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INGENIERÍA DE SOFTWARE

CURSO: Especificación y análisis de requisitos

ENUNCIADO DE LA SEMANA 5

PROFESOR: Walter Juan Requejo Chaname

PROFESOR AAD: Lincoln Jeampier Morales Alba
SECCIÓN: 1ASI0397-2510-2354
FECHA DE Semana 7
EVALUACIÓN:
CICLO 2025-01
ACADÉMICO:

INDICE TRABAJO PARCIAL

​Capítulo II: Research
​2.1 Segmentos objetivo.
​2.2 Competidores.
​2.3 Análisis competitivo.
​2.4 Estrategias y tácticas frente a competidores.
​2.5 Entrevistas.
​2.5.1 Diseño de entrevistas.
​2.5.2 Registro de entrevistas (Video).
​2.5.3 Análisis de entrevistas.
​2.6 Requirements Elicitation & Analysis
​2.6.1 Needfinding.
​2.6.2 User Personas por cada segmento objetivo.
​2.6.3 User Task Matrix.
​2.6.4 User Journey Mapping.
​2.6.5 Empathy Maps.
​Capítulo III: Requirements Specification
​3.1 As-Is Scenario Mapping.
​3.2 To-Be Scenario Mapping.

FISHMAX.COM
1
2.1 Segmentos Objetivo
​

Durante el análisis de este problema, identificamos a

los principales grupos que se ven afectados por el
problema de pesca artesanal en el país.Cada uno fue
elegido considerando sus características reales, su
entorno de trabajo y el tipo de ayuda que podrían
necesitar.

1.Pescadores artesanales individuales

Son personas que trabajan de manera autónoma o en

grupos pequeños, sin herramientas tecnologicas.En el
Peru hay mas de 87 mil pescadores artesanales, Sobre
todo en zonas como Piura ya antes mencionada , donde
enfrentan dificultades para saber donde pescar.Su
nivel de de educacion es basico y dependen de la
experiencia propia o consejos de otros
pescadores.Este grupo es el usuario principal de
Fishmax.

2. Asociaciones y cooperativas pesqueras

Son grupos formales que reúnen a varios pescadores de

una misma zona. Suelen organizar salidas al mar,
capacitar a sus miembros y trabajar en conjunto.
FishMax puede ayudarles a coordinar mejor sus faenas
y tomar decisiones más informadas sobre las rutas de
pesca.

3. ONGs que trabajan con comunidades pesqueras

Existen organizaciones que apoyan a pescadores con

talleres, monitoreo y proyectos para cuidar el mar.
Este tipo de organizaciones podría usar FishMax como
una herramienta de apoyo en sus programas.

FISHMAX.COM
2

4. Entidades públicas

Aunque no usarían la aplicación directamente,

instituciones como PRODUCE podrían aprovechar la
información generada por FishMax para controlar mejor
las zonas de pesca y promover una actividad más
ordenada.

2.2 Competidores
Como parte del análisis, identificamos a los
principales competidores que ofrecen soluciones
similares o relacionadas con la actividad pesquera
artesanal en el Perú. Aunque no existe una
herramienta exactamente igual a FishMax, sí
encontramos propuestas que comparten ciertas
funciones o enfoques. A continuación, mencionamos
tres casos representativos:

1. TrazApp – PRODUCE

Es una aplicación creada por el Ministerio de la

Producción del Perú. Su objetivo principal es
formalizar y monitorear la actividad pesquera
artesanal. Permite registrar información sobre las
capturas, rutas de salida y puntos de desembarque. Si
bien no ofrece predicciones ni recomendaciones en
tiempo real, es una herramienta digital ya existente
dentro del sector pesquero artesanal, por lo que
representa un competidor institucional.

2. SeaFood Watch (adaptación por ONGs locales)

Aunque esta herramienta fue creada en EE. UU.,

algunas organizaciones que trabajan en el Perú la
usan como referencia para promover prácticas
sostenibles. Su enfoque es educar al consumidor sobre
qué especies consumir y cuáles evitar. Si bien no
compite directamente con nuestra empresa FishMax,

FISHMAX.COM
3
representa un competidor indirecto al promover
decisiones responsables relacionadas a la pesca.

3. Apps de monitoreo climático: Windfinder

Muchos pescadores en zonas costeras del Perú utilizan

estas aplicaciones para revisar las condiciones del
mar antes de salir. Aunque no están diseñadas para
pesca, permiten conocer el estado del clima, oleaje o
viento. Son una alternativa parcial, ya que ayudan a
tomar decisiones, pero no procesan datos locales ni
dan recomendaciones específicas como FishMax.

2.3 Análisis competitivo

​

FISHMAX.COM
 4

Competitive Analysis Landscape

Analizar a la competencia, gracias a ello podemos comprender el

¿Por qué llevar a cabo entorno digital en el que operan las soluciones tecnológicas
este análisis? orientadas al sector pesquero. Además podremos identificar sus
estrategias, fortalezas y debilidades para así hacer nuestra App
más desarrollada y pueda sobresalir en el mercado, lo que
permite construir una propuesta de valor más competitiva y eficaz
con alta demanda tecnológica.

