UNIVERSIDAD PARA ADULTOS-UAPA
Escuela de Negocios
ASIGNATURA
ESTRATEGIA DE PRECIOS
PARTICIPANTE
JAVIER CORREA GIL
MATRICULA:
100040711
TAREA 4
FACILITADOR
LEONEL AMILCAR RIVAS PEREZ, M.A
SANTIAGO, REPUBLICA DOMINICANA
5 de marzo, 2025.-
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INTRODUCCION
El análisis de los costos se considera un aspecto de mucha importancia en
la fijación de precios de productos y servicios, ya que determina la
rentabilidad de una empresa. De acuerdo con autores como Kotler y
Armstrong (2018), el precio no solo es un factor crucial para el consumidor,
sino también para la supervivencia financiera de la empresa. A través de la
correcta asignación de costos, las Organizaciones pueden fijar precios que
les permitan cubrir sus costos de producción y generar ganancias, al mismo
tiempo que ofrecen valor a los consumidores.
El proceso de fijación de precios se ve influido por varios tipos de costos. A
lo largo de la historia, economistas como Adam Smith y David Ricardo han
reflexionado sobre cómo los costos de producción afectan el precio de
mercado. Los costos fijos y variables juegan un papel central en este
proceso, ya que son elementos claves para definir las estructuras de precios
en las empresas, y su análisis se convierte en una herramienta estratégica
para maximizar el rendimiento económico de los negocios. En este sentido,
la gestión eficiente de los costos permite a las empresas competir en
mercados dinámicos y en constante cambio.
En esta tarea se abordará la importancia de los costos en la fijación de
precios, presentando un mapa conceptual que identifique los tipos de costos
fijos y variables, además de una matriz que diferencie costos relevantes,
directos y evitables, con sus respectivas definiciones, ventajas y
desventajas. También se explorarán los factores que influyen en el margen
de contribución, así como los componentes de la oferta de servicios,
ilustrados mediante iconografía disponible en la web. A través de este
análisis, se profundizará en la relevancia de comprender los costos para
tomar decisiones empresariales acertadas.
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Análisis reflexivo sobre la importancia de los costos en la
fijación de precios de los productos y servicio
Para realizar una reflexión fidedigna y profesional sobre la importancia de los
costos en la fijación de precios de los producto y servicios, hay que
sumergirse en la importancia de la calidad del producto, porque de aquí
depende la toma de decisiones, aunque hay otros aspectos necesarios a
tomar en cuenta.
Sabemos que es una decisión que demanda atención plena por todo lo que
implica. Pues, es un proceso que va más allá de la simple decisión de
cuánto cobrar por un producto o servicio; involucra un análisis exhaustivo de
los costos de producción, las condiciones del mercado y las expectativas del
consumidor.
Según Michael Porter en su obra Estrategia Competitiva (1980), "la ventaja
competitiva se logra cuando una empresa logra ofrecer productos de valor
superior a un costo menor que sus competidores". En este sentido, el
análisis de los costos es fundamental para garantizar que la empresa pueda
no solo cubrir sus gastos de producción, sino también lograr márgenes de
ganancia sostenibles.
Los costos fijos, como el alquiler de la infraestructura, el salario de los
empleados administrativos y los costos asociados al mantenimiento de las
instalaciones, no dependen directamente de la cantidad de productos
producidos, pero representan una carga constante que debe ser cubierta
independientemente del nivel de producción.
Un análisis reflexivo sobre estos costos es indispensable para entender
cómo los precios deben establecerse para ser competitivos en el mercado,
pero también para ser rentables. Si una empresa no cubre sus costos totales
(fijos + variables) a través del precio de venta de sus productos, está
condenada a operar con pérdidas.
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Esta gestión adecuada de los costos es especialmente importante en
mercados que posee las competencias necesarias para competir con el
mercado con el cual se involucra, como en el caso de la industria cervecera
dominicana, representada por Cervecería Nacional Dominicana. Esta
empresa, al igual que muchas otras, enfrenta el reto de establecer precios
que no solo cubran los costos de producción (como la malta, el agua, y la
energía), sino también sus costos fijos, que incluyen el mantenimiento de
sus plantas y el pago de personal administrativo.
El precio no debe ser únicamente un reflejo de los costos, sino también de la
percepción de calidad y del valor que el consumidor está dispuesto a pagar.
