INGENIERÍA DE NEGOCIOS ESTRATÉGICOS
UNIDAD 4. FUENTES DE FONDEO Y PLANIFICACIÓN
ACTIVIDAD 8. ANÁLISIS DE CASO
Datos de identificación
Nombre(s) estudiante(s) ALCANTARA GARCIA JONATHAN ALI
JUSTIN MEZA SEGNINI
HURTADO MARQUEZ JULIETA
PINEDA ALARCON FATIMA MARIAMY
MENDOZA LOPEZ JESSICA
SILVA HERNANDEZ ERIKA JUKARI
Nombre docente RUIZ MARTINEZ ISELA
Fecha 12/05/2025
A partir de los materiales revisados y específicamente del caso del Grupo Modelo, deberán realizar lo siguiente:
1. Completar la matriz FODA a partir de la información contenida en el caso del Grupo Modelo (análisis de Fuerzas, oportunidades, debilidades
y Amenazas)
OPORTUNIDADES (*) AMENAZAS (/)
MATRIZ FODA CRUZADO EMPRESA
• Expansión internacional • Competencia de Heineken y otras
“Grupo Modelo” • Alianzas estratégicas • Cambios regulatorios
• Crecimiento del mercado premium • Preferencias por bebidas más
• Avances tecnológicos en logística saludables
• Saturación del mercado tradicional
FORTALEZAS FO (FORTALEZAS - OPORTUNIDADES)
(+) (max- max) FA FORTALEZAS - AMENAZAS (max-min)
• Marca consolidada y posicionada a Þ Aprovechar red de distribución Þ Usar su alianza con AB InBev para
nivel internacional. para nuevos mercados. afrontar competencia.
• Amplia red de distribución nacional e
internacional. Þ Impulsar productos premium con Þ Adaptar procesos a nuevas
• Capacidad de producción eficiente. ayuda de su marca fuerte. regulaciones gracias a su capacidad
• Alianzas estratégicas con AB InBev. operativa.
DEBILIDADES (-) DO (DEBILIDADES - OPORTUNIDADES)
(min-max) DA DEBILIDADES AMENAZAS) (min-min)
• Alta dependencia a productos Þ Superar falta de innovación Þ Enfrentar pérdida de mercado por
tradicionales. aliándose con nuevas marcas. falta de productos saludables.
• Exceso de enfoque en publicidad y
Þ Variar productos para nuevos Þ Riesgo si continúa enfocada solo en
posicionamiento.
• Lentitud en adaptarse a cambios del segmentos. publicidad sin innovación.
mercado.
2. Reflexión del caso. Responder a los siguientes cuestionamientos:
• ¿Cuál consideran fue la causa real de la pérdida de mercado de Grupo Modelo?
La falta de diversificación en productos ante el cambio en preferencias del consumidor. Mientras otras marcas
innovaron con cervezas artesanales o bebidas con menos alcohol, Grupo Modelo se mantuvo centrado en sus
productos tradicionales, apoyándose principalmente en la publicidad en lugar de en la innovación.
• ¿Consideran que Grupo Modelo pudo resolver su problema mediante la aplicación de una estructura menos orientada a la
publicidad y más hacia las inversiones de nuevos productos?
Sí, una estructura más orientada a innovación y desarrollo de nuevos productos habría permitido adaptarse mejor a
las tendencias del mercado. El enfoque en publicidad sin innovación redujo su competitividad frente a marcas que
ofrecían mayor variedad y propuestas alineadas con los gustos actuales.
3. Conclusiones del caso. En un breve párrafo responder:
¿Qué propuesta de cambio harían a grupo Modelo para crear una ventaja competitiva a través de una estrategia de negocio
que sea financieramente factible?
Una propuesta de cambio para Grupo Modelo sería implementar una estrategia de diversificación de productos que
responda a las nuevas preferencias del consumidor, incluyendo opciones artesanales, bajas en alcohol o sin alcohol,
y bebidas saludables. Esta estrategia sería financieramente factible si se apoya en sus capacidades operativas
existentes, como su red de distribución y su eficiencia productiva, maximizando así el retorno de inversión sin requerir
un gasto excesivo en infraestructura. De acuerdo con Baena Toro (2010), una planeación financiera adecuada
permite proyectar escenarios sostenibles cuando se alinean las inversiones con la evolución del mercado y las
capacidades de la empresa.
4. Incluir las referencias bibliográficas en formato APA consultadas para realizar la actividad.
Referencias en formato APA
• Baena Toro, D. (2010). Análisis financiero: enfoque, proyecciones financieras. [Archivo PDF].
[Link]
• Jiménez, C., y Vargas-Hernández, J. (2019). Grupo modelo: Análisis basado en la industria del gigante cervecero.
[Archivo PDF]. [Link]
