Informe Final del Autodiagnóstico del Emprendedor
1. Datos del emprendedor
Nombre: Alejandro
2. Características básicas del proyecto de empresa
Número de socios que formarán la empresa
1 o 2 socios
La actividad de la empresa estará relacionada con
La producción de bienes
Quiere Vd. montar la empresa porque conoce muy bien
El mercado
3. Autodiagnóstico
3.1 MOTIVACIÓN
Autonomía y compromiso personal
Autonomía personal y reconocimiento ajeno
Usted parece ser una persona que busca en su proyecto empresarial la oportunidad de ganar un espacio
de libertad que no encuentra trabajando para otros, por muy prestigiosa que sea la empresa. Si ya ha
probado esta experiencia, es muy probable que nunca vuelva a trabajar por cuenta ajena, pero no olvide
que las cosas pueden cambiar y debe asumir la posibilidad de que tenga que hacerlo. Procure mentalizarse
de ello y prepárese para esa contingencia, pues la primera empresa de un emprendedor es él mismo, es
decir, su desarrollo como persona, y su capacidad para superar sus retos y mantenerse sereno ante el
éxito. Recuerde lo que le coreaban a César los ciudadanos romanos al volver exitoso de sus campañas
militares: “No olvides que eres mortal”.
Compromiso personal y tolerancia al fracaso
El reconocimiento social de los que le rodean siempre es importante. El reconocimiento de la propia labor y
esfuerzo le ayuda a uno a superar los miedos y a afrontar los problemas con la certidumbre de que no está
sólo, pero también con el desasosiego de que muchas personas dependen de uno.
Importancia de dinero
Motivación para ganar dinero
El hecho de ganar dinero es una consecuencia de mi actividad principal, que es proporcionar un producto o
servicio de calidad. Si esto se hace bien, entonces el dinero llegará. Hay que ser paciente: la vaca tiene
que crecer para dar leche, y hay que cuidarla constantemente.
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Necesidad del dinero para emprender
La falta de dinero propio es una dificultad, no un impedimento, si se tienen las cosas claras. En general, los
servicios requieren menos dinero que las actividades de transformación. Por ello, es recomendable
redefinir el proyecto en base a las disponibilidades de dinero, el propio y el que se pueda movilizar a
nuestro alrededor. Se trata de empezar en plan modesto para ir creciendo, reinvirtiendo, y acabar montado
el proyecto de nuestro sueño, aunque esto lleve algún tiempo. Si se cree en el proyecto, y en las propias
posibilidades, con espíritu de sacrificio y tesón, se puede salir adelante.
3.2 ENERGÍA E INICIATIVA PERSONAL
Iniciativa y Organización del trabajo
Importancia de la Iniciativa
Normalmente, ante una necesidad se plantean cambios necesarios y difíciles de evitar. Pero tengamos en
cuenta que, muchas veces, la necesidad de cambio se detecta cuando ya es demasiado tarde. Intente
identificar y provocar esos cambios necesarios y positivos para sus clientes y su organización antes de que
otras personas o elementos lo exijan. Anticípese.
Forma de trabajar
Aunque improvise, utilice el sentido común en sus decisiones. Para ello, es fundamental estar formado y
conocer el entorno. De esta forma, improvisará con una base sólida y un sentido. Fíjese unos objetivos
claros de forma que sus decisiones sigan una dirección. Aunque no crea en horarios y jornadas laborales,
establezca unas referencias mínimas.
Dedicación al negocio y confianza en la suerte
Dedicación
Trabajar sin límites no es lo mejor, pero una realidad que hay que asumir es que para sacar una empresa
adelante hay que realizar importantes esfuerzos adicionales.
Suerte
Algunos empresarios de éxito, que reconocen que la suerte les ayudó están convencidos de que no les
habría servido de nada sin ser viables y tener presencia en el mercado. Por muy bueno que sea su
producto o servicio, realice esfuerzos adicionales para darse a conocer.
3.3 CAPACIDAD DE RELACIÓN (DE INFLUENCIA)
Comunicación y capacidad comercial
Capacidad de comunicación
Enhorabuena!, ser un buen comunicador y tener conciencia de tal es muy importante para llevar adelante
una idea empresarial. Pero, no desperdicie esta cualidad porque la base de la comunicación es la
confianza, y si usted la pierde con sus interlocutores, adaptándose a las diversas situaciones sin estar
plenamente de acuerdo con ellas, generando confusión y falta de sinceridad, puede perder un activo que
es fundamental para gestionar una empresa.
Importancia de la función comercial
No debe de tener dudas sobre la importancia de la función comercial para todas las empresas: si no vende,
de nada le sirve tener el mejor producto del mundo. Y eso es aplicable a cualquier empresa en cualquier
sector. Sin embargo, sí que hay que tener claro que cada empresa debe diseñar su propia estrategia
comercial ya que intentar mimetizar las de otras pueden ser muy perjudicial.
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3.4 CAPACIDAD DE ANÁLISIS
Planificación y Calidad
Planificación
Pertenece usted al poco numeroso grupo de personas que tiene claro que es necesario planificar, organizar
el presente y el futuro de su empresa. Saber lo que se quiere hacer y organizarlo en un plan de negocio
ayuda a conocer donde queremos llegar, y aunque generalmente se hacen cambios en el corto plazo, hay
que verlos como variaciones en la ruta pero no en el destino. Por tanto, no se preocupe si varían sus
previsiones iniciales, es lo normal y él haberlas planificado permite entenderlas mejor.
