ANALISIS DE LA MATRIZ FODA

El análisis FODA, es una técnica de gestión que ayuda a empresas a identificar los
puntos fuertes y débiles, así como las oportunidades y amenazas de un negocio.
Cualquier negocio puede utilizar el análisis FODA, independientemente del segmento o
tamaño de la empresa. La técnica se puede aplicar incluso en diferentes sectores de la
misma organización. Desde la actuación del marketing hasta el desarrollo de productos,
es una herramienta útil para evaluar la posición actual de la empresa en el
mercado, entender las tendencias del sector y trazar estrategias para el futuro.
Que debemos exponer en cada cuadrante

⦁ Fortalezas: son los puntos fuertes de tu empresa, o sea, lo que hace bien y
puede aprovechar para lucirse en el mercado. Por ejemplo: agilidad de entrega,
profesionales talentosos, experiencia atendiendo grandes clientes o un nicho
específico.

⦁ Oportunidades: este título es autoexplicativo, no? Algunos ejemplos: la

utilización de una nueva tecnología, un nicho de mercado poco explorado, una
nueva demanda de los consumidores o el lanzamiento de una nueva red social.

⦁ Debilidades: todo lo que tu empresa necesita mejorar para mantenerse

competitiva en el mercado. Un equipo desmotivado o sin experiencia, precio
alto, procesos ineficientes o mala reputación.

⦁ Amenazas: son las tendencias y amenazas del mercado que podrían perjudicar
a tu empresa. Por ejemplo: inestabilidad económica, alta competencia o
cambios en la legislación.

Nos permite tener un panarama más amplio

Una VENTAJA competitiva en el mercado

Una DESVENTAJA - dificultades que pueden afectar a la empresa

Que beneficios aporta el Analisis FODA para tu negocio?

El análisis FODA es una herramienta ampliamente utilizada para evaluar la posición

estratégica de una empresa, organización o proyecto. Con este análisis, se pueden
definir estrategias para maximizar los puntos fuertes, minimizar las debilidades,
aprovechar las oportunidades y enfrentar las amenazas. Veamos algunos beneficios de
la utilización del análisis FODA en diferentes escenarios y aplicaciones:

⦁ Identificación de los puntos fuertes y débiles de la empresa: Si es

posible, intenta basarse en indicios reales y menos en intuición. Sellos de
reconocimiento de calidad, tasas de éxito o feedback de clientes son datos
importantes para identificar con precisión tus puntos fuertes y débiles.

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 ⦁ Evaluación del mercado y la competencia: De la misma forma, el análisis
FODA también permite identificar las oportunidades de mercado y las amenazas
competitivas, como nuevas tendencias de consumo, cambios regulatorios,
entrada de nuevos competidores y otras variables que podrían afectar a tu
negocio. Piensa en el boom de las aplicaciones basadas en Inteligencia
Artificial, como el ChatGPT, por ejemplo: utilizar esta nueva tecnología es una
gran oportunidad para diversos segmentos, desde la salud hasta la ciencia de
datos. Del otro lado de la moneda, tu competencia también estará buscando
descollar, lo cual representa una amenaza para ti.

⦁ Definición de estrategia: Con el análisis FODA, serás capaz de definir

estrategias para maximizar tus puntos fuertes, minimizar tus debilidades,
aprovechar las oportunidades y enfrentar las amenazas que hayas identificado
en tu análisis.

⦁ Comunicación clara y objetiva: Para incluir diversos puntos en la matriz

FODA será necesario sintetizar mucha información compleja. Con el análisis
FODA, tu equipo y tú necesitarán mantener la objetividad a fin de garantizar una
buena comunicación con los socios de la empresa, los demás colaboradores,
inversores y clientes.

⦁ Anticipación de riesgo y amenaza: Una de las mayores preocupaciones de

cualquier empresa es estar preparada para enfrentar las amenazas del
entorno, ya sea competencia, cambios en el mercado o regulaciones nuevas. El
Análisis FODA permite a las organizaciones identificar estos posibles desafíos
de manera anticipada, lo que les da la oportunidad de prepararse
adecuadamente para enfrentarlos.

⦁ Adaptación al cambio: El Análisis FODA ofrece una estructura clara para

evaluar cómo una empresa se ve afectada por los cambios en su entorno y
cómo puede adaptarse eficazmente, ya sea que se trate de responder a nuevas
tendencias tecnológicas, cambios en el comportamiento del consumidor o en el
ámbito económico.

¿Cómo identificar las fortalezas y debilidades?

