CU

DO

TE

AL

CIC
 AGRADECIMIENTO:

Quiero agradecer a mi maestro ya que él me enseño valorar los estudios y a

superarme cada día, también agradezco a mis padres porque ellos estuvieron en
los días más difíciles de mi vida como estudiante. Y agradezco a Dios por darme
la salud que tengo, por tener una cabeza con la que puedo pensar muy bien y
además un cuerpo sano y una mente de bien. Estoy seguro que mis metas
planteadas darán fruto en el futuro y por ende me debo esforzar cada día para ser
mejor y en todo lugar sin olvidar el respeto que engrandece a la persona.

I
 DEDICATORIA:

Dedico este trabajo a Dios y a mis padres. A Dios porque ha estado conmigo a
cada paso que doy, cuidándome y dándome fortaleza para continuar, a mis
padres, quienes a lo largo de mi vida han velado por mi bienestar y educación
siendo mi apoyo en todo momento. Depositando su entera confianza en cada reto
que se me presentaba sin dudar ni un solo momento en mi inteligencia y
capacidad. Es por ello que soy lo que soy ahora. Los amo con mi vida.

II
 INDICE:

Pág.

AGRADECIMIENTO…..…………………………………………………………………..I

DEDICATORIA.…………………………………………………………………………...II

INDICE…..…………………………………………………………………………………III

INTRODUCCION.………………………………………………………………………..1

EL PODER

1. Concepto De Poder………………….…………………………………………..2
2. Características descriptivas y explicativas del poder…………………….…..3
3. Poder Y Autoridad……………………………………………………………….7
4. Comparación De Poder Y Liderazgo…………………………………………..7
5. Bases Del Poder…………………………………………………………………8
6. Tácticas Del Poder……………………………………………………………...10
7. Tipos de poder…………………………………………………………………..11
8. El proceso del poder……………………………………………………………14
9. Algunas consecuencias de las relaciones de poder en los individuos y en
los grupos sociales……………………………………….……………………..15

CONCLUSIONES………………………………………………………………………..19

RECOMENDACIONES………………………………………………………………....21

BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………………………………..21

ANEXO……………………………………………………………………………………22

III
 INTRODUCCION:

De todos los aspectos de la realidad, el poder sigue siendo uno de los menos
comprendidos y uno de los más importantes. En efecto, se trata de un aspecto
ineludible de la comunicación humana y deja sentir su influencia en todo orden; la
realidad social, de suyo compleja, es producto del poder, en una medida mucho
mayor de lo que se imagina.

El afán por el poder ha sido una característica permanente del ser humano a lo
largo de los tiempos, de hecho, la organización humana y la vida humana misma
se hizo en torno al poder desde épocas inmemoriales, pues el hombre está
movido por la incesante búsqueda de poder, en cualquiera de sus modalidades:
mando político, prestigio, fama, riqueza, conocimientos, fuerza física, etc., y ellas
no son más que distintas expresiones del poder que anhela.

Detrás de los antiguos faraones que viajaban en palanquín y de los modernos

jefes de gobierno que se desplazan en jet, detrás de reyes, sultanes, papas,
emperadores, etc., siempre se movieron individuos más o menos desdibujados
que, en muchas ocasiones, llegaron a tener el control efectivo del poder. A lo largo
de la historia se les han dado muchos nombres: chamanes, secretarios,
confesores, visires, favoritos, consejeros, o, simplemente, sicarios.

El poder está en cada uno de los ámbitos de las relaciones humanas, por ello, tal
como en un juego de ajedrez, cada uno de los movimientos debe tener por
principio la obtención de un mínimas loss o un maximin gain, es decir, la
minimización de la máxima pérdida posible, o, lo que es lo mismo, visto desde el
otro lado, la maximización de la mínima ganancia posible.

Ante la realidad del poder, es esencial, el sentido de la anticipación, porque hay

que prever todos los movimientos; objetividad, por cuanto hay que estar pendiente
de todos los ámbitos de la realidad en su conjunto; precaución, para no caer en la
precipitación; paciencia, para saber esperar el cambio favorable que permita
actuar, y , por último, perseverancia, en el intento de mejorar, cada día, la propia
capacidad de poder.

Pag. 1
 EL PODER

1. Concepto De Poder

Clásicamente el poder se conoce como "la potencialidad de hacer que un tercero

haga o realice lo que se le solicita u ordena". En ese sentido, una persona tiene
"poder" cuando puede, mediante cualquier fin, lograr que otros cumplan sus
imperativas.

Este poder es la base de lo que se conoce como "autoridad" y puede estar basado
en distintas razones, la más recurrente y clásica: la violencia. Uno tenía poder (en
el sentido ya explicado) porque podía obligar violentamente a los terceros a
cumplir con sus designios. El uso de esta violencia es lo que se conoce como
coerción. La coerción dio paso a la coacción que es la situación donde el tercero
realiza lo ordenado por el individuo poderoso no porque este lo obliga mediante la
violencia sino simplemente intimidado por la potencialidad del uso de esa
violencia.