Logo de cada SeaFood Watch FishMax TrazApp Fishing Points

competidor y su
respectivo nombre

Perfil Overview Seafood Watch Fish Max es TrazApp es Fishing Points

es una aplicación una aplicación una solución es una
móvil móvil digital aplicación
desarrollada por desarrollada enfocada internacional,q
el Monterey Bay por el equipo desarrollada ue guarda
Aquarium con el FishMax que por ubicaciones de
fin de promover orienta a los WWF-Perú, pesca a través
prácticas de pescadores junto a los de un mapa
pesca sostenibles artesanales actores de la digital,
a nivel mundial. como a cadena de también nos
Esta app nos dice pequeñas suministro permite ver
que al elegir empresas de las cuándo están
productos del pesqueras a pesquerías más activos
mar sostenibles, registrar sus artesanales. los peces
impulsa a los capturas, Se basa en durante el día.
proveedores a como sus la La app busca
adquirir datos trazabilidad mejorar la
productos más oceanográfico de planificación
responsables con s para así ver productos de salidas de
el medio donde hay pesqueros, pesca y
ambiente, lo que más zonas desarrollada aumentar la
impulsa mejoras con pesca para efectividad de
significativas en productiva optimizar el cada jornada,
toda la industria. junto a seguimiento convirtiéndose
En otras reconocer desde la en una

FISHMAX.COM
5
palabras, esta especies captura compañía
plataforma brinda marinas en hasta el digital esencial
recomendaciones peligro de consumidor para
actualizadas extinción final, a esto pescadores de
sobre qué gracias a la IA. nos todo el mundo.
especies marinas Su objetivo es referimos
consumir o evitar, mejorar la que nos
basándose en eficacia permite
criterios operativa de generar,
científicos. Está los transmitir y
dirigida a todos pescadores almacenar
los pescadores y artesanales información
consumidores en para menor pesquera en
el mundo. gasto de tiempo real.
tiempo y
dinero,
integrando
tecnología
accesible para
impulsar la
transformación
digital del
sector
pesquero en el
Perú.

Ventaja Ciberseguridad: Cibersegurid Ciberseguri Cibersegurid

competitiv Implementa ad: Protege dad: Integra ad: Garantiza
a ¿Qué estándares de los datos de tecnologías la protección
valor seguridad muy los usuarios avanzadas de las
ofrece a elevados y en este caso de cifrado y ubicaciones
los recomendados, los autenticació personales y
clientes? en su app hay pescadores n en sus rutas de pesca
estándares de artesanales a módulos de de los
seguridad en sus través de trazabilidad usuarios
sistemas de sistemas de para mediante
recomendación y autenticación garantizar la cifrado y
búsqueda de segura, seguridad almacenamien
especies, guardando las de la to privado de
protegiendo la rutas de pesca información datos
información de de los del usuario a sensibles,
los usuarios usuarios y lo largo de la manteniendo
mediante el respetando los cadena de la privacidad
cifrado de datos y protocolos de suministro de cada
navegación respaldo en la pesquero, jornada
segura. Esta app nube. cumpliendo pesquera

FISHMAX.COM
6
está desarrollada Automatizaci con normas como de
bajo estrictas ón de y políticas nuestros
normas y procesos: La internacional usuarios.
políticas de app es de Automatizaci
privacidad al automatiza exportación ón de
tratarse de una tareas clave y sanidad. procesos:
reconocida como el Automatiza Automatiza el
institución registro de ción de registro de
educativa y capturas, procesos: capturas,
científica bitácoras de Automatiza condiciones
internacionalment navegación, la captura meteorológica
e, lo cual nos cálculo de de datos s, mareas y
garantiza la métricas de desde el localización
seguridad de la producción y momento de mediante
app. generación de la pesca integración
Automatización reportes. hasta su con sensores
de procesos: También procesamien móviles y
Automatiza la automatiza to y sistemas
actualización con datos comercializa satelitales,
constante de las científicos los ción, facilitando la
especies pronósticos eliminando toma de
recomendadas para salir a la decisiones
mediante pescar. De duplicación rápidas en el
algoritmos y este modo, de mar.
pronósticos reduce la información IoT (Internet
científicos que carga y mejorando de las cosas):
integran nuevas operativa de la eficiencia Se conecta
investigaciones los operativa de con sensores
sobre pescadores y los actores de navegación
sostenibilidad, agiliza sus involucrados y clima en
ofreciendo procesos . dispositivos
satisfacción a los diarios, IoT móviles para
usuarios al permitiendo (Internet de brindar
darnos datos enfocarse en las cosas): información
precisos y la actividad Utiliza precisa sobre
actualizados en productiva. dispositivos vientos,
tiempo real. IoT (Internet conectados oleajes,
IA (Inteligencia de las cosas): para rastrear corrientes y
Artificial): Utiliza Fish Max se lotes de zonas de
sistemas integra con productos pesca
inteligentes para dispositivos pesqueros óptimas,
dar al usuario GPS y en tiempo mejorando la
información sobre sensores real, seguridad y la
especies, marinos permitiendo eficacia.
regiones y conectados el IA

