Marketéate
¿Qué es un plan de marketing? ¿Para qué sirve?
Es un documento escrito que resume lo que has aprendido del mercado y en donde indicarás cómo pretendes lograr
tus objetivos de venta. Sirve para definir a detalle lo siguiente:
1. Tamaño del mercado Para determinar el tamaño del mercado, te sugerimos realizar los siguientes cálculos. Es
determinante que busques información complementaria al estudio de mercado que has realizado en la sesión
anterior:
a. Identifica el mercado potencial máximo que podemos captar con nuestro producto o servicio.
b. Identifica el mercado que podemos conseguir a corto y mediano plazo, en forma realista considerando los
recursos con los que cuenta nuestro negocio actualmente.
2. Objetivo de venta Plantéate la siguiente pregunta:
¿Cuánto seré capaz de ofrecer al mercado? Sobre la base de esta información podrás calcular la inversión que
necesitarás realizar para implementar tu negocio
3. Estrategias de mercadeo Con la información que has recogido en el estudio de mercado, responde a detalle lo
siguiente:
PRODUCTO O SERVICIO
En esta parte te sugerimos responder a la siguiente pregunta:
¿Qué características tiene tu producto en función de lo que valora tu cliente?
Para el diseño de tus productos o servicios considera el perfil del cliente
Recuerda que deben responder a una necesidad del cliente y tener los atributos que valora.
A continuación, se presenta un ejemplo.
PRECIO
En esta parte te sugerimos responder a las siguientes preguntas con la información que has levantado en el estudio
de mercado:
• ¿Cuánto estimas que cuesta tu producto o servicio?
• ¿A cuánto venden tus competidores?
• ¿Cuánto cobrarías a tus clientes?
• ¿Darás alguna oferta?
La fijación del precio es muy importante. En sesiones
posteriores te explicaremos cómo calcular el precio de tu
producto o servicio, teniendo en cuenta los costos
involucrados para su producción, así como el margen de
ganancia que esperas recibir. Revisa el ejemplo
PROMOCIÓN.
En esta parte te sugerimos responder a la siguiente pregunta:
• ¿Cómo darás a conocer tus productos o servicios a los clientes?
Una de las maneras más comunes de hacer la promoción de tus productos o servicios es la publicidad, la cual te
permitirá comunicar a tus potenciales clientes la existencia de tu producto o servicio. Para ello, deberás invertir
algún dinero.
PLAZA
En esta parte te sugerimos responder a la siguiente pregunta:
• ¿Cómo vas a distribuir tus productos o servicios?
La plaza es el lugar donde decides poner a la venta tus productos o servicios.
Este lugar debe ser de fácil acceso para tus potenciales clientes, de tal manera que les brindes una buena
experiencia.
RECOMENDACIONES PARA EMPRENDER
1. Completa tu plan de marketing de forma detallada, considerando toda la información que has recogido en el
estudio de mercado.
2. Pide la opinión de expertos sobre tu plan de marketing elaborado
ACTIVIDAD EN AULA
Completa el siguiente formato
Plan de marketing
• Tamaño de mercado. (describir)
Objetivo de venta
Estrategia de mercadeo
1. Características de tu producto o servicio
2. Precio
3. Promoción
Responde:
¿Qué canal de comunicación prefieren o utilizan tus potenciales clientes?
4. Plaza