Esta coacción hizo que el individuo poderoso ya no tenga que asumir un papel
totalmente activo (ordenar y hacer cumplir) sino parcialmente activo (sólo ordenar).
La coacción se fundamentaba en el temor de un daño seguro si es que se
incumplía lo ordenado.

De esta vertiente se desarrolló lo que posteriormente se conocieron

como delitos contra la autoridad, es decir, desafiar al poder.

Como se puede advertir esa forma de ejercer el poder es muy primitiva y

lógicamente fue evolucionando. Los sujetos poderosos eran varios y los terceros
se dividían entre ellos. Esto llevó a que el individuo poderoso "cuide" a sus
súbditos de tal manera que estos desarrollen, a la par del temor o "coacción" una
cierta lealtad que evite que ellos se dirijan a otro individuo poderoso que podría
ser, quizá, menos severo.

En este momento se formó la relación de doble sentido que enlaza tanto al

poderoso como al súbdito siendo uno necesario para el otro. Sin los súbditos, el

Pag. 2
poderoso perdía su poder y por ello los protegía. El súbdito sin la protección del
poderoso corría el peligro de sufrir todas las violaciones posibles.

La formalización de esta relación hizo que se buscara la forma de legitimizar el

hecho de que el poderoso ocupe esa posición, sobre todo porque entre los
súbditos había otros sujetos potencialmente poderosos. La primera forma
de legitimación utilizada se basó en la religión y la divinidad. El poderoso ya no lo
era sólo porque podía ejercer violencia o porque tenía un vínculo de lealtad y
temor que le asegurara esa posición. Ahora el poderoso se instituía como un ser
distinto, superior y ligado a los dioses.

El poder de origen divino era incontestable, a no ser por otro poderoso de igual
estatus o instituido por un dios diferente. A grandes rasgos este fue el desarrollo
esquemático hasta la Revolución Francesa.

Las ideas que inspiraron la Revolución Francesa y sus resultados negaron que el
poder tenga origen divino y lograron darle vuelta al esquema señalando que la
fuente del poder no eran las características del poderoso sino únicamente la
voluntad de los súbditos que lo dejaban tener el poder. Esta idea llevó al
convencimiento de que el verdadero poderoso era la masa de súbditos, el pueblo
y este tenía la voluntad de otorgar el poder a quien le plazca y en las condiciones
que considere más apropiadas por el tiempo que considere mas apropiado.

Los excesos de la monarquía francesa demostraron que el poder no puede ser

absoluto y que siempre debe estar controlado para que el poderoso no se olvide
de dónde salió su poder.

2. Características Descriptivas Y Explicativas Del Poder

El intento de comprender el fenómeno del poder puede concebirse como un

esfuerzo para "describir" ciertas características del poder: las variables
dependientes; y para "explicar" por qué el poder adopta estas características,
mostrando los efectos de las mismas sobre otros determinados factores: las
variables independientes.

Pag. 3
 Algunas características descriptivas del poder:
a) Magnitud, la magnitud del poder es la cantidad de poder que C (los
que controlan) tienen o ejercen , con respecto a R (los que
responden), es decir, las relaciones sociales se caracterizan con
frecuencia, explícita o implícitamente, por las diferencias en las
cantidades y tamaño del efecto de poder ejercido por los diferentes
individuos, grupos o estratos de poder producto de sus recursos,
intereses y ámbitos de acción.
b) Distribución, el poder, por naturaleza, esta distribuido
desigualmente entre los diversos actores sociales, pues no existe
una regularidad simétrica natural en su distribución. De igual manera
los actores del poder, distribuyen sus respectivas cuotas de poder,
discrecional y arbitrariamente, entre sus diversos ámbitos de acción
según el grado de importancia que asignen a cada uno de éstos. Por
tal razón, la distribución del poder es y será asignada con distinta
regularidad según los criterios e intereses de cada uno de los
actores.
c) Ámbito, el poder no necesita ser general, puede estar especializado,
es decir, el actor puede ser relativamente poderoso o débil respecto
de cierto tipo de actividad. Así el poder del actor C, con respecto a
alguna clase de actividad de R, se puede manifestar en que los C, no
actúan como C, se comportan como R, o los R como C. Tal clase de
actividad se denomina amplitud o ámbito del poder de los C. En otras
palabras el ámbito o amplitud del poder estará determinado por la
capacidad de poder del actor o por los objetivos en los cuales éste
desee centrar su poder.
d) Dominio, el poder de los C estará limitado a ciertos actores, según
la naturaleza de su poder y de sus intereses. Los R sobre el que C
posee, o ejercita, un control constituyen lo que a veces se llama el
dominio o extensión del poder de C, es decir, C, mediante su control
sobre R se constituye como el poder dominante.