FISHMAX.COM
 7
prácticas de que recopilan seguimiento (Inteligencia
pesca, brindando datos en preciso de Artificial):
al usuario tiempo real su origen, Utiliza
sugerencias sobre manipulació modelos
personalizadas ubicación de ny predictivos
según su embarcacione transporte, para
ubicación. s, temperatura lo cual recomendar
Big Data: Analiza del agua y fortalece la horarios y
una gran condiciones transparenci ubicaciones de
cantidad de datos climáticas, a. pesca más
provenientes de mejorando la Big Data: favorables
organizaciones toma de Procesa según datos
pesqueras, decisiones miles de históricos y
académicas y durante las registros de condiciones
conservacionistas faenas de trazabilidad del día,
para elaborar pesca. para ofrecer maximizando
clasificaciones y Big Data: Fish indicadores las
tendencias de Max procesa clave sobre oportunidades
sostenibilidad a grandes calidad, de éxito del
nivel mundial, volúmenes de tiempos usuario.
facilitando datos logísticos, Big Data:
decisiones más generados por incumplimie Recolecta y
responsables sus usuarios y ntos y analiza datos
para la salud por fuentes comportami de millones de
marina global. oficiales del ento del registros de
mar, mercado, pesca global
ofreciendo aportando para mejorar
visualizacione valor a la experiencia
s, estadísticas empresas, del usuario,
y reportes que certificadora ofreciendo
ayudan a sy mapas
comprender gobiernos. inteligentes,
mejor el predicciones
comportamient personalizada
o pesquero y s y análisis de
las comportamient
temporadas o en distintos
productivas, ecosistemas.
de manera
comprensible.

Perfil de Mercado Personas Pescadores Empresas Pescadores

Marketing objetivo responsables de artesanales y del sector artesanales
cualquier clase empresas pesquero que desean
social que pesqueras que que permite planificar sus
buscan tomar buscan generar, salidas de

FISHMAX.COM
8
decisiones herramientas transmitir y pesca de
informadas sobre digitales y almacenar manera
qué productos tecnológicas información precisa,
marinos consumir para facilitar pesquera en segura y
o cazar, sus labores, tiempo real, eficiente,
priorizando la aumentar la cumpliendo utilizando
sostenibilidad y la productividad con herramientas
conservación del y reducir la regulaciones digitales
medio ambiente. pérdida de sanitarias y avanzadas.
Esta app es para tiempo en un de Pescadores
proveedores de mar no exportación. profesionales
productos del productivo. Buscan y guías de
mar que desean Empresas, digitalizar pesca que
cumplir con cooperativas y sus requieren
estándares organizacione procesos, monitoreo de
ambientales, para s de sectores asegurar la condiciones
así impulsar pesqueros que calidad del climáticas,
mejoras están producto y geolocalizació
significativas en interesados en fortalecer la n de zonas
toda la industria. mejorar su confianza favorables y
En última productividad, del mercado registro de
instancia, sus reducir el en su actividad para
decisiones impacto cadena de optimizar su
repercuten en la ambiental de valor. rendimiento.
salud del océano. sus
actividades y
agregar
soluciones
tecnológicas
para gestionar
capturas de
manera
moderna
como
sostenible.

Estrategia Identificación
s de Identificación del público Identificaci Identificación
marketing del público objetivo: ón del del público
objetivo: El público público objetivo:​
Consumidores objetivo de objetivo:​ Pescadores
interesados en FishMax está Empresas recreativos,
sostenibilidad conformado pesqueras, guías de
como por cooperativas pesca, y
proveedores de pescadores , plantas de aficionados al
pescados o artesanales, procesamien deporte que

FISHMAX.COM
9
pescadores especialmente to y buscan
artesanales que en las zonas exportadore optimizar sus
buscan ofrecer pesqueras s que salidas,
productos del como en Piura buscan registrar sus
mar responsables donde no cumplir con capturas y
con el medio cuentan con la normativas consultar
ambiente. tecnología internacional condiciones
necesaria para es de marinas en
Análisis de la que sea más trazabilidad tiempo real.
competencia:​ productivo sus alimentaria y
Tiene la ventaja labores de mejorar la Análisis de la
de estar pesca. gestión de competencia:​
respaldada por También se su cadena Compite con
una institución enfoca en de valor. apps de
científica. La organizacione navegación
amenaza es que s que Análisis de genéricas,
debe mantenerse requieren la pero se
accesible y trazabilidad, competenci especializa en
relevante lo que monitoreo y a:​ pesca. Su
se está datos La amenaza ventaja está
perdiendo. oceanográfico está en la en la precisión
s en tiempo aparición de de datos y
Definición de la real para apps nuevas herramientas
propuesta de optimizar su con mayor enfocadas al
valor:​ operatividad y financiamien pescador. La
Su propuesta se no tener to o con amenaza está
basa en brindar pérdidas de integración a en plataformas
información tiempo en mar blockchain. gratuitas o
confiable y muerto, como integradas con
científica para también tener Definición redes sociales.
ayudar a los una imagen de de la
usuarios a tomar empresa que propuesta Definición de
decisiones es sostenible y de valor:​ la propuesta
responsables de cuida la zona Ofrece de valor:​
consumo que marina. trazabilidad Brinda una
protejan los Análisis de la completa experiencia de
ecosistemas competencia desde el pesca
marinos. Fish Max se origen del personalizada,
diferencia de producto combinando
Diseño de la hasta su mapas
identidad visual otras destino, náuticos,
y de la interfaz: aplicaciones generando predicciones,
similares,
porque su confianza en herramientas
Posee una los de registro y
identidad sobria, ventaja es consumidore guía de
profesional y ofrecer una
sy especies en

