República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del popular para la educación superior
Universidad Nacional Experimental “Rómulo Gallegos”
Área de
Sistema de distribución y comportamiento
del consumidor.
SAN JUAN DE LOS MORROS, FEBRERO 2025.
TEORÍA PSICOANÁLISIS.
El psicoanálisis es una teoría que investiga y ayuda a la comprensión del
funcionamiento mental normal y patológico. Asimismo, es un método terapéutico que
trata los conflictos y dificultades del psiquismo humano.
Fue creado por Sigmund Freud y ha ido evolucionando gracias a las aportaciones
de diversos autores a lo largo de más de un siglo, permitiendo así ampliar la aplicación del
método al tratamiento de niños, adolescentes, grupos y familias.
Un aspecto esencial del psicoanálisis es el reconocimiento de que nuestra vida
emocional es compleja y que tiene una dimensión inconsciente. A veces no entendemos
las ideas y temores que dan forma a nuestro modo de ver y de vivir en el mundo, ya que
han arraigado profundamente y parecen funcionar automáticamente. Podemos
encontrarnos repitiendo conductas perjudiciales, sentirnos atrapados en relaciones
insatisfactorias y que nos hacen sufrir o estancados en nuestro desarrollo emocional,
creativo o profesional.
El tratamiento psicoanalítico se basa en encuentros regulares con el analista, en los
cuales, a través del diálogo, se logra una mejor comprensión de uno mismo, se facilita la
resolución de los conflictos, se disminuye el sufrimiento psicológico y mejora la calidad de
vida.
TEORÍA SOCIOLÓGICA.
Es una ciencia que tiene como finalidad constituir y sostener en el tiempo una red
amplia de investigadores dirigidos a interpretar los diferentes fenómenos socioculturales.
un conjunto de conceptos interrelacionados que se utilizan para describir, explicar y
predecir cómo la sociedad y sus partes están relacionadas entre sí.
Esta teoría es un conjunto de ideas y conceptos que buscan explicar el
comportamiento humano y las estructuras sociales. Los datos y observaciones de
cualquier ciencia pueden ser difíciles de interpretar o sistematizar si no se posee una
teoría o tesis que los ordene o los agrupe de alguna manera sistemática o racional.
ESTILO DE VIDA.
Los estilos de vida representan un perfil de pensamiento y acción de un individuo o
de un conjunto de individuos, definido por la combinación de rasgos de la personalidad,
valores, actitudes, intereses, opiniones, comportamientos y prácticas sociales. De manera
concisa el estilo de vida puede definirse como el conjunto de las pautas de conducta y
hábitos cotidianos de una persona, o más simplemente, su forma de vivir.
Los estilos de vida han sido objeto de estudio, Se advierten semejanzas entre lo
noción de estilo de vida y los conceptos de integración cultural y se categorizan los
diferentes usos de estilo de vida a lo largo de un continuo materialista-idealista.
Finalmente, los autores critican las nociones de estilo de vida por fallar al reconocer la
importancia del contexto y el significado del comportamiento relacionado con la salud.
CARACTERSTICAS DEL MERCADO LATINOAMERICANO
Para entender las características comercio en los países latinoamericanos es
necesario conocer los productos y los consumidores que se observan en este mercado. En
este sentido, la población rural de América Latina es de 72%, mientas que en los países
noroccidentales es de alrededor de 75%. Los consumidores latinos se encuentran
distribuidos en pocas ciudades, cosa que no sucede en la mayoría de los países
noroccidentales. Las oportunidades de trabajo y desarrollo personal se encuentran en las
grandes metrópolis, por ello se denomina a la población como urbano-concentrada, y
asimismo la competencia de la “guerra” por el mercado.
En cuanto a la distribución de la población por grupos de edades, la población
latinoamericana es fundamentalmente joven, pero sólo 59% de la población es
económicamente activa, mientras que en los países noroccidentales es de 66%.
Otra diferencia importante entre ambos tipos de consumidores, se da con relación
a la familia. En los países desarrollados, el grupo familiar comienza con la pareja joven sin
hijos, luego pasa por la pareja con niños pequeños (“nido lleno”) que se convierten en
adolescentes, y después se vuelve a la pareja sola con hijos que ya se fueron; pero en
América Latina ocurre lo contrario, porque en las clases menos favorecidas, al final del
ciclo, los hijos aún permanecen con los padres; es decir que el nido siempre está leno.
Un tema vinculado con la familia es, el que se refiere a las mujeres que trabajan
fuera de la casa. En noroccidente, ha aumentado el papel de la mujer como generadora de
ingresos, pero le ha restado poder de decisión para la compra a favor del hombre. En
América Latina, las mujeres realizan funciones externas al hogar (informal o de
supervivencia), pero su nivel de participación es inferior al de occidente y, además, ha sido
ignorada por las estadísticas oficiales.
En cuanto a las instrucciones y la educación, el 84% de los consumidores
latinoamericanos, lee y comprende lo que se dice, y existe un concepto de “aprender
haciendo”, es decir, la enseñanza de un oficio bajo la tutela de un instructor. En
noroccidente, la alfabetización del consumidor es de 99%, pero los analfabetos
funcionales, aquellos que aprendieron a leer y escribir, pero más nunca utilizaron estas
habilidades para informarse o comunicarse, llegan al 30% en algunas regiones de Estados
Unidos.