Pag. 4
 Pueden ser preguntas pertinentes: ¿cuáles son los R sobre los que
tiene control C? ¿cuáles son sus características? ¿cuántos son?
¿cómo se diferencian numéricamente, o por sus características, de
los R que no están bajo control de C?
 Algunas características explicativas del poder
a) Recursos o medios, un actor tiene poder cuando dispone de
recursos o medios que controla. Estos recursos del poder están
determinados en su eficacia por los valores culturales. Es decir, la
importancia de los recursos del poder dependen exclusivamente de
las valoraciones sociales, de tal manera que la importancia de estos
recursos, en los diversos ámbitos sociales, a los diversos niveles, y
en las diversas épocas, depende de la escala de valores, de los
criterios preferencias (selectores) en ellos dominantes.
En otras palabras, si A induce a B a obedecerle prometiéndole
plumas, insignias, medallas, monedas de oro, etc., su poder
económico es de tipo cultural, en cuanto se presupone la pertenencia
de B a un sistema cultural en el que se tienen en mucho tales cosas.
Está claro que entre los dos términos (poder y valoraciones sociales)
de la relación se da un mecanismo de fee-back. Por un lado, los que
tienen el poder pueden difundir los valores que les son favorables y
crear el consenso. Por otro lado, el modelo cultural existente en la
sociedad facilita que suban al poder quienes mejor representan los
valores dados. Todo poder responder a un sistema de valores
sociales políticos que pretende llevar a la práctica.
b) Capacidad, dos actores que tengan acceso a los mismos recursos,
pueden, sin embargo, no ejercer el mismo grado de poder, pues la
capacidad tiene una importancia crucial en la explicación de las
diferencias en el poder, debido al hecho de que esta propiedad,
aptitud, talento y cualidad es única e innata en muchos actores lo
cuál les permite realizar un ejercicio único de poder, y más aún, les

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 permite una posición privilegiada en el control y manejo del poder y,
en general, en el proceso del poder mismo.
c) Motivaciones, dos actores que tengan acceso a los mismos
recursos pueden ejercer diferentes grados de poder - con respecto a
algún ámbito determinado - a causa de las diferentes motivaciones.
Además, puesto que el poder es una relación entre los C y los R, son
importantes no solo las motivaciones de los C, sino también las de
los R. Vale decir, el conjunto de factores que nos incitan desde
dentro a la acción es fundamental en el proceso del poder, por lo
cual hay que tener en cuenta, para comprender el actuar del actor,
que las motivaciones de éste pueden ser viscerógenas, psicógenas,
positivas , negativas, conscientes, inconscientes, especializadas,
generales, proactivas, retroactivas, orientadas al proceso, orientadas
al modo y/o orientadas al efecto, lo cual determinara su efecto en el
proceso del poder.
d) Costes, las motivaciones pueden relacionarse con los recursos por
medio del lenguaje económico de coste. Con objeto de controlar a R,
C puede tener que utilizar algunos de sus recursos. De esta forma,
es probable que la demanda de los recursos de los C, éste en
relación con el ámbito hasta el que estén dispuestos a ir para
controlar a R, vale decir, la disponibilidad de los C, para utilizar sus
recursos para controlar a R, dependerá del valor para C de la
respuesta de los R. Y las variaciones de los recursos de los C
habrán de producir probablemente variaciones en su poder, por ello,
los costes de oportunidad para controlar a R, es decir, lo que C debe
renunciar en otras oportunidades como consecuencia del empleo de
alguno de sus recursos en el control de R, son menores (siendo
iguales los demás factores) si, C, es rico en recursos que si es
pobre. Y los costes de oportunidad de R, consisten en todo aquello
que no es capaz de hacer si permite el dominio de C.

Pag. 6
 En el caso de los C, como en el de los R, su demanda de recursos y
sus motivaciones ayudan a determinar sus costes de oportunidad.
Así pues, una relación de poder puede ser interpretada como una
suerte de transacción entre C y R.

3. Poder Y Autoridad

Cada interacción y cada relación social en una organización llevan implícito un

ejercicio de poder. El poder supone una relación entre dos o más personas.

La ciencia política distingue entre el poder y autoridad. El poder supone fuerza y

coerción. La autoridad, sin embargo, es un conjunto del poder; es decir, es el
poder formal que tiene una persona por su posición en la organización. En otras
palabreas las personas en posiciones elevadas tienen autoridad legal sobre las
personas en posiciones más bajas. La autoridad tiene las siguientes
características:

 Está implícita en el puesto que ocupa la persona. Una persona tiene

autoridad por la posición que ocupa, no por ninguna característica personal
especifica.
 Los subordinados aceptan esa autoridad. El individuo en una posición de
autoridad legal ejerce esa autoridad y es obedecido porque tiene un derecho
legitimado.
 La autoridad se utiliza verticalmente y fluye de arriba abajo a lo largo de la
jerarquía de una organización.

