AUTOEVALUACIÓN
Autor(a):
Franchesca Torres Davila
C.I. V-25.090.887
Secc:20
Profesor:
González Reinaldo
Puerto cabello, 09 de diciembre 2024
Autoevaluación
1. Mencione cual es el objetivo del estudio de mercado
El objetivo de un estudio de mercado es conocer en profundidad un segmento de
mercado específico para tomar decisiones informadas y mejorar el rendimiento
empresarial:
Conocer el nicho de mercado al que se le busca vender
Conocer el grado de rentabilidad del nicho de mercado
Conocer las opiniones, gustos, hábitos y costumbres de los consumidores
Conocer el precio que el público está dispuesto a pagar por un producto o servicio
Conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la actividad económica que se
pretende desarrollar
Conocer la oferta y la demanda
Conocer la opinión de los usuarios sobre la marca
2. Enumere que tipo de información existe para realizar el estudio de
mercado
La información que se puede obtener para realizar un estudio de mercado
incluye:
Número de compradores de un producto
Frecuencia de compra de la marca y de los competidores
Perfil de los clientes
Grado de notoriedad de la marca
Necesidades del público objetivo
Precios más competitivos
Rentabilidad de un sector del mercado
Para realizar un estudio de mercado se pueden utilizar diferentes métodos,
como: Grupos de discusión, Observación, Entrevistas personales, Encuestas,
Pruebas de campo. Los estudios de mercado pueden ser de tipo descriptivo,
exploratorio o experimental. El tipo de investigación que se elija depende del
objetivo de la investigación.
3. Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve
explicación de sus características
Los bienes y servicios se pueden clasificar de varias maneras, por ejemplo, según
su tangibilidad, su transportabilidad, su comportamiento frente a los cambios en
los precios, entre otras:
Tangibilidad: Los bienes son tangibles, es decir, se pueden tocar, mientras que
los servicios son intangibles.
Transportabilidad: Los bienes se pueden trasladar de un lugar a otro, mientras
que los servicios no.
Comportamiento frente a los cambios en los precios: Los bienes se pueden
clasificar en normales, inferiores, de lujo o de Giffen.
Grado de escasez: Los bienes pueden ser escasos, lo que hace que su valor sea
mayor al esperado.
Función: Los bienes se pueden clasificar según su función.
Grado de transformación: Los bienes se pueden clasificar según su grado de
transformación.
Facilidad de acceso: Los bienes se pueden clasificar según la facilidad de acceso
a ellos.
Relación con la renta: Los bienes se pueden clasificar según su relación con la
renta.
Los bienes pueden ser muebles o inmuebles, dependiendo de si se pueden
trasladar de un lugar a otro con facilidad. Los bienes públicos son aquellos que no
son rivalizantes ni excluibles, como la seguridad pública o la iluminación de
calles.
4. Explique que es la demanda actual
La demanda actual es la cantidad total de un producto o servicio que se ha
vendido en un periodo de tiempo determinado. Es un factor que se toma en cuenta
en el análisis económico de una empresa y que ayuda a determinar si es posible
continuar la producción.
La demanda actual es un indicador que se puede utilizar para: Evitar pérdidas de
producción, Determinar la cantidad de material necesario, Optimizar las
estrategias de compras y producción. La demanda actual se puede ver afectada por
diversos factores, como: El precio, La oferta, El deseo y la necesidad, La
capacidad de pago, El lugar.
Para conocer la demanda actual, se puede realizar un estudio de mercado, que
consiste en buscar las respuestas de los clientes y de la competencia.
5. Explique por qué es importante para la definición del estudio del
mercado la segmentación de este.
La segmentación de mercado es importante para el estudio del mercado porque
permite a las empresas conocer mejor a su audiencia y adaptar sus estrategias de
marketing:
Conocer a la audiencia
La segmentación de mercado permite comprender mejor a los clientes, sus
intereses, necesidades y prioridades.
Adaptar estrategias de marketing
Al dividir el mercado en segmentos más pequeños, las empresas pueden crear
estrategias de marketing que se adapten a las necesidades específicas de cada
grupo.
Optimizar el uso de recursos
La segmentación de mercado permite enfocarse en los segmentos más rentables,
lo que optimiza el uso de los recursos.
