UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO-PUNO

FACULTAD DE MEDICINA VETERINARIA Y ZOOTECNIA

ESCUELA PROFESIONAL DE MEDICINA VETERINARIA Y ZOOTECNIA

INFORME N°14

TEMA: EL CONTEXTO DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS

ALIMENTICIOS AGROPECUARIOS DEL PERÚ Y DEL MUNDO

CURSO:

REALIDAD NACIONAL Y POLÍTICAS AGRARIAS

ALUMNO:

COILA VARGAS DEYSI ROCIO

DOCENTE:

JAHUIRA HUARCAYA FAUSTINO ADOLFO

PUNO-PERÚ

2023
1. INTRODUCCIÓN

Justamente, hay una serie de factores a considerar como, por ejemplo, el costo de la materia
prima, el número de unidades que se producen, los precios, el mercado, el margen de
beneficio, el poder adquisitivo de la clientela, entre otros elementos que inciden
considerablemente en la dinámica de la organización. Al definir la política de precios de
una empresa comercial, es necesario aclarar exactamente cuáles son las metas y los
objetivos de la organización, ya sea a corto, mediano y largo plazo. Además, es preciso
ajustar el costo del producto para recuperar la inversión. Es oportuno recalcar que, por
ninguna razón, el precio debe estar por debajo del costo total de un artículo, pues se podría
incurrir en pérdidas. La demanda es trascendental al momento de determinar el precio de un
producto, pues con base en la reacción del mercado es que se pueden efectuar ajustes en la
tarifa para mayor viabilidad. En la macroeconomía hay tres precios especialmente
importantes para tomar en cuenta en la toma de decisiones, tanto a nivel nacional como a
nivel empresarial. Ellos son las tasas de interés, el tipo de cambio y la inflación.
Reconociendo la relevancia de este tema, Mercado de Valores de Costa Rica realizó una
conferencia virtual con el MBA. Gerardo Corrales y a continuación se presentan los puntos
más relevantes de la misma.

I. OBJETIVOS

-Identificar, comprender y valorar la importancia de EL CONTEXTO DE

EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS AGROPECUARIOS en el
contexto actual como estudiantes.

- plantear acciones estructurales en beneficio de la sociedad nacional.

II. MATERIALES Y MÉTODOS

II.1. Material:
 Cuaderno de apuntes
 Computadora/celular
 Internet (buscadores académicos, revistas, libros sobre realidad nacional.)
 II.2. Metodología:

Mediante indagación, investigaciones y el aporte teórico del docente en sesiones de

aprendizaje sobre realidad nacional nos familiarizamos con el entorno real de la sociedad
peruana.

III. MARCO TEORICO

Involucra la fijación de precios altos y una intensa promoción del nuevo producto. El
objetivo es desnatar la rica crema de la cima del mercado. Los objetivos de ganancia se
logran a través de un alto margen por unidad vendida en lugar de maximizar el volumen de
ventas. Las estrategias de descremado realmente sólo pueden emplearse donde la demanda
es relativamente inelástica. Es probable que éste sea el caso cuando el producto tiene
beneficios y/o rasgos únicos que el consumidor valora. La estrategia puede tener que ser
alterada si los competidores pueden producir un producto similar. Una pauta de
comportamiento común es que el innovador del producto pone un precio inicial alto para
recuperar tan rápidamente y tanto como le sea posible de la inversión realizada por la
empresa. Los competidores inevitablemente entrarán en el mercado en algún momento, si
es potencialmente rentable hacerlo, y el innovador finalmente deberá seguir la tendencia
declinante de los precios de venta de la unidad a medida que aumenta la oferta. Las
estrategias de penetración apuntan a lograr la entrada en el mercado de masas. El énfasis
está en el volumen de ventas. Los precios de la unidad tienden a ser bajos. Esto facilita la
rápida adopción y difusión del nuevo producto. Los objetivos de ganancia se alcanzan
logrando un gran volumen de las ventas en lugar de un margen grande por unidad. Fijación
de precios sobre bases psicológicas La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas,
así como económicas y las mercadologías deben tenerlas en cuenta al tomar decisiones de
fijación de precios. La fijación de precios según la calidad, precios extraños, la fijación de
precios según líneas, y precios habituales, son formas de fijar los precios sobre bases
psicológicas apelando a las emociones de los compradores.

• Fijación de precios según la calidad: Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad
del producto, ya sea examinándolo por sí mismos, o como resultado de la experiencia
anterior con él, o porque carecen de la especialización necesaria, el precio se vuelve un
signo de calidad importante. Por consiguiente, si el precio del producto se fija a un nivel
demasiado bajo, su calidad también puede ser percibida como siendo baja. Muchos
productos se comercializan en base a su calidad y al status que la propiedad o el consumo
confiere al comprador. El prestigio de tales productos depende a menudo del
mantenimiento de un precio que es alto en relación a otros dentro de la categoría del
producto. Puede suceder que si se permite que el precio caiga, los compradores entonces
percibirán una incompatibilidad entre la imagen del calidad y prestigio que se proyecta y
el precio.

• Precios extraños: Los precios extraños pueden crear la ilusión que un producto es menos
costoso para el comprador quela que realmente es. Un precio con un número raro, como
$9,99, se prefiere a $10, supuestamente porque el comprador enfoca su atención en los 9.

• Fijación de precios según líneas: Dado que la mayoría de las organizaciones comercializa
un rango de productos, una estrategia de fijación de precios eficaz debe considerar la
relación entre todas estas líneas de productos en lugar deber cada uno de ellos en
aislamiento. La fijación de precios por líneas de productos consiste en la práctica de
comercializar la mercancía a un número limitado de precios. Por ejemplo, una compañía de
vinos podría tener tres líneas de vino, una con un precio de $15, una segunda a $25 y una
tercera a$45. Estos precios puntuales son factores importantes para lograr una
diferenciación de las líneas de producto y permiten a la compañía servir a varios segmentos
del mercado. Tanto el vendedor como el comprador se pueden beneficiar de la
fijación de precios según las líneas de productos. Los compradores pueden
seleccionar su rango de precios aceptables y entonces pueden concentrarse en otras
características, por ejemplo, el estilo, tamaño, color, etc., así que la fijación de precios por
líneas de productos sirve para simplificar la toma de decisiones del cliente. Los vendedores
pueden ofrecer líneas específicas en un número limitado de categorías de precio y pueden
evitarle a la dirección los costos y complejidades de tener un gran número de precios
diferentes.

IV. CONCLUSIONES
En síntesis, una política comercial debe estar sustentada en las necesidades del mercado y
en los atributos que ofrece la línea de productos y servicios. Siempre tiene que haber
equilibrio entre los costos asociados con la producción y con la rentabilidad.

En toda estrategia de marketing mix, se incluye el precio, junto a las variables de producto,
promoción y distribución. Así que, es un elemento importante para las empresas, ya que a
nivel cuantitativo se le fija un valor a la marca y en términos monetarios puede contar o no
con la aceptación del público objetivo. Cada uno de los factores que influye en el precio
debe ser estudiado con detenimiento para enfocarse en los beneficios que se obtendrán.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

-Leipold, Helmut (1990). “Neoliberal Ordnungstheorie and constitutional economics, a

comparison between Eucken and Buchanan”, en Constitutional Political Economy,
Vol.1, N 1.

-Meijer, Gerrit (1994). “Walter Eucken´s contribution to economics in an international

perspective”, en Journal of Economic Studies, Vol.21, No. 4, págs. 25-37.

- Müller Armack, Alfred (1989). “The meaning of the Social Market Economy,” en
German Social Market Economy.