Así, el costo es un factor determinante, pero también es necesario
considerar aspectos como la diferenciación de producto, la lealtad de los
clientes y la estrategia de marketing.
Matriz o tabla sobre los costos relevantes, costos directos y costos
evitables
Tipo de
Definición Ventajas Desventajas
Costo
Son los costos que afectan la
decisión de producción o Ayudan a tomar Pueden ser difíciles de
Costos inversión, es decir, los costos decisiones identificar
relevantes que pueden cambiar informadas sobre la correctamente en
dependiendo de una decisión producción. escenarios complejos.
específica.
Son los costos que se pueden
Permiten una Si no se gestionan bien,
Costos asignar directamente a la
asignación clara y pueden distorsionar los
directos producción de un bien o
precisa del gasto. márgenes de ganancia.
servicio.
Son aquellos costos que pueden Facilitan la En ocasiones, pueden
Costos ser eliminados si se decide cesar optimización de ser difíciles de
evitables una actividad o producción recursos y reducen identificar o eliminar de
específica. gastos innecesarios. inmediato.
4. Iconografía de los componentes de la oferta de servicios
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1. Presenta en un mapa conceptual principales tipos de costos fijos y
costos variables en la producción de bienes y servicios
2. Realiza una matriz o tabla sobre los costos relevantes, costos directos
y y costos evítales: definición, ventajas y desventajas
3. Busca una iconografía en la WEB sobre los componentes de la oferta
de servicios
4. Elabora un mapa conceptual donde especifique los factores más
importantes en el margen de contribución de cada producto
Mapa conceptual sobre los tipos de costos fijos y variables
en la producción de bienes y servicios
Costos
Costos fijos
variables:
Son aquellos costos que no
varían con el nivel de
Son aquellos costos que
producción, es decir,
cambian directamente con el
permanecen constantes
volumen de producción o
independientemente de la
ventas.
cantidad de bienes o servicios
producidos.
Ejemplos: Alquiler de locales, Ejemplos: Materia prima,
salarios administrativos, costos de energía en la
seguros, amortización de producción, comisiones de
maquinaria. ventas, transporte.
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Conclusión
A lo largo de este trabajo, he aprendido la importancia crucial que tienen los
costos en la fijación de precios. Las empresas deben comprender y clasificar
adecuadamente los costos fijos y variables, ya que esto les permite elaborar
precios competitivos que cubran los gastos de producción y aseguren la
rentabilidad. La teoría económica sugiere que el análisis de estos costos
debe ser continuo, pues las condiciones del mercado y los costos de
producción pueden variar. Como lo explica Kotler, el precio es una
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herramienta no solo para captar valor, sino también para reflejar la calidad
del producto o servicio ofrecido.
Además, la clasificación de los costos en categorías como directos,
relevantes y evitables es esencial para tomar decisiones estratégicas que
mejoren la eficiencia operativa de la empresa. Entender las ventajas y
desventajas de cada tipo de costo permite a los directivos hacer ajustes que
optimicen los recursos y mejoren el flujo de caja. Este análisis no solo tiene
implicaciones en la fijación de precios, sino también en la planificación
financiera y en la toma de decisiones a largo plazo.
Finalmente, aprender a identificar los factores que inciden en el margen de
contribución de cada producto me ha permitido comprender mejor cómo se
puede maximizar la rentabilidad por unidad de producto o servicio. Además,
el uso de mapas conceptuales y herramientas visuales facilita la
comprensión de conceptos complejos, ayudando a la toma de decisiones
informadas. Este conocimiento adquirido es vital para aplicar una estrategia
de precios efectiva, que combine sostenibilidad financiera y competitividad
en el mercado.
BIBLIOGRAFÍA:
1. Ariel Baños (2011) Secretos de los precios. Gestión de precios.
Recuperado de:
[Link]
%C3%B3n_de_Precios_HQ_4.pdf
2. Método de fijación de precios pasó a paso. Recuperado de:
[Link]
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3. GÓMEZ AGUNDIZ, X. Gestión de costos y precios. ed. Ciudad de
México: Grupo Editorial Patria, 2018. 265 p. Disponible en:
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12 Feb 2025
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4. Thomas, N. et al. 2002. Estrategia y táctica de precios. Recuperado
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5. GS1 MEXICO. s.f. Estrategia de precios para nuevos productos
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productos