4. Comparación De Poder Y Liderazgo

Los líderes usan el poder como medio de lograr las metas del grupo. Los líderes
logran metas y el poder es un medio de facilitar su alcance. En contraste a esto
existen diferencias entre ellos tales como:

 La autoridad se relaciona con la compatibilidad de las metas; y el poder no

necesita la compatibilidad de las metas, tan solo la dependencia.

Pag. 7
  El liderazgo requiere cierta congruencia entre las metas del líder y las de
aquellos que éste dirige.
 El liderazgo se enfoca en la influencia descendente sobre los propios
subordinados; el poder no lo hace.
 El liderazgo en su mayor parte enfatiza el estilo; el poder abarca un área
más amplia y se enfoca en las tácticas encaminadas a obtener la
dependencia.

5. Bases Del Poder

El poder puede tener su origen en distintas fuentes. La forma de obtenerlo en

una organización depende en gran medida del tipo de poder que se contemple. El
poder puede tener bases interpersonales, estructurales o situacionales.

 Poder interpersonal: se clasifica en cinco categorías definidas por French

y Raven, ellos proponen cinco tipos de poder de acuerdo con sus bases o
fuentes: coercitivo, de recompensa, legítimo, experto y de referencia.
 Poder Coercitivo: es el poder que se basa en el temor; es la capacidad
para castigar la desobediencia de los subordinados. A nivel personal, los
individuos ejercen el poder coercitivo mediante la fortaleza física, la
facilidad de palabra o la habilidad de otorgar o retener el apoyo emocional a
los demás. Estas bases proporcionan al individuo los medios para dañar
físicamente, intimidar, humillar o negar amor a los demás y a nivel
organizacional, A tiene poder coercitivo sobre B si A puede despedir,
suspender o degradar a B, asumiendo que B valora su trabajo. Los jefes
tienden a utilizar el poder coercitivo en situaciones en las que deben
mandar sobre un elevado número de empleados.
 Poder Recompensa: lo opuesto al poder coercitivo es el poder de
recompensa. Este es la obediencia lograda con base en la habilidad de
distribuir recompensas que otros consideran valiosas. El poder coercitivo y
el de recompensa en realidad son contrapartes uno del otro. Si usted puede
quitarle a una persona algo de valor positivo para ella o imponerle algo de

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 valor negativo, usted posee un poder coercitivo. Si puede dar algo de valor
positivo o eliminar algo de valor negativo a un individuo, usted tiene un
poder de recompensa sobe él.
 Poder Legítimo: es el poder que una persona recibe como resultado de su
puesto en la jerarquía formal de una organización. Los puestos de la
autoridad incluyen los poderes coercitivos y de recompensa. La cultura, la
costumbre y los sistemas de valores de una organización determinan
los límites del poder legitimado.
 Poder de expertos: es la influencia que se tiene como resultado de la
pericia, las habilidades especiales o el conocimiento, también se define
como una persona dotada de cualidades muy valoradas. Los trabajos se
hacen más y más especializados, somos más dependientes de los expertos
para lograr las metas.
 Poder de referencia: sus bases es la identificación con una persona que
tiene recursos o características personales deseables. El poder de
referencia se desarrolla a partir de nuestra admiración por orto individuo y
un deseo de ser como él. El carisma personal es la fuente del poder
referencial. Carisma es un término utilizado frecuentemente para describir
las personalidades magnéticas de algunos políticos, Showman o figuras
del deporte.

Los cincos tipos de poder interpersonal pueden clasificarse en dos categorías

principales: organizacional y personal. El poder legítimo, el recompensatorio y el
coercitivo surgen en la organización, de la posición del grupo formal o
de modelos específicos de interacción. Por el contrario, el poder experto y
referencial van muy unidos a la persona.

 Poder situacional y Estructural; la forma del poder viene dada en primer

lugar por la estructura de la organización. Otras formas de poder estructural
se basan en los siguientes: los recursos, en la toma de decisiones y en
la información.
 Recursos; la procedencia del poder: 1) del acceso a los recursos, la
información y el soporte en la organización y 2) de la habilidad para
Pag. 9
 conseguir cooperación para realizar el trabajo. Las r elaciones de
dependencia existen por la limitación de los recursos y la división del
trabajo.
 Poder de Decisión: el grado en que la toma de decisiones puede afectar a
los individuos a los subordinados determina su nivel de poder.
 Poder de la información: tener acceso a información relevante proporciona
poder. La información es la base para poder tomar decisiones eficaces. A
los jefes sin poder les faltan los recursos, la información y las prerrogativas
para ser productivos.

