La demanda del mercado se
refiere a la cantidad de un
producto o servicio que los
consumidores están dispuestos y
son capaces de comprar a un
precio determinado en un
período de tiempo específico.
La competencia es cuando las
empresas compiten en la calidad
FACTORES EXTERNOS de sus productos o servicios para
QUE AFECTAN EL PRECIO atraer a los consumidores. En
este tipo de competencia, los
productos o servicios pueden ser
similares o idénticos, pero los
consumidores están dispuestos a
pagar más por productos o
servicios de mayor calidad.
Condiciones económicas: La
situación económica puede
influir en la fijación del precios
más adecuado, que será diferente
en periodos de recesión o de
expansión..
Acciones del Gobierno (Marco
legal): Las regulaciones
existentes en cada sector
FIJACIÓN DE PRECIOS
La fijación de precios es el proceso mediante el cual se determina la remuneración
económica que recibirá una empresa por alguno de sus productos o servicios
ofrecidos. La base inicial del precio de venta son los costos de producción y de
distribución que conlleva cada uno de los productos.
Cabe señalar que en la fijación de precios también intervienen otros factores
sumamente importantes, como son las condiciones del mercado en el que
participa tu empresa, tus principales competidores y, por supuesto, la percepción y
solvencia económica de tus clientes más frecuentes.
Dado que las ventas son la única fuente de ingresos de una empresa, la fijación
de precios determinará las ganancias netas que obtendrá tu negocio. Por lo tanto,
refleja el rendimiento de recursos y tiempo invertidos en la producción,
distribución, promoción y venta de un producto. En simples palabras, este proceso
precisará cuán rentable será una compañía a corto y a largo plazo.
A partir de la fijación de precios (ya sea baja, promedio o alta) la empresa será
considerada como económica o costosa; de baja o alta calidad; modesta o lujosa.
En este aspecto también entran en juego tus competidores porque, quieras o no, a
partir de la comparación, los clientes se formarán una opinión respecto a tu marca,
partiendo especialmente de tu precio de venta.
Existen tres métodos principales de fijación de precios: el precio basado en los
costos, el precio basado en el valor y el precio basado en la competencia.
La fijación de precios basada en el valor: implica establecer los precios en función
del valor percibido del producto.
La fijación de precios basada en la competencia: consiste en fijar los precios en
función de la competencia
Fijación de precios basada en los costos: implica la fijación de precios en función
de los costos de producción.
PIRAMIDE DE PRECIO
Pensar más allá
del éxito: Trabajar
para un mundo un
mejor
Éxito del negocio:
Rentabilidad,
reconocimiento y
éxito.
Pertenencia: Conectar con el
personal y los clientes para
formar parte de sus estilos de
vida.
Asegurar el negocio: Crear suficiente dinero
para guardarlo para la estabilidad en el futuro o
para problemas imprevisibles
Iniciar un nuevo negocio: Modo de
supervivencia; ganar dinero solo para hacer
funcionar el negocio y mantenerlo abierto.
VALOR Y SU AFECTACIÓN AL PRECIO
Valor no es necesariamente lo mismo que precio. El valor no necesariamente tiene
una expresión monetaria (no así el precio, que siempre se expresa en dinero).
Primero hablemos del valor. En el mundo actualmente domina una visión de valor
subjetivo de las cosas, esto es, las personas o sociedades deciden qué valor
asignan a los elementos que rodean su entorno, incluso las personas tienen un
valor para nosotros, para algunos, algunas personas valen más que otras, la
naturaleza, los seres vivos, incluso las ideas, los recuerdos, todo puede tener un
valor y es subjetivo, es decir cada persona elige qué valor asignar a qué cosa.
El valor percibido es el coste que los clientes consideran que debe tener
determinado producto o servicio según la apreciación que tienen del mismo. Este
valor es subjetivo y depende de factores emocionales, sociales y culturales, así
como de la propia experiencia personal del usuario. Entre los aspectos que
determinan el valor percibido o price perception se encuentran por ejemplo la
confianza de los consumidores en la marca o el e-commerce, su reputación y los
años de trayectoria o la durabilidad que demuestren sus productos.
El valor percibido condiciona la subida y bajada de precios
A partir de la información de qué precios esperan tus consumidores, puedes poner
en marcha una estrategia de precios basados en el valor con la que favorecer una
experiencia de compra satisfactoria y optimizar las ventas. Esta táctica, compatible
con otras formas de fijación de precios, te permitirá ir modificando los precios
según los cambios experimentados en la percepción de tus buyer persona. Por
ejemplo, con una campaña de marketing sólida puedes mejorar el posicionamiento
de determinado artículo que había quedado en el olvido y hacerlo más deseable,
propiciando así que aumente también su valor percibido.
Estos conceptos aplican de manera general, incluso cuando se trata, por ejemplo,
de la compra o venta de una empresa. En este caso, la diferencia entre precio y
valor se debe a distintas razones, entre las que destacan el futuro del sector y de
la empresa, estrategias, economías de escala o de complementariedad, factores
tecnológicos, entre otros.
Que se califique al e-commerce como excesivamente caro y los usuarios opten
por realizar sus compras en tiendas de la competencia.
Que se ponga en duda la calidad de los artículos debido a un precio
extremadamente reducido. Ambas situaciones pueden repercutir de forma
negativa en las ventas y en la imagen de marca de la compañía.
