Matriz DAFO - FODA

Análisis Estratégico - PE248G para Excel© 2010

Libro para Excel® construido con las aportaciones de los usuarios y el equipo de [Link] consulting sl
© [Link] consulting sl y los autores

comenzar
C Corregir A Afrontar

1 Evaluar si es viable por medio de productos amigables con el medio ambiente mejorar la huella de carbono de la empresa y así mismo buscar economizar con estos mismos productos
1 Evaluando las afectaciones que muestra el uso de maquinaria pesada, se puede revisar que tan viable es en el mercado actual buscar disminuir la huella de carbono a través de respuestas ecológicos o implementación en stock de maquinaria amigable con el medio ambiente

2 Evaluar que productos en el mercado nacionales se pueden empezar a comercializar de manera más eficiente creando la necesidad en el cliente por medio de ofertas y recomendación de los mismos
2 Analizar a través de informes que porcentaje de repuestos son mayormente importados para a través de las tendencias de consumismo que muestra el mercado empezar a importar en mayor cantidad para no quedarse sin stock

3 Gracias al modelo de innovación se puede revisar otro campo de acción que pueda soportar la disminución en la contratación pública
3 Revisar la implementación de un modelo de innovación en el que incluya nuevas tecnologías, para que avancen en productos conforme el país va creciendo

4 Analizar a través de los objetivos smart como se puede empezar a buscar mayor economía en los productos ofrecidos para que no sea tan necesaria la financiación gubernamental e igualmente revisar la viabilidad de realizar alianzas con bancos para mayor accesibilidad del cliente
4 Analizar la viabilidad de la expansión empresarial con ayuda de un correcto planteamiento de los objetivos smart

5 Analizar realmente cuál es la afectación de las nuevas políticas comerciales, ajustar presupuestos y operaciones para de usarse a ellas por medio de programas de mejoramiento
5 Plantear a través de las recomendaciones de los clientes estrategias y servicios adicionales que ayuden a brindar una mejor experiencia a los mismos para que empiecen a preferir la marca

6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

M Mantener E Explotar

1 Evaluar el mercado construyendo estrategias de penetración y oferta de tal forma que se pueda ampliar su cobertura y posicionar la marca apoyandose de la fuerza de ventas
1 Debido a la gran fuerza de ventas y su reconocimiento como buen proveedor es viable aumentar los precios conforme sea necesario para subsanar las afectaciones de la situación económica global

2 Evaluar por medio de una investigacion la calidad de nuestros productos, para poder aprovechar la tendencia de crecimiento del mercado
2 Mediante la maquinaria ya importada previa a la inflacion afianzar a nuestros clientes, mostrando los valores agregados del producto, promoviendo su compra con el respaldo adecuado

3 Evaluar cómo está el mercado de venta por medio de páginas web para revisar si este puede hacer un aporte a la proyección anual de ventas
3 Revisar los componentes de la proyección de ventas anual identificando cuál es el ítem que más ventas maneja para enfocarse en potenciar mayormente ese ítem con la idea de compensar la disminución de contratos gubernamentales

4 Teniendo en cuenta la expansión, revisar en qué partes de la población nacional se presenta una mayor demanda, identifiando las necesidades y entrar con apoyo de marketing
4 Potenciar las estrategias de marketing a través de publicidad, considerando el punto de publicitar convenios con entidades bancarias para apoyar a la falta de subsidios

5 Por medio del análisis de los comentarios que dejan los clientes, revisar si es viable implementar nuevos servicios especializados a sus dolencias o sencillamente realizar un análisis mensual de los comentarios de los mismos para mejora continua
5 Evaluar las recomendaciones de los clientes y según esto implementar el servicio de reventa de maquinaria usada que se encuentre en el país cobrando honorarios por la confianza que brinda y el alcance que tiene a los clientes

6 Generar una mayor cercania con el cliente haciendolos sentir parte de los procesos internos de la empresa 6
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 Oportunidades Amenazas
1 Debido a la gran fuerza de ventas y su reconocimiento como 1 Evaluar el mercado construyendo estrategias de penetración y of
2 Mediante la maquinaria ya importada previa a la inflacion a 2 Evaluar por medio de una investigacion la calidad de nuestros pro
3 Revisar los componentes de la proyección de ventas anual id 3 Evaluar cómo está el mercado de venta por medio de páginas we

DAFO 4 Potenciar
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las estrategias de marketing a través de publicidad
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Fortalezas Estrategias OFENSIVAS Estrategias DEFENSIVAS

1 Evaluando las afectaciones que muestra el uso d 1 Evaluar el mercado construyendo estrategias de penetración y oferta de tal forma que se pueda ampliar su cobertura y posicionar la marca apoyandose de la fuerza de ventas
1 Debido a la gran fuerza de ventas y su reconocimiento como buen proveedor es viable aumentar los precios conforme sea necesario para subsanar las afectaciones de la situación económica global

2 Analizar a través de informes que porcentaje d 2 Evaluar por medio de una investigacion la calidad de nuestros productos, para poder aprovechar la tendencia de crecimiento del mercado 2 Mediante la maquinaria ya importada previa a la inflacion afianzar a nuestros clientes, mostrando los valores agregados del producto, promoviendo su compra con el respaldo adecuado

