REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA

EDUCACIÓN UNIVERSITARIA, CIENCIA Y
TECNOLOGÍA
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNCO
“SANTIAGO MARIÑO”
EXTENSIÓN SAN CRISTOBAL

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA

EMPRESA DE PRODUCCIÓN DE MATERIALES DE
CONSTRUCCIÓN ECOLÓGICOS EN EL MUJNICIPIO SAN
CRISTÓBAL- ESTADO TÁCHIRA
Trabajo Especial de Grado para optar al título de Ingeniería Industrial

Autor (a): Karla Galvis

C.I.: 21.219.200
Docente de la Asignatura: Lce. Mac. José Alfredo Carrero
Tutor Académico: Mac. Javier Estrada

San Cristóbal, julio 2024

 REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA
EDUCACIÓN UNIVERSITARIA, CIENCIA Y
TECNOLOGÍA
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNCO
“SANTIAGO MARIÑO”
EXTENSIÓN SAN CRISTOBAL

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA

EMPRESA DE PRODUCCIÓN DE MATERIALES DE
CONSTRUCCIÓN ECOLÓGICOS EN EL MUJNICIPIO SAN
CRISTÓBAL- ESTADO TÁCHIRA
Trabajo Especial de Grado para optar al título de Ingeniería Industrial

Autor (a): Karla Galvis

San Cristóbal, julio 2024

ii
 APROBACIÓN DE LA TUTORA

En mi carácter de tutora del Proyecto de Investigación titulado: ESTUDIO

DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE
PRODUCCIÓN DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN ECOLÓGICOS EN
EL MUNICIPIO SAN CRISTÓBAL- ESTADO TÁCHIRA, presentado por el
ciudadano (a) Karla Galvis, titular de la Cédula de Identidad N° V.- 21.219.200,
para optar al Título de Ingeniero Industrial, considero que éste reúne los
requisitos y méritos suficientes para ser sometido a presentación pública y
evaluación por parte del Jurado Examinador que se designe.
En la ciudad de San Cristóbal, a los (X) días del mes de febrero de 2024.

________________________
Mac. Javier Estrada
CI: V- X.XXX.XXX

iii
 APROBACIÓN DE LA DOCENTE DE LA ASIGNATURA

En mi carácter de docente de la asignatura de Proyecto de Investigación

titulado: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA
EMPRESA DE PRODUCCIÓN DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
ECOLÓGICOS EN EL MUNICIPIO SAN CRISTÓBAL- ESTADO TÁCHIRA,
presentado por el ciudadano(a) Karla Galvis, titular de la Cédula de Identidad
N° V.- 21.219.200, para optar al Título de Ingeniero de Industrial, considero
que éste reúne los requisitos y méritos suficientes para ser sometido a
presentación pública y evaluación por parte del Jurado Examinador que se
designe.
En la ciudad de San Cristóbal, a los (X) días del mes de febrero de 2024.

_________________________
Lce. Mac. José Alfredo Carrero
C.I: V- X.XXX.XXX

iv
 ÍNDICE GENERAL

P.
LISTA DE CUADROS ................................................................................ . viii
LISTA DE FIGURAS .................................................................................. . x
RESUMEN ................................................................................................. .. xi
INTRODUCCIÓN ......................................................................................... 1

CAPÍTULO

I. EL PROBLEMA
Contextualización del Problema................................................................... 3
Objetivos de la Investigación ....................................................................... 5
Objetivo general .................................................................................. 5
Objetivos específicos........................................................................... 5
Justificación de la Investigación ................................................................... 6
Alcances ..................................................................................................... 8

II. MARCO REFERENCIAL

Antecedentes de la Investigación ................................................................ 10
Antecedente internacional ................................................................... 10
Antecedente nacional .......................................................................... 12
Antecedente estadal ............................................................................ 13
Bases Teóricas............................................................................................. 14
Marco histórico de la construcción civil en Venezuela ......................... 15
Los materiales de construcción ........................................................... 17
La Construcción y su relación con la ecología .................................... 20
Materiales de construcción alternativos............................................... 21
Sistema de Variables............................................................................... ..... 25
Operacionalización de Variables .................................................................. 27
Bases Legales .......................................................................... ................... 28
Términos Básicos................................................................ ......................... 31

III. MARCO METODOLÓGICO

Modalidad de la Investigación ...................................................................... 35
Diseño de la Investigación ........................................................................... 36
Tipo de Investigación ................................................................................... 37
Procedimientos de la Investigación.............................................................. 38
Población y Muestra .................................................................................... 39
Técnicas e Instrumentos de Recolección de Datos ...................................... 41

v
 Técnicas de Recolección de Datos, la encuesta................................... 41
Instrumentos de Recolección de Datos, el cuestionario.........................42
Validez y Confiabilidad de los Instrumentos............................................ ..... 43
Validez............................................ ..................................................... 43
Confiabilidad............................................ ............................................ 44
Técnicas de Análisis...................................................................... ............... 45

IV. RESULTADOS

Análisis del Instrumento para los Clientes Potenciales de la Empresa ........ 46

Datos Recolectados ............................................................................ 47
Análisis General de los Resultados ..................................................... 56
Estudio de Mercado ..................................................................................... 59
Descripción de los Productos .............................................................. 59
Análisis de la Demanda ....................................................................... 60
Análisis de la Oferta ............................................................................ 64
Precio del Producto ............................................................................. 66
Publicidad y Promoción del Producto .................................................. 67
Canal de Distribución .......................................................................... 67
Estudio Técnico ........................................................................................... 68
Tamaño Óptimo del Proyecto .............................................................. 68
Localización ......................................................................................... 68
Macro localización......................................................................... 68
Micro localización .......................................................................... 69
Ingeniería del Proyecto ................................................................................ 70
Descripción del Producto ..................................................................... 70
Descripción del Proceso ...................................................................... 70
Control de Calidad ............................................................................... 75
Maquinaria y Equipos .......................................................................... 76
Muebles y Herramientas ...................................................................... 80
Equipos de Oficina .............................................................................. 80
Mano de Obra...................................................................................... 81
Distribución de la planta ...................................................................... 82
Estudio Organizacional ................................................................................ 84
Misión .................................................................................................. 84
Visión ................................................................................................... 84
Valores Corporativos ........................................................................... 84
Estructura Organizacional .................................................................. 86
Estudio Financiero ....................................................................................... 94
Inversión Inicial .................................................................................... 94
Mano de Obra Directa ................................................................... 99
Mano de Obra Indirecta ................................................................ 99

vi
 Materia Prima (Insumos) ............................................................ 103
Materia Prima (Empaque) .......................................................... 104
Servicios Básicos ........................................................................ 104
Fuentes de Financiamiento ............................................................... 108
Costo Unitario y Precio de Venta ....................................................... 109
Estado de Pérdidas y Ganancias ...................................................... 109
Estado de Pérdidas y Ganancias ...................................................... 110
Impuesto sobre la Renta ............................................................. 110
Flujo de Caja ............................................................................... 111
Valor Actual Neto ............................................................................... 112
Tasa Interna de Retorno .................................................................... 114
Relación Costo / Beneficio ................................................................ 115
Período de Recuperación de Capital ................................................. 116
Análisis de Sensibilidad ..................................................................... 117

V. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones ............................................................................................. 119
Recomendaciones ..................................................................................... 121

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ......................................................... 122

ANEXOS .................................................................................................... 125

vii
 LISTA DE CUADROS

P.

Cuadro Nº 1. Operacionalización de variables........................................... 27

Cuadro Nº 2. Resumen de respuestas del instrumento aplicado ............... 47
Cuadro Nº 3. Resumen de la condición actual de ingreso mensual en la
población venezolana ................................................................................ 62
Cuadro Nº 4. Proyección de la demanda en el municipio San Cristóbal .... 63
Cuadro Nº 5. Estimación de posibles clientes municipio San Cristóbal ..... 63
Cuadro N.º 6. Dosificación del concreto aligerado ..................................... 73
Cuadro Nº 7. Maquinarias y equipos línea de pintura de cal ..................... 76
Cuadro Nº 8. Maquinarias y equipos línea de fibra de celulosa ................. 77
Cuadro Nº 9. Maquinarias y equipos necesarios para la línea de bloques y
paneles de concreto................................................................................... 78
Cuadro Nº 10. Muebles y herramientas para las líneas de producción ..... 80
Cuadro Nº 11. Equipos de oficina .............................................................. 80
Cuadro Nº 12. Fortalezas y Debilidades de la organización ...................... 92
Cuadro Nº 13. Oportunidades y Amenazas de la Organización ................ 93
Cuadro Nº 14. Inversión en Maquinaria y Equipos .................................... 94
Cuadro Nº 15. Inversión en Muebles y Herramientas ................................ 95
Cuadro Nº 16. Inversión en Equipos de Oficina ......................................... 95
Cuadro Nº 17. Inversión Activos Fijos ........................................................ 96
Cuadro Nº 18. Depreciación de Activos Fijos............................................. 96
Cuadro Nº 19. Inversión Activos Intangibles .............................................. 97
Cuadro Nº 20. Inversión Mano de Obra Directa......................................... 98
Cuadro Nº 21. Bono Operacional Mano de Obra Directa........................... 98
Cuadro Nº 22. Inversión Mano de Obra Indirecta ...................................... 99
Cuadro Nº 23. Bono Operacional Mano de Obra Indirecta ........................ 101
Cuadro Nº 24. Materia Prima (Insumos) ................................................... 103
Cuadro Nº 25. Materia Prima (Empaque) ................................................. 104
Cuadro Nº 26. Inversión total Materia Prima .............................................. 104
Cuadro Nº 27. Servicios Básicos ............................................................... 104
Cuadro Nº 28. Inversión Activos Circulantes.............................................. 105
Cuadro Nº 29. Inversión Total .................................................................... 105
Cuadro Nº 30. Resumen de Costos y Gastos ............................................ 107
Cuadro Nº 31. Estado de Pérdidas y Ganancias ....................................... 109
Cuadro Nº 31. Estado de Pérdidas y Ganancias ....................................... 109
Cuadro Nº 32. Flujo de Caja ...................................................................... 110
Cuadro Nº 33. Valor Actual Neto ................................................................ 111

viii
Cuadro Nº 34. Tasa Interna de Retorno ..................................................... 114
Cuadro Nº 35. Relación Costo / Beneficio ................................................. 115
Cuadro Nº 36. Período de Recuperación de Capital .................................. 116
Cuadro Nº 37. Análisis De Sensibilidad Con Un Incremento En Los Costos Del
36,20% ....................................................................................................... 117
Cuadro Nº 38. Análisis De Sensibilidad Con Un Decremento En Los Ingresos
Del 18,70% ................................................................................................ 118

ix
 LISTA DE FIGURAS

P.

Figura Nº 1-3. Ítem 1 .................................................................................. 48

Figura Nº 4-6. Ítem 2 .................................................................................. 48
Figura Nº 7-9. Ítem 3 .................................................................................. 49
Figura Nº 10-12. Ítem 4 .............................................................................. 49
Figura Nº 13-15. Ítem 5 .............................................................................. 50
Figura Nº 16-18. Ítem 6 .............................................................................. 50
Figura Nº 19-21. Ítem 7 .............................................................................. 51
Figura Nº 22-24. Ítem 8 ............................................................................. 51
Figura Nº 25-27. Ítem 9 ............................................................................. 52
Figura Nº 28-30. Ítem 10 ........................................................................... 52
Figura Nº 31-33. Ítem 11 ............................................................................ 53
Figura Nº 34-36. Ítem 12 ........................................................................... 53
Figura Nº 37-39. Ítem 13 ........................................................................... 54
Figura Nº 40-42. Ítem 14 ........................................................................... 54
Figura Nº 43-45. Ítem 15 ........................................................................... 55
Figura Nº 46-48. Ítem 16 ........................................................................... 55
Figura Nº 49-51. Ítem 17 ........................................................................... 56
Figura Nº 52-54. Ítem 18 ............................................................................ 56
Figura Nº 55. Pintura ecológica ................................................................ 59
Figura Nº 56 y 57. Fibra de celulosa .......................................................... 59
Figura Nº 58 y 59. Bloques y paneles de concreto .................................... 60
Figura Nº 60. Bloques y paneles de concreto ............................................ 61
Figura Nº 61. Ubicación geográfica del Municipio San Cristóbal ............... 69
Figura Nº 62 y 63. Ubicación de la Escuela de Reciclaje de San Cristóbal 70
Figura Nº 64. Diagrama de producción pintura de cal ............................... 71
Figura Nº 65. Diagrama de producción fibra de celulosa ........................... 72
Figura Nº 66. Diagrama de producción bloques de concreto ..................... 74
Figura Nº 67. Diagrama de producción paneles prefabricados .................. 74
Figura Nº 68. Estructura organizativa ........................................................ 82
Figura Nº 69. Esquema de distribución de la planta .................................. 83
Figura Nº 70. Organigrama Funcional ....................................................... 87
Figura Nº 71. Organigrama Estructura ....................................................... 89
Figura Nº 72. Organigrama de Cargos ...................................................... 90

x
 REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA
LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA,
CIENCIA Y TECNOLOGÍA
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNICO
“SANTIAGO MARIÑO”

EXTENSIÓN SAN CRISTOBAL

INGENIERIA INDUSTRIAL

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA

DE PRODUCCIÓN DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN ECOLÓGICOS
EN EL MUNICIPIO SAN CRISTÓBAL- ESTADO TÁCHIRA

LÍNEA DE INVESTIGACIÓN: PRODUCCIÓN

Propuesta de Trabajo de Grado

Autor (a): Karla Galvis

Docente de la Asignatura: Lce. Mac. José Alfredo Carrero
Tutor Académico: Mac. Javier Estrada
San Cristóbal, febrero, 2024

Resumen

La creación de una empresa de materiales de construcción permite reunir

factores de producción bajo una personalidad jurídica y permite generar
beneficios económicos, en este caso a partir de materiales de construcción.
La investigación se plantea con el objetivo de desarrollar el estudio de
factibilidad para la creación de una empresa de producción de materiales de
construcción ecológicos en el Municipio san Cristóbal- Estado Táchira y para
su logro los objetivos específicos corresponden a: 1) Caracterizar la relación
de oferta-demanda de materiales de construcción… 2) Establecer la
oportunidad de implementación de las tendencias de producción de estos
materiales… 3) Identificar la viabilidad operativa y de producción de materiales
de construcción ecológicos… 4) Determinar la factibilidad técnica y operativa
asociada al control de calidad, logística y comercialización... Todo ello, a partir
de una investigación de proyecto factible, diseño de campo descriptiva;
aplicando la técnica de la encuesta. Concluyéndose que el mercado de San
Cristóbal ofrece un nicho de mercado favorable, con valores positivos en los
indicadores de factibilidad económica, social y cultural.

Descriptores: FACTIBILIDAD, EMPRESA, MATERIALES, ECOLOGICOS.

xi
 INTRODUCCION

La rama de la construcción es el foco de múltiples investigaciones

actualmente que procuran ceñirse a las transformaciones que otras áreas de
actuación de las ingenierías ya han abordado para garantizar su adecuación a
las exigencias modernas de protección de los recursos medioambientales
limitados disponibles para la actividad y subsistencia del ser humano en
relación a su medioambiente, por lo que tendencias actuales Ecospai.com
(2022) aboga por la generación de materiales ecológicamente responsables
que prioricen eficiencia, sostenibilidad y calidad para transformar el mercado
de la construcción y el consumo de los usuarios, dando como resultado el auge
de diversas empresas a suplir esta necesidad.

De esta manera, la presente investigación pretende desarrollar un estudio

de factibilidad, centrado en el análisis de la factibilidad económica, técnica y
socio-cultural, además de evaluar aspectos de obtención y aplicación de
materias primas locales y la evaluación de los propios eco-materiales
constructivos, aplicados para la creación de una empresa productora de dichos
materiales en el contexto del Municipio San Cristóbal como respuesta a
solventar diversas problemáticas relativas al empleo, la industria local, y
competencia empresarial, para favorecer cambios empresariales y sociales del
proceso constructivo, vinculándose a la “Escuela de reciclaje” implementada
en la ciudad de San Cristóbal.

Para el logro de esto, la presente investigación está estructurada en tres

capítulos, los cuales están respectivamente subdivididos y contienen
perspectivas distintas del desarrollo del estudio. El Capítulo I El problema,
contiene la contextualización del problema, los objetivos, justificación y
alcances de la investigación. El Capítulo II o Marco referencial, desarrolla los

1
antecedentes de la investigación, las bases teóricas y legales, el sistema de
variables y su operacionalización y la definición de términos básicos.
Finalmente, en el Capítulo III o marco metodológico desarrollará la modalidad,
diseño, tipo y procedimientos de la investigación, así como la población y
muestra, las técnicas e instrumentos de recolección de datos, su validación y
confiabilidad, culminando con las técnicas de análisis de datos.

2
 CAPÍTULO I

EL PROBLEMA

Planteamiento del problema

En el marco de las exigencias del mundo moderno, especialmente ante la

necesidad y preocupación creciente por los riesgos asociados a la protección
de los recursos medioambientales limitados de los cuales dispone el ser
humano y cuya necesidad nunca cesa en aras de la modernidad y
competencia de los mercados, se generan preguntas en lo referente a los
medios más adecuados al cómo construir más eficientemente. Claro está,
dichas incógnitas atienden a aspectos económicos, sociales, productivos y
tecnológicos que no solo atañen a un aspecto de responsabilidad de los
Estados, en el marco legal e incentivos; o del diseñador, en lo referente a su
proceso y gestión, sino que implica retos de ingeniería que abordan desde la
concepción a la ejecución de los proyectos, en cuyas etapas sucesivas pueden
generarse respuestas acordes a estos retos.

De este modo, una vertiente de amplio y rápido crecimiento a nivel mundial

aboga por la generación de materiales ecológicos para la construcción
eficiente, sostenible y de alta calidad como medios de transformación del
mercado de la construcción y de manera secundaria, de la industria misma
(Ecospai, 2022) que engloban desde nuevos acercamientos y
emprendimientos en la materia, hasta la transformación de los paradigmas de

3
empresas tradicionales, hacia vertientes más acordes a las exigencias
ecológicamente responsables actuales.

En el caso de Latinoamérica, la construcción sostenible se ha ido

desarrollando de manera lenta pero continua en años con notables avances
en países como Brasil, Argentina, Chile, Guatemala y Costa Rica, contando
incluso con edificios con certificaciones LEED, siglas en ingles que aluden a
Liderazgo en Energía y Diseño Ambiental, siendo Brasil quien ocupa el cuarto
lugar a nivel mundial en número de edificios con certificaciones LEED
(ProyecPRO, 2023), además del auge de empresas especializadas tanto en el
diseño conjunto de edificaciones de esta índole, como de los materiales de
construcción requeridos, y que deben atender a aspectos como factibilidad de
manufactura y distribución local, además del mercado propio de competencia.

Ante estas perspectivas, Venezuela y el estado Táchira, se encuentran en

un notorio atrasado al carecer de una real oferta de los mismos, pese a que,
en el marco de la situación social y económica nacional de
vivienda/construcción y ante el auge del interés por dar respuestas
ecológicamente responsables a las necesidades humanas, la oferta de
materiales de construcción de tendencia ECOBuilding permitiría solventar
diversas problemáticas relativas a empleo, industria local, incentivo y
competencia empresarial, entre otras.

En tal sentido, considérese que la esfera de influencia del manejo de

materiales de construcción ecológicos permite procesos transformativos en la
industria y la concepción social del proceso constructivo, que puede vincularse
a un marco mayor, ya preestablecido por el interés público en la “Escuela de
reciclaje” y el acceso a materias primas de reciclaje requerido en los procesos
productivos de dichos materiales de construcción. Así pues, ante la

4
identificación de la problemática, la estructuración de los procesos y
requerimientos de producción para la estructuración de una empresa de
tendencia ECOBuilding en el contexto de la ciudad de San Cristóbal, debe
preverse una serie de incógnitas a ser resueltas desde la factibilidad del
proyecto, hasta la organización y producción, entre las cuales se encuentran:

¿Qué tendencias de producción ECOBuilding resultan de mayor factibilidad

en el contexto de la ciudad de San Cristóbal? ¿Cuáles son las implicaciones
de costes y requerimientos de producción asociados? ¿Qué implicaciones se
generan con la industria de los materiales de la construcción en la ciudad?
¿Cuáles resultan ser los principales aspectos de implementación organizativa
de una empresa ECOBuilding de materiales de construcción a nivel regional?
y finalmente ¿Cuáles son las principales medidas de planificación y control de
la producción, asociadas a estos rubros?

Objetivos de la Investigación

Objetivo general

Desarrollar el estudio de factibilidad para la creación de una empresa de

producción de materiales de construcción ecológicos en el Municipio san
Cristóbal- Estado Táchira.

Objetivos específicos

- Comparar las tendencias de producción ECOBuilding de mayor efectividad

en los marcos referenciales latinoamericanos vigentes.

5
 - Caracterizar los productos y procesos organizativos asociados, para una
empresa ECOBuilding de materiales de construcción a nivel regional.

- Determinar las medidas de planificación y control de la producción, para

una empresa de materiales de construcción ECOBuilding.

- Establecer una propuesta de planificación y control de la producción

factible de una empresa de materiales de construcción ECOBuilding para la
ciudad de San Cristóbal, estado Táchira, Venezuela.

Justificación de la investigación

Al considerar los materiales de construcción ecológicos objetivo a ser

producidos ante el planteamiento de la presente investigación, los mismos
ofrecen una serie de transformaciones de los paradigmas de la industria de la
construcción tradicional que permiten solventar una serie de necesidades
vinculadas entre sí y que, desde la pirámide de las necesidades de Maslow,
atiende a diversos niveles. Así, en primer lugar, ofrecen solución al manejo de
desechos sólidos de la construcción, de las actividades residenciales y
comerciales que de otra manera serian derivados a rellenos sanitarios o
espacios no acondicionados, atendiendo al nivel 2 de la pirámide de Maslow,
seguridad de salud y recursos.

Además de lo anterior, permiten solventar y sistematizar uno de los mayores

problemas que enfrenta la industria de la construcción de la ciudad, el cual es
la autoconstrucción, la cual no se encuentra regularizada ni controlada e
incluyen aspectos sobre la asequibilidad de los materiales, cumpliendo
estándares de calidad y desarrollo social acordes al medio urbano. Atendiendo
de nuevo al nivel 2 de la pirámide en lo referente a seguridad de la familia y
acceso a la propiedad privada; al nivel 3, en cuanto a la afiliación al desarrollo

6
de la familia e intimidad; y al nivel 4, reconocimiento del éxito personal y
familiar ante el acceso a la vivienda.

Lo anterior da pie a la resolución de una subsecuente necesidad, la cual

corresponde a la modificación de los patrones de autoconstrucción no
tecnificada que vulneraliza la seguridad de un gran número de edificaciones
en la ciudad o que encarece su producción final (por costes excesivos o
desperdicio de materiales), le expone a productos de inferior calidad, procesos
sin control de calidad e implican de nuevo al nivel 2 de la pirámide de Maslow,
a la seguridad física, tránsito y uso de las edificaciones.

De esta manera, la producción ofrece suplir un vacío en el área de la

construcción, de materiales de naturaleza no tradicional, que sean
económicos, con estándares adecuados de seguridad y control, que faciliten
el desarrollo de edificaciones con criterios bioclimáticos, mientras disminuyen
relaciones de costes/impacto medio ambiental en la materia prima (extracción
y trasporte).

Por tanto, puede indicarse que resulta relevante el presente estudio en la

medida que acarrea una serie de ventajas de eco sustentabilidad y
saneamiento en la ciudad, ante la disminución de algunos desechos asociados
a la actividad humana (desechos sólidos), además de ventajas prácticas en el
ámbito de la construcción, sistemas más eficientes en los métodos y procesos
constructivos, y posibilidades sociales de desarrollo integral de la industria y la
cultura ciudadana asociada.