FISHMAX.COM
10
asociada a la solución facilitando una sola app.
conservación integral auditorías y
marina. Su enfocada en el exportacione Diseño de la
interfaz es clara, contexto sa identidad
con listas peruano pero mercados visual y de la
clasificadas por podría ser exigentes. interfaz:​
semáforo y utilizado en Moderna, con
buscadores cualquier parte Diseño de gráficos
intuitivos. del mundo, la identidad atractivos y
combinando visual y de navegación
Desarrollo de trazabilidad, la interfaz:​ intuitiva. Usa
una estrategia monitoreo y Su imagen íconos y
de gestión es colores que
comunicación: pesquera en corporativa y remiten al mar,
una sola profesional. reforzando su
Su estrategia se plataforma. La interfaz orientación
basa en alianzas Frente a apps incluye recreativa y
con ONGs, chefs como TrazApp formularios profesional.
reconocidos y o Fishing digitalizados
medios de Points, , escaneo de Desarrollo de
divulgación destaca por su códigos QR una
ambiental. enfoque local, y paneles de estrategia de
También trabaja facilidad de trazabilidad comunicació
campañas uso y claros y n:​
educativas con herramientas auditables. Se
escuelas y pensadas para promociona a
universidades. la pesca Desarrollo través de
de una canales como
Reconocimiento artesanal, lo estrategia YouTube,
que le permite
identificar de influencers de
Junto con comunicaci pesca, foros
campañas oportunidades
como la ón:​ especializados
educativas con Apuesta por , y reseñas en
escuelas y digitalización
del sector presentacion tiendas de
universidades. es en ferias apps y blogs
pesquero
Generación de artesanal. internacional de naturaleza.
contenido de Definición de es de
alimentos, Reconocimie
valor:​ la propuesta nto:​
Crea reportes de valor: contactos
científicos, guías Fish Max con gremios Brinda una
de compra, ofrece una exportadore experiencia de
sy pesca
videos sobre propuesta de
pesca sostenible valor centrada, demostracio personalizada,
y artículos sobre clara y nes técnicas combinando
especies diferenciada a empresas mapas
náuticos,

FISHMAX.COM
11
vulnerables. en el que del sector. predicciones,
resalta la herramientas
Monitoreo y sostenibilidad, Reconocimi de registro y
análisis de eficiencia y ento:​ guía de
resultados: formalización Ofrece especies en
Evalúa métricas de la actividad trazabilidad una sola app.
como descargas, pesquera. Su completa
uso de la app en sistema desde el Generación
tiendas, permite a los origen del de contenido
participación en pescadores producto de valor:​
campañas tener control hasta su Publica guías
educativas y de sus destino, de pesca,
cambios en los capturas, generando comparativas
hábitos de mejorar sus confianza en de equipo, tips
consumo de los decisiones los de
usuarios. pesqueras o consumidore navegación, y
tiempos con sy tutoriales,
datos del mar, facilitando atrayendo a
y facilitar la auditorías. una
trazabilidad, comunidad
así como Diseño de activa y
mejorar su la identidad fidelizada.
producción. visual y de
la interfaz:​ Monitoreo y
Desarrollo de Su imagen análisis de
una es resultados:​
estrategia de corporativa y Controla
comunicació profesional. métricas como
n:​ capturas
Se propone Generación registradas,
una estrategia de suscripciones
de contenido premium, uso
comunicación de valor:​ de funciones
enfocada en Desarrolla meteorológica
redes sociales manuales s y retención
como TikTok, técnicos, de usuarios
alianzas con boletines por
asociaciones regulatorios, temporada.
pesqueras, y casos de
campañas en éxito y
radios locales artículos
y ferias del sobre
mar. sostenibilida
d, ayudando
Generación a sus
de contenido usuarios a

FISHMAX.COM
12
de valor:​ comprender
Fish Max el valor de la
generará trazabilidad.
contenidos
como videos Monitoreo y
tutoriales, análisis de
entrevistas resultados:​
con usuarios Evalúa
reales, mapas cantidad de
interactivos empresas
del mar y usuarias,
publicaciones trazas
educativas completas
sobre pesca por lote,
responsable. cumplimient
Estos recursos o normativo
fortalecerán su logrado y
presencia tiempo
digital y ahorrado en
credibilidad auditorías o
como solución controles
tecnológica internos.
del sector, lo
que lo hará
más popular
en el mercado
y atraerá la
atención de
diversos
usuarios.

Monitoreo y
análisis de
resultados:​
Monitoreo de
número de
usuarios
activos, zonas
pesqueras
cubiertas,
capturas
registradas,
mejoras en
trazabilidad y
aumento de
productividad.

FISHMAX.COM
 13
También se
usarán
encuestas
para evaluar la
satisfacción
del usuario y
detectar
mejoras.

Perfil del Productos

producto y servicios Ofrece un Ofrece una Ofrece una Ofrece una
servicio gratuito aplicación plataforma app para
en línea y en móvil que digital que pescadores
aplicación web permite a los permite a las artesanales
que permite a los pescadores a empresas que ofrece
consumidores registrar sus pesqueras mapas
consultar las capturas, ver y realizar un náuticos
dudas que consultar los seguimiento online,
tengan sobre qué datos completo de pronóstico del
especies marinas oceanográfico trazabilidad clima y puntos
evitar o que están s gracias a los de sus de pesca
en peligro de sensores productos productivos.
extinción. implementado desde el
También ofrece s para tener inicio hasta
materiales mayor el final de la
educativos y productividad captura.
colaboraciones en la caza de
con negocios que pesca,
promueven la también trazar
sostenibilidad. la ruta de las
embarcacione
s para menor
pérdida de
petróleo y
dinero, todo
gracias a la
tecnología
implementada.

