ENTORNOS VARIABLES

AUMENTO DEL PIB

INFLACION EN MATERIAS PRIMAS
DEVALUACION DEL PESO COLOMBIANO
DESEMPLEO CRECIENTE
AUMENTO DE SALARIO MINIMO
ECONOMICO
REDUCCION DEL CONSUMO PER CAPITA
CRECIMIENTO DEL COMERCIO INFORMAL
ACCESO A CREDITO PARA CONSUMIDORES
COSTOS LOGISTICOS ELEVADOS
SEGMENTACION DE PRECIOS POR ESTRATO
IMPUESTO A BEBIDAS AZUCARADAS
REGULACION DE ETIQUETADO FRONTAL
RESTRICCIONES A PUBLICIDAD INFANTIL
RELACIONES CON GOBIERNOS LOCALES
LEYES DE COMPETENCIA DE PRECIOS
POLITICO
INTERVENCION ESTATAL DE MERCADOS
INESTABILIDAD POLITICA
CAMBIOS EN TRATADOS COMERCIALES
APOYO A INDUSTRIAS LOCALES
NORMATIVA SOBRE RECICLAJE
CAMBIO EN LOS HABITOS DE CONSUMO
AUMENTO DE LA CONCIENCIA AMBIENTAL EN CONSUMIDORES
ENFOQUE EN EL BIENESTAR Y LA SALUD
CRECIMIENTO DE LA POBLACION URBANA
CAMBIOS EN LAS ESTRUCTURAS FAMILIARES(HOGARES CON MENO
SOCIAL
PREFERENCIAS POR MARCAS LOCALES
FUERZA LABORAL JOVEN Y DINAMICA
CRECIMIENTO DE LA CLASE MEDIA EN AMERICA LATINA
PREOCUPACION POR EL AZUCAR EN LAS BEBIDAS
ETICA EMPRESARIAL Y TRANSPARECIA
AVANCES EN LA AUTOMATIZACION DE LA PRODUCCION
INNOVACION EN ENVASES SOSTENIBLES
MEJORA EN LA DISTRIBUCION DIGITAL
DESARROLLO DE BEBIDAS PERSONALIZADAS
USO DE IA PARA MARKETING
TECNOLOGICO
ADOPCION DE TECNOLOGIA EN LA CADENA DE SUMINISTROS
PLATAFORMAS DE FIDELIZACION DIGITAL
AVANCES EN LA PRODUCCION DE EDULCORANTES NATURALES
EXPANSION DE LA CONECTIVIDAD MOVIL
DESARROLLO DE SOLUCIONES PARA LA REDUCCION DE CARBONO
CAMBIO CLIMATICO

AMBIENTAL
 REGULACIONES MEDIO AMBIENTALES
INICIATIVA DE RECICLAJE Y ECONOMIA CIRCULAR
ESCACEZ DE RECURSOS NATURALES
PREFERENCIAS POR PRODUCTOS ECOLOGICOS
AMBIENTAL
RIESGOS DE DESASTRES NATURALES
INICIATIVA PARA LA REDUCCION DE PLASTICOS DE UN SOLO USO
AGRICULTURA SOSTENIBLE Y ORGANICA
CAMBIOS SOBRE SOSTENIBILIDAD
POLITICAS GUBERNAMENTALES SOBRE LAS EMISIONES DE CARBO
ACCESIBILIDAD A MERCADOS RURALES
DIVERSIDAD CLIMATICA Y SU INFLUENCIA EN EL CONSUMO
UBICACIÓN DE LAS PLANTAS DE PRODUCCION
PROXIMIDAD A RECURSOS NATURALES
ACCESO A PUERTOS Y RUTAS DE TRANSPORTE
GEOGRAFICO
DISTRIBUCION EN MERCADOS DE DIFICIL ACCESO
COMPETENCIA REGINAL Y LOCAL EN MERCADOS ESPECIFICOS
PREFERENCIAS REGIONALES POR SABORES LOCALES
DESIGUALDAD EN EL ACCESO A LA TECNOLOGIA DE DISTRIBUCION
CONDICIONES GEOGRAFICAS ADVERSAS
COMPETENCIA EN PRECIOS
FIDELIZACION DE MERCADO
INNOVACION DE PRODUCTO
DISTRIBUCION EXCLUSIVA EN CIERTOS CANALES
PUBLICIDAD AGRESIVA Y PROMOCIONES
COMPETITIVO
ALIANZAS CON OTRAS MARCAS
ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL
DOMINIO DE LA DISTRIBUCION DE MERCADOS
NUEVAS MARCAS LOCALES EMERGENTES
COMPETENCIA EN INNOVACION SOSTENIBLE

ENTORNO ECONOMICO 1. Aumento del PIB colombiano: El aumento del PIB colombiano represen
Coca-Cola y Pepsi, ya que un mayor ingreso per cápita suele traducirse en
marca. Para Big Cola también es positivo, pues puede captar nuevos cons
porque el poder adquisitivo es un motor directo de ventas en el sector.

2. Inflación en materias primas: La inflación en materias primas represen

empresas, ya que eleva los costos de producción de ingredientes como e
es alto porque compromete márgenes de ganancia y obliga a subir precio
demanda.

3. Devaluación del peso colombiano: La devaluación del peso colombiano

Cola y Pepsi por su dependencia de insumos importados, mientras que B
local, puede verse beneficiada. El impacto es alto, ya que los precios y la
directamente afectados.
 4. Desempleo creciente: El desempleo elevado es una amenaza para Coc
poder adquisitivo de sus principales clientes. Sin embargo, representa un
que ofrece una alternativa más barata. Su impacto es alto porque afecta
general.

5. Aumento de salarios mínimos: El aumento del salario mínimo es una a

marcas, ya que incrementa los costos laborales. Aunque mejora el ingres
puede reducir el margen de las empresas. Su impacto es medio a alto de
operativo.

6. Reducción del consumo per cápita: Esta reducción representa una ame
que pueden perder volumen de ventas. Big Cola, por otro lado, puede co
atraer consumidores que bajan de categoría. El impacto es alto, ya que a

7. Crecimiento del comercio informal: El crecimiento del comercio inform

y Pepsi, que dependen de canales más estructurados. Para Big Cola, en c
domina tiendas de barrio y pequeños comercios. Su impacto es **medio
Latinoamérica.

8. Acceso a crédito para consumidores: Este acceso es una oportunidad p

facilita la compra de productos de mayor precio. Para Big Cola, puede rep
clientes ahora pueden optar por marcas más costosas. Su impacto es me

9. Costos logísticos elevados: Los altos costos logísticos son una amenaza
dificultan la distribución eficiente. El impacto es alto, especialmente en u
infraestructura como América Latina.

