Materia: Gestión de Emprendimiento y Comercialización 3ero B y D E.P.J.A.
N°3
CREAR EL NEGOCIO PROPIO
Toda empresa comienza siendo una idea de negocio, entonces, la generación de las ideas de negocio
resulta esencial como primer paso al momento de crear la propia empresa.
Esto quiere decir, que si queremos crear una empresa, lo primero que debemos tener es: “una idea” del
negocio que queremos emprender.
¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?
Alguna vez en la vida nos ha pasado de encontrarnos con alguna
necesidad insatisfecha y nos preguntamos: ¿cómo a alguna empresa no
se le ocurrió fabricar o producir un producto o servicio que cubra esta
necesidad que tengo ahora? Por ejemplo, nos encanta la pizza a la piedra,
pero en el lugar donde vivimos nadie la produce. O de repente
necesitamos un taladro, sólo para agujerear una pared y colgar una
cortina, y no deseamos comprar uno nuevo, dado el poco uso que le
podríamos dar, y nos preguntamos: ¿Por qué no hay un negocio de
alquiler de herramientas? O puede suceder también que, tenemos hambre
y deseamos comprar comida de alguna rotisería los domingos a las 00:30
hs, pero, a esa hora los días domingos no hay ningún lugar abierto para
comprar comida. Y nos preguntamos: ¿Cómo puede ser que no haya alguna rotisería abierta a esta hora?
Todas éstas, son ideas de negocios que sin darnos cuenta la pensamos en algún momento, ideas que surgen
de nuestras necesidades que vamos teniendo. Esto es, porque toda idea de negocio debe basarse en una
necesidad insatisfecha que tengan las personas y tener la capacidad o potencialidad de dar la solución a ese
problema (creando un bien o un servicio).
Entonces, decimos que una idea de negocios es:
la forma inicial que adquieren las primeras nociones de la empresa que se desea crear, presentando como
características esenciales la identificación de una necesidad, una manera de satisfacerla a través de un
producto (sea este bien o servicio), un idea de las características de las personas que compraran el producto
o servicio y una idea de lo que se espera obtener como beneficio económico.
Es decir, una idea de negocio, como la propia palabra lo dice, es la idea o
Idea de negocio
noción que tenemos en nuestra mente, de la empresa que queremos crear.
Esto es, tenemos una idea, una noción básica de qué bien o servicio Son las primeras ideas o nociones básicas
de lo que queremos emprender,
queremos fabricar, revender o producir. Y tenemos una idea básica a quien le identificando la necesidad insatisfecha
podríamos vender, quienes son los que tienen esa necesidad insatisfecha y que queremos atender, la forma en que
queremos solucionar esa necesidad, los
por lo tanto tenemos la idea que podríamos ganar dinero si llevamos a la
posibles compradores, el producto o
práctica esa idea de negocio. servicio que queremos producir y los
beneficios económicos que buscamos
Como dijimos, toda empresa comienza con una idea inicial. Ahora nos obtener.
preguntamos:
¿De dónde surgen esas ideas?
Básicamente todas esas ideas surgen cuando observamos necesidades insatisfechas en las personas.
Obviamente, si somos personas a las cuales nos interesan los negocios, los emprendimientos (un
emprendedor) estaremos constantemente activo, analizando el entorno, generando y pensando ideas de
negocio, para ello empleamos la imaginación, creatividad, el conocimiento e interés, enfocados lógicamente
en el objetivo de crear una empresa.
Estas son algunas posibles fuentes de ideas de negocios, es decir, de dónde
surgen las ideas de negocios:
de observar necesidades insatisfechas.
Por ejemplo: observamos que la mayoría de la gente del pueblo se queja por no tener algún lugar para distraerse y pasarla
bien en familia los fines de semana.
Esto es, observamos una necesidad en las personas, y tratamos de darle solución con alguna idea de negocio, por
ejemplo: hacer diferentes tipos de eventos: comidas típicas, espectáculos musicales, bingos, etc. que podrían realizarse los
fines de semana para que las familias tengan un espacio para divertirse, distraerse y socializar.
de crear deseos por un bien o servicio.
El papel del marketing es detectar necesidades, que puedan transformarse en oportunidades de negocio, producir
satisfactores (productos y/o servicios), y despertar el deseo por dichos productos o servicios, es decir convencer al
consumidor que la mejor opción para satisfacer dicha necesidad es el satisfactor desarrollado por la empresa.