7
Delimitación de la investigación

Así pues, el presente estudio se establece en un marco de acción de

investigación teórico-conceptual comparativo, que procura desarrollar una
evaluación profunda de la realidad actual de los procesos productivos de los
materiales ECOBuilding para generar un análisis de las medidas de
planificación y control de la producción para una empresa y llegar a un nivel
propositivo de planificación y control productivo. Para ello deben considerarse
diversas áreas de atención del producto en el marco del mercado objetivo,
considerando tres aspectos resaltantes:

-Aspecto geográfico. Desde su previsión, delimita el tipo de mercado

objetivo, que por sus características y por los productos implicados,
caracterizan una mejora en la efectividad ante el aumento de cantidades de
producción en unidades y de distribución de otros competidores, el acceso a
recursos y materias primas, y a la mano de obra local. Además, permite
establecer el marco operativo más realista para el análisis de factibilidad.

- Aspecto socioeconómico. Se fija un amplio margen de atención de

mercado en este ámbito en consideración a una moderación distinta de las
capacidades socioeconómicas de los clientes, recordando que la empresa se
enfoca en el desarrollo de productos de alta calidad, excelentes precios y eco
sustentabilidad: en un ámbito organizacional que bien puede tratarse de
empresa privada o pública para edificaciones de grandes envergaduras, con
variabilidad de calidad en rubros como la pintura, así como opciones de
conformación de diversos kits de autoconstrucción conforme incluso para
secciones de mercado con escasos recursos socioeconómicos.

8
 - Aspecto de estilos y objetivos de vida. Se focaliza en torno a las
modificaciones de estilos y objetivos de vida de los clientes objetivo, ello en
consideración a la creciente preocupación medio-ambiental, la huella
ecológica y las posibilidades del mejoramiento del estilo de vida sin detrimento
de la ciudad y su calidad futura.

De este modo, atendiendo a estos tres aspectos, la investigación procura

desarrollarse en el marco del establecimiento de la determinación en la
propuesta final de productos a elaborar atendiendo al mercado local y regional,
el establecimiento de los procesos productivos y requerimientos vinculados a
estos, medios de control de calidad de la producción, la estructura organizativa
y operacional requerida para la consecución de estos y factores de factibilidad
asociados al proyecto.

9
 CAPÍTULO II

MARCO REFERENCIAL

El marco referencial, caracterizado como el desarrollo de la perspectiva

teórica, es de acuerdo a Hernández, Fernández y Baptista (2014), tanto un
proceso y un producto, que “consiste en sustentar teóricamente el estudio, una
vez que ya se ha planteado el problema de investigación” (P.60), que, además,
según agregan estos autores, implica “exponer y analizar las teorías, las
conceptualizaciones, las investigaciones previas y los antecedentes en
general que se consideren válidos para encuadrar el estudio” (P.60), por ende,
su contenido debe definirse a conciencia a partir de los intereses del
investigador.

Antecedentes

Por su parte, los antecedentes, de acuerdo con Hernández, Fernández y

Baptista (2014) orientan “sobre cómo habrá de realizarse el estudio… con ellos
podemos darnos cuenta de cómo se ha tratado un problema específico de
investigación” (P.61) permitiendo por ello, entender qué clases de estudios se
han efectuado, sus fundamentaciones teórico-conceptuales y la metodología
empleada, que sirven para analizar perspectivas en la investigación efectuada.

Antecedente internacional

Desde el punto de vista internacional, se puede referir primeramente a la

investigación de Ríos, J. y Martínez, J. (2022), investigación que lleva por título

10
“Estudio de viabilidad para desarrollar un emprendimiento, enfocado en la
creación de una empresa productora de ladrillos ecológicos hechos con fibra
de cáñamo en el departamento del Cauca”. Como trabajo de grado presentado
para optar al título de Administrador de Empresas, para la Fundación
Universitaria UNICATOLICA. Tuvo como objetivo analizar la viabilidad
comercial, técnica, financiera para el desarrollo de un emprendimiento, crear
una empresa para la producción de ladrillos ecológicos hechos con fibra de
cáñamo.

El desarrollo del proyecto se evaluó a partir de una investigación descriptiva-

inductiva, que partió desde lo teórico y del análisis en campo, que permitió
analizar el mercado de la construcción y de quienes compran ladrillos
convencionales, grado de conocimiento e interés en el uso de materias primas
amigables con el medio ambiente, oferta y demanda, del mercado objetivo de
la ciudad de Popayán a través de una encuesta que para identificar
consumidores, hábitos de consumo, percepción sobre productos ecológicos y
la disposición de compra de estos. Complementariamente, se empleó el
análisis técnico sobre métodos de producción, maquinaria y equipos
necesarios para la fabricación del producto, los requerimientos en mano de
obra para el proceso operativo, administrativo y comercial.

La investigación concluyó, tras presentar un detallado análisis financiero,

con el establecimiento de la viabilidad financiera del negocio, sus beneficios y
la determinación de la fibra de cáñamo, por sus características favorables para
su uso en la industria de la construcción, como una materia prima ecológica,
de alta viabilidad y que ofrece el extra de que su utilización evita el empleo de
materias nocivas para el medio ambiente, con residuos fácilmente reciclables.

11
 Esta investigación permite, desde una perspectiva general, enmarcar el
método y los procesos de recolección de información de análisis de la
factibilidad de creación de una empresa que opta por alternativas no
tradicionales en el campo de los materiales de la construcción y que evalúan
el mercado objetivo, las tendencias de una comunidad o población hacia un
mercado, las percepciones de la población sobre el tema, además de la
evaluación económica y de los procesos productivos asociados.

Antecedente nacional

Por su parte, a nivel nacional, pese a que su desarrollo no es vigente, y la

investigación tiene más de 5 años de su ejecución, puede referirse a Barrera,
R. y Torres, N. (2015), titulada “Diseño de bloques ecológicos para la
construcción de viviendas con materiales originarios de los caseríos rurales”,
como Trabajo Final como requisito parcial parta optar al Grado de Ingeniero
Civil de la Universidad Nacional Experimental de los Llanos Centrales “Rómulo
Gallegos”, cuyo propósito es diseñar un bloque ecológico para la construcción
de viviendas coloniales con materiales originarios de los caseríos rurales.

Por su parte, dicho estudio se enmarcó dentro de la modalidad de

investigación de proyecto factible como un estudio de campo con carácter
descriptivo, cuyo proceso fue basado en un diseño de recolección de los datos
primarios y de los contenidos bibliográficos empleando técnicas de revisión
documental y la observación directa, en un proceso a seis fases. Empleo una
población total de 7 especialistas multidisciplinarios.

Para concluir, la investigación generó un diagnóstico de las condiciones de

los recursos naturales de suelos y rocas en los caseríos rurales como fuente
generadoras de materiales ecológicos, por lo que se pudo evidenciar que en
estos se encuentra una gran diversidad de materia prima y que la mejor fuente

12
rentable y económica para los materiales de construcción, radican en las
respuestas locales, de fácil accesibilidad y que implique minimizar su impacto
medio ambiental, costos asociados y con procesos técnico-constructivos
específicos al lugar.

El aporte de este estudio al presente proceso investigativo se centra

especialmente en la caracterización del producto y los procesos de
manufactura de los mismos, esto ante la definición de eco-material de
construcción y las premisas de la producción de alternativas constructivas
locales, económicas, accesibles y responsables con el medio ambiente, que
permite definir una evaluación sistematizada de materias primas, con las
implicaciones de traslado, acondicionamiento y uso de los materiales.

Antecedente estadal

Mientras tanto, en la perspectiva estadal, García, V. (2021) presentó la

investigación que tituló “Estrategias gerenciales para la implementación de
sistemas constructivos en bahareque prefabricado, mediante la
autoconstrucción dirigida, en el Municipio San Cristóbal, Estado Táchira”,
como Trabajo Especial de grado presentado como Requisito para optar al
Título Especialista en Gerencia de la Construcción, cuyo propósito es Diseñar
Estrategias Gerenciales para la implementación de sistemas constructivos en
bahareque prefabricado, mediante la autoconstrucción dirigida, en el Municipio
San Cristóbal, Estado Táchira.

Por su parte, esta investigación se implementó desde un estudio de enfoque

mixto, tipificado como un estudio no experimental, descriptivo y proyectivo, con
fases de investigación documental y de campo, cuyos resultados indican
factibilidad socio-económica y de aceptación de la población con respecto a la

13
capacitación para la autoconstrucción mediante métodos constructivos
alternativos.

De esta manera, la investigación concluyó que la implementación de

estrategias gerenciales adecuadas permite la transformación de las
oportunidades de construcción y autoconstrucción de sectores populares,
facilitando el acceso a viviendas de bajo coste, ofreciendo capacitación a la
población que garantice mejores estándares de calidad de las obras finales y
el desarrollo de habilidades laborales, que por ende, ofrecen mejor calidad de
vida para los habitantes de estas comunidades beneficiarias.

Pese a corresponder a una investigación puntual sobre un único eco-

material de construcción, este estudio permite la caracterización de estrategias
gerenciales y de evaluación de factibilidad de la implementación local de la
producción de materiales de construcción ecológicos como alternativas a
materiales tradicionales. Ofrece así una perspectiva sobre el análisis de
materia prima local, medios de evaluación de la aceptación de la población
local a estas alternativas, e infraestructura de la ciudad para su producción.

Bases teóricas

Desde el punto de vista de las bases teóricas, Hernández, Fernández y

Baptista (2014) describen que las mismas “…proveen de un marco referencial
que informa al estudio. Tiene que ver con una revisión de la literatura extensiva
y pertinente (enfocada en estudios similares)” (P.459), cabe destacar, estos
fundamentos teóricos responden a las necesidades de la investigación y del
investigador.

14
 Marco histórico de la construcción civil en Venezuela

La ingeniería fue para la Corona Española, explica Valente (2020) un

instrumento de control de sus territorios, en su momento predominantemente
de “ingeniería militar, ocupada en lo referido a fortificaciones, armamento,
transporte, comunicaciones y logística castrense” (s./P.) cuya estructura nacía
de la estructura familiar élite en España y las colonias, limitada su accesibilidad
para muy pocos nacidos en territorio venezolano. Mientras que la construcción
civil en Venezuela para este periodo se vería limitada a ciertas normativas
organizativas urbanas, que establecieron la cuadricula como norma, y la
parcelación de estas, aunado a la determinación de la tipología de la casa
colonial, a partir de materiales locales y el uso de técnicas constructivas
tradicionales derivadas de la vivienda andaluz.

Al ahondar en los cambios con respecto a esta realidad, describe Valente

(2020), el auténtico nacimiento de la enseñanza formal, institucionalizada y
permanente para el área profesional de la construcción e ingeniería nacional
se daría en 1831, y se decreta el establecimiento de la Academia de
Matemáticas en Caracas, alentada por Juan Manuel Cagigal, ante ello,
Méndez (2011) en el itinerario histórico de la ingeniería y la tecnología en
Venezuela señala:

Pese a las circunstancias difíciles, pudo lograr apoyo oficial, lo que estimo
se debió en gran medida a que reorientó la visión que traía en mente del
extranjero (con el modelo civil de la Escuela Politécnica de París en que
estudió), hacia la propuesta de una escuela de formación de oficiales
militares técnicamente calificados (recibirían título de ingenieros con 6
años de estudios), en la que hubiese además posibilidad de impartir
capacitación técnica a civiles (egresarían como agrimensores a los 4
años de formación (p.21).

Cabe destacar que las dificultades de esta primera aproximación a la

capacitación formal de ingenieros y de la tecnificación constructiva en el país,

15
se debieron, explica Méndez (2011), a que la Venezuela de mediados del siglo
XIX se vio compungida por conflictos político-militares que inhibieron el
desarrollo de la acción civil y constructiva. Aunque baste decir, en 1861 se
funda el Colegio de Ingenieros de Venezuela, cuerpo dependiente del
Ministerio de Guerra pero que pronto comienza a ser integrado por más civiles
y a interesarse de modo creciente por asuntos ajenos a lo castrense, como se
evidencia en publicaciones, eventos y acciones que promueve; y 1874 se crea
la Facultad de Ciencias Exactas de la UCV.

En las décadas finales del siglo XIX, el contacto con los procesos de cambio
científico-tecnológico y de expansión del poderío político-económico que
ocurren en Europa Occidental y Norteamérica se hace más regular, lo que se
traduce tanto en el arribo al país de empresas capitalistas, recursos técnicos,
productos y procedimientos que al llegar plantean exigencias de ingeniería,
normativas y de estandarización de los recursos, que en el marco de una
Venezuela más políticamente estable, el auge económico del país, que abre
un impulso modernizador que se vivió bajo Guzmán Blanco.

Al aproximarse y comenzar el siglo XX, dificultades económicas y conflictos

políticos dan paso a la instauración de Cipriano Castro, sucedido por Juan
Vicente Gómez, una situación difícil para la enseñanza universitaria. Pese a
esta etapa, la década de 1920 describe igualmente Méndez (2011) procuró
una nueva Venezuela, gracias a la industria petrolera, que requeriría de
“diversificación y actualización de los campos de actividad profesional, lo que
implicaba una demanda por transformar la enseñanza de la ingeniería, que
entre nosotros seguía anclada en estructuras, modos de aprendizaje y
contenidos decimonónicos” (P. 22).

Se hizo evidente, explica Méndez (2011), el nuevo escenario cuando el

16
Congreso aprobase en 1923 un Estatuto Profesional, seguido en 1925 por la
Primera Ley de Ejercicio de la Ingeniería; que en 1932 se establezca la
Escuela de Ciencias Físicas y Matemáticas de la ULA; y que en 1933 se firme
un convenio para que el Ministerio de Obras Públicas emplee estudiantes del
último año de ingeniería de la UCV. Esto traería la tecnificación de los medios
constructivos, la actualización de los materiales de construcción y la
innovación en procesos constructivos.

Aunado a ello y a raíz de los años de la segunda Guerra Mundial y su

posguerra, el desarrollo de la construcción civil, su formación y practica se
verían enriquecidos con talento docente que llegaba al país huyendo de los
conflictos europeos. Proceso que se vería aún más impulsado cuando se llega
a la década de 1950, con las inversiones nacionales de Marcos Pérez
Jiménez, que de acuerdo a Méndez (2011), pese a las persecuciones a
miembros de la comunidad universitaria, genera una importante inversión en
el desarrollo industrial y siderúrgico, el estudio de técnicas modernas de
construcción y masifica la vivienda, que con el desarrollo de nuevas leyes
implica avances modernizantes de la construcción nacional y se cimientan las
bases de los modelos constructivos aún vigentes en el país.

Los materiales de construcción

Un material de construcción, según FerroVial (2020) “es una materia prima

o, con más frecuencia, un producto elaborado empleado en la construcción de
edificios u obras de ingeniería civil” (s./P.), y de cuya calidad, en conjunto con
los procesos constructivos y el control de calidad, garantizan la óptima
ejecución de obras. Y que, en gran medida, se emplean en grandes
cantidades, por lo que deben provenir según FerroVial (2020) “de materias
primas abundantes y de bajo costo. Por ello, la mayoría de los materiales de

17
construcción se elaboran a partir de materiales de gran disponibilidad como
arena, arcilla o piedra” (s./P.).

Estas materias primas en primer lugar eran usadas con pocas o ninguna
transformación, pero con el paso del tiempo y el desarrollo de la tecnología,
según Barrera y Torres (2015), se han ido transformando en distintos
productos mediante procesos de manufactura de creciente sofisticación,
generando ladrillos, vidrio, baldosas u otros. Aunque, es de destacar a partir
de lo que explica Barrera y Torres (2015) “en los procesos constructivos
muchas materias primas se siguen utilizando con poco o ningún tratamiento
previo. En estos casos, estas se consideran también materiales de
construcción propiamente dichos” (P.39) y por ello, un material entra en
distintas categorías. Además, Sánchez (2008) indica que:

Los primeros materiales empleados por el hombre fueron el barro,

la piedra, y fibras vegetales como madera o paja. Los primeros
materiales manufacturados por el hombre probablemente hayan sido los
ladrillos de barro (adobe), que se remontan hasta el
13 000 a. C, mientras que los primeros ladrillos de arcilla cocida que se
conocen datan del 4000 a. C. Entre los primeros materiales habría que
mencionar también tejidos y pieles, empleados como envolventes en
las tiendas, o a modo de puertas y ventanas primitivas. (P.40)

Por su parte, Sánchez (2008) señala que “es conveniente que los procesos
de manufactura requeridos consuman poca energía y no sean excesivamente
elaborados” (P.14), razón por la que el vidrio es considerablemente más caro
que el ladrillo, siendo ambos de materias primas comunes como la arena y la
arcilla. Estos procesos de producción, aunado al control de calidad de los
materiales y de la aplicación del material en sí mismo, determinaran en gran
medida la durabilidad, eficiencia, economía y atractivo del material para
determinados mercados de la construcción, aunado a sesgos culturales y
socio-económicos.

18
Caso venezolano

En este marco, Venezuela es dependiente desde la segunda mitad del siglo

XX y hasta la actualidad de métodos constructivos “tradicionales”, que
describe Méndez (2011), pueden ser de nivel bajo (ninguna sistematización,
trabajo de mampostería por manufactura), medio (poca prefabricación y
escaza tecnificación de procesos) y alto de tecnificación (gran proceso de
prefabricación y velocidad constructiva), siendo dependiente de materiales
“tradicionales” como el concreto armado, la mampostería de arcilla cocida y
concreto, y el uso de acero estructural.

En el contexto Venezuela, esto resulta contraproducente al reconocer que

aspectos descritos por Maya (2014) son tan vigentes hoy como en el momento
de su estudio, y es que la fabricación y distribución de equipos y materiales de
construcción se encuentran altamente controlados por el Estado, en cuyo
caso, se limita la capacidad de acceso a los mismos, se limita su diversificación
y se encarece su compra, lo que ha repercutido negativamente en la industria
y ha devengado, junto con otros factores sociales y económicos, en el cese de
obras y la paralización de la industria de la construcción en el último lustro.
Afortunadamente, describe igualmente Maya (2014), el sistema de
construcción es de fácil y rápida reactivación, agregando que esto se debe a
que éste se ve:

…caracterizado por requerir de fuerza de trabajo con una oferta

estable de empleos directos e indirectos, por el inmediato efecto
multiplicador positivo sobre el crecimiento de la economía y que a
la vez representa el instrumento más eficaz de política social a corto
plazo, con alta capacidad instalada disponible, que eleva el valor
agregado nacional, y que representa de esta forma un factor
determinante del desarrollo social y económico del país. (P.13)

19
 La Construcción y su relación con la ecología

ProyecPRO (2023) explica que la concepción de la creación de vínculos

entre la construcción y la sostenibilidad se ha ido convirtiendo en una nueva
forma de dar vida a construcciones autosuficientes y amigables con la
naturaleza, que reduzcan la huella que deja la actividad humana, y cuyos
principales métodos de creación procuran hacer uso eficiente de los recursos,
materiales, energía y agua, en todas sus etapas: planificación, ejecución y
finalización.

Naturalmente, la idea de construcción sostenible no solo abarca a las obras,

ProyecPRO (2023), describe que esto también aplica a como se conforman
las ciudades, la extracción de materia prima y su aprovechamiento, la
producción de los materiales de construcción, su distribución y mercadeo, e
incluso, el proceso constructivo mismo. Para el logro de esto, la construcción
sostenible se ha ido desarrollando de manera continua en estos últimos años,
apoyado por las normativas nacionales y por el desarrollo de procesos y
materiales como iniciativas tecnológicas.

De esta manera, ProyecPRO (2023) describe como es el desarrollo de

materiales para la construcción uno de los focos de dichos avances, que
buscan la eficiencia y el aprovechamiento de recursos que tradicionalmente
no se conciben como materia prima o materiales de construcción propiamente
dichos, e incluyen aspectos de desarrollo de los equipos empleados en la
misma, su distribución y aplicación en obra.

Esta tendencia sigue al alza como parte de las preocupaciones de la

generación de obras a todas las escalas, con un predominio de desarrollo en
Europa y Asia, especialmente tras las certificaciones que distinguen

20
edificaciones respetuosas con el medio ambiente, a veces
llamadas “bioconstrucciones”, término que yo dejaría pendiente hasta que las
edificaciones se construyan con materiales más orgánicos, que en el caso de
Latinoamérica prevalece la certificación LEED, indica ProyecPRO (2023), que
implica un “reconocimiento internacional para obras sostenibles. Las siglas
hacen referencia a: Liderazgo en Energía y Diseño Ambiental” (s./P.), en donde
predominan Brasil, Argentina, Chile, Guatemala y Costa Rica, como pioneros
en el sector.

Extrañamente, dentro de los beneficios de estas tendencias además de la

disminución de daños medio-ambientales, y contra a las creencias populares,
construir de manera sostenible o ecológica puede llegar a ser más económico
que los métodos tradicionales, dependiendo de varios factores, explica
ProyecPRO (2023), y ello es debido a las estrategias de gestión más eficaces,
desde la manufactura de sus materiales hasta la puesta en marcha de la obra
y su culminación. Lo que apoya además la estructura social desde diversas
perspectivas: reducen la demanda en las infraestructuras, ofrecen espacios de
desarrollo laboral y personal, pueden facilitar la accesibilidad local a la
construcción y genera cambios socio-culturales.

Materiales de construcción alternativos

Al hablar sobre los materiales de construcción ecológicos, AxturMEX (2023)

refiere que estos son “de los insumos utilizados por ciertas industrias, para
fabricar edificios y casas sin causar un fuerte impacto medioambiental que
ponga en peligro hábitats y ecosistemas” (s./P.), utilizando por tanto materias
que ofrecen un respiro para el planeta, porque en su fabricación y posterior
uso, no se provocan daños, o se minimizan los mismo.

21
 Al respecto, AxturMEX (2023) citando a la Escuela de Organización
Industrial (EOI) de la Facultad de Ingeniería de la Universidad de los Andes,
los materiales de construcción ecológicos son “de bajo impacto ambiental o
ecológico, reciclados o altamente reciclables, o extraíbles mediante procesos
sencillos y de bajo costo, por ejemplo, materiales de origen vegetal y
biocompatibles” (s./P.) que contribuyen a disminuir la explotación de los
recursos naturales vírgenes y la producción de residuos industriales.

La utilización de estos materiales, refiere AxturMEX (2023), tiene varias

ventajas, pues mitigan la contaminación del agua, el aire y el suelo, o sirven
para reutilizar desechos de otras áreas industriales, lo que deriva en un
impacto ecológico mucho menor y ofrece materiales mínimamente
procesados, que son generalmente asociados con menos residuos ocultos.
Todo ello nace AxturMEX (2023) explica, de estudios sobre altos niveles de
contaminación, la generación excesiva de basura, el gasto de energía eléctrica
y el desperdicio de agua, por lo que se generan cambios en la manera en que
se fabrican materiales para edificar inmuebles, adaptando los procesos para
obtener materiales como el cemento a las necesidades ambientales para dejar
una huella menos negativa en la Tierra. Cambios que consideran
modificaciones que según AxturMEX (2023) incluyen:
• Cemento: se comenzaron a usar las cenizas de bagazo de caña de
azúcar para hacer concreto más resistente a la corrosión y menos
contaminante.
• Pintura: se puede fabricar con proteína de leche, cal, arcilla y
pigmentos minerales para que sea biodegradable y cero tóxica.
• Ladrillos: los residuos de la minería (que suman más de 100
millones de toneladas) se han empleado para hacer ladrillos que pueden
tener hasta 250 años de vida útil.
• Madera: debe obtenerse a partir de la tala responsable, usarla es
una forma natural de mantener frescos los espacios durante el verano o
templados cuando hace frío.
• Barro cocido: es un material muy utilizado en la construcción porque
se puede reciclar y sirve tanto para acabados interiores como exteriores.

