidas reclamadas por otras personas debido a los actos u omisiones
reales o presuntivas del asegurado. Vida: protege a los dependientes
económicos de la pérdida de ingresos, el pago de deudas y gastos
incurridos por la muerte del asegurado.

•• Start-up: empresas o negocios que se encuentran en proceso de

gestación, validando su modelo de negocios, manteniendo sus primeros
acercamientos comerciales y realizando ventas de prueba.

•• Sueldo o salario: la remuneración por el trabajo, calculada por hora,

día o por destajo, pagada al trabajador según lo convenido, sea semanal,
quincenal, mensual, etc.

•• Unidades de inversión (UDI): unidades de valor que se basan en el

incremento de los precios y son usadas para solventar las obligaciones
de créditos hipotecarios o cualquier acto mercantil.

111
 Notas

112