ABRIL 2025

SILVIA MARTÍN DE CÁCERES. SUANFARMA

Sostenibilidad en la
fabricación farmacéutica:
un camino hacia un
futuro más verde
 Gala Premios Aspid
Gala Premios Aspid
26 junio
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26 junio
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23 AF_CARTEL ASPID_Edición XXIX_300x350mm_Noelia More

Noelia Moreno, Arantxa Campos y Raúl Labrador (Havas Health)
CONSEJO
EDITORIAL
Marc Pérez
Senior Vice President Regional Director
EDITORIAL
Western Europe, Middle East & Africa
HARTMANN
La importancia del
Mónica Moro talento cualificado
Responsable de Comunicación,
e-Business y RSC El sector de Life Sciences enfrenta crecientes dificultades para captar y retener
MENARINI profesionales altamente especializados, una tendencia que se ha intensificado
Juan Carlos Serra en el último año y que afecta a toda Europa. En España, el 88% de las empresas
Director Master Marketing Farmacéutico, del sector reporta problemas para encontrar talento cualificado, según la Guía
coDirector Programa Market Access
y Director Programa Gestión de del Mercado Laboral 2025, elaborada por Hays. Este dato representa un incre-
Productos Consumer Healthcare mento de nueve puntos con respecto al informe del año anterior, reflejando el
EADA
impacto de la competencia en un sector clave para la innovación biomédica y
Xavier Sánchez farmacéutica.
Founder and CEO
UMBILICAL El informe identifica tres factores principales que explican esta dificultad. El pri-
Dirección TIC y Operaciones: mero es el desajuste entre las expectativas salariales de los profesionales y la
Roger Bosch
capacidad de las empresas para ofrecer paquetes retributivos competitivos, se-
Dirección Comercial: ñalado por el 50% de las compañías. En segundo lugar, el 47% de las empresas
Roger Antich
destaca la intensa competencia entre compañías, especialmente en áreas clave
Arte y Diseño:
como Regulatory Affairs, Market Access y Medical Affairs, donde los perfiles con
WADE Agency
experiencia son altamente demandados. Finalmente, el 24% de los encuestados
Att. al cliente y Portal de empleo:
Eva Ruiz considera que la falta de oportunidades de desarrollo profesional dificulta la re-
tención del talento, incrementando la rotación y complicando la consolidación
Impresión:
Gráficas Andalusí de equipos cualificados.

Redacción y administración La escasez de talento cualificado está obligando a las empresas del sector a
Publicaciones y Medios replantear sus estrategias de atracción y retención. Uno de los principales de-
Telemáticos, S.L. safíos radica en que el que un alto porcentaje de los profesionales asegura no
C/ Pujades, 43 B
recibir beneficios adicionales al salario (52%), lo que limita la competitividad del
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Telf. +34 937 370 190 sector frente a industrias con propuestas retributivas más completas.
pmfarma@[Link]
Tirada: 3.500 ejemplares Para contrarrestar esta situación, los expertos recomiendan reforzar las estra-
Edición nº194
tegias de fidelización mediante beneficios complementarios al salario, como la
flexibilidad laboral, a través modelos híbridos, teletrabajo y horarios adaptables,
Ediciones digitales
siempre que la situación lo permita. También se destaca la necesidad de mejorar
PMFarma: [Link]
Premios Aspid: [Link] el paquete retributivo con compensaciones adicionales, como seguros médicos,
Depósito Legal: B-37634/92 retribución en especie y planes de pensiones.

Redes sociales Sin duda, nos enfrentamos a nuevos retos en nuestro sector, y esta vez, uno tan
[Link]/pmfarma importante como ser capaces de tener el mejor talento posible con las mejores
[Link]/company/1747873 condiciones posibles. Un esfuerzo que bien merece la pena.
[Link]/pmfarma

Publicaciones y Medios Telemáticos S.L.

no se hace responsable ni se identifica
con las opiniones, informaciones, ideas
o conceptos vertidos en los artículos de
opinión publicados en todos sus medios
tanto revistas impresas, digitales y web.
Sumario
6 NOTICIAS
28 ARTÍCULO
38 ARTÍCULO

22 ARTÍCULO

Entrevista a Carlos Borrás, director de la

unidad de Innovative Medicine BMS España
“La innovación está en nuestro ADN
y la aplicamos en todas las áreas”

32 TRIBUNA DE OPINIÓN

Silvia Martín de Cáceres, SUANFARMA Six Thinking Hats Virginia Gallego, FIDIA PHARMA ESPAÑA
Sostenibilidad en la fabricación ¿Cómo llamar a una Directora de arte? La revolución de la Inteligencia Artificial
farmacéutica Una historia de nombres y apellidos en la industria farmacéutica

26 ARTÍCULO
34 ARTÍCULO 42 TRIBUNA DE OPINIÓN

Toni Vendrel, BIOIBERICA Abel Carrasco Colilles, ASTRA ZENECA Insights Beyond Analytics
El branding, mucho más que un logo bonito Ventas y Liderazgo En Tiempo De IA: IA Aumentada: el aliado perfecto
Un artículo 100% escrito de forma para el mundo farma
imperfecta y sin ChatGPT

4 ABRIL 2025
46 ARTÍCULO
60 TRIBUNA DE OPINIÓN
78 TRIBUNA DE OPINIÓN

Juan Díaz, INCYTE IBERIA

Talento & Liderazgo Con la industria por la farmacia
El valor estratégico de la industria
Todo cambia cuando Con Salvatore Gargano, Director
farmacéutica: un pilar fundamental
empiezas a creer en ti General de Aboca España
para el futurode la salud y la economía

50 TRIBUNA DE OPINIÓN
62 ARTÍCULO
84 ARTÍCULO

El advisory board en tres actos Iván Silva, KYOWA KIRIN

AI & Data Excellence
Isabel Martín, SYNUPTIC Estrategia Farmacéutica Europea: cómo
IA Generativa en la Industria Farmacéutica
influye en los medicamentos huérfanos

54 ARTÍCULO
68 TRIBUNA DE OPINIÓN
86 TRIBUNA DE OPINIÓN

Daniela González, DIRECTIA Mujeres en Farma Six Thinking Hats

Red comercial eficiente en las #Todoslosdías8M: la campaña de ¡Muerte al Evento!
promociones farmacéuticas Mujeresen Farma dedicada a visibilizar ¡Larga vida a la Experiencia!
nombramientos de mujeres del sector farma

56 ARTÍCULO
72 ARTÍCULO
92 ARTÍCULO

Entrevistamos a Marta García Garriga PRO-LIANCE Daniel Londero, BAYER MÉXICO

(Fresenius Kabi España) Ruta de evaluación clínica sin datos El largo viaje de un fármaco:
“No solo innovamos para mejorar la vida clínicos para productos sanitarios ciencia, riesgo y perseverancia
de los pacientes, también lo hacemos por
el bienestar y el desarrollo de nuestros
empleados”

5
Noticias

Mercado

El gasto sanitario público en Es-

paña en el año 2024 ha crecido,
El gasto sanitario público en aunque sigue por debajo de la
España ha crecido a un 7,2% media europea, con un 7,2% del
PIB frente al 8,9% de la eurozona.
del PIB aunque sigue por El sistema afronta desafíos signif-
debajo del 8,9% de la eurozona icativos. El envejecimiento de la
población incrementará la deman-
da de servicios, especialmente en
atención crónica y dependencia.
La inversión en medicamentos y
productos sanitarios en atención
primaria se encuentra muy con-
tenida, particularmente por el con-
trol de precios, pero en hospitales
presenta un crecimiento muy no-
table, ya que unos cuatro millones
de personas atendidas consumen
aproximadamente el 70% del con-
sumo total. Son datos que analiza
el Observatorio del Medicamento
a partir de las estadísticas del min-
isterio de Sanidad.

La industria europea de medicamentos genéricos emprende acciones

legales para anular la directiva del tratamiento de aguas por sus efectos
discriminatorios que ponen en riesgo el acceso a los medicamentos

Medicines for Europe, entidad que representa a la industria

farmacéutica de medicamentos genéricos en Europa, respal-
da a las compañías farmacéuticas que han presentado de-
manda ante el Tribunal de Justicia de la Unión Europea contra
la creación de un sistema de Responsabilidad Ampliada del
Productor (RAP) en la Directiva sobre el Tratamiento de Aguas
Residuales Urbanas (UWWTD, por sus siglas en inglés). La ac-
ción legal tiene como objetivo evitar una carga de costes dis-
criminatoria y desproporcionada, y así salvaguardar el acceso
de los pacientes a medicamentos esenciales.

El suministro de medicamentos a millones de pacientes en

toda la Unión Europea (UE) está en peligro porque el sistema
RAP afecta de manera desproporcionada a los productores de
medicamentos genéricos. Este sistema les obliga a financiar
la mayor parte de los costes de eliminación de residuos de las
aguas residuales urbanas, que provienen de diversas fuentes
industriales o agrícolas más allá de los medicamentos y los
cosméticos. El sistema RAP, que pretende incentivar el desar-
rollo de medicamentos “más ecológicos”, ignora la naturaleza
única de los productos farmacéuticos, en los que rediseñar el
producto es extremadamente complejo y, a menudo, inviable
sin comprometer su eficacia.

6 ABRIL 2025
Noticias

Mercado

flexionar sobre los retos para que

Las mujeres ocupan el 25% de las no sólo las compañías farmacéuti-
direcciones generales en la industria cas sino el conjunto de la sociedad
avance hacia la igualdad real.
farmacéutica innovadora, el triple que
la media de las compañías del IBEX35 “La evolución en los últimos años
ha sido muy positiva, pero aho-
ra tenemos que asegurarnos de
que lo mantenemos e incluso lo
mejoramos”, ha afirmado en la
conversación la presidenta de Far-
maindustria y directora general de
Amgen. En los últimos años, la in-
dustria farmacéutica innovadora
ha alcanzado un hito significativo
en su camino hacia la igualdad de
género: las mujeres son ya una de
Para celebrar el Día Internacional de industria farmacéutica innovado- cada cuatro CEO, un 25% más que
la Mujer, Farmaindustria ha reunido ra. El objetivo, celebrar los logros dos años antes. Además, esta cifra
a su presidenta, Fina Lladós Canela, del sector en materia de igualdad, es tres veces superior al de la me-
junto a otras cinco mujeres CEO de la compartir sus experiencias y re- dia de las empresas del IBEX35.

La industria farmacéutica genera más de 27.000 millones de

euros de valor añadido en España, casi el 2% del PIB del país
La industria farmacéutica contribuye a tres de los realizado por la consultora Afi (Analistas Financieros
principales retos que afronta España: mejorar la sa- Internacionales) y que ha evaluado por primera vez el
lud de la población, garantizar la sostenibilidad de impacto de las compañías farmacéuticas en nuestro
las cuentas públicas y reforzar la competitividad y el país desde un doble enfoque: el valor socioeconómi-
crecimiento de la economía. Así lo pone de manifiesto co que aportan los medicamentos y aquel propiciado
el informe Contribución socioeconómica de los me- por la investigación y la fabricación en España de es-
dicamentos y de la industria farmacéutica en España, tos productos.

El 24% de los LATAM

En este contexto, la Asocia-
medicamentos La industria farmacéutica ción Mexicana de Industrias
genéricos esenciales de innovación se une a de Investigación Farmacéutica
han desaparecido en los objetivos de desarrollo (AMIIF) presentó su Informe So-
España en la última sostenible de México cial 2024, organizado alrededor
década de los Objetivos de Desarrollo
Actualmente, la responsabilidad so- Sostenible (ODS) de la Organi-
Un nuevo estudio de Teva cial se presenta como un compromiso zación de las Naciones Unidas
muestra que, en España, se impostergable para las empresas que (ONU), a los que se alinea la
han retirado un 24% de los desean garantizar la sostenibilidad a Agenda Social de la AMIIF. Este
medicamentos genéricos largo plazo y lograr una sociedad más Informe se presenta por sexto
esenciales en los últimos equitativa y consciente. El compromi- año consecutivo, con el objetivo
diez años. Por su parte, en el so empresarial debe expresarse con el de transparentar acciones, re-
mercado europeo, la retirada cuidado de su entorno, un enfoque en sultados e involucramiento con
de medicamentos genéricos el bienestar económico, el impulso a la la comunidad de las empresas
esenciales asciende al 30%. educación y la promoción de la salud. asociadas.

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Noticias

Empresas

Fidia, multinacional italiana con

Fidia Pharma España se une a Mujeres más de 75 años de trayectoria, está
presente en más de 120 países a
en Farma para impulsar el liderazgo través de una sólida red de filiales
femenino en la industria farmacéutica y socios estratégicos. Su misión
es desarrollar soluciones innova-
doras que mejoren la calidad de
vida de las personas, y ahora da un
paso más con su apoyo a Mujeres
en Farma, una organización refer-
ente en la promoción del liderazgo
femenino dentro del sector.

“En Fidia Pharma España, estamos

convencidos de que la diversidad
es un pilar fundamental para la in-
novación y el progreso. Sumarnos
a Mujeres en Farma nos permite
contribuir activamente a la creación
Fidia Pharma España se incorpora co. Con este acuerdo, la compañía de un entorno más inclusivo y eq-
como colaborador de Mujeres en se une a una red de empresas que uitativo, donde las mujeres tengan
Farma, reforzando así su compro- apuestan por el crecimiento pro- más oportunidades de crecimien-
miso con la igualdad de oportuni- fesional de las mujeres en la indu- to y liderazgo”, señala Juan Pedro
dades y el desarrollo del talento stria, promoviendo iniciativas de Franco Hidalgo-Chacón, Country
femenino en el sector farmacéuti- visibilidad, networking y formación. Mngr. Fidia Pharma España.

Syngenta adquiere la cartera de Labiana amplía su

negocio de salud
compuestos naturales y cepas
humana y lanza una
genéticas para uso agrícola de Novartis línea dedicada a la
salud de la mujer
Labiana, que está especial-
izada en el desarrollo y la fab-
ricación de productos propios
y para terceros (CDMO), en-
marca este lanzamiento, en
el plan estratégico del grupo
y en uno de sus principales
objetivos como es consolidar
y desarrollar un portafolio dif-
erencial basado en dos ejes
clave: la calidad de sus pro-
La operación permite a Syngenta espera que se cierre el 1 de junio, ductos y la innovación, por
acceder a una fuente importante de Syngenta también arrendará la ejemplo en su forma de do-
nuevos contactos para la investi- planta piloto de fermentación y los sificación. Así, diversifica aún
gación agrícola y ofrecerle capaci- laboratorios científicos de Novar- más su actividad y se alinea a
dades integradas en bioingeniería, tis ubicados en Basilea, Suiza. La los focos principales de este
ciencia de datos, fermentación, adquisición se basa en una co- plan, que posiciona a Labiana
procesamiento posterior y análisis. laboración de investigación entre como referente en el desarrol-
Como parte del acuerdo, que se Syngenta y Novartis desde 2019. lo de productos complejos.

10 ABRIL 2025
 Noticias

Empresas

Fidia Pharma España se une a Laura EMPRESAS

Heredia, la primera pentatleta española Otros titulares
en unos Juegos Olímpicos
AstraZeneca firma un
acuerdo de licencia con
su compromiso con el talento, la in- Alteogen para formulaciones
novación y la superación personal, subcutáneas de múltiples
valores que definen tanto el ámbito activos oncológicos
deportivo como la filosofía de Fidia. AstraZeneca adquirirá los
derechos mundiales de uso
Laura Heredia, actual campeona de ALT-B4 para desarrollar y
de España y con una destacada comercializar formulaciones
trayectoria internacional, ha sido la subcutáneas de varios activos
primera pentatleta en representar oncológicos.
a España en los JJOO de París’24.
Su disciplina y esfuerzo en cada Jazz Pharmaceuticals,
una de las cinco pruebas del pen- primera empresa en el sector
salud en convertirse en socio
tatlón moderno -esgrima, natación, estratégico del Observatorio
Fidia Pharma España ha anuncia- equitación y la combinada de car- de Arquitectura Saludable
do su patrocinio a Laura Heredia, la rera y tiro- reflejan una mentalidad Por primera vez, una compañía
primera atleta española en compe- de evolución constante, similar al del sector salud alcanza la
tir en pentatlón moderno en unos compromiso de Fidia con la investi- categoría de socio estratégico
Juegos Olímpicos. Con esta co- gación y el desarrollo de soluciones del OAS
laboración, la compañía reafirma innovadoras para la salud.