Por ejemplo: Si se tratara de una empresa que fabrica aspiradoras, se convence a las personas que la mejor opción para
limpiar los pisos de una casa no es la escoba sino una aspiradora.
de hechos casuales, accidentales, impensados.
Cuantas ideas de negocios, hoy exitosos, comenzaron por accidente o de casualidad.
Ejemplo, la Coca-Cola, el dulce de leche, el microondas, las papas fritas embazadas, Nota adhesiva…
de la imitación de experiencias de otras personas o empresas que vienen teniendo éxito.
Si echamos un vistazo a la realidad del mercado, resultan sorprendentes las coincidencias de muchas empresas en
promociones, en productos y hasta en la propia idea de negocio. Si copiar es políticamente incorrecto, inspirarse en las
ideas ajenas es una estrategia que funciona y que tiene sus ventajas.
Si no tenes una idea nueva para crear una empresa, o para lanzar nuevos productos y servicios al mercado, siempre
puedes seguir los pasos de proyectos de éxito.
de una idea de producto innovador que se estima que puede generar mercado.
Se puede decir que la innovación es la creación de algún producto o servicio que se caracteriza por ser algo nuevo,
perfeccionado, que sale de lo convencional, no repetido o común.
Por ejemplo, en la tecnología, se inventan nuevos celulares o nuevas computadores último modelo. Productos innovadores
que se estima tendrán muchas ventas.
Otros ejemplos de ideas de negocio innovadores que se vieron impulsadas por la pandemia, fueron: discotecas onlíne;
obras de teatro online; pedal abre puertas que permite abrirlas sin utilizar las manos, entre otros.
de observar en el entorno cotidiano oportunidades de mejorar productos o servicios que ya
se fabrican u ofrecen.
Por ejemplo se observa que las panaderías del pueblo no ofrecen un “buen pan”. Una idea de negocio, seria abrir un nueva
panadería que pueda superar a las demás panaderías existentes, ofreciendo, es este caso, un sabroso y rico pan.
de demandas insuficientemente cubiertas que ofrecen oportunidad de negocio.
Por ejemplo, puede suceder que en el barrio o pueblo donde vivimos existe solo un supermercado y éste entiende de lunes
a sábados. Pero existe la necesidad de la gente de que haya un supermercado abierto los días domingos. Es este caso
existe una demanda insatisfecha. Es ahí donde podría surgir una idea de negocio “un supermercado que abra sus puertas
todos los días”. O una feria que funcione sólo los fines de semana, etc.
O puede darse el caso también de que es único supermercado que hay en la ciudad y no da abasto, se generan largas filas
para comprar. Esta sería una buena oportunidad para pensar o idear un negocio, abrir un nuevo supermercado o almacén,
como alternativa para la gente que no quiere hacer fila para comprar.
de los conocimientos sobre tecnologías, sobre mercados, sectores o negocios concretos.
Un claro ejemplo podría ser la empresa del boxeador Maravilla Martínez. Esta persona que conoce sobre el sector, sobre
los negocios del boxeo, tuvo la “idea de negocio” de montar su empresa “maravilla box promotions”.
Otro ejemplo, un profesor de educación física. Que conoce sobre actividades físicas, sobre entrenamiento, etc. Puede tener
la “idea de negocio” de montar un gimnasio en el pueblo.
de la experiencia del emprendedor, de un conocimiento adquirido, de la creatividad.
de la experiencia del emprendedor como empleado de otra empresa.
de un sueño o deseo.
de la interacción en el entorno familiar, con los amigos o conocidos, o la experiencia del
emprendedor, que permite percibir la carencia de un bien o servicio que podría cubrir
determinadas necesidades, facilitar ciertas tareas o la dificultad para encontrarlo.
En toda circunstancia, la idea de negocio debe basarse en una necesidad insatisfecha, aplicarse a una
solución que puede optimizarse, orientarse a un grupo suficiente de personas que demanda una solución,
contar con proveedores adecuados, y acompañarse de un grupo humano que respalde la idea y sueñe con
los mismos ideales empresariales.
Actividad:
1 – Piense en una idea de negocio y describa:
A - la necesidad insatisfecha que ha identificado en las personas.
B - el producto o servicio que ha pensado vender para cubrir esa necesidad que ha identificado.
C - las características de las personas que podrían comprar el producto o servicio (Edad, Sexo, situacion economica,
gustos, moda...
D - los beneficios que busca obtener.
2 – Comenta brevemente sobre las fuentes de ideas de negocio (qué son; de dónde puden surgir).
3 – Basicamente en qué debe basarse toda idea de negocio para que ésta tenga exito.