22
 • Polipropileno: este termoplástico sustituye al PVC ya que no genera
partículas nocivas para la salud y no se utiliza cloro para fabricarlo.
• Botellas de plástico: con estos residuos se pueden hacer azulejos,
tabiques reforzados y paneles capaces de aislar el sonido.
• Tierra: es un recurso natural que se compacta para hacer muros sin
usar concreto, únicamente varillas que le den un buen reforzamiento.
(s./P.)

Tipos de eco-materiales de construcción

La utilización de eco-materiales, refiere AxturMEX (2023), tiene varias

ventajas, pues mitigan la contaminación del agua, el aire y el suelo, o sirven
para procesar desechos de otras industrias. Estos, además de resultar más
económicos, ofrecen según AQAcentor.com (2022) características mucho más
interesantes que los materiales convencionales, lo que supone una gran
ventaja tanto para las empresas constructoras como para las personas. Dentro
de ellos, se manifiestan de distintas formas, resaltando según describe
AQAcentor.com (2022):

Pintura ecológica: Estas no contienen formaldehído ni metales pesados,

siendo de origen vegetal o mineral y biodegradables. De olor agradable, no
atraen ni retienen el polvo en la superficie y son perfectas para lidiar con
alergias o sensibilidad a los componentes químicos. La pintura de cal, silicato,
arcilla o vegetal son las más reconocibles entre sus propuestas.

Fibra de celulosa de papel, cartón u otras fibras recicladas: La celulosa es

un aislante térmico y acústico ideal que se fabrica a partir de papel o cartón
reciclado y que puede incorporar otros materiales como aserrín o tela,
aplicándose en distintas superficies verticales y horizontales, que pueden estar
construidas en hormigón armado, madera, ladrillos o bloques prefabricados.
La fibra de celulosa reciclada es un material ecológico de construcción que

23
minimiza el gasto energético y permite la reutilización de materias fibrosas que
suelen terminar en rellenos sanitarios.

Vidrio reciclado: El vidrio es el único material de construcción 100%

reciclable, con enorme demanda que en la actualidad se emplea como suelo,
pavimento o relleno gracias al vidrio expandido o celular, a la grava de vidrio
celular, a los áridos de relleno y al vidrio triturado con asfalto, que se suma a
su papel en el mundo de la decoración, a través de los azulejos de vidrio
reciclado.

Concreto con agregados aligerantes: Con la inclusión en el hormigón de

cáñamo, plásticos reciclados, residuos de carbón, piedras locales, u otros
compuestos, esta resulta una alternativa que permite combinar el concreto con
resinas, agregados y fibras naturales. Resultando en la minimización de
residuos, que incorporan propiedades de resistencia al fuego, al agua y
altamente eficientes. No obstante, al no ser un material de gran carga se
emplea en la actualidad para construir estructuras de una sola planta, aspectos
decorativos, pavimentos de bajo tráfico u otros componentes.

Bioplásticos: Bloques y paneles de micelios (o bioplásticos) resultan de uso

cada vez más frecuentes, fabricados con hongos y desechos agrícolas. Estos
se utilizan para la fabricación de tabiques, paneles estructurales, membranas
aislantes o placas acústicas, así como ladrillos, para la construcción.

Paneles de materia vegetal: Los paneles de trigo, sorgo aserrín, u otras

fibras vegetales pueden sustituir a la madera, e implica la recuperación de
fibras de desecho, caracterizándose por ser fuertes, ligeros y únicos, con el
que se pueden realizar muebles, armarios, paredes, u otros.

24
 Bloques ecológicos: Los bloques ecológicos son ladrillos construidos con
materiales que no degradan el medio ambiente y cuya fabricación también es
respetuosa con este frente a los ladrillos habituales cuya fabricación y
materiales no son tan inocuos, con cualidades similares a los tradicionalmente
utilizados y cuyo uso no deriva en pérdida de calidad, que dependiendo del
material con que se construya, se orientara a determinadas cualidades,
pudiendo ser más económicos que los convencionales, tener mejores
cualidades aislantes, ser más ligeros y manejables para el trabajador
agilizando el tiempo de construcción y disminuyendo los gastos. Ahora bien,
según Barrera y Torres (2015), pueden diferenciarse los bloques ecológicos
por los materiales con que están construidos ya que existen varias propuestas
de ladrillos con diferentes componentes, y al respecto indica:

1. Cenizas de carbón: Esta fue una idea de un ingeniero civil, Henry

Liu, en 1999, con un doble beneficio ecológico. Con este material los
ladrillos se obtienen a 212 grados en 10 horas y se aprovechan los 45
millones de toneladas de residuos del mismo que generan las centrales
térmicas de carbón.
2. Cáñamo, paja o material vegetal: Este bloque ecológico ya ha sido
usado por empresas españolas. Pese a la aparente fragilidad de los
materiales su dureza es semejante a los convencionales. Cuentan con la
desventaja de ser más caros, pero aíslan muy bien de la temperatura
exterior. Ello supone un ahorro del gasto de energía en calefacción y aire
acondicionado, por lo que se amortiza pronto su precio.
3. Plástico usado y cáscaras de cacahuete: Los bloques ecológicos de
este material son una creación del Centro Experimental de la Vivienda
Económica de Argentina quien asegura que son duros, aislantes ligeros
y económicos. Además de producir un ahorro energético posibilitan un
reciclaje de residuos para su producción. (P.37)

Sistema de variables

Para su desarrollo óptimo, se requiere entender el sistema de variables

que rigen la investigación y al respecto, Arias (2012) explica que este sistema

25
es una “característica o cualidad; magnitud o cantidad, que puede sufrir
cambios, y que es objeto de análisis, medición, manipulación o control en una
investigación” (P.57), caracterizando las cualidades o dimensiones a evaluar,
y que permiten definir relaciones entre estas.

El sistema de variables, por tanto, es un desglose que establece a la

variable independiente, o causa, frente a sus respectivas variables
dependientes, o consecuencias. Para ello se plantea un proceso de
operacionalización de las variables, Arias (2012) describe que este es el
“proceso mediante el cual se transforma la variable de conceptos abstractos a
términos concretos, observables y medibles” (P.64), permitiendo sintetizar la
variable en conceptos concretos. Debido a lo descrito anteriormente, se
obtiene el desarrollo del subsecuente proceso de operacionalización,
identificando a la variable independiente como a la Factibilidad empresarial, y
la dependiente, como la Producción de materiales de construcción ecológicos.

26
 Cuadro Nº1. Operacionalización de la variable. Fuente: Galvis (2023).

Definición Técnicas e Ítems en el

Variable Dimensiones Indicadores
nominal instrumentos instrumento
• Procesos productivos
Factibilidad • Maquinarias y equipos Revisión bibliográfica
técnica • Capacitación y personal y estadística
• Instalaciones físicas -----No aplica-----
Evaluación de la -
factibilidad • Mercado, implementación y Cuadro comparativo
Independiente: competidores
económica, técnica
Factibilidad
Factibilidad
y socio-cultural para • Fortalezas, oportunidades,
la producción y económica
empresarial debilidades y amenazas 1-7 (7 ítems)
distribución de un • Requisitos de inversión
producto o servicio.
• Accesibilidad
Factibilidad socio- • Percepción de distribuidores y
Encuesta 8-14 (7 ítems)
cultural consumidores
• Tendencias locales de consumo
Evaluación de • Accesibilidad
puesta en mercado Materias primas
• Tipificación 15-18 (4 ítems)
de eco-materiales locales
de construcción que • Procesos de tratamiento
Dependiente:
ofrezcan
alternativas al
Producción de Revisión bibliográfica
materiales de
acceso y • Identificación
aprovechamiento estadística
construcción Eco-materiales • Caracterización de los recursos
de materias primas - -----No aplica-----
ecológicos constructivos productivos que requieren
locales para la Cuadro comparativo
generación de • Estructura organizativa Análisis critico
nuevos materiales
constructivos.

27
 Bases legales

La presente investigación se puede estructurar dentro de un marco legal de

soporte, bajo el cual se rigen y dan validez las tomas de decisiones,
consideraciones y conclusiones obtenidas por el presente estudio. De esta
manera, a nivel de la Constitución de la República Bolivariana de Venezuela
(1999), que en su artículo 82 establece el derecho a la vivienda digna e indica
que esta debe garantizar “un hábitat que humanice las relaciones familiares,
vecinales y comunitarias. La satisfacción progresiva de este derecho es
obligación compartida entre los ciudadanos y ciudadanas y el Estado en todos
sus ámbitos” (P.16), estableciendo como responsabilidad ciudadana y de
investigación, facilitar los medios físicos y técnicos para garantizar el acceso a
los medios constructivos adecuados para la población.

Por su parte, la carta magna también establece la protección

medioambiental en beneficio del futuro de la nación y su pueblo, estableciendo
en su artículo 127 que “…El Estado protegerá el ambiente, la diversidad
biológica, los recursos genéticos, los procesos ecológicos, los parques
nacionales y monumentos naturales y demás áreas de especial importancia
ecológica…” (P.25) y complementariamente, describe en su artículo 128, que
el Estado:

… desarrollará una política de ordenación del territorio atendiendo a las

realidades ecológicas, geográficas, poblacionales, sociales, culturales,
económicas, políticas, de acuerdo con las premisas del desarrollo
sustentable, que incluya la información, consulta y participación
ciudadana. Una ley orgánica desarrollará los principios y criterios para
este ordenamiento. (P.25)

Caracterizandose asi la corresponsabilidad de los procesos investigactivos

de alternativas sustentables que garanticen el desarrollo humano sin significar
daños para el legado ambiental, los recursos naturales y su accesibilidad a

28
poblaciones futuras, que terminan siendo garantizas constitucionales para la
preservacion de las condiciones medioambientales y de salud de la nacion,
amparando las investigaciones que favorezcan desarrollos tecnologicos
acordes y consecuentes a este hecho.

A lo anterior se agrega en el articulo 129 de la Constitución de la República

Bolivariana de Venezuela (1999), que indica que “Todas las actividades
susceptibles de generar daños a los ecosistemas deben ser previamente
acompañadas de estudios de impacto ambiental y socio cultural...” (P.25), ello
aplica a la industria y a la constrccuin en la medida de la optimizacion de los
procesos, la reduccion de residuos y el aprovechamiento eficiente de los
recursos naturales, todos aspectos favorecidos en el marco del estudio de los
eco-materiales de construccion.

Desde el punto de vista del apoyo a la investigacion, se establece y fomenta

la formación integral de los venezolanos como parte del proyecto de país que
se ha de alcanzar, en aras de encontrar y aplicar las nuevas tecnologias en
auge a nivel mundial y conocimientos científicos mas recientes. De este modo,
en el artículo 110 de la constiticion de la nacion de 1999, se establece que:

El Estado reconocerá el interés público de la ciencia, la tecnología, el

conocimiento, la innovación y sus aplicaciones y los servicios de
información necesarios por ser instrumentos fundamentales para el
desarrollo económico, social y político del país, así como para la
seguridad y soberanía nacional…” (P.22)

De esta manera, se estableceria el rol del Estado como agente de

vanguardia en el proceso investigativo de la nacion, que además del
conocimiento científico, humanístico y tecnológico, debe fomentar los avances
sociales y culturales acordes a la adecuacion de dichos conocimientos
cientificos para que sea apropiadamente integrados al uso cotidiano de la

29
sociedad. Por su parte, puede también referirse a la ley Orgánica del ambiente
(2006), en su artículo 27, indicando que:

Los planes ambientales deberán ajustarse a las políticas que al efecto se

dicten en materia ambiental, y definirán los objetivos, lineamientos,
estrategias; metas y programas que orienten la gestión del ambiente, así
como prever la viabilidad social, política, económica, financiera y técnica
a los fines de lograr sus objetivos. (P.12)

Que, en el marco del establecimiento y fundamentación de las

investigaciones tecnológicas, confiere valor agregado a los estudios que
fomenten y minimicen el impacto humano y su actividad. Y que, bajo esta
premisa, describe como la estrategia ambiental desde las facetas economicas
y empresariales deben procurar el auge de investigaciones que generen
modificaciones en los patrones y espectativas de vida, consumo y objetivos de
desarrollo social de las comunidades.

Ademas de ello, esta misma normativa en su Artículo 30 numeral 7, orienta

las politicas ambientales hacia ”Criterios prospectivos y principios de
sustentabilidad que orienten los procesos de urbanización, industrialización,
ampliación de la frontera agrícola y ocupación del territorio en materia
ambiental” (P.13), en el que se procura y hace hincapie en el presente estudio,
en la urbanización e industrialización manifiestos en los materiales de
construcción, y que incide directamente con el objeto de estudio de la presente
investigacion.

Por su parte, las Normas para Proyecto Construcción Reparación Reforma

y Mantenimiento de Edificaciones (1998), permite el establecimiento las
características que deben regir determinados materiales de construcción para
áreas específicas de las obras. Indicando en su artículo 1 que aplica en “La
construcción, reparación, ampliación o reforma total o parcial, de las

30
edificaciones de cualquier tipo, tanto públicas como privadas...” (P.1),
permitiendo tipificar las condiciones y las cualidades de desarrollo final de los
productos, ya sean tradicionales o alternativos, que vendrán a determinar
aspectos de la producción, control de calidad, materia prima u otras
condicionantes de la caracterización del producto del análisis de viabilidad
desarrollado en el presente estudio.

Finalmente, la norma COVENIN 221 (2001), que tiene por objeto según su
artículo 1, “establece la terminología y definiciones de los distintos materiales
que se usan en la construcción” (P.1), y que permite establecer a mayor
profundidad las características y determinantes de cumplimiento legal para los
materiales de construcción a nivel nacional, desde aspectos terminológicos,
sus componentes y los procesos de dosificación, que permite caracterizar los
productos a ofrecer por la propuesta de estudio de la viabilidad empresarial de
producción de materiales de construcción ecológico. Ofrece además la
determinación terminológica de los materiales.

Términos básicos

Análisis financiero: Estudio pormenorizado que se efectúa sobre el

estado contable, utilizándose para ellos diferentes indicadores y cuya misión
es brindar un diagnóstico preciso y ajustado sobre la situación económica de
esa empresa o negocio.
Comercial: Refiere al ámbito del comercio, es decir, todo aquello inherente
a este y a sus representantes, los comerciantes. Asimismo, alude a cuando
algo o alguien, quienes consiguen una importante aceptación dentro del
mercado en el cual se desarrollan y que les es propio, como puede ser el caso
de una película o el de un tema musical.

31
 Construcción: Es tanto el acto como el medio empleado en el proceso de
crear/estructurar algo, generalmente utilizado como referencia para las obras
de edificación (casas, edificios, etc.).
Consumidor: Es empleado a instancias del ámbito de la economía para
denominar a aquel individuo u organización que demanda bienes o servicios
que ofrece, ya sea un productor o quien provee los bienes y servicios.
Contaminación: Diseminación de agentes biológicos, físicos, químicos o
radiológicos en un ambiente no natural al mismo, a lo que se genera un efecto
negativo en respuesta a su presencia.
Control de calidad: Es un proceso mediante el cual se verifican normas de
diseño, seguridad y aspectos cruciales conforme validar que se cumple con
los estándares con los que el bien se está vendiendo, de tal manera de
certificar ante cliente y el Estado el mínimo de estándares requerido y
proporcionar su satisfacción, si bien esto último se torna una variable subjetiva
dependiendo de la expectativa y experiencia de cada uno.
Distribuidor: Es aquella empresa o individuo que se dedica a distribuir
productos con un estricto fin comercial. Normalmente se trata de empresas
que adquieren bienes o servicios y los venden a otras compañías para obtener
un rédito comercial.
Ecológico: Realizado u obtenido sin emplear compuestos químicos que
dañen el medio ambiente. Dicho de un producto o de una actividad: Que no es
perjudicial para el medio ambiente.
Economía circular: Nuevo planteamiento que permite gestionar de manera
más eficiente los recursos, tomando también conciencia sobre lo que
representa para la supervivencia de la vida sobre la Tierra este accionar
humano. Modelo económico, por medio del cual maximizar la utilización de los
recursos existentes a la par de minimizar los residuos.
Emprendimiento: Negocio que llevó a cabo y gestiona un individuo por sus
propios medios y esfuerzos y es gracias a él, a los beneficios económicos que

32
este le reporta que se mantiene, es decir, quien impulsa, una idea, un
emprendimiento no se encontrará trabajando en relación de dependencia, sino
que será el dueño de su comercio o negocio y quien además de invertir sus
recursos asumirá los costos e ingresos totales que del mismo devienen.
Empresa: Entidad orientada a desempeñar una actividad económica.
Desde el punto de vista de la economía, una empresa es la encargada de
satisfacer las demandas del mercado. Para lograr sus objetivos esta coordina
el capital y el trabajo y hace uso de materiales pasivos tales como tecnología,
materias primas, etc.
Equipo: Colección de utensilios, instrumentos y aparatos especiales para
un fin determinado.
Inversión: Aplicar una suma de dinero en fondos, activos o diversos bienes
con el propósito de lograr cierta valorización en el tiempo. O aplicar una suma
de dinero en fondos, activos o diversos bienes con el propósito de lograr cierta
valorización en el tiempo.
Manufactura: Modo de producción de productos que utiliza máquinas o
trabajo manual para el procesamiento de los materiales.
Maquinaria: Conjunto de máquinas para un fin determinado.
Materia prima: Es cada una de las materias que empleará la industria para
la conversión de productos elaborados. Generalmente, son extraídas de la
naturaleza, sometiéndolas luego a un proceso de transformación que
desembocará en la elaboración de productos de consumo.
Material: Los materiales se refieren a un conjunto de cosas (objetos,
información, productos) utilizados en una actividad u obra específica. Siendo
así, el conjunto de elementos que son necesarios para actividades o tareas
específicas. La noción de materiales puede aplicarse a diferentes situaciones
y espacios, pero siempre girará en torno a varios elementos que son
importantes y útiles para desempeñar determinada acción.

33
 Percepción: Es la impresión u opinión desarrollada sobre algo o alguien
con base en el conocimiento disponible de los hechos o la apariencia.
Procesos productivos: Sucesión de actos que implican un diseño,
planificación, gestión y ejecución de diversas etapas, que se genera para
obtener un bien final que se comercializará. Estas son etapas propias de un
proceso cuyo fin es la producción de un artículo o bien.
Producción: Acción de producir, a la cosa ya producida, al modo de
producirla y a la suma de los productos, tanto del suelo como de la industria.
La obtención de frutos o cualquier otro bien que proviene directamente de la
naturaleza sin tercerizaciones se denomina comúnmente como producción.
Técnico: En su sentido más amplio, refiere a todo aquello propio o relativo
a la técnica. La técnica es todo procedimiento sistemático que tiene por
objetivo final reducir niveles de consumo de recursos y de este modo llegar al
fin propuesto. El concepto puede ser utilizado desde diversos ámbitos, aunque
siempre teniendo en cuenta que el sentido de la misma es lograr un objetivo
en los términos del menor costo que se pueda.
Viabilidad: La viabilidad es la posibilidad de lograr algo en función de las
posibilidades de finalización o éxito.

34
 CAPITULO III

MARCO METODOLÓGICO

El marco metodológico es de acuerdo a Hernández, Fernández y Baptista

(2014), “Plan o estrategia que se desarrolla para obtener la información que
se requiere en una investigación” (P.259), y a partir de esto, se establecen los
procedimientos de actuación en la investigación. La estructura que se
abordará consecuentemente contendrá la modalidad, diseño, tipo,
procedimientos, población y muestra, técnicas e instrumentos de recolección
de datos, validez y confiabilidad del instrumento y finalmente, técnicas de
análisis de datos.

Modalidad de la Investigación

Es necesario indicar que Acosta (2013) define a la modalidad de

investigación como el “conjunto riguroso de procedimientos para elaborar una
teoría sustantiva usando un método comparativo, análisis de datos, técnicas
de inducción y verificación” (P.1), por tanto, es el modelo que sigue un proceso
de diagnóstico y resolución a fin de resolver un problema. A partir de ello,
puede considerarse que el presente estudio se enmarca bajo la Modalidad
proyecto factible que de acuerdo al Manual para la elaboración del Trabajo de
Trabajo de Grado del Instituto Universitario Politécnico “Santiago Mariño”
(2016), se define como “…la propuesta de un modelo funcional viable. O de
una solución posible a un problema de tipo práctico, con el objeto de satisfacer
necesidades de entes específicos…” (P.16).

35
 Esto responde en el presente estudio, a su condición de evaluar un
problema real (nicho de mercado) y el análisis propositivo requerido desde el
punto de vista de la viabilidad y factibilidad para la creación de una empresa
de producción de materiales de construcción ecológicos, que además debe
responder a un proceso de evaluativo que permita la estructuración
empresarial acorde a la realidad de la ciudad de San Cristóbal y que procuraría
así potenciar la factibilidad desde lo social, económico, tecnológico y de
mercado.

Diseño de la investigación

Por su parte, Hernández, Fernández y Baptista (2014) definen al diseño

de una investigación como “Plan o estrategia que se desarrolla para obtener
la información que se requiere en una investigación y responder al
planteamiento.” (P.128), respondiendo a ello cabe destacar que el presente
estudio se enmarcará dentro de un diseño de campo, que, según el Manual
para la elaboración del Trabajo de Trabajo de Grado del Instituto Universitario
Politécnico “Santiago Mariño” (2016):

…posibilita el análisis sistemático de un determinado problema con

el objeto de describirlo, explicar sus causas y efectos, comprender
su naturaleza y elementos que lo conforman, o predecir su
ocurrencia. Una de las características básicas de este diseño es
que los datos o información se recaban directamente de la realidad,
por tanto, reúnen la condición de ser originales, es decir
provenientes de fuentes primarias. Puede ser de tipo exploratorio,
descriptivo y explicativo. (P.25)

Cabe destacar que dado que la investigación de campo se basa en la

búsqueda y el análisis de datos directamente de la realidad observable y/o
medible, permite la caracterización y descripción de los fenómenos
socioeconómicos, tecnológicos y de mercado que influyen en la viabilidad de

36
la implementación de una empresa de producción de materiales de
construcción ecológicos, dado que determinan estrategias y decisiones
organizativas desde lo técnico y administrativo que influencian en la
receptividad del mercado objetivo a la oferta de productos evaluada.

Tipo de Investigación

Diferentes autores disienten sobre la definición de los tipos de

investigación, en lo que si concuerdan es que estos siguen criterios de
selección, así, Arias (2012) indica que “lo importante es precisar los criterios
de clasificación, según el nivel… el diseño… el propósito” (P.22). Aunque debe
agregarse además que para Hernández, Fernández y Baptista (2014) “no se
deben considerar los alcances como “tipos” de investigación, ya que, más que
ser una clasificación, constituyen un continuo de “causalidad” que puede tener
un estudio” (P.90) y refiere que las investigaciones pueden ser transaccionales
o transversales y longitudinales. De esta manera la presente investigación se
enmarcaría como de tipo descriptivo, de tipo factible-transversal.

Ello en la medida que Arias (2012) indica que la investigación descriptiva

“consiste en la caracterización de un hecho, fenómeno, individuo o grupo, con
el fin de establecer su estructura o comportamiento” (P.24), ello en relación a
la caracterización del mercado de los materiales de construcción para la
evaluación de factibilidad de creación de una empresa de producción de
materiales de construcción ecológicos acorde a esta realidad.

Aunado a lo anterior, el estudio es de tipo transversal en relación a lo

descrito por Hernández, Fernández y Baptista (2014), que los define como
“Investigaciones que recopilan datos en un momento único” (P.154) y que,
según estos mismos, son ideales para un enfoque investigativo no

37
experimental, dado que facilita el proceso de recolección de datos en campo,
al efectuar una única recolección de información, atendiendo a los
requerimientos del diseño de investigación empleado.