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ABRIL 2025 11
Noticias

Servicios

Nace MBP Mayo Best Practice,

una nueva unidad de negocio
de Grupo Mayo para conectar
médicos especialistas con centros
de referencia a nivel mundial
Nace MBP Mayo Best Practice, una nueva unidad
de negocio de Grupo Mayo desde donde organizará
y coordinará reuniones de inmersión para médicos
especialistas en los mejores centros de excelencia
del mundo. Esta nueva división diseñada para ofre-
cer experiencias científicas únicas supone un paso
innovador más del Grupo; marcando un antes y un
después en la forma en la que los facultativos ac-
ceden al conocimiento científico y potencian su de-
sarrollo profesional.

El principal objetivo de MBP Mayo Best Practice es

conectar a médicos especialistas, centros de refer-
encia a nivel mundial e industria farmacéutica con
el objetivo de promover el intercambio del cono-
cimiento y la mejora continua de la práctica clínica.

En 2025 ROI UP Group, agencia

ROI UP Group elegida, por digital independiente y referente
de Martech, con áreas de negocio
noveno año, Google Premier estratégicas como Life Science,
Food Marketing o Inteligencia Ar-
Partner en España y México tificial, vuelve a ser elegida Goo-
gle Premier Partner para España y
México, la máxima distinción que
Google otorga a sus partners.

Esta nueva distinción, que recibe

por novena vez desde 2016, posi-
ciona a la agencia en la élite de
colaboradores para el gran motor
de búsqueda mundial. El distintivo
coincide con el auge de los múl-
tiples proyectos que la agencia
tiene en curso, como su apues-
ta en firme por la Huella Digital
Generativa, concepto emergente,
bautizado por ROI UP Group, que
combina la inteligencia artificial
generativa con la identidad y rep-
utación digital de una marca me-
diante contenido generado con IA.

12 ABRIL 2025
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Noticias

Servicios

La innovación y el talento son sistema biomédico, mientras que

LIM Global y AIO factores clave en el sector Salud. AIO Health Pro, a través de su di-
Health Pro se unen Conscientes de la necesidad de visión AIO Talent, lidera soluciones
para revolucionar soluciones más especializadas, comerciales híbridas y marketing
LIM Global y AIO Health Pro han en la industria farmacéutica.
el talento en el establecido una asociación es-
sector salud tratégica para potenciar la capta- Gracias a esta asociación, ambas
ción de profesionales en el ámbito empresas optimizarán procesos,
biomédico, farmacéutico, sumin- desarrollarán nuevas plataformas
istros hospitalarios y salud digital. y expandirán herramientas innova-
doras, incluyendo la inteligencia
Ambas compañías están enfo- artificial, para atraer el mejor talento
cadas en la búsqueda de talento en el ecosistema sanitario. Además,
en dos áreas diferentes pero alta- esta colaboración permitirá ampliar
mente complementarias, permi- el alcance a los suministros hospi-
tiendo ofrecer una solución inte- talarios y explorar el creciente po-
gral. LIM Global se especializa en tencial del sector de medical devic-
headhunting de perfiles directivos es, un mercado más reducido, pero
y de alta gerencia dentro del eco- con gran proyección.

VI edición de ‘Formación en Farmacovigilancia’ de PVpharm

Un año más, PVpharm lidera la formación en farma- El curso será impartido por responsables y directores
covigilancia organizando de forma innovadora una de farmacovigilancia de varias empresas, expertos
nueva edición de su Formación en Farmacovigilancia. internacionales experimentados, con gran experien-
Esta VI edición se celebrará en Barcelona, los días cia en los aspectos más críticos que afectan a la far-
12 y 13 de mayo de 2025. La formación será híbrida macovigilancia. Compartiremos ejemplos prácticos
(presencial y remota), con el fin de que pueda asistir y soluciones a preguntas frecuentes en farmacovig-
el mayor número de personas posible. ilancia, con un enfoque riguroso y práctico.

Dr. Goya Análisis La Asociación Española de Agencias de

revoluciona la Publicidad y comunicación de Salud (AEAPS)
investigación clínica
se une a la plataforma #ConcursosJustos
con el uso del Escáner
Clarius PAL HD en sus El convenio de colaboración tiene En este sentido, el primer gran
Estudios de Eficacia el objetivo de intercambiar cono- pacto alcanzado es la adhesión de
cimientos y experiencias, dar di- la AEAPS a la plataforma abierta
Dr. Goya Análisis da un paso
fusión a las actividades de cada or- #ConcursosJustos, que se lanzó
más en la investigación
ganización y promover actividades el pasado mes de enero para toda
clínica, con la incorporación
conjuntas que redunden en benefi- la industria, cuyo fin es poner en
del uso de herramientas de
cio de ambas organizaciones. valor el trabajo tanto de las agen-
ecografía innovadoras en
cias como de los anunciantes y
sus evaluaciones clínicas,
La finalidad es establecer un marco mejorar la confianza y el respeto
como el Scanner Clarius
de colaboración que redunde en el entre marcas y agencias en el ám-
PAL HD, lo que mejora la
beneficio de los socios de ambas bito publicitario, promoviendo la
evaluación de la eficacia
organizaciones y los objetivos que transparencia, la compensación
de los tratamientos antiox-
persiguen, así como fomentar e im- justa y las relaciones basadas en
idantes, reafirmantes y an-
pulsar oportunidades bilaterales. la ética y la profesionalidad.
ti-envejecimiento.

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ESPECIALIDADES

Ahora SANED es parte de Medscape

Noticias

Productos

AbbVie anuncia la disponibilidad en Ya está disponible

en España Takhzyro
España de risankizumab para colitis 150mg (lanadelumab)
ulcerosa activa de moderada a grave para la profilaxis
del angioedema
hereditario en niños
a partir de los 2 años

Takhzyro 150mg (lanadelum-

ab) ya está disponible en Es-
paña para indicación pediátrica.
La compañía biofarmacéutica spuesta inadecuada, han perdido Se trata del primer tratamiento
AbbVie ha anunciado la disponib- respuesta o han sido intolerantes moderno aprobado como pro-
ilidad de la nueva y cuarta indi- al tratamiento convencional o a filaxis a largo plazo para preve-
cación de Skyrizi (risankizumab), un fármaco biológico. De esta for- nir los ataques de angioedema
en concreto para el tratamiento ma, constituye el primer inhibidor hereditario (AEH) a partir de los
de pacientes adultos con colitis selectivo de la IL-23 aprobado 2 años, un avance que supone
ulcerosa (CU) activa de modera- tanto en colitis ulcerosa como en un hito en el abordaje de esta
da a grave que han tenido una re- enfermedad de Crohn. enfermedad rara.

LATAM

Disponible en Argentina el anticuerpo monoclonal de larga

duración para prevenir el virus sincicial respiratorio en bebés

El virus sincicial respiratorio (VSR) es la principal cau-

sa de infecciones respiratorias agudas bajas, incluy-
endo la bronquiolitis y la neumonía, así como de hos-
pitalizaciones, en bebés y niños pequeños en todo el
mundo. Ocasiona epidemias estacionales cada año,
con casi 33 millones de infecciones y cerca de 3,6
millones de hospitalizaciones a nivel mundial.

“En nuestro país, se registran anualmente entre

250.000 y 300.000 casos de infecciones por VSR
y es la primera causa de bronquiolitis y neumonía en
niños. El virus provoca una infección respiratoria que
puede afectar a cualquier niño, incluyendo también
a bebés sanos. En las internaciones el promedio de
edad es de entre 6 y 7 meses”, señaló el Dr. Fernando
Burgos, médico pediatra, jefe de la sección ambulato-
ria del Hospital Austral y miembro del Departamento
Científico de la Fundación Vacunar.

16 ABRIL 2025
 Noticias

Productos

EMPRESAS
Otros titulares
BioMarin anuncia la
aprobación de Brineura
(cerliponasa alfa) en España
para el tratamiento de la
enfermedad de LNC2
Este importante hito permitirá
UCB presenta la nueva indicación de que los pacientes afectados por
Bimzelx para la hidradenitis supurativa en LNC2 en España puedan acceder
a un tratamiento que ralentiza
España: el primer inhibidor dual y selectivo significativamente la progresión
de IL-17A e IL-17Fpara dos indicaciones de la enfermedad.

El Ministerio de Sanidad ha de personas y que se manifiesta Welireg (belzutifan) recibe

aprobado el uso y comercial- a través de síntomas como ab- la primera aprobación de
la Comisión Europea para
ización de Bimzelx (bimekizumab), scesos dolorosos y fístulas con dos indicaciones
el nuevo tratamiento desarrollado secreción de pus, normalmente
por la biofarmacéutica interna- en las axilas, ingle y gluteos. Se MSD ha anunciado que la CE ha
cional UCB para la hidradenitis trata de una enfermedad tres vec- aprobado de forma condicional
supurativa (HS), una enfermedad Welireg (belzutifan), el inhibidor
es más frecuente en las mujeres,
oral del factor inducible por
crónica inflamatoria de la piel, que aunque en los hombres se suele hipoxia-2 alfa (HIF-2α) de MSD.
en España afecta a medio millón manifestar con mayor gravedad.

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ABRIL 2025 17
Noticias

Directivos

Marcos Pozo, nombrado Director

General Adjunto de Grupo Cinfa
Marcos Pozo Caballero ha sido nombrado Director General Adjunto de
Grupo Cinfa, tras más de 20 años desempeñando diversos cargos de
responsabilidad en la compañía. Comienza así un proceso que culmi-
nará a finales de año, momento en el que asumirá el liderazgo del grupo
farmacéutico. De esta forma, tomará el relevo de Juan Goñi, quien lleva
dirigiendo Cinfa desde 2015, y que en el futuro seguirá colaborando
con el Grupo en labores de asesoramiento.

Amaya Echevarría, nueva presidenta de

Novartis España
Amaya Echevarría ha sido nombrada presidenta de Novartis España a
partir del 22 de abril. Ocupará la presidencia sucediendo a Jesús Ponce
que, tras seis años en el cargo, asumirá nuevas responsabilidades
globales como responsable Internacional del área Cardiovascular-
Renal-Metabólica en Basilea.

Anne-Catherine Schoun, LATAM

nueva CEO de Laboratoire Nicola Romanello

Native España asume como General
Manager de Roche Fernando Bódalo,
Anne-Catherine Schoun ha Pharma Chile nuevo director general
sido nombrada nueva CEO de de Haleon España
Laboratoire Native España. En Con más de 10 años de ex-
los 10 últimos años ha ocupa- periencia en la industria far- Haleon ha nombrado a Fernan-
do las posiciones de CFO y HR macéutica liderando equipos do Bódalo (Madrid, 1978) direc-
Manager en el propio Labora- multidisciplinarios e iniciati- tor general para España. Bodalo
toire Native España. vas orientadas a impactar de sucede a Davide Fanelli, des-
manera positiva en la salud de ignado como director general
Anteriormente había ocupa- las personas, Romanello estará para el área de Sur de Europa.
do posiciones como Financial a cargo de fomentar, a través En su nuevo cargo, Fernando
Controller en Interparfums o de distintas iniciativas y co- Bódalo será responsable de di-
Controller de gestión en Etam laboraciones, el acceso de los rigir las operaciones de Haleon
Lencería. Schoun posee un pacientes a las terapias más en el territorio español, super-
Master ADE in ICN Business innovadoras y efectivas dis- visando los diferentes proyectos
School in Francia. ponibles. de la compañía.

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Noticias

Directivos

LATAM

MSD Animal Health

nombra a Magali
Mora nueva Directora
General en Perú
Magali Mora fue nombrada
nueva Directora General de
MSD Animal Health en Perú,
compañía reconocida por su
dedicación a la investigación,
desarrollo y comercialización
de productos, servicios y solu-
ciones tecnológicas de alta
calidad para la salud animal a
nivel mundial, el cual es efecti-
Reyes Calzada Bau, nueva directora vo a partir del 1 de marzo.
médica de Sobi Iberia
La ejecutiva de origen peruano
Sobi, compañía biofarmacéutica internacional especializada en trans- se desempeñaba como Direc-
formar la vida de personas con enfermedades raras, ha anunciado el tora Regional de Marketing de C

nombramiento de Reyes Calzada Bau como nueva directora médica Avicultura para MSD Salud An-
para España y Portugal. imal en Latam desde 2022.
M

CM

MY

CY

CMY

Lactalis España
nombra a Jorge
Territory Influence Oliva nuevo Director
refuerza su equipo con de Comunicación
la incorporación de Juan Borrell asume la y Asuntos Públicos
Alejandro Allué Millán dirección de Nutrición
como Senior Business de Nestlé España Con una trayectoria de 25 años
Development en la compañía, Oliva ha desar-
Nestlé ha nombrado a Juan rollado su carrera en los ámbitos
Con una sólida trayectoria en Borrell como nuevo director de la comunicación y el market-
el desarrollo de negocios y de Nutrición -la división de la ing. A lo largo de estos años, ha
estrategias comerciales den- Compañía que abarca tanto la trabajado en áreas como la rel-
tro del sector, Allué Millán lle- categoría de nutrición infantil ación con los medios, la comu-
ga a Territory Influence con el como la de cacao soluble- en nicación digital, las relaciones
objetivo de potenciar nuevas sustitución de Luis Pinto, qui- institucionales o la divulgación
oportunidades, fortalecer rel- en ha regresado a su país de científica, además de liderar es-
aciones con clientes clave y origen, Portugal, para estar al trategias de comunicación para
acelerar la expansión de la frente de este negocio a nivel marcas y proyectos orientados
compañía. ibérico. al desarrollo de negocio.

20 ABRIL 2025
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y la palabra oculta

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 SILVIA MARTÍN DE CÁCERES
22 SUANFARMA

Silvia Martín de Cáceres

Head of Marketing & Communications
Suanfarma

Sostenibilidad
en la fabricación
farmacéutica
22 ABRIL 2025
 SILVIA MARTÍN DE CÁCERES
SUANFARMA 23

Un camino hacia un futuro más verde

La necesidad de prácticas sostenibles
en la industria farmacéutica
La industria farmacéutica es un pilar fundamental de la salud global, pero sus procesos de
fabricación tienen un impacto significativo en el medioambiente. El alto consumo de energía, el
uso extensivo de agua y la generación de residuos químicos contribuyen a la emisión de carbono,
el agotamiento de recursos y la contaminación ambiental. Esta realidad resalta la importancia de
transformar el sector hacia una mayor sostenibilidad.

A medida que los marcos regulatorios se vuelven más estrictos y los grupos de interés priorizan
la responsabilidad corporativa, las empresas farmacéuticas van adoptando prácticas más
sostenibles en sus operaciones. Más allá del cumplimiento normativo, la fabricación ecológica
garantiza resiliencia empresarial a largo plazo, mejora la eficiencia operativa y se alinea con los
objetivos globales de sostenibilidad. Las compañías que lideren esta transformación no solo
reducirán su huella ecológica, sino que también obtendrán una ventaja competitiva en un
mercado cada vez más orientado a la responsabilidad social y ambiental.

Retos en la fabricación farmacéutica sostenible

A pesar de la creciente concienciación, implementar prácticas sostenibles
en la fabricación farmacéutica presenta diversos desafíos:

⚡ Consumo
energético
La producción farmacéutica implica etapas intensivas en energía, como la síntesis
química, la esterilización y el almacenamiento a temperaturas controladas.

💧 Gestión
del agua
Se requieren grandes volúmenes de agua para la producción, limpieza y refrigeración, lo
que plantea preocupaciones sobre el agotamiento de recursos y la contaminación.

☢ Residuos
químicos
Muchos procesos farmacéuticos generan subproductos químicos que deben ser gestio-
nados adecuadamente para evitar daños ambientales.

🔗 Cadena de
suministro
Garantizar el abastecimiento sostenible de materias primas mientras se mantiene la
eficiencia de costos sigue siendo un reto, especialmente con una red de proveedores global.

📄 Cumplimiento
normativo
Con regulaciones ambientales cada vez más estrictas, las compañías farmacéuticas deben
invertir continuamente en tecnologías limpias y estrategias de cumplimiento.

A pesar de estos desafíos, la innovación y las soluciones tecnológicas están allanando el camino hacia un
futuro más sostenible para el sector farmacéutico.