Por otra parte, la religión ejerce una importante influencia cultural. Prueba de
ello es que en América Latina, la Iglesia Católica rige el “destino espiritual” de 87% del
total de la población. En estados Unidos y Europa, la religión católica es también
importante, pero es mayor la religión cristiana-protestante. En estas cifras hay que
considerar, que no toda la población es practicante. Cada religión tiene sus normas de lo
que debe ser y esto presiona sobre los consumidores, inclinándolos a seguir uno u otro
comportamiento. Sin embargo, la Iglesia Protestante ha cobrado importancia política, al
apoyar candidatos presidenciales y lo que presiona a la Iglesia Católica a experimentar una
mayor apertura hacia el liberalismo económico.
En América Latina existen diversos grupos reciales con rasgos culturales bien
marcados, que originan una separación cultural y económica con base a la procedencia
racial, asociada a la imagen de cada raza, lo cual no quiere decir que en noroccidente los
consumidores tengan homogeneidad cultural, lingüística o racial.
La principal diferencia entre América Latina y los países noroccidentales se
encuentran el en plano económico. A pesar de ello, hacer una comparación entre estas
dos regiones del mundo, resulta difícil, por la distorsión en los datos económicos
internacionales. En términos generales, en América Latina existe oferta pero no demanda,
pues la gente no tiene capacidad de compra; se trata de consumidores pobres.
En los países noroccidentales la producción nacional bruta es de 58.2%, en los
países en desarrollo 14.9% y en América Latina y el Caribe 4.6%. Además, dentro cada país
de estas regiones, existe desigualdad en la distribución interna de la riqueza
En cuanto al índice de desarrollo humano, algunos países de América Latina no
están tan lejos de los países noroccidentales, en aspectos como alfabetización, salud y
libertad. Venezuela se encuentra en el quinto lugar y Canadá ocupa el primero.
Hasta hace poco, América Latina era considerada una región de riesgo para las
inversiones y el turismo, pero esto ha cambiado, lo cual resulta favorable para el
desarrollo de los mercados y de las actividades de marketing.
Dentro de la infraestructura, las comunicaciones son importantes. Por ello, en un
hogar de América Latina, la existencia de un televisor y un radio, es suficiente para
informar. Y los contenidos no son muy diferentes entre estas dos regiones del mundo; es
decir que a los latinoamericanos les llega sin problema la información de marketing.
América Latina cuenta con una cadena de distribución larga. Los establecimientos
son inversamente proporcionales a la riqueza de la zona urbana en la que se ubican; sin
embargo, debido a la organización, un producto en los sectores más populares tiene
mayor costo. Conforme aumenta el desarrollo de los países, entran grandes instituciones
de intermediación como los supermercados o el marketing directo.
ACUERDOS ECONOMICOS A NIVEL DE LOS MERCADOS LATINOAMERICANOS
Mercados comunes
Los Mercados Comunes son una de las formas más avanzadas de integración
económica o relaciones comerciales en América Latina. Estos representan un paso más
allá de los tradicionales TLC, ya que implican una integración más profunda. En
Latinoamérica, destacan dos ejemplos de este tipo de integración: el MCCA, que abarca a
Costa Rica, El Salvador, Nicaragua, Guatemala y Honduras; y el Mercosur, conformado por
Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay, y ahora Bolivia.
La esencia de los mercados comunes radica en la armonización de políticas
económicas, normativas e instituciones entre los estados miembros. Esto puede implicar,
por ejemplo, el establecimiento de un arancel exterior común, como se ha llevado a cabo
en el caso del Mercosur. Además, suelen contar con instituciones conjuntas encargadas de
la gobernanza económica, tales como Consejos Ministeriales, comités económicos y
mecanismos de solución de diferencias.
Tratados de Libre Comercio.
Los TLC representan los nexos comerciales más sólidos después de los mercados
comunes en América Latina. Abordan una amplia gama de asuntos económicos,
incluyendo el intercambio de bienes y servicios, inversiones y derechos de propiedad
intelectual. Por lo general, implican medidas extensas para liberalizar el comercio en
diversos sectores e industrias, y son negociados directamente entre dos o más países o en
el marco de organizaciones de integración regional.
Un ejemplo notable de TLC multilateral es el CAFTA-DR (en vigor desde 2006), un
acuerdo entre Estados Unidos, el Mercado Común Centroamericano y la República
Dominicana. Tras el fracaso de la propuesta del Área de Libre Comercio de las Américas
(ALCA) en 2005, este acuerdo fue el primero que un grupo de naciones latinoamericanas
estableció con los Estados Unidos. Abrió los mercados, eliminó aranceles y liberalizó el
comercio. Panamá quedó fuera por no pertenecer al Mercado Común Centroamericano,
aunque ha suscrito TLC con todos los Estados miembros, manteniendo sus propias
políticas comerciales. De forma similar, México ha establecido TLC con todos los Estados
centroamericanos, pero su principal intercambio comercial está ligado a la Zona de Libre
Comercio que conforma con Estados Unidos y Canadá (T-MEC).