10. Segmentación de precios por estrato: La segmentación por estrato es

que tiene precios más altos. Para Pepsi y Big Cola representa una oportun
oferta a distintos niveles de ingreso. El impacto es **alto por su influenci

ENTORNO POLITICO
1. Impuestos a bebidas azucaradas: Estos impuestos son una amenaza di
que elevan el precio final y desincentivan el consumo. El impacto es alto
decisiones de compra del consumidor.

2. Regulación de etiquetado frontal: Esta normativa representa una amen

sobre los riesgos del azúcar, afectando la percepción del producto. Todas
**alto por el potencial de reducción en ventas.
 3. Restricciones a publicidad infantil: Estas restricciones son una amenaza
llegada a un segmento clave. Su impacto es medio, pero estratégico en e

4. Relaciones con gobiernos locales: Para Coca-Cola y Pepsi, tener buena

locales es una oportunidad para negociar permisos y colaboraciones. Big
institucional, puede verse en desventaja. Su impacto es medio.

5. Leyes de competencia en precios: Este tipo de leyes favorecen a Coca-

estrategias agresivas de bajo costo como las de Big Cola, que se ve amen

6. Intervención estatal en mercados: La intervención estatal representa u

Pepsi por posibles controles o limitaciones. Para Big Cola puede ser una o
incentivos locales. Impacto medio.

7. Inestabilidad política: Todas se ven amenazadas por la inestabilidad po

en inversión, operaciones y consumo. El impacto es alto por su transvers

8. Cambios en tratados comerciales: Este cambio puede abrir oportunida

importan insumos o exportan. Big Cola, más local, podría enfrentar amen
competencia externa. Su impacto es medio.

9. Apoyo a industrias locales: Las políticas que benefician lo local pueden

su producción nacional. Coca-Cola podría quedar excluida de esos benefi

10. Normativas sobre reciclaje: Esta normativa es una oportunidad muy b

que cuentan con programas de sostenibilidad. Para Big Cola, con menos
impacto es **alto ya que el reciclaje es crucial en una industria que usa t

ENTORNO SOCIAL 1. Cambio en los hábitos de consumo (Preferencia por bebidas más salud
de consumo es una amenaza para Coca-Cola y Pepsi, ya que los consumid
saludables, como agua o jugos. Sin embargo, para Big Cola puede ser una
aprovechar esta tendencia ofreciendo productos bajos en azúcar o versio
bebidas. El impacto es **alto debido a la rapidez con que estos cambios
1. Cambio en los hábitos de consumo (Preferencia por bebidas más salud
de consumo es una amenaza para Coca-Cola y Pepsi, ya que los consumid
saludables, como agua o jugos. Sin embargo, para Big Cola puede ser una
aprovechar esta tendencia ofreciendo productos bajos en azúcar o versio
bebidas. El impacto es **alto debido a la rapidez con que estos cambios

2. Aumento de la conciencia ambiental en consumidores: Este cambio en

oportunidad para Coca-Cola y Pepsi, que están invirtiendo en sostenibilid
ecológica. Para Big Cola, también representa una oportunidad, pero en m
limitados recursos. El impacto es **medio a alto, ya que la sostenibilidad
decisiones de compra.

3. Enfoque en el bienestar y la salud: El enfoque en el bienestar es una am

ya que sus productos son percibidos como poco saludables. Sin embargo
oportunidad si adapta sus productos y ofrece opciones más saludables a
es alto debido a la presión de los consumidores por opciones más saluda

4. Crecimiento de la población urbana: El crecimiento urbano es una opo

ya que la mayor concentración de consumidores en áreas urbanas facilita
también se beneficia de este fenómeno, aunque en menor medida debid
El impacto es alto porque la urbanización aumenta la base de consumido

5. Cambio en las estructuras familiares (menos hogares con niños): Este c

para Coca-Cola y Pepsi, que dependen mucho de la venta a familias con n
una oportunidad al ajustar sus estrategias de marketing hacia otros grup
jóvenes. El impacto es medio, ya que afecta las decisiones de compra de
infantil.

6. Preferencia por marcas locales: En países donde el nacionalismo econó

preferencia por marcas locales puede ser una oportunidad para Big Cola,
opción local, en contraste con Coca-Cola y Pepsi. Sin embargo, esto es un
multinacionales. El impacto es medio, ya que depende de la región espec

7. Fuerza laboral joven y dinámica: La fuerza laboral joven es una oportun

que atraen a este grupo con sus campañas de marketing y productos diri
tendencia también representa una oportunidad al conectar con un públic
accesibles. El impacto es medio, ya que esta fuerza laboral se asocia con
actitud hacia las marcas.

8. Crecimiento de la clase media en América Latina: El crecimiento de la c

para las tres marcas, ya que amplía su base de consumidores con mayor
alto, ya que la clase media impulsa la demanda de productos de marcas r

9. Preocupación por el azúcar en las bebidas: La preocupación por el azúc

amenaza para Coca-Cola y Pepsi, que tienen productos altos en azúcar. S
oportunidad si adapta sus productos y promueve opciones sin azúcar. El
creciente rechazo a los productos azucarados.

10. Ética empresarial y transparencia: La ética empresarial y la transparen

Coca-Cola y Pepsi, que invierten en sus programas de sostenibilidad y res
Cola, también es una oportunidad, pero con un mayor desafío debido a s
temas. El impacto es medio.
 10. Ética empresarial y transparencia: La ética empresarial y la transparen
Coca-Cola y Pepsi, que invierten en sus programas de sostenibilidad y res
Cola, también es una oportunidad, pero con un mayor desafío debido a s
temas. El impacto es medio.

ENTORNO TECNOLOGICO
1. Avances en la automatización de la producción: Los avances en la auto
para Coca-Cola y Pepsi, que pueden optimizar su producción y reducir co
un reto, también es una oportunidad si invierte en estas tecnologías. El im
mejora en la eficiencia y reducción de costos operativos.

2. Innovación en envases sostenibles: La innovación en envases sostenibl

Coca-Cola y Pepsi, que ya están invirtiendo en estos tipos de envases. Big
se enfrenta a la amenaza de tener menos recursos para adaptarse rápida
impacto es alto, ya que el mercado está demandando envases más ecoló

3. Mejoras en la distribución digital (e-commerce): Las mejoras en el com

oportunidad para Coca-Cola y Pepsi, que pueden aprovechar las platafor
ventas directas. Big Cola también podría aprovechar esta tendencia, pero
centrada en precios. El impacto es medio a alto, ya que la venta online es

4. Desarrollo de bebidas personalizadas (sabores, opciones de bajo conte

bebidas personalizadas es una oportunidad para Coca-Cola y Pepsi, que y
productos con menos calorías y nuevos sabores. Big Cola podría verse am
productos a las nuevas preferencias del mercado. El impacto es alto, ya q
productos personalizados están en aumento.

