Publicidad y Promoción de Ventas - 1856
“INCA KOLA”
GRUPO 3
T1
Docente: Gissela Del Rosario Cueto Angulo
Brenda Nadine Alfaro Cercado - N00429408
Liz Fiorella Leon Delgado - N00484311
Juan Antoni Castillo Cárdenas - N00402091
Ronald Martin Torres Advincula - N00407177
Melany Cielo Loayza Salguero - N00293680
Daniel Armando Gonzáles Caldas - N00374190
LIMA - PERÚ
2025-1
Proyecto de Publicidad – Caso Inca Kola
1. Análisis del Problema
Desafío principal:
Inca Kola es una de las marcas más representativas del Perú y tiene una gran conexión
emocional con los peruanos. Sin embargo, en los últimos años ha perdido participación de
mercado (5% en 3 años), principalmente por el cambio en los hábitos de consumo,
especialmente entre los jóvenes de 18 a 25 años, quienes ahora buscan opciones más
saludables y naturales.
Aunque la marca conserva una fuerte identidad como símbolo nacional, los datos muestran
que su público principal está entre los 30 y 50 años (70%), y solo el 20% son jóvenes.
Además, si bien las promociones han generado resultados positivos temporales, no han
logrado mantener el interés sostenido del público juvenil.
Oportunidades:
Fuerte identidad de marca: Inca Kola es percibida como un símbolo del Perú, pueden
aprovechar su identidad como marca nacional para conectar con el orgullo cultural
de los jóvenes.
Nostalgia entre los jóvenes: Fortalecer el vínculo emocional con campañas creativas
que combinen tradición con modernidad.
Interés por experiencias personalizadas y digitales: El público joven responde bien a
campañas interactivas, experiencias únicas y contenido en redes sociales.
Amenazas:
Tendencia a productos saludables: El segmento joven prefiere bebidas saludables
como aguas saborizadas, jugos o infusiones.
Competencia internacional fuerte: Coca-Cola, Pepsi y marcas emergentes compiten
por la atención de los jóvenes con campañas innovadoras.
Promociones poco sostenibles: Las campañas promocionales anteriores solo
lograron aumentos de venta temporales.
2. Estrategia de Marketing Integrada
Aplicaremos las siguientes estrategias vistas en clase:
1.- Marketing emocional: Buscaremos conectar con el orgullo y la nostalgia nacional
que genera Inca Kola, resaltando su papel en celebraciones y costumbres peruanas.
La campaña “Inca Kola es Perú” mostrará cómo las nuevas generaciones también
forman parte de este legado, con spots que reflejen la diversidad y esencia del Perú
actual.
2.- Publicidad ATL (Above The Line)
● TV y Cine: Spots emocionales que muestren momentos familiares, fiestas patrias, y
tradiciones peruanas donde siempre está presente una Inca Kola.
Slogan: “El sabor que nos une”.
● Radio: Cuñas en quechua, aymara y castellano celebrando la diversidad del Perú
con frases populares y ritmos andinos.
● Outdoor: Paneles LED en zonas clave como el Centro de Lima, Cusco y Arequipa
con mensajes de orgullo nacional y frases como “Orgullosamente amarilla como el
sol”.
3.- Publicidad BTL (Below The Line)
● Activaciones en universidades y ferias gastronómicas: Carritos de Inca Kola con
juegos, retos y premios.
● Sampling: Lanzamiento de una edición limitada de sabores regionales (ej. Inca Kola
con maracuyá amazónico o con chicha morada) para degustación.
● Street marketing: Intervenciones urbanas con murales artísticos hechos por
ilustradores peruanos.
4.- Marketing Digital
● Redes sociales (Instagram, TikTok y YouTube):
Campaña con influencers foodies peruanos probando Inca Kola con
diferentes platos típicos.
Challenge en TikTok: #SaborQueNosUne con coreografía criolla o
afroperuana.
Serie de reels con historias reales de peruanos que representan el espíritu
del país.
● Publicidad programática con geolocalización para dirigir promociones a zonas
estratégicas.
5.- Relaciones Públicas
● Alianzas con chefs reconocidos para posicionarla como acompañante ideal de la
cocina peruana.
● Participación activa en eventos patrióticos, como el 28 de julio o festivales
regionales.
● Notas de prensa en medios de negocios mostrando el impacto económico y cultural
de Inca Kola en el país.
6.- Marketing experiencial
● Museo itinerante de Inca Kola: una exposición que recorra varias ciudades
mostrando la historia de la marca, su evolución y su papel en la cultura popular
peruana.
● Pop-up restaurants que mezclen cocina de autor con Inca Kola como ingrediente
estrella en platos y cócteles.
7.- Merchandising y Licensing
Línea de ropa urbana con diseños inspirados en la marca, en colaboración con
artistas peruanos emergentes.