Precios y
costos El acceso a la La aplicación La Ofrece una
aplicación es se ofrecería aplicación versión
totalmente bajo un funciona gratuita con
gratuito, modelo bajo un funciones
financiado por freemium: con modelo de limitadas y una

FISHMAX.COM
14
alianzas con funcionalidade licencias versión
organizaciones s básicas empresarial premium de
medioambientale gratuitas para es, donde el pago mensual
s. pescadores precio varía o anual que
individuales y según el desbloquea
planes de tamaño de funciones
pago la operación avanzadas
mensuales o pesquera y como
anuales para el número pronósticos
cooperativas o de detallados,
empresas que funcionalida alertas y
necesiten des herramientas
herramientas contratadas. de
avanzadas, planificación
reportes profesional.
personalizado
s y soporte
técnico.

Canales
de Página Web y Aplicación Página Web Aplicación
distribució aplicación móvil. móvil. móvil.
n (Web y/o
Móvil)

Fortalezas
- SeaFood Watch - FishMax está -Especializa - Aplicación
cuenta con centrada y ción en muy valorada
respaldo especializada trazabilidad por
institucional del únicamente en del sector pescadores
Monterey Bay la pesca pesquero. artesanales y
Aquarium con artesanal y recreativos
base científica. semiindustrial. - Cumple porque cuenta
- Se adapta al con las con GPS y
- Tiene una tipo de usuario políticas hace más
página web y su zona normativas. productivo su
donde los registrada. tiempo.​
usuarios pueden - Permite
- Integra datos digitalizar y
preguntar lo que oceanográfico
tengan duda y registrar los - Amplias
s en tiempo procesos
recibirán una con pronóstico funcionalidade
respuesta desde la s como mapas
de clima captura
solucionando sus gracias a los GPS,
dudas. hasta la predicciones
sensores lot. exportación.
- Aporta a la de zonas de
sostenibilidad pesca más
- Aumenta la

FISHMAX.COM
15
- La aplicación del sector transparenci productivas y
móvil tiene una pesquero a y hace que registros.​
amplia base de cuidando la el usuario se
datos de zona marina sienta
especies marinas con especies seguro y - Interfaz
con criterios de peligro de confiado. visualmente
ambientales extinción con atractiva e
actualizados, reconocimient - Ofrece intuitiva.​
especialmente o gracias a la soporte
para identificar siIA. técnico a
una especie está - Reducción cada - Compatible
en peligro de de tiempos empresa con múltiples
extinción. perdidos en el para estar dispositivos.
mar muerto. adaptada a
- Reconocida los cambios. - Ver donde
- Los hay mayor
internacionalment pescadores o
e en el sector de nuestros productividad
consumo de pesca.
usuarios verán
responsable. un incremento
en sus
- Aplicación ingresos.
gratuita sin fines - Aplicación
comerciales, ya Web segura
que está para la
financiada. compra de
suscripciones
y privacidad
de nuestros
usuarios.

Debilidade - Requiere
s - Información conectividad - Requiere - Dirigida
centrada en para algunas de principalmente
EEUU, lo que funciones. conectividad al público
reduce la - Poca recreativo, sin
descarga de esta visibilidad en - No cuenta enfoque
aplicación en el extranjero. con versión comercial.
otros países y - Necesidad gratuita, lo
regiones. de mayor que limita su ​
capacitación acceso para - Algunas
- Requiere para su pescadores funciones
conectividad a adopción pequeños.​ clave solo
internet. masiva de disponibles en
nuestros la versión
- Limitado premium.​
enfoque usuarios.
- Depende del

FISHMAX.COM
16
comercial, porque éxito - Requiere
no permite comercial capacitación
interacción masivo. técnica en - Poco uso en
directa con - Falta de trazabilidad comunidades
proveedores. confianza en para su rurales o de
los implementac pesca
- Poca consumidores. ión. artesanal por
comunicación y - Competencia no ser
personalización en el mercado, - Integración reconocido.​
de la experiencia con presencia compleja
del usuario. de grandes con
apps en el sistemas - No cuenta
- No incluye mundo antiguos de con
diferentes especializadas algunas integración
funciones que en el sector empresas. para comercio,
permitan cubrir pesquero. trazabilidad y
tus necesidades -Dependenci sostenibilidad.
a lo largo del a de la
tiempo. voluntad
empresarial
para
digitalizar
procesos.

Oportunida - Los
des - Los usuarios pescadores - La app - Expansión
tienen un artesanales tiene una del uso de
aumento del necesitan demanda tecnología en
consumo tecnología creciente de la zona
consciente para su productos pesquera
actualmente y productividad. del mar con donde habrá
sostenibilidad en - Digitalización trazabilidad más usuarios
mercados creciente en el certificada. utilizando
globales. sector nuestra app.
pesquero -Cumplimien
- Alianzas con artesanal por to de - Interés
cadenas de motivos de certificacion creciente por
supermercados, importaciones es prácticas de
restaurantes y o internacional pesca
proveedores exportaciones es de pesca sostenible.
pesqueros para para responsable.
evitar la caza de empresas - Creación de
especies marinas grandes. una red social
en peligro de interna para

FISHMAX.COM
17
extinción. - Gran - TrazApp pescadores
potencial para puede que quieran
- En el mundo, alianzas con facilitar la compartir sus
todos quieren la ONG o vinculación experiencias si
sostenibilidad y exportadores de las han sido
eso da por su pesqueras buenas o
oportunidad a su sostenibilidad. con malas en
expansión de sus - Mayor plataformas alguna parte
guías a nuevos popularidad de del mar.
países y por el e-commerce
ecosistemas. marketing en o - Implementar
medios como marketplace retos o
- Desarrollo de Tik Tok, s insignias por
contenido plataforma con especializad logros para
educativo para videos muy os en atraer a un
jóvenes y crear virales productos público joven y
conciencia de la actualmente y marinos competitivo,
sostenibilidad. promocionar sostenibles. aumentando la
nuestro interacción
servicio. -Participació dentro de la
- Expansión n en app.
de nuestra proyectos de
app por contar economía
con la azul o
sostenibilidad desarrollo
y cuidar las costero
especies
marinas.