5. Uso de inteligencia artificial para marketing: El uso de inteligencia artifi

oportunidad para Coca-Cola y Pepsi, que utilizan grandes volúmenes de d
personalizadas. Big Cola también puede aprovechar esta tecnología, pero
recursos limitados. El impacto es medio.

6. Adopción de tecnología en la cadena de suministro (Blockchain): La ad

cadena de suministro, como el blockchain, es una oportunidad para Coca
trazabilidad y eficiencia. Para Big Cola, podría ser una amenaza si no invie
impacto es medio a alto.

7. Plataformas de fidelización digital: Las plataformas de fidelización digit

Coca-Cola y Pepsi, que pueden crear programas más efectivos para cone
Cola puede aprovechar esto también, pero con menores recursos. El imp

8. Avances en la producción de edulcorantes naturales: Los avances en la

naturales son una oportunidad para Coca-Cola y Pepsi, que ya están expe
más saludables. Para Big Cola, es una oportunidad si puede adoptar estas
impacto es alto, ya que el mercado busca alternativas al azúcar.

9. Expansión de la conectividad móvil: La expansión de la conectividad m

Coca-Cola y Pepsi, que pueden aumentar su presencia a través de aplicac
Big Cola podría aprovechar esta tendencia con una amenaza si no se ada
plataformas. El impacto es medio.
 9. Expansión de la conectividad móvil: La expansión de la conectividad m
Coca-Cola y Pepsi, que pueden aumentar su presencia a través de aplicac
Big Cola podría aprovechar esta tendencia con una amenaza si no se ada
plataformas. El impacto es medio.

10. Desarrollo de soluciones para la reducción de carbono: Las soluciones

son una oportunidad para Coca-Cola y Pepsi, que ya están invirtiendo en
esto como una amenaza debido a su menor capacidad de inversión en so
ya que la industria está siendo cada vez más presionada para reducir su h

1. Cambio climático y sus efectos en la producción agrícola: El cambio clim

ENTORNO AMBIENTAL disponibilidad de ingredientes como el azúcar y el agua, lo que es una am
que dependen de estas materias primas. Big Cola, con una menor escala
afectada, pero tiene más flexibilidad. El impacto es alto debido a la depen
primas clave.
2. Regulaciones medioambientales más estrictas: Las regulaciones medio
como las que limitan las emisiones de CO2 o la gestión de residuos, son u
y Pepsi, que ya han comenzado a implementar prácticas más sostenibles
regulaciones son una amenaza por su menor capacidad para adaptarse rá
dado que la industria es cada vez más controlada por normativas ambien

3. Iniciativas de reciclaje y economía circular: Las iniciativas de reciclaje y

oportunidad para Coca-Cola y Pepsi, que tienen programas dedicados a l
envases. Big Cola también puede beneficiarse, pero enfrenta más dificult
precios bajos. El impacto es alto debido al creciente énfasis en la sostenib

4. Escasez de recursos naturales (agua): La escasez de agua es una amena

dependen de este recurso para la producción. Big Cola también sufre por
menos volumen de producción. El impacto es alto debido a la gran cantid
proceso productivo.

5. Preferencia por productos ecológicos: La preferencia por productos ec

para Coca-Cola y Pepsi, que están invirtiendo en envases reciclables y sos
es una oportunidad, aunque con recursos limitados para implementar so
es medio a alto, ya que la demanda de productos ecológicos está crecien

6. Riesgos de desastres naturales: Los desastres naturales son una amena

que pueden interrumpir la producción y distribución. Coca-Cola y Pepsi ti
adaptarse a estos eventos, pero Big Cola tiene una capacidad más limitad
desastres pueden afectar la infraestructura y la producción.

7. Iniciativas para la reducción de plásticos de un solo uso: Las iniciativas

plásticos son una oportunidad para Coca-Cola y Pepsi, que están tomand
reciclaje y disminuir el uso de plásticos. Para Big Cola, puede ser una ame
recursos para adaptarse a estos cambios. El impacto es alto, ya que la pre
aumenta.

8. Agricultura sostenible y orgánica: La agricultura sostenible es una opor

que buscan fuentes más sostenibles de azúcar y otros ingredientes. Para
amenaza si no puede acceder a estos insumos de manera competitiva. El
 8. Agricultura sostenible y orgánica: La agricultura sostenible es una opor
que buscan fuentes más sostenibles de azúcar y otros ingredientes. Para
amenaza si no puede acceder a estos insumos de manera competitiva. El

9. Cambio en las expectativas de los consumidores sobre sostenibilidad: E

para Coca-Cola y Pepsi, que ya están alineadas con las expectativas de lo
sostenibilidad. Big Cola tiene una amenaza, ya que podría quedar atrás e
alto por la creciente presión social sobre las empresas para ser más respo

9. Cambio en las expectativas de los consumidores sobre sostenibilidad: E

para Coca-Cola y Pepsi, que ya están alineadas con las expectativas de lo
sostenibilidad. Big Cola tiene una amenaza, ya que podría quedar atrás e
alto por la creciente presión social sobre las empresas para ser más respo

ENTORNO GEOGRAFICO
1. Accesibilidad a mercados rurales: La accesibilidad a mercados rurales e
Cola, que tiene una fuerte presencia en estos sectores debido a sus preci
también se benefician, pero en menor medida, ya que tienen un enfoque
en áreas rurales.

2. Diversidad climática y su influencia en el consumo: La diversidad climá

bebidas, siendo una oportunidad para Coca-Cola y Pepsi, que adaptan su
Big Cola también tiene la oportunidad de ajustar su oferta, pero con limit

3. Ubicación de las plantas de producción: La ubicación de las plantas de

para Coca-Cola y Pepsi, que tienen plantas distribuidas estratégicamente
podría estar en desventaja si no cuenta con suficiente infraestructura en
medio.

4. Proximidad a recursos naturales: Estar cerca de recursos naturales com

oportunidad para todas, pero especialmente para Big Cola, que puede re
recursos locales. Coca-Cola y Pepsi, con operaciones más grandes, depen
impacto es alto debido a los costos asociados a la obtención de recursos.

5. Acceso a puertos y rutas de transporte: El acceso a puertos y rutas de

para Coca-Cola y Pepsi, que importan y exportan grandes volúmenes de p
beneficiarse, pero tiene menos presencia internacional. El impacto es me

6. Distribución en mercados de difícil acceso (zonas rurales o montañosa

una amenaza para las tres empresas, ya que representan desafíos logístic
adaptarse mejor a estas zonas con soluciones de distribución local. El imp

7. Competencia local y regional en mercados específicos: La competencia

para Coca-Cola y Pepsi, ya que los actores locales, como Big Cola, pueden
impacto es alto por la agresividad de la competencia en varios países de
 7. Competencia local y regional en mercados específicos: La competencia
para Coca-Cola y Pepsi, ya que los actores locales, como Big Cola, pueden
impacto es alto por la agresividad de la competencia en varios países de

8. Preferencias regionales por sabores locales: Las preferencias regionale

oportunidad para Coca-Cola y Pepsi, que adaptan su portafolio para satis
Cola, al estar más focalizada en ciertos mercados, tiene una ventaja. El im

9. Desigualdad en el acceso a la tecnología de distribución: La desigualda

distribución representa una amenaza para Coca-Cola y Pepsi en mercado
Cola podría tener una oportunidad si utiliza estrategias de distribución m
impacto es medio.

