MATERIA: ECONOMÍA DE LA SALUD Y MODELOS DE NEGOCIO EN

INSTITUCIONES DE SALUD

TEMA: ACT. 3 LOS ESTADOS FINANCIEROS Y SUS ANÁLISIS.

NOMBRE DEL ALUMNO: Violeta Itzel Palalia Segura

MATRICULA: 206065

GRUPO: SI47 96

Amozoc, Puebla a 19 de marzo de 2025

 Las farmacias, un negocio que se renueva

a) Síntesis

El artículo "Las farmacias, un mercado que se renueva" resalta la importancia de la

salud y la vitalidad como el tesoro más valioso de la vida. Se destaca el papel crucial
de las farmacias en la protección de este preciado bien, proporcionando productos y
servicios que cumplen con las indicaciones de los especialistas médicos,
permitiendo a las personas recuperar o fortalecer su vigor.

Desde la perspectiva de los negocios, se menciona que las farmacias representan

una opción con alto potencial para emprender. Sin embargo, se señala que, en las
últimas dos décadas, este sector ha experimentado una evolución significativa en
México, presentando tanto oportunidades como desafíos para aquellos interesados
en incursionar en él.

Se discuten factores demográficos y de salud pública que sugieren un terreno fértil

para las farmacias y la industria farmacéutica en el país, como el envejecimiento de
la población y el aumento de enfermedades crónicas. Además, se señala que los
servicios públicos de salud no siempre operan con la eficiencia necesaria, lo que
lleva a muchas familias a adquirir directamente los medicamentos que necesitan en
las farmacias.

En este mismo también destaca que, en segmentos de consumo medio y alto, las
personas buscan opciones innovadoras para mejorar su salud y prevenir
enfermedades, mostrando un interés creciente en productos naturales y medicina
alternativa ofrecidos por farmacias especializadas en este tipo de productos.

El artículo destaca la transformación del sector farmacéutico mexicano, donde las

tradicionales boticas de barrio independientes están perdiendo terreno frente a las
cadenas de farmacias y los supermercados que han ampliado su oferta para incluir
productos y servicios farmacéuticos. Estas opciones ahora representan más del 80%
de las ventas del mercado local.

Las cadenas de farmacias han experimentado un cambio significativo en su perfil de

negocio en las últimas tres décadas, pasando a especializarse en medicamentos
genéricos o de patente, ofreciendo consultorios médicos y diversificando su oferta
con productos de consumo cotidiano, como alimentos, productos de belleza, y
servicios adicionales como recargas de teléfonos móviles y pago de servicios
públicos.

La creciente demanda de medicamentos genéricos se destaca, ya que representan

el 78% de los medicamentos consumidos en México, siendo hasta un 60% más
baratos que los de patente. Además, se menciona que seis de cada diez familias
mexicanas compran productos no farmacéuticos en las farmacias, lo que contribuye
a diversificar sus ingresos.

Se resalta el papel de las farmacias como proveedores de consultas médicas, con

alrededor de 400,000 consultas diarias en establecimientos con consultorio,
generando ingresos significativos. Aunque el perfil del negocio ha cambiado, las
farmacias siguen siendo entidades altamente reguladas para garantizar la calidad y
seguridad de los productos ofrecidos.

De igual forma, se menciona que las farmacias están bien posicionadas para cubrir
diversas necesidades de los clientes, más allá de la salud, ofreciendo una opción
rápida y competitiva para la compra de alimentos, productos para el hogar y otros
servicios, lo que contribuye a diversificar sus ingresos y a su expansión mediante
modelos de franquicias.

El artículo resalta la opción de adquirir una franquicia como una vía viable para
ingresar al sector farmacéutico en México, que ofrece diversas alternativas según el
enfoque del establecimiento. Estos pueden especializarse en medicamentos de
patente, genéricos o ambos, así como en la oferta de otros productos y servicios,
como consultorios médicos o medicina no tradicional.

La elección del modelo de franquicia ideal depende de varios factores, como el

análisis del entorno, la presencia de otras marcas, la penetración de los servicios de
salud en la zona, la prevalencia de ciertas enfermedades y el potencial de
diversificación, especialmente en áreas donde los supermercados tienen baja
presencia.

Se destaca que, en este negocio, la calidad del producto y la atención al cliente son
clave para el éxito. Se menciona que la salud es una prioridad que trasciende los
momentos económicos difíciles, pero se subraya la importancia de comprometerse
con la calidad del servicio.

Las franquicias de farmacias ofrecen diversos requisitos y beneficios, que pueden

variar según la marca. En términos generales, implican una inversión inicial, un
espacio físico para el establecimiento, recuperación de la inversión en un período
estimado, regalías sobre las ventas, fondos de publicidad, duración del contrato y
utilidades netas que pueden oscilar entre el 7% y el 20%.

Las marcas más grandes suelen ofrecer apoyo en la adaptación y equipamiento del
local, cumplimiento de los criterios de regulación, precios competitivos, capacitación
del personal y otras ventajas.