Chile se destaca en el escenario regional. Aunque es parte de la Alianza del
Pacífico, no forma parte de ningún mercado común. En cambio, ha establecido una
extensa red de TLC bilaterales con todos los Estados centroamericanos. También con los
miembros de la Alianza del Pacífico, México, Perú y Colombia. A pesar de que estos
últimos dos países pertenecen a la Comunidad Andina, también tienen TLC con numerosas
economías centroamericanas.
Acuerdos de alcance parcial
Una forma más flexible de cooperación económica y comercial entre los Estados
latinoamericanos se manifiesta a través de acuerdos bilaterales, denominados Acuerdos
de Alcance Parcial. Estos acuerdos tienen como propósito principal facilitar la cooperación
en el ámbito comercial y económico entre los países de la región. Son promovidos
mediante el mecanismo de integración regional de ALADI y generalmente contienen
disposiciones menos exhaustivas que los TLC.
En Sudamérica, todos los países que no establecieron vínculos comerciales a través
de un mercado común o TLC tienen establecidos Acuerdos de Alcance Parcial entre sí. Las
únicas excepciones son los casos de Ecuador-Venezuela y Perú-Venezuela. A pesar de que
Venezuela fue aceptada en Mercosur en 2012, posteriormente fue suspendida de la
organización en 2017. No obstante, junto con Bolivia, mantiene una alianza dentro de la
organización ALBA junto con Cuba y Nicaragua.
EL FENÓMENO DE LA GLOBALIZACIÓN Y SU INFLUENCIA EN LA ECONOMIA DEL
MERCADO
La Globalización puede definirse como un proceso de interconexión o relación
financiera, económica, social, política y cultural entre los diversos países, estados o
naciones del planeta, con una perspectiva de creación de un único mercado mediante la
eliminación de las barreras que los separan.
CARACTERÍSTICAS DE LA GLOBALIZACIÓN
La Globalización se caracteriza por:
- La tendencia a un mercado único y común, mediante la eliminación voluntaria de las
barreras y restricciones de los mercados nacionales o locales, como la supresión de
aranceles y tarifas, o bien por la aparición de acuerdos binacionales, regionales y
mercados comunes. Ello permite el flujo de mercaderías y productos de otros países, en
las mismas condiciones que su competencia local.
Facilita además el acceso de los consumidores a nuevas y diferentes opciones, con
otras características e incluso otros precios.
En consecuencia, se produce una gradual liberalización y desarrollo del comercio
internacional, reflejado por el aumento de exportaciones o importaciones, según sea el
caso, con el consiguiente impacto en el Producto Interno Bruto (PIB) de los países y otros
indicadores.
Ventajas y desventajas de la globalización económica
La globalización económica es un proceso lleno de oportunidades pero que consigo
trae riesgos y problemas. Conozcamos qué ventajas y desventajas tiene este tipo de
globalización.
Ventajas de la globalización económica
Llegan bienes y servicios a países que antes no llegaban y con ello nuevas formas
de comercio como son las compras en línea, el comercio digital y los trabajos
online.
Nuevas oportunidades de negocios que fomentan el crecimiento económico y la
generación de riquezas, ya que las multinacionales fomentan nuevos tipos de
empleos en los países, disminuyendo la pobreza de este.
Facilita el intercambio de conocimiento, como puede ser el conocimiento
tecnológico.
Permite un intercambio cultural, por ejemplo, un intercambio de cultura es que
una empresa lleve café y té de su país a otro que no tenía. El intercambio cultural
nos enriquece culturalmente y económicamente.
Desaparecen las fronteras económicas. La libre circulación del mercado hace que
los mismos productos se puedan consumir en diferentes países.
Intercambio lingüístico. Capacidad de conocer diferentes idiomas con la aparición
de plataformas en línea como por ejemplo series de televisión que se convierten
en fenómenos culturales de otro país diferente.
Crecimiento de la difusión de los valores y derechos humanos.
Extensión de la comunicación, gracias a la tecnología somos capaces de comunicarnos
con otro país a tiempo real, agilizando el proceso y fomentando mayores ventas y creando
toda una nueva red social y económica.
Desventajas de la globalización económica
Las grandes multinacionales llegadas a diferentes países compiten con las
pequeñas empresas nacionales.
Las empresas locales se ven amenazadas por la entrada de bienes que se fabrican
en otro país y que tienen precios más económicos que los fabricados en el país
donde llegan los bienes.
Puede observarse una salida y entrada fuerte de moneda extranjera.
Creación de paraísos fiscales, refugiando capitales en países cuya legislación es
más laxa, permitiendo la corrupción al hacer pocas preguntas sobre ese capital.
Pérdida de la identidad nacional, ya que los países se parecen más entre ellos, por
ejemplo mismos gustos culturales y de moda.
Mayor desempleo en los países desarrollados porque multinacionales se van a
otros países donde la producción es más económica.
BIBLIOGRAFÍA.
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