10. Condiciones geográficas que afectan el transporte y la logística: Las co

afectan el transporte y la logística son una amenaza para todas las empre
montañosas o remotas. El impacto es alto en términos de costo y tiempo

ENTORNO COMPETITIVO 1. Competencia en precios: La competencia en precios es una amenaza p

pueden competir con los precios más bajos de Big Cola. Big Cola, sin emb
oportunidad al centrarse en un mercado de consumidores sensibles al pr
guerra de precios en el mercado.

2. Fidelización de marca: La fidelización de marca es una oportunidad par

un fuerte lazo con los consumidores. Para Big Cola, puede ser una amena
fuerte a nivel global. El impacto es **medio.

3. Innovación de producto: La innovación en productos es una oportunid

constantemente actualizan sus ofertas. Big Cola tiene una amenaza si no
impacto es alto, ya que la innovación es clave para captar nuevos consum

4. Distribución exclusiva en ciertos canales: La distribución exclusiva es u

Pepsi, que pueden tener acuerdos con cadenas grandes. Big Cola se enfre
de acuerdos exclusivos. El impacto es medio.

5. Publicidad agresiva y promociones: La publicidad agresiva es una opor

que cuentan con enormes presupuestos para campañas globales. Big Col
amenaza de no tener los mismos recursos. El impacto es alto, ya que la v

6. Alianzas con otras marcas: Las alianzas con otras marcas son una oport
que tienen acceso a recursos globales. Para Big Cola, podría ser una amen
capacidad de crear alianzas de alto nivel. El impacto es medio.
7. Estrategias de marketing digital: Las estrategias de marketing digital so
Cola y Pepsi, que tienen grandes presupuestos para campañas en redes s
amenaza por su menor presencia digital. El impacto es medio a alto.

8. Dominio de la distribución en supermercados: El dominio de la distribu

oportunidad para Coca-Cola y Pepsi, que tienen acuerdos con cadenas cla
si no mejora su presencia en estos puntos de venta. El impacto es alto.

9. Nuevas marcas locales emergentes: Las marcas locales emergentes son

empresas, ya que pueden ofrecer productos más económicos o adaptado
es alto, especialmente en mercados competitivos.

10. Competencia en innovación sostenible: La competencia en innovació

para Coca-Cola y Pepsi, que están a la vanguardia de las prácticas sosteni
una amenaza si no invierte en prácticas ecológicas. El impacto es medio.
 COCA COLA
IMPACTO
OPORTUNIDAD AMENAZA OPORTUNIDAD
BAJO MEDIO ALTO
X X X
X X
X X
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X X
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nto del PIB colombiano representa una gran oportunidad para

so per cápita suele traducirse en más consumo de productos de
pues puede captar nuevos consumidores. Su impacto es alto
directo de ventas en el sector.

ón en materias primas representa una amenaza para las tres

ducción de ingredientes como el azúcar o el plástico. El impacto
ganancia y obliga a subir precios, lo cual puede reducir la

evaluación del peso colombiano afecta negativamente a Coca-

mos importados, mientras que Big Cola, con una producción más
o es alto, ya que los precios y la rentabilidad se ven
evado es una amenaza para Coca-Cola y Pepsi, al reducir el
tes. Sin embargo, representa una oportunidad para Big Cola,
u impacto es alto porque afecta el volumen de consumo

nto del salario mínimo es una amenaza compartida para las tres
orales. Aunque mejora el ingreso del consumidor, también
. Su impacto es medio a alto dependiendo del modelo

a reducción representa una amenaza para Coca-Cola y Pepsi,

ig Cola, por otro lado, puede convertirlo en una oportunidad al
oría. El impacto es alto, ya que afecta la demanda directa.

crecimiento del comercio informal puede perjudicar a Coca-Cola

tructurados. Para Big Cola, en cambio, es una oportunidad:
mercios. Su impacto es **medio pero relevante en

ste acceso es una oportunidad para Coca-Cola y Pepsi, ya que

precio. Para Big Cola, puede representar una amenaza si sus
más costosas. Su impacto es medio.

stos logísticos son una amenaza para las tres marcas, ya que
acto es alto, especialmente en una región con desafíos de

La segmentación por estrato es una amenaza para Coca-Cola,

Big Cola representa una oportunidad, ya que pueden ajustar su
pacto es **alto por su influencia en la estrategia comercial.

impuestos son una amenaza directa para las tres empresas, ya

el consumo. El impacto es alto debido a su efecto sobre las

normativa representa una amenaza, ya que obliga a advertir

percepción del producto. Todas se ven afectadas, con impacto
entas.
 s restricciones son una amenaza para todas, ya que limita su
es medio, pero estratégico en el largo plazo.

Coca-Cola y Pepsi, tener buenas relaciones con gobiernos

permisos y colaboraciones. Big Cola, con menor presencia
Su impacto es medio.

tipo de leyes favorecen a Coca-Cola y Pepsi, protegiéndolas de

las de Big Cola, que se ve amenazada. Su impacto es medio.

ntervención estatal representa una amenaza para Coca-Cola y

s. Para Big Cola puede ser una oportunidad si se beneficia de

enazadas por la inestabilidad política, que genera incertidumbre

mpacto es alto por su transversalidad.

cambio puede abrir oportunidades para Coca-Cola y Pepsi que

más local, podría enfrentar amenazas con barreras o
io.

s que benefician lo local pueden favorecer a Pepsi y Big Cola, por

quedar excluida de esos beneficios. Impacto medio.

mativa es una oportunidad muy buena para Coca-Cola y Pepsi ya

idad. Para Big Cola, con menos recursos, es una amenaza. El
ucial en una industria que usa tanto plástico y vidrio.

eferencia por bebidas más saludables): El cambio en los hábitos

ola y Pepsi, ya que los consumidores buscan alternativas más
rgo, para Big Cola puede ser una oportunidad, ya que puede
oductos bajos en azúcar o versiones más saludables de sus
rapidez con que estos cambios pueden afectar la demanda.
eferencia por bebidas más saludables): El cambio en los hábitos
ola y Pepsi, ya que los consumidores buscan alternativas más
rgo, para Big Cola puede ser una oportunidad, ya que puede
oductos bajos en azúcar o versiones más saludables de sus
rapidez con que estos cambios pueden afectar la demanda.

