🗣️Unidad VII: La Oratoria y el Arte de Comunicar con Poder

7.1.1 📖 Concepto de Oratoria

La oratoria es el arte de hablar con

elocuencia, claridad y persuasión
ante un público. No es solamente
hablar en voz alta, sino comunicar
un mensaje con impacto, belleza y
eficacia. Su propósito es influir,
conmover y convencer a los
oyentes. Desde la antigüedad, ha
sido esencial en ámbitos como la
política, la educación, la religión y la
justicia. Personajes históricos como
Cicerón, Demóstenes y Winston
Churchill han usado la oratoria
como arma poderosa de influencia
social.

Hoy en día, sigue siendo

fundamental para líderes, maestros,
vendedores y cualquier persona que necesite expresar ideas de forma
convincente.

“La oratoria es la pintura de la voz.” – Séneca

🔁 Oratoria y Dialéctica

 Oratoria: Persigue conmover y persuadir al público.

 Dialéctica: Arte del razonamiento y el debate; busca llegar a la verdad a
través de la argumentación lógica y la confrontación de ideas.

Aunque a menudo se confunden, oratoria y dialéctica tienen diferencias

importantes:

Oratoria: Busca emocionar, persuadir y atraer mediante el lenguaje y los

recursos expresivos.

Dialéctica: Se centra en el razonamiento lógico y en la confrontación de ideas

para llegar a la verdad.

En un discurso bien estructurado, ambas pueden coexistir. Un orador puede

utilizar argumentos racionales (dialéctica) dentro de una exposición emocional
y estética (oratoria) para reforzar su mensaje.

Ejemplo práctico:

En un juicio, el abogado usa la lógica (dialéctica) para desarmar al oponente y

la emoción (oratoria) para conmover al jurado.
Ejemplo:

 Un político en campaña utiliza oratoria para mover a las masas.

 Un abogado en juicio usa dialéctica para refutar argumentos y probar la
inocencia de su cliente.

Ambas se complementan: una emociona, la otra convence por razón.

🧱 Estructura del Discurso: Introducción, Contenido y Conclusión

1. Introducción:

Engancha al público. Puede usarse una pregunta retórica, una historia, una
estadística impactante o una cita.

Ejemplo: “¿Cuántas veces has sentido que no te escuchan cuando hablas?”

2. Contenido o Desarrollo:

Es la parte central. Se presentan los argumentos, datos, ejemplos y se

responde a posibles objeciones.

Ejemplo: “Estudios demuestran que el 70% de las personas pierde atención a

los 10 segundos si el discurso no tiene emoción ni claridad.”

3. Conclusión:

Debe ser poderosa y memorable. Resume la idea principal y lanza una

llamada a la acción o reflexión.

Ejemplo: “No basta con hablar, debemos aprender a hablar bien. Porque quien
domina la palabra, domina su mundo.”

7.2.1 ✨ Cualidades del Orador

Un buen orador no nace, se forma y se entrena. Estas son sus principales

cualidades:

🗨️1. Elocuencia

Capacidad para expresar ideas con claridad, belleza y fuerza. No es solo

fluidez, sino impacto verbal.

Ejemplo: Martin Luther King con su discurso “I Have a Dream”.

🧠 2. Conocimiento del Auditorio

Saber a quién te diriges es clave. ¿Es un público joven, técnico, crítico,

emocional? Hay que adaptar el tono, vocabulario y ejemplos.
Ejemplo: Un discurso científico no se presenta igual ante niños que ante
expertos en el tema.

🔍 3. Empatía y presencia

Un orador escucha con los ojos, lee las emociones del público y adapta su
discurso en tiempo real.

“La audiencia no recuerda todo lo que dijiste, pero nunca olvida cómo los
hiciste sentir.” – Maya Angelou

La elocuencia y el conocimiento del auditorio

¿Qué es la elocuencia?

La elocuencia es la habilidad de hablar de manera fluida, clara, persuasiva y

con impacto emocional. Es una de las principales cualidades del orador eficaz,
pues permite transmitir ideas de forma atractiva, mover sentimientos y
mantener la atención del público.

Características de la elocuencia:

 Claridad: ideas bien estructuradas y comprensibles.

 Fluidez verbal: sin repeticiones ni interrupciones innecesarias.
 Poder persuasivo: uso adecuado de argumentos y emociones.
 Estilo expresivo: entonación variada, gestos apropiados y pausas
efectivas.

Ejemplo práctico:

Un orador elocuente no solo dice “debemos cuidar el ambiente”, sino que lo

dice con fuerza, emoción y ejemplos:

“Si destruimos los bosques, también destruimos nuestro futuro. No heredamos

la Tierra de nuestros padres, la tomamos prestada de nuestros hijos.”

¿Qué es el conocimiento del auditorio?

Conocer al auditorio significa entender quién es el público al que va dirigido

el discurso, para adaptar el mensaje según sus intereses, nivel educativo,
creencias, edad, cultura y necesidades.

Importancia del conocimiento del auditorio:

 Adecuación del lenguaje: formal, técnico o coloquial, según el grupo.

