Informe Final - Simulación Markstrat
Empresa: Selka
Simulación: 6 Períodos
Fecha: Mayo 2025
Índice
1. Introducción
2. Situación Inicial
3. Estrategia Adoptada
4. Resultados por Período
5. Análisis de Competencia
6. Aprendizajes
7. Conclusiones y Recomendaciones
8. Anexos
1. Introducción
Markstrat simula un mercado competitivo donde las empresas deben tomar decisiones
estratégicas de marketing para maximizar su valor de mercado. Durante seis períodos,
'Selka' implementó estrategias enfocadas en posicionamiento, innovación de productos,
optimización de precios y expansión de mercado.
2. Situación Inicial
Al inicio de la simulación, contábamos con dos productos Sonite: SE1 y SE2, orientados a los
segmentos Shoppers y Explorers, respectivamente.
Los recursos iniciales se distribuyeron en publicidad y soporte de ventas en tiendas
especializadas.
[Agregar imagen: Dashboard inicial Markstrat]
3. Estrategia Adoptada
- Desarrollar nuevos productos dirigidos a segmentos Professionals y High Earners.
- Reposicionar los productos existentes.
- Expandir distribución en grandes superficies.
- Alta inversión en investigación de mercado y desarrollo de nuevos productos.
[Agregar imagen: Mapa perceptual inicial]
4. Resultados por Período
La evolución de las ventas fue positiva a lo largo de los períodos:
Período 1
• Ventas: 32 millones.
• Decisiones estratégicas tomadas:
- Lanzamiento/reposicionamiento de productos.
- Ajuste de precios y presupuesto de comunicación.
- Expansión en canales de distribución.
- Inversión en I+D para productos futuros.
[Agregar imagen: Gráfica o KPIs del período]
Período 2
• Ventas: 42 millones.
• Decisiones estratégicas tomadas:
- Lanzamiento/reposicionamiento de productos.
- Ajuste de precios y presupuesto de comunicación.
- Expansión en canales de distribución.
- Inversión en I+D para productos futuros.
[Agregar imagen: Gráfica o KPIs del período]
Período 3
• Ventas: 50 millones.
• Decisiones estratégicas tomadas:
- Lanzamiento/reposicionamiento de productos.
- Ajuste de precios y presupuesto de comunicación.
- Expansión en canales de distribución.
- Inversión en I+D para productos futuros.
[Agregar imagen: Gráfica o KPIs del período]
Período 4
• Ventas: 57 millones.
• Decisiones estratégicas tomadas:
- Lanzamiento/reposicionamiento de productos.
- Ajuste de precios y presupuesto de comunicación.
- Expansión en canales de distribución.
- Inversión en I+D para productos futuros.
[Agregar imagen: Gráfica o KPIs del período]
Período 5
• Ventas: 64 millones.
• Decisiones estratégicas tomadas:
- Lanzamiento/reposicionamiento de productos.
- Ajuste de precios y presupuesto de comunicación.
- Expansión en canales de distribución.
- Inversión en I+D para productos futuros.
[Agregar imagen: Gráfica o KPIs del período]
Período 6
• Ventas: 72 millones.
• Decisiones estratégicas tomadas:
- Lanzamiento/reposicionamiento de productos.
- Ajuste de precios y presupuesto de comunicación.
- Expansión en canales de distribución.
- Inversión en I+D para productos futuros.
[Agregar imagen: Gráfica o KPIs del período]
5. Análisis de la Competencia
Nuestros principales competidores AlphaCorp y BetaInc mantuvieron estrategias agresivas
de precios y lanzamientos continuos de productos. Nuestra ventaja competitiva se sostuvo
en una mejor cobertura de distribución y mayor inversión en comunicación estratégica.
[Agregar imagen: Ranking competitivo final o share de mercado]
6. Aprendizajes
- La investigación de mercado continua permite decisiones más informadas.
- Innovar antes que los competidores marca la diferencia.
- La segmentación precisa optimiza la rentabilidad.
- La correcta combinación de precio, producto, promoción y plaza es crítica para el éxito.
7. Conclusiones y Recomendaciones
Selka logró consolidarse como una de las dos principales empresas del mercado Markstrat
al final de la simulación. Recomendamos seguir fortaleciendo la innovación temprana,
cuidar las relaciones con distribuidores clave, y anticipar cambios en las preferencias de los
consumidores.
8. Anexos
[Anexos: Reportes de mercado, Gráficos adicionales, Resultados completos]