n consumidores: Este cambio en la conciencia ambiental es una

están invirtiendo en sostenibilidad y reduciendo su huella
nta una oportunidad, pero en menor medida, debido a sus
o a alto, ya que la sostenibilidad influye cada vez más en las

nfoque en el bienestar es una amenaza para Coca-Cola y Pepsi,

o poco saludables. Sin embargo, Big Cola puede encontrar una
rece opciones más saludables a precios competitivos. El impacto
idores por opciones más saludables.

crecimiento urbano es una oportunidad para Coca-Cola y Pepsi,

midores en áreas urbanas facilita su distribución. Big Cola
aunque en menor medida debido a su enfoque en precios bajos.
aumenta la base de consumidores potenciales.

menos hogares con niños): Este cambio social es una amenaza

ucho de la venta a familias con niños. Para Big Cola, puede ser
s de marketing hacia otros grupos demográficos, como adultos
cta las decisiones de compra de productos dirigidos al público

es donde el nacionalismo económico está en auge, la

una oportunidad para Big Cola, que se presenta como una
y Pepsi. Sin embargo, esto es una amenaza para las
que depende de la región específica.

rza laboral joven es una oportunidad para Coca-Cola y Pepsi, ya

as de marketing y productos dirigidos. Para Big Cola, esta
unidad al conectar con un público joven a precios más
sta fuerza laboral se asocia con nuevas formas de consumo y

ica Latina: El crecimiento de la clase media es una oportunidad

se de consumidores con mayor poder adquisitivo. El impacto es
manda de productos de marcas reconocidas.

das: La preocupación por el azúcar en las bebidas es una

nen productos altos en azúcar. Sin embargo, para Big Cola es una
omueve opciones sin azúcar. El impacto es alto, dado el
ados.

ética empresarial y la transparencia son una oportunidad para

rogramas de sostenibilidad y responsabilidad social. Para Big
on un mayor desafío debido a su menor visibilidad en estos
ética empresarial y la transparencia son una oportunidad para
rogramas de sostenibilidad y responsabilidad social. Para Big
on un mayor desafío debido a su menor visibilidad en estos

ducción: Los avances en la automatización son una oportunidad

mizar su producción y reducir costos. Para Big Cola, aunque es
vierte en estas tecnologías. El impacto es alto debido a la
stos operativos.

nnovación en envases sostenibles es una oportunidad para

o en estos tipos de envases. Big Cola podría beneficiarse, pero
recursos para adaptarse rápidamente a estas innovaciones. El
demandando envases más ecológicos.

mmerce): Las mejoras en el comercio electrónico son una

pueden aprovechar las plataformas digitales para aumentar sus
aprovechar esta tendencia, pero con una estrategia más
a alto, ya que la venta online está en expansión.

sabores, opciones de bajo contenido calórico): El desarrollo de

ad para Coca-Cola y Pepsi, que ya ofrecen versiones de sus
abores. Big Cola podría verse amenazada si no adapta sus
mercado. El impacto es alto, ya que las preferencias por
nto.

eting: El uso de inteligencia artificial para marketing es una

utilizan grandes volúmenes de datos para crear campañas
provechar esta tecnología, pero está en desventaja por sus

e suministro (Blockchain): La adopción de tecnología en la

n, es una oportunidad para Coca-Cola y Pepsi, que buscan mayor
dría ser una amenaza si no invierte en estas tecnologías. El

plataformas de fidelización digital son una oportunidad para

gramas más efectivos para conectar con los consumidores. Big
o con menores recursos. El impacto es medio.

ntes naturales: Los avances en la producción de edulcorantes

-Cola y Pepsi, que ya están experimentando con alternativas
rtunidad si puede adoptar estas tecnologías a menor costo. El
alternativas al azúcar.

expansión de la conectividad móvil es una oportunidad para

su presencia a través de aplicaciones móviles y promociones.
a con una amenaza si no se adapta rápidamente a las nuevas
 expansión de la conectividad móvil es una oportunidad para
su presencia a través de aplicaciones móviles y promociones.
a con una amenaza si no se adapta rápidamente a las nuevas

cción de carbono: Las soluciones para la reducción de carbono

psi, que ya están invirtiendo en esta área. Big Cola podría ver
or capacidad de inversión en sostenibilidad. El impacto es alto,
más presionada para reducir su huella de carbono.

oducción agrícola: El cambio climático afecta directamente la

úcar y el agua, lo que es una amenaza para Coca-Cola y Pepsi,
Big Cola, con una menor escala de operaciones, también se ve
mpacto es alto debido a la dependencia de estas materias

strictas: Las regulaciones medioambientales más estrictas,

2 o la gestión de residuos, son una oportunidad para Coca-Cola
entar prácticas más sostenibles. Para Big Cola, estas
nor capacidad para adaptarse rápidamente. El impacto es alto,
ntrolada por normativas ambientales.

ular: Las iniciativas de reciclaje y economía circular son una

tienen programas dedicados a la recolección y reciclaje de sus
arse, pero enfrenta más dificultades debido a su enfoque en
l creciente énfasis en la sostenibilidad.

a escasez de agua es una amenaza para Coca-Cola y Pepsi, que

ción. Big Cola también sufre por la misma razón, aunque con
o es alto debido a la gran cantidad de agua utilizada en el

La preferencia por productos ecológicos es una oportunidad

ndo en envases reciclables y sostenibles. Para Big Cola, también
s limitados para implementar soluciones completas. El impacto
oductos ecológicos está creciendo.

sastres naturales son una amenaza para las tres empresas, ya

distribución. Coca-Cola y Pepsi tienen más recursos para
tiene una capacidad más limitada. El impacto es alto, ya que los
ra y la producción.

s de un solo uso: Las iniciativas que promueven la reducción de

Cola y Pepsi, que están tomando medidas para mejorar el
ara Big Cola, puede ser una amenaza debido a la falta de
El impacto es alto, ya que la presión para reducir el plástico

ricultura sostenible es una oportunidad para Coca-Cola y Pepsi,

zúcar y otros ingredientes. Para Big Cola, representa una
umos de manera competitiva. El impacto es medio.
 ricultura sostenible es una oportunidad para Coca-Cola y Pepsi,
zúcar y otros ingredientes. Para Big Cola, representa una
umos de manera competitiva. El impacto es medio.

umidores sobre sostenibilidad: Este cambio es una oportunidad

eadas con las expectativas de los consumidores sobre
a, ya que podría quedar atrás en comparación. El impacto es
las empresas para ser más responsables.

umidores sobre sostenibilidad: Este cambio es una oportunidad

eadas con las expectativas de los consumidores sobre
a, ya que podría quedar atrás en comparación. El impacto es
las empresas para ser más responsables.

cesibilidad a mercados rurales es una oportunidad para Big

stos sectores debido a sus precios bajos. Coca-Cola y Pepsi
edida, ya que tienen un enfoque más urbano. El impacto es alto

el consumo: La diversidad climática influye en el consumo de

ca-Cola y Pepsi, que adaptan sus productos a diferentes climas.
ajustar su oferta, pero con limitaciones. El impacto es medio.

