TRABAJO 1: PLAN EXPORTADOR
Estudiantes:
Andrés Felipe Villota, Juan Felipe Morales, Julio Fernando Pineda, Paula Alejandra Calpa
Objetivos
Describir y analizar las condiciones macroeconómicas de entrada del país potencial de
importación.
Actividad
Producto
1. Realizar una descripción física y funcional del producto a exportar
Descripción física:
“las rosas suelen tener un aspecto arbustivo, con raíces vigorosas y profundas y un tallo
leñoso, que dependiendo del tipo puede ser erecto, trepador o rastrero. En cuanto a sus hojas,
son pecioladas, lisas y tienen márgenes en forma de sierra. Su brillo puede variar, ya que sus
hojas pueden ser brillantes, semibrillantes o color mate. Hablando de las flores de las rosas,
contienen pétalos, sépalos, estambres y carpelos” (envíocoronas, s.f.)
• Las rosas son flores de la familia Rosaceae, con pétalos suaves y aromáticos.
• Se presentan en una variedad de colores (rojo, blanco, amarillo, rosa, etc.) y
tamaños.
• Se exportan en ramos o como flores individuales, con tallos de longitud estándar
(40-80 cm) o largos (más de 80 cm).
• Se empacan en cajas de cartón especiales para flores, con protección para evitar
daños durante el transporte.
• Se conservan en frío (entre 2°C y 4°C) para mantener su frescura.
Descripción funcional:
Las rosas son utilizadas principalmente como decoración en eventos (bodas,
fiestas, etc.), como regalo romántico o para arreglos florales. También se usan en
la industria cosmética y de perfumería por su aroma y propiedades.
2. Determinar la clasificación arancelaria del producto
Código Nomenclatura: 0603.11.00.00
3. Realizar la descripción arancelaria del producto a exportar
Descripción: Plantas vivas y productos de la floricultura. Flores y capullos, cortados
pararamos o adornos, frescos, secos, blanqueados, teñidos, impregnados o preparados
de otra forma. - Frescos: - - Rosas
4. Identificar los vistos buenos para la exportación
Los vistos buenos incluyen:
• Certificado de comercialización y movilización de plantas
Emitido por Bogotá distrito capital
• Certificado Fitosanitario:
Emitido por la autoridad fitosanitaria (en Colombia el ICA). Certifica que las rosas
están libres de plagas y enfermedades.
• Permiso de aprovechamiento forestal
Cabe mencionar que estos documentos son de tipo opcional
País exportador
1. Realice un breve PESTEL del país exportador
Estados Unidos es una nación muy diversa y factible para realizar interacciones comerciales,
el modelo capitalista y de consumismo que se puede observar en el pais es muy provechoso
para poder incursionar en esos mercados “Americanos”, sin embargo, hay que analizar
diferentes posturas para poder comprender la viabilidad que ofrece el entorno hacia los
modelos de negocio que se quieran aplicar o desarrollar en el territorio Norte Americano, es
por ello que, para el desarrollo de este trabajo se analizó el siguiente PESTEL para poder
comprender con una visión más detallada como se encuentra el entorno de EEUU
1. Factores Políticos
Relaciones Bilaterales y Acuerdos Comerciales
Colombia y Estados Unidos tienen una estrecha relación comercial respaldada por el
Tratado de Libre Comercio (TLC) firmado en 2012, lo que ha eliminado los aranceles
sobre las flores colombianas, facilitando su acceso al mercado estadounidense. Esto brinda
una ventaja competitiva frente a otros países exportadores, como Ecuador y Kenia.
Regulaciones Fitosanitarias
Estados Unidos, a través del Departamento de Agricultura (USDA) y la Agencia de
Inspección de Sanidad Animal y Vegetal (APHIS), aplica controles fitosanitarios estrictos.
Las flores importadas deben cumplir con normas rigurosas para prevenir la entrada de plagas
y enfermedades. En caso de incumplimiento, pueden ser rechazadas en aduana, lo que
representa una pérdida económica significativa para los exportadores.
