TECHOS RENTABLES
Empresa colombiana especializada en sistemas solares fotovoltaicos.
Fundada en 2019, con 35 empleados y 28 clientes activos. Ofrece
soluciones de energía renovable para hogares y empresas.
Por:
Hanna Ródriguez Saldaña
Maria Antonia Gutierrez
Carla Fernanda Sánchez Rincón
Introducción- Perfil estratégico
Sector Segmentos Valor
Energía renovable solar fotovoltaica. Hogares y empresas. Eficiencia, ahorro y sostenibilidad.
Misión
Misión Actual (Problemática) Misión Propuesta
Larga, poco clara y confusa. <Ofrecer soluciones de energía solar integrales para
que hogares y empresas reduzcan costos, alcancen
independencia eléctrica y contribuyan a un futuro
sostenible.î
Visión y valores
Corporativos
Visión Valores
<Ser la empresa líder en energías Claridad legal, técnica y
renovables en América Latina financiera
impulsando el uso de la energia Equipo altamente capacitado
solar como alternativa sostenible
Excelencia en productos y
para un futuro más limpio y
procesos
autosuficienteî
Transparencia y veracidad
Retadora, con enfoque regional y
Sugerencias adicionales:
propósito claro
Orientación al cliente
Responsabilidad social y
ambiental
Análisis PESTEL
Económicos Políticos
Costos energéticos, acceso a Ley 1715, beneficios
créditos, inflación. tributarios, estabilidad política.
Sociales Tecnológico
Conciencia ambiental, interés Innovación constante en
en independencia energética. eficiencia de paneles
Avances en baterías y
almacenamiento
Uso de plataformas
digitales para monitoreo
Ambiental Legal
Reducción de huella de Ley 1715 y normas sobre
carbono prosumidores
Regulaciones ambientales Requisitos de calidad y
estrictas seguridad
Posicionamiento sostenible Legislación sobre
como ventaja competitiv incentivos fiscales
Análisis DOFA
Fortalezas
Especialización en techos sostenibles
Propuesta de valor clara: eficiencia y rentabilidad
1
Innovación y tecnología en procesos
Oportunidades
Creciente demanda de soluciones sostenible
2 Alianzas estratégicas con constructores
Nuevos servicios complementarios
Leyes e incentivos a favor del sector
Debilidades
Baja presencia digital
3
Falta de certificaciones reconocidas
No hay diferenciación clara frente a competidores
Amenazas
Competencia creciente
4 Cambios normativos frecuentes
Avances tecnológicos costosos
Barreras legales y territoriales
Ampliar portafolio, alianzas estratégicas, mejorar diferenciación. Implementar monitoreo regulatorio y mejorar estrategia
digital.
CRUCES DOFA
Potencialidades
(F+O)
Ampliar portafolio:
mantenimiento, Riesgos (F+A) Estrategias (D+O) Limitaciones (D+A)
asesoría, innovación
Reforzar diferenciación Mejorar estrategia Flexibilidad ante alzas
Establecer alianzas con
frente a nuevos digital y marketing económicas
arquitectos y competidores educativo Acelerar certificaciones
constructores
Implementar monitoreo Obtener certificaciones para competir con
regulatorio para reconocidas grandes empresas
responder a cambios
normativos
FACTOR CRITICO DE EXITO
ANALISIS DE COMPETIDORES Techos Rentables debe:
Smart Solar: experiencia, equipos premium, monitoreo Fortalecer su presencia digital
digital Incluir monitoreo 24/7
EPM: reputación, infraestructura consolidada Diferenciar su propuesta de valor con claridad
Ser Tech: portafolio diversificado, energías mixtas
Roca Sol: digitalización, app propia, automatización
ANALISIS DE LA DEMANDA
Segmento B2B (empresas): Segmento B2C (hogares): Ambos valoran:
Reducción de costos Ahorro energético Sostenibilidad
Beneficios fiscales Retorno rápido de inversión Instalación fácil
Información clara y confiable Servicio postventa y Soluciones personalizadas
financiamiento Confianza y reputación
Estrategia Competitiva Genérica
Diferenciación
1
Especialización en techos sostenibles.
Optimización
2
Consumo energético.
Comunicación
3
Beneficios claros frente a la competencia.
Costos
4
Reducción a largo plazo
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
DIVERSIFICACIÓN
Ampliación de Portafolio Alianzas Estratégicas Estrategias Comerciales
Incorporación de baterías solares, Colaboración con constructoras, Implementación de marketing digital
energía eólica híbrida y estaciones de empresas industriales y consultorías avanzado, planes de financiamiento
carga para vehículos eléctricos. para monetizar excedentes. personalizados y capacitación
comercial.
BALANCE SCORECARD
1 Automatización de procesos 2 Licitar con el gobierno
3 Convenios gubernamentales 4 Ampliar cobertura de servicio
5 Dividir tareas de implementación 6 Agilizar procesos con proveedores
7 Capacitación constante= beneficios para 8 Crear manual de cumplimiento por
empleados departamentos
Conclusiones
Potencial
Alto potencial de crecimiento.
Entorno
Regulación y sociedad favorables.
Mejora
Diferenciación y presencia digital.
Requisitos
Certificaciones y alianzas.