: La ubicación de las plantas de producción es una oportunidad

s distribuidas estratégicamente en América Latina. Big Cola
on suficiente infraestructura en todos los países. El impacto es

cerca de recursos naturales como el agua o el azúcar es una

nte para Big Cola, que puede reducir costos al aprovechar
peraciones más grandes, dependen de la eficiencia logística. El
ados a la obtención de recursos.

: El acceso a puertos y rutas de transporte es una oportunidad

xportan grandes volúmenes de productos. Big Cola puede
internacional. El impacto es medio.

eso (zonas rurales o montañosas): Las zonas de difícil acceso son

que representan desafíos logísticos. Sin embargo, Big Cola puede
ones de distribución local. El impacto es medio.

dos específicos: La competencia local y regional es una amenaza

s locales, como Big Cola, pueden ofrecer precios más bajos. El
ompetencia en varios países de América Latina.
dos específicos: La competencia local y regional es una amenaza
s locales, como Big Cola, pueden ofrecer precios más bajos. El
ompetencia en varios países de América Latina.

cales: Las preferencias regionales por sabores locales son una

adaptan su portafolio para satisfacer diferentes gustos. Big
ercados, tiene una ventaja. El impacto es medio.

a de distribución: La desigualdad en el acceso a la tecnología de

a Coca-Cola y Pepsi en mercados con infraestructura débil. Big
za estrategias de distribución más simples y económicas. El

el transporte y la logística: Las condiciones geográficas que

a amenaza para todas las empresas, especialmente en zonas
o en términos de costo y tiempo de entrega.

cia en precios es una amenaza para Coca-Cola y Pepsi, que no

os de Big Cola. Big Cola, sin embargo, ve esto como una
de consumidores sensibles al precio. El impacto es alto por la

e marca es una oportunidad para Coca-Cola y Pepsi, que tienen

a Big Cola, puede ser una amenaza, ya que su imagen no es tan
dio.

en productos es una oportunidad para Coca-Cola y Pepsi, que

ig Cola tiene una amenaza si no invierte en innovación. El
lave para captar nuevos consumidores.

es: La distribución exclusiva es una oportunidad para Coca-Cola y

denas grandes. Big Cola se enfrenta a una amenaza por la falta
dio.

publicidad agresiva es una oportunidad para Coca-Cola y Pepsi,

para campañas globales. Big Cola podría ser afectada por la
s. El impacto es alto, ya que la visibilidad de marca es crucial.

con otras marcas son una oportunidad para Coca-Cola y Pepsi,

ra Big Cola, podría ser una amenaza si no tiene la misma
El impacto es medio.
trategias de marketing digital son una oportunidad para Coca-
estos para campañas en redes sociales. Big Cola tiene una
El impacto es medio a alto.

rcados: El dominio de la distribución en supermercados es una

tienen acuerdos con cadenas clave. Big Cola tiene una amenaza
s de venta. El impacto es alto.

s marcas locales emergentes son una amenaza para las tres

tos más económicos o adaptados al mercado local. El impacto
petitivos.

e: La competencia en innovación sostenible es una oportunidad

nguardia de las prácticas sostenibles. Big Cola puede enfrentar
cológicas. El impacto es medio.
 PEPSI BIG C
IMPACTO
OPORTUNIDAD AMENAZA
BAJO MEDIO ALTO OPORTUNIDAD
X X X
X X
X X X
X X X
X X
X X X
X X X
X X
X X
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 BIG COLA
IMPACTO
AMENAZA BAJO MEDIO ALTO
X
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X X
X X
X X
X X
X X
X X
 ANALISIS DE VULNERABILIDAD
factores criticos de éxito amenaza consecuencias
1. Reconocimiento y Campañas de desprestigio y críticas por Pérdida de confianza del co
reputación de marca impactos en salud y medio ambiente. disminución de vent
Interrupciones en la cadena de suministro
2. Capacidad de distribución y debido a conflictos laborales o desastres Desabastecimiento en punto
logística naturales. pérdida de cuota de me
3. Innovación en productos y Falta de respuesta a la demanda de productos Pérdida de relevancia, dismin
adaptación a tendencias más saludables y sostenibles. preferencia del consum
Limitación en la promoción de
4. Estrategias de marketing y Restricciones regulatorias en publicidad de reducción en la captación d
publicidad bebidas azucaradas. consumidores.
5. Relaciones con
stakeholders y Críticas por prácticas empresariales poco Boicots, sanciones legales, d
responsabilidad social sostenibles o éticas. relaciones comunitar
6. Gestión de costos y Aumento en los costos de materias primas y Reducción de márgenes de
eficiencia operativa energía. necesidad de ajustar pr
7. Cumplimiento regulatorio y Cambios en la legislación sobre salud pública y Necesidad de reformular produ
normativo medio ambiente. en tecnologías limpi
8. Acceso y gestión de Limitación en la producción, c
recursos naturales Escasez de agua y conflictos por su uso. comunidades locale
9. Capacidad de respuesta Eventos inesperados como pandemias o crisis Interrupción de operaciones, n
ante crisis y adaptabilidad económicas. reestructuración.
10. Competencia y presión del Entrada de nuevos competidores y cambios en Pérdida de cuota de mercado,
mercado las preferencias del consumidor. innovar constanteme

10

I indefensa II en peligro

Impacto de la amenaza x
probabilidad de 5
ocurrencia

IV vulnerable III preparada

0 5
capacidad de reacción
 analisis de vulnerabilidad - Coca Cola
consecuencias impacto 0-10 probabilidad 0-1 reaccion 0-10
Pérdida de confianza del consumidor, 8 0.8 7
disminución de ventas.
Desabastecimiento en puntos de venta, 6 0.6 8
pérdida de cuota de mercado.
Pérdida de relevancia, disminución en la 6 0.7 8
preferencia del consumidor.
Limitación en la promoción de productos,
reducción en la captación de nuevos 7 0.6 7
consumidores.
Boicots, sanciones legales, deterioro de 8 0.7 6
relaciones comunitarias.
Reducción de márgenes de ganancia, 6 0.8 8
necesidad de ajustar precios.
Necesidad de reformular productos, inversión 7 0.7 7
en tecnologías limpias.
Limitación en la producción, conflictos con 9 0.9 6
comunidades locales.
Interrupción de operaciones, necesidad de 9 0.8 8
reestructuración.
Pérdida de cuota de mercado, necesidad de 8 0.4 9
innovar constantemente.

