Dotcom Secrets
-Cliente de tus sueños: Daniel.
Es ambicioso, no se quiere morir sin haber explotado todo su potencial.
Valora su tiempo, por lo que quiere información clara y concisa.
Le gusta y valora el contenido real.
Le gusta que empaticen con él.
-¿Qué RESULTADO quieres darle?
Quiero que alcance su mejor versión, que se sienta agusto consigo
mismo y que cumpla todos sus objetivos, y ayudarle lo máximo posible.
-¿Dónde puedes encontrar a Daniel?
No tiene redes sociales, solamente YouTube y Spotify. Le gusta que le
lleguen emails que le puedan aportar valor.
-¿Cómo atraer a Daniel?
Con un libro corto y gratis, puedes dejarle claro a Daniel las cosas que se
va a encontrar aquí.
Tipos de tráfico.
Tu propio tráfico: El mejor y el más importante. Es el que tú envías por
correo electrónico. No hay coste.
Tráfico que controlas: Le dices a dónde ir, (Por ejemplo, comprar un
anuncio en Google, (no eres dueño), pero puedes controlarlo
comprando un anuncio y luego enviando a quienes hacen clic a ese
anuncio donde yo quiera). Gastas dinero.
-Anuncios de correo electrónico: Se envían a páginas de conversión, en
los que introduces el mail y te envían ALGO.
-Anuncios de pago por clic.
-Anuncios de banner.
-Anuncios nativos.
Tráfico que no controlas: Simplemente aparece, sin ningún tipo de
control.
Convierte este tráfico en tráfico de tu propiedad. (Ejemplo, lo primero
que parece en una página web relacionada contigo es un fichero para
rellenar tus datos, con tu correo electrónico.)
Carácter Atractivo: Crea un personaje que se relacione con tu marca, con
el que la gente se pueda sentir identificado. Ej: Restaurantes de comida
rápida, o el CINE. Y si no, CONVIÉRTETE en ese personaje.
-Buscar puntos de los cuáles puedas hablar de tu propia vida, y
relacionalos con la gente para que se identifiquen.
-Crea una conexión personal.
-Componentes Personaje atractivo: Storylines, identidad y elementos.
-Elementos de Carácter: Historia de fondo: Pila de interesante (Ej;
pérdida de peso)
-La gente tiene que ver de donde vienes: EMPATÍA. Relaciona la historia
con el producto que estás vendiendo.
-Los personajes atractivos hablan en parábolas: Pequeñas historias,
fáciles de recordar, que muestran un punto relevante.
-Ten la capacidad de usar las cosas que suceden a lo largo de tu vida
para enseñar e inspirar a otros.
-Tu personaje NO deber ser perfecto, ya que entonces nadie empatizará
con el. Tan pronto como el público sepa que no eres perfecto, antes
empatizarán contigo.
-Los Personajes Atractivos aprovechan el poder de la polaridad. Sé puro
y sé real. Dividen al público en 3 campos: Los que están de acuerdo, los
que no y los que son neutrales. Ej: LLADOS. Estás de acuerdo con él en
ciertas cosas y en otras no, pero le escuchas. Saca a la luz cosas que te
importen.
Identidad de un carácter atractivo.
-El líder: Su objetivo es dirigir a su público de un lugar a otro. La mayoría
de los líderes tienen una historia de fondo similar a la de su audiencia.
Conocen los obstáculos y dificultades de los miembros de la audiencia.
-Aventurero/ Cruzado: Suele ser alguien muy curioso, pero no siempre
tiene todas las respuestas. Se embarca en un viaje para descubrir la
verdad suprema.
-Reportero o evangelista: Esta identidad la usan las personas aún cuando
no han abierto un camino para compartir una audiencia. Se ponen la
gorra de reportero y salen a descubrir la verdad. Júntate con personas
de alto estatus.
-Héroe reacio: Identidad personal. Ni quiere ser el centro de atención ni
ningún alboroto por sus descubrimientos. La información o sus secretos
son tan importantes que debe superar su timidez y compartirlos con el
mundo. Hay un deber moral que le obliga a compartir lo que sabe.
Antes y después: Primero fui _____. Ahora soy ______. Que implique la
prueba de un PRODUCTO (el tuyo en este caso)
En lo de los emails, el primero tiene que enganchar, si no estás jodido.
Debes iniciar agradeciendo y con una presentación. Ejemplo:
Hola, soy Mario y quiero darte la bienvenida “oficialmente” a mi mundo.