ABRIL 2025 23
 SILVIA MARTÍN DE CÁCERES
24 SUANFARMA

Estrategias innovadoras para

una industria más sostenible
Para abordar estas preocupaciones ambientales, diversas empresas han integrado la sostenibilidad en cada etapa de
la fabricación farmacéutica. La estrategia del sector combina tecnología de vanguardia, optimización de recursos y
una gestión responsable de residuos para crear una cadena de suministro más sostenible.

PRINCIPALES INICIATIVAS EN LA INDUSTRIA:

1 Química verde y optimización de procesos 3 Conservación del agua y tratamiento de aguas
• Uso de solventes y catalizadores ecológicos residuales
para minimizar residuos peligrosos. • Implementación de sistemas de reciclaje de agua en
• Optimización de rutas sintéticas para reducir circuito cerrado y tecnologías de filtración avanzada.
subproductos y mejorar la eficiencia. • Tratamiento de aguas residuales para garantizar su cumpli-
• Implementación de biocatálisis y química de miento con los estándares ambientales más exigentes.
flujo para procesos de producción más limpios.
4 Suministro sostenible y cadenas de suministro inteli-
2 Eficiencia energética y transición a energías gentes
renovables • Colaboración con proveedores comprometidos con la
• Inversión en energías renovables como la sostenibilidad.
solar y la eólica para reducir la dependencia • Transparencia en la cadena de suministro y prácticas de
de combustibles fósiles. adquisición ética.
• Optimización de procesos industriales para
minimizar el desperdicio de energía. 5 Digitalización y fabricación inteligente
• Uso de plantas de cogeneración y equipos • Uso de IA e IoT para optimizar la eficiencia, reducir residuos
industriales energéticamente eficientes. y mejorar el monitoreo en tiempo real.
• Mantenimiento predictivo para prolongar la vida útil de los
equipos y evitar desperdicios innecesarios.

24 ABRIL 2025
 SILVIA MARTÍN DE CÁCERES
SUANFARMA 25

Cada vez más empresas farmacéuticas están siones estratégicas, como la instalación de paneles
adoptando medidas concretas para minimizar su fotovoltaicos, la expansión de plantas de cogener-
impacto ambiental en la fabricación de ingredientes ación y la adopción de equipos industriales de bajas
activos farmacéuticos (APIs) y otros productos. emisiones, consolidando un liderazgo en sostenibi-
lidad dentro del sector farmacéutico.
En línea con las tendencias del sector, muchas
compañías han alineado sus esfuerzos de ESG con Lograr la sostenibilidad en la fabricación
marcos normativos como la CSRD, garantizando farmacéutica requiere colaboración entre líderes
mayor transparencia y rendición de cuentas en la de la industria, organismos reguladores y consum-
gestión del impacto ambiental y social. idores. Las empresas que adopten la innovación
ecológica no solo contribuirán a la preservación
Como parte de este compromiso, algunas empresas ambiental, sino que también mejorarán su eficiencia
han implementado iniciativas enfocadas en la operativa y competitividad.
conservación del agua y la gestión eficiente de
residuos, optimizando el uso de recursos y reduc- Con ejemplos en la industria impulsando la
iendo su huella de carbono a través del uso de innovación sostenible, el futuro de la fabricación
energías renovables y sistemas eficientes. farmacéutica está encaminado hacia una transfor-
mación más ecológica, responsable y eficiente.
Además, impulsan la economía circular mediante la
recuperación y reutilización de residuos, al tiempo La sostenibilidad debe verse como una inversión
que refuerzan su compromiso con la comunidad y estratégica y no solo como una obligación regula-
fomentan la educación en sostenibilidad. La apuesta toria, garantizando un impacto positivo tanto en el
por la innovación en este ámbito se refleja en inver- medioambiente como en la salud global.

ABRIL 2025 25
 TONI VENDRELL
26 BIOIBERICA

mucho m
ás que u
n logo bonito

Más allá de un logo

bonito y un eslogan
atractivo...

¿reconoceríamos una
lata de refresco rojo sin
su nombre o una silueta
de manzana mordida sin
su icónico logo?

Ciertamente sí, ahí está

la magia del branding
bien hecho.

Toni Vendrell
Marketing & Communication Director
Bioiberica

26 ABRIL 2025
 TONI VENDRELL
BIOIBERICA 27

El alma de una empresa

El branding es la personalidad de una marca, su forma
de hablar, de vestirse y hasta de comportarse en el mun-
do. No importa si hablamos de un startup de tecnología,
una farmacéutica centenaria o una panadería artesanal,
la identidad de marca define cómo nos perciben clientes,
empleados y el mercado.

Piensa en las marcas que admiras... Te gustan por sus

productos o servicios, y además por lo que representan
y lo que te hacen sentir. Un branding bien construido crea
conexión, confianza y, lo más importante, diferenciación.
En un mundo saturado de opciones, destacar correcta-
mente es la clave.

Branding: No solo para clientes

Aunque muchos creen que el branding es solo una es-
trategia para atraer clientes, la realidad es que también
juega un papel fundamental dentro de la propia organiza-
ción. Un equipo que se siente identificado con la marca
y sus valores estará más comprometido y motivado. Los
empleados son los primeros embajadores de una marca,
su manera de comunicarse, de trabajar y de interactuar
con clientes refleja directamente la identidad y los valo-
res de la empresa. Si se sienten alineados con la marca,
transmitirán credibilidad y coherencia, fortaleciendo su
reputación tanto interna como externamente.

¿Qué pasa cuando el branding no es efectivo?

La falta de coherencia en el mensaje, una identidad visual
anticuada o un discurso que no conecta con la audiencia,
pueden hacer que una empresa pierda relevancia, credibi-
lidad y, en el peor de los casos, clientes. Las marcas que
evolucionan y saben adaptarse manteniendo su esencia,
son las que perduran en un mundo en constante cambio y
crean conexiones auténticas con su audiencia.

La importancia de la percepción
Un branding bien trabajado genera impacto. La percep-
ción lo es todo: si una marca parece confiable, lo será; si
parece innovadora, la gente la asociará con la vanguardia.
El éxito de una marca está en lo que el mundo entiende y
siente sobre ella. Así que cuando pensemos en branding,
recordaremos que además de diseño, se trata de identi-
dad, de conexión y de dejar una huella.

“Las marcas que dejan huella se ven y se

sienten. ¿Cómo quieres que te recuerden?”

ABRIL 2025 27
 CARLOS BORRÁS
28 BMS ESPAÑA

Entrevista a
Carlos Borrás,
Director de la unidad de
Innovative Medicine BMS España
“La innovación está en nuestro ADN
y la aplicamos en todas las áreas”

Redacción.
1. Como responsable del área de Inno- cia valiente que se traduce en resulta-
vative Medicines para BMS España, dos tangibles y reales para los pacientes.
¿cuáles son las principales prioridades Actualmente contamos con una cartera
estratégicas para Bristol Myers Squibb prometedora de más de 50 moléculas en
en el corto y medio plazo? diferentes etapas de investigación para
Desde BMS nuestra visión es transformar la más de cuarenta enfermedades. Como
vida de las personas a través de la cien- compañía, la innovación está en nuestro
cia. En el corto y medio plazo, nuestra prio- ADN y la aplicamos en todas las áreas,
ridad es seguir impulsando la llegada de desde el descubrimiento de moléculas,
tratamientos innovadores en áreas tera- hasta la forma de relacionarnos con nues-
péuticas donde aún existen necesidades tro entorno. Específicamente en el área de
médicas no cubiertas, como la oncología, Innovative Medicines, estamos muy orgu-
la hematología, la inmunología, las enfer- llosos de haber desarrollado importantes
medades cardiovasculares o el área de avances terapéuticas en áreas con nece-
neurociencias. Como compañía biofarma- sidades médicas como la psoriasis, la
céutica líder, nuestro foco está en fomen- esclerosis múltiple, la fibrilación auricular o
tar la I+D y acelerar los procesos de inves- la miocardiopatía hipertrófica.
tigación y desarrollo porque los pacientes
no pueden esperar.

Por otro lado, tenemos un compromiso

fuerte con el acceso equitativo a la innova-
ción, trabajando con las administraciones
sanitarias y con los profesionales médicos
para garantizar que nuestros avances lle-
guen a quienes los necesitan. Asimismo, la
colaboración con asociaciones de pacien-
tes y otros actores clave del ecosistema
sanitario es fundamental para entender
mejor sus necesidades y ofrecer solucio-
nes que vayan más allá del medicamento.

2. La innovación es una pieza clave en la

compañía. ¿Cómo se traduce esto en el
trabajo diario de la unidad que lideras?
Nuestras terapias han hecho evolucio-
nar la forma en la que se tratan las enfer- Carlos Borrás
medades. Si algo nos diferencia a BMS es Director de la unidad de
nuestra ciencia de vanguardia, una cien- Innovative Medicine
BMS España

28 ABRIL 2025
CARLOS BORRÁS
BMS ESPAÑA 29

ABRIL 2025 29
 CARLOS BORRÁS
30 BMS ESPAÑA

3. ¿Cuál es la visión y misión de su cados. Aproximadamente dos ter- vamos a poner en marcha proyectos
laboratorio farmacéutico en rela- cios de estos pacientes presenta la para contribuir a mejorar la identifi-
ción con el área cardiovascular, forma obstructiva de la enfermedad cación de pacientes que padecen
y cómo se refleja esto en sus pro- (MCHO), caracterizada por la obstruc- la enfermedad. Por otro lado, con los
yectos y estrategias actuales? ción dinámica del tracto de salida del profesionales sanitarios trabajamos
BMS tiene un profundo compromiso ventrículo izquierdo, fenómeno que estrechamente para facilitarles for-
muy arraigado con las enfermeda- puede contribuir a la progresión de mación y herramientas que mejoren
des cardiovasculares que comenzó los síntomas y a un mayor riesgo de el manejo de la patología.
hace más de 70 años. El motivo es complicaciones cardiovasculares.
claro: estas enfermedades han sido La enfermedad puede afectar signi-
la principal causa de muerte en todo ficativamente la calidad de vida de
el mundo desde 1980 y afectan a unos los pacientes, con síntomas como Creemos firmemente
17 millones de personas en [Link]. y disnea, fatiga y limitación funcional, que una mayor
Europa. A pesar de los grandes avan- lo que puede impactar en su capaci- concienciación y
ces en la prevención y el tratamiento, dad de desempeñar actividades de educación son clave
la carga socioeconómica continúa la vida diaria. Las cifras de mortalidad
para mejorar la
empeorando cada año. también son alarmantes, ya que es 3
veces mayor en pacientes con MCH atención y la calidad
Por eso en BMS seguimos constru- que en la población general y 4 veces de vida de los
yendo sobre nuestro legado, aprove- mayor en pacientes jóvenes (20 a 29 pacientes con MCH.
chando nuestra experiencia y cono- años). La MCH es la principal causa de
cimiento acumulados durante las muerte súbita cardíaca en pacientes
últimas décadas para llevar la inves- jóvenes. Con las asociaciones de pacientes,
tigación cardiovascular al siguiente tenemos también en marcha diferen-
nivel. Nuestra filosofía de I+D es 5. ¿Qué retos afrontan en el tes iniciativas con el objetivo de ofre-
cambiar el curso de la enfermedad manejo de esta patología? cer información rigurosa y accesible
mediante el desarrollo de medica- Si escuchamos a los pacientes y pro- sobre la miocardiopatía hipertrófica,
mentos que sean los primeros en fesionales que tratan la Miocardiopa- además de apoyo. Creemos firme-
su clase, los mejores en su clase. Los tía Hipertrófica, reclaman diferentes mente que una mayor concienciación
avances en tecnología que facilitan aspectos que se deben mejorar. Por y educación son clave para mejorar
la validación genética de dianas tera- ejemplo, un diagnóstico precoz, pues la atención y la calidad de vida de los
péuticas y una comprensión más pro- existe un infradiagnóstico o diag- pacientes con MCH.
funda de la biología causal (en otras nóstico tardío que favorece la apa-
palabras, la causa raíz de la enferme- rición de complicaciones. También 7. ¿Cómo se asegura BMS de que
dad) harán posible ofrecer medica- la necesidad de un cribado familiar, los tratamientos innovadores para
mentos más precisos a los pacientes que puede incluir pruebas clínicas y la miocardiopatía hipertrófica
que conduzcan a mejores resultados. genéticas, y un abordaje multidiscipli- sean accesibles y asequibles para
nar, liderado por cardiólogos expertos, los pacientes que los necesitan?
4. ¿Podría compartir algunos de que cuente también con un apoyo En BMS trabajamos con el firme com-
los avances más recientes que su psicológico a los pacientes. promiso de que la innovación en
laboratorio ha logrado en el tra- salud solo tiene sentido si llega a los
tamiento de la miocardiopatía 6. ¿Qué programas o iniciativas pacientes que la necesitan. Para ello,
hipertrófica? tiene su laboratorio para apoyar a adoptamos un enfoque integral que
Como he comentado, tenemos un los pacientes con miocardiopatía combina investigación, colaboración
firme compromiso con mejorar la vida hipertrófica más allá del trata- con el sistema sanitario y soluciones
de los pacientes a través de terapias miento médico, como educación, que faciliten el acceso equitativo a
transformadoras. En este sentido, el apoyo emocional o recursos adi- los tratamientos. Desde el inicio de la
año pasado dimos un paso decisivo cionales? investigación y desarrollo de nues-
en este camino, introduciendo el pri- Entendemos que el impacto de una tros medicamentos, trabajamos
mer medicamento en su clase para enfermedad como la MCH va más para asegurarnos de que los pacien-
tratar la miocardiopatía hipertrófica allá del tratamiento médico. Por ello, tes tengan acceso a las terapias. Esto
obstructiva (MCHO). La MCH es una trabajamos activamente en inicia- implica un diálogo constante con las
enfermedad con una gran necesi- tivas que contribuyen a mejorar el autoridades sanitarias y los profesio-
dad médica no cubierta y afecta a 1 diagnóstico, la calidad de vida de nales médicos para garantizar que
de cada 500 personas en España y los pacientes y sus familias, promo- los tratamientos innovadores sean
es independientemente del rango de viendo la concienciación, el apoyo reconocidos por su valor terapéutico
edad. Aunque este número podría ser emocional y la educación sobre la y puedan incorporarse a los sistemas
mayor debido a casos no diagnosti- patología. En el caso del diagnóstico de salud de manera sostenible.

30 ABRIL 2025
 TRIBUNA DE OPINIÓN

Six Thinking Hats

¿Cómo llamar a una

Directora de arte?
Una historia de nombres y apellidos

Noelia Moreno Sí, nos gusta pintar, pero más nos

Mateo-Sidrón gusta estar en ese proceso casi
Creativa Senior & de alquimia que solo se da cuan-
Directora de arte
do empieza el peloteo creativo
HAVAS LIFE
con tu dupla o el resto del equipo.
La creatividad no está solo en la
En el mundo de la publicidad to- técnica ni en la perfección visual.
dos sabemos que se llevan mu- No se trata solo de hacer algo bo-
cho los apellidos. Pero no solemos nito, sino de hacer algo significa-
conformarnos con uno o dos, por- tivo, algo que mueva, que (con)
que a medida que pasan los años, mueva y que provoque reflexión.
cuando quieres darte cuenta, eres Y para eso, hay que pensar antes,
creativa, pero también eres senior, pensar mucho y volver a pensar. Somos directores de
eres directora de arte, también Solo después de eso, cambio la arte, pero ante todo
digital, luego social y… suma y si- taza de café por el lápiz. somos creativos.
gue. Dentro de 15 años, no quiero
imaginar cómo terminará esto. Y ojalá pasara siempre así, pero la Por eso, quería hacer un friendly
mayoría de veces cuando estás en reminder para defender nuestro
Por esta razón, hoy me gustaría el punto más bonito del thinking primer apellido. No nos limite-
reflexionar sobre cómo muchas entra en el juego la prisa. La direc- mos a las formas, los colores o las
veces caemos en la trampa de tora de arte tiene que pintar “ya de composiciones. Porque al igual
anteponer la técnica a lo que real- ya”. ¿Pero y si aún no hay idea? No que todos conocemos el famoso
mente importa: las ideas. Y poner importa, vete pintando lo que sea “me gusta conducir”, conozca-
en valor mi primer apellido y el de y la cerramos sobre la marcha. Y mos y recordemos las veces que
muchos otros directores de arte: ahí, justo ahí, para la directora de haga falta el “me gusta pensar”.
la creatividad. Porque somos di- arte la creatividad se convierte en
rectores de arte, pero ante todo una especie de “hago lo que pue-
somos creativos. do, no lo que quiero”.

