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Gerente de Ventas

El puesto de Gerente de Ventas en una microempresa es crucial para el crecimiento del negocio, abarcando responsabilidades como la planificación estratégica, gestión del equipo de ventas y mantenimiento de relaciones con clientes. Se requiere un título universitario relacionado, experiencia en estrategias de ventas y habilidades de comunicación efectiva. Además, el candidato debe poseer conocimientos técnicos sobre productos y herramientas de análisis de datos, así como competencias en ética profesional y trabajo en equipo.

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El puesto de Gerente de Ventas en una microempresa es crucial para el crecimiento del negocio, abarcando responsabilidades como la planificación estratégica, gestión del equipo de ventas y mantenimiento de relaciones con clientes. Se requiere un título universitario relacionado, experiencia en estrategias de ventas y habilidades de comunicación efectiva. Además, el candidato debe poseer conocimientos técnicos sobre productos y herramientas de análisis de datos, así como competencias en ética profesional y trabajo en equipo.

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Tabla 1. Puesto de trabajo Gerente de ventas.

PUESTO DE TRABAJO
Área Ventas
Jefe Inmediato
Nombre del Cargo. Gerente de ventas
Descripción del puesto.
El puesto de gerente de ventas en la microempresa es vital para impulsar el
crecimiento y la sostenibilidad del negocio. El rol del puesto implica una amplia gama
de responsabilidades, desde la planificación estratégica y la gestión del equipo de
ventas hasta la creación de relaciones sólidas con los clientes y la optimización de los
procesos de ventas. El gerente de ventas en una microempresa debe ser altamente
adaptable, multifacético y capaz de asumir múltiples roles según sea necesario.
Responsabilidades Principales:
 Desarrollar y ejecutar planes de ventas a corto y largo plazo alineados con los
objetivos de la empresa.
 Identificar nuevos mercados, segmentos de clientes y productos/servicios
 Definir metas de ventas claras y alcanzables y establecer planes de acción
para su consecución.
 Supervisar el ciclo de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre
 Mantener relaciones sólidas con los clientes actuales y potenciales,
asegurando una atención personalizada y satisfactoria.
 Responsabilizarse por el logro de los objetivos de ventas establecidos por la
dirección de la empresa.
Responsabilidades Especificas:
 Responsabilidad de liderar y gestionar todas las actividades relacionadas con
las ventas, desde el desarrollo de estrategias hasta la ejecución de acciones
concretas para alcanzar los objetivos de ventas de la empresa.
Requisitos del cargo
Educación Título universitario en Administración de
Empresas, Ingeniería Industrial,
Agronomía o campo relacionado.
Experiencia La experiencia en el desarrollo y la
ejecución de estrategias de ventas es
importante. Se busca que el candidato
haya participado en la planificación
estratégica de ventas, la identificación de
oportunidades de mercado y la
implementación de acciones para
alcanzar los objetivos de ventas.
Habilidades Capacidad para transmitir mensajes de
manera clara y persuasiva, tanto
verbalmente como por escrito.
Adherencia a políticas y regulaciones
internas y externas relacionadas con las
ventas.
Conocimientos Técnicos Comprender en profundidad las
características, beneficios y aplicaciones
del producto de la empresa.
Utilización de herramientas de análisis de
datos como Microsoft Excel, Google
Analytics u otras plataformas de análisis
empresarial.
Competencias
 Ética Profesional
 Determinación para superar obstáculos y mantener el enfoque en los
resultados incluso en situaciones desafiantes
 Delegación dentro de la microempresa
 Trabajo en equipo

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