Mejorar la efectividad de las campañas
Al dirigirse a audiencias más receptivas, las campañas de marketing son más
efectivas.
Fortalecer las relaciones con los clientes
La segmentación de mercado ayuda a fortalecer las relaciones con los clientes.
La segmentación de mercado se realiza a partir de datos demográficos,
necesidades, prioridades, intereses comunes y otros criterios psicográficos o de
comportamiento.
6. Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente
Para calcular el consumo nacional aparente, se suma la producción e
importación de un producto y se le resta la exportación.
El consumo nacional aparente, también conocido como disponibilidad, es una
estimación de la cantidad total de un producto que está disponible para consumo
en un periodo de tiempo.
El consumo aparente es una metodología que permite conocer el consumo de
alimentos de los hogares de manera rápida y con poca intrusión.
7. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial
Los canales de comercialización para productos industriales se pueden
diferenciar en función de si son directos o indirectos, y en función del número de
niveles que intervienen:
Canales directos
El productor vende directamente al consumidor, sin intermediarios. Por ejemplo,
las tiendas online.
Canales indirectos
Los intermediarios participan en la entrega del producto. Por ejemplo, los
minoristas, mayoristas o Marketplace.
Número de niveles
Los canales de distribución se pueden subdividir en función del número de
niveles que intervienen. Por ejemplo, un canal corto está formado por el
fabricante, el detallista y el consumidor final, mientras que un canal largo
incluye más niveles, como el mayorista.
Elegir el canal adecuado puede afectar a las ventas, la percepción de la marca y la
eficiencia operativa de la empresa.
8. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis
de la estructura de mercado
Algunos pasos que un analista de proyectos puede seguir para analizar la
estructura de mercado son: Definir el mercado objetivo, Analizar el tamaño y
desarrollo del mercado, Analizar la competencia, Analizar los diferentes
segmentos de clientes, Analizar el potencial.
El análisis de mercado es un proceso que consiste en recopilar información sobre
el sector en el que una empresa participa o quiere integrarse. El objetivo es
estudiar las condiciones actuales del comercio para tomar decisiones rentables
para el negocio.
Algunas etapas de un estudio de mercado son:
Definir el problema, los objetivos y las oportunidades
Diseñar la investigación
Obtener la información y datos
Tratar y analizar los datos
Interpretar y presentar los resultados
Acciones basadas en datos
9. Explique que es el margen comercial o de comercialización
El margen comercial es la diferencia entre el precio de venta de un producto o
servicio y su costo, sin incluir impuestos. Es una medida importante para la
competitividad de un negocio, ya que garantiza que los ingresos sean mayores que
los gastos.
Para calcular el margen comercial se utiliza la fórmula:
Margen comercial = (Ganancia bruta / Coste de ventas) * 100
El costo de ventas incluye todos los gastos relacionados con el producto, como los
materiales, la mano de obra, los suministros, los gastos de distribución y los costes
indirectos.
Un ejemplo de cálculo del margen comercial es el siguiente:
Si una empresa fabrica y vende bicicletas, y cada bicicleta cuesta 150 euros de
inversión inicial
Si la empresa es capaz de vender cada bicicleta a 200 euros, la ganancia bruta es
de 50 euros
Al aplicar la fórmula, el margen comercial es del 25%
Esto significa que, de cada venta, un 25% es ganancia bruta, y el 75% restante se
destina a cubrir los costes de fabricación.
10. Indique 2 formas de como se fija el precio de los productos en el
mercado
El precio de los productos en el mercado se puede fijar de dos formas:
En función del costo
Se calcula el costo de producción del producto y se le añade un margen de
beneficio.
En función de la demanda
Se analiza al consumidor y se fija un precio en función del valor que este le da al
producto.
11. Explique en que consiste hacer un análisis de oferta
Un análisis de oferta es un estudio que mide y determina las condiciones y
cantidades en las que una economía puede y quiere poner a disposición del
mercado un bien o servicio.
Para realizar un análisis de oferta, se consideran datos como el número de
productores.
La oferta se refiere a la cantidad disponible de bienes o servicios que se pueden
suministrar o producir en una situación determinada.
La teoría económica de la oferta y la demanda explica cómo los productores y los
consumidores responden a las fuerzas del mercado. La demanda de un producto
determina su precio.
BIBLIOGRAFIA
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