6. Tácticas Del Poder

Estas se refieren a las formas en que los individuos traducen las bases de poder
a acciones específicas. Y se definen en las siguientes tácticas o estrategias:

 Razón; tomar los hechos y los datos para hacer una presentación lógica o
racional de ideas.
 Amistad; basarse en la educación, el fomento de la buena voluntad,
una actitud humilde y amistosa antes de hacer una petición.
 Coalición; obtener el apoyo de otras personas en la organización para
apoyar la petición.
 Asertividad; utilizar un método directo y demandante como exigir el
cumplimiento de las solicitudes, hacer repetidos recordatorios, ordenar a los
individuos que cumplan con lo que se les pide y señalarles que las reglas
exigen cumplimiento.
 Autoridad Superior; obtener el apoyo de niveles superiores en la
organización para respaldar las peticiones.
 Sanciones; utilizar las recompensas y sanciones derivadas de la
organización como negar o prometer un incremento salarial, amenazar con
dar una evolución insatisfactoria de desempeño o retener un ascenso.

7. Tipos de poder

Pag. 10
Según (el poder en las organizaciones): hay 4 tipos principales de poder en las
organizaciones con sus fuentes:

 Poder personal: carisma, personalidad, magnetismo personal. Surge de

forma individual en cada líder.

Es la capacidad que tienen aquellos para conseguir seguidores a partir de

su personalidad. Tienen fe en los objetivos que atrae y retiene a dichos
seguidores. Consiguen que haya personas que deseen seguirle.

El líder percibe las necesidades de las personas y promete éxito para ellas.
Ejemplo: Jesucristo.

 Poder legítimo: poder de posición, poder oficial.

Es el que se le adjudica por una autoridad superior.

Culturalmente, las autoridades delegan el poder legitimo a otros para que

les controlen los recursos, compensen o castiguen a los demás en su
nombre. Este poder es deseado por casi todas las personas, cuya finalidad
debe ser el orden de la sociedad. Ejemplo: el juez no dicta sentencias por
sus cualidades personales sino como miembros del poder judicial que
tienen la autoridad legitimada por un superior.

 Poder experto: autoridad del conocimiento.

Proviene del aprendizaje especializado, de los estudios académicos o

formativos. Nos lo inculcan, los conocimientos y la información que tenga
ese líder sobre una situación compleja. También, influyen la educación,
la capacitación, la experiencia. Es un poder muy importante en esta época
de tecnologías nuevas. Ejemplo: el poder que tiene un medico dentro de un
hospital.

 Poder político: apoyo de un grupo.

Es muy importante la habilidad que tenga ese líder para trabajar en equipo,
con otras personas y dentro de sistemás sociales cuya finalidad sea la de
conseguir sus apoyos.

Pag. 11
 Este poder surge dentro de los medios técnicos y organizaciones inciertos.
Se da frecuentemente en aquellas situaciones de apoyos recíprocos.
Ejemplo: el político que pide votos a cambio de mejoras laborales.

Los poderes de recompensa, coercitivo, experto, referente y legítimo han

demostrado unos efectos diferentes sobre el rendimiento y la satisfacción.

En relación al redimiendo los resultados más relevantes son los siguientes:

 El poder del experto es la base más fuere y consistentemente

relacionada con un desempeño eficaz.
 El poder referente tiende a estar positivamente relacionado con la
eficacia de grupo.
 El poder legitimo no parece estar relacionado con la diferencias en el
desempeño y no logra incrementarlo por encima de sus niveles
medios o aceptables.
 El empleo del poder coercitivo tiene una relación inversa significativa
con el desempeño.
 Los poderes de referente, legitimo y de experto, produce un
estancamiento externo e interno por parte de los subordinados,
mientras que el poder basado en las recompensas o en los castigos
solo producen acatamiento externo.

En relación con la satisfacción:

 El poder el experto esta fuerte y consistentemente relacionado con el

nivel de satisfacción de los subordinados.
 El empleo del poder coercitivo esta inversamente relacionado con la
satisfacción individual.

Para P. Hersey (1985) la clave está en considerar que el poder es "percepción".

Lo que dinamiza la conducta de los seguidores no es necesariamente la cantidad
de poder que detentan los lideres sino cuanto poder perciben los subalternos que

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el jefe está dispuesto a usar y puede hacerlo. Cuando los seguidores saben que el
líder tiene la confianza de sus superiores dentro de la organización, así como otros
poderes tanto de recompensas o de sanciones, es entonces cuando los
seguidores tienden a darle a su líder más poder personal.

Mintzberg establece otra clasificación de tipos de poder:

 Autoridad. Es el poder que se desprende de la posesión de determinado

cargo u oposición.