Política Medioambiental
Estados Unidos está impulsando políticas para reducir el impacto ambiental del comercio
internacional, esto incluye mayores controles sobre pesticidas y prácticas agrícolas
sostenibles, lo que podría derivar en nuevas exigencias para los productores colombianos. En
el futuro, es posible que se exijan certificaciones más estrictas para la importación de flores,
lo que aumentaría los costos de producción.
Estabilidad Política y Regulaciones de Importación
A pesar de que EE.UU. es un mercado estable, cambios en la administración pueden afectar
las políticas comerciales, un ejemplo es la tendencia hacia proteccionismo económico en
algunos sectores, lo que podría generar barreras no arancelarias o políticas que favorezcan la
producción nacional de flores.
2. Factores Económicos
Crecimiento del Mercado de Flores
El mercado de flores en EE.UU. ha mostrado un crecimiento constante, con un valor estimado
de más de 9.000 millones de dólares en 2023. La demanda se concentra en ocasiones
especiales como San Valentín, el Día de la Madre y Navidad, lo que genera picos de consumo
que los exportadores deben aprovechar con una logística eficiente.
Tipo de Cambio y Costos de Producción
La devaluación del peso colombiano frente al dólar ha beneficiado a los exportadores,
haciéndolos más competitivos. Sin embargo, los costos de producción en Colombia, como
salarios y fertilizantes, han aumentado, lo que podría afectar los márgenes de ganancia.
Inflación y Poder Adquisitivo del Consumidor
La inflación en EE.UU. ha impactado el poder adquisitivo de los consumidores, lo que podría
reducir el gasto en bienes no esenciales como las flores. Sin embargo, la demanda sigue
siendo alta en segmentos premium, donde los consumidores valoran la calidad y la
sostenibilidad sobre el precio.
Costos Logísticos y Cadenas de Suministro
El transporte aéreo es el principal medio de envío de flores a EE.UU., y los costos de
combustible y la congestión en los aeropuertos pueden encarecer la logística. Además,
retrasos en aduanas debido a inspecciones fitosanitarias pueden afectar la frescura del
producto, impactando la satisfacción del cliente final.
3. Factores Socioculturales
Preferencias del Consumidor
El consumidor estadounidense busca flores de alta calidad, con buen tamaño y colores
vibrantes. Además, hay una creciente demanda por flores exóticas y variedades únicas, lo
que representa una oportunidad para los productores colombianos de diversificar su oferta
con especies como orquídeas y lirios.
Sostenibilidad y Consumo Responsable
Existe un cambio en las tendencias de consumo hacia productos más sostenibles. Los clientes
buscan flores con certificaciones como Rainforest Alliance, Florverde y Fair Trade, que
garantizan prácticas ambientales y laborales responsables.
Fechas Clave y Demanda Estacional
El 80% de las flores se venden en fechas específicas:
• San Valentín (febrero): Se venden más de 250 millones de rosas, siendo el periodo
más crítico para la exportación.
• Día de la Madre (mayo): Segunda fecha más importante, con alta demanda de
arreglos florales.
• Navidad y Acción de Gracias: Crecimiento en la compra de flores para decoración.
Los exportadores deben planificar su producción y logística en función de estos picos de
demanda.
Cambios en los Canales de Venta
Las ventas en línea han crecido exponencialmente. Plataformas como Amazon, Walmart y
floristerías digitales han transformado el mercado. Las empresas que inviertan en e-
commerce y alianzas con grandes retailers tendrán mayores oportunidades de crecimiento.
4. Factores Tecnológicos
Innovaciones en Transporte y Conservación
Las mejoras en refrigeración y embalaje al vacío permiten que las flores lleguen en mejores
condiciones y con una mayor vida útil. Los exportadores deben estar a la vanguardia en el
uso de estas tecnologías para mantener su competitividad.