Packaging coleccionable con frases peruanas o estampados culturales
(huacos, tejidos, símbolos andinos, etc.).
8.- Promociones y ventas
Promociones cruzadas con restaurantes peruanos: “Pide tu combo y lleva una
Inca Kola edición especial”.
Concursos en redes para ganar viajes por el Perú, productos exclusivos o
experiencias gastronómicas.
3. Plan de Acción
. Marketing Emocional
Micro documentales: Se transmitirán historias reales de jóvenes peruanos que compartan
su conexión con Inca Kola y la presencia de la marca en momentos importantes de su vida.
Fotografías documentales: Un equipo saldrá a las calles y capturará momentos en donde
los peruanos estén compartiendo una inca Kola, ya sea en el trabajo, almuerzo o
celebrando. Estas imágenes irán acompañadas de frases como “sabe a lo que somos”,
“vivamos compartiendo” transmitiendo así la presencia de la marca en el día a día de los
peruanos
2. Publicidad ATL (Above The Line)
Spot en tv y redes: Se mostrará la evolución de la marca desde su creación en 1935 hasta
la actualidad, cambio de envases y logotipos, destacando la presencia de la bebida en las
mesas peruanas y su adaptación en las nuevas generaciones sin perder su esencia.
Cuñas radiales: Celebrando la diversidad peruana, se crearán cuñas radiales en donde se
digan frases breves pero significativas en quechua y aymara demostrando así la
importancia de nuestro país para la marca
Paneles led: Se colocarán paneles en sitios céntricos de Lima, Callao y provincias de
principal consumo como Cuzco y Arequipa acompañado de mensajes de orgullo nacional y
frases que refuercen la identidad peruana como por ejemplo “Orgullosamente amarilla como
el sol”
3. Publicidad BTL (Below The Line)
Street Marketing: Se creará una serie de murales artísticos realizados por ilustradores
peruanos en diferentes puntos de la ciudad. Esta activación está pensada para aumentar la
visibilidad de la marca entre los jóvenes urbanos.
Activaciones en universidades y ferias gastronómicas: Se asistirá a universidades y
ferias con foodtrucks que ofrezcan degustaciones de la bebida acompañado con platos
típicos de la región. También podrán participar en juegos interactivos y recibir premios de la
marca (merchandising).
4. Marketing Digital y Redes Sociales
Campañas en TikTok, Instagram y YouTube Shorts: Se crearán retos virales con el
hashtag #SaborQueNosUne y #MiSaborNacional, donde los jóvenes podrán participar con
bailes, recetas o anécdotas relacionadas con la marca. Además, se producirán reels y
videos estilo POV (Point of View) para conectar con el público juvenil.
Efecto de Filtro en Instagram/Facebook: Se lanzará un filtro exclusivo para Instagram y
Facebook, donde los usuarios podrán ver su foto con un marco tradicional peruano y
burbujas animadas de Inca Kola, incentivando la interacción.
5. Relaciones Públicas
Alianzas con chefs reconocidos para posicionarla como acompañante ideal de la cocina
peruana.
Participación en eventos patrióticos, como el 28 de julio o festivales regionales.
Notas de prensa en medios de negocios mostrando el impacto económico y cultural de
Inca Kola en el país.
6. Marketing Experiencial
Museo Itinerante de Inca Kola: Se creará una exposición itinerante que recorrerá
diferentes ciudades, mostrando la historia de la marca, su evolución y su impacto en la
cultura peruana. Esta experiencia será interactiva, permitiendo que los visitantes vivan
momentos de nostalgia y orgullo cultural.
Pop-up Restaurants: Se organizarán pop-up restaurants con chefs reconocidos, donde
Inca Kola será utilizada como ingrediente en la creación de platos innovadores de la cocina
peruana, fusionando la tradición con la modernidad.
7. Merchandising y Licensing
Línea de Ropa Urbana: En colaboración con diseñadores y marcas de moda locales, se
lanzará una línea de ropa urbana inspirada en Inca Kola, utilizando elementos culturales
peruanos y modernos. Esta línea estará disponible en tiendas pop-up y en la página oficial
de la marca
Edición Especial de Botellas: Se diseñarán botellas de edición limitada con ilustraciones
inspiradas en el arte peruano, como el arte chicha y los símbolos andinos. Estas botellas se
distribuirán en puntos estratégicos de venta y en promociones especiales.
8. Promociones y Ventas
Promociones Cruzadas con Restaurantes: Se realizarán promociones donde los clientes
que pidan un combo de comida peruana recibirán una botella de edición especial de Inca
Kola. Esta acción se llevará a cabo en alianza con restaurantes locales y plataformas de
delivery.
Concursos en Redes Sociales: A través de concursos interactivos en Instagram y TikTok,
se premiará a los participantes con viajes por el Perú, productos exclusivos de Inca Kola o
experiencias gastronómicas únicas.