Procedimientos

Los procedimientos de investigación, según Hernández, Fernández y

Baptista (2014), “se llevan a cabo al utilizar procedimientos estandarizados y
aceptados por una comunidad científica. Para que una investigación sea
creíble y aceptada por otros investigadores, debe demostrarse que se
siguieron tales procedimientos” (P.5), por lo que se establece un estudio a
cuatro fases, las cuales corresponden a:

Fase I: Fase de Recolección de Información

Fase de recolección y registro de datos requeridos para caracterizar los
requerimientos de factibilidad empresarial para una empresa de producción de
materiales de construcción ecológicos, obtenidos a partir de la revisión
bibliográfica o marco teórico desarrollado y de la recolección de información
en campo de las condicionantes económicas, culturales y tecnológicas del
mercado objetivo: empresas de distribución de materiales de construcción y la
población de la ciudad de San Cristóbal, que guiarían próximas fases de la
investigación desarrollada.

Fase II: Fase de Diagnóstico

Fase de análisis de los datos recolectados a fin de generar un diagnostico
que permita comparar con el marco teórico desarrollado y la información
obtenida en campo, con la intención de establecer criterios de revisión y
dimensiones de actuación del estudio de fiabilidad a desarrollarse, así como
delimitar marcos económicos, sociales y empresariales del mercado objetivo.

38
Fase III: Fase de Diseño
Fase de Diseño de una propuesta para la producción de una empresa de
producción de materiales de construcción ecológicos, estableciendo los
lineamientos económicos, técnicos y socio-culturales locales. Esta fase
permite caracterizar la organización de la empresa, los procesos productivos,
maquinarias y equipos requeridos y requisitos de personal a fin de orientar la
IV fase, el estudio de factibilidad.

Fase IV: Fase de Estudio de Factibilidad

Finalmente se procede a la evaluación de factibilidad de la introducción de
la empresa y sus productos ofrecidos a partir de la síntesis de información
desarrollada en la fase I, II y III del presente estudio, considerando que, en el
contexto vigente, implica el proceso de desarrollo de propuestas
organizacionales, técnicas, operativas y de percepción de distribuidores-
consumidores, para establecer si es correcto o no la creación de la empresa,
generando así las conclusiones y recomendaciones oportunas.

Población y muestra

Población

Hernández, Fernández y Baptista (2014), definen por su parte a la población

como “el conjunto de todos los casos que concuerdan con una serie de
especificaciones” (P.174), además agregan que es necesario su definición
concreta para así “establecer con claridad las características de la población,
con la finalidad de delimitar cuáles serán los parámetros muestrales” (P.174).
Además de esto, la población finita, agrega Arias (2012) es aquella
“agrupación en la que se conoce la cantidad de unidades que la integran.
Además, existe un registro documental de dichas unidades” (P.82).

39
 De esta manera, en el presente estudio la población objetivo se centra en
las empresas de distribución y venta de materiales, así como constructoras,
que potencialmente podrían ser consumidores de los productos ofrecidos por
la empresa de materiales de construcción ecológicos, o que se pueden
interesar en la adecuación de proyectos y diseños técnico-constructivos y
arquitectónicos a la oferta de productos generadas. Cabe destacar que, de
acuerdo con la oficina de Rentas municipales de la Alcaldía del Municipio San
Cristóbal, esta población se compone por 28 constructoras u oficinas de
arquitectura y diseño que ejecutan obras civiles, además de 44 empresas que
venden y distribuyen materiales de construcción, englobando también algunas
ferreterías y empresas de diseño de interiores y obras arquitectónicas,
totalizando 72 empresas.

Muestra

Por otro lado, Hernández, Fernández y Baptista (2014) aclaran que “La
muestra es, en esencia, un subgrupo de la población” (P.175) siendo, por
ende, una representación de la población objeto de estudio de donde se puede
obtener conclusiones aplicables a esta última. Al respecto es importante
establecer que, debido al pequeño tamaño de la población y a la subdivisión
clara de esta en dos componentes: empresas constructoras (38,89%) y
empresas distribuidoras y de venta de materiales de construcción (61,11%),
debe establecerse una muestra estratificada.

De esta manera, la población será dividida en ambos sectores ya

establecidos, considerando que esta tipología de muestra, según Arias (2012),
es aquella en la que “consiste en dividir la población en subconjuntos cuyos
elementos posean características comunes, es decir, estratos homogéneos en

40
su interior…” (p.83), a fin de que permita el análisis comparativo de ambas
muestras, con la aplicación del mismo instrumento.

Técnicas e Instrumentos de Recolección de Datos

Técnicas de Recolección de Datos, la encuesta

Por su parte, la recolección de datos de acuerdo a Hernández, Fernández

y Baptista (2014) “implica elaborar un plan detallado de procedimientos que
nos conduzcan a reunir datos con un propósito específico” (P.198) y ello se da
a partir de distintas técnicas, que según las definen según estos mismos
autores como “El plan o medida que se implementa para obtener los datos
requeridos, no olvidemos que todos los atributos, cualidades y variables deben
ser medibles… tanto cuantitativas como cualitativas” (P.198), es decir, la
técnica describe el cómo se recolectara la información necesaria. Dentro de
las diversas técnicas existentes, se considera apropiado que el presente
estudio se fundamente en la encuesta y la revisión documental. Por
consiguiente, al analizar a la encuesta, la cual es descrita por Hernández,
Fernández y Baptista (2014) y por otros autores como:

… un diseño o método…. consideradas investigaciones no

experimentales transversales o transeccionales descriptivas o
correlacionales-causales, ya que a veces tienen los propósitos de unos
u otros diseños y a veces de ambos (Archester, 2005). Generalmente
utilizan cuestionarios que se aplican en diferentes contextos (entrevistas
en persona, por medios electrónicos como correos o páginas web, en
grupo, etc.) (P.159)

Esta se aplicaría a fin de evaluar percepciones y opiniones de los

encuestados en relación a la aceptación e interés de los posibles clientes de
los productos de la empresa, de adquirir y usar materiales de construcción
alternativos, no tradicionales, que afectarían directamente en aspectos de

41
receptividad de mercado, tendencias locales de consumo, interés y modos de
vida de los consumidores, oportunidades de nicho socio-económico, y por
ende en la factibilidad económica de la empresa.

Además de ello, se plantea el uso de la técnica de la revisión documental,

que según Hernández, Fernández y Baptista (2014) “Implica la revisión de
documentos, registros públicos y archivos físicos o electrónicos” (P.252) que
permite un análisis crítico mediante procesos comparativos y de evaluación
teórica y conceptual de la que se pueden desprender conclusiones de
funcionamiento del objeto de investigación y permitiría verificar las
dimensiones de: Factibilidad económica, Factibilidad técnica y Eco-materiales
constructivos.

Instrumentos de Recolección de Datos, el cuestionario

Por su parte, los instrumentos de recolección de datos, explicarían

Hernández, Fernández y Baptista (2014) son un “recurso que utiliza el
investigador para registrar información o datos sobre las variables que tiene
en mente” (P.199), por lo que es la operalización de la variable la que guía la
estructuración del instrumento en función de dimensiones, indicadores e ítems.
A esto agrega Arias (2012), “Son ejemplos de técnicas; la observación directa,
la encuesta en sus dos modalidades: oral o escrita (cuestionario), la entrevista,
el análisis documental, análisis de contenido, etc.” (P.111).

De esta manera, se identifica al cuestionario como el instrumento del

presente estudio, descrito por Hernández, Fernández y Baptista (2014) como
“un conjunto de preguntas respecto de una o más variables a medir... Debe
ser congruente con el planteamiento del problema e hipótesis” (P.217). Para
la estructura del instrumento se plantea un método de encuesta de respuesta
cerrada, descrita por Arias (2012) como aquellas donde se “establecen

42
previamente las opciones de respuesta que puede elegir el encuestado. Éstas
se clasifican en: dicotómicas: cuando se ofrecen sólo dos opciones de
respuesta; y de selección simple, cuando se ofrecen varias opciones” (P.75).

De esta manera, el instrumento contará con 18 preguntas con respuestas

cerradas de “SI” y “NO”, para agilizar y simplificar la aplicación del instrumento,
permitiendo tanto la aplicación por parte del encuestador, como una auto
aplicación del encuestado, que pretenden evaluar tres de las dimensiones
caracterizadas en la operacionalización de la variable estudiada, que
respectan a la factibilidad económica, la factibilidad socio-cultural y el acceso
a materias primas locales (ver anexo 1).

Validez y confiabilidad del instrumento

Validez

La validez de un instrumento es de acuerdo con Hernández, Fernández y

Baptista (2014), el “Grado en que un instrumento en verdad mide la variable
que se busca medir” (P.200), desde esta definición se desprende que la
validación nace de que el instrumento y sus ítems concuerden con las
dimensiones e indicadores que se plantearon desde la Operacionalización de
la variable previamente realizada y que en el presente estudio se centran en
la variable independiente de la factibilidad empresarial y la variable
dependiente de la producción de materiales de construcción ecológicos.

Para ello, uno de los métodos de validación predilecta corresponde a la

validez por expertos, definido por Hernández, Fernández y Baptista (2014)
como “el grado en que aparentemente un instrumento mide a variable en
cuestión, de acuerdo con “voces calificadas”. Se encuentra vinculada a la
validez de contenido y, de hecho, se consideró por muchos años como parte

43
de ésta” (P.204), a partir de la revisión de ingenieros y especialistas en
metodología que analicen y validen el contenido del instrumento.

Confiabilidad

En lo que refiere a la confiabilidad por otra parte, refiere según Hernández,

Fernández y Baptista (2014) “al grado en que su aplicación repetida al mismo
individuo u objeto produce resultados iguales” (P.200), es decir, el valor de la
precisión de la medición realizada. Además, estos mismos autores agregan
que pese a que existen diversos medios para realizar su cálculo, “Todos
utilizan procedimientos y fórmulas que producen coeficientes de fiabilidad. La
mayoría oscilan entre cero y uno, donde un coeficiente de cero significa nula
confiabilidad y uno representa un máximo de confiabilidad (fiabilidad total,
perfecta)” (P.207).

Por lo que, se establece adecuada la verificación de confiabilidad a partir

del cálculo de medidas de coherencia o consistencia interna por alfa de
Cronbach, mediante una sola aplicación del instrumento cuyas formulas son
uno de los métodos para el cálculo de la fiabilidad, que explican Hernández,
Fernández y Baptista (2014) ofrece el beneficio de que “no es necesario dividir
en dos mitades a los ítems del instrumento, simplemente se aplica la medición
y se calcula el coeficiente” (p.295), determinando la capacidad interna del
instrumento de obtener respuestas similares de lo que se desea evaluar, y de
la concordancia entre ítems, rigiéndose bajo la fórmula:

n
𝛼=
1– Sst2
n − 1 .( )
sT2

44
 Técnicas de Análisis

Los datos recolectados deben pasar previamente por un proceso de

limpieza, codificación y resguardo, deben ser procesados, analizados y
tabulados y esto, explican Hernández, Fernández y Baptista (2014), suele
realizarse “sobre la matriz de datos utilizando un programa computacional”
(P.272) aprovechando las ventajas que estas ofrecen frente a métodos
manuales de cálculo.

Se plantea un análisis de los datos recolectados mediante la generación de

tablas de distribución total y por porcentajes, mientras complementariamente
se generan gráficos para la comparación de las respuestas obtenidas sobre
las percepciones de los evaluados sobre los temas de la factibilidad
económica, factibilidad socio-cultural y el acceso a materias primas locales
para la creación de la empresa de materiales de construcción, a partir de lo
cual se tomen medidas de aproximación factible como decisiones de diseño y
organización.

45
 CAPÍTULO IV

RESULTADOS

Análisis del Instrumento para los Clientes Potenciales de la Empresa

La aplicación del instrumento permite analizar la perspectiva de mercado y

de factibilidad de atender una necesidad poco analizada. Permitiendo
establecer un parámetro aproximativo de la receptividad hacia la distribución
y recepción de los posibles consumidores, de materiales de construcción
alternativos en el Municipio San Cristóbal, Edo. Táchira, atendiendo a una
población objetivo conformada por empresas de venta y distribución de
materiales de construcción, además de empresas constructoras y de diseño
de obras civiles. Para ello se debe considerar la síntesis de la aplicación del
instrumento diseñado estableciendo:

46
 Datos Recolectados

Cuadro Nº 2. Resumen de respuestas del instrumento aplicado. Fuente:

Galvis (2024)

Ferreterías Constructoras Total

Factibilidad económica Si No Si No Si No
¿Cree que el aumento de precios de materiales de la
1. construcción tradicional ofrece oportunidades de abrir 31 13 17 11 48 24
nuevos campos de oferta alternativa?
¿Es posible que la inversión en la escuela de reciclaje
2. 41 3 25 3 66 6
ofrece oportunidades de emprendimiento empresarial?
¿Los consumidores buscan materiales de construcción
3. según sus características como precio, cualidades y 41 3 26 2 67 5
calidad?
¿ha notado un cambio de consumo hacia productos
4. 35 9 21 7 56 16
diferenciados por su precio y orígenes locales?
¿Hay un alza en el poder adquisitivo e interés de
5. 15 29 7 21 22 50
construcción local?
¿Cree posible que haya aceptación en el mercado hacia
6. 34 10 18 10 52 20
nuevos productos y sistemas de autoconstrucción?
¿Las nuevas empresas en la rama de la construcción
7. 24 20 15 13 39 33
ofrecen nuevos e innovadores materiales?
Factibilidad socio-cultural Si No Si No Si No
¿Sabe qué papel está desempeñando la escuela de
8. reciclaje en la ciudad que podría ayudar a otras industrias 13 31 18 10 31 41
como la construcción civil?
¿Cree necesarias alternativas que faciliten el acceso a
9. medios de construcción tecnificados y seguros con bajos 44 0 28 0 72 0
costes para la población?
¿Sería factible la oferta de nuevos productos de
10. 42 2 28 0 70 2
características ecológicamente responsables?
¿Es necesaria mayor concienciación de los clientes sobre
11. estos nuevos materiales, social y ecológicamente 42 2 28 0 70 2
responsables?
¿Considera factible que el mercado de oferta municipal de
12. materiales de construcción se adapte a las nuevas 38 6 26 2 64 8
propuestas constructivas?
¿Considera que el consumidor local puede aceptar
13. 32 12 19 9 51 21
sistemas constructivos eco-sustentables?
¿Cree que el mercado de la construcción tiene problemas
14. 32 12 21 7 53 19
con los materiales no regulados y de calidad dudosa?
Materias primas locales Si No Si No Si No
¿Cree que los materiales de construcción que se usan a
15. nivel local aprovechan nuestras materias primas 20 24 11 17 31 41
regionales?
¿Vendería/recomendaría materiales de construcción de
16. 41 3 26 2 67 5
producción local y eco-sustentables?
¿Es posible que sus clientes estén abiertos al uso de
17. 41 3 28 0 69 3
nuevas alternativas de mercado?
¿Considera que el mercado de materiales de construcción
18. puede actualizarse con nuevas empresas y ofertas de 41 3 28 0 69 3
productos locales?

47
 Análisis de Resultados
Ítem 1 Ítem 2
Ferreterias Constructoras Ferreterias Constructoras

No No
No No
30 Si Si 11
39 7%Si Si
% 70 61 %
% 93 89
% %
% %

Si No Si No Si No Si No

No
No 8%
33% Si Si
Si
67% No Si No
92%

Figura Nº 1-3. Ítem 1 ¿Cree que el

Figura Nº 4-6. Ítem 2 ¿Es posible que la
aumento de precios de materiales de la
inversión en la escuela de reciclaje ofrezca
construcción tradicional ofrece
oportunidades de emprendimiento
oportunidades de abrir nuevos campos de
empresarial?
oferta alternativa?
Análisis Análisis
Existe un apreciable interés por
ofertas de materiales no
tradicionales, puesto que esto Existe un consenso de más del 90%
permitiría expandir la oferta en el de respuestas que indican que la
mercado vigente, con mayor calidad presencia de la escuela de reciclaje
y estandarización. Pese a ello, en el ofrece medios para el
grupo de las constructoras, no se emprendimiento, no solo en la
vinculan el aumento de precios captación de materiales, sino de
como campo de desarrollo de productos creativos y
nuevos materiales con casi 10 ecológicamente sensibles.
puntos porcentuales más de
respuestas.

48
Ítem 3 Ítem 4
Ferreterias Constructoras Ferreterias Constructoras

No No No No
7%Si 7%Si 20 Si 25 Si
93 93 % 80 % 75
% % % %

Si No Si No Si No Si No

No No
7% 22%
Si Si
Si Si
No 78% No
93%

Figura Nº 10-12. Ítem 4 ¿Ha notado un

Figura Nº 7-9. Ítem3 ¿Los consumidores
cambio de consumo hacia productos
buscan materiales de construcción según
diferenciados por su precio y orígenes
sus características como precio, cualidades
locales?
y calidad?
Análisis Análisis
Igualmente, como en el caso del
ítem anterior, los encuestados Existe un consenso de más del 75%
concuerdan en un 93% de las de respuestas que indican que la
respuestas que la relación precio- presencia de la escuela de reciclaje
calidad es esencial para la selección ofrece medios para el
y compra de materiales, emprendimiento, no solo en la
prevaleciendo comúnmente el tema captación de materiales, sino de
precio, y por ende, para la viabilidad productos creativos y
económica, los productos deben ser ecológicamente sensibles.
económicos y accesible.

49
Ítem 5 Ítem 6
Ferreterias Constructoras Ferreterias Constructoras

Si Si No No
No 34 No 25 Si 36 Si
36
66 % 75 % 64 % 64
%
% % % %

Si No Si No Si No Si No

Si
Si
31% Si No Si
No 43%
57%
69% No No

Figura Nº 16-18. Ítem 6 ¿Cree posible que

Figura Nº 13-15. Ítem 5 ¿Hay un alza en el
haya aceptación en el mercado hacia
poder adquisitivo e interés de construcción
nuevos productos y sistemas de
local?
autoconstrucción?
Análisis Análisis
Lo que si se identifica como un reto A pesar de lo anterior, y en vista de
a afrontar radica en el escaso poder la oportunidad que ofrecen,
adquisitivo de la población, lo que materiales tecnificados pero
afecta directamente a la inversión alternativos podrían tener una
en bienes raíces y directamente, a mayor aceptación que los materiales
la compra de materiales de de la construcción tradicional, esto
construcción. Esto enfatiza aun mas ofrecería oportunidades laborales,
la necesidad de optar por productos productivas y de autoconstrucción,
accesibles a la población. que favorecería a la población.

50
Ítem 7 Ítem 8
Ferreterias Constructoras Ferreterias Constructoras

No No Si No
Si Si No Si
45 46 30 36
55 54 70 64
% % % %
% % % %

Si No Si No Si No Si No

No Si
Si Si No Si
46% 43%
54% 57%
No No

Figura Nº 22-24. Ítem 8 ¿Sabe qué papel

Figura Nº 19-21. Ítem 7 ¿Las nuevas
está desempeñando la escuela de reciclaje
empresas en la rama de la construcción
en la ciudad que podría ayudar a otras
ofrecen nuevos e innovadores materiales?
industrias como la construcción civil?
Análisis Análisis
La percepción en cuanto a las
alternativas de materiales Pese al apoyo y aceptación que
innovadoras resulta relativamente tiene la labor de la escuela de
equilibrada entre el sí y el no. Esto reciclaje, es escaso el conocimiento
se debe principalmente porque si que poseen los distribuidores de
bien hay el ingreso de nuevos materiales de construcción en la
materiales por la dinamización de la oportunidad que esta empresa
frontera con Colombia, las representa para el desarrollo de
empresas de comercialización local materiales ecológicos en la
no invierten en desarrollo de construcción civil.
materiales.

51
Ítem 9 Ítem 10
Ferreterias Constructoras Ferreterias Constructoras

No No No No
Si
0% 0%
Si 5%Si 0%
Si
10 10 95 10
0% 0% % 0%

Si No Si No Si No Si No

No No
0% 3%
Si Si
Si No Si No
100% 97%

Figura Nº 25-27. Ítem 9 ¿Cree necesarias

Figura Nº 28-30. Ítem 10 ¿Sería factible la
alternativas que faciliten el acceso a medios de
oferta de nuevos productos de características
construcción tecnificados y seguros con bajos
ecológicamente responsables?
costes para la población?
Análisis Análisis
El apoyo anterior se ve ratificado
En este ítem, resulta unánime una
con un 95% de respuestas positivas
respuesta positiva con respecto a la
en este ítem, considerando que las
necesidad de establecer alternativas
percepciones apoyan y
constructivas que puedan apartarse
recomiendan la incorporación de
de los métodos tradicionales de
materiales de construcción
construcción que si bien, son bien
ecológicamente sensibles,
conocidas y aceptadas, implican
considerándolos adecuados para la
grandes costos ante las dificultades
nueva realidad de la construcción en
socio-económicas del país.
nuestro país.

52
Ítem 11 Ítem 12
Ferreterias Constructoras Ferreterias Constructoras

No No No
No
0% 14 Si 7%Si
5%Si Si
95 10 % 86 93
% 0% % %

Si No Si No Si No Si No

No No
3% 11%
Si Si
Si Si
No No
97% 89%

Figura Nº 31-33. Ítem 11 ¿Es necesaria Figura Nº 34-36. Ítem 12 ¿Considera

mayor concienciación de los clientes sobre factible que el mercado de oferta municipal
estos nuevos materiales, social y de materiales de construcción se adapte a
ecológicamente responsables? las nuevas propuestas constructivas?
Análisis Análisis
También resulta aceptado, en un
95% de las respuestas, la necesidad
de informar a la población y el En vista de los problemas socio-
mercado de posibles futuros clientes económicos, la oferta de alternativas
de la empresa, puesto que la mayor constructivas puede resultar
parte del conocimiento que se atractiva para las personas,
posee se vincula a la construcción especialmente si pueden garantizar
convencional con ladrillo, bloque y economía y calidad, así como
concreto, y aun así, existe muchos seguridad de uso.
desconocimiento técnico al
respecto.

53
Ítem 13 Ítem 14
Ferreterias Constructoras Ferreterias Constructoras

No No No No
27 Si 32 Si 27 Si 25 Si
% 73 % 68 % 73 % 75
% % % %

Si No Si No Si No Si No

No No
29% Si 26% Si
Si Si
71% No 74% No

Figura Nº 40-42. Ítem 14 ¿Cree que el

Figura Nº 37-39. Ítem 13 ¿Considera que
mercado de la construcción tiene
el consumidor local puede aceptar sistemas
problemas con los materiales no regulados
constructivos eco-sustentables?
y de calidad dudosa?
Análisis Análisis
En el ítem decimotercero existe un
71% de respuestas positivas,
En concordancia con el ítem
considerando que la globalización al
anterior, con una respuesta positiva
menos permite que la información
igualmente en el 74% de las
sobre las tendencias mundiales y
respuestas, como parte de la
los adelantos en la materia de
problemática socio-económica del
sustentabilidad, lo que genera
país, la desregularización de los
interés y oportunidades de
materiales de la construcción inundó
concienciación sobre el desarrollo
el mercado con productos de
de ciudades ecológicas y los
dudosa calidad que resultan un
aportes a la población. Esto
riesgo y mayores gastos para el
resultaría indispensable para educar
comprador final. Lo que exige
al consumidor local, y tecnificar la
mejores controles
autoconstrucción, la tendencia
actual en el país.

54
Ítem 15 Ítem 16
Ferreterias Constructoras Ferreterias Constructoras

No Si Si No No
No
55 45 39 7%Si 7%Si
61
% % % 93 93
%
% %

Si No Si No Si No Si No

No
Si 7%
No Si Si
43%
57% Si
No No
93%

Figura Nº 43-45. Ítem 15 ¿Cree que los Figura Nº 46-48. Ítem 16

materiales de construcción que se usan a ¿Vendería/recomendaría materiales de
nivel local aprovechan nuestras materias construcción de producción local y eco-
primas regionales? sustentables?
Análisis Análisis
Estos distribuidores entrevistados,
En este ítem, los entrevistados
con una respuesta positiva del 93%,
consideran, con un 57% de
aceptarían la comercialización de
respuestas negativas sobre la
materiales eco sustentables, aunque
percepción del aprovechamiento de
agregan como datos extras, que
las características y potencialidades
esto solo se lograría si la empresa
locales (de San Cristóbal) y su
que los fabricara, cumple con las
cultura, así como de los recursos de
normativas que controlan la calidad
los cuales dispone la región.
de los productos.