Este poder que originariamente está en manos de los propietarios, se

delega al máximo en el director ejecutivo quien crea una estructura de
trabajos coordinados, agrupados en unidades que tienen por objeto cumplir
la misión de la organización.

Este esqueleto lo acompaña de un sistema de remuneraciones que sirven

como recompensa para los empleados que cumplen con los deseos de la
organización y también penalizan a aquellos que no lo hacen.

 Control personal. Es un sistema basado en dar ordenes, establecer

criterios, revisar decisiones tomadas por los subordinados y asignar
recursos.
 Control burocrático. Es un sistema basado en la creación de pautas
impersonales que guiaran el comportamiento de los empleados en el
momento de actuar.
 Ideología. Es la cultura o estilo de la organización. Su poder es muy
importante, de forma que cuando el sistema de ideología es fuerte, los
sistemás de autoridad, habilidad y política tienden a ser débiles.
 Habilidad. Se necesita para estandarizar y controlar el trabajo. Es un
poder que crece conforme los poderes de autoridad e ideología sirven
menos para conseguir los objetivos de la misión.
 Política. Cualquier empleado tiene unos objetivos personales que no
siempre son satisfechos por la distribución de tareas o por la asignación de
estos poderes, entonces para lograr su satisfacción estos suelen
desarrollar comportamientos para su consecución.

Pag. 13
8. El proceso del poder
El proceso del poder hace referencia a las actividades de los actores de
diverso tipo en cuanto a la lucha por el poder, del cual hacen uso, para lograr
propósitos personales y/o grupales. El proceso del poder opera en diversos y
variados ámbitos como por ejemplo, en los esfuerzos llevados a cabo
por partidos políticos, fracciones, camarillas y líderes en conflicto para obtener
posiciones formales de autoridad legítima en los órganos centrales de toma de
decisiones o de gobierno; el proceso opera, también, en los
interminables conflictos entre naciones y bloques de compañías, organismos
gubernamentales, sindicatos, iglesias, universidades, etc.
En todas estas formas dónde y cómo se manifiesta el proceso del poder, el
poder real puede ser muy diferente de la autoridad formal. Cualquiera de los
objetivos del poder, expreso u oculto, puede ser incluido en el más amplio
espectro. Los medios pueden abarcar no sólo la violencia, el soborno, o el
asesinato, sino también la persuasión, la comprensión mutua, la adaptación
recíproca y la gradual elaboración de un consenso. En la realidad, la
participación en el proceso del poder se caracteriza a menudo por la vigorosa
negación de la participación.
Algunos de los elementos del proceso del poder pueden enumerarse así:
 el enfoque de las relaciones sociales en función del proceso del poder
 los actores del proceso del poder
 los propósitos de los actores
 los métodos de utilización del poder
 el desarrollo del poder
 la relación arte-ciencia en el proceso del poder

9. Algunas consecuencias de las relaciones de poder en los individuos y en

los grupos sociales

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Las relaciones de poder pueden desencadenar los procesos siguientes:
sumisión, identificación, interiorización y oposición.

 Sumisión

La disposición a someterse, a acatar las órdenes de otros sin ofrecer

resistencia pueden estar motivadas por varios factores. Podría deberse
a un cansancio y resignación, producto de la experiencia del individuo
de derrotas pasadas, a la desconfianza en los dirigentes y en las
organizaciones. Esta actitud de resignación no va acompañada de la
aceptación pasiva por parte de la persona; más bien, indica un estado
de impotencia frente al poder, sin llegar a tener ninguna identificación
con la autoridad y está a la espera de que existan las condiciones
mínimas para revelarse contra ella. Acata la autoridad mientras no
puede hacerle frente; sabe, por experiencia, que no puede actuar si no
existe el apoyo para su causa, pues sin este apoyo está nuevamente
condenado al fracaso. No tiene prisa; pero, tampoco dispone de mucho
tiempo. Sabe muy bien que esta situación debe ser coyuntural para que
no tome impulso y que después resulte difícil detenerla, de manera que
se debe actuar con mucha precisión y buen juicio. Si la situación lo
obliga a ser sumiso, debe saber moverse con mucha rapidez y astucia
entre los dédalos del poder. Es oportuno recordar, en este aspecto a
Maquiavelo:

De manera que, ya que se ve obligado a comportarse como bestia,

conviene que el príncipe se transforme en zorro y en león, porque el
león no sabe protegerse de las trampas ni el zorro protegerse de los
lobos. Hay, pues, que ser zorro para conocer las trampas y león para
espantar a los lobos. Los que sólo se sirven de las cualidades del león
demuestran poca experiencia (Maquiavelo, Nicolás, 1999, p. 67-68)

