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UNIDAD DE
APRENDIZAJE 06 Promovemos emprendimientos de artesanías de arcilla para turistas
ACTIVIDAD 04: Planteamos la propuesta de valor y los canales de atención al cliente.
EPT
Los/las estudiantes conozcan la última parte del lienzo de propuesta de valor y los bloques
PROPOSITO CICLO
del lienzo Lean Canvas: 6. Flujos de ingresos. 7. Estructura de costes.
VI
Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
COMPETENCIA
Aplica habilidades técnicas.
CAPACIDADES Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas.
Grado: Sección Fecha:
DOCENTE
1° SEC.
Lienzo lean canvas
Recordemos que el Lean Canvas es una herramienta muy útil para el
desarrollo de estrategias de mercado. Es un método que analiza al cliente
con el fin de conocer sus necesidades y como se pueden satisfacer de la
mejor forma atendiendo a las limitaciones operativas de la empresa.
En esta actividad vamos a llenar los bloques 6 y 7 del total de los 9 bloques
son las siguientes, antes vamos a conocer sobre dichos bloques:
1.- Segmento de clientes. 2.- Qué problemas tienen y necesitan una solución.
3.- Qué soluciones se pueden ofrecer. 4.- Establecer una propuesta única de valor.
5.- A través de qué canales se hará. 6.- Cuáles serán los flujos de ingresos.
7- Cuál será la estructura de costes. 8.- Establecer las métricas clave, ¿qué vamos a medir?
9.-Cuál será la ventaja diferencial.
6.- Flujos de ingresos
Este punto puede significar el éxito o el fracaso del negocio, en el Lienzo Lean Canvas el Bloque flujo de ingresos te
permite detallar como vas a cobrar y en función a qué, es decir como vas a ganar dinero con tu proyecto y está
relacionada en función a tu segmento de clientes y la propuesta de valor que ofreces a tus clientes.
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Fuentes de ingreso
Los ingresos vendrán principalmente por la venta de “Artesanías de arcilla
decoradas”, mediante las distintas redes sociales que se tenga creada.
Para saber el precio de venta vamos a aplicar la forma de precio de venta
de producto.
Las otras formas de ingreso serán por capacitar en la elaboración y
decoración de “Artesanías de arcilla decoradas”
Para saber el precio de servicio de capacitacion a aplicar la forma de precio
de venta de producto.
Al final de esta actividad vamos a aprender a calcular el precio de venta por producto de manera lo más exacta posible en
base los gastos (costos fijos y variables) para poder elaborar y ponerlo en venta nuestro producto.
Leemos un texto
Lectura 01: No tengas miedo de equivocarte ni de probar
No hay una ciencia exacta que te permita determinar el precio ideal de un producto, por eso tampoco hay garantía de que
lo conseguirás en el primer intento. No temas rectificar el precio de tu producto si no está funcionando para tu negocio.
Cuando tengas que cambiarlo, enfócate en que estás obteniendo un beneficio mínimo y que cubres tus gastos. Haz
pequeños ajustes conforme siga pasando el tiempo y eventualmente llegarás al precio ideal.
Una vez dicho esto, hay algunos escenarios impredecibles que debes integrar. Hay factores diversos, en su mayoría
externos, que cambian de manera constante y pueden forzarte a modificar los precios. Algunos ejemplos pueden ser la
cantidad o volumen de productos que puedes empacar, los precios de tus competidores, la eficacia de tus campañas de
marketing, la percepción pública de tu producto, entre otros. De cualquier manera, es muy probable que el precio fluctúe.
Tomará varias pruebas para llegar al precio adecuado y después de ello quizá mantengas el ajuste como un proceso
relativamente constante.
Aunque hay muchos elementos a considerar cuando calculas y estableces el precio
para tu producto (incluidos algunos elementos cruciales que están más allá de tu
control), hay algunas estrategias que puedes utilizar y ciertos aspectos que te
conviene mantener presentes. Quizás no siempre logres determinar del mejor
modo cuánto cuesta tu producto, pero si eres paciente y creas el mejor producto
posible, estarás en la mejor posición para que las ventas se mantengan constantes.
Fuente: https://blog.hubspot.es/sales/como-calcular-precio-producto
7.- Estructura de costes
De la mano con el bloque anterior, es fundamental entender qué costes son los necesarios para vender nuestro
producto y así entender que precio elegir. En el Lienzo Lean Canvas el Bloque La estructura de costes hace referencia a
los gastos que una empresa debe afrontar para poder operar y generar ingresos.
