Introducción A Los Negocios Internacionales-AN78-201800

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Authors Cerna Huarachi Delia Mercedes; Huamancayo Pierrend Juan

Manuel; Zaira Rojas Carmelo Henrry

Publisher Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)

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NonCommercial-ShareAlike 3.0 United States

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I. INFORMACIÓN GENERAL

CURSO : Introducción a los Negocios Internacionales

CÓDIGO : AN78
CICLO : 201800
CUERPO ACADÉMICO : Cerna Huarachi, Delia Mercedes
Huamancayo Pierrend, Juan Manuel
Zaira Rojas, Carmelo Henrry
CRÉDITOS : 3
SEMANAS : 8
HORAS : 3 H (Teoría) Semanal
ÁREA O CARRERA : Administracion y Negocios Internacionales

II. MISIÓN Y VISIÓN DE LA UPC

Misión: Formar líderes íntegros e innovadores con visión global para que transformen el Perú.

Visión: Ser líder en la educación superior por su excelencia académica y su capacidad de innovación.

III. INTRODUCCIÓN

Es el primer curso de línea en la carrera de Administración y Negocios Internacionales y responde a un enfoque

moderno de la administración estratégica así como a una visión global del mundo comercial de hoy. Un
elemento clave que se busca desarrollar en el estudiante es la conciencia y visión comercial internacional de los
negocios a partir de la globalización y el desarrollo de las tecnologías de la información que se viene dando en
el mundo.

El curso tiene como propósito asegurar un sólido fundamento teórico - práctico del amplio panorama de los
negocios internacionales, los cuales se realizan bajo diferentes modalidades. Así mismo, brinda al estudiante la
oportunidad de familiarizarse con las principales fuerzas internas que enfrenta una empresa en sus entorno
nacional para poder hacer frente a todas aquellas fuerzas externas que le resultan incontrolables pero que debe
entenderlas y buscar formas de enfrentarlas cuando se quiere ingresar a mercados externos.

IV. LOGRO (S) DEL CURSO

[Link] DE APRENDIZAJE DEL CURSO

El estudiante comprende, evalúa y analiza cuales son las fuerzas controlables y no controlables identifica en la
información seleccionada, los problemas y oportunidades así como las diferentes alternativas existentes que se
deben tomar en cuenta las empresas y los empresarios cuando participan en Negocios Internacionales.

Competencia: Pensamiento Crítico

Nivel del Logro:1
Definición: Capacidad para detectar necesidades y oportunidades para generar proyectos o propuestas
innovadoras, viables y rentables. Planifica y toma decisiones eficientes orientadas al objetivo del proyecto.

1
Competencia: Evaluación de oportunidades internacionales
Nivel de Logro: 1
Definción: Capacidad de aplicar métodos analíticos cuantitativos y cualitativos con el fin de priorizar y/o
seleccionar las mejores alternativas para la ejecución de negocios en el ámbito internacional.

V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD Nº: 1 INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOGRO
Competencia:Evaluación de oportunidades internacionales

Logro de la Unidad: El estudiante comprende cuáles son las motivaciones e identifica a los actores y factores que hacen
posible se lleven a cabo los negocios internacionales, al analizar casos de negocios internacionales de su entorno
inmediato.

TEMARIO
Sesión 1: Conceptos Generales
-Factores que influyen en el crecimiento de la Globalización.
- Costos de la Globalización.
- Negocios Internacionales.
- Actores y Factores que participan en los Negocios Internacionales.

Actividades de aprendizaje
Video motivacional.
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casuística, desarrollo de un caso de manera grupal

Evidencias de aprendizaje
TRABAJO GRUPAL 1
El estudiante analiza la globalización en función a casos, formula conclusiones u opiniones en la solución de los casos
prácticos aplicados en aula.

Bibliografía
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 1

Sesión 2: Entorno de los Negocios Internacionales y Patrón de Internacionalización

- Razones por las cuales las empresas participan en los Negocios Internacionales.
- Motivaciones para participar en los Negocios Internacionales.
- Modos de operación en los Negocios Internacionales.
- Nivel de Competitividad de los países.
- Patrón de Internacionalización (según John Daniels).