Una fortaleza de la organización es alguna función que ésta realiza de manera correcta,
como son ciertas habilidades y capacidades del personal con atributos psicológicos y su
evidencia de competencias. Otro aspecto identificado como una fortaleza son los
recursos considerados valiosos y la misma capacidad competitiva de la organización,
como un logro que brinda la organización y una situación favorable en el medio social.
Una debildad de una organización se define como un factor considerado vulnerable en

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cuanto a su organización o simplemente una actividad que la empresa realiza en forma
deficiente, colocándola en una situación considerada débil. Para Porter, las fortalezas y
oportunidades son, en su conjunto, las capacidades, es decir, el estudio tanto de los
aspectos fuertes como débiles de las organizaciones o empresas competidoras
(productos, distribución, comercialización y ventas, operaciones, investigación e
ingenería, costos generales, estructura financiera, organización, habilidad directiva, etc)
Estos talones de aquiles de situaciones pueden generar en la organización una posición
competitiva vulnerable.
Es posible destacar que acerca del procedimiento para el análisis FODA, que una vez
identificados los aspectos fuertes y débiles de una organización se debe proceder a la
evaluación de ambos, es decir, de las fortalezas y las debilidades. Es importante
destacar que algunos factores tienen mayor preponderancia que otros, como lo plantea
Strickland, al denominar el análisis FODA como la construcción de un balance
estratégico, mientras que los aspectos considerados fuertes de una organización son
los activos competitivos, y los débiles son los pasivos también competitivos. Pero se
comete un error si se trata de equilibrar la balanza.
Lo importante radica en que los activos competitivos o aspectos fuertes superen a los
pasivos competitivos o situaciones débiles; es decir, lo trascendente es darle mayor
ponderancia a los activos.
El éxito de la dirección es diseñar estrategias a partir de lo que la organización realiza
de la mejor manera, obviamente tratando de evitar las estrategias cuya probabilidad de
éxito se encuentre en función de los pasivos competitivos.

Identificar oportunidades y amenazas.

Las oportunidades constituyen aquellas fuerzas ambientales de carácter externo no
controlables por la organización, pero que representan elementos potenciales de
crecimiento o mejoría.
La oportunidad en el medio es un factor de gran importancia que permite de alguna
manera moldear las estrategias de las organizaciones.
Las amenazas son lo contrario de lo anterior, y representan la suma de las fuerzas
ambientales no controlables por la organización, pero representan fuerzas o aspectos
negativos y problemas potenciales. Las oportunidades y amenazas no sólo pueden
influir en la atractividad del estado de una organización; ya que establecen la necesidad
de emprender acciones de carácter estratégico, pero lo importante de este análisis es
evaluar sus fortalezas y debilidades, las oportunidades y las amenazas y llegar a
conclusiones.
En la matriz que se presenta a continuación, Thompson propone cuales son los
aspectos que se deben considerar para elaborar los listados de la Matriz FODA.

Muestra de cuales son las posibilidades de respuestas de los distintos cuadrantes de la

Matriz. (Van como forma de ejemplo)

FORTALEZAS

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• Capacidades fundamentales en áreas claves.
• Recursos financieros adecuados.
• Buena imagen de los compradores.
• Un reconocido líder en el mercado.
• Estrategias de las áreas funcionales bien ideadas.
• Acceso a economías de escala.
• Aislada (por lo menos hasta cierto grado) de las
fuertes presiones competitivas.
• Propiedad de la tecnología.
• Ventajas en costos.
• Mejores campañas de publicidad.
• Habilidades para la innovación de productos.
• Dirección capaz.
• Posición ventajosa en la curva de experiencia.
• Mejor capacidad de fabricación.
• Habilidades tecnológicas superiores.

OPRTUNIDADES
• Atender a grupos adicionales de clientes.
• Ingresar en nuevos mercados o segmentos.
• Expandir la línea de productos para satisfacer
una gama mayor de necesidades de los clientes.
• Diversificarse en productos relacionados.
• Integración vertical (hacia adelante o hacia atrás).
• Eliminación de barreras comerciales en mercados
foráneos atractivos.
• Complacencia entre las compañías rivales.
• Crecimiento en el mercado más rápido.

DEBILIDAD
• No hay una dirección estratégica clara.
• Instalaciones obsoletas.
• Rentabilidad inferior al promedio.
• Falta de oportunidad y talento gerencial.

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• Seguimiento deficiente al implantar la estrategia.
• Abundancia de problemas operativos internos.
• Atraso en investigación y desarrollo.
• Línea de productos demasiado limitada.
• Débil imagen en el mercado.
• Débil red de distribución.
• Habilidades de mercadotecnia por debajo del promedio.
• Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la
estrategia.
• Costos unitarios generales más altos en relación con los
competidores clave.

AMENAZAS
• Entrada de competidores foráneos con costos menores.
• Incremento en las ventas y productos sustitutos.
• Crecimiento más lento en el mercado.
• Cambios adversos en los tipos de cambio y las políticas
comerciales de gobiernos extranjeros.
• Requisitos reglamentarios costosos.
• Vulnerabilidad a la recesión y ciclo empresarial.
• Creciente poder de negociación de clientes
o proveedores.
• Cambio en las necesidades y gustos de los compradores.
• Cambios demográficos adversos.

Agrupando los elelmentos de la Matriz nos permite a la empresa establecer lineas de

acción y estrategias. Analizando esos pares nos lleva a tener un conocimiento exacto
del movimiento interno y los acontecimiento positivos y negativos del mercado
(externo).
Los pares son: Pares de Éxito - Pares de Adaptación - Pares de Reacción - Pares de
Riesgo.

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