Se enfatiza la importancia de exigir innovación al franquiciante en el modelo de

servicio, productos y operaciones, así como precios competitivos, como elementos
clave para el éxito del negocio. Se mencionan ejemplos de marcas especializadas
en medicamentos genéricos que ofrecen un servicio personalizado y productos
naturales como parte de su propuesta.

b) Análisis

El documento "Las farmacias, un mercado que se renueva" examina de manera

exhaustiva los recientes desarrollos y transformaciones que están ocurriendo dentro
del sector farmacéutico. Desde la perspectiva de la evolución histórica del mercado
hasta las tendencias más recientes, el documento ofrece una visión profunda de
cómo las farmacias están adaptando sus operaciones y estrategias comerciales para
satisfacer las demandas cambiantes de los consumidores y competir en un entorno
empresarial dinámico.

El papel de las farmacias y sus franquicias ha experimentado una notable

transformación en los últimos años, pasando de ser simplemente puntos de venta de
medicamentos a convertirse en negocios multifacéticos que ofrecen una amplia
gama de servicios y productos. Esta evolución ha sido impulsada por varios factores,
incluyendo cambios en la demanda del consumidor, avances tecnológicos y
estrategias comerciales innovadoras.

Uno de los aspectos más destacados de esta transformación es la diversificación de

los productos y servicios ofrecidos por las farmacias. Además de medicamentos,
muchas farmacias ahora ofrecen una variedad de productos de cuidado personal,
suplementos nutricionales, productos para el cuidado del hogar y dispositivos
médicos. Esta amplia gama de productos no solo aumenta las ventas, sino que
también mejora la conveniencia para los clientes al permitirles satisfacer múltiples
necesidades en un solo lugar.

Además de la diversificación de productos, las farmacias también están expandiendo

sus servicios para incluir programas de atención farmacéutica, servicios de
vacunación, pruebas de diagnóstico rápido y consultas de salud. Estos servicios
agregados no solo generan ingresos adicionales, sino que también fortalecen la
relación entre la farmacia y sus clientes al proporcionarles acceso a servicios de
salud convenientes y asequibles.

Otro factor importante en el crecimiento de las farmacias como negocios rentables

es su capacidad para adaptarse a las demandas cambiantes del mercado. Muchas
farmacias han implementado estrategias de marketing efectivas, como programas de
fidelización de clientes, promociones especiales y campañas publicitarias dirigidas,
para atraer y retener clientes en un mercado cada vez más competitivo.

Sin embargo, a pesar de los beneficios económicos y la conveniencia que ofrecen

las farmacias y sus franquicias, también es importante abordar algunos desafíos. Por
ejemplo, el aumento de la competencia puede llevar a una presión adicional sobre
los márgenes de beneficio, especialmente en un mercado saturado. Además,
mantener altos estándares de calidad y cumplir con las regulaciones
gubernamentales en relación con la venta de medicamentos y la prestación de
servicios de salud es crucial para garantizar la seguridad y la confianza del cliente.

La expansión de farmacias y franquicias puede tener un impacto significativo en la

asistencia de los derechohabientes a las instituciones de salud pública por varias
razones:

 Mayor accesibilidad y conveniencia: Las farmacias y franquicias suelen

estar ubicadas en áreas más accesibles y tienen horarios extendidos, lo que
facilita a los pacientes obtener medicamentos y servicios de salud sin tener
que visitar una institución de salud pública. Esto puede reducir la necesidad
de acudir a consultorios médicos para obtener recetas y medicamentos,
especialmente para afecciones menores o crónicas que requieren un
tratamiento continuo.
 Variedad de productos y servicios: Las farmacias y franquicias ofrecen una
amplia gama de productos y servicios más allá de los medicamentos,
incluyendo productos de cuidado personal, suplementos nutricionales y
servicios de salud como vacunaciones y pruebas de diagnóstico rápido. Esta
variedad puede atraer a los pacientes que buscan conveniencia y opciones
adicionales más allá de lo que ofrece una institución de salud pública.
 Falta de recursos en instituciones de salud pública: En muchos casos, las
instituciones de salud pública enfrentan limitaciones de recursos, incluyendo
largas listas de espera, falta de personal médico y escasez de medicamentos
y equipos. Esto puede llevar a una disminución en la calidad y la accesibilidad
de los servicios de salud, lo que hace que los pacientes busquen alternativas
en farmacias y franquicias donde puedan recibir atención de manera más
rápida y eficiente.
 Promociones y descuentos: Las farmacias y franquicias a menudo ofrecen
promociones, descuentos y programas de fidelización que pueden hacer que
los medicamentos y servicios de salud sean más asequibles para los
pacientes en comparación con las instituciones de salud pública, donde los
costos pueden ser más altos o los servicios pueden no estar cubiertos por el
sistema de salud.

En general, si bien el artículo proporciona una visión general informativa sobre el

mercado farmacéutico en México y las oportunidades empresariales asociadas, hay
áreas donde podría mejorar para proporcionar una cobertura más completa y
equilibrada del tema. Una exploración más profunda de las tendencias del mercado,
un análisis más crítico de los riesgos y desafíos en el negocio farmacéutico, y un
énfasis renovado en la responsabilidad social y ética podrían enriquecer
significativamente el contenido del artículo y ofrecer una visión más completa del
tema.
REFERENCIAS.

Bibliografía

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