Existen varios tipos de costes en la estructura del Modelo Canvas:
Costes fijos: Son aquellos que no varían aunque la producción aumente, pues no tienen una relación proporcional con
el producto o servicio. Otra forma de definición de los costes fijos, es que siempre pagarás la misma cantidad de dinero
sin importar el funcionamiento de la empresa. Por ejemplo: el precio del arrendamiento de la fábrica donde realizas la
producción.
Costes variables: Aumentan de forma proporcional con el volumen de producción. Lo vemos en el consumo de
electricidad de una fábrica, los gastos de envío de productos, las materias primas, etc.
Estructura de costes
En este caso, el coste asociado al proyecto será:
El coste fijo será por ejemplo el arriendo del local, internet, Cada
mes se debe pagar el mismo precio, independientemente de la
producción de la empresa.
Los costes variables serán los costes del transporte son
variables. Otros costes que varían son los recibos de la luz, el
agua, el Internet, los recursos humanos, los insumos materiales,
etc.
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Leemos un texto
Lectura 02: Conocer la estructura de costes
Hacer una adecuada estructura de costes permite detectar las áreas que necesitan una mayor inversión en la empresa.
Debemos hacer énfasis en estos segmentos para reducir los gastos del negocio.
Ejemplos de estructura de costos.
Peluquería y barbería
Esta empresa ofrece servicio en la barbería física y también a domicilio. Sin
embargo, las mayores ganancias provienen del servicio de barbería en el
local.
El coste fijo será el arriendo del local. Cada mes se debe pagar el mismo
precio, independientemente de la producción de la empresa.
Los costes variables serán aplicados en el servicio a domicilio. Por ejemplo, los costes del transporte son variables, ya que
dependerá de la cantidad de traslados que se realicen cada mes. Otros costes que varían son la factura de la luz, el agua,
el gas, el Internet, los recursos humanos, los insumos materiales, etc.
En esta semana nos toca llenar los bloques 6 y 7 del lienzo
Llenado EL BLOQUE 06 y Lean Canvas. A modo de ejemplo sería:
07
Los ingresos vendrán principalmente por la venta de
El coste fijo será el arriendo del local, internet.
“Artesanías de arcilla decoradas”, mediante las distintas redes
Los costes variables serán los costes del transporte son sociales que se tenga creada.
variables. Otros costes que varían son los recibos de la luz, el
Las otras formas de ingreso serán por capacitar en la
agua, el Internet, los recursos humanos, los insumos
elaboración y decoración de “Artesanías de arcilla decoradas”
materiales, etc.
Leemos un texto
Lectura 03: Calcule el costo de venta su producto
El precio de venta se puede fijar mediante la siguiente fórmula:
Primero debes calcular mes a mes la venta de tu producto, esta fórmula es aplicable solo para los que producen el
producto.
Paso 01: calculamos el costo unitario (CU)=suma de costos fijos y variables / cantidad de unidades producidas.
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Paso 02: calculamos el precio de venta= costo por unidad de producción / [ 1 – ( %margen de ganancia por unidad de
producción/100%)].
Recuerda el margen se calcula= “x” %/100%
Ejemplo:
Supongamos que para el mes de setiembre tenemos como costos fijos S/.300, costos variables S/. 500, cantidad de
unidades producidas 20 productos. Queremos tener un margen de ganancia del 15% por unidad producida.
CU= S/.300 + S/.500 = S/.40 PV= ______S/.40____________ = S/.40__ = S/.47
20 [ 1- (15% /100%)] 0.85
Teniendo un ganancia por cada unidad = PV-CU = S/7.00
NOTA: Para los que se dedican a vender un producto ya elaborado, al ser pequeños
negociante aplican solo el margen de ganancia que desean por unidad del producto
que desean vender, por ende, aplican:
Costo por unidad de producción / [ 1 – (%margen de ganancia por unidad de
producción/100%)].
Completan el modelo de negocio de emprendimiento llenado
información en el lienzo de propuesta de valor y el lienzo Lean
Canvas, completando los bloques:
6. Flujos de ingresos.
7.Estructura de costes.
EVALUAMOS NUESTROS AVANCES:
Ahora nos autoevaluamos para reconocer nuestros avances y lo que requerimos mejorar.
Coloca una “x” de acuerdo con lo que consideres. Luego, escribe las acciones que tomarás
para mejorar tu aprendizaje.
COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social
¿Qué puedo
Criterios de evaluación Estoy en hacer para
Lo logré mejorar mis
proceso de
lograrlo aprendizajes?
Plantea los flujos de ingreso.
Plantea la estructura de costos.
Trabaja cooperativamente distribuyendo
roles y funciones de miembros del equipo.
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