CASO: "BAMBÚ FITNESS – Lanzamiento de Clases Virtuales de Yoga"
"Bambú Fitness" es un gimnasio de bienestar y yoga ubicado en Lima, Perú.
Debido a la alta demanda de clases online, deciden lanzar un programa de
clases virtuales de yoga y meditación por suscripción mensual.
TRABAJAREMOS:
1. OBJETIVO
2. Diseño de la Campaña de Social Media Ads
A. Embudo de Conversión y Social Selling
B. Social Ads en diferentes plataformas
3. Creación de Campaña en Facebook Business Manager
4. Creación y administración de base de datos.
5. Email Marketing
6. Herramienta Tecnológica: HubSpot CRM & Email Marketing
RESPUESTAS:
CASO: "BAMBÚ FITNESS – Lanzamiento de Clases Virtuales de Yoga"
1. OBJETIVO
Implementar y posicionar el programa de clases virtuales de yoga y meditación que
ofrece Bambú Fitness, con el propósito de captar al menos 200 nuevas suscripciones en
un período de tres meses.
Como un objetivo específico seria fortalecer la relación con los clientes a través de
campañas de email marketing personalizadas.
2. Diseño de la Campaña de Social Media Ads:
A. Embudo de Conversión y Social Selling
TOFU.- Se desarrollarán campañas en Facebook , Instagram y tik tok enfocadas en
generar conocimiento de marca, a través de contenido gratuito como beneficios del yoga,
clases demostrativas y videos cortos de meditación.
MOFU.- Se dirigirán anuncios promocionando testimonios reales de usuarios, ofertas de
descuento en el primer mes de suscripción y seminarios web gratuitos para iniciar en
yoga.
BOFU.- A los usuarios que ya mostraron interés se les impactará con anuncios más
directos que ofrezcan precios promocionales para concretar la suscripción.
Social Selling:
Mantener una comunicación constante en redes sociales, brindando contenido educativo.
Responder rápidamente dudas o comentarios para construir relaciones de confianza.
Compartir materiales de valor como rutinas rápidas de meditación y consejos de bienestar.
B. Social Ads en Diferentes Plataformas
Facebook:
Publicar campañas en formato video que muestren experiencias positivas de alumnos
actuales.
Promocionar directamente el servicio de suscripción mensual.
Utilizar formularios rápidos (Lead Ads) para captar datos de contacto interesados.
Instagram :
Crear historias patrocinadas exhibiendo clases virtuales en tiempo real.
Subir Reels dinámicos con pequeñas rutinas de yoga.
Diseñar publicaciones que inviten a probar una clase gratuita como puerta de entrada.
YouTube :
Incluir anuncios breves que se reproduzcan antes de contenidos relacionados al
bienestar y la salud mental.
Promover mini clases gratuitas en formato patrocinado para atraer nuevos prospectos.
TikTok:
Se crearán videos breves y creativos adaptados a TikTok, mostrando rutinas rápidas de
yoga, consejos de meditación o pequeños desafíos semanales para fomentar la
interacción. Las campañas estarán orientadas a aumentar la notoriedad de marca y dirigir
tráfico hacia la landing page de suscripción.
3. Creación de Campaña en Facebook Business Manager
Pasos principales:
Abrir una cuenta publicitaria en Facebook Business Manager (si no se cuenta aún con
una).
Instalar el píxel de Facebook en el sitio web o página de suscripción para rastrear el
comportamiento de los usuarios.
Configurar una campaña nueva con el objetivo de obtener conversiones (ventas o
registros).
Segmentación:
Enfocar la publicidad a hombres y mujeres entre 20 y 50 años, residentes en Lima,
interesados en yoga, fitness y estilos de vida saludables.
Diseño de los anuncios:
Utilizar imágenes llamativas de las sesiones de yoga.
Crear mensajes publicitarios que resalten los beneficios personales ("Transforma tu
bienestar sin salir de casa").
Presupuesto:
Empezar con una inversión de aproximadamente S/.30 diarios para evaluar el
rendimiento inicial.
Seguimiento y optimización:
Monitorear indicadores clave como conversiones y tasas de clics (CTR) para ajustar los
anuncios semanalmente y maximizar resultados.
4. Creación y Administración de Base de Datos
Estrategia de captación y gestión de datos:
Implementar formularios de registro en la landing page para recoger datos esenciales
como nombre, correo y número de contacto.
Integrar Lead Ads de Facebook para facilitar la recolección de leads sin salir de la
plataforma.
Utilizar el CRM de HubSpot para almacenar automáticamente los registros.
Clasificación de la base de datos:
Organizar los datos en tres grandes categorías:
1.-Prospectos nuevos (Leads).
2.-Interesados que mostraron interacción.
3.-Clientes ya suscritos.
Es importante cumplir con la normativa de protección de datos personales, informando
claramente a los usuarios el uso de su información para fines de marketing.
5. Email Marketing
Estrategia de correos:
Email de Bienvenida:
Enviar un correo inmediato agradeciendo su registro e invitándolos a probar una clase
virtual gratuita.
Secuencia de correos:
Día 1: Compartir contenido sobre los beneficios del yoga y su impacto en la salud.
Día 3: Invitar a un webinar gratuito de introducción a la meditación y yoga.
Día 5: Ofrecer una promoción exclusiva para suscribirse a las clases.
Newsletters Semanales:
Proporcionar consejos sobre meditación y bienestar.
Anunciar novedades como nuevas clases, horarios o promociones.
Compartir historias inspiradoras de transformación de alumnos.
Herramienta sugerida:
Utilizar HubSpot Email Marketing, que ofrece funcionalidades gratuitas ideales para
pequeñas y medianas campañas.
6. Herramienta Tecnológica: HubSpot CRM & Email Marketing
Uso estratégico de HubSpot:
CRM:
Automatizar la captación y gestión de leads desde los anuncios y formularios, permitiendo
un seguimiento ordenado.
Segmentación:
Crear listas segmentadas de contactos basadas en la interacción, intereses y estado de
conversión.
Automatización de Marketing:
Configurar flujos automáticos de envío de correos para cada etapa del embudo,
mejorando la experiencia del cliente y optimizando el proceso de venta.