Abrir con high drama. Si lo has hecho bien en el primer correo, estará
esperando con ansias el segundo. Aquí es donde comienza el proceso de
“venta” de la historia.
Transfondo: Una vez que tengas su atención con el drama emocional,
volverás y le contarás la historia de fondo. Cuenta los eventos que
llevaron a tu momento de gran drama. ¿Cómo demonios te metiste en
esa situación? Intenta volver a un punto al que puedan estar tus lectores
ahora mismo. Si los estás ayudando a perder peso, los devuelve a
cuando tenía sobrepeso. Intenta llevarlos a un viaje personal contigo.
Dejar con ganas, pero empatizar y proponiendo el problema primero,
para que parezca que se están leyendo a ellos mismos.
Correo electrónico Nº3: Epifanía.
-El correo electrónico de epifanía suele llevarte a tu venta principal, pero
tu cliente debe estar tan enganchado al correo que llevas hasta ahora:
“Tenía que obtener un sistema de apoyo para ayudarme a superar mi
adicción, entonces fue cuando encontré: ”
Correo electrónico Nº4: Beneficios Ocultos.
-Señala los beneficios que obtiene el lector al conocerte y seguir tu
plan/usar tu producto. Centrate en los beneficios que no sean tan
obvios.
-Claro, ganarás más dinero, pero también tendrás más libertad para
viajar.
-Claro, vas a perder más peso, pero también vivirás lo suficiente como
para poder disfrutar de tus nietos.
-Claro, podrás trabajar desde casa, pero, ¿no has visto que también
podrás tomar vacaciones cuando lo desees?.
Los beneficios ocultos atraen mucho a los lectores, y son los que más le
ayudan a tomar ideas.
Ese “estoy en lo cierto” es el momento en el que el cliente hace CLICK, y
dice: “Hombre, quiero eso para mí.”
Email #5: Urgencia y CTA.
Último correo de secuencia. (Es decir, no es el último correo que se
envía pero si el final de presentación)
-Objetivo: Darle al lector un último empujón para que tome medidas
inmediatamente. Para ello, agrega urgencia y después un llamado de
atención (CTA) Por ejemplo:
-Tienes una presentación que dar, pero solamente quedan 10 huecos y
acaba MAÑANA.
Debes crear una urgencia real. (Cupón que caduca a las 24 horas) Ser
creativo. Las urgencias falsas se notarán.
IMPORTANTE!!
Los correos deben ser fáciles de leer y rápidos de escanear. Usa MUCHO
espacio en blanco. No escribas más de lo necesario. 1 o 2 oraciones por
línea.
Si tienes fallos, no te asustes. Recuerda que tu “personaje” no debe ser
perfecto y que deben tener fallos para que puedan empatizar con él.
SECUENCIA DIARIA DE SEINFELD.
Correo: 90% de entretenimiento - 10% de contenido.
Los correos deben ser escritos sobre nada: Sobre una historia graciosa,
sobre algo de tu día a día. Así no molestarás a tus clientes.
Ejemplo: Tengo una pelea de Jiu-Jitsu este fin de semana, tengo que
bajar 7 libras (todo esto con coñas de fondo) aún así estoy feliz porque
he generado seis cifras en la empresa sin estar en ella, ¿quieres saber
cómo generar seis cifras desde casa? Si buscas una guía para hacerte rico
rápidamente esta no es, pero si buscas una guía para construir una
empresa, trabajar duro esta es tu guía. Adiós, deseeneme suerte en mi
pelea.
EMBUDO DE VENTAS.
Características para tener un embudo de ventas dabuti:
-Demografía: Todas las características de las personas a las que se dirige.
(Sexo, edad, raza, idioma, ETC) Cualquier característica que se te ocurra.
Si pones una buena oferta pero no va dedicada a las personas correctas,
te vas a quemar. Por que no vas a vender una mierda.
Es importante que antes de intentar vender algo, un producto, un
servicio, te preguntes sinceramente y con detalles a QUIÉN quieres
venderle eso.
-Oferta: La oferta sería lo que estás vendiendo y a que precio lo estás
vendiendo, incluidas las ventas adicionales y bajas.
Cuando veas lo que venden tus competidores más exitosos, recuerda
que ESO que ves es solo la punta del Iceberg.
-Página de destino: Página a la que llega la persona justo después de
hacer click en el anuncio. Es la página más importante de todo el
embudo de VENTAS. Trata de modelar (e imitar) las páginas que ya están
funcionando.