Calidad
Su respuesta implica una estrategia de orientación al mercado que se identifica con las tendencias actuales
que definen la calidad como satisfacción del cliente. Con esta orientación el concepto de calidad y su
gestión se extienden a todas las fases de vida de un producto: desde la idea inicial, su fabricación o
realización, hasta el uso que el cliente haga del mismo. Así, no reduciendo la calidad a su concepto
estrictamente técnico, podrá entrar en un proceso de mejora continua pulsando las necesidades del
mercado y reorientando su oferta que, gracias a ello, será mejor.
3.5 PROPENSIÓN AL RIESGO
Propensión al riesgo
Tolerancia al riesgo
Uno de los rasgos de los emprendedores es su disposición a afrontar riesgos calculados, basándose en la
certidumbre de que el que no arriesga no consigue, pero recordando al mismo tiempo que los riesgos
deben diversificarse porque no conviene tener todos los huevos en la misma cesta.
Solución de problemas
El empresario tiene que tener una actitud resolutiva, no huir de los problemas ni esperar a que el tiempo ni
nadie los solucione. Es importante abordarlos sin demora, dedicar un tiempo a su análisis para conocer el
origen de los mismos y facilitar la búsqueda de posibles soluciones. Y es en este análisis donde puede
requerir asesoramiento que le sirva para tomar dediciones y lo que es más importante para enriquecerse
profesionalmente.
Gestión del riesgo
Es fundamental no precipitarse a la hora de tomar decisiones, y si el tema lo precisa, buscar el
asesoramiento de profesionales que nos merezcan credibilidad. Pero no menos importante es el tiempo,
demorarnos mucho en la toma de decisiones puede ser clave para el éxito o resolución del problema. Por
tanto tenga cuidado en no dilatar mucho este proceso de asesoramiento.
3.6 PERFIL PSICOLÓGICO
Actitud al cambio y reconocimiento externo
Actitud hacia el cambio
Es evidente que todo emprendedor que lleva adelante un proyecto empresarial lo hace con el entusiasmo y
la finalidad de aprovechar una oportunidad que ha detectado en el mercado, y no por el simple hecho de
capear problemas y obstáculos y de salir de una rutina, por mucho que se lo plantee como un reto
personal. Eso sí, hay que asumir que parte de nuestro trabajo va a estar encaminado a atender imprevistos
y problemas que surgen en la gestión diaria de la empresa. Por esta razón se justifica la necesidad de
realizar una planificación y una organización. Hay que tener claro el norte y no dejarse desviar, pero
actuando con la flexibilidad suficiente para atender los pequeños imprevistos del día a día que también
determinarán la calidad de nuestro trabajo.
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Reconocimiento externo
En cierta forma, y sobre todo al principio cuando se pone en marcha una empresa, es muy reconfortarte
obtener resultados y compartirlos con los demás, sobre todo con los más próximos. Le hace sentirte más
cuerdo y reafirma su autoconfianza.
3.7 CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
Creatividad
Idea de empresa
Sin duda que sin una idea no se puede empezar. Conviene que sea concreta, lo más fácil al principio es
dispersarse y esto generalmente es un desastre. Considere que a lo que va a dedicarse tiene mucho que
ver con lo mejor que sabe hacer. Hable con sus futuros clientes, una idea que no se compra solo sirve para
entretener el tiempo y nunca lleva a nada que se convierta en dinero.
Producto o servicio de éxito
Esta usted en el camino correcto. No se olvide del dicho “Toda finca es manifiestamente mejorable hasta la
total ruina de su propietario”. Aquí pasa lo mismo. Hay que mejorar hasta donde se lo pida el cliente, con
ello generará la tesorería necesaria para seguir mejorando, estudiando sistemáticamente la reacción de los
clientes frente a sus productos o servicios para, en base a ella, mejorar productos y servicios que les
generen mas valor añadido e innovar procesos que le permitan reducir costes.
Innovación
Investigación
Forma parte de un grupo exquisito de emprendedores. Sin duda, en la medida que puede controlar el futuro
no necesita predecirlo, justo lo contrario de lo que hacen la mayoría. Esto se consigue aportando nuevas
soluciones que son fruto de la investigación. Si bien es cierto que el fin de la empresa es satisfacer las
necesidades de los clientes, también es cierto que la competencia no sólo sucede dentro de los mercados,
hay muchos mercados que no han sido creados aún y es en esos mercados donde están las principales
fuentes de beneficio.
Actitud sobre innovación
Efectivamente, en este contexto hay que realizar un análisis y preguntarse sobre las tecnologías
disponibles, con origen y utilización de las mismas, para que puedan hacerlo mas eficientemente. También
tendrá que basarse en una estructura organizativa flexible que permita una rápida evaluación de las nuevas
ideas. Con esto de la innovación, difícilmente va a poder usted sólo y tendrá que promover el compromiso
de todos con los que trabaje. En definitiva, su concepción de la innovación tendrá que estar reflejada en un
plan que incluya todas las actividades que van desde la identificación de la oportunidad, tareas de diseño
conceptual, diseño del prototipo, validación, e industrialización del nuevo producto o servicio.
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4. Resultado global obtenido
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