ANALISIS POR VARIBALES Y SU GRADO DE VULNERABILIDAD - COCA COLA

1. Reconocimiento y reputación de marca – II En peligro

Pese a ser una de las marcas más reconocidas a nivel mundial, Coca-Cola enfrenta una pres
de azúcares), sostenibilidad y prácticas laborales. La vulnerabilidad radica en que un escánd
empresa tiene capacidad de reacción, pero el riesgo reputacional es alto.

2. Capacidad de distribución y logística – III Preparada

Coca-Cola cuenta con una de las redes logísticas más desarrolladas de la región. Su integrac
mantener una ventaja competitiva significativa. Su capacidad de respuesta es alta y el impa

10 3. Innovación en productos y adaptación a tendencias – III Preparada

La empresa ha demostrado adaptación mediante lanzamientos bajos en azúcar, versiones s
amenaza aquí es relevante, Coca-Cola ha mostrado capacidad de adaptarse rápidamente a
4. Estrategias de marketing y publicidad – III Preparada
Con campañas altamente efectivas y constantes inversiones en marketing emocional, Coca
probabilidad de que esta estrategia falle es baja, y la reacción de la empresa ante amenaza

5. Relaciones con stakeholders y responsabilidad social – II En peligro

Aunque tiene programas sólidos de sostenibilidad, aún enfrenta críticas por consumo de ag
mala percepción pública o exigencias gubernamentales podría ser alto, y aunque puede rea

6. Gestión de costos y eficiencia operativa – III Preparada

Gracias a su escala global y economías de escala, Coca-Cola mantiene una posición sólida. L
generar presión, pero su capacidad de respuesta compensa el riesgo.

7. Cumplimiento regulatorio y normativo – III Preparada

Coca-Cola opera bajo estrictos marcos normativos y ha demostrado estar alineada con ellos
empresa tiene la infraestructura legal y operativa para adaptarse sin grandes impactos.

8. Acceso y gestión de recursos naturales – II En peligro

Este es un punto sensible. La disponibilidad de agua y materias primas en zonas afectadas p
exponen a riesgos altos. Su capacidad de reacción es buena, pero no siempre puede contro

9. Capacidad de respuesta ante crisis y adaptabilidad – II En peligro

Si bien tiene sistemas de gestión de crisis, eventos como boicots o crisis sanitarias pueden t
bien, pero en crisis profundas su tamaño puede dificultar respuestas ágiles en mercados loc

10. Competencia y presión del mercado – III Preparada

Aunque enfrenta competencia fuerte (Pepsi, Big Cola), su liderazgo de marca y poder de ne
esa presión. Su capacidad de reacción ante movimientos de la competencia es eficiente.
ulnerabilidad - Coca Cola analisis de vulnerabilidad - Pepsi
impacto*probabilidad grado de vulnerabilidad impacto 0-10 probabilidad 0-1
6.4 II en peligro 7 0.6

3.6 III preparada 6 0.5

3.5 III preparada 6 0.8

4.2 III preparada 7 0.5

5.6 II en peligro 7 0.6

4.8 III preparada 6 0.7

4.9 III preparada 7 0.6

8.1 II en peligro 8 0.8

7.2 II en peligro 8 0.8

3.2 III preparada 7 0.4

Y SU GRADO DE VULNERABILIDAD - COCA COLA

– II En peligro
das a nivel mundial, Coca-Cola enfrenta una presión creciente por temas relacionados con salud (consumo
orales. La vulnerabilidad radica en que un escándalo o cambio de percepción puede tener gran impacto. La
o el riesgo reputacional es alto.

Preparada
sticas más desarrolladas de la región. Su integración con embotelladoras locales y su alcance le permite
ativa. Su capacidad de respuesta es alta y el impacto de una amenaza aquí sería limitado.

tendencias – III Preparada

diante lanzamientos bajos en azúcar, versiones sin calorías y otras innovaciones. Aunque el impacto de una
mostrado capacidad de adaptarse rápidamente a tendencias de consumo.
 II Preparada
antes inversiones en marketing emocional, Coca-Cola mantiene una sólida presencia de marca. La
s baja, y la reacción de la empresa ante amenazas publicitarias es fuerte.

bilidad social – II En peligro

ibilidad, aún enfrenta críticas por consumo de agua y generación de residuos plásticos. El impacto de una
rnamentales podría ser alto, y aunque puede reaccionar, está expuesta.

– III Preparada
escala, Coca-Cola mantiene una posición sólida. La inflación en América Latina y los costos logísticos pueden
puesta compensa el riesgo.

III Preparada
mativos y ha demostrado estar alineada con ellos. Aunque puede haber cambios fiscales o sanitarios, la
erativa para adaptarse sin grandes impactos.

II En peligro
d de agua y materias primas en zonas afectadas por el cambio climático y las regulaciones ambientales la
eacción es buena, pero no siempre puede controlar los factores externos.

ptabilidad – II En peligro
eventos como boicots o crisis sanitarias pueden tener fuerte impacto reputacional. Coca-Cola reacciona
uede dificultar respuestas ágiles en mercados locales.

II Preparada
si, Big Cola), su liderazgo de marca y poder de negociación en canales de distribución le permiten manejar
movimientos de la competencia es eficiente.
analisis de vulnerabilidad - Pepsi analisis de vulnera
reaccion 0-10 impacto*probabilidad grado de vulnerabilidad impacto 0-10 probabilidad 0-1
8 4.2 III preparada 5 0.5

9 3 III preparada 7 0.7

9 4.8 III preparada 8 0.9

8 3.5 III preparada 6 0.7

8 4.2 III preparada 6 0.5

9 4.2 III preparada 7 0.9

8 4.2 III preparada 8 0.8

7 6.4 II en peligro 7 0.7

9 6.4 II en peligro 7 0.9

8 2.8 III preparada 9 0.6

ANALISIS POR VARIBALES Y SU GRADO DE VULNERABILID

1. Reconocimiento y reputación de marca – III Preparada

Pepsi es una marca sólida globalmente, aunque en América Latina tiene menor penetración que Coca-Cola.
reaccionar ante riesgos reputacionales. El impacto de una amenaza es bajo, y su capacidad de reacción es a

2. Capacidad de distribución y logística – III Preparada

En América Latina, Pepsi opera a través de alianzas (como con Postobón en Colombia), lo que le da flexibilid
Cola, pero funciona bien. Por eso, aunque tiene menos control directo, responde eficazmente.

3. Innovación en productos y adaptación a tendencias – III Preparada

Pepsi ha lanzado líneas como Pepsi Black, productos sin azúcar, e incursionado en categorías más saludable
responder a las exigencias del consumidor moderno.
4. Estrategias de marketing y publicidad – III Preparada
Su enfoque disruptivo y uso de celebridades, además de una estrategia juvenil, le ha dado buenos resultado
Cola, responde bien ante cambios en el mercado publicitario.

