Mercadotecnia

Distribución Comercial Aplicada

Minoristas Corporativos
(Soriana, Wal-Mart, Comercial Mexicana,
Chedraui)

Terrazas Camarillo Ivette Esther

Calderón Flores Antonio

Prof. Germán Alonso Rodríguez.

5/12/14
SORIANA/
(cuyo nombre oficial es Organización
Soriana S.A.B. de C.V.), es una
cadena mexicana de supermercados y
almacenes, fundada en 1968 por los
hermanos Francisco y Armando Martín
Borque en Torreón, Coahuila. La
cadena solamente opera en México.

Soriana mantiene una promoción

permanente con un sistema de tarjeta
de puntos (A partir del 2009, «Mi
Ahorro»), donde los productos regalan puntos para obtener
descuentos o productos gratis y en mercancías generales se
regala dinero electrónico.

/SORIANA HÍPER
Formato de tiendas enfocadas a consumidores ubicados en
ciudades de más de 100,000 habitantes. En Soriana Plus,
además de lo que ofrece Soriana Híper, sus productos son de alto
valor como vinos o alimentos gourmet. Compiten con formatos
similares como HEB, Comercial Mexicana en sus formatos Mega y
Comercial Mexicana, Casa Ley en su formato Ley Fiesta Europea
(Hipermercado) con Chedraui y Selecto Chedraui de Chedraui, y
Walmart Supercenter de Grupo Walmart. La mayor parte de las
Tiendas Gigante fueron convertidas en Soriana Plus antes del
cambio a Híper.

/MERCADO SORIANA
Enfocadas a ciudades con menos de 100,000 habitantes y
áreas populares en las grandes ciudades donde no es posible
ubicar un Soriana Híper. Manejan los productos de mayor
rotación en los hipermercados de las divisiones de abarrotes,
perecederos, y una selección de productos de ropa y mercancías
generales. Su competencia directa son tiendas como Bodega
Aurrerá del Grupo Walmart; Casa Ley en su formato "Fiesta
Compacta", Comercial Mexicana en su formato Bodega Comercial
Mexicana.

/SORIANA SÚPER
Están ubicados principalmente en zonas con población de
ingresos medios y altos, así como en ciudades y zonas
residenciales donde no es factible un Soriana Híper. El formato
compite con las tiendas Superama de parte de Grupo Walmart;
con Sumesa y Fresko, de parte de Controladora Comercial
Mexicana; con Super Ley, de Casa Ley; con Súper Chedraui de
Chedraui; con Aka Superbodega, de Grupo Arteli y Calimax.

/SORIANA EXPRESS
Para ciudades donde no es factible ni Soriana Híper ni
Mercado Soriana, de 10,000 a 90,000 habitantes, están
ubicados principalmente en zonas con población de ingresos
medios y bajos. Ofrece todo lo necesario para satisfacer las
necesidades de consumo en poblaciones donde se encuentre
presente como abarrotes, ropa, perecederos y mercancías
generales en forma moderada pero completa. En el rubro,
compiten principalmente con las tiendas Mí Bodega Aurrerá del
Grupo Walmart; Super Kompras Micro, de Súper Kompras; con
Alprecio, de Comercial Mexicana; Súper Che del Grupo Chedraui
y Ley Express de Casa Ley.

/SORIANA SÚPER VIP

Es el formato Premium donde se manejan sólo productos de
abarrotes y alimentos de importación como carnes exóticas.
Compite principalmente con cadenas como Aladino's, Super Ley
Express de Casa Ley, Selecto Super Chedraui, Selecto Chedraui y
City Market de Comercial Mexicana.

/CITY CLUB
Consiste en tiendas en las cuales ingresas únicamente
pagando una membresía y están enfocadas a familias de alto
volumen de consumo y a clientes institucionales (hospitales,
hoteles, restaurantes y pequeños comerciantes). Operan bajo el
esquema de venta al mayoreo y medio mayoreo, presentan los
productos en envases grandes y/o empaques múltiples, operan
con grandes volúmenes de compra y bajos márgenes de
comercialización. Compiten directamente con los formatos Sam's
Club de Walmart de México y Centroamérica, Costco Wholesale
del joint venture y Casa Ley en sus formatos Ley Mayoreo y Ley
Súper Mayoreo.