Automatización en Producción
El uso de drones y sistemas de riego automatizados está optimizando el cultivo de flores en
Colombia. La adopción de estas tecnologías reduce costos y mejora la eficiencia.
Big Data y Análisis de Tendencias
Las grandes compañías están utilizando análisis de datos para prever la demanda y optimizar
el inventario. Las empresas exportadoras pueden aprovechar estos datos para mejorar su
planificación y marketing.
5. Factores Ecológicos
Cambio Climático
Las alteraciones en los patrones climáticos pueden afectar la producción de flores en
Colombia, reduciendo la disponibilidad de ciertas especies en determinados periodos. Los
productores deben invertir en invernaderos y técnicas de cultivo que mitiguen estos efectos.
Huella de Carbono y Regulaciones Ambientales
Estados Unidos está promoviendo políticas para reducir las emisiones de CO₂ en el transporte
de bienes importados. En el futuro, podrían imponerse restricciones o impuestos a productos
con alta huella de carbono, lo que afectaría a las flores colombianas transportadas por vía
aérea.
Gestión del Agua y Residuos
El consumo eficiente del agua es un tema clave en la floricultura, las certificaciones de
sostenibilidad serán cada vez más importantes para mantener la confianza del mercado
estadounidense.
6. Factores Legales
Normativas de Importación y Regulaciones Fitosanitarias
El incumplimiento de las normas fitosanitarias puede resultar en la retención o destrucción
de lotes de flores en la aduana. Es fundamental que los exportadores realicen inspecciones
rigurosas antes del envío.
Regulaciones Laborales y Derechos Humanos
Estados Unidos ha aumentado su escrutinio sobre las condiciones laborales en los países
exportadores. Las empresas floricultoras deben garantizar el cumplimiento de normas
laborales y evitar riesgos de sanciones comerciales.
Contratos Comerciales y Protección Legal
Es clave que los exportadores trabajen con contratos bien estructurados para evitar riesgos
en pagos, devoluciones o cancelaciones inesperadas.
Como conclusión se puede decir que Estados Unidos sigue siendo un mercado estratégico
para las flores colombianas, con gran demanda y oportunidades de crecimiento. Sin
embargo, los exportadores deben adaptarse a cambios en regulaciones fitosanitarias,
tendencias de sostenibilidad y avances tecnológicos para mantenerse competitivos. Una
estrategia basada en innovación, certificaciones ecológicas y optimización logística
permitirá aprovechar al máximo este mercado, de igual forma hay que recalcar que se
debe estar analizando y planteando estrategias frente los posibles cambios que se puedan
presentar en la actual administración con el posicionamiento de Donald Trump.
2. Presente las principales variables macroeconómicas del país
1. Producto Interno Bruto (PIB)
• Definición: Mide el valor total de los bienes y servicios finales producidos en el
país durante un período determinado, generalmente un trimestre o un año. Es el
principal indicador del crecimiento económico.
• Dato actual: En 2024, la economía de EE. UU. creció aproximadamente un 2.5%,
impulsada por el consumo interno y la inversión empresarial.
1.1 Producto Interno Bruto (PIB): El PIB de Estados Unidos creció un 0,8% en el tercer
trimestre de 2024, una décima más de lo estimado previamente (0,7%). Este incremento
refleja aumentos en el gasto de consumo, las exportaciones, el gasto del gobierno
federal y la inversión fija no residencial.
2. Inflación
• Definición: Es el aumento sostenido en el nivel general de precios de bienes y
servicios en la economía. Se mide a través del Índice de Precios al Consumidor
(IPC).
• Dato actual: La inflación interanual se sitúa en 3.1%, dentro de la meta de la
Reserva Federal, reflejando una desaceleración en comparación con los niveles de
2022-2023.
2.2 Inflación: La inflación repuntó en octubre de 2024, situándose en un 2,3% interanual,
frente al 2,1% de septiembre. Este aumento se atribuye principalmente al sector servicios,
donde los precios incrementaron un 3,9% en comparación con el año anterior.