5. Relaciones con stakeholders y responsabilidad social – III Preparada

PepsiCo tiene un enfoque integral de sostenibilidad, con metas ambientales y sociales claras. En América La
género, lo que reduce la probabilidad de crisis en esta área.

6. Gestión de costos y eficiencia operativa – III Preparada

La empresa gestiona bien su cadena de suministro, con experiencia en optimización de costos y adaptabilida
región. Su nivel de vulnerabilidad en esta área es bajo.

7. Cumplimiento regulatorio y normativo – III Preparada

Pepsi cumple con regulaciones alimentarias y fiscales, y ha demostrado adaptabilidad ante nuevos impuesto
varios países le ha obligado a robustecer sus mecanismos legales.

8. Acceso y gestión de recursos naturales – II En peligro

Como Coca-Cola, depende intensamente del agua y materiales para envases. Aunque tiene programas de re
gestión ambiental local puede limitar sus operaciones si no actúa con agilidad.

9. Capacidad de respuesta ante crisis y adaptabilidad – II En peligro

Pepsi ha reaccionado de forma efectiva a crisis (por ejemplo, durante la pandemia), pero en mercados dond
limitado. Esto eleva su vulnerabilidad en crisis localizadas o regulatorias.

10. Competencia y presión del mercado – III Preparada

En América Latina, Pepsi enfrenta competencia intensa de Coca-Cola y Big Cola. Sin embargo, su estrategia d
solidez, sin caer en vulnerabilidad crítica.
 analisis de vulnerabilidad - Big Cola
reaccion 0-10 impacto*probabilidad grado de vulnerabilidad
6 2.5 III preparada

4 4.9 IV vulnerable

4 7.2 I indefensa

4 4.2 IV vulnerable

6 3 III preparada

4 6.3 I indefensa

4 6.4 I indefensa

4 4.9 IV vulnerable

4 6.3 I indefensa

4 5.6 I indefensa

GRADO DE VULNERABILIDAD - PEPSI

enetración que Coca-Cola. Sin embargo, mantiene una reputación estable y sabe
apacidad de reacción es alta.

mbia), lo que le da flexibilidad y cobertura. Su sistema no es tan propio como el de Coca-

eficazmente.

categorías más saludables. Su enfoque en diversificación ha sido exitoso, permitiéndole

ha dado buenos resultados. Aunque no siempre iguala el impacto emocional de Coca-

iales claras. En América Latina ha desarrollado campañas sobre reciclaje y equidad de

ón de costos y adaptabilidad ante inflación o fluctuaciones económicas, comunes en la

idad ante nuevos impuestos o restricciones sobre bebidas azucaradas. Su presencia en

que tiene programas de reducción de huella hídrica, su nivel de exposición es alto. La

a), pero en mercados donde depende de terceros (embotelladores), su control es

in embargo, su estrategia de precios, branding y alianzas le permite competir con

 ANALISIS POR VARIBALES Y SU GRADO DE VULNERABILIDAD - BIG COLA

1. Reconocimiento y reputación de marca – III Preparada

Aunque no tiene el mismo peso que Coca-Cola o Pepsi, Big Cola ha logrado posicionarse como una
alternativa económica en mercados emergentes. Su reputación no está fuertemente asociada a
escándalos, y su bajo perfil reduce su exposición. Su vulnerabilidad es baja en este frente.

2. Capacidad de distribución y logística – IV Vulnerable

Big Cola no posee la infraestructura robusta de sus competidores. Depende más de terceros o de redes
menos consolidadas, lo que la vuelve vulnerable a interrupciones logísticas, especialmente en regiones
con desafíos de transporte o regulación.

3. Innovación en productos y adaptación a tendencias – I Indefensa

Esta es una de sus mayores debilidades. Big Cola ha mostrado muy poca innovación frente a las
tendencias del mercado (productos sin azúcar, sostenibilidad, nuevos sabores). Esto la deja en clara
desventaja competitiva frente a consumidores más exigentes.
3. Innovación en productos y adaptación a tendencias – I Indefensa
Esta es una de sus mayores debilidades. Big Cola ha mostrado muy poca innovación frente a las
tendencias del mercado (productos sin azúcar, sostenibilidad, nuevos sabores). Esto la deja en clara
desventaja competitiva frente a consumidores más exigentes.

4. Estrategias de marketing y publicidad – IV Vulnerable

Con presupuestos limitados y menor presencia en medios masivos, Big Cola no puede igualar las
campañas de Coca-Cola o Pepsi. Depende más del precio que del posicionamiento, lo cual puede ser
problemático en mercados que valoran más la marca.

5. Relaciones con stakeholders y responsabilidad social – III Preparada

A pesar de ser una marca de bajo costo, ha logrado operar sin mayores conflictos públicos con
comunidades o reguladores. Mantiene un perfil bajo, lo cual le ayuda a no estar en el radar negativo. La
vulnerabilidad aquí es moderada, pero manejada.

6. Gestión de costos y eficiencia operativa – I Indefensa

El enfoque de Big Cola es el precio bajo, lo que implica operar con márgenes muy ajustados. Esto la hace
extremadamente vulnerable a aumentos en materias primas, transporte o regulaciones fiscales. Tiene
muy poco margen para absorber esos golpes.

7. Cumplimiento regulatorio y normativo – I Indefensa

Al tener menos recursos legales y operativos, Big Cola puede enfrentar más dificultades ante cambios
regulatorios, como impuestos a bebidas azucaradas o normativas de etiquetado. Es una gran amenaza
que puede afectar directamente su modelo de negocio.

8. Acceso y gestión de recursos naturales – IV Vulnerable

Aunque su escala es menor, Big Cola puede verse afectada más fácilmente por limitaciones en el acceso
al agua o materiales de empaque, ya que carece de infraestructura propia robusta o de planes
sostenibles formales como los de sus competidores.

9. Capacidad de respuesta ante crisis y adaptabilidad – I Indefensa

En eventos críticos (pandemias, bloqueos, regulaciones), Big Cola tiene muy poca capacidad de reacción.
No cuenta con sistemas de respuesta complejos ni un equipo de gestión de crisis sólido. Esto la vuelve
sumamente expuesta a disrupciones externas.

10. Competencia y presión del mercado – I Indefensa

Frente a Coca-Cola y Pepsi, Big Cola compite principalmente por precio. Cualquier ajuste de precios o
estrategia agresiva por parte de sus competidores puede desplazarla fácilmente del mercado,
especialmente si pierde su ventaja en costo.
10. Competencia y presión del mercado – I Indefensa
Frente a Coca-Cola y Pepsi, Big Cola compite principalmente por precio. Cualquier ajuste de precios o
estrategia agresiva por parte de sus competidores puede desplazarla fácilmente del mercado,
especialmente si pierde su ventaja en costo.