32 ABRIL 2025
 Sobre la AEAPS

Qué hacemos?
La Asociación Española de
Agencias de Publicidad de
Salud, AEAPS, es la asocia-
ción profesional de las agen-
cias especializadas de pu-
blicidad y comunicación en
salud de España.

La AEAPS promueve iniciati-

vas de calidad que den res-
puesta no sólo a las nuevas
necesidades de servicios e
información de la industria
farmacéutica, los profesiona-
les de la salud y las autorida-
des sanitarias, sino también a
los nuevos retos que la salud
está generando en la socie-
dad y que están cambiando
hábitos de consumo, desa-
rrollo de nuevos productos y
también estrategias de co-
mercialización de las marcas
en el sector de la salud.

Marketing promocional

Marketing directo

Eventos

Programas de Pacientes

Conoce la AEAPS

ABRIL 2025 33
 ABEL CARRASCO COLILLES
34 ASTRA ZENECA

Ventas y Liderazgo
En Tiempo De IA:
Un artículo 100% escrito de forma imperfecta y sin ChatGPT
En tiempos donde el uso de la IA va que recientemente ha intentado Vamos a empezar
en auge, numerosas dudas e incer- comprar OpenAI) o el cofundador primero hablando
tidumbre se nos plantean de cara de Apple, Steve Wozniak firmaron
de liderazgo:
a nuestro futuro a corto y medio una carta donde pedían frenar la
plazo en la industria farmacéuti- inteligencia artificial por ser una · Una IA podrá suplir las tareas de un
ca. Concretamente en el artículo “amenaza para la humanidad”. jefe (supervisar, asignar recursos, dar di-
exploraremos si roles de ventas o Ahora bien, antes de que eso suce- rectrices top-down, etc) pero nunca po-
liderazgo sufren el riesgo de ser da ¿Cómo va a cambiar nuestro drá sustituir a un líder que empodere, ins-
remplazados por la IA. día a día? pire, delegue, desarrolle y se preocupe
genuina y humanamente por su equipo.
Desde la literatura de ciencia fic- Una de las dudas que se me plan-
ción (me encanta Isaac Asimov, tean a mí personalmente, es: ¿Has- · ¿Te imaginas que tu jefe es una IA? Sin
autor de “Yo, Robot”), hace años ta qué punto va a cambiar mi rol duda, sería el micromanagement lleva-
que nos vienen avisando. Mundos de gerente de zona de ventas den- do a la perfección. Que suerte la nues-
distópicos donde las personas aca- tro de la industria farmacéutica? tra, que esta tendencia de management
bamos sometidas, esclavizadas o vaya cada vez a menos. Rectifico, más
erradicadas por los robots superin- Spoiler alert, voy a darte ya mi con- que suerte, es un hecho contrastado que
teligentes o las IA. clusión y luego si quieres lees los la productividad, la satisfacción y la fide-
por qué. Pienso que ni las ventas ni
Más recientemente, en el 2023, el liderazgo podrán ser nunca sus-
más de 1.000 personas, incluidos el tituidos por ChatGPT, Deepseek o
Copilot. Abel Carrasco Colilles
empresario Elon Musk (sí, el mismo
Business Account Manager
Astra Zeneca

34 ABRIL 2025
 ABEL CARRASCO COLILLES
ASTRA ZENECA 35

lidad de los equipos están sienten que no se confía en ellos. Esto a vosotros que al final todo el contenido
directamente ligadas a la capa- genera pérdida de motivación y puedes (texto) que generas a base de prompts,
cidad de los jefes de inspirar, motivar y llegar incluso a dudar de ti mismo. suele sonar parecido y altamente rim-
contagiar pasión a sus colaboradores. bombante. Así que en un mundo donde
· Un buen líder es empático. La empatía las empresas siempre nos queremos
· Hasta la fecha, somos nosotros los se define como la capacidad de iden- diferenciar, no me extrañaría que cuan-
que hacemos las preguntas y dirigimos tificarse con alguien y compartir sus do la IA este super implementada nazca
a las IA, pero te imaginas que tu día a sentimientos. Sabemos que la IA sabe una nueva tendencia de humanización
día fuera marcado por las preguntas y ponerse en los pies de quién le digas en del contenido. Solo piénsalo por un ins-
las pautas que te va dando una IA? Los un prompt y redactar como tal, pero… tante, si prefieres que te escriba una
empleados llevaríamos nuestra jornada ¿Podrá alguna vez una IA compartir sen- máquina o que te escriba una persona
laboral como un viacrucis, guiados por timientos? Un líder se define por su in- a la que le pongas cara y se interese ge-
un jefe incansable e incombustible. teligencia emocional que permite com- nuinamente por ti.
prender las dificultades personales que
· Aviso a navegantes o mejor dicho a puedan reducir, provisionalmente, el ren- · Visto el mundo online, vamos ahora a
capitanes: los jefes van a morir y solo dimiento del equipo. Los profesionales movernos a nuestro día a día, la visita
prevalecerán los líderes. Parece fácil, nos comprometemos más con los pro- médica presencial. El primer punto por
¿no? Lástima que el liderazgo no es algo yectos porque recordamos cómo se desgranar es nuestro cliente, el médico.
que puedas obtener, es algo que solo comprometieron nuestros jefes con no- Desde hace años le venimos haciendo
tu equipo te puede otorgar. Tip del del sotros y con nuestros compañeros. encuestas sobre su preferencia por el
día, empieza a servir/ayudar a tu equipo. canal online y remoto. Intentamos seg-
Para ampliar conocimiento en este tipo mentarlos o hacerles profilings a aque-
Ahora vamos a
de Management recomiendo sin duda la llos que son más digitales. No obstante,
lectura de cualquier artículo o libro de hablar de las ventas: la conclusión de estas encuestas siem-
Xavier Marcet. · Vamos a empezar por la pregunta fun- pre es la misma, el médico prefiere te-
damental: ¿Puede ser una IA un gran ner el contacto presencial con el dele-
· El liderazgo se basa en la confianza. vendedor? A priori, seguro que una IA gado de la empresa. Por lo tanto, parece
Esta confianza tiene que ser bidireccio- puede formular proposiciones de va- que a priori aún nos queda margen en Es-
nal, del manager al equipo y del equipo lor que tengan mucho sentido. Estoy paña para seguir desempeñando nues-
al manager. Partiendo de la base que a convencido que los emails e impactos tro bonito oficio. Con esto no pretendo
veces la IA inventa respuestas o “aluci- digitales que estamos ya recibiendo y decir que la visita tenga que ser 100%
na” ¿Podremos alguna vez confiar ple- seguiremos recibiendo a futuro esta- presencial con todo el mundo con todo
namente en la IA? Por otro lado, el ma- rán gobernados por esta tecnología. el tiempo. Todo lo contrario, pienso que
yor problema de los equipos es cuando No obstante, no sé si también os pasa el delegado tiene que ser el primero que

ABRIL 2025 35
 ABEL CARRASCO COLILLES
36 ASTRA ZENECA

adopte todos aquellos canales y herra- · ¿Qué es eso que la IA no puede pro- en que muchas veces las mejores ideas
mientas que le permitan aportar valor a porcionar a nuestros médicos? Quizá salen de la reflexión conjunta entre dos
su cliente. No obstante, el delegado tie- no lo debería escribir porque las IA individuos o de momentos de introspec-
ne que ser el centro que orqueste toda si algo tienen es que “aprenden” de ción profunda. Será muy difícil que nun-
la interacción al ser el que mejor conoce nuestro conocimiento colectivo… Lo ca podamos darle todos los insights o
a su cliente. que hace nuestro trabajo único es vivencias que tenemos acumulados de
la relación humana de confianza y años de relación con un cliente o con
· Ahora vamos a ver que distingue un esto es algo que las IA podrán decir o un miembro de nuestro equipo a una
buen visitador médico. Si me preguntas “aprender” pero nunca lo podrán eje- IA. De tal manera que a prompts simples,
a mí, mi visión es clara, el mejor vende- cutar porque nunca serán humanos. Así ideas simples.
dor es el que aporta valor sirviendo a pues, acabamos de encontrar otro MCD
su cliente. Ojo, acabo de usar un verbo con el liderazgo, CONFIANZA. Con este marco de tranquilidad en men-
que también he usado en liderazgo, el te, ahora la pregunta que desde hace
verbo SERVIR. Así pues, hemos encon- Un último punto común entre liderazgo meses baila por mi cabeza es, cómo
trado un MCD (mínimo común denomi- y ventas, además de los dos ya comen- puedo conseguir que la IA haga mi tra-
nador) entre liderazgo y ventas. Ahora tados, es la creatividad, definida como bajo de gerente de ventas más eficien-
bien: ¿Qué es servir? Porque la IA tam- la capacidad de encontrar soluciones te. Si bien he empezado a hacer algunos
bién sirve y servirá sin lugar a duda a diferentes y nuevas a los retos que se pasitos con esta tecnología aún no he
nuestros médicos. La IA los servirá co- nos plantean tanto a nuestros equipos encontrado un listado o decálogo que
mo fuente de información, de una for- como a nuestros clientes. Esta habili- os pueda compartir con los mejores hac-
ma parecida a como hoy en día buscan dad nos hace únicos en nuestros pues- ks o trucos. Dicho esto, si en un futuro
información en internet, apps etc., y no tos de trabajo. Y sí, le podemos pedir a lo encuentro sin duda lo compartiré en
por eso han dejado de preferir la visita la IA que nos de ideas para solucionar otro artículo para que todos podamos
presencial. un reto, pero no sé si estaréis conmigo ser más eficientes y si no lo encuentro...

¿Quizá será eso una buena noticia para el liderazgo y las ventas?

Bibliografia:
Pause Giant AI Experiments: An Open Letter. [Link]
Liderar es servir por Xavier Marcet. [Link]
¿Eres un jefe o un líder? [Link]
Hatem, R., Simmons, B., & Thornton, J. E. (2023). A Call to Address AI “Hallucinations” and How Healthcare Professionals Can Mitigate
Their Risks. Cureus, 15(9), e44720. [Link]

36 ABRIL 2025
 Partner estratégico,
comercial y creativo global
especializado en mejorar el
engagement de las
empresas farmacéuticas y
biotecnológicas.

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Mejora de la adherencia habilitadoras:
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 VIRGINIA GALLEGO
38 FIDIA PHARMA ESPAÑA

En los últimos años, la inteligencia

artificial (IA) ha dejado de ser una
promesa del futuro para convertirse
en una herramienta fundamental en
múltiples sectores. Desde la automo-
ción hasta la banca, pasando por la
educación y el comercio, la IA está
redefiniendo procesos, optimizando
recursos y generando modelos de
negocio más eficientes.
Virginia Gallego
Marketing & Digital Director
La industria farmacéutica no es la
Fidia España
excepción. Con la capacidad de ana-

La revolución
lizar grandes volúmenes de datos,
detectar patrones complejos y agili-
zar procesos tradicionalmente largos
y costosos, la IA está transformando

de la Inteligencia
la forma en que se descubren, desa-
rrollan y comercializan los medica-

Artificial
mentos. Desde la reducción de los
tiempos de investigación de nuevas
moléculas hasta la personalización
de tratamientos para cada paciente,
la revolución digital en el sector far-
macéutico ya está en marcha. Sin em-

en la industria farmacéutica bargo, con esta transformación tam-

38 ABRIL 2025
 VIRGINIA GALLEGO
FIDIA PHARMA ESPAÑA 39

bién llegan desafíos. La regulación, toma de decisiones en tiempo real. El impacto de la IA en la

la calidad de los datos y la adopción El resultado es una reducción en los relación con profesionales
por parte de los profesionales de la costos y una mayor rapidez en la lle- de la salud y pacientes
salud son solo algunas de las ba- gada de los tratamientos a quienes La inteligencia artificial también está
rreras que la industria debe superar los necesitan. redefiniendo la forma en que la in-
para aprovechar todo el potencial de dustria farmacéutica interactúa con
la inteligencia artificial. En este artí- Personalización de tratamientos médicos, investigadores y pacientes.
culo, exploraremos cómo la IA está Cada paciente es único y su respues- Algunas de sus aplicaciones más re-
cambiando la industria farmacéutica, ta a los medicamentos puede variar levantes incluyen:
qué retos enfrenta y qué oportunida- según factores genéticos, ambien-
des se presentan en el horizonte. tales y de estilo de vida. La IA está 1. Personalización de la información
permitiendo adaptar algunos trata- médica, proporcionando a los pro-
La IA en el descubrimiento y mientos a cada individuo mediante fesionales de la salud datos actuali-
desarrollo de medicamentos la farmacogenómica y el análisis de zados sobre tratamientos de manera
El proceso tradicional de desarro- datos de salud. Al estudiar patrones segmentada y accesible.
llo de fármacos es costoso y puede en el ADN y en el historial clínico de 2. Chatbots y asistentes virtuales,
llevar más de una década en com- los pacientes, los sistemas de IA que facilitan la comprensión de tra-
pletarse. La IA está revolucionando pueden predecir qué medicamentos tamientos por parte de los pacientes
este ámbito al analizar millones de serán más efectivos para cada caso y mejoran la adherencia a la medica-
combinaciones moleculares en tiem- y ajustar las dosis de forma precisa. ción.
po récord, identificando compuestos Esto no solo mejora la eficacia de los 3. Optimización del servicio de aten-
prometedores con una precisión sin tratamientos, sino que también redu- ción al cliente, agilizando la resolu-
precedentes. Las herramientas de ce la probabilidad de efectos secun- ción de consultas sobre productos
machine learning permiten examinar darios. farmacéuticos mediante respuestas
grandes bases de datos científicas automatizadas basadas en IA.
y predecir la efectividad de ciertas Seguridad de los medicamentos Estas herramientas están ayudando
sustancias en función de su estructu- y farmacovigilancia a construir una comunicación más
ra química y sus interacciones con el La monitorización de efectos adversos efectiva y a mejorar la experiencia
organismo. Además, la IA está facili- es un pilar clave en la industria tanto de los profesionales de la salud
tando el reposicionamiento de medi- farmacéutica. La IA está facilitando como de los pacientes.
camentos ya existentes para nuevas la detección temprana de posibles
indicaciones, optimizando así los riesgos gracias al análisis de datos en Monitoreo y seguimiento
recursos y acelerando la llegada de tiempo real. de pacientes
tratamientos al mercado. El seguimiento de los pacientes des-
Entre sus aplicaciones más destaca- pués de la prescripción de un medi-
Ensayos clínicos más eficientes das se encuentran: camento es crucial para evaluar su
Uno de los mayores retos en la indus- efectividad y prevenir posibles com-
tria farmacéutica es la optimización 1. Análisis de patrones en grandes plicaciones. La IA está facilitando
de los ensayos clínicos. Tradicional- volúmenes de datos para identificar este proceso con soluciones como:
mente, estos estudios requieren una reacciones adversas antes de que se
gran inversión y pueden sufrir retra- conviertan en un problema de salud 1. Aplicaciones de monitoreo perso-
sos debido a la dificultad para encon- pública. nalizado, que envían recordatorios
trar pacientes adecuados o recopilar 2. Alertas automatizadas para médi- de medicación y citas médicas.
datos de forma eficiente. cos y farmacéuticos cuando se de- 2. Plataformas de análisis predictivo,
Gracias a la inteligencia artificial, tectan inconsistencias en las pres- que alertan a los médicos sobre posi-
ahora es posible agilizar estos proce- cripciones o posibles interacciones bles complicaciones antes de que se
sos mediante: peligrosas. manifiesten.
3. Optimización de la gestión de re- 3. Optimización de la gestión hospi-
1. Selección más precisa de pacien- portes de efectos secundarios, fa- talaria, mediante algoritmos que an-
tes basada en análisis de datos gené- cilitando su evaluación y respuesta ticipan picos de demanda y ajustan la
ticos y clínicos. rápida por parte de las autoridades asignación de recursos.
2. Modelos predictivos que anticipan sanitarias.
la eficacia de los tratamientos en di- Gracias a estas herramientas, se está
ferentes poblaciones. Estas innovaciones están ayudando a mejorando el control de enfermeda-
3. Automatización de la recolección mejorar la seguridad y la confianza en des crónicas y la calidad de vida de
y análisis de datos para mejorar la los tratamientos farmacéuticos. los pacientes.