55
Ítem 17 Ítem 18
Ferreterias Constructoras Ferreterias Constructoras

No No No No
7%Si 0%
Si 7%Si 0%
Si
93 10 93 10
% 0% % 0%

Si No Si No Si No Si No

No No
4% 4%
Si Si
Si No Si No
96% 96%

Figura Nº 52-54. Ítem 18 ¿Considera que

Figura Nº 49-51. Ítem 17 ¿Es posible que
el mercado de materiales de construcción
sus clientes estén abiertos al uso de
puede actualizarse con nuevas empresas y
nuevas alternativas de mercado?
ofertas de productos locales?
Análisis Análisis
Finalmente, en el mismo contexto
Correspondiendo a la pregunta
de los dos ítems anteriores, también
anterior, e igualmente con un 93%
se establece una posible aceptación
de respuestas positivas, existe
del mercado de materiales de
posibilidad de aceptación en el
construcción del municipio para
mercado de los productos a ser
adaptarse a la oferta de materiales
ofertados por la empresa propuesta.
innovadores y locales.

Análisis General de los Resultados

Como ya se indicó con anterioridad, el instrumento aplicado fue establecido

para analizar tres dimensiones: 1) Factibilidad económica; 2) Factibilidad
socio-cultural y 3) Materias primas locales. Estos aspectos deben, por tanto,
ser abordados de manera individual considerando las percepciones de los dos
grupos internos que componen a la población, ferreterías y constructoras.

56
 De esta manera, a nivel de la Factibilidad económica, se considera que la
percepción hacia la propuesta de la incursión de una nueva empresa en el
rubro de los materiales de construcción, puesto que se requieren nuevas
ofertas de materiales no tradicionales, a fin de complementar el mercado
existente que se suple de materiales de construcción tradicional, requiriendo
una atención a la calidad y estandarización dado que se observan procesos
de manufactura “artesanal”. En este ámbito se considera que el mayor interés
de los consumidores de las empresas analizadas, se centra en la relación
precio-calidad, por lo que se remarca el papel de la condicionantes económica
para la aceptación e interés de los productos.

En este sentido, es una oportunidad la existencia de una escuela de

reciclaje en la ciudad, puesto que ofrece medios para el emprendimiento,
además de la captación de materiales, además del desarrollo de alternativas
creativas de actuación y emprendimiento, que se conjuga a un limitado pero
creciente e insipiente poder adquisitivo de la población, que afecta en la
construcción y exige productos con precios competentes que minimicen la
inversión de los compradores finales sin incurrir en el deterioro de la calidad
del producto final. Debe considerarse en este aspecto la dificultad de enfrentar
en el mercado un dominio de productos importados desde la frontera con
Colombia que puede generar variaciones en la relación calidad-precio de los
productos en el mercado.

Por su parte, en el ámbito de la Factibilidad socio-cultural, aunque se

demuestra un interés y apoyo en cuento a la labor de la escuela de reciclaje,
es escaso el conocimiento para facilitar la asociación entre la aplicación del
concepto del reciclaje de residuos, el emprendimiento empresarial y las
tendencias de desarrollo ecológico vigentes. Por lo que si bien, los
encuestados apoyan el desarrollo de alternativas constructivas, carecen del

57
conocimiento para recomendar estas alternativas en el área de la construcción
que es pionera actualmente en el país, demostrando receptividad (95% de
respuestas positivas) que se ve reiterado por la necesidad de informar a la
población y el mercado de posibles futuros clientes para estructurar nuevos
paradigmas en el rubro, que requiere concienciación y difusión de la
información.

Con este planteamiento, la recolección de la materia prima, como ya se

indicó, las posibilidades de aprovechamiento de dichos recursos, es
significativo, con aceptación de nuevos modelos basados en la producción
local que minimizaría precios del producto final, aprovechando los recursos de
los cuales dispone la región. Se demuestra una aceptación generalizada de la
comercialización de estos productos, permitiendo calidad de los materiales y
su tecnificación para dar garantía de la seguridad de su uso y aplicación en
obra, debiendo necesitar adaptabilidad para ofertar materiales que faciliten la
adecuación al mercado objetivo, con características innovadoras pero que den
confianza a los consumidores.

58
 Estudio de Mercado

Descripción de los Productos

Los productos a desarrollar corresponden a pinturas ecológicas, fibra de

celulosa como aislante, y eco-bloques/paneles de eco-concreto,

Pintura ecológica con base de cal:

Estas no contienen formaldehído ni metales
pesados, siendo de origen vegetal o mineral y
biodegradables. De olor agradable, no atraen ni
retienen el polvo en la superficie y son perfectas
para lidiar con alergias o sensibilidad a los
Figura Nº 55. Pintura
ecológica componentes químicos.

Fibra de celulosa u otras fibras recicladas:

La celulosa es un aislante térmico y acústico ideal
que se fabrica a partir de papel o cartón reciclado y
que puede incorporar otros materiales como aserrín
o tela, aplicándose en distintas superficies
verticales y horizontales. La fibra de celulosa
reciclada es un material ecológico de construcción
que minimiza el gasto energético y permite la
reutilización de materias fibrosas que suelen

Figura Nº 56 y 57. Fibra de terminar en rellenos sanitarios.

celulosa

59
 Bloques ecológicos y paneles con agregados
de plástico reciclado:
Los bloques ecológicos son ladrillos construidos
con materiales que no degradan el medio ambiente
y cuya fabricación también es respetuosa con este
frente a los ladrillos habituales cuya fabricación y
materiales y cuyo uso no deriva en pérdida de
calidad, pudiendo ser más económicos que los
convencionales, tener mejores cualidades
aislantes, ser más ligeros y manejables para el
trabajador. Los bloques de plástico reciclado son

Figura Nº 58 y 59. Bloques y

duros, aislantes, ligeros y económicos.
paneles de concreto con
aditivos de plásticos reciclados

Análisis de la Demanda

El mercado de la construcción ha sido uno de los más afectados por los

problemas socio-económicos que atraviesa el país (en concordancia con la
naturaleza sensible de la industria), recientemente (últimos años), con la
relativa estabilización económica y el aumento del interés por la inversión
privada en el ámbito de la construcción, en la región (especialmente en San
Cristóbal y la zona fronteriza). Por lo que puede evidenciarse en vistas de las
nuevas tendencias urbanas, existe un crecimiento en el mercado potencial
objetivo, que va desde la construcción hasta las remodelaciones inmobiliarias
totales y parciales, además de la autoconstrucción, y es que, en este último
ámbito, la estabilización económica también ha fomentado una preocupación
de los particulares por la inversión en sus propias viviendas.

60
 Cabe destacar que, en la actualidad de acuerdo con el informe de la Visión
empresarial para Venezuela generado en octubre del 2023, desarrollado por
Liendo, Dao y Lander (2023), solo cerca del 1% del mercado nacional esta
dedicado a la construcción civil´, debiendo destacarse como uno de los
principales factores la disminución del consumo debido al limitado poder
adquisitivo del venezolano, considerando que en sus estudios, las
percepciones del mercado caracterizan hasta un 48% de limitaciones debido
a que el bajo poder adquisitivo de los consumidores es el mayor obstáculo
para el crecimiento de una empresa (ver figura 60). Si bien, hay un ligero
aumento en el ingreso mensual de la población, la mayoría de esta, de acuerdo
a las estadísticas nacionales (67%), tiene un ingreso mensual menor a 150$
(ver cuadro 3).

Figura Nº 60. Bloques y paneles de concreto con aditivos de plásticos

reciclados. Fuente: Liendo, Dao y Lander (2023).

61
 Cuadro Nº 3. Resumen de la condición actual de ingreso mensual en la
población venezolana. Fuente: Economía Hoy Digital (2024).

Población
Jerarquía Ingreso Mensual
Venezolana
Obreros de servicios generales 67% < 150$
Obreros y Operarios 23% 150$ - 200$
Profesionales 8-9% 200$ - 500$
Gerentes 1-2% > 500$

Las dos condiciones anteriores permiten comprender como se ha originado

un alza de la autoconstrucción, que permite a la población adquirir
progresivamente los materiales, para luego llevar a cabo sus obras, y la
minimización del uso de empresas constructoras como intermediarios, si por
ende se calcula que un 1% de la población del municipio San Cristóbal esta
interesado o en procesos de actualización (en mayor o menor escala), se
obtendría que el valor de población potencial y de la demanda de los clientes
potenciales a ser suplidos correspondería al 1% de la población de 405872
habitantes del municipio san Cristóbal de acuerdo con el censo del INE (2011)

405872 hab. * 1%= 4058,72 = 4059

Demanda insatisfecha

Para conocer la demanda actual del año vigente en relación a que el censo
anterior esta desactualizado, así como el de los próximos 5 años, se realizó
una proyección y se estimó un incremento del uno punto veinticuatro por ciento
(1.24%) anual, ya que este el porcentaje utilizado para el incremento de los
según la información obtenida por el Instituto Nacional de Estadística (INE).

62
 Cuadro Nº 4. Proyección de la demanda en el municipio San Cristóbal.
Fuente: Galvis (2024).

Año Estimación Año Estimación

2011 4059 2021 4598
2012 4112 2022 4655
2013 4163 2023 4713
2014 4215 2024 4772
2015 4268 2025 4831
2016 4321 2026 4891
2017 4375 2027 4952
2018 4430 2028 5014
2019 4485 2029 5077
2020 4541

Si se establece que los distribuidores de materiales de construcción

entrevistados dieron una respuesta positiva del 96% al ítem décimo quinto de
la encuesta aplicada, se establecería como un posible numero de clientes
objetivos de al menos:

Cuadro Nº 5. Estimación de posibles clientes objetivos en el municipio San

Cristóbal. Fuente: Galvis (2024).

2024 4772 * 96% 4581

2025 4831* 96% 4638
2026 4891* 96% 4695
2027 4952* 96% 4754
2028 5014* 96% 4814
2029 5077* 96% 4873

En este contexto, se requieren los procesos de transformación del lenguaje

de la construcción en la ciudad, especialmente con el incentivo reciente de la
municipalidad y de la escuela de reciclaje, demuestran además una tendencia
hacia la contemporaneidad en las obras edilicias, acompañada de la
instauración de nuevas tecnologías y técnicas (dentro de los cuales se
incluyen los materiales de construcción), facilitando la adecuación de nuevos

63
métodos de construcción eco-sustentable, lo que incide en la economía e
impacta socio-culturalmente.

De esta manera, la empresa apuntaría a solventar la demanda de una

población urbana con creciente interés en la construcción civil, ya sea por
medio de empresas asentadas en la rama de la construcción o por medio de
particulares; por lo que el mercado objetivo se diversifica en empresas
constructoras y distribuidores de materiales de construcción, y particulares
enfocados ya sea a inversiones en la construcción para la post-venta y para la
autoconstrucción, por lo que los productos deben ser proyectados para la
venta mayorista y minorista.

Análisis de la Oferta

Desde el punto de vista mayorista, MADECO representa la mayor

competencia en el rubro de materiales de la construcción en la región, y como
proveedor de pinturas PINTUANDES también encabeza la lista aunque se
encuentre bastante más focalizado a pinturas e impermeabilizantes, en líneas
generales, el mercado objetivo se encuentra colmado de pequeñas empresas
(especialmente de ferreterías y distribuidoras) de orden local o incluso urbano,
pero estas empresas no compiten en un mercado de distribución regional, con
una incursión módica de algunas empresas no tradicionales que se
diversificaron e incursionan en la venta de productos como pinturas y aditivos,
cemento o similares, de origen artesanal o industrial a pequeña escala.

Lo más relevante de analizar el contexto radica en que si bien, el ámbito

regional del mercado de materiales de la construcción esta densamente
poblado de pequeñas y grandes empresas, estas se concentran en la
distribución de materiales tradicionales, compuesto por productos como:

64
mampostería de arcilla y concreto, cemento y aditivos, pinturas de caucho de
procesos de fabricación estándar, entre otros, cuya naturaleza técnica tiene
décadas de atraso conceptual y técnico. Ni que indicar de métodos y
materiales contemporáneos que ofrezcan una respuesta práctica y segura al
manejo de aspectos como impacto medio-ambiental de las obras
arquitectónicas, o alternativas seguras ante la autoconstrucción no tecnificada
que impera en el medio urbano. De manera sencilla se concluye que no existen
competidores y proveedores regionales de materiales de ECOBuilding o
construcción ecológica. Por su parte, el mercado por su parte puede y ha de
ser segmentado considerando tres aspectos:

- Geográficamente. Debe considerarse, ya en previsión del tipo de

mercado objetivo, que por sus características, y por los productos implican una
mejora en la efectividad ante el aumento de cantidades de producción en
unidades y de distribución, y a la industria relacionada (industria de la
construcción), se propone plantear un mercado de tamaño regional,
específicamente centrado en la región andina, con procesos de producción
local, en el Estado Táchira, y distribución en los Estados Mérida y Trujillo, con
posible proyección al resto del país e internacional (a futuro).
- Socioeconómicamente. Igualmente debe indicarse que se fija un amplio
margen de atención de mercado en este ámbito en consideración a una
moderación distinta de las capacidades socioeconómicas de los clientes,
recordando que la empresa se enfoca en el desarrollo de productos de alta
calidad, excelentes precios y eco sustentabilidad: en un ámbito organizacional
que bien puede tratarse de empresa privada o pública para edificaciones de
grandes envergaduras, con variabilidad de calidad en rubros como la pintura,
así como opciones de conformación de diversos kits de autoconstrucción
conforme incluso para secciones de mercado con escasos recursos
socioeconómicos.

65
 - Estilos y objetivos de vida. En este ámbito, una gran sección del
mercado al que se focaliza radica en torno a las modificaciones de estilos y
objetivos de vida de los clientes objetivo, ello en consideración a la
preocupación creciente por la preocupación medio-ambiental, la huella
ecológica y las posibilidades del mejoramiento del estilo de vida sin detrimento
de la ciudad y su calidad futura. Otra perspectiva en este ámbito radica en las
oportunidades que ofrece en la planificación urbana para sectores socio-
económicos desfavorecidos, en atención más a una intervención pública. La
perspectiva también de aplicaciones de bajo precio ofrece alternativas de
mejoras de la calidad de vida y los estilos asociados a estos para dichos
grupos ya mencionados, recordando que la arquitectura responde a los estilos
de vida y es agente de cambio en los mismos.

Precio del Producto

Los precios de comercialización vendrán dados por el precio de adquisición

de la materia prima y los materiales para la elaboración de los diferentes
productos y materiales de construcción, mano de obra directa e indirecta y el
margen de ganancias previstas, pero para presentar precios competitivos en
el mercado actual, los materiales propuestos deben considerar precios iguales
o menores a:
Pintura ecológica con base de cal: 18$ el galón
Fibra de celulosa u otras fibras recicladas: 25$ el saco de 14kg.
Bloques ecológicos y paneles con agregados de plástico reciclado:
10$ por 10 bloques y 15$ por panel de 1,2m x 1,2m

66
 Publicidad y Promoción del Producto

La política publicitaria se centraría en el manejo de publicidad mixta (digital

y física) que contemple marketing informativo en redes como Instagram,
Facebook y YouTube, mientras complementariamente se emplearían afiches,
revistas, catálogos, realizando visitas directamente a los distribuidores de
materiales de construcción y constructoras para enfatizar las ventajas y
beneficios de los productos, para ofrecer legitimidad y garantizar su seguridad.
Además, en base al bajo costo que esta publicidad implica, se creará una
página web donde se pueda apreciar la descripción del producto, ubicación y
contacto con la empresa.

Debe enfatizarse la alianza estratégica con entidades como la escuela de

reciclaje y la municipalidad de San Cristóbal a fin de promover
transformaciones reales en el paradigma e interpretación del público de la
autoconstrucción y la construcción verde, invitaciones a eventos y
exposiciones de los productos fabricados aprovechando las ferias de
desarrollo tecnológico en la ciudad, ofertas y descuentos, manejo de marketing
interactivo y concursos de proyectos con el manejo de los materiales de la
empresa, para crear un vinculo entre los productos y la imagen empresarial
como agente de cambio e innovación tecnológica local.

Canal de Distribución

El canal de distribución será mixto, empleando métodos indirectos mediante

distribuidores y constructoras como agentes de distribución de los productos,
que además también ejecutarían obras, así como una distribución directa en
modo de kits de autoconstrucción, para que terceros independientes ejecuten
sus obras de manera autónoma. Con la progresión de la empresa, y el

67
desarrollo de nuevas líneas de producción, se procuraría el desarrollo de
diversos kits, a fin de brindar flexibilidad y opciones distintas para las
necesidades de los clientes, para satisfacer la demanda, orientados así hacia
el crecimiento empresarial y la satisfacción del consumidor.

Estudio Técnico

Tamaño Óptimo del Proyecto

En consideración a los requerimientos de la empresa y al establecimiento

de la producción de diversos materiales de construcción (productos),
idealmente la propuesta debería establecerse como una empresa mediana,
contando con un número de 40-45 puestos estipulados de empleados, y de
acuerdo a la norma venezolana, con un máximo de 100 empleados, en
respuesta a la cantidad de líneas de producción, las cuales promedian entre 6
y 8 empleados para productos como eco-ladrillos y pinturas ecológicas con un
nivel de tecnificación e industrialización del proceso productivo medio.

Localización

Macro localización

El proyecto se encuentra ubicado en Venezuela, estado Táchira, municipio

San Cristóbal, en la ciudad de Táriba. Coordenadas 7°44′22″N
72°11′02″O / 7.7395694, -72.1839527. como entidad estadal, Táchira está
ubicado al occidente del país, en la región de los Andes. Limita al norte con
Zulia, al noreste con Mérida, al sur con Barinas y Apure, y al oeste con
Colombia. Cuenta con una superficie de 11100 km² de extensión, lo que lo
ubica como el octavo estado más pequeño del país. Su capital, el municipio
San Cristóbal, tiene una población de 405,872 hab.

68
 Al limitar con Colombia, posee una de las
fronteras más activas de la región y del país, por
lo que el estado Táchira es económicamente
activa, siendo su principal ámbito económico el
comercio, presentando ventajas de transporte,
comercialización y dinámicas económicas frente
a otras regiones de Venezuela, que se refleja
igualmente en el municipio san Cristóbal (su
Figura Nº 61. Ubicación geográfica
del Municipio San Cristóbal en capital) e incentiva las dinámicas de desarrollo
relación al estado Táchira. Fuente:
Wikipedia (2024).
de las diversas industrias.

Micro localización

En atención a la proyección de un mercado municipal, simultáneamente, se

considera oportuno caracterizar el lugar propuesto para la ubicación de la plata
física de la empresa, la cual corresponde a la Zona Industrial de Las Lomas
(ver figura 61 y 62), atendiendo a varias características de la zona que ofrecen
ventajas para el establecimiento del área de producción dentro de las cuales,
las principales radican en:
- Cercanía con la escuela de reciclaje que facilita el traslado de materias
primas para el abastecimiento de las líneas de producción.
- Disponibilidad de bienes raíces adecuados para la industria, con precios
de compra y alquiler de moderados a bajos, para el casco de la ciudad de San
Cristóbal.
- Buena accesibilidad gracias a la presencia de la Av. Libertador y la Troncal
1, lo que agiliza y facilita el traslado de materias primas y productos para la
venta.
- Zona industrial que está alejada de zonas residenciales sensibles a la
contaminación sonora y medioambiental, por acción de la industria pesada.

69
 Figura Nº 62 y 63. Ubicación de la Escuela de Reciclaje de San Cristóbal y
de la zona Industrial de Las Lomas. Fuente: Google maps (2024).

Ingeniería del Proyecto

Descripción del Producto

Los productos a desarrollar son materiales de construcción ecológicos, que

pretenden: 1) dinamizar la oferta local de materiales; 2) garantizar seguridad y
tecnificación de los productos finales; 3) concienciar a la población de los
beneficios y de la transformación en el ámbito constructivo, 4) minimizar los
daños y efectos medioambiental por los residuos y la contaminación.

Descripción del Proceso

Desde la perspectiva de los proveedores de la materia prima, se incentivaría

una asociación con la “Escuela de reciclaje”, empresa privada cuyo actual
ámbito de atención radica en la ciudad de San Cristóbal, dicha asociación
ofrece además de ventajas en cuanto a la disminución de inversión inicial para
el proceso de recolección, selección y tratamiento primario de las materias

70
primas reciclables, una minimización de la posibilidad de que competidores
apunten al mismo nicho del mercado y la eliminación de procesos primarios
que requieran mano de obra, planta física y métodos de control de procesos.
Cabe destacar que cada producto posee un distintivo proceso de producción,
los cuales corresponden:

Pintura de cal
Su manufactura resulta ser muy sencilla de hacer. Con una proporción de
70% de cal hidratada o de construcción, 24% de sal y aproximadamente 6%
de cola vinílica, se procede a seguir un proceso a 9 fases: apara obtener una
pintura ecológica de cal preparada para pintar exteriores o interiores rústicos.
A los que se puede incorporar colorantes alimenticios para asegurar una gran
cantidad y variedad de colores. Siguiendo como proceso:

Figura Nº 64. Diagrama de producción pintura de cal. Fuente: Galvis (2024).

71
 Fibra de celulosa u otras fibras recicladas
El proceso de fabricación del aislamiento ecológico de celulosa es sencillo.
Se parte de papel reciclado como materia prima, proveniente de papel de
periódico, cartón, fibras de madera, aserrín o telas. El papel se va depositando
en un molino, que lo desfibra al tamaño requerido. Una vez desfibrado, se
mezcla con aditivos naturales, como sales de bórax, que dotan al aislante de
propiedades ignífugas, antibacterianas y antifúngicas. Por último, el aislante
se ensaca y está listo para su comercialización Siguiendo como proceso:

Figura Nº 65. Diagrama de producción fibra de celulosa. Fuente: Galvis (2024).

72
 Bloques ecológicos y paneles con agregados de plástico reciclado
Para fabricar bloques y paneles de concreto aligerados con plásticos
reciclados se necesita cemento portland gris, agua, granzón, arena, de
preferencia ligera, plásticos EPS y PET triturados. Se realiza una mezcla con
los materiales anteriormente mencionados. Siguiendo como dosificación por
m3 de concreto:

Cuadro N.º 6. Dosificación del concreto aligerado. Fuente: Galvis (2024).

Plásticos EPS al 40% Plásticos PET al 30%

Cantidad Cantidad
Material Material
(kg/m3) (kg/m3)
Cemento Cemento
400 400
portland portland
Piedra 960 Piedra 960
Arena 770 Arena 770
Agua 184 Agua 184
EPS 9,6 PET 120

Con esta dosificación, se garantiza una resistencia de 150kg/m2 para el

concreto de los bloques, lo que es acorde a una mampostería no estructural y
paneles de concreto prefabricado que pueden tener entre 3 y 5cm de espesor.
Con un rendimiento de 240 bloques por m3 y de 66 a 40 paneles de 1m x 0,5m.
Una vez homogeneizada la mezcla, se llenan los moldes, utilizando una
cuchara para albañil. Se debe vibrar la mezcla para evitar segregación y retirar
las burbujas de aire (ver figura 66 y 67):

En el caso de los bloques se voltean los moldes sobre el piso para su

desmoldado, dando suaves golpes en el molde hasta que se desprenda el
material y se pueda retirar sin problemas, de esta manera, se procede a dejar

73
el producto en su proceso de fraguado por al menos 3 días. Para proceder a
dejarles un periodo de 7 días de curado mínimo.