Evidencias de aprendizaje:
Video motivacional.
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casuística, desarrollo de un caso de manera grupal

2
 Bibliografía
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulos 1 y 12 (Páginas: 464-469)

HORA(S) / SEMANA(S)
6

UNIDAD Nº: 2 COOPERACIÓN ECONÓMICA Y TRATADOS INTERNACIONALES

LOGRO
Competencia: Evaluación de oportunidades internacionales
Logro de la Unidad: El estudiante describe los diferentes niveles de integración económico - comercial.

TEMARIO
Sesión 3: Integración Económica
- Integración Económica Regional.
- Etapas de la Integración.
- Denominación de países.
- Bloques Regionales.
- Acuerdos Comerciales del Perú.

Actividades de aprendizaje
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casuística, desarrollo de un caso de manera grupal
- Video sobre de la CAN
Evidencias de aprendizaje
TRABAJO GRUPAL 3
El estudiante describe los diferentes niveles de integración económica ¿ comercial en un documento el análisis de las
diferentes casos prácticos aplicados en el aula

Bibliografía
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 8
MINCETUR: Acuerdos Comerciales del Perú.

HORA(S) / SEMANA(S)
6

UNIDAD Nº: 3 FUERZAS CONTROLABLES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOGRO
Competencia(s):
¿ Evaluación de oportunidades internacionales
¿ Pensamiento Innovador

Logro de la Unidad: El estudiante comprende y explica la modalidad del comercio internacional bajo la que opera una
empresa, así mismo explica y diferencia las nuevas formas alternativas de hacer negocios por internet, a través del
análisis de casos.

3
TEMARIO
Sesión 4 Estrategias de Exportación e Importación
- Generalidades sobre la exportación e importación.
- Partida Arancelaria.
- Introducción a los Incoterms ¿2010.
- PENX 2003-2013 / PENX 2015-2025
- Productos Bandera.
- Balanza Comercial.
- Estrategias de exportación e importación.
- Casos de importación.

Actividades de aprendizaje:
- Video de Pro Inversión, sobre las exportaciones peruanas al mundo.
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casuística, desarrollo de un caso de manera grupal

Evidencias de aprendizaje:
TRABAJO GRUPAL 4
El estudiante, en un documento, resuelve casos, en los que analiza todos los costos que implica el realizar una
importación, analiza y comprende las cifras estadísticas de los diferentes sectores económicos del comercio
internacional desarrollado por el Perú y el mundo.

Bibliografía
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 13
PENX 2003-2013 / PENX 2015-2025

Sesión 5:
Inversión Extranjera Directa
- Definición de IED.
- Motivaciones para la IED.
- Estrategias para la IED.
- Tipos y modalidades de IED.

Actividades de aprendizaje:
- Video sobre las grandes multinacionales en el mundo.
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casuística, desarrollo de un caso de manera grupal

Evidencias de aprendizaje:
TRABAJO GRUPAL 5
El estudiante elabora un documento donde analiza la modalidad de Inversión extranjera directa como una modalidad de
hacer negocios internacionales, en el desarrollo de casos reales de empresas peruanas y extranjeras que han
desarrollado IED

Bibliografía
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 1 (Páginas 17 y 18) y Capítulo 14 (Páginas: 523 ¿ 528)

Sesión 6: Acuerdos de Colaboración

- Otras modalidades de negocios internacionales (Acuerdos de Colaboración: Licencia, Franquicia, Contratos
Administrativos, Operaciones Llave en Mano, Empresas Conjuntas (Joint Venture), Alianzas de Capital).
- Motivos para hacer acuerdos de colaboración.

4
 - Tipos de acuerdo de colaboración.

Actividades de aprendizaje:
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casuística, desarrollo de un caso de manera grupal

Evidencias de aprendizaje:
El estudiante explora e interpreta la información recibida y comprende las diferentes modalidades de acuerdos de
colaboración que se realizan en los negocios internacionales, a través dela resolución de diferentes casos prácticos de
empresas en el mundo.

Bibliografía
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 14 (Páginas 528 ¿ 552)

Sesión 7: Los Nuevos Negocios por Internet en el Mundo

- Definición y conceptos de negocios por Internet.
- Tipos de negocios por Internet.
-Características de los negocios por Internet.
-Casos de éxito de negocios por Internet peruanos e internacionales con impacto global.