ABRIL 2025 39
 VIRGINIA GALLEGO
40 FIDIA PHARMA ESPAÑA

1. Medicina preventiva basada en IA,

permitiendo la detección temprana
de enfermedades y la intervención
proactiva.

2. Optimización de la cadena de su-

ministro, reduciendo desperdicios y
mejorando la distribución de medica-
mentos.

[Link]ón de la telemedicina y
salud digital, facilitando el acceso a
consultas médicas remotas con asis-
tencia basada en IA.

Estas oportunidades no solo benefi-

cian a la industria farmacéutica, sino
que también contribuyen a un sistema
de salud más eficiente y accesible.

Como estamos viendo, la inteligencia

artificial ha llegado para transformar
la industria farmacéutica en todos
sus [Link] la investigación y
desarrollo de fármacos hasta la rela-
ción con los pacientes, su impacto es
innegable.

Desafíos en la implementación de · Calidad y acceso a los datos: la in- Sin embargo, el éxito de su imple-
la IA en la industria farmacéutica teroperabilidad de los sistemas de mentación dependerá de cómo la
Si bien los beneficios de la IA son in- salud y la privacidad de los datos son industria supere los desafíos regu-
negables, su implementación a gran aspectos clave a resolver. latorios, garantice la calidad de los
escala presenta desafíos importantes: datos y fomente la adopción de estas
· Aceptación por parte de los profe- tecnologías por parte de los profesio-
· Regulación y cumplimiento norma- sionales sanitarios: la adopción de la nales de la salud.
tivo: la validación de algoritmos de IA requiere formación especializada
IA aún no cuenta con marcos regu- para que los médicos y farmacéuti- Las empresas que apuesten por la IA
latorios completamente definidos en cos confíen en su uso y lo integren no solo mejorarán su competitividad,
muchos países aunque vamos avan- en su práctica diaria. Superar estos sino que estarán dando un paso fun-
zando, un ejemplo es que el pasado desafíos será crucial para lograr una damental hacia un futuro donde los
1 de agosto de 2024 la Unión Europea integración efectiva de la IA en el tratamientos sean más eficientes,
aprobó la primera regulación global sector. personalizados y accesibles.
en materia de IA que se denomina
IA ACT (Reglamento (UE) 2024/1689 Oportunidades futuras
por el que se establecen normas ar- El cambio ya está en marcha.
A pesar de los retos, el futuro de la La pregunta es:
monizadas en materia de inteligencia inteligencia artificial en la industria
artificial). farmacéutica es prometedor. Algunas
de las oportunidades más relevantes
incluyen:

40 ABRIL 2025
 MMAADD
EE
TETE

SIS
SIS

FIC A D O
C A DO
CA
CA
LILI
TITI

FI
DD AA E RE R
DDCC

Experiencia
Experiencia
Experien yy Calidad
Calidad en
en Investigación
Investigación Clínica
Clínica

ENSAYOS
ENSAYOS EOm/
EOm/ENSPROYECTOS
PROYECTOS
CLÍNICOS
CLÍNICOS RWE
RWE CLÍN
SIN
SIN FÁRMACO
FÁRMACO

Comprometidos
Comprometidosconconlos
los Adaptabilidad
Adaptabilidad
Com yy
objetivos
objetivosdel
delestudio
estudio Flexibilidad
Flexibilidad
ob

Experiencia
Experiencialocal
localee Equipo
Equipoconsolidado
consolidadoy
Ex
y
internacional
internacional experimentado
experimentado

>100
>100agradecimientos
agradecimientos
en
enpublicaciones
publicaciones

Nuestro
Nuestro
Nuestro negocio
negocio consiste
consiste en
en asegurarnos
asegurarnos n
que que
que esté
esté satisfecho
satisfecho con nuestroesté
con nuestro trabajo
trabajo
2009-2025
2009-2025

FEB
FEB
2024
2024

+34
+3491
91816
81668
6804
04 +34
[Link]
[Link] 91
info@[Link]
info@[Link] 816
APICES
APICESCRO
CRO 6
 TRIBUNA DE OPINIÓN

Insights Beyond Analytics

IA Aumentada:
el aliado perfecto
para el mundo farma
Jordi Sánchez
Pharma Executive
Manager

La Inteligencia Artificial (IA) lle-

va años desempeñando un papel
clave en la industria farmacéuti-
ca, transformando áreas como la
investigación, el desarrollo de me-
dicamentos y la gestión de datos
comerciales. Sin embargo, 2025
se perfila como un punto de in-
flexión en esta evolución, gracias a
la irrupción de un nuevo enfoque:
la Inteligencia Aumentada. Este
avance no solo amplía las posibili-
dades de la IA tradicional, sino que
redefine la relación entre huma-
nos y máquinas, marcando el ini-
cio de una etapa más colaborativa
y estratégica en el sector.

En este artículo abordamos qué

significa este nuevo concepto de
Inteligencia Aumentada, en qué se
diferencia de la IA tradicional que ya
conocemos y cómo está transfor-
mando el panorama farmacéutico.

42 ABRIL 2025
Iniciativa Enfoque con IA Tradicional Enfoque con IA Aumentada

Un asistente virtual que sugiere

Un chatbot completamente autónomo
Chatbot respuestas al equipo de ventas,
que responde preguntas médicas sin
para HCPs permitiéndoles personalizarlas antes de
intervención humana.
enviarlas.

Una herramienta de forecasting que

Un modelo de machine learning
Predicción de genera estimaciones basadas en IA,
que ajusta automáticamente el
demanda de pero que los equipos de supply chain
abastecimiento en función de datos
medicamentos pueden revisar y ajustar con información
históricos y tendencias.
adicional.

Un sistema que analiza reportes Una plataforma que prioriza los reportes
Detección de de pacientes y genera alertas más relevantes y sugiere posibles
efectos adversos automáticamente sin necesidad de riesgos, pero requiere la validación de
validación humana. expertos antes de emitir alertas oficiales.

Un algoritmo que decide Un sistema que sugiere las mejores

Recomendaciones
automáticamente la mejor acción acciones comerciales basadas en datos,
comerciales para
comercial sin posibilidad de pero deja la decisión final en manos del
Sales Reps
intervención del equipo de ventas. Sales Rep.

Un software que identifica Un sistema que recomienda posibles

Selección de
automáticamente a los candidatos candidatos a los investigadores, quienes
pacientes para
más adecuados sin necesidad de pueden hacer ajustes basados en
ensayos clínicos
intervención humana. criterios clínicos adicionales.

Un cambio de perspectiva: bilidades, permitiendo decisiones

Inteligencia Aumentada más rápidas, informadas y efec-
frente a IA tradicional tivas. Las diferencias entre la IA
La IA tradicional automatiza ta- Aumentada y la IA tradicional las
reas y procesa datos sin inter- podemos observar en los siguien-
vención humana, mientras que la tes ejemplos de proyectos dónde
Inteligencia Aumentada actúa se utiliza Inteligencia Artificial.
como un complemento al juicio
humano. Combina la intuición, la Como podemos ver en la tabla, la
experiencia y la empatía de las IA tradicional se basa en modelos
personas con la capacidad de la que operan de forma autónoma, sin
Inteligencia Artificial. intervención humana en la toma de
decisiones, con el objetivo principal
El resultado es una herramienta de automatizar tareas y optimizar
que no sustituye a los profesio- procesos. Se aplica en escenarios
nales, sino que amplifica sus ha- donde se requiere el procesamien-

ABRIL 2025 43
 TRIBUNA DE OPINIÓN
44 INSIGHTS BEYOND ANALYTICS

to masivo de datos sin interpreta-

ción humana. Su principal ventaja
es la rapidez y capacidad de ma-
nejar grandes volúmenes de infor-
mación, aunque presenta una des-
ventaja clave: su escasa flexibilidad
ante cambios imprevistos. En con-
traste, la IA Aumentada combina la
automatización con la supervisión
y el criterio humano, potenciando
la toma de decisiones y mejoran-
do la eficiencia de los usuarios. Se
emplea en contextos estratégi-
cos, como la recomendación de la
siguiente mejor acción, donde la
participación humana es activa en
la interpretación y decisión final. Su
principal ventaja radica en su adap-
tabilidad a escenarios dinámicos, 2. Next Best Action: cada encuentro con mayor preci-
aunque depende de la interacción estrategias optimizadas sión, maximizando la calidad y el
con especialistas para funcionar de Con datos en tiempo real —desde impacto de sus interacciones.
manera efectiva. preferencias de HCPs hasta diná-
micas de mercado—, Next Best En 2025, la Inteligencia Aumenta-
A continuación, se presentan algu- Action (NBA) sugiere el siguiente da se posiciona como una realidad
nas de las aplicaciones más rele- paso comercial ideal, como enviar transformadora en el sector farma-
vantes que están definiendo esta un estudio por email o realizar una céutico. Lejos de reemplazar a las
transformación: visita presencial. Los delegados personas, esta tecnología poten-
comerciales toman esa recomen- cia sus capacidades, facilitando
dación y, guiados por su experien- decisiones más inteligentes e in-
1. Cálculo analítico del cia, la ajustan y ejecutan, logrando crementando la eficiencia. En este
potencial de un médico interacciones más precisas y un escenario de transformación, des-
Mediante el análisis de historiales mayor engagement con los HCPs. de SDG Group nos posicionamos
de prescripción y tendencias lo- como expertos en IA, aprovechando
cales, la IA puede medir el impacto las tecnologías más avanzadas y
potencial de un médico en la adop- 3. Asistentes virtuales relevantes del mercado. Esta expe-
ción de medicamentos. El sistema avanzados riencia nos convierte en un socio
puede clasificar a los diferentes Con el apoyo de IA generativa, los estratégico para la adopción de
HCPs en función de su potencial delegados comerciales pueden la Inteligencia Aumentada en la in-
para adoptar un nuevo producto, y consultar detalles específicos so- dustria farmacéutica, facilitando su
con esa información, los equipos bre un HCP —como su historial o integración en procesos clave y es-
comerciales se pueden organizar intereses clínicos— y obtener res- trategias comerciales, de tal forma
mejor, y les permite poner el foco puestas detalladas que enriquecen que contribuimos a que la colabora-
en aquellos profesionales con un la preparación de sus visitas. Apro- ción entre humanos y máquinas se
mayor potencial. vechando estos insights, planifican traduzca en resultados tangibles.

44 ABRIL 2025
 JUAN DÍAZ
46 INCYTE IBERIA

El valor estratégico de la
industria farmacéutica:
un pilar fundamental para el futuro
de la salud y la economía
En un mundo donde la salud y el La industria farmacéutica es, ante
todo, un motor de innovación. A
bienestar son cada vez más valorados través de la investigación y el
ante los retos y desafíos que se nos desarrollo, las compañías farma-
céuticas han logrado avances
presentan, la industria farmacéutica se significativos en el tratamiento
erige como un pilar estratégico no sólo de enfermedades que antes se
consideraban incurables. Este
para el sector sanitario, sino también
progreso mejora la calidad de vida
para la economía global. Como director de los pacientes, pero también
general de Incyte, he tenido el privilegio reduce la carga asistencial sobre
los sistemas de salud pública al
de observar de cerca cómo esta industria ofrecer tratamientos más efecti-
además de transformar vidas gracias vos y menos invasivos.

a innovaciones médicas, también

En España, la industria farmacéu-
impulsa el crecimiento económico y la tica ha sido un actor clave en la
sostenibilidad de nuestro entorno. mejora de la salud de la pobla-
ción. Según un informe reciente, la
inversión en medicamentos tiene
el potencial de reducir de manera
indirecta el gasto en otras partidas
presupuestarias, gracias a la pre-
vención, el tratamiento y la cura de
un gran número de enfermedades.
Por tanto, este efecto compensa-
ción de los medicamentos mejora
el estado de salud de la población
y reduce la presión asistencial,
permitiendo un uso más eficiente
de los recursos sanitarios.

CONTRIBUCIÓN SOCIOECO-
NÓMICA: UN VALOR AÑADIDO
Asimismo, más allá de su impacto
en la salud, la industria farma-
céutica es uno de los sectores
de mayor peso en la economía.
Según el último informe sobre el
valor estratégico de la industria
farmacéutica en España, publi-
cado por Farmaindustria, las
empresas farmacéuticas contribu-
Juan Díaz yen significativamente al Producto
Director General
Interior Bruto (PIB) y al empleo.
Incyte Iberia
Buena muestra de ello es que en

46 ABRIL 2025
Adiós
búsquedas
a ciegas.
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ideales.

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 JUAN DÍAZ
48 INCYTE IBERIA

farmacéuticas, como Incyte, están a la

vanguardia de estos esfuerzos, invir-
tiendo en I+D y colaborando con insti-
tuciones locales para desarrollar tra-
Y que, en definitiva, se traduce en más de tamientos que satisfagan necesidades
30 ensayos clínicos en colaboración con médicas no cubiertas. A nivel global,
60 entidades públicas y privadas y más en Incyte destinamos más del 40% de
de 105 millones de euros de inversión. nuestros beneficios a I+D, una de las
Una dotación y un sistema de colabora- ratios más elevadas del sector.
ción clave para generar un ecosistema de
2023 la industria farmacéutica se estima innovación que beneficie a toda la indus- A medida que avanzamos hacia el futuro,
que generó más de 27.000 millones de tria, a los pacientes y el sistema sanitario es esencial que continuemos apoyando
euros de valor añadido, lo que representa y, en última instancia, a la sociedad en su y fortaleciendo la industria farmacéu-
el 1,9% del PIB español. Un beneficio al conjunto. tica, reconociendo su valor estraté-
que hay que unir que el sector mantiene gico y su capacidad para transformar
más de 242.000 empleos directos, indi- SOSTENIBILIDAD Y RESPONSABILI- vidas. Sólo a través de la colaboración
rectos e inducidos, lo que equivale al 1,2% DAD SOCIAL: UN COMPROMISO CON y el compromiso podremos afrontar los
del total de ocupados en el país. EL MAÑANA desafíos de salud y económicos que
La sostenibilidad y la responsabilidad nos esperan, asegurando un futuro más
Y otro de los puntos fuertes del sector social son componentes esenciales de saludable y próspero para todos.
es que también juega un papel crucial en la estrategia de negocio de la indus-
la internacionalización de la economía tria farmacéutica. En Incyte, creemos En suma, la ciencia nos plantea día tras
española. Con una propensión expor- que es posible lograr un crecimiento día nuevos desafíos que requieren res-
tadora seis veces superior al promedio empresarial sostenible que cree valor puestas urgentes y trabajo en equipo.
nacional, las empresas farmacéuticas para los accionistas, mejore la vida de En Incyte tenemos la certeza de que
contribuyen tanto a la balanza comercial los pacientes y contribuya a un futuro cada reto es una oportunidad para un
como a la atracción de inversión extran- más resiliente y equitativo. Desde gran avance y que cada avance tiene
jera directa, fortaleciendo así la posición nuestros comienzos, hemos imple- un rostro, un nombre y una historia. La
de España en el mercado global. mentado programas de voluntariado capacidad de adaptación y la volun-
y donaciones a organizaciones bené- tad de explorar caminos inexplorados
INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO: ficas, demostrando nuestro compro- son los factores que definirán nuestra
EL CORAZÓN DE LA INNOVACIÓN miso con la comunidad. capacidad de transformar vidas.
FARMACÉUTICA
La investigación y desarrollo (I+D) es el Además, conscientes del papel funda-
corazón de la innovación farmacéutica. mental que las empresas deben des-
En 2022, las empresas farmacéuticas en empeñar en el logro de los objetivos
España invirtieron más de 1.400 millones de la Agenda 2030, hemos adoptado un
de euros en I+D, convirtiendo al sector en enfoque de sostenibilidad empresarial
la segunda actividad industrial que más que no solo se centra en el presente,
recursos dedica a la investigación. Esta sino que se extiende al futuro, bus-
inversión impulsa el desarrollo de nuevos cando preservar y mejorar los recursos
medicamentos y dinamiza el ecosistema actuales para tener un impacto
investigador, fomentando la colabora- positivo en las generaciones
ción con hospitales, universidades y otros venideras.
centros de investigación.
UN FUTURO PROMETEDOR
En este sentido, la estrategia de compa- PARA EL SECTOR
ñías farmacéuticas como la nuestra se En conclusión, la industria
alinea perfectamente con estos objetivos. farmacéutica es un pilar
Incyte invierte en I+D, pero también pro- estratégico para el
mueve la colaboración con otras entida- futuro de la salud y la
des e instituciones, como el mundo aca- economía. Su capacidad
démico y las bioempresas, para potenciar para innovar, mejorar la salud
el trabajo conjunto en pro de una innova- pública, impulsar el crecimiento eco-
ción que se traduzca en soluciones reales nómico y fomentar la sostenibilidad la
y accesibles para los pacientes. convierte en un actor clave en la socie-
dad moderna. En España, las empresas

48 ABRIL 2025
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 TRIBUNA DE OPINIÓN

AI & Data Excellence

IA Generativa en la
Industria Farmacéutica
La Inteligencia Artificial Generativa
Juan Carlos Berta Palau
Data Analyst
ha dejado de ser un concepto futu-
Soriano
AI Specialist & Digital rista para convertirse en una herra-
Bertia Communication mienta con el potencial de transfor-
Bertia
mar la forma en que las empresas
farmacéuticas gestionan sus opera-
ciones, optimizan procesos y toman
decisiones estratégicas.