/TIENDAS DE CONVENIENCIA SUPER CITY

Operan bajo el sistema de franquicia. Sus competidores
principales son Cadena Comercial Oxxo del grupo Arteli , Bodega
Aurrera Express del Grupo Walmart, 7- Eleven de Casa Chapa y
Cadena Comercial Extra del Grupo Modelo.

WAL-MART/
de México y Centroamérica es la
cadena de comercialización minorista
de Walmart Stores que cuenta con
2101 establecimientos comerciales en
México y 621 en 5 países de Centroamérica (Guatemala,
Honduras, El Salvador, Nicaragua y Costa Rica).
[

/WALMART
 Tiendas para ciudades de más de 100,000 habitantes.
Compiten Principalmente con Organización Soriana en sus
formatos Soriana Hiper y Soriana Plus, Comercial Mexicana, en
sus formatos Mega y Comercial Mexicana, Chedraui, en sus
formatos Chedraui y Selecto Chedraui, H-E-B, S-Mart y Casa Ley
en su formato "Fiesta Europea".

/BODEGA AURRERÁ
Formato de mayor antigüedad (abrió el primer
establecimiento en 1958 como Aurrera y transformada en 1970 en
Bodega Aurrerá). Enfocado a precio. Para ciudades de menos de
100,000 habitantes o áreas metropolitanas. Compite con
Mercado Soriana de Organización Soriana, Casa Ley " Fiesta
Compacta " de Casa Ley, Bodega Comercial Mexicana de
Comercial Mexicana.

/MI BODEGA AURRERÁ

Supermercados para ciudades de menos de 50,000
habitantes. Compiten Principalmente con Organización Soriana
en sus formatos Soriana Súper, Comercial Mexicana, en sus
formatos Bodega Comercial Mexicana y Alprecio Comercial
Mexicana, Chedraui, en su formato Súper Che.

/BODEGA AURRERA EXPRESS

Compiten con OXXO de Femsa, Seven Eleven de Casa Chapa,
Organización Soriana en sus formatos Soriana Express y Súper
City, Comercial Mexicana, en su formato Alprecio Comercial
Mexicana, Chedraui, en su formato Súper Che.

/SUPERAMA
 Compiten principalmente con Organización Soriana en sus
formatos Soriana Súper, Soriana Plus y Soriana Súper VIP,
Comercial Mexicana, en sus formatos Comercial Mexicana, Mega,
Sumesa, Fresko y City Market, Chedraui, en sus formatos Súper
Chedraui, Selecto Chedraui y Selecto Súper Chedraui.

/SAM'S CLUB
Orientado al segmento medio-mayorista (también opera en
otros países como [Link], Canadá, Puerto Rico, China y Brasil).
Compiten Visiblemente con Organización Soriana en su formato
City Club y Costco.

COMERCIAL MEXICANA/
es una cadena mexicana de supermercados,
con presencia en México. Es administrado
por Controladora Comercial Mexicana.

/COMERCIAL MEXICANA
Formato principal de la Controladora Comercial Mexicana.
Son tiendas de descuento. Siendo hipermercado, sus
competidores en el ramo son Walmart, Chedraui, Soriana Híper

/BODEGA COMERCIAL MEXICANA

Formato creado como base para áreas populares de las
grandes ciudades. Su competencia directa es Bodega Aurrerá,
Mercado Soriana, Súper Chedraui.
/MEGA COMERCIAL MEXICANA
Conceptualizado a base de hipermercado, poseen
departamentos especiales como Grand Café y Bocatto. Su
competencia directa es Walmart Supercenter, Soriana Plus, y
Selecto Chedraui.

/SUMESA
La primera cadena de autoservicios que existió en
México, creada en 1945. Estas tiendas se dirigen al nivel
socioeconómico medio y alto, ofreciendo abarrotes y
perecederos. Su competencia directa es Superama, Soriana. Tiene
presencia solamente en Cuernavaca y en la Ciudad de México.
Actualmente el grupo está planeando convertir varias tiendas de
este formato en tiendas City Market.