3. Tasa de Desempleo
• Definición: Representa el porcentaje de la población económicamente activa que
está desempleada y busca trabajo activamente.
• Dato actual: La tasa de desempleo en EE. UU. es de 3.7%, indicando un mercado
laboral relativamente estable.
3.3 Tasa de Desempleo: El mercado laboral de Estados Unidos mostró solidez en 2024,
con una tasa de desempleo que se redujo al 4,1% en diciembre, tras la creación de 256,000
empleos en ese mes.
4. Tasa de Interés de la Reserva Federal
• Definición: Es la tasa de interés fijada por la Reserva Federal que influye en los
costos de los préstamos y la actividad económica en general.
• Dato actual: La Fed mantiene la tasa de interés de referencia en 5.25%, con la
posibilidad de recortes en la segunda mitad de 2025 dependiendo de la evolución de
la inflación.
4.4 Tasa de Interés de la Reserva Federal: La Reserva Federal (Fed) mantuvo los tipos
de interés en un rango objetivo del 4,25% al 4,5% en su primera reunión tras la llegada de
Donald Trump a la presidencia. Esta decisión puso fin a una serie de tres recortes
consecutivos que comenzaron en septiembre de 2024.
5. Tipo de Cambio (USD)
• Definición: Representa el valor del dólar estadounidense en relación con otras
monedas, afectando el comercio internacional y las inversiones.
• Dato actual: El índice del dólar ha mostrado estabilidad, con un leve
fortalecimiento frente al euro y otras divisas emergentes.
5.5 Tipo de Cambio (USD): Aunque no se proporcionan datos específicos sobre el tipo de
cambio en las fuentes consultadas, es importante destacar que las políticas arancelarias y
comerciales pueden influir en la valoración del dólar estadounidense frente a otras
monedas.
6. Deuda Pública
• Definición: Es el total de obligaciones financieras del gobierno de EE. UU. y se
expresa generalmente como porcentaje del PIB.
• Dato actual: La deuda pública supera el 120% del PIB, lo que genera
preocupaciones sobre la sostenibilidad fiscal a largo plazo.
6.6 Deuda Pública: Las fuentes disponibles no proporcionan datos específicos sobre la
deuda pública de Estados Unidos en el período mencionado. Sin embargo, es relevante
señalar que el déficit comercial alcanzó cifras récord en enero de 2025, ascendiendo a
153,263 millones de dólares, lo que podría tener implicaciones en la deuda pública futura.
7. Balanza Comercial
• Definición: Es la diferencia entre las exportaciones e importaciones de bienes y
servicios de un país.
• Dato actual: EE. UU. mantiene un déficit comercial de aproximadamente
800,000 millones de dólares anuales, impulsado por la alta demanda de
importaciones frente a sus exportaciones.
7.7 Balanza Comercial: El déficit comercial de Estados Unidos alcanzó cifras récord en
enero de 2025, ascendiendo a 153,263 millones de dólares. Este aumento se atribuye a
políticas arancelarias que han acelerado las importaciones, con sectores como suministros
industriales, bienes de capital y de consumo siendo los más afectados.
3. Identifique los acuerdos suscritos del país con Colombia
Acuerdos suscritos de Estados Unidos con Colombia
Estados Unidos y Colombia han establecido diversos acuerdos a lo largo de su historia,
fortaleciendo sus relaciones diplomáticas, comerciales y de seguridad. Dentro de estos cabe
tener en cuenta los más relevantes que impulsan a la vez el crecimiento exponencial y
económico de ambos países.
1. Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Colombia y Estados Unidos
Este acuerdo, firmado el 27 de febrero de 2006, tiene como objetivo promover el comercio
y la inversión entre ambos países, eliminando barreras arancelarias y facilitando el acceso a
mercados. Tras su aprobación por los congresos de ambos países, entró en vigor el 15 de
mayo de 2012.
