GRUPO N° 04
MIGUEL ANGEL SOTO
BARTOLO (LÍDER)
N00345237
JERSSON ANTUHAN
MENDEZ RAMIREZ
N00344814
KELLY VALENTINA
LOPEZ PAZ
N00344624
HENRRY ALESSANDRO
MIÑANO ZEVALLOS
N00344856
NERI ELIZABETH
GUZMAN LUIS
N00344760
P R O F E S O R : R A U L
A L F R E D O M E N D E Z
DEFINICIÓN
Documento donde se indican los
IMPORTANCIA
objetivos a conseguir en un
Permite identificar las
periodo de tiempo determinado.
potencialidades del negocio
Se detallan los programas y
conociendo el
medios necesarios para
mercado y la competencia que gira
alcanzarlos.
en torno a él.
ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
A) Recursos, conocimientos, capital, infraestructura y otros.
B) Apoyo entre empresas afines o competitivas.
C) La Demanda.
D) Organización y gestión en las empresas afines o de la
competencia.
ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Agrupar o dividir a los potenciales clientes en grupos más pequeños.
•Geográfica: Países, regiones, ciudades, o barrios ¿Dónde están?
•Demográfica: Edad, etapa del ciclo de vida y por género. ¿Cómo
son?
•Psicográfica: Clase social, estilo de la vida, personalidad y
gustos. ¿Qué piensan?
•Conductual: Conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y
actitud ante el producto.
MARKETING Y VENTAS
VENTAJA COMPETITIVA
Sostenible en el tiempo
Aplicable en situaciones variadas
Difícil de imitar
Muy relacionada con el núcleo del negocio
Superior a la competencia
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Identificar y buscar la mayor cantidad de información de
las empresas que ofertan los mismo productos/servicios.
ESTRATEGIAS
De Mercadeo: Evaluar que tipo de producto se ofrecerá y que
beneficios se brindan
De Distribución: Productor - mayorista - minorista - consumidor
Productor - mayorista --------------- consumidor
Productor ------------------------------- consumidor
De Promoción: Definición de objetivos, Presupuesto
De Personas: El cliente repite la acción de compra y motiva a
terceros
PLAN DE VENTAS
Conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas
Proyectan las ventas periódicamente
Producto: útil para empresas de productos de consumos
Origen: para empresas de servicios y otras.
Preguntas respecto a
nuestro prototipo
¿CON QUÉ FUENTES DE INFORMACIÓN
PODEMOS CONTAR?
Con videos y libretos de tutorías que nos
muestran paso a paso como tenemos que hacer
cada diseño.
¿QUIÉNES VAN A SER NUESTROS FUTUROS CLIENTES?
¿CUÁL ES SU SEXO, EDAD, PROFESIÓN,
LOCALIZACIÓN, NIVEL DE RENTA, HÁBITOS, ETC.?
Deseamos que nuestro producto sea
vendido tanto para sexo femenino , sean
de todas las edades, tanto jovenes como
adultos. sin importar algún otro aspecto.
¿QUIÉNES SON NUESTROS COMPETIDORES? ¿LAS CARACTERÍSTICAS
DE SUS SERVICIOS, CANALES DE DISTRIBUCIÓN QUE UTILIZAN,
PRECIOS, CALIDADES…?
Nuestro competidores principales serian las
tiendas de bolsos de cuero y otras materias.
Realizamos un estudio sobre las bolsas usadas
hoy en dia, y quisimos realizar algo que ayude a
mejorar el estado del medio ambiente, y
tambien tenga un precio accesible.
¿QUÉ CARACTERÍSTICAS DIFERENCIADORAS TIENE NUESTRO PRODUCTO: DISEÑO,
COLOR, ENVASE, COSTO, TAMAÑO, DURACIÓN, PRESENTACIÓN, GAMA DE SERVICIOS,
ASISTENCIA TÉCNICA, ETC.?
Decidimos elaborar un producto el cual ayude al medio ambiente,
es por eso que es realizado con tela reciclada y tambien de hilo de
nylon, los diseños van de acuerdo a lo que busca el cliente al igual
que los colores. La duración que tiene va de acuerdo al uso que uno
lo tenga pero varo varia entre 3 años a mas, usamos técnicas de
publicidad en las paginas web mas usadas hoy en dia, contamos con
delivery accesible para envios nacionales.
¿En qué etapa de su ciclo de vida se encuentra?
Nos encontramos en la etapa de
emprender y crecer gusto a nuestro
prototipo y que sea reconocido a nivel
mundial.
¿Qué método de fijación de precios vamos a
utilizar (por el costo, por la competencia o por lo
que el cliente está dispuesto a pagar por el
producto?
Contamos distintos precios según el diseño
del bolso que desee el cliente, teniendo en
cuenta que son realizados a mano, pero se
adecuan al bolsillo del comprador.
¿Qué canales de distribución vamos a utilizar para hacer llegar el producto
al cliente? ¿Cuál va a ser su costo?
Para la comunicación con el cliente contamos con una
cuenta de IG, y para realizar las entregas, serán vía
delivery, teniendo en cuenta que el cliente pueda
tener nuestra confianza realizamos envíos contra
entrega, y el precio adicional si
es local seria de 5 soles , y si es a
nivel nacional seria de 12 soles
¿Qué sistemas de promoción y publicidad vamos a utilizar
para dar a conocer la empresa y su producto?
Contaremos con un bonus de 5% de descuento
por cada compra realizada, el cual tiene una
durabilidad de 1 semana para ser usado, y
también por cada compra mayor a 100 soles, el
precio de la entrega será gratuita.
Utilizaremos nuestras cuentas de redes sociales,
también colocando las buenas reseñas de los
clientes el cual recomienden la compra de
nuestro producto.
