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Tarea 2. - Modelo de Comportamiento de Compra de Negocios

El documento describe tres tipos de comportamiento de compra en negocios: compra nueva, recompra directa y recompra modificada, cada una con ejemplos específicos. Además, se mencionan factores que influyen en el tipo de compra, como la complejidad del producto, la importancia de la decisión, la relación con el proveedor y los cambios en el mercado. Estas categorías ayudan a entender cómo las organizaciones toman decisiones de compra en diferentes contextos.

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Lissette Toledo Magaña
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Tarea 2. - Modelo de Comportamiento de Compra de Negocios

El documento describe tres tipos de comportamiento de compra en negocios: compra nueva, recompra directa y recompra modificada, cada una con ejemplos específicos. Además, se mencionan factores que influyen en el tipo de compra, como la complejidad del producto, la importancia de la decisión, la relación con el proveedor y los cambios en el mercado. Estas categorías ayudan a entender cómo las organizaciones toman decisiones de compra en diferentes contextos.

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TAREA 2.

- MODELO DE
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE
NEGOCIOS
Luis Alberto Marín Madrigal
Compra Nueva
En una compra nueva, una organización adquiere un producto o servicio por primera
vez. Esto suele ocurrir cuando se introduce una nueva tecnología, se expande la
operación o se satisface una necesidad que antes no existía.

Ejemplo:
 Una fábrica de automóviles: Decide implementar un nuevo sistema de
gestión de inventario. Nunca antes han utilizado un sistema de este tipo, por
lo que se trata de una compra completamente nueva.

Recompra Directa
La recompra directa se refiere a la adquisición repetida de un producto o servicio
sin realizar cambios significativos. Es decir, se vuelve a comprar exactamente lo
mismo que se adquirió anteriormente.

Ejemplo:
 Una empresa de construcción: Compra periódicamente cemento de la
misma marca y proveedor, ya que ha tenido una buena experiencia con este
producto y no ve la necesidad de buscar alternativas.

Recompra Modificada
En una recompra modificada, la organización adquiere un producto o servicio similar
al que ha comprado anteriormente, pero con algunas modificaciones. Esto puede
incluir cambios en las especificaciones, la cantidad o el proveedor.

Ejemplo:
 Una empresa de tecnología: Ha estado utilizando computadoras de una
marca específica durante varios años. Sin embargo, para su nueva oficina,
decide adquirir equipos con mayor capacidad de almacenamiento y
procesadores más rápidos, manteniendo la misma marca.
Resumen de las diferencias:
Tipo de
Descripción Ejemplo
compra

Implementación de un nuevo
Compra Primer adquisición de un
sistema de gestión de inventario en
Nueva producto o servicio.
una fábrica.

Recompra Adquisición repetida sin Compra periódica de cemento de la


Directa cambios significativos. misma marca y proveedor.

Compra de computadoras con


Recompra Adquisición similar con
especificaciones más altas de la
Modificada algunas modificaciones.
misma marca.

Factores que influyen en el tipo de compra:


 Complejidad del producto: Productos nuevos y complejos suelen requerir
una compra nueva, mientras que productos estándar pueden ser objeto de
recompras directas.

 Importancia de la decisión: Decisiones de alta importancia suelen


involucrar procesos de compra más largos y detallados, incluyendo la
evaluación de múltiples proveedores.

 Relación con el proveedor: Relaciones sólidas con los proveedores pueden


facilitar las recompras directas.

 Cambios en el mercado: Nuevas tecnologías, cambios en las regulaciones


o la aparición de nuevos competidores pueden impulsar las recompras
modificadas.

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