En el caso de los paneles, estos se realizan en marcos de madera o metal

forrados con plástico y con una ligera capa de aceite para facilitar el desmolde,
con espesores de 3 o de 5 cm sobre el piso. Que igualmente deberán dejarse
en su proceso de fraguado por al menos 3 días. Para proceder a dejarles un
periodo de 7 días de curado mínimo. Con las respectivas medidas de control,
como el rociado de agua directa al menos 1 a 2 veces al día.
Bloques Paneles prefabricados
1 Recepción e inspección de la materia prima 1 Recepción e inspección de la materia prima

2 Dosificacion de materias secas

2 Dosificacion de materias secas

3 Dosificacion del agua

3 Dosificacion del agua
1 Mezclado
1 Mezclado
1 Pruebas de asentamiento y fabricacion de
cilindros de control
1 Pruebas de asentamiento y fabricacion de
Preparacion de los moldes
cilindros de control
2

2 Preparacion de los moldes

4 Vaciado

5 Vibrado y compactación 3 Vaciado

6 Volteado en piso 4 Vibrado y compactación

7 Desmoldado
5 Secado de 3 dias

8 Secado de 3 dias
6 Desmoldado

9 Curado hasta los 7 dias

7 Curado hasta los 7 dias
10 Conteo y separacion en grupos de 10 bloques

8 Preparado
11 Embalaje

3 Revision visual y pruebas de compresion de

3 Revision visual y pruebas de compresion de los cilindros de control
los cilindros de control

1
1 Almacenamiento del producto
Almacenamiento del producto

Distribución Distribución

Figura Nº 66. Diagrama de producción Figura Nº 67. Diagrama de producción

bloques de concreto. Fuente: Galvis paneles prefabricados. Fuente: Galvis
(2024). (2024).

74
 Control de Calidad

La empresa tendrá en cuenta los siguientes controles de calidad para cada

proceso:
- Selección de la materia prima que esté en buen estado.
- Revisar internamente en procesos clave de la fabricación de cada
producto realizado, adecuándose a los protocolos de producción, de seguridad
y prevención de riesgos en el lugar de trabajo.
- Revisión de las propiedades de cobertura, elasticidad, densidad y
viscosidad de la pintura.
- Verificación de las propiedades ignifugas y antifúngicas de la fibra de
celulosa, con especial atención a la proporción de sales de bórax en el
producto final que debe ser al menos del 5 al 10% del peso en seco del
producto.
- Control de las propiedades mecánicas de los componentes de concreto
mediante pruebas de asentamiento y de compresión de cilindros de concreto
a 7 días después de su fabricación.
- Conteo y control en el embalaje por peso, condición de las etiquetas y
del cerrado del embalaje.
- Después de verificado se obtiene el visto bueno del jefe de producción.
- Registro y seguimiento de las pruebas de control de calidad, en Data
base interna de la empresa.

75
 Maquinaria y Equipos

Cuadro Nº 7. Maquinarias y equipos necesarios para la línea de pintura de

cal. Fuente: Galvis (2024).
Precio
Ítem Equipo Descripción Cantidad
unitario (USD)
Maquina mezcladora de
pinturas
Maquina de
01 mezclado de 02 800
100L

Bascula Balanza IndustrialBascula de alta

200 Kg precisión con
capacidad de
440 Libras / 200
02 02 55
Kilos y alta
precisión de
0.35 oz / 10
gramos.
Medidor 7 en 1 (Ph Ec Sal Medidor
Orp Densidad Con Autocal) multifunción pH,
tds,
conductividad,
03 01 105
salinidad,
densidad,
O.R.P. y
temperatura.
Tanque de
almacenamiento de pintura
Tanque
mezclador de
04 04 200
almacenamiento
de pinturas

76
Continuación Cuadro Nº 7. Maquinarias y equipos necesarios para la línea de
pintura de cal. Fuente: Galvis (2024).
Precio
Ítem Equipo Descripción Cantidad
unitario (USD)
Máquina de llenado de
pinturas
Maquina de
pesaje, llenado
05 01 1200
y cerrado de
pinturas liquidas

Cuadro Nº 8. Maquinarias y equipos necesarios para la línea de fibra de

celulosa. Fuente: Galvis (2024).

Precio
Ítem Equipo Descripción Cantidad
unitario (USD)

Molino de rotor Molido de

rotor con
capacidad de
01 triturar fibras 01 440
vegetales,
papel y otros
materiales

Bascula Balanza Industrial

200 Kg Bascula de
alta precisión
con
capacidad de
02 440 Libras / 01 55
200 Kilos y
alta precisión
de 0.35 oz /
10 gramos.
Continuación Cuadro Nº 8. Maquinarias y equipos necesarios para la línea de
fibra de celulosa. Fuente: Galvis (2024).

77
 Precio
Ítem Equipo Descripción Cantidad
unitario (USD)
Tamiz de acero inoxidable
Batería de
tamices de
prueba de
03 01 10
laboratorio de
acero
inoxidable
Máquina de embalaje de
celulosa
Máquina de
ensacado y
04 01 830
compactado
de celulosa

Cuadro Nº 9. Maquinarias y equipos necesarios para la línea de bloques y

paneles de concreto. Fuente: Galvis (2024).

Precio
Ítem Equipo Descripción Cantidad
unitario (USD)
Trompo mezclador

Trompo
01 mezclador de 02 650
210L

Bascula Balanza Industrial

200 Kg Bascula de alta
precisión con
capacidad de
02 01 55
200 Kilos y alta
precisión de 10
gramos.

Continuación Cuadro Nº 9. Maquinarias y equipos necesarios para la línea de

bloques y paneles de concreto. Fuente: Galvis (2024).

78
 Precio
Ítem Equipo Descripción Cantidad
unitario (USD)
Máquina de fabricación de Máquina de
bloques de cemento fabricación de
bloques
huecos,
03 01 200
pavimentación,
enclavamiento,
bordillos, y
otros.
Encofrado de acero para
paneles de concreto Moldes
metálicos para
04 encofrado de 15 12
paneles de
concreto.

Tamiz de acero inoxidable Batería de

tamices de
prueba de
05 01 10
laboratorio de
acero
inoxidable
Molde de cilindro de prueba
Molde de acero
para la
06 fabricación de 03 15
cilindros de
control

Cono de asentamiento
Cono de acero
sin costuras
07 para prueba de 03 10
asentamiento
del concreto

Muebles y Herramientas

79
Cuadro Nº 10. Muebles y herramientas para las líneas de producción.
Fuente: Galvis (2024).
Precio unitario
Ítem Equipo Cantidad
(USD)
Mesas de trabajo de
01 04 90
madera
Mesas para inspección de
02 03 50
calidad en acero inoxidable
Estanterías manaplas de 5
03 08 120
niveles
Casco de seguridad
04 30 4
operarios
Lentes de seguridad de
05 30 1,5
operarios
06 Pala de construcción 10 10
Carretilla De Construcción
07 03 85
Neumática 65 Litros

Equipos de Oficina

Cuadro Nº 11. Equipos de oficina. Fuente: Galvis (2024).

Precio unitario
Ítem Equipo Cantidad
(USD)

01 Escritorio con sillas 40 115

02 Silla 30 35

03 Archivos 10 180
04 Computador 20 300
05 Teléfono 15 10
Extintores de 20 libras ABC
07 15 40
amarillo
Botiquín para Primeros
08 08 50
Auxilios

80
 Mano de Obra

Estructuralmente se desea generar una organización establecida con cinco

niveles de jerarquía que se subordinan sucesivamente: Junta Directiva,
Dirección General, Consejo de Vicedirectores (4 en total), Departamentos y su
división interna, a partir de una organización vertical, para dar paso a una
organización más flexible en el ámbito operativo interno de cada
departamento, optando por una organización horizontal con énfasis en la
comunicación y el aprendizaje interno en los departamentos, en respuesta a
la postura innovadora de la empresa y el área de desarrollo en el que se
fomenta la adaptabilidad técnico-productiva. De esta manera, se establecen:

1. Junta directiva:
Se encarga de establecer las políticas, medidas y decisiones a nivel macro
de la empresa, Administrar, dirigir y representar a la empresa. Incluye dentro
de sus funciones la ejecución y cumplimiento de los acuerdos de la Asamblea
General y el establecimiento de los objetivos y estrategias empresariales
necesarias para el ejercicio y desarrollo de sus fines.

2. Dirección general:
Esta debe cumplir los acuerdos de la junta directiva y atender a los objetivos
estratégicos de esta, mientras vigila el cumplimiento de los programas
generales y coordina las funciones de las vice direcciones a su cargo, las
cuales corresponden a:

2.1 Vice Dirección de Auditoria: que debe ofrecer asesoría para la mejora
de las operaciones de la organización, así como auditar los componentes de
la empresa y dar recomendaciones a la Gerencia General.

81
 2.2 Vice Dirección de Seguridad y Prevención de Riesgos: que se encarga
de evaluar las situaciones de riesgo sobre la seguridad y asegurarse de que
se tomen acciones correctivas o preventivas para eliminar o mitigar riesgos,
por medio de planes de seguridad precisos.
2.3 Vice Dirección General: se encarga de coordinar los diferentes
departamentos de la empresa, asegurando el cumplimiento de los programas
de cada departamento.
2.4 Vice Dirección de Asesoramiento Legal: las labores de esta se centran
en analizar, comprender y proponer soluciones a problemas jurídicos, así
como proponer políticas legales que ayuden al cumplimiento de la normativa
y asesorare a la dirección en las disposiciones legales mas favorables para la
empresa.

Figura Nº 68. Estructura organizativa. Fuente: Galvis (2024).

Distribución de la planta

La distribución de la planta se realizó mediante una división de líneas que

evite el choque de funciones y minimice el número de intercepciones entre las
diferentes líneas. Por esta razón solo se consideran dos accesos, uno para la
materia prima que funciona también para la salida de productos terminados
(acceso a operaciones, en el lateral izquierdo), y otro acceso para el personal
y las funciones administrativas (en el lateral derecho), encontrándose el
proceso de embalaje y empaquetado de las 3 líneas en el área central de la

82
planta. Esta distribución también facilita que el área de control de calidad y
laboratorios se disponga cerca de las líneas de producción, mientras se aparta
las funciones administrativas y del personal no operativo, pese a que la
inclusión de cerramientos permeables entre el área de gerencia y
administración permitiría una visual completa del área de producción.

Figura Nº 69. Esquema de distribución de la planta. Fuente: Galvis (2024).

Las instalaciones necesarias para la empresa incluyen: Área de recepción

del material, almacenes de materia prima, líneas de producción, área de
embalaje, control operativo, área de empleados, área administrativa
compuesta por: gerencia, compras y ventas, recursos humanos, diseño,
finanzas y marketing; y finalmente un depósito de productos terminados.

83
 Estudio Organizacional

Misión

“Nuestra misión es reestructurar de forma proactiva la industria de la

construcción de la ciudad de San Cristóbal y la región andina, como pionera
nacional en innovación y tendencias tecnológicas constructivas sustentables
para el futuro de las ciudades contemporáneas venezolanas.

Somos los primeros en el mercado constructivo organizacional y domestico

en ofrecer y generar alternativas de construcción verde, de inigualable calidad
y excelentes precios, para la construcción de las ciudades del hoy y mañana.

Nuestro trabajo es resguardar la satisfacción de las necesidades de

nuestros clientes, mientras brindamos oportunidades de crecimiento y trabajo
para nuestros empleados, contribuyendo al desarrollo de la sociedad
venezolana actual y construir junto contigo mejores ciudades para las
generaciones venideras”.

Visión

“Ser vanguardia en la evolución de los conceptos de urbanidad y

habitabilidad sostenible por la labor de la transformación del medio físico del
hoy y del mañana en las ciudades venezolanas”.

Valores Corporativos

- Diferenciación: en la política y los modos de obtener las metas

empresariales propuestas, lo que habla del compromiso con la innovación, la

84
adaptabilidad y la comprensión del cliente, procurando que la empresa y sus
productos sean atractivos en el mercado a lo largo del tiempo.
- Compromiso con la calidad: La calidad de las camisas, procesos y
talento humano, permitirán establecer lazos comerciales a largo plazo con
clientes y proveedores.
- Compromiso: Cumplir con eficiencia y eficacia las tareas de trabajo
asignadas, garantizando la calidad de los productos y el cumplimiento de las
responsabilidades individuales y colectivas, como políticas empresariales lo
que incluye el manejo óptimo de los recursos humanos y materiales de la
empresa, y garantizando la seguridad y calidad del producto.
- Cooperación: Se busca el crecimiento continuo de la empresa, de los
clientes y del personal de la empresa, a través de la unión de esfuerzos y
conocimientos de manera planificada y organizada, minimizando riesgos,
maximizando esfuerzos y reforzando las debilidades individuales.
- Innovación: Satisfacer a los clientes implica siempre ser capaces de
generar nuevas y mejores ideas, de actualizar tecnologías y métodos,
alcanzando nuevos estándares de calidad en los productos y servicios, facilitar
la optimización de los procesos y minimizar los impactos negativos de la
actividad empresarial en su medio.
- Respeto: De las diferencias y potencialidades individuales, que resulta
indispensable para que exista buena comunicación, sentido de pertenencia y
colaboración.
- Responsabilidad social: La responsabilidad social empresarial es la
aplicación de las políticas empresariales a fin de mejorar las condiciones de la
sociedad y del medio ambiente, ofreciendo mejoras de condiciones de trabajo,
vida y desarrollo local, lo que puede generar una mayor confianza y lealtad de
los clientes.

85
 Estructura Organizacional

En la estructura, se establece una jerarquía departamental, en los que las

funciones de gestión agrupan a los empleados en atención a la comunicación
interna de cada departamento y entre estos. Los departamentos a su vez
formarían parte de la vice dirección general que se incluye dentro del consejo
de vice direcciones, y que atenderán a la alta gerencia. Para así dar paso a la
conformación de la organización total.

Se considera también un nivel de centralización medio-bajo en atención a

los procesos de comunicación e incentivo de nuevas ideas técnicas, con la
generación de supervisión cruzada entre las demás vice direcciones y la vice
dirección general (subdividida en departamentos), a fin de no coartar la
capacidad individual de los departamentos de su desarrollo interno,
permitiendo una verificación externa a los departamentos (doble verificación:
interna departamental y externa).

Debe considerarse que como medio de comunicación horizontal en la

organización se prevé que dentro del Departamento de Recursos Humanos se
establezca un puesto de gestión de la comunicación en atención a la
distribución efectiva de la información en aras de la coordinación de los
esfuerzos entre departamentos, los cuales al contar con un nivel medio-alto de
autonomía (descentralizados), se organizan en torno, como ya se mencionara,
de la comunicación, este papel entonces pasa a ser central en la organización
y su estructura fomentando el propicio traspaso de información horizontal y el
fomento de la interacción interdepartamental, en especial entre los
departamentos de recursos humanos, de operaciones y de diseño, con
asistencia de los demás departamentos en atención a los requerimientos de
los proyectos planteados.

86
 ➢ Administrar, dirigir y representar a la empresa.
Junta Directiva (Socios y Propietarios) ➢ La ejecución y cumplimiento de los acuerdos de la Asamblea General.
➢ Establecer objetivos y estrategias empresariales, necesarias para el ejercicio y
Figura Nº 70. Organigrama Funcional desarrollo de sus fines.

Fuente: Galvis (2024).

➢ Cumplir los acuerdos de la junta directiva y atender a los objetivos estratégicos de esta.
Dirección General ➢ Vigilar el cumplimiento de los programas. Generales.
➢ Coordinar las direcciones.
➢ Formular el proyecto del programa general.

Vice Dirección de contraloria y seguridad Vice Dirección General

➢ Analizar, comprender y proponer soluciones a problemas jurídicos ➢ Coordinar los diferentes departamentos de la empresa
➢ Proponer a la empresa políticas legales que ayuden al cumplimiento de la normativa. ➢ Vigilar el cumplimiento de los programas de cada
➢ Asesorar a la dirección sobre las disposiciones legales que rigen el sector de actividad de la compañía. departamento.
➢ Aseguramiento y consulta ➢ Verificar la conversión de las estrategias empresariales en
➢ Auditar los componentes de la empresa y dar recomendaciones a la Gerencia General programas departamentales
➢
Control y Supervisión cruzada

Departamento de ➢ Planificar, evaluar, dirigir y coordinar las operaciones financieras de la empresa.

Administración y ➢ Preparar los presupuestos y estados financieros.
Finanzas ➢ Coordinar las actividades administrativas empresariales.

➢ Dirigir los procesos de diseño.

Departamento de
Diseño y Proyectos ➢ Establecer parámetros y sistemas de pruebas y replanteo de los productos y proyectos.
➢ Coordinar los requisitos prácticos de manufactura de los nuevos productos.

➢ Organización, administración, evaluación y planificación del personal

➢ Selección y contratación.
Departamento de
➢ Fortalecimiento de las relaciones laborales.
Recursos Humanos
➢ Gestión del desempeño y recompensas.
➢ Comunicación interna.
➢ Salud y bienestar del personal. 87
 ➢ Planificación y gestión operativa.
➢ Control de calidad y pronósticos.
Departamento de
Operaciones ➢ Análisis de procesos.
➢ Desarrollo de estrategias operativas desde políticas empresariales.
➢ Asegurar la línea de suministro.

➢ Establecer las estrategias comerciales de cualquier empresa.

Departamento de
➢ Marcar el ritmo de producción.
Compras y Ventas
➢ Evitar que la empresa sufra problemas económicos.
➢ Visualizar y analizar mercados de expansión.
➢ Asegurar los suministros de producción.
➢ Evaluación de precios.
➢ Administración de la distribución de suministros y productos.
➢ Administración de los stocks.
➢

➢ Desarrollo de estrategias que ayudan a la empresa a posicionarse en un lugar rentable en el mercado.

Departamento de ➢ Desarrollar la imagen de la empresa y sus productos.
Marketing ➢ Optimizar recursos y beneficios.
➢ Desvincular la competencia.
➢ Aumento de ventas.

88
 Figura Nº 71. Organigrama Estructural.
Fuente: Galvis (2024).
Junta Directiva (Socios y Propietarios)

Dirección General

Vice Dirección de contraloria y seguridad Vice Dirección General

Control y Supervisión cruzada

Departamento de
Administración y Impuestos Tesorería Contabilidad Contraloría Pagos
Finanzas

Departamento de Pruebas Prototipos y

Diseño y Proyectos Planeación Infraestructura
estructurales Modelos

Departamento de Selección y Evaluación Gestión del Relaciones

Capacitación Bienestar
Recursos Humanos Contratación del Personal Laborales
Desempeño

Departamento de Operaciones Control de Logística y

Innovación Mantenimient Suministros
Operaciones de Planta Calidad Transporte
o

Departamento de Estrategias Gestión de Apoyo de Cuentas y

Desarrollo
Compras y Ventas Comerciales Producción Ventas Clientes

Gestión de Suministros Materiales de

Precios
Logística
varios Manufactura 89 Almacenamiento

Departamento de Manejo de Gestión Desarrollo de Estrategias

Marketing Negocios Comercial Marca de Mercado
 Figura Nº 72. Organigrama de Cargos
El número de puestos estipulados en el
Fuente: Galvis (2024). Junta Directiva (Socios y Propietarios) Junta Directiva
presente organigrama se desarrollaron a
Presidente de la Junta Directiva
Secretario partir de la proyección de una Empresa
Socios y Propietarios de mediano tamaño en atención a la
proyección de un mercado municipal,
con proyección a una Empresa que inicia
Dirección General 3 mínimamente con un número de entre
Director 1
Dirección General 70-90 empleados.
Asistente 1
Secretarias 1

Dirección de Seguridad y Dirección de Seguridad y

3
Prevención de Riesgos Prevención de Riesgos
Vice Director 1 Vice Dirección de contraloria y seguridad Vice Dirección General Vice Director 1
Supervisor de Seguridad 1 Secretaria 1
Asesor y Contralor 1

Control y Supervisión cruzada

Departamento de
Departamento de Administración y 3
Administración y Finanzas Impuestos Tesorería Contabilidad Contraloría Pagos
Finanzas Jefe de Departamento 1
Secretaria 1
Contable 1

Departamento de
4
Diseño y Proyectos
Jefe de Departamento 1
Secretaria 1
Departamento de Pruebas Prototipos y
Ingeniero 1 Planeación Infraestructu
Diseño y Proyectos estructurale Modelos
Arquitecto 1 ra
s

90
 Departamento de
4
Recursos Humanos
Jefe de Departamento 1
Departamento de Selección y Evaluación Gestión del Relaciones
Secretaria 1 Capacitació del Bienestar
Recursos Humanos Contratació Personal Laborales
Psicólogo / Orientador 1 n Desempeño
Administrador de n
1
Personal

Departamento de
18 *El número de Operadores de Planta y de Jefes de Línea dependerá del número de productos generados en simultáneo, para un cálculo de 6
Operaciones
Jefe de Departamento 1
empleados por línea, se hizo un análisis de la manufactura de los eco-ladrillos y eco-pinturas de nivel tecnológico medio.
Secretaria 1
Departamento de Operacione Control de Logística y Manteni-
*Jefes de Línea 3
Innovación Suministros
Operaciones s de Planta Calidad Transporte miento
*Operadores de Planta 9
Personal de
2
Mantenimiento
Transportista 1
Supervisor de Calidad 1

Estrategias Gestión de Apoyo de Cuentas y

Desarrollo
Comerciales Producción Ventas Clientes
Departamento de
4
Compras y Ventas
Departamento de Jefe de Departamento 1
Compras Ventas Secretaria 1
Supervisor de Cuentas de
1
Compras

Gestión de Suministros Materiales Almacena-

Logística
Precios varios de miento
Manufactura

Departamento de
4
Marketing
Jefe de Departamento 1
Departamento de Secretaria 1 Manejo de Gestión Desarrollo Estrategias
Marketing Supervisor de Negocios 1 Negocios Comercial de Marca de
Gestor de Marca y
1
Mercado
publicidad

91
 En previsión del análisis organizacional, debe establecerse el desarrollo de
una matriz FODA de la empresa propuesta, considerando:

Cuadro Nº 12. Análisis interno: fortalezas y debilidades de la organización.

Fuente: Galvis (2024).

Fortalezas Debilidades
• Materia prima para la elaboración de los • Altos requerimientos de capacitación
productos de muy bajo costo técnica de los empleados en materia de
• Procesos de manufactura eficientes que manufactura especializada
minimizan desperdicios de materias primas • Fuerte inversión inicial en equipamientos
con incidencia en costes y mantenimiento y herramientas
• No se requieren procesos de trabajo previo • Área muy específica de intereses de
para la adecuación y gestión de las materias trabajo para reclutamiento y desarrollo
primas en bruto técnico del personal
• Diversidad tecnológica (de alta y baja • Escasos ofertantes capacitados en el
gama), que permite flexibilidad operativa mercado laboral (empleados técnicos
• Innovación en la rama de atención objetivos)
empresarial regional • Problemas en calidades de servicios, de
• Oportunidades internas de desarrollo acuerdo a la manipulación del producto
personal creativo de los empleados • Determinar puntos negativos que no
• Ámbito de trabajo que fomenta la logren alcanzar concretamente el servicio
innovación técnica y personal
• Mercado confiado a la mano de grandes
recursos digitales
• Capacidades y actitudes que permiten
generar logros en los objetivos establecidos.