2. Plan Colombia
Implementado en 1999, el Plan Colombia es una iniciativa bilateral diseñada para combatir
el narcotráfico y fortalecer las instituciones colombianas. Con el apoyo financiero y
logístico de Estados Unidos, este plan buscó reducir la producción de drogas y promover la
paz en Colombia.
3. Tratado Thomson-Urrutia
Firmado el 6 de abril de 1914, este tratado resolvió las tensiones entre Estados Unidos y
Colombia tras la separación de Panamá en 1903. Estados Unidos acordó pagar 25 millones
de dólares a Colombia y concederle derechos especiales de tránsito por el Canal de
Panamá.
4. Tratado Anderson-Gual
Celebrado el 3 de octubre de 1824 entre Estados Unidos y la Gran Colombia (que incluía a
Colombia, Venezuela, Ecuador y Panamá), este fue el primer tratado bilateral de Estados
Unidos con otro país americano. Estableció términos de paz, amistad, navegación y
comercio entre las naciones.
5. Acuerdos recientes sobre deportaciones y aranceles
En enero de 2025, Estados Unidos y Colombia enfrentaron tensiones debido a la negativa
inicial de Colombia a aceptar vuelos de deportación, lo que llevó a amenazas de aranceles
por parte de Estados Unidos. Sin embargo, ambos países lograron un acuerdo para evitar
una guerra comercial, demostrando la importancia de la cooperación bilateral.
4. Presente en cifras las actividades de Comercio Exterior tanto en importaciones
como exportaciones
Exportaciones para 2023
El total de exportaciones de Estados Unidos suma 2.019.159.665 miles de dólares,
rrepresentando el 11% del PIB
Importaciones para 2023
Para el 2023, las importaciones totales de Estados Unidos sumaron un total de
3.172.533.052 millones de dólares.
Estas importaciones representan el 13,2% de las importaciones mundiales.
5. Mencione los principales productos de importación.
Los principales productos de importación de Estados Unidos para el 2023 son:
Producto Valor en miles de dólares (2023)
Combustibles minerales, aceites 323.170.542
minerales y productos de su destilación;
materias bituminosas; materias minerales
Reactores nucleares, calderas, máquinas
y aparatos mecánicos; partes de estos 233.942.179
aparatos
Máquinas, aparatos y material eléctrico y 198.923.130
sus partes; aparatos de grabación o
reproducción de sonido, aparatos de
televisión
Mercancías no especificadas en otra parte 125.058.872
Vehículos automóviles, tractores, 153.073.542
velocípedos y demás vehículos
automotores, y sus partes y accesorios
Potencial exportador
1. Investigue el total de exportaciones a nivel mundial del producto a exportar.
Lista de los países exportadores para el producto seleccionado en 2023
Producto: 060311 Rosas “flores y capullos”, cortadas para ramos o adornos, frescas
Exportadores
Valor exportado en 2023 Saldo comercial 2023
(miles de USD) (miles de USD)
Mundo 3.256.197 -318.227
2. Investigue en el país potencial importador, el total de importaciones del producto.
Lista de los países importadores para el producto seleccionado en 2023
Producto : 060311 Rosas "flores y capullos", cortadas para ramos o adornos, frescas
Valor importado Saldo comercial Cantidad
en 2023 (miles de 2023 (miles de importada en
Importadores
USD) USD) 2023
Mundo 3.574.424 -318.227
Estados Unidos de
1.132.522 -1.124.578 2.782.221.188
América
3. Investigue el total de exportaciones del producto colombiano en el país potencial de
importación.
Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Estados
Unidos de América en 2023
Producto: 060311 Rosas "flores y capullos", cortadas para ramos o adornos, frescas
Exportación de rosas CO-USA
Exportadores
Valor importado en 2023 (miles Saldo comercial en 2023 (miles
de USD) de USD)
Mundo 1.132.522 -1.124.578
Colombia 624.829 -624.829
4. Consulte las posibles barreras arancelarias y no arancelarias del producto a exportar.
A) Barreras Arancelarias
Gracias al TLC entre Colombia y Estados Unidos, las rosas frescas cortadas
están exentas de aranceles. Esto significa que no se pagará impuestos por la
importación siempre que se cumplan las reglas de origen establecidas en el
tratado.