Sin embargo, más allá del entusias-

mo inicial, su implementación plan-
tea algunas preguntas fundamenta-
les: ¿cómo aprovecharla realmente?
¿Qué retos existen?

El sector farmacéutico ya está fa-

miliarizado con la digitalización.
Durante los últimos años, la auto-
matización ha permitido mejorar
procesos regulatorios, la gestión
documental, la planificación comer-
cial y la interacción con clientes y
proveedores. Pero la IA Generativa
lleva esta evolución más allá, per-
mitiendo generar contenido nuevo a
partir de grandes volúmenes de da-
tos, sintetizar información compleja
y agilizar flujos de trabajo de mane-
ra autónoma. No estamos hablando
solo de análisis predictivo, sino de la
capacidad de crear insights estraté-
gicos en tiempo real.

50 ABRIL 2025
Un cambio de paradigma Generación automática de • Para una farmacia, destaca la fa-
en la gestión de información argumentarios personalizados: cilidad de almacenamiento y la
Uno de los principales retos que La IA analiza datos para generar rotación del producto.
encontramos en la industria far- un discurso de ventas a medida:
macéutica es la gestión de infor- Alineación con
mación. Hasta ahora, este trabajo • Para un cardiólogo, resalta los la estrategia global
ha requerido equipos especializa- beneficios cardiovasculares del El sistema asegura que los argu-
dos que dedican tiempo y esfuer- medicamento con datos de es- mentarios cumplen con la norma-
zo a filtrar, estructurar y analizar tudios clínicos. tiva local y las directrices estra-
esta información, pero las cosas tégicas de la compañía, evitando
están cambiando y la IA Generati- • Para un gerente de hospital, en- desviaciones y garantizando co-
va ha venido para demostrárnoslo. fatiza el impacto en costos y op- herencia en el mensaje.
timización del tratamiento.

La IA Generativa está
llamada a ser un soporte
clave para optimizar
procesos y liberar
tiempo para actividades
estratégicas.

Tu equipo de ventas está a punto

de lanzar un nuevo medicamento
en un mercado competitivo. Nor-
malmente, los delegados comer-
ciales deben:

• Analizar manualmente estudios

clínicos y comparaciones con
competidores.

• Construir argumentarios de ven-

ta efectivos para cada tipo de
cliente.

• Adaptar el mensaje según la re-

gulación y necesidades de cada
territorio.

Gracias a la IA Generativa, este

trabajo se transforma en una ex-
periencia instantánea, dinámica y
altamente efectiva.

ABRIL 2025 51
 TRIBUNA DE OPINIÓN

De la teoría a la práctica:
¿Cómo se implementa con éxito?

1. La calidad y estructura de los datos

La IA Generativa depende de datos unificados, estructurados
y de calidad para funcionar correctamente. Es clave garantizar
su trazabilidad y cumplimiento con normativas como GDPR.

2. Integración con los sistemas existentes

Para evitar complicaciones, la IA debe adaptarse sin fricciones
a las plataformas actuales, permitiendo una conexión fluida
entre distintas fuentes de datos.

3. Base de conocimiento especializada y segura

Los datos limpios deben almacenarse en un sistema que
permita a la IA especializarse. Para respuestas precisas y
seguras, la información debe estar bien gobernada y protegida.

4. Adopción cultural y cambio organizacional

Implementar IA Generativa implica un cambio de mentalidad.
Capacitar a los equipos y mostrarles sus beneficios ayuda
a reducir la resistencia.

5. Definir el valor para el negocio

La IA Generativa debe aportar valor real, no solo ser una
tendencia. Su impacto se mide en eficiencia, precisión y
ahorro, traducido en resultados tangibles.

6. Preparar la documentación necesaria

Su implementación requiere documentación clara para
garantizar privacidad, trazabilidad y precisión, ayudando
a reducir riesgos y asegura una adopción eficiente.

52 ABRIL 2025
 Un aliado estratégico
Donde antes había procesos largos y repetitivos, ahora hay velocidad y precisión.
La IA Generativa está llamada a ser un soporte clave para optimizar procesos y
liberar tiempo para actividades estratégicas. Desde la generación automática de
documentos regulatorios hasta la personalización de interacciones con pacientes y
profesionales sanitarios, su potencial es enorme.

El reto no es solo adoptar la tecnología, sino hacerlo de manera estructurada, ase-

gurando que cumpla con los estándares de calidad y seguridad que exige la indu-
stria farmacéutica. Con los datos adecuados, un enfoque alineado con el negocio y
un marco de cumplimiento bien definido, la IA Generativa puede convertirse en un
pilar clave para la innovación en el sector.

En BertIA, trabajamos cada

día para acompañar a las
empresas farmacéuticas
en esta evolución y a
explorar cómo la IA
Generativa puede aportar
valor a su organización.

ABRIL 2025 53
 DANIELA GONZÁLEZ
54 DIRECTIA

Red comercial
eficiente en las
promociones
farmacéuticas

En el sector farmacéutico, la efectividad Para lograrlo, contar con una logísti-

ca promocional flexible es esencial. A
de las estrategias de marketing y ventas
diferencia de la logística convencio-
depende en gran medida de una gestión nal de productos farmacéuticos, que
ágil y coordinada de las redes comerciales. debe ajustarse a estrictas normativas
Su calidad y eficiencia resultan claves y procesos rigurosos, la logística pro-
mocional permite una mayor adap-
para diferenciarse del mercado en un
tabilidad a las necesidades de los
contexto en el que la competencia en la equipos de marketing, en tiempos de
industria farmacéutica es cada vez más manipulación, preparación y envíos.
intensa. Así, la distribución de materiales Desde la distribución de expositores
promocionales es un elemento clave para y material visual, hasta el envío de
testers y regalos promocionales, este
fortalecer la presencia de los productos tipo de logística facilita la ejecución de
en el punto de venta, pero también una campañas comerciales con precisión
herramienta fundamental para optimizar y en el momento oportuno. Además,
la interacción entre laboratorios, la rapidez y eficacia en la distribución
de estos materiales pueden influir
delegados comerciales y farmacias. directamente en la percepción de la
marca por parte de los clientes y pro-
fesionales de la salud. Una logística
bien estructurada garantiza que los
Daniela González puntos de venta reciban los recursos
Client Partner adecuados en tiempos óptimos, lo
Directia que puede marcar la diferencia entre
el éxito y el fracaso de una campaña.

54 ABRIL 2025
 DANIELA GONZÁLEZ
DIRECTIA 55

Por tanto, una red comercial bien estructurada se llones de euros, lo que representó el 62,3% del total
apoya en herramientas tecnológicas avanzadas que y un crecimiento del 3,6% respecto al año anterior.
permiten optimizar la planificación y ejecución de las La categoría de complementos alimenticios ocupó el
estrategias de marketing. En este sentido, solucio- segundo lugar, con un 30% de la inversión total. Estas
nes digitales especializadas, como Iris de Directia, cifras ponen de manifiesto la relevancia de contar con
ofrecen un control total sobre el stock de materiales una logística promocional eficiente que permita maxi-
promocionales, la trazabilidad de los envíos y la distri- mizar el impacto de estas inversiones. En un contexto
bución personalizada según las necesidades de cada en el que la regulación de la publicidad farmacéutica
punto de venta. Gracias a la digitalización de proce- es estricta, optimizar la gestión de los materiales pro-
sos, los laboratorios pueden mejorar la eficiencia de mocionales se convierte en una necesidad estratégi-
sus campañas, asegurando que cada farmacia, para- ca para las compañías del sector.
farmacia o clínica cuente con los recursos adecuados
para maximizar la visibilidad de sus productos. En un mercado altamente competitivo, la integración
de soluciones logísticas inteligentes en la gestión de
redes comerciales es un factor diferencial que permi-
La rapidez y eficacia en la distribución te a los laboratorios mejorar su alcance, optimizar su
de estos materiales pueden influir inversión en marketing y fortalecer su posicionamien-
directamente en la percepción de to en el sector. Apostar por herramientas avanzadas,
la marca por parte de los clientes como Iris, no sólo mejora la coordinación de los equi-
y profesionales de la salud pos comerciales, sino que también garantiza que los
materiales promocionales lleguen a su destino en
Así, los últimos datos del sector refuerzan la impor- las mejores condiciones y en el momento adecuado,
tancia de optimizar estos procesos. En 2023, los la- maximizando así su efectividad y rentabilidad. La di-
boratorios farmacéuticos destinaron más de la mitad gitalización de estos procesos se ha convertido en un
de su presupuesto publicitario a la categoría de me- elemento indispensable para quienes buscan mante-
dicamentos, con una inversión superior a los 67 mi- nerse a la vanguardia en el sector farmacéutico.

ABRIL 2025 55
 MARTA GARCÍA GARRIGA
56 FRESENIUS KABI ESPAÑA

“No solo innovamos

para mejorar la vida de
los pacientes, también lo
hacemos por el bienestar
y el desarrollo de
nuestros empleados”

56 ABRIL 2025
 MARTA GARCÍA GARRIGA
FRESENIUS KABI ESPAÑA 57

Entrevistamos a Marta García Garriga,

directora de Recursos Humanos de Fresenius
Kabi España, después que la compañía haya
sido reconocida como Top Employer en los Marta García Garriga
Directora de Recursos Humanos
12 países que se ha presentado. Fresenius Kabi España

Redacción. ¿Qué aspectos clave han hecho Employees, un cuestionario anual

Fresenius Kabi ha sido reconoci- que Fresenius Kabi España des- de compromiso en el que recaba-
da como empresa Top Employer tacara para conseguir el certifi- mos valiosas opiniones sobre la
en los 12 países que se ha pre- cado? satisfacción de los empleados, el
sentado. ¿Qué significa este re- Destacamos en las áreas de Atrac- entorno de trabajo, la eficacia del
conocimiento para vosotros? ción, Desarrollo y Compromiso. liderazgo, las oportunidades de
A nivel corporativo global de Fre- desarrollo profesional y el bienes-
senius Kabi, es fantástico ver que En Atracción, también conocida tar general para impulsar la mejora
los 12 países participantes han como Employer Branding, desta- continua y fomentar una cultura
recibido la certificación, desta- camos por llevar a cabo iniciati- positiva y productiva en el lugar
cando la excelencia de nuestras vas que promueven la diversidad de trabajo... Nuestros equipos
prácticas de recursos humanos y y el desarrollo profesional. Es el no sólo han demostrado un alto
reforzando nuestro compromiso caso de nuestra colaboración con nivel de compromiso a través de
con el desarrollo continuo... Junto Mujeres en Farma, una comunidad su participación, sino que, gracias
a España, los otros 11 países son interactiva de mujeres y hombres a sus percepciones y opiniones,
Austria, Brasil, China, Estados orientada a potenciar el talento hemos sido distinguidos como el
Unidos, Filipinas, India, México, femenino que apoya en nuestras país con el indicador de compro-
Polonia, Puerto Rico, República acciones para ser realmente un miso más alto. Contar con canales
Dominicana y Suiza. Además, por empleador comprometido. y acciones que fomenten la par-
primera vez, nos han concedido el ticipación de todos como equipo,
Sello Regional de Norteamérica. En el área de Desarrollo, desta- como reuniones plenarias, desa-
Este es un gran resultado y una camos por la implantación de un yunos con la dirección o apartados
motivación aún mayor para conti- sistema de evaluación de com- en la Intranet para sugerir mejoras,
nuar nuestro camino. petencias y gestión del talento y ayuda a reforzar una cultura de
la puesta en marcha de itinera- transparencia y colaboración.
En España en concreto, este re- rios de desarrollo y crecimiento
conocimiento valida que estamos a través de plataformas on-line Asimismo, Fresenius Kabi España
proporcionando a nuestros em- con programas de alta calidad y también ha sido reconocida como
pleados un entorno de trabajo que capaces de crear itinerarios for- el país más comprometido en
fomenta su crecimiento personal mativos a través de IA en habilida- cultura laboral, lo que significa
y profesional. También confirma des técnicas, conductuales y de liderar en compromiso, inclusión
que nuestras iniciativas en áreas idiomas. Pero el factor clave es el y bienestar de los empleados, y
como la formación, la comunica- programa de desarrollo de líderes, fomentar un entorno de trabajo
ción interna y el compromiso están basado en la confianza y en los positivo que impulse la productivi-
marcando la diferencia. principios de Fresenius para todo dad y la retención del talento.
el grupo, que sin duda contribuye
Y, por último, pero no por ello menos a generar espacios de relación y ¿Qué retos supone mantener
importante, ser reconocidos junto colaboración de alto rendimiento. este nivel de excelencia como
a países tan diversos como Suiza empleador?
y Estados Unidos refuerza nuestra Además, en Compromiso, desta- Es un reto continuo, pero también
visión global y nuestra dedicación camos por nuestra alta participa- una oportunidad para innovar. Nos
al cuidado de las personas. ción en la encuesta anual Voice of esforzamos por anticiparnos a las

ABRIL 2025 57
 MARTA GARCÍA GARRIGA
58 FRESENIUS KABI ESPAÑA

necesidades de nuestros emplea- y nuestra misión de generar un elección, nuestra meta es mejorar
dos. Sabemos que cada genera- impacto positivo en la sociedad. nuestro impacto y relevancia en
ción tiene expectativas diferentes, el sector sanitario y ser líderes en
por lo que trabajamos para ofrecer También podemos destacar la ce- nuestros segmentos de negocio.
herramientas, programas de for- lebración del Día del Libro el 23 de Como equipo global unificado, nos
mación y prestaciones que res- abril del año pasado, en el que la centramos en diferentes áreas de
pondan a las demandas de todos. escritora Cristina Campos dirigió negocio con un plan de acción a
También buscamos siempre man- un taller de escritura, entregamos medida... En España, nuestros ob-
tener un equilibrio entre el creci- el libro Hábitos Atómicos para jetivos comunes incluyen el lanza-
miento profesional y el bienestar alimentar nuestra mente, y todos miento del área de biosimilares, la
personal de nuestro equipo. recibimos una rosa solidaria del expansión del sector de productos
Col·legi d’Educació Especial Folch sanitarios, el crecimiento de la divi-
¿Qué os diferencia de otras i Camarasa, de Barcelona, con el sión de nutrición y la consolidación
empresas en el sector de la que colaboramos. de nuestro mercado farmacéutico.
salud?
Nuestra distinción radica en com- Como tercer ejemplo, destacaría Esta visión nos permite adaptarnos
binar el compromiso con la ex- las reuniones que internamen- a las tendencias sanitarias actuales
celencia médica con el cuidado te llamamos sesiones plenarias, y emergentes. A través de nuestra
genuino de nuestra gente. Frese- donde cada año tenemos la opor- promesa corporativa, Comprome-
nius Kabi España no sólo innova tunidad de reflexionar juntos sobre tidos con la vida, nos esforzamos
para mejorar la vida de los pacien- el camino recorrido y prepararnos por garantizar la salud y la calidad
tes, sino que también se preocupa para los retos futuros. Durante de vida de los pacientes propor-
profundamente por el bienestar y estas sesiones, generamos espa- cionándoles productos y servicios
el desarrollo de sus empleados, un cios de aprendizaje, colaboración accesibles y de alta calidad.
compromiso que está arraigado y cohesión entre los diferentes
en nuestra cultura corporativa. equipos, lo que refuerza nuestro El reconocimiento Employer of
compromiso con los pacientes y Choice demuestra que vamos por
Además, el alcance global de nues- con la excelencia en nuestro traba- el buen camino.
tra compañía nos permite compar- jo diario. Estas reuniones también
tir conocimientos y mejores prác- nos permiten estrechar los lazos
ticas entre equipos de diferentes entre compañeros, animándonos
países, enriqueciendo continua- a seguir creciendo y mejorando
mente nuestra forma de trabajar y juntos. Se trata de dos eventos
manteniendo al mismo tiempo los anuales clave para alinearnos y
aspectos locales que nos hacen motivarnos como equipo.
únicos cuando trabajamos juntos.
¿Qué es la #Vision2026 y qué
Hablemos de las iniciativas papel juegan los valores de Fre-
destacadas que promueve Fre- senius Kabi España en su estra-
senius Kabi España. ¿Qué pro- tegia de recursos humanos?
yectos tenéis que incentiven En Fresenius Kabi, estamos com-
vuestra cultura empresarial? prometidos con nuestra estra-
Iniciativas como “Bailar con el tegia #Vision2026, que se basa
corazón”, llevada a cabo junto en la dedicación de la empresa a
con la Fundación Eurofirms, nos ofrecer soluciones sanitarias inno-
ayudan a concienciar y dar visibili- vadoras y de alta calidad.
dad al talento de las personas con
discapacidad. Este taller de baile #Vision2026 es una parte integral
para empleados estuvo dirigido del programa #FutureFresenius de
por una inspiradora pareja de bai- nuestro grupo. Construida sobre
larines externos que reforzaron tres pilares: crecimiento, compe-
la conexión entre los empleados titividad global y empleador de

