Estudio de mercado
Estudio de mercado es la recolección y análisis de datos que una empresa u
organización realiza para determinar su posicionamiento en la industria con
respecto a sus competidores con el fin de mejorar sus estrategias de negocios
aumentando así su competitividad.
El estudio de mercado sirve para determinar las características de la demanda
y el público del producto o servicio que se quiere entregar con el objetivo de
planificar o mejorar estrategias del plan de negocios proyectado.
Elementos del estudio de mercado
Los elementos básicos de una investigación de mercado son:
Conocimiento de su producto o servicio.
Necesidades que satisface.
Identificación de la ventaja competitiva.
Monitoreo de las actividades de la competencia en elementos como:
precio, calidad, diseño, promoción.
Conocimiento de su mercado.
Identificación del mercado,
Tamaño,
Ubicación,
Hábitos de compra y motivación.
Como se distribuyen los productos.
Estratificación de mercado
La estratificación de mercado se relaciona de manera directa con el tipo de
producto demandado según sea el poder adquisitivo de los clientes y la imagen
que se crea socialmente en cuanto al consumo del mismo.
La estratificación es la separación de datos en categorías o clases. Su
utilización más frecuente se da durante la etapa de Diagnóstico, para identificar
qué clases o tipos contribuyen al problema que hay que resolver. Podemos
clasificar o separar una masa de datos en diferentes grupos o categorías. Los
datos observados en un grupo dado comparten unas características comunes
que definen la categoría. Este proceso de clasificación recibe el nombre de
estratificación.
Segmentación
¿a quién intentamos vender?
La segmentación de mercado divide el mercado en grupos con características y
necesidades semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada
a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar
eficazmente nuestros esfuerzos de marketing.
Demanda
Se refiere a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un
determinado mercado de una economía a un precio específico. Oferta, hace referencia
a la cantidad de bienes, productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo
unas determinadas condiciones.
Demanda potencial
La demanda potencial es un nivel máximo de demanda alcanzable por un
determinado producto dada una serie de condiciones. En otras palabras, las
probabilidades de éxito del mismo en un mercado.
Oferta
Es la cantidad de bienes y servicios que los oferentes están dispuestos a poner
a la venta en el mercado a unos precios concretos.
Más concretamente, la oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas
organizaciones, instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a
la venta, es decir, en el mercado, en un lugar determinado (un pueblo, una
región, un continente…) y a un precio dado, bien por el interés del oferente o
por la determinación pura de la economía. Los precios no tienen por qué ser
iguales para cada tipo de productos e incluso en un mismo producto, dos
oferentes diferentes pueden decidir poner un precio diferente.
Precio
El precio con cupón (o precio sucio) es el precio ex-cupón de un bono (precio
limpio) más el cupón corrido devengado hasta el momento. Al precio con
cupón, dependiendo del manual y de la convención utilizada, se le puede
llamar también precio total, precio sucio o precio bruto.
Plan de comercialización.
Se entiende por plan de comercialización un documento escrito en el cual se
desarrollan los planes o proyectos comerciales a realizar en una empresa
durante un periodo de tiempo determinado. Habitualmente se realiza un plan
anual de marketing en el que las empresas desarrollan las estrategias para ese
ejercicio.