Amenazas -Desconfianza
- Aparición de en la - Aparición - Cambios en
otras apps más tecnología en de las
interactivas o las soluciones regulaciones
comerciales en el comunidades gratuitas. sobre la pesca
sector sostenible. rurales como por ejemplo
sabemos la - normas
- Cambios mayoría de Desconfianz estrictas con
repentinos en ellos confía en a de límites de
criterios de sus empresas captura o
sostenibilidad. costumbres o tradicionales temporadas
tradiciones. hacia peligrosas lo
- Riesgos de herramienta que reducirá el
desinformación - Riesgos
climáticos que s uso de la app.
por fuentes no tecnológicas
confiables. impactan
negativamente o digitales. - La app
en la depende

FISHMAX.COM
18
- Poca adopción comunidad - Posible fuertemente
en países con pesquera que filtración de de GPS,
bajo acceso a inhabilite su datos conexión
educación o uso. sensibles si satelital y
cultura ambiental. -Competidores no se datos
que puedan actualiza la móviles, por
ofrecer las cibersegurid lo que fallos
mismas ad. en estos
funciones de servicios
nuestra pueden afectar
plataforma a gravemente su
un bajo costo. funcionalidad.

2.4)Estrategia y táctica frente a competidores:

2.5)Entrevista:

Las entrevistas nos ayudarán para conseguir

conocimientos más cercanos sobre la problemática que
vamos a abordar. Para ello, hemos realizado el
necesario proceso de diseño de entrevistas, para así
poder tener mejor visión, y objetivos marcados para
hacer de esta etapa lo más productiva posible.

2.5.1)Diseño de entrevistas:

2.5.1.1)Conocimientos previos:

Para realizar una entrevista correcta, se

requiere de tener ciertos conocimientos
previos sobre la problemática que vamos a
abordar, para así crear preguntas que no
sean de utilidad para nuestro propósito.

La pesca artesanal es una actividad muy

importante en el Perú, ya que provee de
sustento económico y alimenticio al país.

FISHMAX.COM
19
Sin embargo, dicha actividad presenta una
gran cantidad de problemáticas que requieren
de una especial atención.

Una de las dichas problemáticas es el poco

desarrollo que ha tenido dicha actividad, ya
que se suelen utilizar escasas herramientas
que le permitan al pescador tener mejor
eficiencia y seguridad a la hora de realizar
sus actividades.

Nuestro objetivo relacionado con esta

problemática es desarrollar un producto útil
para los pescadores artesanales, una
herramienta que les permita mayor
productividad, eficiencia y seguridad a la
hora de realizar sus actividades.

2.5.1.2)Identificación de personas a
entrevistar:

Cómo nuestro objetivo es el desarrollo

exitoso de una herramienta capaz de hacer de
la pesca artesanal un actividad más rentable
y segura, creemos que los mismos pescadores
artesanales, quienes serán las personas
ideales para ser entrevistadas, ya que ellos
conocen más que nadie todo lo relacionado
con la pesca artesanal, sus riesgos, su
preparación y su rentabilidad.

Por otro lado, requerimos, como

emprendimiento de apoyo externo para poder
llevar este plan a la realidad, por ello
estaremos en contacto con una organización
encargada de apoyar a las personas que
realizan esta actividad, para poder
apoyarlos tanto a ellos en su misión de
ayuda, como a los pescadores mismo con el

FISHMAX.COM
20
sistema y aplicativo que estamos
desarrollando.

2.5.1.3)Estilo de la entrevista:

Para realizar estas entrevistas dependerá

mucho de la disponibilidad del entrevistado.

En nuestro caso planeamos tener una

entrevista de carácter formal, con la cual
podremos mostrar interés y respeto. Por otro
lado, planeamos tener unas entrevistas de
manera virtual ya que de este modo
evitaremos interrumpir por demasiado tiempo
al entrevistado.

Por otro lado, la entrevista debe de ser

breve y precisa, por ello estimamos que la
duración de esta no deben de pasar los 8
minutos.

2.5.1.4)Preguntas para la entrevista:

Después de todo este análisis, hemos creado

algunas preguntas que nos ayudarán a no
perder el foco de nuestras intenciones y nos
serán útiles para organizarnos en la
entrevista. Estas son:

FISHMAX.COM
21

FISHMAX.COM
22

FISHMAX.COM
23

2.5.2) Registro de Entrevistas

a)​Carlos Quispe (Pescador

principiante):https://youtu.be/yzdGoqEK0bk

b)​Ricardo Torres (Pescador con

experiencia):https://youtu.be/GdLJbYbUsok?si=6ZB7
viGj6jUyBalw

FISHMAX.COM
24

c)​Maryann Romero (hija de

pescador):https://youtu.be/arsC6dp2nCw

d)​Felipe Machaca (Promotor técnico de una ONG que

trabaja con pesca artesanal) :
https://youtu.be/pCOl-Djmfpo

FISHMAX.COM
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2.5.3) Análisis de entrevistas.