-Fuente del tráfico: ¿De donde viene el tráfico de tu competidor?¿Cuáles
son los sitios específicos donde la competencia compra cosas de los
anuncios?
No tienes que crear el tráfico. El tráfico ya está ahí. Solo tienes que
encontrarlo y redirigirlo a tu página web.
-Copia del anuncio: ¿Cómo son los anuncios exitosos? ¿Qué hace que las
personas hagan clic en el anuncio? ¿Qué dice el titular? ¿Qué imágenes
están usando los competidores?
CÓMO REVERTIR EL INGENIERO UNA CAMPAÑA EXITOSA.
#1¿Dónde están tus competidores?
Directos: Un competidor directo es aquel que vende algo muy similar a
lo tuyo.
Indirectos: Personas que venden algo distinto que tú, pero al mismo
grupo demográfico.
Para buscar competidores indirectos de tu nicho, basta simplemente con
poner palabras clave en el buscador. Ej: Industria de bajar de peso:
“Cómo bajar de peso”
#2¿Qué están haciendo mis competidores?
5 vbles para tener éxito:
-Oferta.
-Demografía.
-Página de Destino.
-Fuente de tráfico.
-Copia del anuncio.
Comprar el producto a tu competidor puede ser una buena idea para ver
las ventas adicionales y las ventas negativas. Asimismo, también puede
ser positivo para responder ciertas preguntas: “¿Qué correo electrónico
envía esta empresa a los clientes? ¿Qué sucede después de la compra
inicial?”
THE 7 PHASES OF A FUNNEL (LAS 7 FASES DE UN EMBUDO)
La verdadera diferencia entre tener un negocio de 6, 7 u 8 cifras es si
comprende las fases de un embudo y puede monetizar con éxito los
diferentes puntos a lo largo de la línea.
Una persona puede estar en contacto conmigo durante unos minutos,
unas horas o unas DÉCADAS. El dinero que ganas en tu negocio depende
de qué tan bien manejes la experiencia de cada persona que entra en
contacto contigo.
Tu objetivo, POR SUPUESTO, es lograr que un cliente potencial se quede
y se convierta en cliente o comprador habitual.
Uno de los mayores errores que comete la gente es centrarse al 100% en
conversiones a corto plazo o monetización. Venden tan agresivamente,
enfocados en la venta en cuestión, que pierden el respeto de sus
clientes.
Has de establecer un “premarco”. Esto se puede resumir con algo tan
simple como con un ejemplo con tu mujer. Si quieres preguntarle a tu
mujer si le importa que salgas esta noche, sólamente dile: “Hola. Estás
guapísima. Muchas gracias por todo lo que estás haciendo por mí y por
los niños esta noche. ¿Te importa que salga con mis amigos hoy cielo?”
Debido a que empezaste con el premarco inicial, es mucho más probable
que ella te responda de la manera que tú quieres.
Extrapolado a los negocios, si alguien viene a tu página web y ha venido
de un sitio que decía: “Mario Pacheco es un estafador, me jodió la vida,
nunca compréis nada de él. Haga click aquí para ver su nuevo producto”.
Obviamente lo tienes muy jodido, pero si vienen de un sitio en el cual
dice “Mario Pacheco me salvó la vida, confíen en él”, pues no es lo
mismo.
Por eso, a lo mejor no es tan importante conseguir CLICKS, si no
considerar que TIPO de CLICK recibimos.
Cómo pre-enmarcar tus presentaciones para mayores ventas:
Tiene muchísimo que ver la forma en la que te PRESENTAN (Ej: PODCAST
DE ALEKAI) Él me presentó como una mierda la verdad. Y en la mayoría
de sitios donde se den charlas, solamente suelen decir: “Hola, este es
Mario. Es un tío genial y te va a vender esto que es genial. Adiós.”
Las ventas son bastante planas con este tipo de presentaciones.
Al final, lo más interesante es tomar el control del premarco para evitar
que un promotor o que alguien que te va a presentar lo arruine. Eso sí,
es obvio que no es inteligente ponerte a TI mismo presentándote.
Podrías hacer un pequeño vídeo de 3 minutos con alguien relativamente
famoso o importante dentro de tu nicho (o en general) presentándote.
También es buena idea incluir testimonios de otras personas en el vídeo.
THE 7 PHASES OF A FUNNEL (LAS 7 FASES DE UN EMBUDO)
#1. Determinar la temperatura del tráfico.