58 ABRIL 2025
 MARTA GARCÍA GARRIGA
FRESENIUS KABI ESPAÑA 59

¿Cómo fomenta Fresenius Kabi oportunidad de participar en pro- Además, Fresenius Kabi España
España el desarrollo profesio- yectos internacionales en todo ha promovido la Beca de Excelen-
nal de sus empleados? el Grupo, por ejemplo, en áreas cia Fresenius Kabi en colaboración
Desde el primer día, nuestros em- como finanzas, cadena de sumi- con organizaciones como la So-
pleados tienen acceso a recursos nistro o marketing. En 2024, alre- ciedad Española de Endocrinolo-
que les permiten crecer tanto dedor del 30% de nuestros em- gía (SEEN), la Sociedad Española
personal como profesionalmen- pleados trabajaron en proyectos de Médicos de Atención Primaria
te. Ofrecemos programas de de- transversales, fomentando la co- (SEMERGEN) y la Sociedad Espa-
sarrollo del liderazgo y formación laboración y el crecimiento profe- ñola de Nutrición Clínica y Meta-
técnica y en habilidades a todos sional a escala global. bolismo (SENPE). Esta beca tiene
los niveles de la empresa. Un como objetivo fomentar el desa-
ejemplo es el programa IdomUs, Esto, combinado con una cultura rrollo e implementación de proyec-
una plataforma abierta a dispo- de colaboración y respeto, crea un tos de excelencia en el ámbito de
sición de todos los empleados entorno ideal para el crecimiento la Continuidad Asistencial, mejo-
para mejorar su nivel de inglés, así continuo. rando el tratamiento médico nutri-
como acceder a otros idiomas con cional de los pacientes tras el alta
total flexibilidad y accesibilidad. ¿Qué actividades de RSE lleváis hospitalaria.
a cabo que enorgullezcan es-
Adicionalmente, a partir de 2024 pecialmente a los empleados? Asimismo, hemos puesto en mar-
y como se ha comentado ante- En este sentido, cabe destacar la cha un curso de postgrado en nu-
riormente, Fresenius Kabi España iniciativa de humanización hos- trición clínica para el tratamiento de
forma parte de Mujeres en Farma. pitalaria Advancing Patient Care, enfermedades oncológicas, diges-
cuyo objetivo es crear un entorno tivas, metabólicas y neurológicas en
Además, como parte de la orga- más cálido y acogedor para los colaboración con la Universidad de
nización global de Fresenius Kabi, pacientes oncológicos recién in- Extremadura. Esta iniciativa permite
ofrecemos a los empleados la gresados en los hospitales de día a la institución docente ofrecer con-
oncohematológicos. Esta inicia- tenidos especializados que antes
tiva busca mejorar la experiencia sólo se abordaban a nivel de pre-
del paciente mejorando su bien- grado. Este esfuerzo refleja nuestro
estar físico, emocional y de en- compromiso con la mejora continua
tretenimiento. Para ello, Fresenius y la innovación, encarnando uno de
Kabi España ha desarrollado un nuestros Principios Fresenius, «Ac-
enfoque adaptado a cada hospital tuamos hoy para un mañana me-
y población de pacientes, anali- jor», invirtiendo en educación y en
zando sus necesidades y recursos el avance de la asistencia sanitaria.
específicos para ofrecer una solu-
ción personalizada. ¿Cómo contribuyen estas ini-
ciativas a la experiencia laboral
Esta iniciativa se ha concretado a en Fresenius Kabi España?
través de un acuerdo de colabo- Estas iniciativas reflejan los prin-
ración de tres años con el Hospital cipios de todo nuestro grupo Fre-
Universitario Virgen de la Victoria senius y ayudan a crear un entorno
de Málaga, en colaboración con el en el que los empleados se sienten
Instituto de Investigación Biomé- conectados a un propósito mayor.
dica de Málaga y la Plataforma de Saber que trabajas para una
Nanomedicina (IBIMA BIONAND). empresa que impulsa proyectos de
El proyecto también se ha incor- impacto social y fomenta la innova-
porado a la Unidad de Día de On- ción en el cuidado de la salud hace
cología del Hospital Universitario que el trabajo tenga más sentido.
Virgen del Rocío de Sevilla, en co- Además, fortalecen la cohesión y
laboración con la Asociación Es- el compromiso entre todos los em-
pañola Contra el Cáncer de Sevilla. pleados de Fresenius Kabi.

ABRIL 2025 59
 TRIBUNA DE OPINIÓN

Talento & Liderazgo

Todo cambia
cuando
empiezas
a creer en ti
Miguel Robles
Panadero
Alumno del MBA
y LIDERAZGO
en Industria
Farmacéutica y
Biotecnológica

Desde que era pequeño, la far- activa y pronto entendí que la ali- Me atrajo su dinamismo, la posibi-
macia ha sido parte de mi vida. mentación era un factor determi- lidad de trabajar en proyectos de
Crecí rodeado de conversacio- nante para mejorar el rendimiento gran impacto y la oportunidad de
nes sobre medicamentos, trata- físico, aunque más tarde compro- contribuir al desarrollo de solucio-
mientos y salud, primero con mis bé que su impacto iba mucho más nes innovadoras para la salud a ni-
padres, ambos farmacéuticos, y allá del deporte. Hoy, puedo decir vel global. A pesar de que muchas
más tarde con mis dos hermanos, con orgullo que soy farmacéutico veces se esperaba que siguiera los
que también siguieron el mismo y nutricionista. pasos de mis padres en la farmacia
camino. En casa, la vocación por comunitaria, decidí explorar un ca-
esta profesión era casi inevitable, Mi interés por la industria farma- mino diferente y buscar mi propio
pero más que una tradición fa- céutica surgió gracias a mi herma- espacio en esta industria. Fue así
miliar, siempre ha sido un ámbito no, quien fue el primero en mos- como llegué al MBA y LIDERAZGO
que me ha despertado interés. Por trarme este mundo. A medida que en Industria Farmacéutica y Bio-
otro lado, el interés por la nutrición fui descubriendo más sobre el sec- tecnológica de Talento-EPHOS,
surgió de mi pasión por el deporte. tor, me di cuenta de que podría ser que complementa mi formación y
Siempre he sido una persona muy un ámbito en el que encajara bien. me abre paso en este mundo.

60 ABRIL 2025
Uno de los mayores retos a los que Creer en ti no significa tener todas Actualmente, he comenzado
me he enfrentado al adentrarme las respuestas, sino estar seguro como becario en el departamen-
en la industria farmacéutica han de que puedes aprender, aportar to de marketing de inmunología,
sido los procesos de selección. y crecer. Y cuando realmente lo en la parte de gastroenterología,
Nunca había hecho nada pareci- interiorizas, las cosas empiezan a en Johnson & Johnson. Estoy
do, y de repente me vi inmerso en fluir de otra manera. muy contento con esta oportu-
entrevistas llenas de tensión, con nidad, desarrollándome como
la incertidumbre de si encajaría profesional e intentando absor-
en el puesto y la presión de que- ber todo el conocimiento posi-
rer demostrar mi valía sin apenas ble. Cada día es un aprendizaje
experiencia. En mis primeras en- y un reto, y eso es precisamente
trevistas, todo esto se notaba: los lo que buscaba cuando decidí
nervios, la falta de práctica, pero, apostar por este camino.
sobre todo, la sensación de que
ni yo mismo terminaba de creer Si algo he aprendido en todo
en mí. Fue cuando me di cuenta este proceso, es la importancia
de esto cuando todo empezó a de la cultura del esfuerzo, la dis-
cambiar. En lugar de centrarme en ciplina y, sobre todo, la fe en uno
lo que me faltaba, empecé a en- mismo. Porque al final, más allá
focarme en lo que podía aportar, de los conocimientos o la expe-
en lo que me hacía valioso como riencia, lo que marca la diferen-
profesional. La confianza en uno cia es la confianza con la que
mismo es clave, y no es solo una afrontas cada paso. Creer en ti
cuestión de actitud: se transmite, no garantiza que todo salga per-
se percibe, incluso a través de una fecto, pero sí que sigas adelante
pantalla en una entrevista online. hasta que lo consigas.

ABRIL 2025 61
 ISABEL MARTÍN
62 SYNUPTIC

El advisory
primer paso para darle difusión. Y es
cierto que, en muchos casos, estas
sesiones se realizan en el contexto
del lanzamiento de un nuevo fárma-

board en tres
co al mercado, pero en otros casos
son sesiones con una intención más
analítica que divulgativa.

actos
De hecho, lo que se habla en la sala
Isabel Martín de un AB, se queda en la sala del AB.
Consultora Estratégica Senior
Synuptic No hay una difusión directa, aunque
el intercambio sirva de primera toma
de contacto para elaborar un plan
de comunicación.
Como ocurre con cualquier iniciativa
(o si me apuras, con cualquier suceso vital),
una reunión de expertos asesores se puede
analizar desde distintas perspectivas.
De hecho, es recomendable hacerlo
para ampliar nuestra visión y mejorar
la probabilidad de gestionar reuniones
eficientes. Para empezar, os proponemos
tres puntos de vista en respuesta a tres
preguntas que en nuestra opinión debe
hacerse cualquier profesional que quiera
gestionar un ad board.

1ª Parte: ¿necesita un ad board o varias regiones. Estos expertos

mi proyecto para no caer por la suelen ser Key Opinion Leaders
borda? (KOLs). Los KOLs son perfiles clíni-
Es una pregunta que a menudo nos cos con una amplia experiencia que
hacen nuestros clientes y que no estén abiertos a adoptar la innova-
siempre es fácil de responder de ción para mejorar el tratamiento de
una forma directa. sus pacientes y, al mismo tiempo,
con la disposición para compartir
En marketing médico lo primero, por sus ideas y experiencias dentro de
obvio que parezca, es plantearse si su centro de trabajo o con audien-
uno sabe bien qué requisitos debe cias más grandes, en conferencias
cumplir y para qué sirve una meto- nacionales o internacionales.1
dología. Veamos:
Si nos ceñimos a esta definición
Un advisory board es un comi- académica solo parece adecuado
té de asesoría compuesto por un convocar un AB cuando tenemos
pequeño grupo de expertos en un en la manga una innovación que va-
área concreta procedentes de una mos a sacar a la palestra, como un

62 ABRIL 2025
 ISABEL MARTÍN
SYNUPTIC 63

Por lo demás, puede merecer la Para complicar más la interpretación diagnóstico o terapéutico actual. Por
pena realizar un AB incluso cuando de la definición previa, sucede que tanto, nuestra definición de expertos
una innovación ha dejado de serlo a veces llamamos AB por defecto se basa más en cómo piensan que
o cuando está por venir (pero aún a cualquier reunión de trabajo con en su calidad de influencers.
le falta tiempo) y necesitamos co- perfiles clínicos. Por ejemplo, en la
nocer mejor aspectos concretos de puesta en marcha de un proyec- · Un objetivo principal claro que sir-
la práctica clínica, detectar necesi- to de larga duración a menudo se va de guía para afrontar con el gru-
dades no cubiertas o controversias, necesita una reunión inicial con los po de asesores (aunque este pueda
buscar consensos, etc., para seguir expertos para contrastar ideas y desglosarse en un número razo-
trabajando de una forma eficiente y establecer los pasos a seguir. Pero, nable de ideas secundarias). Este
estratégica. esa reunión es más bien la primera objetivo puede ser exploratorio, por
patada al balón que pone en marcha ejemplo: queremos saber de prime-
el partido; de ahí que usemos a me- ra mano cómo funcionan las cosas
nudo el término futbolístico kick off. en el entorno clínico, o puede ser
algo más concreto, como: tenemos
Tampoco deberíamos confundir un este dilema y queremos compartirlo
AB con un focus group, un método con este consejo de expertos para
puramente marquetiniano basado ver cómo lo solucionamos.
en entrevistas cualitativas para co-
nocer hábitos de uso de un produc- · Una estructura clara, bien pensada
to (o, en nuestro entorno, de pres- y estratégica, que permita acometer
cripción de un fármaco). de forma eficaz el objetivo princi-
pal y los secundarios. Y también un
Para hacer corta la historia, moderador con experiencia que sea
subir a un comité de aseso- capaz de guiar a los expertos a tra-
res a bordo de un proyecto vés de esa estructura de forma ágil y
puede tener sentido siempre sin perder de vista el objetivo.
que el laboratorio o el pro-
yecto en sí puedan benefi- 2ª Parte: ¿cómo conjurar la
ciarse de una sesión intensi- magia para que mi ad board
va de consultoría con perfiles sea efectivo?
clínicos experimentados. Por fin, he encontrado a los mejores
expertos de mi área de interés. Mis
Podemos decir que un AB delegados los han identificado y
se basa en tres pilares fun- han conseguido cerrar con ellos una
damentales: fecha para que vengan a la oficina
(o se conecten en remoto) y nos
· Un grupo de perfiles ex- dediquen tres horas de su valioso
pertos que conozcan bien tiempo.
su área terapéutica, que es-
tén dispuestos a compartir He hablado con cada uno de ellos
su experiencia, pero tam- por teléfono para agradecerles su
bién con cierta capacidad colaboración, anticiparles ideas cla-
para el pensamiento lateral ve y concretar los aspectos logísti-
y la abstracción. Y esto es cos de su desplazamiento (o de la
importante, porque segura- conexión). Incluso les he enviado
mente no solo les vamos a unos artículos súper interesantes
preguntar cómo hacen las para que se preparen bien la sesión.
cosas en su día a día, sino
también qué se les ocurre Y llega el día de la reunión. Mis ocho
para mejorar el escenario expertos charlan durante tres horas,