Entrevista N°1:

Entrevistador: Anthony Yucra Morales

Entrevistado: Carlos Quispe

Es un pescador principiante de 29 años y 1 año

faenando en llo, Moquegua. Diego explicó que aún no
tiene las herramientas de planificación necesarias
por lo que depende exclusivamente de los consejos de
pescadores más veteranos. La señal de su celular es
intermitente y cuando no puede comunicarse, acude al
muelle o a los capitanes para preguntar dónde faenar,
también la falta de datos en tiempo real le provoca
frustración, pérdidas económicas y desmotivación ya
que muchas veces sale al mar sin saber a dónde ir y
regresa con poca o nada de pesca. Además, comenta que
a veces se encuentra con mal clima de sorpresa, lo
que le genera inseguridad y riesgos. Le gustaría
contar con una herramienta que le ayude a planificar
mejor sus salidas, ahorrar combustible, conocer mejor
las condiciones del mar y mejorar sus resultados sin
depender tanto de otros. También mostró interés en
aprender más sobre el uso de tecnología como sondas y
mapas digitales para poder ser más independiente en
su campo laboral. Para él, el acceso a una
herramienta digital que centralice datos útiles en un
solo lugar como predicciones meteorológicas, análisis
de mareas, rutas sugeridas y registros históricos de
pesca, no solo facilitaría su trabajo diario, sino
que también fomentaría el conocimiento entre
pescadores nuevos y experimentados. Diego considera
que la tecnología puede ser una aliada clave para
profesionalizar la pesca artesanal y darle una mayor

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proyección a su carrera dentro del rubro,
permitiéndole tomar decisiones más inteligentes,
sostenibles y alineadas con la seguridad y la
eficiencia en el mar.

Entrevista N°2:

Entrevistador: Anthony Yucra Morales

Entrevistado: Ricardo Torres

Es un pescador de 38 años, 15 años de experiencia

faenando en Santa Rosa, Lambayeque. Ricardo nos contó
que, a pesar de toda su experiencia, sigue
enfrentando la falta de información confiable en
tiempo real sobre temperatura del agua, corrientes,
dirección del viento y concentración de cardúmenes,
lo cual le causa viajes infructuosos, sobrecostos de
combustible y mucho desgaste físico. Hoy en día basa
sus decisiones en la intuición y en los reportes de
colegas, consulta el clima en el celular y la radio,
pero reconoce que esa información no es suficiente
para minimizar la imprevisibilidad del mar. Esta
incertidumbre no solo afecta su rendimiento diario,
sino también su economía familiar, ya que muchas
veces debe extender sus jornadas o asumir pérdidas si
la faena no da los resultados esperados. Además,
señaló que la falta de datos actualizados lo ha
llevado a exponerse a situaciones de riesgo, como
tormentas repentinas o zonas sin actividad pesquera,
lo que incrementa la frustración y el agotamiento. A
pesar de su experiencia, considera que contar con
mejores herramientas tecnológicas reduciría su
dependencia y tomar mejores decisiones. Considera
valioso tener una fuente de datos unificada, objetiva
y en tiempo real. Aunque muchos pescadores
tradicionales desconfían al inicio de la tecnología,
Ricardo cree que es necesario adaptarse a los cambios

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y aprovechar los recursos digitales para hacer la
faena más segura, rentable y sostenible. Con una
aplicación adecuada, podría evitar zonas agotadas,
proteger mejor los ecosistemas marinos y reducir el
desgaste físico de buscar sin éxito. Por último
considera que sería una herramienta de gran utilidad
para formar a los nuevos pescadores, que muchas veces
dependen únicamente de la experiencia oral.

Entrevista N°3:

Entrevistador: Romero Duque, Marko Joseph

Entrevistado: Maryann Romero

Maryann Romero de 27 años, hija de pescador, describe

las dificultades cotidianas que enfrenta su familia
en la pesca artesanal, desde la compleja preparación
previa -revisar motor, aparejos, hielo y combustible-
hasta la incertidumbre durante la faena causada por
cambios climáticos repentinos y la dificultad para
encontrar cardúmenes. La toma de decisiones sobre
dónde pescar se basa principalmente en la experiencia
heredada y el intercambio informal entre pescadores,
con mucha intuición y prueba y error, debido a la
falta de información confiable y actualizada,
agravada por la limitada conectividad en alta mar.
Esta carencia de datos provoca pérdidas de tiempo,
recursos y capturas insuficientes, afectando la
economía familiar y generando frustración y desgaste
físico y emocional. Maryann destaca la necesidad de
contar con herramientas tecnológicas como mapas de
zonas activas, predicciones meteorológicas y
dispositivos como sonar o GPS para optimizar la

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pesca, mejorar la seguridad y reducir riesgos que
actualmente solo pueden manejar con equipamiento
básico y decisiones prudentes. Su testimonio refleja
la urgencia de integrar soluciones digitales
accesibles que proporcionen información en tiempo
real, facilitando una pesca más segura, eficiente y
sostenible, y apoyando la transición de una actividad
tradicional hacia una más resiliente y rentable.