 Selección de ejemplos apropiados: más cercanos y significativos para
el público.
  Anticipación de preguntas o reacciones: mejora la interacción y evita
malentendidos.
 Mayor conexión emocional: hace que el mensaje sea más efectivo.

Estrategias para conocer al auditorio:

1. Investigar previamente (edad, profesión, intereses).

2. Observar al inicio cómo reaccionan.
3. Ajustar el contenido en tiempo real si es necesario.

Ejemplo práctico:

Un discurso sobre nutrición para niños debe ser simple y visual, mientras que
para médicos puede incluir terminología científica.

Relación entre elocuencia y conocimiento del auditorio

La elocuencia no sirve de mucho si el mensaje no está adaptado al

público. Por eso, ambos aspectos se complementan:

Un orador que conoce a su público y se expresa con elocuencia, se convierte

en una herramienta poderosa de comunicación.

3.1 🗂️Clases de Discursos

Tipo de Propósito Ejemplo
discurso
Informativo Transmitir datos y Conferencia académica
hechos
Persuasivo Convencer o influir Discurso político
Demostrativo Enseñar cómo se hace Taller o clase
algo
Motivacional Inspirar al público Charla TED
Conmemorativo Homenajear o recordar Discurso en graduaciones o
funerales

Los discursos se clasifican principalmente por su finalidad comunicativa, es

decir, lo que el orador busca lograr con su mensaje. Cada tipo tiene
características particulares en su estructura, tono, contenido y estilo.

1. Discurso informativo

 Objetivo: Transmitir información clara, precisa y objetiva.

 Características:
o Lenguaje técnico o académico, según el público.
o Datos, hechos, estadísticas y ejemplos concretos.
 o Neutralidad emocional.
 Ejemplo: Conferencia científica, clase universitaria, presentación de
resultados.

2. Discurso persuasivo

 Objetivo: Convencer o influir en la opinión, decisión o acción del

auditorio.
 Características:
o Uso de argumentos lógicos (logos), emocionales (pathos) y de
autoridad (ethos).
o Lenguaje emotivo y directo.
o Apela a valores, creencias o intereses del público.
 Ejemplo: Campaña política, discurso ambientalista, ventas.

3. Discurso demostrativo (o explicativo)

 Objetivo: Enseñar o mostrar cómo se hace algo.

 Características:
o Estructura paso a paso.
o Apoyo visual o práctico.
o Lenguaje claro y didáctico.
 Ejemplo: Taller de cocina, exposición de un experimento, video tutorial.

4. Discurso conmemorativo o ceremonial

 Objetivo: Rendir homenaje, celebrar o marcar un momento especial.

 Características:
o Tono solemne, emocional o respetuoso.
o Uso de anécdotas o citas.
o Apela a sentimientos colectivos.
 Ejemplo: Discurso de graduación, funeral, acto patriótico, entrega de
premios.

5. Discurso motivacional

 Objetivo: Inspirar, elevar el ánimo, generar entusiasmo y acción.

 Características:
o Tono emocional, esperanzador y energético.
o Historias personales o ejemplos de superación.
o Frases inspiradoras y ritmo dinámico.
 Ejemplo: Charlas TED, discursos deportivos, mensajes de liderazgo.

Características del discurso

•Preciso. Debe exponer un tema y sus argumentos de manera que pueda ser
comprendido por la audiencia.
•Verificable. Debe basarse en hechos comprobables que justifiquen y den
validez al discurso, salvo en algunos casos como en el discurso religioso o
artístico.
•Especializado. Debe hacer foco en un área y estar dirigido a la audiencia
idónea que pueda interpretarlo y sea de utilidad.
•Original. Debe valerse de sus propios recursos y contar con puntos de vistas
creativos, únicos y novedosos
•Estructurado. Debe organizar la información de manera clara y ordenada
para ser interpretado por los oyentes o lectores.
•Atractivo. Debe llamar la atención de la audiencia, mantenerla activa y, en
muchos casos, motivar a la acción.
•Multi contenido. Puede contar con varios tipos de información y
complementarse con recursos audiovisuales.
•Multi plataforma. Puede transmitirse a la audiencia de forma oral o escrita.

Partes del discurso

Las partes del discurso clásico fueron establecidas en la Rhetorica ad
Herennium, tratado que reúne los principales lineamientos de la oratoria y el
discurso escrito en el 90 a. C. (aproximadamente) por autor desconocido.
•Exordio. El orador busca captar la atención de la audiencia.
•Narración. El orador presenta el tema a tratar en el discurso.
•División. El orador desarrolla su punto de vista y defiende su teoría o
argumento sobre la cuestión tratada.
•Confirmación. El orador expone sus argumentos y las pruebas sobre las que
se fundamentan.
•Refutación. El orador presenta las pruebas que rechazan los demás
argumentos contrarios al suyo.
•Conclusión. El orador plantea las conclusiones de lo expuesto y los pasos a
seguir.
Además, existe una clasificación ampliamente utilizada que divide al
discurso en:
•Introducción. Se presenta el tema a tratar.
•Desarrollo. Se postulan los argumentos existentes sobre la cuestión.
•Desenlace. Se sintetizan las ideas más relevantes y se destaca el aporte del
análisis de la argumentación expuesto.