92
 Cuadro Nº 13. Análisis Externo: Oportunidades y Amenazas de la
Organización. Fuente: Galvis (2024).

Oportunidades Amenazas
• Incremento de 15% de los alquileres • Variabilidad e inestabilidad económica y de la
residenciales por carencia de vivienda propia moneda nacional
• Instauración de la “Escuela de reciclaje” en • Migración del personal capacitado (opcional
San Cristóbal para contratación) en materia de construcción y
• Preocupación y conciencia medio fabricantes de materiales de construcción:
ambiental en aumento ingenieros, arquitectos, etc.
• Nuevos estilos de vida contemporáneos • Políticas y aplicación de políticas
asociados a las transformaciones urbano- constructivas gubernamentales erróneas o
arquitectónicas y a las ciudades más improvisadas
sustentables • Inadecuación del marco legal nacional a las
• Nula competencia en la rama de la eco- propuestas técnico-constructivas producidas
construcción • Desconocimiento de la relevancia de la
• Incremento de proyectos e inversiones en tecnificación de la construcción
el ámbito de la construcción y la arquitectura • Inundación del mercado con materiales de
local, regional y nacional construcción no estándares, de calidad dudosa y
• Incremento (no establecido que significan riesgos de uso
porcentualmente) de la auto-construcción • Desconocimiento de las implicaciones y
• Intervenciones públicas crecientes en beneficios del proyecto por parte del público en
proyectos de transformación urbana general
• Productos con innovación, análisis de • Desconfianza en las nuevas propuestas
sistemas constructivos internacionales técnico-constructivas
• Adaptabilidad a diversos eco-sistemas. • Resistencias culturales a los conceptos de
eco-sustentabilidad del proyecto
• Estancamiento en el sector constructivo
• Recepción de nuestros productos al sector
publico
• Requerimiento de nuevos sistemas
tecnológicos

93
 Estudio Financiero

Inversión Inicial

Con la finalidad de poner en marcha el proyecto se realizarían las

inversiones en tres tipos, detallados a continuación:

Activos Fijos. Están constituidos por la infraestructura, las maquinarias y

equipos de planta que serán utilizados en la operación normal de la empresa.

Cuadro Nº 14. Inversión en Maquinaria y Equipos. Fuente: Galvis (2024).

Maquinaria y Equipos
Precio Unitario SubTotal
Detalle Cantidad
(USD) (USD)
Maquina mezcladora de pinturas 2 800 1600
Bascula Balanza Industrial 200 Kg 2 55 110
Línea 1

Medidor 7 en 1 1 105 105

Tanque de almacenamiento 4 200 800
Máquina de llenado de pinturas 1 1200 1200
TOTAL 3815
Molino de rotor 1 440 440
Bascula Balanza Industrial 200 Kg 1 55 55
Línea 2

Tamiz de acero inoxidable 1 10 10

Máquina de embalaje de celulosa 1 830 830
TOTAL 1335
Trompo mezclador 2 650 1300
Bascula Balanza Industrial 200 Kg 1 55 55
Máquina de fabricación de bloques 1 200 200
Línea 3

Encofrado de acero para paneles 15 12 180

Tamiz de acero inoxidable 1 10 10
Molde de cilindro de prueba 3 15 45
Cono de asentamiento 3 10 30
TOTAL 1820
TOTAL 6970

94
 Cuadro Nº 15. Inversión en Muebles y Herramientas. Fuente: Galvis (2024).

Muebles y Herramientas
Precio
Subtotal
Detalle Cantidad unitario
(USD)
(USD)
Mesas de trabajo de madera 4 90 360
Mesas para inspección de calidad en
3 50 150
acero inoxidable
Estanterías manaplas de 5 niveles 8 120 960

Casco de seguridad operarios 30 4 120

Lentes de seguridad de operarios 30 1,5 45

Pala de construcción 10 10 100

Carretilla De Construcción
3 85 255
Neumática 65 Litros
TOTAL 1990

Cuadro Nº 16. Inversión en Equipos de Oficina. Fuente: Galvis (2024).

Equipos de Oficina
Precio
Subtotal
Equipo Cantidad unitario
(USD)
(USD)
Escritorio con sillas 20 115 2300
Silla 30 35 1050
Archivos 10 180 1800
Computador 10 300 3000
Teléfono 15 10 150
Extintores de 20 libras ABC amarillo 15 40 600
Botiquín para Primeros Auxilios 8 50 400
TOTAL 9300

95
 Cuadro Nº 17. Inversión Activos Fijos. Fuente: Galvis (2024).

INVERSIÓN ACTIVOS FIJOS

DETALLE TOTAL
Maquinaria y Equipos 6970
Muebles y Herramientas 1990
Equipos de Oficina 9300
Sub-total 1 18260
Imprevistos 2% 365,2
TOTAL 18625,2

Cuadro Nº 18. Depreciación de Activos Fijos. Fuente: Galvis (2024).

Depreciación de Activos Fijos

Detalle Valor Inicial Vida Útil (Años) Depreciación Anual
Maquinaria y Equipos
Maquina mezcladora de pinturas 1600 10 160
Bascula Balanza Industrial 200 Kg 110 10 11
Medidor 7 en 1 105 10 10,5
Tanque de almacenamiento 800 10 80
Máquina de llenado de pinturas 1200 10 120
Molino de rotor 440 10 44
Bascula Balanza Industrial 200 Kg 55 10 5,5
Tamiz de acero inoxidable 10 10 1
Máquina de embalaje de celulosa 830 10 83
Trompo mezclador 1300 10 130
Bascula Balanza Industrial 200 Kg 55 10 5,5
Máquina de fabricación de bloques 200 10 20
Encofrado de acero para paneles 180 10 18
Tamiz de acero inoxidable 10 10 1
Molde de cilindro de prueba 45 10 4,5
Cono de asentamiento 30 10 3
Sub Total 697
Muebles y Enseres
Mesas de trabajo de madera 360 10 36
Mesas para inspección de calidad
150 10 15
en acero inoxidable
Estanterías manaplas de 5 niveles 960 10 96
Casco de seguridad operarios 120 10 12

96
Continuación Cuadro Nº 18. Depreciación de Activos Fijos. Fuente: Galvis (2024).
Lentes de seguridad de operarios 45 10 4,5
Pala de construcción 100 10 10
Carretilla De Construcción
255 10 25,5
Neumática 65 Litros
Sub Total 199
Equipos de Oficina
Escritorio con sillas 2300 10 230
Silla 1050 10 105
Archivos 1800 10 180
Computador 3000 10 300
Teléfono 150 10 15
Extintores de 20 libras ABC
600 10 60
amarillo
Botiquín para Primeros Auxilios 400 10 40
Sub Total 930
TOTAL 1826

Activos Intangibles o Diferidos. Son todos los gastos efectuados antes

de que se instale la planta de camisas, están relacionados con pagos de
impuestos, derechos de registros, planillas, permisos y demás gestiones de
tramitación necesarias para fundar la planta.
Cuadro Nº 19. Inversión Activos Intangibles. Fuente: Galvis (2024).

INVERSIÓN ACTIVOS INTANGIBLES

Detalle Precio
Patente de Industria y Comercio 5000
Gastos de Constitución 600
Imprevistos 2% 112
TOTAL 5712

Activos Circulantes. Son los recursos necesarios para ejecutar el

proyecto, es decir, debe realizarse al iniciar el funcionamiento de las
instalaciones. Para el presente proyecto se establece el capital de operación

97
 de un mes, tomando en cuenta que una vez que pase el tiempo se empezara
a tener ingresos correspondientes a las ventas.

Mano de Obra Directa

Cuadro Nº 20. Inversión Mano de Obra Directa. Fuente: Galvis (2024).

MANO DE OBRA DIRECTA
Beneficios según la ley Salario
Salario
Salario Seguros Política Beneficios integral por
Cargo Nº Ince Antigüedad Utilidad (15 Bono sociales
integral
cargo
Base Social Habitacional
(1%) (45 Días) días) alimentación (Bs/año)
(11%) (2%) (Bs/año)
Jefes de Línea 3 325 35,75 6,5 3,25 487,5 162,5 1440 695.5 2460,5 88578
Operadores de
Planta
9 260 28,6 5,2 2,6 390 130 1440 556,4 2812,8 303782,4
Personal de
Mantenimiento
2 260 28,6 5,2 2,6 390 130 1440 556,4 2552,8 67507,2
Transportista 1 260 28,6 5,2 2,6 390 130 1440 556,4 2812,8 33753,6
Supervisor de
Calidad
1 260 28,6 5,2 2,6 390 130 1440 556,4 2812,8 33753,6
TOTAL 527374,8

La inversión de la mano de obra directa corresponde a 527374,8 Bs que

respecto a la tasa de cambio del Banco Central de Venezuela del día 20 de
Julio de 2024 (36,6 Bs/dólar) equivale a 14409,15$ al año

Cuadro Nº 21. Bono Operacional Mano de Obra Directa. Fuente: Galvis

(2024).
N° de Bono Operacional Bono Operacional
Cargo
Empleados ($/Mes) ($/Año)

Jefes de Línea 3 250 9000

Operadores de Planta 9 150 16200
Personal de Mantenimiento 2 150 3600
Transportista 1 150 1800
Supervisor de Calidad 1 150 1800
TOTAL 32400

La empresa concede a sus empleados un bono en dólares el cual

anualmente corresponde a 32400$ destinados a la mano de obra directa,
sumando a los 14409,15$ para dar un total de 46809,15$.

98
 Mano de Obra Indirecta

Cuadro Nº 22. Inversión Mano de Obra Indirecta. Fuente: Galvis (2024).

MANO DE OBRA INDIRECTA

Beneficios según la ley Salario
Salario
Salario Política Beneficios integral por
Cargo Nº Seguros Social Antigüedad (45 Utilidad (15 Bono sociales
integral
cargo
Base Habitacional Ince (1%)
Días) días) alimentación (Bs/año)
-11% -2% (Bs/año)
Área Operativa
Jefe de Departamento 1 390 42,9 7,8 3,9 585 195 1440 834.6 2664,6 31975,2
Secretaria 1 195 21,45 3,9 1,95 292,5 97,5 1440 417,3 2469,6 29635,2
SUB-TOTAL 61610,4
Dirección general
Director General 1 455 50,05 9,1 4,55 682,5 227,5 1440 973,7 3842,4 46108,8
Asistente 1 260 28,6 5,2 2,6 390 130 1440 556,4 2552,8 30633,6
Secretaria 1 195 21,45 3,9 1,95 292,5 97,5 1440 417,3 2469,6 29635,2
SUB-TOTAL 106377,6
Vice Dirección de contraloria y seguridad
Vice Director 1 390 42,9 7,8 3,9 585 195 1440 834.6 2664,6 31975,2
Supervisor de Seguridad 1 260 28,6 5,2 2,6 390 130 1440 556,4 2812,8 33753,6
Asesor y Contralor 1 260 21,45 3,9 1,95 292,5 97,5 1440 417,3 2534,6 30415,2
SUB-TOTAL 96144
Vice dirección General
Vice Director 1 390 42,9 7,8 3,9 585 195 1440 834.6 2664,6 31975,2
Secretaria 1 195 21,45 3,9 1,95 292,5 97,5 1440 417,3 2469,6 29635,2
SUB-TOTAL 61610,4
Departamento de Administración y Finanzas
Jefe de
1 390 42,9 7,8 3,9 585 195 1440 834.6 2664,6 31975,2
Departamento
Secretaria 1 195 21,45 3,9 1,95 292,5 97,5 1440 417,3 2469,6 29635,2
Contable 1 325 28,6 6,5 3,25 487,5 162,5 1440 695,5 3148,85 37786,2
Administrador 1 260 28,6 5,2 2,6 390 130 1440 556,4 2812,8 33753,6

99
 SUB-TOTAL 133150,2
Departamento de Diseños y proyectos
Jefe de
1 390 42,9 7,8 3,9 585 195 1440 834.6 2664,6 31975,2
Departamento
Secretaria 1 195 21,45 3,9 1,95 292,5 97,5 1440 417,3 2469,6 29635,2
Psicólogo / Orientador 1 260 28,6 5,2 2,6 390 130 1440 556,4 2812,8 33753,6
Capacitación 1 325 28,6 6,5 3,25 487,5 162,5 1440 695,5 3148,85 37786,2
Administrador de
1 260 28,6 5,2 2,6 390 130 1440 556,4 2812,8 33753,6
Personal
SUB-TOTAL 134928,6
Departamento de Compras y Ventas
Jefe de
1 390 42,9 7,8 3,9 585 195 1440 834.6 2664,6 31975,2
Departamento
Secretaria 1 195 21,45 3,9 1,95 292,5 97,5 1440 417,3 2469,6 29635,2
Supervisor de Cuentas
1 325 28,6 6,5 3,25 487,5 162,5 1440 695,5 3148,85 37786,2
de Compras
Supervisor de cuentas
1 260 28,6 5,2 2,6 390 130 1440 556,4 2812,8 33753,6
de Ventas
SUB-TOTAL 101175
Departamento de Recursos Humanos
Jefe de
1 390 42,9 7,8 3,9 585 195 1440 834.6 2664,6 31975,2
Departamento
Secretaria 1 195 21,45 3,9 1,95 292,5 97,5 1440 417,3 2469,6 29635,2
Psicólogo / Orientador 1 325 28,6 6,5 3,25 487,5 162,5 1440 695,5 3148,85 37786,2
Capacitación y
1 325 28,6 6,5 3,25 487,5 162,5 1440 695,5 3148,85 37786,2
administración
SUB-TOTAL 105207,6
Departamento de Marketing
Jefe de
1 390 42,9 7,8 3,9 585 195 1440 834.6 2664,6 31975,2
Departamento
Secretaria 1 195 21,45 3,9 1,95 292,5 97,5 1440 417,3 2469,6 29635,2
Supervisor de Negocios 1 260 28,6 5,2 2,6 390 130 1440 556,4 2812,8 33753,6
Gestor de Marca y
1 260 28,6 5,2 2,6 390 130 1440 556,4 2812,8 33753,6
publicista
SUB-TOTAL 97142,4

100
 Cuadro Nº 23. Bono Operacional Mano de Obra Indirecta. Fuente: Galvis
(2024).

Bono Operacional Bono Operacional

Cargo N° de Empleados
($/Mes) ($/Año)

Área Operativa
Jefe de Departamento 1 300 3600
Secretaria 1 150 1800
TOTAL 5400
Dirección general
Director General 1 350 4200
Asistente 1 200 2400
Secretaria 1 150 1800
TOTAL 8400
Vice Dirección de contraloria y seguridad
Vice Director 1 300 3600
Asistente 1 200 2400
Secretaria 1 150 1800
TOTAL 7800
Vice dirección General
Vice Director 1 300 3600
Secretaria 1 150 1800
TOTAL 5400
Departamento de Administración y Finanzas
Jefe de Departamento 1 300 3600
Secretaria 1 150 1800
Contable 1 200 2400
Administrador 1 300 3600
TOTAL 7800
Departamento de Administración y Finanzas
Jefe de Departamento 1 300 3600
Secretaria 1 150 1800
Psicólogo / Orientador 1 200 2400
Capacitación 1 250 3000
Administrador de Personal 1 200 2400
TOTAL 13200
Departamento de Ventas
Jefe de Departamento 1 300 3600
Secretaria 1 150 1800
Supervisor de Cuentas de
Compras
1 250 3000
Supervisor de cuentas de
Ventas
1 200 2400
TOTAL 7200
Departamento de Recursos Humanos
Jefe de Departamento 1 300 3600
Secretaria 1 150 1800

101
 Psicólogo / Orientador 1 250 3000
Capacitación y administración 1 250 3000
TOTAL 7800
Departamento de Marketing
Jefe de Departamento 1 300 3600
Secretaria 1 150 1800
Supervisor de Negocios 1 200 2400
Gestor de Marca y Publicista 1 200 2400
TOTAL 6600

La inversión de la mano de obra directa corresponde a 897346,2Bs que

respecto a la tasa de cambio del Banco Central de Venezuela del día 20 de
Julio de 2024 (36,6 Bs/dólar) equivale a 24517,66$ al año. Además, la
empresa concede a sus empleados un bono en dólares el cual anualmente
corresponde a 69600$ destinados a la mano de obra indirecta, sumando a los
31882,82$ para dar un total de 94117,66$.

102
 Materia Prima (Insumos)

Cuadro Nº 24. Materia Prima (Insumos). Fuente: Galvis (2024).

Materia Prima (Insumos)

Consumo Consumo
Precio por Consumo Consumo
Insumos Semanal Mensual
unidad ($) Diario ($) Anual ($)
($) ($)
Pintura ecológica 45 galones diarios
Cal activa 2,25 45 225 900 10800
Sal 1,30 35 175 700 8400
Cola vinílica 2,00 60 300 1200 14400
Colorante
0,50 10 50 200 2400
alimenticio
Total 6,05 150 750 3000 36000
3
Fibra de celulosa 6m diarios
Fibras naturales
7,50 70 350 1400 16800
recuperadas (m3)
Textiles
4,50 40 200 800 9600
recuperados (m3)
Sales de bórax 2,00 100 500 2000 24000
Total 14,00 210 1050 4200 50400
Ladrillo de concreto 360 diarios
Cemento portland 0,333 80 400 1600 19200
Arena 0,083 20 100 400 4800
Piedra 0,245 59 295 1180 14160
Plástico 0,033 8 40 160 1920
Total 0,694 167 835 3340 40080
Panel de concreto 99 diarios
Cemento portland 1,211 80 400 1600 19200
Arena 0,303 20 100 400 4800
Piedra 0,893 59 295 1180 14160
Plástico 0,121 8 40 160 1920
Total 2,528 167 835 3340 40080

103
 Materia Prima (Empaque)

Cuadro Nº 25. Materia Prima (Empaque). Fuente: Galvis (2024).

Materia Prima (Empaque)

Consumo Consumo
Precio por Consumo Consumo
Insumos Semanal Mensual
unidad ($) Diario ($) Anual ($)
($) ($)
Potes Metálicos
2,00 60,0 300 1200 14400
Vacíos
Etiqueta
0,05 1,50 7,50 30,0 360
autoadhesiva
Saco para cerrado
0,04 0,80 4,00 16,00 192
termofusible
Bolsa Autoadhesiva 0,10 2,40 12,0 48,0 576
Total 2,19 64,70 323,5 1294 15528

Cuadro Nº 26. Inversión total Materia Prima. Fuente: Galvis (2024).

Materia Prima
Consumo Consumo
Consumo Consumo
Insumos Semanal Mensual
Diario ($) Anual ($)
($) ($)
Materia Prima
694 3470 13880 166560
(Insumos)
Materia Prima
64,70 323,5 1294 15528
(Empaque)
Total 758,7 3793,5 15174 182088

Servicios Básicos

Cuadro Nº 27. Servicios Básicos. Fuente: Galvis (2024).

Servicios Básicos
Detalle Precio ($) Anual ($)
Electricidad 50 600
Agua 50 600
Telefonía e Internet 220 2640
TOTAL 320 3840

104
 Activos Circulantes

Cuadro Nº 28. Inversión Activos Circulantes. Fuente: Galvis (2024).

INVERSIÓN ACTIVOS CIRCULANTE

Detalle Mensual Anual
Mano de Obra Directa 3900,76 46809,15
Mano de Obra Indirecta 7843,14 94117,66
Materia Prima 15174 182088
Alquiler 800 9600
Publicidad y Propaganda 200 2400
Vehículo 80 960
Servicios Básicos 320 3840
Subtotal 30681,66 368179,95
Imprevistos 2% 613,6332 7363,599
TOTAL 31295,293 375543,55

Inversiones

Al hablar de inversiones se debe tener claro que constituyen el tipo de

recursos financieros que se requieren para la instalación y puesta en marcha
del proyecto. Cabe recalcar que las inversiones del proyecto fueron
consideradas a través de diferentes cotizaciones del mercado.

Cuadro Nº 29. Inversión Total. Fuente: Galvis (2024).

INVERSIÓN ACTIVOS FIJOS
DETALLE TOTAL %
Maquinaria y Equipos 6970 1,8514
Muebles y Herramientas 1990 0,5286
Equipos de Oficina 9300 2,4703
Sub-total 1 18260 4,8503
Imprevistos 2% 365,2 0,0970
TOTAL 24031,2 6,3833

105
 INVERSIÓN ACTIVOS INTANGIBLES
Detalle Precio %
Patente de Industria y Comercio 5000 1,328
Gastos de Constitución 600 0,159
Imprevistos 2% 112 0,030
Sub-total 2 5712 1,517
Imprevistos 2% 114,24 0,030
TOTAL 5826,24 1,548
INVERSIÓN ACTIVOS CIRCULANTE
Detalle Precio %
Mano de Obra Directa 46809,15 12,434
Mano de Obra Indirecta 94117,66 25,000
Materia Prima 182088 48,367
Alquiler 9600 2,550
Publicidad y Propaganda 2400 0,638
Vehículo 960 0,255
Servicios Básicos 3840 1,020
Subtotal 3 339814,81 90,264
Imprevistos 2% 6796,2962 1,805
TOTAL 346611,1062 92,069
TOTAL FINAL DE INVERSIÓN 376468,5462 100

106
 Cuadro Nº 30. Resumen de Costos y Gastos. Fuente: Galvis (2024).

Periodos 1 año 2 años 3 años 4 años 5 años 6 años 7 años 8 años 9 años 10 años
COSTOS VARIABLES
Materia Prima 182088,0 184345,9 182089,0 184346,9 182090,0 184347,9 182091,0 184348,9 182092,0 184349,9
Mano de Obra
46809,2 47389,6 46810,2 47390,6 46811,2 47391,6 46812,2 47392,6 46813,2 47393,6
Directa
Costo Primo 228897,2 231735,5 228899,2 231737,5 228901,2 231739,5 228903,2 231741,5 228905,2 231743,6
COSTOS FIJOS
Producción
Mano de Obra
94117,66 95284,7 96466,2 97662,4 98873,4 100099,5 101340,7 102597,3 103869,5 105157,5
Indirecta
Depreciación
2356,0 2385,2 2414,8 2444,7 2475,0 2505,7 2536,8 2568,3 2600,1 2632,4
de equipos
Alquiler 9600,0 9719,0 9839,6 9961,6 10085,1 10210,1 10336,8 10464,9 10594,7 10726,1
Subtotal 106073,7 107389,0 108720,6 110068,7 111433,6 112815,4 114214,3 115630,5 117064,3 118515,9
Imprevistos
2121,5 2147,8 2174,4 2201,4 2228,7 2256,3 2284,3 2312,6 2341,3 2370,3
2%
Costo de
108195,1 109536,8 110895,0 112270,1 113662,3 115071,7 116498,6 117943,1 119405,6 120886,3
producción
Operaciones
Servicios
3840,0 3887,6 3935,8 3984,6 4034,0 4084,1 4134,7 4186,0 4237,9 4290,4
Básicos
Depreciación
199,0 201,5 204,0 206,5 209,1 211,6 214,3 216,9 219,6 222,3
de muebles
Depreciación
de equipos de 930 941,5 953,2 965,0 977,0 989,1 1001,4 1013,8 1026,4 1039,1
oficinas
Subtotal 4969,0 5030,6 5093,0 5156,1 5220,1 5284,8 5350,3 5416,7 5483,9 5551,9
Imprevistos
99,4 100,6 101,9 103,1 104,4 105,7 107,0 108,3 109,7 111,0
2%
Costo de
5068,4 5131,2 5194,9 5259,3 5324,5 5390,5 5457,4 5525,0 5593,5 5662,9
operaciones

107
 Ventas
Publicidad y
2400,0 2429,8 2459,9 2490,4 2521,3 2552,5 2584,2 2616,2 2648,7 2681,5
Propaganda
Vehículo 960,0 971,9 984,0 996,2 1008,5 1021,0 1033,7 1046,5 1059,5 1072,6
Subtotal 3360,0 3401,7 3443,8 3486,5 3529,8 3573,6 3617,9 3662,7 3708,1 3754,1
Imprevistos
67,2 68,0 68,9 69,7 70,6 71,5 72,4 73,3 74,2 75,1
2%
Costo de
3427,2 3469,7 3512,7 3556,3 3600,4 3645,0 3690,2 3736,0 3782,3 3829,2
Ventas
TOTAL DE
116690,7 118137,7 119602,6 121085,7 122587,1 124107,2 125646,1 127204,1 128781,5 130378,4
COSTOS

108
 Fuentes de Financiamiento

Los recursos necesarios para la puesta en marcha del proyecto son $

375543,55 USD, garantizando la operatividad de un año del proyecto, los
cuales serán recursos propios de los socios inversionistas, representando el
100% de la inversión total a ser ejecutada para la activación del proyecto.