 Identidad

En este caso, el individuo deja de ser el mismo y se transforma en una

persona idéntica a las demás y actúa tal como los poderosos esperan

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 que lo haga. Es tal su identificación con los otros que resulta muy difícil
distinguirlos entre sí. Al despojarse de su personalidad, se convierte en
un autómata más y para compensar la pérdida de la personalidad, el
individuo se conforma con su situación y busca el reconocimiento de los
demás:

Es lo que les pasa siempre a los débiles: se extravían en su camino; y al

final la fatiga les hace decir: ¿De qué ha servido caminar, si todo es
igual?’’ A esa gente le gusta que le digan que nada merece la pena, que
no se debe querer nada. Eso es predicar a favor de la esclavitud.
Zaratustra, hermanos, viene como viento fresco e impetuoso para todos
los cansados del mundo, pues va a hacer estornudar a muchas narices
(Nietzsche, Friedrich, 2000, p.180)

Este proceso de automatización convierte al individuo en un ser

inseguro y desamparado; de aquí que él busque la protección y esté
dispuesto a someterse (incluso muy entusiastamente y con orgullo) a
aquellas autoridades que le ofrecen seguridad y protección. Se somete
al poderoso y, al mismo tiempo, se actúa como él; a pesar de que
acepta el poder de los otros, no internaliza sus valores y las normas
involucradas. En opinión de Erich Fromm, fue este proceso de
identificación de la clase media con el poder alemán que caracterizó el
núcleo del movimiento nazi.

 Interiorización

A través de este proceso, llamado también proceso de socialización, el

individuo hace suyos los principales valores del sistema dominante, se
apropia de ciertas características que refleja el sistema de poder y se
operan ciertos cambios en la conducta del individuo que tienden a ser
más o menos permanentes. Estas características pueden ser
denominadas como: valores, motivos sociales, actitudes, creencias, etc.

Los grupos que poseen recursos y, por tanto, poder, suelen imponer a la
sociedad su sistema de ideas, el sistema de ideas de los que carecen

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 de recursos es un sistema impuesto. Como el yo del individuo se
encuentra debilitado, la persona es incapaz de darse cuenta de
su inseguridad y de reconocer que los pensamientos y las emociones no
son realmente de ella, sino que han sido recibidos desde afuera,
interiorizados a través de instrumentos especializados en crear en los
individuos el conformismo, la apatía, el temor y la aceptación pasiva del
poder establecido. En muchos casos, los individuos llegan hasta admirar
y servir a su opresor; admiración y servilismo que son productos de su
temor hacia el poderoso. Existe una red bien organizada de
instituciones, difundidas en la sociedad, encargadas del proceso de
alienación de las personas. Instituciones como la iglesia, el estado, la
familia, la escuela, la universidad, partidos políticos, los hospitales,
las empresas son algunos de los mecanismos especializados en este
proceso de socialización del conformismo. El individuo se convierte en
un autómata: piensa, siente y quiere de acuerdo a lo que los demás
piensan, sienten y quieren. De esta manera, el individuo cree que existe
una relación de armonía con los poderosos, colabora con ellos y está
dispuesto a defender los intereses de los que tienen el poder, porque
cree que son sus propios intereses los que están en juego. Pierde, así,
los últimos vestigios de su personalidad.

 Oposición

Es una reacción de rechazo a la autoridad, de inconformidad con el

poder. No consideraré esta acción de rechazo a la sumisión como
propia de un delincuente, como en muchos casos se hace, para tipificar
conductas desviadas y justificar ciertas acciones represivas por parte del
sistema de poder. Más bien, la considero como una forma de rebeldía
ante una situación abusiva del ejercicio del poder. Más que una
conducta desviada, la tipifico como una conducta normal que permite al
individuo luchar para dignificar su existencia y lograr su verdadera

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 libertad, con la conquista de la identidad que le ha sido despojada. El
que se revela contra el sistema de poder asfixiante es un quebrantador
de las tablas de valores dominantes y es, también, un creador de
nuevos valores que promueven la existencia de un nuevo hombre.
Conoce que no está solo en esta tarea y, también, sabe que lo
etiquetarán de inmoral, de delincuente. En este campo de relaciones
conflictivas siempre existen dos grupos: los que siempre son solidarios y
los lisiados mentales, los mediocres, los eternos opositores al cambio.
Conoce de los riesgos y que lo novedoso y el cambio siempre generan
oposición; pero, los quebrantadores de valores son creadores, duros y
no desean nada gratis. Sólo los mediocres prefieren las cosas fáciles y
gratis y se opondrán a todo aquello que indique cambio: Hay muchos
que mueren demasiado tarde y algunos que mueren demasiado pronto.
Aún nos resulta extraña esa máxima: "¡Morir a tiempo!".....Pero,¿cómo
puede pretender morir a tiempo quien nunca ha vivido a tiempo?.

