Importancia del Análisis Estratégico en los Estudios Preliminares de un
Proyecto de Inversión
LA CREACIÓN DE VALOR, una empresa existe porque lo que vende tiene valor a juicio de los
consumidores, debe preguntarse ¿por qué el consumidor compra mis productos o requiere mis
servicios?, su respuesta contiene el secreto de la existencia y de supervivencia de la empresa. El
marketing tiende a crear valor o agregar valor a los productos a través de la concepción del
producto en función de un segmento de mercado objetivo, posicionando, segmentando, con la
diferenciación, mezclas de marketing, etc.
LA EFICIENCIA DE LAS OPERACIONES con la finalidad de disminuir los costos de producción
y venta, poniendo atención a: la tecnología de producción, la productividad de la mano de obra,
los inventarios, la estandarización, el análisis de valor, etc.
LA VENTAJA COMPETITIVA, según el autor esta es la base del triángulo, la cual es el resultado
de las dos anteriores.
Los verdaderos temas inmutables que rigen el comportamiento de las empresas son:
o El marketing, sin mercado no hay productos, y sin productos para vender, la
empresa no tiene razón de ser
o La psicología organizacional, una empresa es ante todo, un grupo humano con
cultura y comportamientos propios.
o Las finanzas, es una entidad económica en pos de rentabilidad para los
accionistas
o La planificación, para que la empresa elija su futuro en vez de sufrirlo
El Proceso de Planificación Estratégica
La planificación estratégica no es un concepto, se trata de un proceso dinámico, que atraviesa
varias fases o etapas. Es un proceso que parte del análisis de la empresa y su entorno, para
identificar sus puntos fuertes y débiles con respecto a un entorno competitivo; es la búsqueda de
una estrategia que permita construir o mantener una ventaja competitiva. La planificación
estratégica considera el entorno como algo dinámico, dentro del cual las organizaciones se
encuentran inmersas y en el cual la acción no puede ser planificada sin considerarlo de manera
global.
AMENAZAS Y OPORTUNIDADES EXTERNAS
Estos términos se refieren a tendencias y hechos económicos, sociales, culturales,
demográficos, ambientales, políticos, jurídicos, gubernamentales, tecnológicos y competitivos
que podrían beneficiar o perjudicar significativamente a la organización en el futuro, las cuales
están en gran medida, fuera del control de la organización.
FORTALEZAS Y DEBILIDADES INTERNAS
Son las actividades que puede controlar la organización, se debe conocer y precisar los aspectos
claves en cada una de las áreas o partes funcionales de la organización, con la finalidad de
establecer las fortalezas o debilidades en comparación con la competencia.
MISIÓN
Es la razón de ser de la empresa, la misión señala el alcance de las operaciones de una
empresa en términos de productos y mercados, responde básicamente a la pregunta ¿cuál es
nuestro negocio? el concepto de negocio.
OBJETIVOS
Son las posiciones futuras deseadas por la organización, que le permiten alcanzar su misión”, a
su vez indica “proporcionan un sentido de dirección a las personas que trabajan en la
organización, son una guía para la acción”.
ESTRATÉGIA
Es el camino a seguir para alcanzar los objetivos a partir de la misión.
Es una forma de afrontar la competencia
Su diseño y elección es laborioso y obliga a reflexionar tanto sobre las propias
capacidades, como sobre las de los demás, así como acerca del entorno y
coyuntura en que se desenvuelven las empresas.
Tiene valor espacial y temporal que es aquel para el que se diseña, y obliga a
un proceso continuo de revisión y actualización de las estrategias a desarrollar.
LOS PROYECTOS
Indica que como resultado del plan estratégico se tienen una serie de estrategias que se apoyan en
proyectos específicos encaminados a lograr la misión de la empresa. En un estudio de proyectos
cualquiera que sea la profundidad con que se realice se distingue tres grandes fases.
Dicha información servirá de base para la evaluación financiera.
LOS ESTUDIOS PRELIMINARES
En esta etapa debe quedar perfectamente definida la idea original y bosquejado el marco referencial de
acción, cuál es la misión del negocio y por qué se considera justificable desarrollarlo.
La realización de un FODA es muy sencilla (teóricamente hablando), únicamente hay que
detectar oportunidades y amenazas, para posteriormente realizar el siguiente proceso:
Oportunidad - ¿Puedo aprovecharla? - Sí Fortaleza.
Oportunidad - ¿Puedo aprovecharla? - No Debilidad.
Amenaza - ¿Puedo hacerle frente? - Sí Fortaleza.
Amenaza - ¿Puedo hacerle frente? - No Debilidad.
CONCEPTO DE NEGOCIO O UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIO
La empresa, para tener éxito, debe satisfacer, mejor que la competencia, a los consumidores meta. El
análisis estratégico parte del análisis de las necesidades del individuo y de las organizaciones. La
expresión o la formulación de la necesidad es fundamental para poder dar a los clientes productos y
servicios que satisfagan sus necesidades.
CONCLUSIONES
- La planificación estratégica, y ese concepto de visión integral de la empresa; no la separa como
algo abstracto desconectado de su entorno, sino que por el contrario le da prioridad al
conocimiento ampliado de su entorno, y de como se relaciona la empresa con este, con la
finalidad de precisar principalmente las oportunidades y amenazas en el entorno, así como las
debilidades y fortalezas de la empresa.
- Es precisamente este concepto de planificación, esa visión estratégica de ver la empresa
íntimamente ligada a su entorno en permanente interacción, la que ha de estar presente en la
fase de formulación de un proyecto de inversión nuevo, y en su desarrollo. El aprovechar la
metodología de la planificación estratégica, permite ir construyendo de manera sistemática y
ordenada el concepto de negocio que mejor se adapte a la situación particular en que se
desenvolverá.