Actividades de aprendizaje:
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casuística, desarrollo de un caso de manera grupal.
-Video sobre casos de éxito en el Perú

Evidencias de aprendizaje:
El estudiante explora e interpreta la información recibida y detecta necesidades y oportunidades para generar
propuestas innovadoras. Identifica a través de la práctica los diferentes tipos de hacer negocios por internet.

Bibliografía
SIERRALTA RÍOS, Aníbal (2007) Internacionalización de las Empresas Latinoamericanas
Semana-4

Examen Parcial

HORA(S) / SEMANA(S)
6

UNIDAD Nº: 4 FUERZAS NO CONTROLABLES EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOGRO
Competencia(s):
¿ Evaluación de oportunidades internacionales
¿Pensamiento Innovador

Logro de la Unidad: El estudiante explica cómo se manifiestan tanto los factores internos (controlables), como los
externos (no controlables) en los mercados que enfrenta una empresa, analizando casos de la realidad en operaciones de
negocios internacionales, mediante exposiciones que permitan mostrar los resultados a los que arriban las empresas.

TEMARIO

5
Contenido
Sesión 9: Fuerzas Culturales
- Definición de cultura.
- Componentes y factores de la cultura.
- Dimensiones y orientaciones de la cultura en los negocios.
- Prácticas de comportamiento que afectan a los negocios (normas de protocolo y estrategias).

Actividades de aprendizaje:
- Video.
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casuística, desarrollo de un caso de manera grupal.

Evidencias de aprendizaje:
TRABAJO GRUPAL 9
El estudiante, a través de la resolución de casos prácticos, analiza las principales características culturales de diferentes
países y de su población. Y plasma sus conclusiones en un documento

Bibliografía
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 2

Sesión 10: Fuerzas Político - Legales

- Ideologías y Sistemas Políticos.
- Democracia vs. Totalitarismo.
- Sistemas jurídicos.
- Derechos de Propiedad.

Actividades de aprendizaje:
- Video: Consecuencias de la Segunda Guerra Mundial.
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casuística, desarrollo de un caso de manera grupal
-Video: Good by Lenin

Evidencias de aprendizaje:
TRABAJO GRUPAL 10
El estudiante, través de la resolución de casos prácticos identifica las principales ideologías y sistemas políticos, y
plasma sus conclusiones en un documento.
TRABAJO GRUPAL 10-B
El estudiante ve la película Good by Lenin, y elabora un ensayo que le permite contrastar los diferentes sistemas
económicos y políticos.

Bibliografía
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 3

Sesión 11: Fuerzas Económicas y Sociales

- Definición de Sistema Económico.
- Principales Sistemas Económicos del mundo.
- Elementos del entorno económico.
- Desarrollo humano y social.

Evidencias de aprendizaje:
- Video
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.

6
- Casuística, desarrollo de un caso de manera grupal

Bibliografía
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 4

Sesión 12: Fuerzas Financieras

- Definición de divisas.
- Mercado de divisas.
- Tipos de divisas.
- Tipo de cambio y cómo afecta a los Negocios Internacionales.
- Ejercicios.

Actividades de aprendizaje:
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes -
Casuística, desarrollo de ejercicios sobre tipo de cambio.

Evidencias de aprendizaje:
TRABAJO GRUPAL 12
El estudiante analiza cómo las fuerzas financieras, pueden ser determinantes en la actividad comercial de los negocios
internacionales.
Plantea en un documento las conclusiones de su análisis.

Bibliografía
DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 9

Sesión 13: PC2

Sesión 14: Fuerzas Ambientales

- Medio ambiente.
- Desarrollo Sostenible.
- FAIRTRADE - Comercio Justo
- Responsabilidad Social Empresarial.
- Código de Ética.

Actividades de aprendizaje:
- Video sobre las consecuencias del calentamiento global.
- Comentario de noticias sobre Negocios internacionales, expuestas por los estudiantes.
- Casuística, desarrollo de un caso de manera grupal
- Video, sobre la responsabilidad de empresas en el mundo

Evidencias de aprendizaje:
TRABAJO GRUPAL 13
El estudiante analiza cómo las fuerzas ambientales, pueden ser determinantes en la actividad comercial de los negocios
internacionales. Elabora un ensayo para ello.
A través de los videos y de una dinámica en aula sobre casos actuales se debate sobre las fuerzas ambientales y la
participación de las
Empresas con responsabilidad social.