Hay 3 niveles de temperatura del tráfico que llega a tu sitio web:
Caliente, cálido y frío. Cada uno necesita un trato diferente. Asimismo,
es posible que cada uno necesite una página web diferente. Podrían
definirse así:
-Frío: No es consciente de lo que busca, pero le preocupa el problema
general. Su título comienza con el problema y lo cristaliza en una
necesidad específica.
-Cálido: No conoce el producto, solo el deseo en sí. Su titular comienza
con el deseo.
-Caliente: Conoce el producto y se ha dado cuenta de que puede
satisface su deseo. Su titular comienza con el producto.
-Tráfico caliente: Formado por personas que ya saben quién eres. Están
en tu lista de correo electrónico, se suscriben a tu podcast, leen tu blog,
etc. Ya tienes una relación ESTABLECIDA con ellos. Vas a hablar con estas
personas cómo si fueran tus amigos (Porque lo son) Cuéntales historias,
comparte tus opiniones y deja que entren un POQUITO en tu vida
privada.
-Tráfico cálido: Personas que no te conocen, pero que tienen una
relación con alguien que conoces. Está muy bien tener asociados y
aliados porque te respaldan a ti o a tu oferta a sus suscriptores. Le
prestan su credibilidad para que sus seguidores se sientan cómodos
mirando tus ofertas.
Es algo tan simple como cuando Miguel Ortiz recomendó los canales de
sus amigos. Está claro que eran BUENOS y que tenían VALOR, pero
ciertamente ya ibas con un buen PREMARCO gracias a Miguel.
-Tráfico frío: Formado por personas que no saben quien eres. No saben
lo que ofreces o si pueden confiar en ti. Por ejemplo, gente random de
YT que se cruza con algún vídeo tuyo.
#2. Configurar un puente para cada tipo de tráfico.
-Puente de tráfico caliente: Es típicamente muy corto. Ya tienes una
relación con estas personas, por lo que no tienes que ESFORZARTE
realmente para construir o premarcar. Realmente puedes enviar un
correo electrónico con un enlace a tu página web, y eso es todo. Estas
personas harán lo que tú sugieras simplemente porque les gustas, les
has aportado valor y confían en ti.
-Puente de tráfico cálido: Es un poco más largo que el puente de tráfico
caliente, pero tampoco mucho. Todo lo que el tráfico necesita es una
pequeña nota de respaldo de alguien en quién confían. Es decir, de
aquella persona a la que conocen y en la que confían. Puede ser un
vídeo de YT, un testimonio, o una prueba de cómo les has ayudado o has
ayudado a la gente.
-Puente de tráfico frío: Es el santo grial del marketing en línea. Debes
hacer un buen trabajo para que el cliente esté en el estado mental
adecuado ANTES de entrar a tu página web. Has de entender que esto es
un error que literalmente comete el 90% de las empresas. Es cómo
cuando te llega un tío en el puto metro y te dice: “¡Hola! Estoy
vendiendo este producto que te enseña cómo crear una lista y atraer
tráfico hacia ella. ¡Es genial! ¿Te interesaría comprarlo?”
BROO, esa gente no sabe quién coño es ese tío ni en que idioma está
hablando. Tienes que hablar a la gente en sus intereses, y sobre todo en
un IDIOMA que puedan entender.
Con el mismo ejemplo de antes, que tal si en vez de decir eso pruebas a
decir: “¿A quién le interesa un sitio web gratuito para ganar dinero?”
Está claro que ese pequeño cambio de frases va a hacer que tengas
muchas más posibilidades de obtener ventas.
Una vez ya tienen su sitio web, podrías decir algo así como:
“Gracias por visitar nuestro sitio web, lo obtendrás en breve. Ya que
tenemos tu atención, ¿sabes cómo hacer que la gente vaya a tu sitio
web? (Ojo, nos referimos a gente, no tráfico)”
Y luego, la página continúa explicando que en las ventas el línea, los
clientes potenciales son el tráfico. También explica que para poder ganar
dinero con su página web, deben aprender cómo obtener tráfico al sitio.
Después, continua explicando el tema del tráfico y listas en la página del
puente. Y así, acabas de hacer que el visitante frío esté perfectamente
PRE-ENMARCADO para conocer la oferta.
#3. Suscriptores calificados.