CONCLUSIÓN:

El poder visto desde el comportamiento organizacional lo podemos definir como la

influencia de una persona hacia otra que lo lleva a establecer una relación de
dependencia, el cual, se medirá de acuerdo a la dependencia de una persona
hacia otra y la importancia que le da a su poder.

El poder esta muy relacionado con el liderazgo, ya que de acuerdo al poder que
ejerza dentro del grupo el líder, dependerá el logro de las metas fijadas por la
organización.

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También, entre ambos existen ciertas diferencias como; para obtener el liderazgo
dependerá de las metas logradas por el grupo, mientras que el poder depende de
la dependencia que tenga el grupo de la persona, también para el liderazgo se
necesita que todo el grupo esta trabajando en orientación a las malas propuestas.

El liderazgo se mide de acuerdo a la influencia en crecimiento sobre el grupo a

coordinar mientras el poder se mide por la influencia directa sobre una(s)
persona(s), el liderazgo trata de ver hasta que punto puede su grupo participar en
la toma de decisiones y el poder sirve solo para aumentar la dependencia para
obtener el control.

Según French y Raven el poder según sus bases o fuentes puede ser:

Coercitivo: Es dependiente del temor a no lograr los objetivos planteados, genera

frustración.

De recompensa la persona actúa y motiva a través de la obtención de un beneficio

personal (Aumento sueldo, compensaciones).

Legitimo: Es el que se obtiene de acuerdo a la jerarquía que tenga dentro de la

organización.

De Referencia: Es las cualidades o características personales que identifican a

una persona y lo lleva a influir sobre otro.

Según investigaciones realizadas se identifican siete tácticas de poder:

Razón: Uso de la lógica.

Amistad. Voluntad para hacer y como hacer petición sin humillar a la persona.

Coalición: lograr el apoyo de las personas.

Asertividad: Usar mecanismos correctos para exigir el cumplimiento de

los objetivo o metas planteadas.

Autoridad Superior: lograr el apoyo de la alta gerencia.

Sanciones: Decir de las personas que consecuencias podrías traerles o beneficios

lograr según su comportamiento dentro de la organización.

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Cuándo el poder que ejerce la persona lo orienta hacia los objetivos de la
organización, se dice que esta con las políticas de la organización, el cual puede
darse en políticas legitimas (siguiendo los pasos reglamentarios) para
resolver problemas dentro de la organización e ilegitimas donde se violan las
normativas (se da el complot para el sabotaje).

En el comportamiento político existen varios factores, lo cual, dependerán del

punto de vista de la persona que lo determinan, entre los cuales tenemos:

Individuales. Dependerán directamente de la personalidad, necesidades de poder.

Organizacionales: son individuales de cada organización y del punto de vista de la

misma sobre las políticas a cumplir, cultura, beneficios a cumplir, logros,
mecanismos para medir la eficiencia.

El individuo tiene muchas maneras de reaccionar, pero cuando se han fijado

políticas de comportamiento siempre buscara como responder ante tal situación
para no salir perjudicado.

Evasión de la acción: fija su posición personal de acuerdo a su conveniencia

(hacerse el tonto, no saberlo hacer, poner hacer a otro la tarea).

Evasión de la responsabilidad: busca alternativas para no asumir las

responsabilidades aplica amortiguamiento (inventa excusas o padecimientos para
dar información), justifica su comportamiento, culpar a otros de las falta en el
equipo.

Evasión del cambio: no aceptar las nuevas normas o políticas de acuerdo a los
avances tecnológicos, administrativos e implanta sus normas personales.

Es imprescindible la política en las organizaciones y sus efectos como tal también

pero por todo esto debemos estudiar para saber cómo utilizarla de la manera más
eficiente y eficazmente para saber cómo reaccionar a situaciones y cómo hacer
que nuestro personal la comprenda y la vea como una oportunidad.

RECOMENDACIONES:

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 Visión. Los líderes suelen ver más allá de sus circunstancias presentes, por
ello pueden desarrollar una idea que otros desechen, convertir las crisis en
oportunidades, mirar los problemas desde sus soluciones.
 Creativo. Es el hombre de las ideas. Ideas para crear, para resolver y para
innovar.
 Confianza. No puedes esperar que otros crean en ti, si tú no crees en ti mismo.
Esa confianza en lo que haces y en lo que piensas se trasmitirá a los demás.
 Disciplina. Es y debe ser el que trabaja más. La dedicación constante es lo que
hace que el líder se gane el respeto de los demás.
 Comunicación. Debe saber exponer sus ideas y "venderlas” a su grupo. Una
idea puede ser muy buena, pero si no se expresa con claridad, tal vez no sea
bien recibida por las demás personas

BIBLIOGRAFÍA:
 [Link]
 [Link]
 [Link]
[Link]#ALGUN
 [Link]
 [Link]
[Link]#xconclu

ANEXO

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Pag. 23