Costo Unitario y Precio de Venta

Costo Unitario

Cu: Costo unitario.

Ct: Costos totales. = 376468,5462/4 por línea de producción = 94117,13655

Pa: Producción anual. = 10800 Galones de pintura, 7200 sacos de Fibra de

celulosa, 86400 Bloques ecológicos y 23760 paneles de concreto ecologico

Cu = Ct
Pa

Bloques Paneles de
Pintura ecológica Fibra de celulosa
ecológicos concreto
94117,13655 94117,13655 94117,13655 94117,13655
Cu: Cu: Cu: Cu:
7200 4800 57600 15840
Cu: 13,07 Cu: 19,6 Cu: 1,63 Cu: 5,94

+30% +30% +30% +30%

Pv: 16,952 Pv: 25,428 Pv: 2,119 Pv: 7,709

Recordando que, para ser competitivos, los precios de la Pintura ecológica

con base de cal deben ser inferiores a 18$ el galón, la fibra de celulosa u otras
fibras recicladas, debería costar menos de 25$ el saco de 14kg, los bloques
ecológicos y paneles con agregados de plástico reciclado: 10$ por 10 bloques
y 15$ por panel de 1,2m x 1,2m, resulta evidente que debe hacerse una
corrección porcentual en los precios de los bloques y los paneles a fin de que

109
 el rebalanceo los precios unitarios de venta. Se toma en consideración esto
para considerar un aumento del precio del 180% en los paneles y una
disminución del precio del bloque en 40%
Bloques Paneles de
Pintura ecológica Fibra de celulosa
ecológicos concreto
Pv: 16,952 Pv: 25,428 Pv: 1,2714 Pv: 13,8762
20$ 25,5$ 1,3$ 14$
216000 183600 112320 332640

Totaliza: 844560

Estado de Pérdidas y Ganancias

Es una evaluación que toda empresa realiza en sus estados financieros,

para saber cómo se encuentra económicamente, tomando en cuenta el
impuesto sobre la renta en materia de exoneración de parques industriales.

Impuesto sobre la Renta

Se calcula cuando la utilidad es mayor a 3000 U. T. y se el treinta y cuatro
por ciento (34%).

Cuadro Nº 31. Estado de Pérdidas y Ganancias. Fuente: Galvis (2024).

Periodos 1 año 2 años 3 años 4 años 5 años 6 años 7 años 8 años 9 años 10 años
Ingreso
por ventas
844560,0 855032,5 865634,9 876368,8 887235,8 898237,5 909375,7 920651,9 932068,0 943625,6
(-) Costos
totales
287150,4 290711,1 294315,9 297965,4 301660,2 305400,8 309187,7 313021,7 316903,1 320832,7
(=) Utilidad
bruta
557409,6 564321,5 571319,1 578403,4 585575,6 592836,8 600187,9 607630,3 615164,9 622792,9
(-) 34%
Impuesto
sobre la
189519,3 191869,3 194248,5 196657,2 199095,7 201564,5 204063,9 206594,3 209156,1 211749,6
renta
(=) Utilidad
liquida
367890,3 372452,2 377070,6 381746,3 386479,9 391272,3 396124,0 401036,0 406008,8 411043,3

110
 En el cuadro correspondiente al estado de pérdidas y ganancias, se refleja
una utilidad líquida para la producción de los diferentes materiales de
construcción de manera totalizada, desde el primer año y va aumentando
progresivamente de 367890,3 dólares, hasta situarse en el año diez en
411043,3 dólares, con un crecimiento promedio entre 1,18 y 1,24% anual y un
diferencial a 10 años de 43153 dólares.

Flujo de Caja
El Flujo de Caja se encuentra demostrado en el cuadro adjunto en el que
se comparan los ingresos con los egresos.

Cuadro Nº 32. Flujo de Caja. Fuente: Galvis (2024).

Periodos 1 año 2 años 3 años 4 años 5 años 6 años 7 años 8 años 9 años 10 años
INGRESOS
Ventas 844560,0 855032,5 865634,9 876368,8 887235,8 898237,5 909375,7 920651,9 932068,0 943625,6
TOTAL
844560,0 855032,5 865634,9 876368,8 887235,8 898237,5 909375,7 920651,9 932068,0 943625,6
INGRESOS
EGRESOS
Costo total de
producción
376468,55 381136,76 385862,85 390647,55 395491,58 400395,68 405360,58 410387,05 415475,85 420627,75
TOTAL
EGRESOS
376468,55 381136,76 385862,85 390647,55 395491,58 400395,68 405360,58 410387,05 415475,85 420627,75
(-) 34%
Impuesto sobre 127999,31 129586,50 131193,37 132820,17 134467,14 136134,53 137822,60 139531,60 141261,79 143013,44
la renta
Depreciaciones 2356,00 2385,21 2414,79 2444,73 2475,05 2505,74 2536,81 2568,27 2600,11 2632,36
(=) Utilidad
liquida
337736,15 341924,08 346163,93 350456,37 354802,03 359201,57 363655,67 368165,00 372730,25 377352,10
FLUJO NETO
DE CAJA
337736,10 379615,38 384322,61 389088,21 393912,90 398797,42 403742,51 408748,92 413817,40 418948,74

Punto de Equilibrio

Se utiliza la siguiente relación:

Pe: Punto de equilibrio. Cv: Costos Variables.
Cf: Costos Fijos. Vt: Venta o Ingreso.

111
 Pe = Cf
1 – Cv
Vt

Datos:

Cf = 130541,80$/año (Promediado)
Cv = 243606,56$ /año (Promediado)
Ct = 398185,42$ /año (Promediado)
Vt = 612273,13$ /año (Promediado)

130541,80 130541,80 130541,80

𝑃𝑒 = = =
243606,56 1 − 0,288 0,7115
1−
844560,0

𝑃𝑒 = 183474,068

Este valor indica que la empresa, para un volumen de ventas de 183474,068

al año, no obtiene ni pierde ningún tipo de beneficio económico.

Valor Actual Neto

El valor presente de un pago futuro es la cantidad que habría que invertir

hoy para producir exactamente ese pago en la fecha que ha de realizase.

FA = 1 / (1 + i) n

Tasa de Interés: 1,24%

112
 Cuadro Nº 33. Valor Actual Neto. Fuente: Galvis (2024).

Factor
Actualización Valor
Período Flujo Neto 1,24% Actualizado
1 844560,0 0,987752 834215,73
2 855032,54 0,975654 834215,73
3 865634,95 0,963704 834215,72
4 876368,82 0,9519 834215,73
5 887235,79 0,940241 834215,73
6 898237,52 0,928725 834215,73
7 909375,66 0,91735 834215,72
8 920651,92 0,906114 834215,73
9 932068,01 0,895016 834215,72
10 943625,65 0,884054 834215,73
834215,73

VAN = ∑Valor Actualizado – Inversión Total

VAN = 834215,73 - 376468,5462
VAN = 457747,1838

Por lo tanto, el proyecto tiene un tiempo de retorno inmediato, por lo que

considerando un VAN superior a 1, significa que se recupera la inversión y
adicionalmente se obtiene una utilidad. Lo que resulta muy positivo para la
propuesta.

113
 Tasa Interna de Retorno

Cuadro Nº 34. Tasa Interna de Retorno. Fuente: Galvis (2024).

Actualización

Período Flujo Neto Factor Factor

VAN VAN
Actualización Actualización
menor mayor
47% 48%
0 457747,18 457747,18
1 844560,0 0,680272109 574530,6124 0,675676 570648,6489
2 855032,54 0,462770142 395683,5318 0,456538 390354,5218
3 865634,95 0,31480962 272510,2089 0,308471 267023,593
4 876368,82 0,214156204 187679,82 0,208427 182658,5711
5 887235,79 0,145684493 129256,4969 0,140829 124948,3363
6 898237,52 0,099105097 89019,91636 0,095155 85471,41557
7 909375,66 0,067418433 61308,68223 0,064294 58467,0688
8 920651,92 0,04586288 42223,7486 0,043442 39994,63487
9 932068,01 0,031199238 29079,81153 0,029352 27358,49257
10 943625,65 0,021223971 20027,4834 0,019833 18714,68781
1652351,062 1616670,671

1652351,062
𝑇𝐼𝑅 = 𝑇𝑚 + 1 ( )
VAN menor − VAN mayor
1652351,062
𝑇𝐼𝑅 = 47 + 1 ( )
1652351,062 − 1616670,671
1652351,062
𝑇𝐼𝑅 = 48 ( )
35680,391
1652351,062
𝑇𝐼𝑅 = 48 ( ) = 48 (46,3)
9730,448

Este valor da un TIR del 94%, por lo tanto, el proyecto se acepta por cuanto
la TIR es mayor que el costo de oportunidad del dinero., igualmente, en la
consecución de los periodos se puede apreciar que, si bien el valor de VAN es

114
 negativo, la inversión se recupera tras el primer periodo de funcionamiento de
la empresa.

Relación Costo / Beneficio

Cuadro Nº 35. Relación Costo / Beneficio Fuente: Galvis (2024).

Actualización de costos Actualización de ingresos

Factor Factor
Ingreso Ingresos Costo Costos
Período Actualización Período Actualización
original Actualizados original Actualizados
1,24% 1,24%

1 844560,0 0,987751877 834215,73 1 376468,55 0,987751877 371857,52

2 855032,54 0,97565377 834215,73 2 381136,76 0,97565377 371857,52
3 865634,95 0,963703842 834215,72 3 385862,86 0,963703842 371857,52
4 876368,82 0,951900279 834215,73 4 390647,56 0,951900279 371857,52
5 887235,79 0,940241287 834215,73 5 395491,58 0,940241287 371857,52
6 898237,52 0,928725096 834215,73 6 400395,68 0,928725096 371857,52
7 909375,66 0,917349956 834215,72 7 405360,59 0,917349956 371857,52
8 920651,92 0,906114141 834215,73 8 410387,06 0,906114141 371857,52
9 932068,01 0,895015943 834215,72 9 415475,86 0,895015943 371857,52
10 943625,65 0,884053678 834215,73 10 420627,76 0,884053678 371857,52

𝐶 Ingreso Actualizado
𝑅 ( )= ( )
𝐵 Costo Actualizado
𝐶 834215,73
𝑅 ( )= ( )
𝐵 371857,52

𝐶
𝑅 ( ) = 2,24
𝐵

Por tanto, el proyecto posee R (C/B) es mayor a uno, es 2,24 lo que quiere
decir que por cada dólar que la empresa invierte se retribuye un excedente de
1,24 dólares de utilidad, lo que es provechoso para el presente proyecto y los
inversionistas, con un enorme margen de ganancias, especialmente

115
incentivadas por el uso de materias primas reutilizadas, que aprovechan la
condición de “descarte” y minimizan los costes operativos pese a que la
inversión inicial resulta significativa.

Período de Recuperación de Capital

Cuadro Nº 36. Período de Recuperación de Capital. Fuente: Galvis (2024).

Período De Recuperación de Material

Flujo Neto de Caja
Período Inversión Flujo Neto de Caja
Acumulado
0
1 371857,51 844560 844560
2 855032,54 1699592,54
3 865634,95 2565227,49
4 876368,82 3441596,31
5 887235,79 4328832,1
6 898237,52 5227069,62
7 909375,66 6136445,28
8 920651,92 7057097,2
9 932068,01 7989165,21
10 943625,65 8932790,86

El tiempo de recuperación del capital mediante los materiales de

construcción será aproximadamente de un (01) año, de operación de la planta.

116
 Análisis de Sensibilidad

Cuadro Nº 37. Análisis De Sensibilidad Con Un Incremento En Los Costos

Del 36,20%. Fuente: Galvis (2024).

Factor Factor
Costo Aumento Ingreso Flujo
Período Actualización VAN menor Actualización VAN mayor
original del 36,2% original neto
36% 36%

0 -148969,25 -148969,25
1 376468,55 512750,1651 844560,0 331809,8 0,735294118 243977,82 0,72992701 242196,96
2 381136,76 519108,2671 855032,54 335924,28 0,54065439 181618,93 0,53279344 178978,25
3 385862,86 525545,2097 865634,95 340089,7 0,397542235 135200,03 0,38890032 132261,01
4 390647,56 532061,9703 876368,82 344306,85 0,292310467 100644,50 0,28386885 97737,99
5 395491,58 538659,5387 887235,79 348576,3 0,214934167 74920,95 0,20720354 72226,23
6 400395,68 545338,917 898237,52 352898,60 0,025803983 9106,19 0,15124346 53373,60
7 405360,59 552101,1195 909375,66 357274,5 0,116205756 41517,36 0,11039668 39441,92
8 410387,06 558947,1734 920651,92 361704,75 0,085445409 30906,01 0,08058152 29146,72
9 415475,86 565878,1184 932068,01 366189,9 0,062827507 23006,80 0,05881863 21538,79
10 420627,76 572895,007 943625,65 370730,64 0,046196696 17126,53 0,04293306 15916,60
709055,87 733848,82

VAN menor
𝑁𝑇𝐼𝑅 = 𝑇𝑚 + 𝐷𝑡 ( )
VAN menor − VAN mayor
709055,87
𝑁𝑇𝐼𝑅 = 36 + 1 ( )
709055,87 − 733848,82
709055,87
𝑇𝐼𝑅 = 37 ( )
−24792,95
𝑇𝐼𝑅 = 37 − 28,59= 8,41%
Diferencias TIR = 94 – 8,41 = 85,59%
Sensibilidad = 85,59/ 94 = 0,91
Si el coeficiente de Sensibilidad es mayor que uno el proyecto es sensible,
si el coeficiente de Sensibilidad es igual que uno no se ve efecto alguno y si el
coeficiente de Sensibilidad es menor que uno el proyecto no es sensible. Por

117
 lo tanto, el proyecto no es sensible y resiste un incremento en los costos del
36,20% anual.

Cuadro Nº 38. Análisis De Sensibilidad Con Un Decremento En Los Ingresos

Del 18,70%. Fuente: Galvis (2024).
Ingreso Factor Factor
Costo Ingreso Flujo VAN VAN
Período decrecido Actualización Actualización
original original neto menor menor
18,7% 18% 19%

0 -148969,25 -148969,25
1 376468,55 844560,0 686627,3 310158,7 0,847457627 262846,38 0,840336134 260637,59
2 381136,76 855032,54 695141,5 314004,7 0,71818443 225513,29 0,706164819 221739,07
3 385862,86 865634,95 703761,2 317898,4 0,608630873 193482,75 0,593415814 188645,91
4 390647,56 876368,82 712487,9 321840,3 0,515788875 166001,64 0,498668751 160491,70
5 395491,58 887235,79 721322,7 325831,1 0,437109216 142423,78 0,419049371 136539,32
6 400395,68 898237,52 730267,1 329871,4 0,370431539 122194,78 0,352142329 116161,69
7 405360,59 909375,66 739322,4 333961,8 0,313925033 104838,98 0,295917923 98825,29
8 410387,06 920651,92 748490,0 338103,0 0,266037164 89947,95 0,248670524 84076,24
9 415475,86 932068,01 757771,3 342295,4 0,225456071 77172,58 0,208966827 71528,39
10 420627,76 943625,65 767167,7 346539,9 0,191064467 66211,46 0,175602375 60853,23
1301664,35 1250529,18

VAN menor
𝑁𝑇𝐼𝑅 = 𝑇𝑚 + 𝐷𝑡 ( )
VAN menor − VAN mayor
1301664,35
𝑁𝑇𝐼𝑅 = 18 + 1 ( )
1301664,35 − 1250529,18
1301664,35
𝑇𝐼𝑅 = 37 ( )
51135,17
𝑇𝐼𝑅 = 18 + 25,455= 43,455%

Diferencias TIR = 94 – 43,455= 50,545%

Sensibilidad = 50,545 / 94 = 0,537
El proyecto no es sensible y resiste un decremento en los ingresos del
18,70% anual.

118
 CAPÍTULO V

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Conclusiones

En atención a los datos obtenidos y a los estudios realizados de factibilidad

técnica y operativa de la implantación y desarrollo de una empresa de
materiales de construcción ecológicos en la ciudad de San Cristóbal, a partir
del estudio de Mercado, Técnico, Organizacional y Financiero efectuados,
debe considerarse las siguientes conclusiones:

- El mayor reto que enfrenta la propuesta tiene un componente socio-cultural

y educativo, puesto que si bien, la población y el mercado objetivo presentan
interés y apertura a las nuevas tendencias de producción ECOBuilding, que
han demostrado mayor efectividad en los marcos referenciales
latinoamericanos vigentes, el desconocimiento y el temor hacia procesos de
tecnificación y oferta en el mercado podrían desviar el propósito de una
empresa que procura aprovechar las potencialidades de la ciudad, como lo
son la existencia y el crecimiento de la Escuela de Reciclaje, así como el
ingreso al país de nuevas tecnologías que podrían orientar el rubro de la
construcción hacia una apertura tecnológica ecológicamente consciente y que
ofrece, está por demás indicar, una enorme oportunidad para los inversionistas
y el desarrollo de la industria de la construcción local.

119
 - Actualmente, el mercado local cuenta con gran variedad de productos para
la construcción, pero, la incursión de procesos de fabricación de escaso control
de calidad ha inundado el mercado con materiales que incumplen con los
estándares y las normas venezolanas. En este contexto, es indudable que
existen diversos materiales muy característicos y aceptados por los
consumidores, particulares y empresariales, se abogan por sistemas
constructivos tradicionales como es el caso de los bloques de concreto, con el
auge actual de otros materiales como los paneles prefabricados y texturizados,
en los que, la innovación no radica en reinventarlos, sino derivar hacia rutas
ecológicamente mas sensibles, como la incorporación y aprovechamiento en
su manufactura de materiales como los plásticos PET reciclados.

De esta manera, es importante indicar que el mercado local no esta

preparado para aceptar materiales que se salgan de lo tradicional pero, la
incorporación y el aprovechamiento de estas materias primas, no solo alude a
lo local y a la participación ciudadana, sino que permiten, en lo operativo,
disminuir enormemente los costes y por ende, facilitar un margen de ganancia
favorable pese a que, ciertamente, establecer una empresa de esta índole
implica, como principal punto de partida, un enorme capital de inversión,
incluso en un nivel de tecnificación media de las fases operativas, con equipos
y maquinarias costosas, que deben ser consideradas por los inversionistas.

De esta manera, si bien en la propuesta generada anteriormente solo se

consideraron 4 líneas de producción, la intención ulterior de la empresa es
además de lograr una mayor tecnificación y eficiencia de los procesos, también
lograr un numero de materiales distintos que permitan la generación de kits de
autoconstrucción, aunque para ello, se requiere de un estudio mucho más
exhaustivo, en previsión del gran compromiso de inversión inicial que
requeriría tal proyecto, en consecuencia, debe establecerse que el presente

120
estudio ofrece una gran oportunidad de desarrollo, y por ende, requeriría del
interés de inversionistas innovadores, especialmente considerando que, de
acuerdo con el estudio financiero, el margen de reintegro del capital a nivel
temporal es corto y con márgenes de ganancia de 2,24$ por dólar invertido, y
un alto margen de resistencia al incremento de los costes o el decrecimiento
de los ingresos, permitiendo además, desarrollo local de la industria y la
sociedad sancristobalense.

Recomendaciones

Finalizada la investigación cumpliendo la ejecución de los objetivos

planteados, se recomienda:
- Ahondar en el estudio económico financiero, a finde establecer
proyecciones que ofrezcan seguridad financiera a los inversionistas
interesados en la ejecución del proyecto, especialmente en consideración de
que este tiene implicaciones de inversión inicial muy altas.
- Favorecer el desarrollo de alianzas con entidades como la escuela de
Reciclaje y la Municipalidad de San Cristóbal, en apoyo y fomento del
desarrollo de industrias innovadoras locales, con proyección a la
transformación de los modos de vida socialmente responsables.
- Desde las instituciones académicas y financieras de la ciudad, incentivar
el estudio y puesta en marcha de nuevos proyectos de desarrollo industrial
local y regional, especialmente aquellos que contemplen nuevas tecnologías
para una ciudad más verde y amigable.
- Y finalmente, a otros estudiantes, que se atrevan a generar ideas y a
aventurarse en procesos de investigación que rompan con los paradigmas que
académica y socialmente limitan a la sociedad venezolana y que han sido
parte de nuestra formación académica y personal, para que no sean limitantes
sino alicientes de la búsqueda del conocimiento y la superación personal.

121
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124
ANEXOS

125
 REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA, CIENCIA Y
TECNOLOGÍA
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNCO
“SANTIAGO MARIÑO”
EXTENSIÓN SAN CRISTOBAL

Anexo 1.
Instrumento de evaluación de percepción de distribuidores y
consumidores
El siguiente cuestionario pretende una evaluación aproximativa de la percepción sobre
la distribución y recepción de los consumidores de materiales de construcción alternativos en
el Municipio San Cristóbal, Edo. Táchira, atendiendo a una población objetivo conformada por
Empresas de venta y distribución de materiales de construcción, además de empresas
constructoras y de diseño de obras civiles. Al respecto, debe considerarse que no existen
respuestas correctas o incorrectas, por favor responda lo que considere adecuado, la
administración puede ser hetero-aplicada (por el evaluador/a) o auto aplicada (por el
encuestado/a), y los ítems de la escala tienen respuestas de orden cerrado: Si y No.

Factibilidad económica Si No

¿Cree que el aumento de precios de materiales de la

19. construcción tradicional ofrece oportunidades de abrir
nuevos campos de oferta alternativa?
¿Es posible que la inversión en la escuela de reciclaje
20.
ofrece oportunidades de emprendimiento empresarial?
¿Los consumidores buscan materiales de construcción
21. según sus características como precio, cualidades y
calidad?
¿ha notado un cambio de consumo hacia productos
22.
diferenciados por su precio y orígenes locales?

¿Hay un alza en el poder adquisitivo e interés de

23.
construcción local?

¿Cree posible que haya aceptación en el mercado hacia

24.
nuevos productos y sistemas de autoconstrucción?

¿Las nuevas empresas en la rama de la construcción

25.
ofrecen nuevos e innovadores materiales?

Factibilidad socio-cultural Si No

¿Sabe qué papel está desempeñando la escuela de

26. reciclaje en la ciudad que podría ayudar a otras
industrias como la construcción civil?
¿Cree necesarias alternativas que faciliten el acceso a
27. medios de construcción tecnificados y seguros con bajos
costes para la población?
¿Sería factible la oferta de nuevos productos de
28.
características ecológicamente responsables?
¿Es necesaria mayor concienciación de los clientes
29. sobre estos nuevos materiales, social y ecológicamente
responsables?

126
 REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA, CIENCIA Y
TECNOLOGÍA
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNCO
“SANTIAGO MARIÑO”
EXTENSIÓN SAN CRISTOBAL

¿Considera factible que el mercado de oferta municipal

30. de materiales de construcción se adapte a las nuevas
propuestas constructivas?
¿Considera que el consumidor local puede aceptar
31.
sistemas constructivos eco-sustentables?
¿Cree que el mercado de la construcción tiene
32. problemas con los materiales no regulados y de calidad
dudosa?

Materias primas locales Si No

¿Cree que los materiales de construcción que se usan a

33. nivel local aprovechan nuestras materias primas
regionales?
¿Vendería/recomendaría materiales de construcción de
34.
producción local y eco-sustentables?

¿Es posible que la población de la ciudad esté abierta al

35.
uso de nuevas alternativas de mercado?
¿Considera que el mercado de materiales de
36. construcción puede actualizarse con nuevas empresas y
ofertas de productos locales?

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