/AL PRECIO COMERCIAL MEXICANA

Mejor conocido como Comercial Mexicana Express, son
tiendas de descuento. Compiten principalmente con
Organización Soriana en su formato Soriana Express, Walmart de
México y Centroamérica, en sus formatos Mi Bodega Express,
Chedraui, en su formato Súper Che.

/CITY MARKET
Es una tienda de conveniencia, dirigido a un tipo de
consumidor de nivel socioeconómico alto; donde existe gran
variedad de elementos exclusivos en una tienda gourmet
especializada, como quesos, mermeladas, vinos, licores y especias
exóticas. Cuentan con área de Cafetería, Gelateria, Pintxos y Bal
do Mar. Existen cinco sucursales, ubicadas en Interlomas, Lomas
de Chapultepec, San Jerónimo, Santa Fé y en la colonia Del Valle.4
Con este formato, se pretende hacer competencia directa contra
Liverpool y El Palacio de Hierro, aunque compiten principalmente
con Superama, Soriana Súper VIP y Chedraui en sus formatos
Selecto Chedraui y Selecto Súper Chedraui. Sólo está disponible
en la Ciudad de México.

/FRESKO
Formato creado para zonas residenciales, son tiendas
enfocados a los departamentos de abarrotes y perecederos
con lo mejor de la naturaleza. Sus departamentos se
versionalizan de dónde provienen y cómo se hacen los productos
de dichos departamentos. Compiten principalmente con Soriana
Súper, Superama y Súper Chedraui.

CHEDRAUI/
Grupo Comercial Chedraui, S.A.B. de C.V.,
mejor conocido como Chedraui, es una cadena
mexicana de supermercados o de tiendas de
autoservicio con presencia en gran parte del
territorio nacional.

/TIENDAS CHEDRAUI
Operan bajo el esquema de ventas al menudeo. Poseen un
amplio surtido de mercancías con 50,000 SKU's de las
divisiones de ropa, mercancías generales, abarrotes y alimentos
perecederos. Compiten con formatos similares como Walmart de
México y Centroamérica en sus formatos Walmart y Bodega
Aurrerá, Comercial Mexicana en sus formatos Comercial
Mexicana, Organización Soriana.
/SUPER CHEDRAUI
Es un formato enfocado a áreas populares en las grandes
ciudades donde no es posible ubicar un hipermercado. Su
competencia es Mi Bodega Aurrerá de Walmart de México y
Centroamérica, Soriana Súper, Comercial Mexicana en sus
formato Comercial Mexicana.

/SELECTO CHEDRAUI Y SUPER SELECTO CHEDRAUI

Son los formatos Premium de la cadena de reciente
creación, enfocado hacia un público objetivo exigente y con
alto poder adquisitivo. Además de manejar productos de sus
otros formatos, cuentan con áreas de Gourmet, cava de vinos,
productos de importación, selección de especies marinas vivas en
estanque y cafetería de lujo. Compite a la altura de Walmart de
México y Centroamérica en sus formatos Walmart, Superama y
Sam's Club, Organización Soriana en sus formatos Soriana Plus,
Soriana Súper VIP y City Club, Comercial Mexicana en sus
formatos Comercial Mexicana, MEGA Comercial Mexicana y City
Costco

/SUPER CHE
Un formato dedicado a canasta básica, abarrotes y
artículos perecederos. Su competencia son Walmart de México
y Centroamérica en sus formatos Bodega Aurrerá, Mi Bodega
Aurrerá y Bodega Aurrerá Express, Organización Soriana en sus
formatos Mercado Soriana, Soriana Súper y Soriana Express,
Comercial Mexicana en sus formatos Bodega Comercial Mexicana
y Alprecio Comercial Mexicana.

CONCLUSIÓN/
Finalmente, nos podemos dar cuenta que estas Cadenas
Corporativas atacan a todos los sectores de la población,
principalmente en zonas urbanas, con el fin de estar presente a la
hora de realizar las compras de la despensa –e incluso más allá–
ya que cuentan con casi todos los tipos de negocio del canal
minorista, además de utilizar un merchandising adecuado que
hace la experiencia de compra mucho más enriquecedora.