Bibliografía

7
 DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 5

HORA(S) / SEMANA(S)
6

VI. METODOLOGÍA

7. EVALUACIÓN

El estudiante evidenciará el desarrollo de la competencia señalada en el sílabo por medio de actividades

calificadas, prácticas calificadas, actividades en línea, test individuales, un examen parcial, un trabajo final y un
examen final de contenidos.

Al término de cada unidad rendirán una actividad calificada que tendrá una parte individual y otra grupal donde
se medirán los niveles alcanzados en cada dimensión de la competencia.
Las prácticas calificadas serán rendidas en forma individual. En la práctica 1 se evaluarán los temas de la
unidad 1 y parte de los temas de la unidad 2; y en la práctica 2 se evaluarán los temas de la unidad 3 y parte de
la unidad 4.

Las actividades en línea evaluarán el contenido de algunas sesiones virtuales.

Los test individuales serán tomados como una evaluación de cierre de algunas sesiones presenciales.
El examen final evaluará el contenido de todo el curso y evidenciará si el alumno ha alcanzado el nivel 1 de las
competencias Pensamiento Innovador y Evaluación de oportunidades internacionales.
La descripción de todas las evaluaciones antes mencionadas se detallan en las pautas y rúbricas que serán
publicadas oportunamente en el Aula Virtual.

Sigla Significado
PC Práctica calificada
CL Control de Lectura
PA Participación
EA Evaluación Parcial
EB Evaluación Final

VII. EVALUACIÓN

FÓRMULA
5% (CL1) + 15% (PC1) + 20% (EA1) + 5% (CL2) + 5% (CL3) + 15% (PC2) + 10% (PA1) +
25% (EB1)

TIPO DE NOTA PESO %

CL - CONTROL DE LECTURA 5
PC - PRÁCTICAS PC 15
EA - EVALUACIÓN PARCIAL 20
CL - CONTROL DE LECTURA 5
CL - CONTROL DE LECTURA 5
PC - PRÁCTICAS PC 15
PA - PARTICIPACIÓN 10
EB - EVALUACIÓN FINAL 25

8
VIII. CRONOGRAMA

TIPO DE DESCRIPCIÓN NOTA NÚM. DE FECHA OBSERVACIÓN RECUPERABLE

PRUEBA PRUEBA
CL CONTROL DE LECTURA 1 Semana 2 Capítulos: 1, 12 NO
(Páginas: 464-469) y 8.
DANIELS, John (2013)
N e g o c i o s
Internacionales.
PC PRÁCTICAS PC 1 Semana 3 Ingresan todos los temas SÍ
de las Sesiones 1 hasta
la 5
EA EVALUACIÓN PARCIAL 1 Semana 4 Desde la sesión 1 hasta SÍ
la sesión 7, más las
lecturas de Daniels.
CL CONTROL DE LECTURA 2 Semana 5 Capítulos 2, 3 y 4. NO
DANIELS, John (2013)
N e g o c i o s
Internacionales.
CL CONTROL DE LECTURA 3 Semana 6 Capítulos 9 y 5. NO
DANIELS, John (2013)
N e g o c i o s
Internacionales.
PC PRÁCTICAS PC 2 Semana 7 Ingresan todos los temas SÍ
después del examen
parcial , semana 5 a la 7
PA PARTICIPACIÓN 1 Semana 7 Evaluación desde la NO
semana 1 hasta la
semana 7
EB EVALUACIÓN FINAL 1 Semana 8 Todos los temas vistos SÍ
en el curso, en el
presente ciclo

IX. BIBLIOGRAFÍA DEL CURSO

BÁSICA
UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS, Centro De Información Catálogo en línea:
[Link]

RECOMENDADA
(No necesariamente disponible en el Centro de Información)

CHÁVEZ SILVA, Miguel Ángel (2011) Tu negocio en internet : Una guía para emprendedores : Ideas y
consejos para iniciarte en el comercio electrónico. 1. Lexington. Palibrio:
CZINKOTA,, Michael R. (2007) Negocios internacionales. .. México. D.F. Thomson.:
SIERRALTA RIOS, Anibal (2007) Internacionalización de las empresas latinoamericanas. 1. Lima.
PUCP, Fondo Editorial: