TRABAJO PRACTICO NEGOCIOS INTERNACIONALES

EL PRESENTE TRABAJO CONSISTE EN LA CREACION DE UN PRODUCTO

(REFRESCO LIMONADA HIDRATANTE, SIN AZUCAR).
PARA LO CUAL SE LES DESTINARA 1.000.000 DE BOLIVIANOS
DISTRIBUIDOS DE LA SIGUIENTE FORMA:

500.000 EN LA COMPRA DE UNA MAQUINARIA QUE ELABORA TODO EL

PROCESO Y PRODUCE 5.000 UNIDADES HORA DE 1.000 ML; 10.000
UNIDADES HORA DE 500 ML; 20.000 UNIDADES HORA DE 250 ML.

500.000 SERAN DESTINADOS PARA LOS GASTOS EN LOS QUE SE

INCURRIRA DURANTE EL AÑO EN EL AREA COMERCIAL.
EL PRECIO DE VENTA ESTARA EN EL RANGO DE 8 A 10 Bs. POR LITRO.

EL COSTO ES EL 25% DEL PRECIO DE VENTA.

SE PIDE:

A) ELABORAR LA MARCA Y EL LOGOTIPO.

Nombre de la marca: “Frescura Camba”
Concepto de marca: Es un nombre que combina dos elementos clave: frescura,
que señala directamente a las cualidades del producto (refrescante, hidratante y
natural), y camba, una palabra muy representativa de la identidad cruceña.
Este nombre conecta emocionalmente con el consumidor local al usar un
término propio del oriente boliviano, generando cercanía, autenticidad y orgullo
regional.
Logotipo:
 B) DETERMINAR EL SEGMENTO AL CUAL VA DIRIGIDO EL PRODUCTO.
Ingreso: Personas con ingresos
medios a altos, ya que los productos
Edad: Jóvenes adultos y adultos (18-45
Demográfica naturales tienden a ser más costosos
años)
al considerarse con mayores
beneficios que los convencionales.

Ubicación: Decidimos enfocarnos en la

Clima: Regiones con climas cálidos
ciudad de Santa Cruz de la Sierra,
donde las personas buscan bebidas
Geográfica donde la demanda de productos
refrescantes e hidratantes para
innovadores y saludables puede ser
combatir el calor.
más alta.

Estilo de Vida: Personas con un estilo

Intereses: Aquellos interesados en la
de vida activo y saludable, y con
salud y el bienestar, el ejercicio
Psicográfica problemas de salud, incluyendo
físico, y las tendencias de consumo
deportistas, personas con dietas con
saludable.
niveles bajos de azúcar.

Motivación de Compra: Personas que

consumen bebidas refrescantes pero se Frecuencia de Consumo: Personas
preocupan por el contenido de azúcar que consumen bebidas naturales e
Conductual
que llegue a afectar a su salud, hidratantes regularmente o que están
consumidores que valoran los en busca de alternativas saludables.
productos naturales.
 Salud y Bienestar: Personas que
Energía Natural: Consumidores
valoran ingredientes naturales y
Beneficios interesados en productos que no
beneficios adicionales como las
contengan químicos.
vitaminas.

C) REALIZAR UN BREVE ANALISIS DEL MACRO Y MICRO ENTORNO,

GENERAR UN FODA VALORADO.

Análisis del Macro entorno

El análisis del macroentorno evalúa los factores externos generales que pueden impactar
el desarrollo y éxito del producto "Frescura Camba".
❖ Regulaciones Sanitarias: Cumplir con las normativas y regulaciones locales
e internacionales sobre bebidas hidratantes y productos naturales.
❖ Políticas de Comercio: Tener en cuenta cómo las regulaciones comerciales y
Político los aranceles pueden influir en la importación de ingredientes o materiales
de empaque.

❖ Apoyo a Productos Naturales: Posible respaldo del gobierno a productos

naturales que fomentan la salud y el bienestar.

❖ Condiciones Económicas Generales: La salud de la economía influye en el

poder adquisitivo de los consumidores y en la demanda de productos de
mayor calidad.
❖ Costos de Producción: Las variaciones en los precios de los ingredientes
Económico naturales y los costos de envasado pueden impactar directamente en el
precio final del producto.
❖ Competencia de Precio: Los precios de la competencia pueden influir
directamente en la estrategia de precios de Frescura Camba.

❖ Tendencias de Salud: La creciente conciencia sobre la salud ha impulsado la

demanda de productos naturales, saludables y con ingredientes beneficiosos
para el bienestar.
❖ Estilo de Vida Activo: El aumento del interés por el fitness y el bienestar
Social está impulsando la demanda de bebidas naturales.
❖ Preferencias del Consumidor: Cada vez más consumidores prefieren
productos sin azúcar y sin conservantes, en busca de opciones más
saludables y naturales.

❖ Innovaciones en Producción: Las nuevas tecnologías aplicadas a la

producción y el envasado permiten mejorar tanto la eficiencia como la
calidad del producto.
❖ Tecnología de Ingredientes: Los avances en el desarrollo de ingredientes
Tecnológico naturales abren la posibilidad de optimizar el sabor y aumentar los
beneficios para la salud.
❖ Marketing Digital: Las plataformas digitales y redes sociales ofrecen
herramientas clave para promocionar Frescura Camba y conectar
directamente con su público objetivo.
 ❖ Sostenibilidad: Es fundamental adoptar prácticas sostenibles en la
producción y el envasado para reducir el impacto ambiental y fortalecer el
compromiso con el entorno.
❖ Reciclabilidad: El uso de envases reciclables, como las latas, responde a las
Ecológico expectativas de los consumidores que valoran productos responsables con el
medio ambiente.
❖ Regulaciones Ambientales: Cumplir con las normativas ambientales, tanto
locales como internacionales, es clave para operar de manera responsable y
evitar sanciones.

❖ Regulaciones Alimentarias: Es esencial cumplir con las normativas

relacionadas con los ingredientes, el etiquetado y la seguridad alimentaria
para garantizar la legalidad y la confianza del consumidor.
❖ Propiedad Intelectual: Proteger la marca y la fórmula del producto mediante
Legal registros y patentes asegura la exclusividad y resguarda la innovación frente
a la competencia.
❖ Regulaciones de Publicidad: Las estrategias de marketing y etiquetado
deben ajustarse a las leyes vigentes para evitar sanciones y mantener una
comunicación transparente con el público.

Análisis Interno
El análisis interno nos permite evaluar las capacidades y recursos con los que cuenta la
empresa para desarrollar el producto. Utilizaremos la escala de Likert donde:

1: Muy débil

2: Débil

3: Neutral

4: Fuerte

5: Muy fuerte

Capacidad Productiva

Factor Valoración Justificación

La maquinaria adquirida tiene alta capacidad de
Capacidad de producción: 5.000 unidades/hora de 1.000 ml; 10.000
5
la maquinaria unidades/hora de 500 ml; 20.000 unidades/hora de 250
ml.
La maquinaria permite producir en tres presentaciones
Flexibilidad de
4 diferentes, adaptándose a distintas necesidades del
producción
mercado.
Economías de La alta capacidad productiva permite reducir costos
4
escala unitarios al aumentar la producción.

Capacidad Financiera
Factor Valoración Justificación
Se cuenta con Bs. 1.000.000 como inversión inicial, que
Capacidad
3 aunque significativo, puede ser limitado para un
inicial
lanzamiento completo.

El costo representa el 25% del precio de venta, lo que

Estructura de
4 permite un margen bruto del 75%, bastante favorable
costos
para el sector.

Del millón inicial, solo Bs. 500.000 están destinados para

Presupuesto de
2 gastos comerciales anuales, lo que podría limitar el
marketing
alcance de las actividades promocionales.

Capacidad de Marketing

Factor Valoración Justificación

"Frescura Camba" es una marca nueva sin
Fortaleza de
2 reconocimiento en el mercado, lo que implica un
marca
esfuerzo adicional para posicionarla.

Diferenciación Producto natural sin azúcar con enfoque en hidratación y

4
del producto salud, con identidad regional fuerte.

El precio de venta de Bs. 8-10 por litro es adecuado para

Estrategia de
3 el segmento objetivo, pero superior a refrescos
precios
convencionales.

Capacidad Técnica y de Innovación

Factor Valoración Justificación

Al ser un producto natural sin azúcar, presenta ventajas
Calidad del
4 en términos de calidad frente a la competencia
producto
tradicional.

El concepto es innovador en el contexto local, pero la

Capacidad de
3 receta básica de una limonada hidratante sin azúcar
innovación
podría ser fácilmente replicable.

La ausencia de conservantes artificiales implica una vida

Vida útil del
2 útil potencialmente menor, lo que afecta la logística y
producto
distribución.

Capacidad Logística

Factor Valoración Justificación

 La alta capacidad productiva permite responder
Gestión de
3 rápidamente a la demanda, pero la corta vida útil podría
inventarios
complicar la gestión de inventarios.

Cadena de Dependencia de insumos naturales que pueden tener

3
suministro fluctuaciones de precio y disponibilidad estacional.

Como producto nuevo, aún no cuenta con canales de

Capacidad de
2 distribución establecidos y podría enfrentar dificultades
distribución
para acceder a los puntos de venta.

Análisis FODA
El análisis FODA integra los hallazgos de los análisis interno y externo para desarrollar
una visión estratégica completa del proyecto "Frescura Camba". Esta herramienta nos
permite identificar los factores críticos, tanto positivos como negativos, que influirán en
el éxito del producto en el mercado de Santa Cruz, Bolivia.
❖ Producto natural sin azúcar: El hecho de que este producto no contenga
azúcar le da una ventaja sobre otras bebidas en Bolivia, ya que muchas
personas son más conscientes de los problemas de salud causados por el
consumo excesivo de azúcar, como la diabetes y la obesidad. Además, al no
contener azúcar, resulta atractivo para más consumidores, como personas
con diabetes, deportistas o cualquier persona que se preocupa por su peso.
Esto lo hace atractivo en el mercado y también lo diferencia de otras
opciones disponibles en los supermercados.
❖ Enfoque en hidratación y salud: El posicionamiento como bebida hidratante
natural establece un propósito definido para el producto más allá del simple
refresco, permitiéndole competir tanto en el mercado de refrescos
tradicionales como en el de bebidas funcionales. Tener este doble enfoque
hace más fácil crear mensajes de marketing que realmente destaquen los
beneficios del producto para las personas. Así se construye una idea clara de
Fortalezas bienestar que va acorde con lo que los consumidores buscan hoy en día, y
además ayuda a justificar que el producto tenga un precio más alto.
❖ Identidad regional fuerte (“Camba”): El nombre "Frescura Camba" genera
un sentimiento de orgullo y pertenencia en la gente de Santa Cruz y del
oriente boliviano, aprovechando su identidad cultural como un elemento que
lo hace destacar frente a otras marcas. Este enfoque regional ayuda a
fortalecer la lealtad de los consumidores locales, ya que muchas personas en
mercados emergentes prefieren productos que representen su cultura,
creando así un vínculo emocional más allá de las características del
producto.
❖ Maquinaria de alta producción: El poder producir en grandes cantidades
ayuda a bajar los costos por unidad gracias a las economías de escala, y
también permite responder rápido cuando hay mucha demanda, como en
épocas de calor. Además, la maquinaria es flexible y puede adaptarse a
distintos tamaños de envase sin gastar mucho más, lo que le da a la empresa
una ventaja frente a la competencia.
 ❖ Creciente tendencia hacia productos saludables: Cada vez hay más personas
que buscan opciones más saludables en vez de las bebidas azucaradas de
siempre. Esto se debe a que ahora hay más información sobre nutrición y la
gente se fija más en las etiquetas y en los ingredientes. Además, las
campañas del gobierno contra la obesidad y la diabetes también impulsan el
consumo de productos bajos en azúcar, lo que crea un buen momento para
que "Frescura Camba" crezca como una opción saludable dentro del
mercado boliviano.
❖ Clima cálido en Santa Cruz que favorece el consumo: En Santa Cruz hace
calor casi todo el año, lo que hace que la gente siempre esté buscando algo
para hidratarse. Por eso, aunque no sea temporada alta, igual hay una buena
demanda de bebidas. Este clima también ha hecho que tomar bebidas frías
sea parte del estilo de vida cruceño, lo que facilita que nuevos productos
como "Frescura Camba" sean bien recibidos.
❖ Aumento de población con estilo de vida fitness: En Santa Cruz han crecido
bastante los gimnasios y centros deportivos, lo cual representa una buena
oportunidad para promocionar el producto. Además, hay muchas
Oportunida comunidades digitales enfocadas en el fitness, que permiten llegar
des directamente a personas interesadas y explicarles los beneficios de una
limonada natural sin azúcar como opción de hidratación.
❖ Poca oferta de bebidas hidratantes naturales sin azúcar: Actualmente, hay
muy pocas opciones en el mercado que ofrezcan hidratación con
ingredientes naturales y sin azúcar, ya que la mayoría de las bebidas tienen
azúcar. Esta falta de alternativas representa una gran oportunidad para que
"Frescura Camba" se destaque y pueda tener un precio más alto, ya que su
propuesta es única. Además, puede posicionarse como pionera en un nicho
que todavía no está bien atendido y que tiene bastante potencial de
crecimiento, sobre todo porque cada vez más personas buscan opciones más
saludables.
❖ Posibilidad de expandirse a otras regiones: Otras regiones cálidas de Bolivia
pueden ser mercados naturales para expandir el producto una vez esté
consolidado en Santa Cruz. Además, los países vecinos con climas similares
tienen potencial como mercados de exportación a mediano plazo. Esta
expansión geográfica ayudaría a reducir el riesgo de depender solo de un
mercado, ofreciendo más oportunidades de crecimiento y la posibilidad de
convertir una marca regional en una con presencia tanto nacional como
internacional.
❖ Marca nueva sin reconocimiento en el mercado: El hecho de que la marca
sea nueva representa un reto, ya que la gente no está familiarizada con ella,
lo que significa que se necesita invertir más en marketing para generar
confianza y darla a conocer. Además, al ser una marca poco conocida,
también se tiene menos poder de negociación con distribuidores y tiendas,
que suelen preferir marcas que ya tienen rotación, lo que podría hacer más
difícil conseguir buenos espacios en los puntos de venta y exigir mayores
Debilidades incentivos durante la introducción del producto al mercado.
❖ Presupuesto limitado de marketing: El presupuesto destinado a marketing
podría no ser suficiente para una campaña integral de lanzamiento que logre
el impacto necesario para posicionar una nueva marca en un mercado
competitivo, dominado por grandes empresas con presupuestos mucho más
altos. Este presupuesto limitado podría reducir las opciones de producción y
los medios disponibles para comunicar eficazmente la propuesta de valor,
dificultando la competencia por la atención del consumidor frente a marcas
 ya consolidadas que invierten constantemente en mantener su presencia en
el público.
❖ Precio potencialmente superior a refrescos convencionales: El uso de
ingredientes naturales y procesos que conservan los beneficios nutricionales
hace que el producto tenga un costo más alto, lo que podría limitar su
adopción entre los consumidores más sensibles al precio. Esto requiere una
estrategia de comunicación efectiva para justificar la diferencia de precio en
comparación con opciones más baratas. Además, el producto puede ser más
vulnerable durante recesiones económicas, cuando los consumidores tienden
a priorizar el ahorro en lugar de los beneficios de productos Premium.
❖ Dependencia de insumos naturales: Los ingredientes naturales que aseguran
la promesa de valor del producto pueden tener fluctuaciones de precio
debido a factores climáticos y estacionales, lo que podría afectar los
márgenes o hacer necesario ajustar el precio, lo que puede cambiar la
percepción del consumidor. Además, esta dependencia de ingredientes
naturales genera una mayor complejidad logística para garantizar que se
mantenga la frescura y calidad, y puede haber limitaciones en el suministro
constante de ciertos componentes, especialmente en un contexto como el
boliviano, donde las cadenas de suministro para estos ingredientes no están
tan desarrolladas.
❖ Vida útil potencialmente menor por ausencia de conservantes: Decidir no
usar conservantes artificiales para mantener el posicionamiento natural del
producto implica que la vida útil sea más corta, lo que requiere una cadena
de frío más estricta y ciclos de distribución más frecuentes, aumentando los
costos operativos. Además, esto eleva el riesgo de que los productos
caduquen y tengan que ser retirados de los puntos de venta, generando
pérdidas por devoluciones. También podría dificultar la distribución en
áreas remotas o la exportación a mercados lejanos, limitando las
oportunidades de expansión sin hacer ajustes.
❖ Competencia de grandes marcas de bebidas: Las grandes empresas del
sector cuentan con más recursos financieros, producción a gran escala y
redes de distribución consolidadas, lo que les permite responder
rápidamente a nuevos competidores exitosos, lanzando productos similares
una vez que se demuestre la viabilidad del concepto. Además, su posición
dominante les permite iniciar guerras de precios temporales, lo que dificulta
la entrada de nuevos productos y presiona los márgenes de competidores
más pequeños, limitando su capacidad para invertir en marketing y
desarrollo de mercado.
❖ Posible crisis económica que afecta productos Premium: Durante períodos
de crisis económica, los consumidores tienden a priorizar el precio sobre la
Amenazas calidad, lo que podría reducir significativamente el número de personas
dispuestas a pagar un precio Premium por beneficios que consideran no
esenciales. Esto generaría presión sobre los márgenes, ya que sería necesario
reducir los precios para mantener el volumen de ventas, afectando la
rentabilidad del producto. Si la recesión dura mucho tiempo o la empresa no
tiene el respaldo financiero necesario, podría poner en riesgo la viabilidad
del negocio.
❖ Estacionalidad en el consumo de bebidas: Aunque en Santa Cruz hace calor
la mayor parte del año, hay temporadas más frías que hacen que se consuma
menos bebidas frías, lo que afecta la demanda. Esto complica la
planificación de producción y el manejo del inventario, y puede generar
problemas de flujo de caja durante los meses con menos ventas. Para evitar
esto, es necesario tener una buena gestión financiera y estrategias para
 aumentar las ventas en temporada baja, como promociones o enfocar la
comunicación en otros beneficios del producto.
❖ Posible imitación del producto por la competencia: La receta básica de una
limonada hidratante sin azúcar es fácil de copiar, lo que permite que
competidores con más recursos y capacidad de distribución lancen
productos similares una vez que el concepto sea aceptado en el mercado.
Las grandes empresas tienen equipos de investigación que pueden crear
versiones mejoradas rápidamente. Esto haría que muchos productos
similares salgan al mercado, reduciendo la novedad y la diferencia, y
convirtiendo lo que empezó como una innovación en un producto común,
donde el precio es lo único que influye en la compra.

D) EXPLICAR DE MANERA CLARA Y DETALLADA PASO A PASO LA

ESTRATEGIA QUE SE UTILIZARA, CON JUSTIFICACION TEORICA;
UTILIZAR MINIMO LAS 4 PS.
PRODUCTO
Estrategia: Crear un producto Premium que se distinga por sus beneficios
funcionales (hidratación natural sin azúcar) y emocionales (identidad regional
"Camba"), con un enfoque exclusivo en el formato familiar de 1000 ml.
Justificación Teórica:
Según Kotler y Armstrong (2018), "un producto es cualquier cosa que se puede
ofrecer a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que podría
satisfacer un deseo o una necesidad" (p.224). La estrategia de diferenciación
busca crear valor superior para el cliente, lo que justifica un precio Premium.
Como señala Porter (1985), "la diferenciación proporciona aislamiento contra la
rivalidad competitiva debido a la lealtad de los clientes hacia la marca y la
consiguiente menor sensibilidad al precio" (p.14).
Implementación:
 Formulación Premium: Limonada con ingredientes 100% naturales,
endulzada con stevia.
 Packaging Eco-amigable: Envase reciclable de 1000 ml con diseño
ergonómico que facilite su almacenamiento en refrigerador.
 Diseño Distintivo: Etiqueta con colores vibrantes y elementos visuales
que evoquen la identidad cruceña.
 Beneficios Resaltados: Enfoque en consumo familiar y ocasiones
sociales, destacando la practicidad del formato para compartir.

PRECIO
Estrategia: Establecer precios basados en el valor, con un posicionamiento
Premium-accesible para el formato familiar.

Justificación Teórica:
Nagle y Holden (2002) afirman que "la fijación de precios basada en el valor se
centra en el beneficio que recibe el cliente y no solo en los costos" (p.74). Este
enfoque permite capturar el valor superior percibido por el consumidor.
Complementariamente, Baker (2003) sostiene que "el precio comunica el
posicionamiento del producto en la mente del consumidor" (p.129), por lo que
un precio ligeramente superior al promedio refuerza la percepción de calidad.

Implementación:

 Precio de venta: 9 Bs por la botella de 1000 ml (dentro del rango

establecido de 8-10 Bs por litro).
 Estrategia de Penetración Moderada: Precio inicial en el punto medio del
rango para transmitir calidad sin desmotivar la primera compra.
 Descuentos Estratégicos:
o Promociones 2x1 para ocasiones especiales (feriados, fines de
semana)
o Ofrecer descuentos por volumen en compras grandes,
especialmente para instituciones como restaurantes o eventos,
para incentivar pedidos mayores y llegar a nuevos canales de
venta.

PLAZA (DISTRIBUCIÓN)
Estrategia: Distribución selectiva enfocada en canales que ayuden a reforzar la
imagen Premium y que además se adapten bien al formato familiar de 1000 ml.

Justificación Teórica:
Stern y El-Ansary (1992) definen la distribución selectiva como "el uso de un
número limitado de intermediarios para comercializar un producto" (p.163). Este
enfoque permite mayor control sobre la experiencia de compra y la presentación
del producto. Bucklin (1966) añade que "los canales de distribución deben
diseñarse para minimizar el costo total del sistema mientras se satisfacen los
requisitos de servicio al cliente" (p.57).

Implementación:

 Canales Prioritarios:
o Supermercados (Hipermaxi, Fidalga) con ubicación en zona de
bebidas saludables
o Tiendas de barrio en zonas residenciales de clase media-alta
o Restaurantes y cafeterías saludables
o Centros de nutrición y tiendas especializadas en productos
naturales
 Distribución Directa:
o E-commerce propio con entrega a domicilio
o Alianzas con aplicaciones de delivery (Pedidos Ya)
 Trade Marketing:
o Refrigeradores brandeados para puntos de venta selectos
 o Exhibidores especiales que destaquen las características del
producto
o Material POP que comunique los beneficios del formato familiar

PROMOCIÓN
Estrategia: Marketing integrado, enfocado en lo digital y en experiencias que
ayuden a mostrar los beneficios del formato familiar de forma cercana y
atractiva.

Justificación Teórica:
Schultz y Schultz (2003) argumentan que "la comunicación integrada de
marketing sincroniza todos los mensajes y medios para presentar una imagen
unificada de la marca" (p.93). Por su parte, Schmitt (1999) propone que "el
marketing experiencial se enfoca en crear experiencias para los consumidores,
relacionando la marca con los estilos de vida e intereses del consumidor" (p.22).

 Marketing Digital
o Campaña en redes sociales con familias cruceñas influyentes para
generar cercanía y confianza con el público local.
o Contenido educativo sobre hidratación en familia y cómo reducir el
consumo de azúcar en la dieta diaria.
o Videos virales mostrando momentos reales de consumo, como
almuerzos familiares, reuniones o asados, para conectar
emocionalmente con los consumidores.
 Activaciones BTL
o Degustación del producto en ferias gastronómicas, eventos familiares
y espacios donde se reúna el público objetivo.
o Activaciones en parques y lugares públicos durante los fines de
semana para generar prueba directa del producto.
o Presencia en eventos deportivos masivos bajo la campaña
“Hidratación Camba”, reforzando la identidad local y el beneficio
funcional del producto.
 Relaciones Públicas
o Alianzas estratégicas con nutricionistas y pediatras que puedan
recomendar reducir el consumo de azúcar y validar el producto.
o Publicidad en medios locales para destacar el emprendimiento
cruceño y fortalecer el sentido de identidad regional.
o Programas educativos en escuelas sobre hábitos de hidratación
saludable para generar conciencia desde edades tempranas.

ESTRATEGIA DE PRODUCTO ÚNICO

Justificación Teórica:
Según Trout y Rivkin (2000), "la simplicidad en la oferta de productos puede ser
una ventaja competitiva, ya que permite concentrar recursos y generar una
identidad de marca más clara" (p.58). Armstrong y Kotler (2015) añaden que "la
especialización en un solo formato permite optimizar los procesos productivos y
logísticos, generando economías de escala" (p.187).

Implementación:

 Ventajas de la Especialización en 1000 ml:

o Mayor eficiencia en producción al maximizar la capacidad de la
maquinaria (5.000 unidades/hora)
o Simplificación de la cadena logística y manejo de inventarios
o Comunicación de marketing más enfocada y consistente
o Menor inversión en desarrollo de envases y etiquetas múltiples
 Estrategia de Profundidad vs. Amplitud:
o En lugar de diversificar formatos, desarrollar variantes del
producto en el mismo formato (potenciales sabores adicionales o
versiones con propiedades específicas)

CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIÓN

Justificación Teórica:
Según Crawford y Di Benedetto (2020), "un lanzamiento de producto exitoso
requiere una planificación detallada de las actividades y una secuencia lógica de
ejecución" (p.340). El cronograma facilita la coordinación entre las diferentes
áreas funcionales y asegura que los recursos se utilicen efectivamente.

Implementación:

Fase 1 – Pre-lanzamiento (2 meses)

 Ajustar y optimizar la formulación para el formato familiar de 1000 ml.

 Negociar con canales de distribución que lleguen principalmente a
hogares y consumidores familiares.
 Generar expectativa en redes sociales con publicaciones centradas en
momentos de consumo grupal (almuerzos, reuniones, etc.).

Fase 2 – Lanzamiento (3 meses)

 Realizar un evento de presentación dirigido a medios, distribuidores y

socios estratégicos.
 Implementar una campaña de degustación masiva en supermercados para
lograr prueba directa del producto.
 Activaciones en plazas y centros comerciales, enfocadas en familias, para
reforzar el posicionamiento y dar visibilidad.

Fase 3 – Crecimiento (7 meses)

  Ampliar la presencia en canales de venta secundarios que complementen
la distribución inicial.
 Desarrollar campañas para fomentar la recompra y construir lealtad en
los consumidores.
 Analizar la posibilidad de lanzar nuevas variantes o productos
complementarios dentro del mismo formato familiar.

E) ELABORAR UNA PROYECCION ANUAL DE LOS INGRESOS TENIENDO
EN CUENTA EL COMPORTAMIENTO DE EL RUBRO DE LAS GASEOSAS
Y REFRESCOS.
F) ELABORAR EL PRESUPUESTO DE LA ESTRATEGIA.
G) LA CANTIDAD A PRODUCIR (TIENE LA OPCION DE ELEGIR UNA
SOLA PRESENTACION).
H) ESTADOS DE RESULTDOS, DECISIONES DE PRODUCCION,
INVENTARIO, INDICAFORES FINANCIEROS: COSTO BENEFICIO, TIR.
I) TODOS LOS ANALILSIS DEBEN CONTENR CUADROS Y GRAFICOS.