Oferta y demanda: así afectan al mercado
La oferta y demanda afectan a la economía de mercado libre más que ningún otro
factor. Si la oferta es mayor que la demanda, los precios bajan. Si es así, en el peor de
los casos, las empresas tienen dificultades para vender sus mercancías y servicios
obteniendo un beneficio. En el caso inverso, si la oferta no cubre la demanda, los
precios suben y los consumidores tienen dificultades para pagar el producto deseado.
En ambos casos, el mercado suele regularse solo. Si bien la relación concreta entre
ambos conceptos se puede ver en la curva de oferta y demanda representada
mediante un diagrama.
¿Qué es la oferta y demanda? Definición y explicación
En economía, “oferta” se define como todos los bienes y servicios disponibles en
el mercado que los socios comerciales pueden adquirir a cambio de dinero, bienes
materiales u otros servicios. A menudo, lo primero que se nos viene a la cabeza son
los bienes de consumo (como los que nos solemos encontrar en los comercios), pero
el término se usa en un sentido mucho más amplio y también se aplica a la mano de
obra, el tráfico de bienes, divisas, materias primas, etc.
Definición
La oferta es la cantidad total de bienes y servicios disponibles en el mercado libre.
La demanda, en cambio, es la cantidad total de bienes y servicios disponibles
necesarios para cubrir la necesidad real en el mercado libre.
La “demanda” es el término complementario de la oferta. Designa la necesidad
real de determinados bienes o servicios que tienen potenciales socios comerciales
como empresas u hogares particulares.
Consejo
Antes de comenzar a desarrollar un producto debe analizarse la necesidad real, ya
que esta determina la demanda. Además, hay que tener en cuenta que la creencia de
que la necesidad se puede generar de forma artificial mediante el marketing es un
mito. Si no existe necesidad, no vas a poder obtener beneficios con tu oferta. En este
contexto, hay que distinguir entre la necesidad general de algo y el deseo específico
de un producto concreto. Un ejemplo: beber es una necesidad básica. En cambio, si
concretamos esta necesidad («Quiero tomar un refresco rico de la marca XYZ.»), se
convierte en un deseo. Pero solo si ya existe una necesidad básica, podrás usar las
herramientas de marketing mix para influir en los deseos concretos del consumidor.
La interacción entre oferta y demanda
Existe una relación directa entre la oferta y la demanda, ya que la oferta suele
aumentar cuando la demanda es elevada. Al principio se da lo que se denomina
como exceso de necesidad, esto es, cuando la demanda no se puede satisfacer con
la oferta disponible. Como consecuencia, el precio de mercado sube, por lo que más
empresas empiezan a ofertar el bien en cuestión, ya que (al menos en el momento
adecuado) se puede ganar mucho dinero con este bien.
Por esa razón, es común que la tendencia se invierta, ya que cuanto más caro sea un
producto o un servicio, menor demanda tiene, porque las personas interesadas buscan
alternativas más económicas. Es así como se crea un exceso de oferta. El precio de
mercado baja hasta que el bien comercial sea tan económico que vuelva a aumentar
el interés de los compradores y, por lo tanto, la demanda.
La interacción entre oferta y demanda queda reflejada en el diagrama inferior:
Este diagrama muestra cómo una gran demanda va unida a un elevado precio de
mercado, a lo que el mercado reacciona con una oferta ascendente. En consecuencia,
la demanda y el precio de mercado bajan, por lo que la cantidad se vuelve a reducir
hasta que la demanda vuelva a aumentar.
En el punto en el que la curva de oferta y la de demanda se cruzan, la relación entre
oferta y demanda está completamente equilibrada. Se produce la cantidad exacta que
se necesita y tanto el precio de mercado como la cantidad producida se mantienen
estables. Se establece el denominado equilibrio de mercado, un concepto que es
exclusivamente teórico. En realidad, el exceso de oferta y de demanda se van
turnando continuamente. Este fenómeno se suele describir con la afirmación “el
mercado se regula solo”.
La importancia de oferta y demanda en el día a día de una empresa
La oferta y demanda juegan un papel determinante en la planificación de futuro de una
empresa. Independientemente de si queremos ofrecer nuevos productos o servicios o
realizar un plan de empresa para una nueva empresa, lo que determina el éxito y el
fracaso son las necesidades actuales del mercado (demanda) y la situación real
(oferta).
Consejo
El plan de empresa para la fundación de una nueva empresa siempre debe basarse en
un análisis exhaustivo de mercado. En este contexto, la estimación correcta de oferta y
demanda es un pilar fundamental para una idea de negocio prometedora.
Existen distintos métodos para analizar estos conceptos en relación a un producto
concreto. Los estudios de mercado, las encuestas a clientes y el análisis
económico de la evolución de los precios y las cifras de producción han demostrado
ser métodos muy fiables a lo largo de los años.