3 Revisar la implementación de un modelo de innov 3 Evaluar cómo está el mercado de venta por medio de páginas web para revisar si este puede hacer un aporte a la proyección anual de ventas
3 Revisar los componentes de la proyección de ventas anual identificando cuál es el ítem que más ventas maneja para enfocarse en potenciar mayormente ese ítem con la idea de compensar la disminución de contratos gubernamentales

4 Analizar la viabilidad de la expansión empresaria 4 Teniendo en cuenta la expansión, revisar en qué partes de la población nacional se presenta una mayor demanda, identifiando las necesidades y entrar con apoyo de marketing
4 Potenciar las estrategias de marketing a través de publicidad, considerando el punto de publicitar convenios con entidades bancarias para apoyar a la falta de subsidios

5 Plantear a través de las recomendaciones de los 5 Por medio del análisis de los comentarios que dejan los clientes, revisar si es viable implementar nuevos servicios especializados a sus dolencias o sencillamente realizar un análisis mensual de los comentarios de los mismos para mejora continua
5 Evaluar las recomendaciones de los clientes y según esto implementar el servicio de reventa de maquinaria usada que se encuentre en el país cobrando honorarios por la confianza que brinda y el alcance que tiene a los clientes

6 0 6 Generar una mayor cercania con el cliente haciendolos sentir parte de los procesos internos de la empresa 6
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8 0 8 8
9 0 9 9
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Debilidades Estrategias REORIENTACIÓN Estrategias SUPERVIVENCIA

1 Evaluar si es viable por medio de productos ami 1 Evaluando las afectaciones que muestra el uso de maquinaria pesada, se puede revisar que tan viable es en el mercado actual buscar disminuir la huella de carbono a través de respuestas ecológicos o implementación en stock de maquinaria amigable con el medio ambiente
1 Evaluar si es viable por medio de productos amigables con el medio ambiente se mejorar la huella de carbono de la empresa y así mismo buscar economizar con estos mismos productos

2 Evaluar que productos en el mercado nacionales 2 Analizar a través de informes que porcentaje de repuestos son mayormente importados para a través de las tendencias de consumismo que muestra el mercado empezar a importar en mayor cantidad para no quedarse sin stock
2 Evaluar que productos en el mercado nacionales se pueden empezar a comercializar de manera más eficiente creando la necesidad en el cliente por medio de ofertas y recomendación de los mismos

3 Gracias al modelo de innovación se puede revisar 3 Revisar la implementación de un modelo de innovación en el que incluya nuevas tecnologías, para que avancen en productos conforme el país va creciendo
3 Gracias al modelo de innovación se puede revisar otro campo de acción que pueda soportar la disminución en la contratación pública

4 Analizar a través de los objetivos smart como se 4 Analizar la viabilidad de la expansión empresarial con ayuda de un correcto planteamiento de los objetivos smart 4 Analizar a través de los objetivos smart como se puede empezar a buscar mayor economía en los productos ofrecidos para que no sea tan necesaria la financiación gubernamental e igualmente revisar la viabilidad de realizar alianzas con bancos para mayor accesibilidad del cliente

5 Analizar realmente cuál es la afectación de las 5 Plantear a través de las recomendaciones de los clientes estrategias y servicios adicionales que ayuden a brindar una mejor experiencia a los mismos para que empiecen a preferir la marca
5 Analizar realmente cuál es la afectación de las nuevas políticas comerciales, ajustar presupuestos y operaciones para de usarse a ellas por medio de programas de mejoramiento

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8 0 8 8
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 Análisis de la SITUACIÓN INTERNA
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO POSICIÓN % Importancia para ÉXITO VALORACIÓN

F 1
MF 20% 20% 0.8

FORTALEZAS F 10%
2 Conocimiento 10% 0.3
pon los factores críticos
F 5%
3 5% 0.15

MF 20%
4 Innovación 20% 0.8

F
5 0% 0

D 1 Calidad
M 20% 20% 0.4

DEBILIDADES D 15%
2 Precio 15% 0.3
pon los factores críticos
MD 10%
3 Maquinaria 10% 0.1

MD
4 0% 0

MD
5 0% 0
100%
Análisis de la SITUACIÓN EXTERNA
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO VALOR % Importancia para ÉXITO VALORACIÓN

O 1 MF 10% 10% 0.4

OPORTUNIDADES 2 F 10% 10% 0.3

pon los factores críticos
3 M 10% 10% 0.2

4 M 10% 10% 0.2

5 M 10% 10% 0.2

A 1 MF 10% 10% 0.4

AMENAZAS 2 F 10% 10% 0.3

pon los factores críticos
3 M 10% 10% 0.2
4 D 10% 10% 0.1

5 MF 10% 10% 0.4

100%
 Posición Estratégica Actual - FODA

POSICIÓN FUERTE POSICIÓN MUY FUERTE

factores EXTERNOS en factores INTERNOS
y DÉBIL INTERNOS y EXTERNOS

POSICIÓN MUY DÉBIL POSICIÓN FUERTE

en factores EXTERNOS factores INTERNOS
y INTERNOS y DÉBIL EXTERNOS