Entrevista N°4:

Entrevistador: Romero Duque, Marko Joseph

Entrevistado: Felipe Machaca (Promotor técnico de una

ONG que trabaja con pesca artesanal)

Felipe Machaca de 30 años, promotor técnico de una

ONG que trabaja con pesca artesanal, nos contó cómo
la pesca es una actividad muy importante para muchas
comunidades, pero que enfrenta muchas dificultades y
falta de apoyo. Nos explicó que ser pescador
artesanal es un trabajo duro, que requiere mucho
esfuerzo físico y experiencia, y que además es
bastante peligroso por lo impredecible que puede ser
el mar. La ONG tiene contacto constante con los
pescadores, visitando sus comunidades, dando talleres
y ayudando con mejoras básicas en infraestructura.
Aunque no han desarrollado software propio, han
colaborado con otros proyectos tecnológicos que
buscan ayudar a los pescadores, y están muy
interesados en apoyar nuevas herramientas que sean
fáciles de usar y que realmente respondan a las
necesidades de la gente del mar. Felipe está
convencido de que la tecnología puede hacer una gran

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diferencia, siempre y cuando sea sencilla y adaptada
a la realidad de los pescadores. Además, la ONG está
dispuesta a colaborar con el desarrollo de la
aplicación Fishmax, ayudando con pruebas en campo y
conectando con las comunidades para que la
herramienta sea útil y efectiva. En resumen, Felipe y
su organización quieren que los pescadores tengan
mejores condiciones de trabajo y que la pesca
artesanal sea más segura, sostenible y rentable
gracias al apoyo tecnológico.

Felipe Machaca (Promotor técnico de una ONG que

trabaja con pesca artesanal)Felipe Machaca (Promotor
técnico de una ONG que trabaja con pesca artesanal)

2.6.1) Needfinding
El objetivo de nuestro needfinding es identificar las
necesidades reales de los pescadores para diseñar una
herramienta que les ayude a pescar de manera más
eficiente y rentable. Para ello, se llevaron a cabo
entrevistas donde pudimos recolectar información.

I.​ Contexto del usuario

Los pescadores que fueron entrevistados que son de
Moquegua y Lambayeque, no tienen acceso a tecnologías
modernas, guiándose por su experiencia o consejos de
otros. Enfrentan las condiciones impredecibles del
mar, falta de información confiable y dificultades
para planificar bien sus jornadas. Muchos dependen de
celulares con señal inestable o de métodos
tradicionales de comunicación en el muelle
II.​ Observaciones
A.​Falta de herramientas de planificación: Los
pescadores no saben con anticipación en que
zona se podría pescar.
B.​Dependencia de otras personas: Los
principiantes dependen completamente del

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conocimiento de pescadores con más
experiencia.
C.​Pérdidas: Por no contar con datos más
actualizados, muchas jornadas resultan poco
o en el peor de los casos, sin nada de
pesca.
D.​Riesgos por las condiciones: Han tenido
experiencias peligrosas debido a que
desconocían del mal clima o la aproximación
de algún fenómeno natural.
E.​Deseo de independencia: Los pescadores
desean aprender a usar tecnología para ya no
depender de otras personas para obtener
información.
F.​Interés por herramientas: Hay motivación por
usar apps si son fáciles de manejar.

III.​ Necesidades detectadas

Necesidad Descripción Propuesta

Saber dónde pescar Identificar Mapas con información

buenas zonas de basada en datos
pesca

Planificar con Clima, Integración con datos

información de corrientes,marea, en tiempo real
confianza rutas

Ahorrar recursos Evitar las zonas Sugerencias

improductivas optimizadas por zona
y clima

Seguridad en el mar Evitar Alertas sobre el

condiciones clima o zonas
peligrosas peligrosas

Interfaz amigable Uso fácil para Diseño simple de la

las personas interfaz

Independencia Deseo de aprender Tutoriales y una

tecnológica y usar función de ayuda al
herramientas usuario
nuevas

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2.6.2 User Personas por cada segmento objetivo

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2.6.3 User Task Matrix

Task Ariana Rodrigo Ryan Héctor Marko Anthony

Matrix
Frec Impo Frec Impo Frec Impor Frec Impor Frec Impor Frec Import
uenc rtanci uenci rtanci uenc tanci uenc tancia uenc tancia uenci ancia
ia a a a ia a ia ia a

Registrarse en un Seg Alta Segu Alta Seg Alta Seg Alta Seg Alta Segu Alta
aplicativo de uido ido uido uido uido ido
compra y venta

Buscar nuevos Seg Alta Segu Alta Baja Baja Baja Baja A Media Segu Alta
productos o uido ido vece ido
servicios s

Guardar los A Medi Baja Baja Seg Alta Seg Alta A Media Baja Baja
productos o vece a uido uido vece
servicios escogido s s

Registrar medio de Seg Alta A Medi A Medi Baja Baja Seg Alta A Media
pago uido vece a vece a uido vece
s s s

Tener un registro de Seg Alta Segu Alta Seg Alta A Medi Baja Baja A Media
los artículos uido ido uido vece a vece
vendidos s s

Realizar Baja Baja Baja Baja Seg Alta A Medi Seg Alta Segu Alta
comentarios sobre uido vece a uido ido
el producto s
ordenado

Proporciona Seg Alta A Medi Baja Baja Baja Baja A Media Baja Baja
información del bien uido vece a vece
ofrecido s s

Controla el envío Baja Medi A Medi A Medi Seg Alta Baja Baja Segu Alta
del artículo a vece a vece a uido ido
comprado s s

Publica A Medi Segu Alta Baja Baja Seg Alta Baja Baja Baja Baja
promociones para vece a ido uido
atraer clientes s

2.6.3 Empathy Maps

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Capítulo III: Requirements Specification

3.1 As-Is Scenario Mapping

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3.2 To-Be Scenario Mapping

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Bibliografía:

Medicina di Paolo, J. (2019). La pesca artesanal

marítima en el Perú. Homo Economicus, 1(1),
6-7.
https://repositorio.ulima.edu.pe/handle/20.50
0.12724/9634

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