Barreras No Arancelarias
B) Requisitos Fitosanitarios
- Certificado Fitosanitario: Las rosas deben estar libres de plagas y
enfermedades. El ICA (Instituto Colombiano Agropecuario) es la entidad
encargada de emitir este certificado en Colombia.
- Inspección en Aduana: El USDA (Departamento de Agricultura de EE.UU.)
puede inspeccionar las rosas al ingresar a Estados Unidos. Si se detectan plagas
o enfermedades, el envío puede ser rechazado o destruido.
- Tratamientos específicos: Algunas plagas comunes en Colombia (como la
mosca blanca o el trips) pueden requerir tratamientos especiales antes de la
exportación.
C) Normas de Calidad
Las rosas deben cumplir con estándares de calidad específicos, como:
- Longitud y grosor del tallo.
- Frescura y apariencia (sin daños, manchas o marchitamiento).
- Estos estándares pueden variar según el comprador (mayoristas, minoristas o
consumidores finales).
D) Empaque y Etiquetado
Empaque: Debe ser adecuado para proteger las rosas durante el transporte y mantener la
cadena de frío. Es recomendable usar cajas de cartón especiales para flores.
Etiquetado: Debe incluir información clara sobre el producto, como:
- Nombre del producto.
- País de origen (Colombia).
- Instrucciones de cuidado.
Análisis de las oportunidades de exportación del producto
La exportación de rosas colombianas a EE. UU. es una oportunidad de negocio viable y
rentable, respaldada por la alta demanda del mercado estadounidense de este tipo de
productos, una demanda, que según las estadísticas, es creciente, especialmente por la calidad
reconocida de las flores colombianas, sus colores y calidad hacen que el mercado
estadounidense represente una alta demanda de rosas colombianas.
Para garantizar el éxito, es esencial cumplir con los requisitos legales que establece Estados
Unidos, y estar al tanto de los ajustes que se están realizando sobre estos requisitos,
especialmente a nivel de garantizar condiciones de salud y calidad. Sumado a esto, es
necesario asegurar un transporte eficiente que cumpla también con las regulaciones
requeridas por el país importador y que garantice precios adecuados a la hora de exportar
desde Colombia.
El comercio electrónico también es fundamental a la hora de realizar estas exportaciones,
pues, la alta demanda de los Estados Unidos a flores, especialmente rosas colombianas, hace
que los importadores estadounidenses pongan el foco de su atención a opciones de oferta que
sean asequibles y llamen su atención a través del comercio electrónico, que será un facilitador
en las relaciones de oferta y demanda de este producto.
Actualmente Colombia ya exporta este producto al mercado estadounidense, lo que sumado
a toda la información recolectada anteriormente, permite identificar que exportar rosas
colombianas a Estados Unidos es una gran oportunidad.
Conclusiones
- A partir de lo anterior se puede concluir que, el mercado estadounidense actualmente es
clave para las exportaciones de rosas colombianas, debido a la alta demanda de este
producto en dicho país, y a la calidad reconocida de este producto en específico, dos factores
que facilitan el comercio generando grandes beneficios para los exportadores colombianos.
- Pese a que las rosas no se encuentran entre los productos más importados de Estados Unidos
en términos de dólares, las importaciones que dicho país realiza de este producto, si
representan una cantidad importante de producto, por ende, Colombia cuenta con una gran
oportunidad para exportar rosas a Estados Unidos.
- Además, se puede concluir que hasta el momento, las regulaciones establecidas en el
comercio de rosas a Estados Unidos desde Colombia, no representan una gran barrera que
impida este comercio, o que signifique un reto demasiado importante para los exportadores
colombianos. Sin embargo, los constantes cambios que presenta el actual gobierno de
Estados Unidos, generan incertidumbre en el comercio entre dicho país y Colombia.
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