-El objetivo aquí al final es tomar todo el tráfico (caliente, cálido y frío) y
descubrir quién está dispuesto a darnos una dirección de correo
electrónico a cambio de más información. Si las personas no están
dispuestas ni siquiera a dar su dirección de correo electrónico para
suscribirse a una lista, es muy poco probable que estén dispuestas a dar
dinero más tarde.
-Para conseguir que estas personas se “suscriban” a tu lista de correos
en línea, es tan fácil como tener un pequeño vídeo, (o una pequeña
SOBREESTIMULACIÓN ;) aportándoles valor.
FREE VIDEO== FREE MAGNET (2 BOOKS AND 1 VID)== EMAIL
SEQUENCE== EMAIL SELL COURSE/COACH.
#4. Compradores calificados.
Has de identificar a los compradores INMEDIATAMENTE después de que
se convierten en suscriptores.
En el momento en el que se suscriben a tu lista de correos, debe haber
un producto TAN bueno pero que sea tan ESTÚPIDAMENTE barato que
la gente se sienta retrasada si dice que no. Si la gente compra ESO,
compará lo que les vendas. (Envío gratis o más, de 5 a 7 dólares, etc)
#5. Identificar los compradores hiperactivos.
Estos son los compradores que tienen algún tipo de dolor en el
momento y que comprarán más de una cosa a la vez. Es importante
identificar a este tipo de compradores para poder ofrecerles más de un
producto a la vez.
Este tipo de compradores abandonarán tu sitio y se irán a buscar otro
para poder comprar compulsivamente. A la gente le encanta comprar. Y
cuando tienen un dolor y quieren alivio, gastarán su dinero en la
búsqueda de ese alivio.
#6. Envejecer y ascender la relación.
Los puntos iniciales de venta ya han terminado. Ahora ya solamente
queda envejecer la relación con el cliente. Deja el tiempo suficiente a tu
cliente para “cavar” en el producto que tengas. Ahora debes utilizar un
embudo de ventas distintos.
#7. Cambiar el entorno de venta.
Los productos MUY caros de precio de venta online generalmente se
realizan por teléfono, por correo electrónico o en persona. Si mandas un
email diciendo que te compren algo por 8K dólares, no lo harán ni de
coña. Pero si mandas un email pidiendo agenciar una llamada, de
repente se te abren infinitas posibilidades. Es por ello que la mayoría de
cursos de alto precio JAMÁS se venden por email, casi siempre te dicen
el precio por llamada.
LOS 23 BLOQUES DE CONSTRUCCIÓN DE UN EMBUDO.
Piensa en ello como si fueran bloques de LEGO.
Puente premarco: El cuestionario es una buena herramienta de
premarco. Y este se puede hacer literalmente incluso antes de que
alguien se una a tu lista de correo electrónico. Esto ayudará a que la
persona que se suscribe a tu lista, encuentre por así decirlo “los
resultados” de su elección en el cuestionario. Matar 2 pájaros de 1 tiro.
Es buena idea incluir más de 1 pregunta en el cuestionario (5 serían lo
ideal)
Puedes hacer la página web como una página de noticias.
Los vídeos de YouTube son COJONUDOS para los testimonios.
Suscriptores calificadores: Recuerda que el objetivo principal consiste
en que las personas se suscriban a tu lista, a tu boletín informativo o
soliciten una oferta gratuita que se les haya presentado.
Página de compresión: Es una PUTA página en la cual tus suscriptores
solamente tienen 2 opciones: Suscribirse a su lista de correo electrónico
o salir.
Squeeze Pop: La mierda esa que sale al principio de la página de Miguel
Ortiz.
Cuentas gratuitas: Crea una versión “lite” de tu sitio y entrégala
gratuitamente.
Out Pop: Es una ventana de salida de tu sitio, donde le pregunta a la
gente si quiere salir de su sitio sin suscribirse.
COMPRADORES CALIFICANTES:
Para calificar a los compradores, se llevan a cabo una serie de
“estrategias”:
-Envío gratuito más: Es la forma más rápida para saber QUÉ suscriptores
son compradores.
-Versión de prueba (Con pago a los X días)
-Tripwire: Oferta de bajo costo de una parte de tus servicios. EJ: Las
llamadas 1 a 1 en el curso están a 100 euros, pues las pones a 50.
-Ofertas autoliquidables (SLO): Ventas más caras, (37-97 €)
-Venta directa.
COMPRADORES HIPERACTIVOS:
Se necesita ofrecer una venta adicional inmediatamente después de
calificarlos con una oferta de bajo costo o gratuita.
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