ABRIL 2025 63
 ISABEL MARTÍN
64 SYNUPTIC

comparten experiencias anima- sación lógica. Si la estructura de la bien traducidas o adaptadas al en-
damente y hasta sonríen, porque a reunión es forzada será complicado torno clínico.
pesar de ser una reunión de traba- conectar las ideas para elaborar un
jo densa, se encuentran en un am- argumento. 8. El «cerebro analítico» no sue-
biente de confianza entre sus cole- le trabajar al mismo tiempo que el
gas y disfrutan del intercambio de 3. Cada cosa a su tiempo: a veces «cerebro creativo», por lo que, si
ideas. Es un AB con un clima muy hace falta invertir unos minutos en queremos analizar una cuestión y
constructivo. romper el hielo, por ejemplo, cuando buscar soluciones a los problemas
los asesores no se conocen pueden que surjan, es preferible hacer pri-
Pero cuando se van, me descubro necesitar unos minutos para atre- mero una cosa y después la otra.
pensando en que quizás después de verse a expresar su opinión en voz
todo, no he sacado muchas cosas alta. Otras veces no es preciso in- 9. Si es posible, hay que cerrar todos
en claro con respecto a mi fármaco. troducir un ejercicio de rompehielos los frentes que se abran; es decir: si
Realmente no tengo más que un pu- como tal y aun así se debe asumir se ha explorado un aspecto concre-
ñado de anécdotas y no sé muy bien que al inicio la conversación va a to de un problema, es conveniente
para qué ha servido la sesión. evolucionar de forma paulatina. forzar la extracción de conclusiones
al cabo de un tiempo para que la ex-
¿Acaso no he invocado bien la ma- 4. Es necesario guiar el debate para ploración previa tenga sentido.
gia? ¿Me ha faltado algo en el con- que no se quede en lo anecdótico y
juro? permita responder a las preguntas 10. El valor de la asesoría está en lo
de interés; esto supone pasar de la positivo que los asesores tengan que
Si buscas en internet encontrarás historia particular de aquel pacien- decir sobre mi compañía y mi pro-
metodologías muy diversas para te complicado que tuvo problemas ducto, pero también (y quizás mucho
ejecutar este tipo de sesiones, aun- con el tratamiento a identificar el más) en lo negativo, porque ahí es
que la realidad es que el salto de la perfil de pacientes en el que tiene donde está el margen de mejora.
teoría a la práctica no es tan obvio. sentido utilizar este fármaco real-
mente. Pero cuidado en este punto, 3ª Parte: ¿cuál es el perfil que
Muchas metodologías que utiliza- porque guiar no debe ser, en ningún no siempre se ve en el ad board
mos fueron diseñadas en origen caso, condicionar las respuestas. (pero siempre está)?
para reuniones de equipos de mar- En un AB clásicamente hay dos par-
keting o de producción en un en- 5. Las preguntas deben ser claras tes convocadas: el laboratorio que
torno corporativo, y tratar de tras- para los clínicos y esto significa ha- hace de anfitrión y plantea las pre-
ladarlas a una reunión de asesoría blar, en la medida de lo posible, el guntas, y el comité de expertos que
con perfiles clínicos puede no dar mismo idioma que ellos. Conocer -en virtud de su conocimiento- da
resultado. por nuestra parte la terminología que respuesta a esas preguntas.
manejan, el contexto terapéutico de
Hay una serie de cosas que no pue- la enfermedad de la que hablamos Suele haber, en muchos casos, una
den considerarse hechicería como y la idiosincrasia de la propia enfer- tercera parte invitada: los modera-
tal, pero que la experiencia nos ha medad ayuda mucho a concretar. dores o facilitadores profesionales,
enseñado que funcionan. Aquí va que tenemos el honor de asistir para
un decálogo de los trucos para po- 6. Si las preguntas son complejas o mediar de forma neutral. Nosotros
ner en el caldero mientras se recita no esperamos que tengan una res- vamos en calidad de árbitro, para
el ensalmo: puesta única o sencilla, los apoyos pitar falta si dos asesores se pisan
visuales (paneles, diapositivas, no- al hablar y, a veces, un poco en ca-
1. La sesión debe estar planteada en tas adhesivas, flipcharts) facilitan lidad de border collie, para ayudar a
bloques de trabajo. Ir saltando de un la conversación, porque permiten avanzar la conversación si las ideas
tema a otro sin planear la estructu- fragmentar la cuestión y abordarla se quedan paradas en medio del
ra hace que se puedan quedar en el pieza a pieza sin tener que memo- camino como ovejitas despistadas.
tintero temas importantes. rizar las ideas.
¿Y qué parte es la fundamental? ¿El
2. Los bloques temáticos deben fluir 7. Si se utilizan metodologías del laboratorio? Está claro que sin la vo-
de una forma orgánica y natural, an- marketing, como el brainstorming o luntad del personal del laboratorio la
ticipándose al orden de una conver- el análisis DAFO, estas deben estar sesión no se materializa, la idea nace

64 ABRIL 2025
El
ElElmotor
motorde
motor dela
de lainnovación
la innovaciónbiomédica
innovación biomédica
biomédica
son
sonlas
son laspersonas
las personas
personas

2424años
24 añosde
años deexperiencia
de experienciaencontrando
experiencia encontrandoelel
encontrando el
mejor
mejortalento
mejor talentopara
talento paraliderar
para liderarelel
liderar elsector
sectorbiomédico
sector biomédico
biomédico

Búsqueda
Búsquedadirecta
directa
Búsqueda directa
Subcontratación
Subcontratación
Subcontratación
Consultoría
Consultoría
Consultoría

Tu
Tuéxito,
Tu éxito,nuestro
éxito, nuestroobjetivo
nuestro objetivo
objetivo

[Link]
[Link] limglobal@[Link]
limglobal@[Link]
[Link] limglobal@[Link]
 ISABEL MARTÍN
66 SYNUPTIC

Por otro lado, un AB también puede

convocarse en torno a un comité de
pacientes. En este tipo de sesiones,
los pacientes están presentes de
forma explícita y en calidad de ex-
pertos en sí mismos. La intención de
estas reuniones es generar discusión
y colaboración en temas en los que
se busca la opinión acerca de con-
tenidos o iniciativas para los propios
pacientes y su entorno: fundamen-
talmente el diseño de protocolos o
herramientas digitales y la elabora-
ción de materiales informativos, con-
sentimientos o cuestionarios.3

En un momento en el que el em-

poderamiento de las personas que
conviven con una patología es cada
vez más real y evidente, la medici-
de ellos y ellos son quienes la hacen En muchos casos, las respuestas na centrada en el paciente que se
posible. ¿Los asesores? La sesión lle- que recogemos en los AB apuntan menciona en muchas publicaciones
va su nombre. Sin el comité asesor no claramente en este sentido. Y aca- no puede quedarse fuera de las se-
hay ni board ni advisory. ¿El facilita- bamos concluyendo, tras sesiones siones de asesoría. Si el tema a tra-
dor acaso? Si hacemos bien lo nues- intensivas de trabajo, que hace falta tar gira en torno a medicamentos de
tro somos un mero actor secundario; formación específica entre los pro- prescripción, no se podrá contar con
se ve el efecto de lo que hacemos, fesionales para reducir el infradiag- los pacientes dentro de la sala, por
eso sí, pero no somos protagonistas. nóstico, que se precisa un nuevo cuestiones legales evidentes. Pero
enfoque para aceptar un cambio de alguna manera siempre están.
Cualquier colaboración entre la in- de paradigma terapéutico o que es
dustria y los profesionales sanitarios esencial la colaboración entre varias Hace poco, un especialista me lo
debe servir para intercambiar infor- disciplinas médicas para mejorar la recordó durante una sesión. Dijo:
mación útil sobre el uso adecua- vida del paciente. «Llevamos un rato hablando de
do de fármacos o las necesidades temas muy importantes, pero aún
no cubiertas en una patología. Por No son, por tanto, conclusiones no hemos escuchado la voz del
tanto, dicha colaboración tiene el sencillas que se vayan a resolver paciente.» No había pacientes en
potencial en sí misma de identificar de un plumazo y a golpe de Power- la sala, pero todos comprendimos al
problemas y soluciones para mejo- Point, sino líneas de trabajo conce- vuelo a qué se refería.
rar la práctica clínica.2 bidas con el fin de mejorar la salud
de las personas afectadas por una Así pues, si sabes qué quieres con-
Así pues, si todo se hace bien, ese enfermedad tratable. Las conclu- seguir y tienes claro el beneficio po-
intercambio que se produce en una siones de los AB son a menudo la tencial que un AB puede aportar a tu
sesión colaborativa tendrá un impac- materialización de la misión, visión y proyecto, solo hace falta ponerse a
to último en los pacientes, que son valores de los laboratorios, esos que trabajar para modelar bien la estruc-
los receptores de ese fármaco y los vemos aparcados a menudo en un tura y el contenido científico sin de-
beneficiarios de un buen uso de este. rincón de la web corporativa. jar de incluir la perspectiva humana.

Referencias:
1. Whereat A. Writing publications for advisory boards, Medical Writing, 2014; 23:4, 277-279. DOI: 10.1179/2047480614Z.000000000252.
2. European Federation of Pharmaceutical Industries and Associations. Disponible en: [Link]
3. Anderson A, Getz KA. Insights and Best Practices for Planning and Implementing Patient Advisory Boards. Ther Innov
Regul Sci. 2018;52(4):469-73.

66 ABRIL 2025
expertos
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 TRIBUNA DE OPINIÓN

Mujeres en Farma

#Todoslosdías8M:
la campaña de Mujeres
en Farma dedicada a
visibilizar nombramientos
de mujeres del sector farma

#Todoslosdías8M, la campaña de Mu-

jeres en Farma, junto a sus empresas co-
laboradoras, ha recopilado más de 160
mujeres nombradas durante el año 2024.

En Mujeres en Farma, creemos firmemen-

te que el Día Internacional de la Mujer no
debe limitarse a una sola fecha en el ca-
lendario. Con esta idea presente, nace la
campaña #Todoslosdías8M, con el ob-
jetivo de visibilizar y celebrar los logros
alcanzados por las mujeres en el sec-
tor farmacéutico durante todo el 2024.

8M. Todos los días. Todos los meses.

#Todoslosdías8M.

Esta iniciativa ha sido publicada en las

redes sociales de Mujeres en Farma du-
rante todo el mes de marzo, buscando re-
forzar la importancia de seguir trabajando
juntos por la igualdad de oportunidades
y concienciar sobre la necesidad del tra-
bajo diario por la equidad de género en la
industria farmacéutica.

68 ABRIL 2025
¿Qué hemos hecho?
La iniciativa ha contado con la par- responsabilidad, así como cua- res de Mujeres en Farma: inspirar,
ticipación de mujeres de todos los tro video-entrevistas con mujeres capacitar, transformar y conectar.
departamentos y niveles de expe- en diferentes posiciones dentro
riencia de parte de las empresas de las compañías farmacéuticas; Todas ellas han contado a Mujeres
colaboradoras de Mujeres en Far- desde el comité de dirección, mi- en Farma sus expectativas res-
ma, gracias a las cuales se han re- ddle management, junior hasta pecto a su nueva posición; cuáles
copilado más de 160 mujeres que trainee. creen que serán los mayores retos,
han sido nombradas o promocio- los obstáculos se han encontrado
nadas en sus respectivas compa- Estas entrevistas no solo destacan para llegar hasta dónde están aho-
ñías durante el año 2024. los logros profesionales de estas ra mismo y el estilo de liderazgo
mujeres, sino que también ofrecen que les gustaría asumir. Además,
Bajo el hashtag #Todoslosdias8M una visión inspiradora de sus ex- han mostrado su lado más perso-
se han publicado más de veinte periencias personales y desafíos, nal, compartiendo “lo que no se ve
entrevistas escritas a mujeres que sirviendo de referente a otras mu- de ellas en LinkedIn” y los mejores
han alcanzado nuevos niveles de jeres y enmarcándose en los pila- consejos que han recibido.

ABRIL 2025 69
 TRIBUNA DE OPINIÓN
70 MUJERES EN FARMA

¿En qué nos Día a día, a través de diferentes ac- Desde Mujeres en Farma, invitamos
hemos inspirado? tividades, secciones y programas a todas las compañías a unirse a
de capacitación, Mujeres en Farma Mujeres en Farma, formar parte de
Esta campaña está basada en trabaja incansablemente por el im- esta comunidad y participar activa-
“Nombramientos”, la sección de pulso del talento femenino junto a mente en nuestras iniciativas.
Mujeres en Farma dedicada a en- sus empresas colaboradoras.
trevistar a mujeres de la industria Visita nuestra web
que han promocionado dentro de Estas historias de éxito son un tes- [Link]
su organización o cambiado de timonio del talento y la dedicación nuestras redes sociales
compañía, con el fin de dar visi- de las mujeres en el sector, y sirven @mujeresenfarma o escribe a
bilidad a su desarrollo profesional como inspiración para continuar info@[Link]
con un componente humano e trabajando por un entorno laboral
inspiracional. inclusivo y equitativo. #Todoslosdías8M, una iniciativa
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Visita la sección de Nombramientos: so diario de Mujeres en Farma con
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En Mujeres en Farma, estamos

comprometidos con la igualdad de
género y creemos que cada día es
una oportunidad para avanzar hacia
un futuro más diverso y equitativo.

70 ABRIL 2025
 FERNANDO MUÑOZ, RAQUEL MARCOS, FLORIAN TOLKMITT
72 PRO-LIANCE

Ruta
SIN DATOS CLÍNICOS PARA
de
evaluación
clínica

productos sanitarios:
artículo 61(10) del Reglamento (EU) 2017/745

La entrada en vigor del Reglamento (EU) 2017/ 745 del parlamento europeo y del Consejo de
5 de abril de 2017 sobre los productos sanitarios introdujo nuevas pautas para garantizar
la seguridad y el funcionamiento de los productos sanitarios dentro de la Unión Europea.

Uno de los cambios seguridad y funcionamiento, suponien- de datos no clínicos, el artículo 61(10)
más relevantes se do este cambio, en ocasiones, un reto reconoce la diversidad de productos
encuentra en el para muchos fabricantes en compara- sanitarios y la necesidad de flexibilidad
artículo 61, dentro ción con la directiva anterior. en el cumplimiento regulatorio. Este ar-
del capítulo VI so- tículo analiza los matices presentes en
bre la evaluación No obstante, dentro del mismo artículo, el artículo 61(10), su aplicabilidad, limi-
clínica e investiga- en el apartado 10, se ofrece una ruta al- taciones e implicaciones para los fabri-
ciones clínicas. En ternativa en la que la necesidad de pre- cantes.
él se pone de mani- sentar datos clínicos no sería un requi-
fiesto la necesidad sito para aquellos productos en los que
del uso de datos no se consideren adecuados dichos da- Criterios para aplicar
clínicos relativos al tos para demostrar la conformidad con el artículo 61(10)
producto para de- los requisitos generales de seguridad y
mostrar conformi- funcionamiento. Esto se debe, general- Aunque el artículo 61(10) ofrece una
dad con los requi- mente, a la naturaleza técnica del pro- ruta alternativa para aquellos produc-
sitos de ducto en cuestión, cuya interacción con tos sanitarios en los que la genera-
el cuerpo humano suele ser limitada. ción de datos clínicos no es un
requisito, es necesario remarcar
Al permitir que los fabricantes cum- que la falta de datos clínicos
plan con los estándares de segu- para un determinado producto
ridad mediante el uso no justifica la aplicación de
esta ruta de evaluación. Solo sería
aplicable si se cumplen condiciones
especificas.

En particular, se excluyen los productos

sanitarios de Clase III y los productos
implantables que, debido a su mayor
riesgo, deben cumplir con requisitos
de seguridad más estrictos.

Fernando Muñoz Lobato Raquel Marcos Esteban Florian Tolkmitt

Clinical Evaluation Scientific and CEOand Managing Director
and Scientific Expert Regulatory Expert PRO-LIANCE GLOBAL
PRO-LIANCE GLOBAL PRO-LIANCE GLOBAL SOLUTIONS GmbH
SOLUTIONS GmbH SOLUTIONS GmbH

72 ABRIL 2025
 FERNANDO MUÑOZ, RAQUEL MARCOS, FLORIAN TOLKMITT
74 PRO-LIANCE

Para el resto de productos sanitarios, De igual manera ocurre con el beneficio 3 Declaraciones del fabricante.
su aplicabilidad dependerá de diversos clínico del software de un dispositivo El lenguaje es clave, y las reivindicacio-
factores: que facilita la aplicación del tratamien- nes empleadas en los productos deben
to (beneficio indirecto), pero donde el reflejar los beneficios directos y reales
1. Interacción con el cuerpo humano beneficio clínico directo se derivaría del del producto. Por ello, se deben evitar
Normalmente, estos productos sanita- tratamiento en sí. Este beneficio indirec- declaraciones clínicas sobre el producto
rios no interactúan directamente con el to es consecuencia del funcionamiento que sugieran beneficios para el paciente
cuerpo humano o tienen un contacto técnico del producto sanitario, el cual o ventajas terapéuticas sin respaldo de
reducido con el mismo. Algunos ejem- puede demostrarse con datos no clíni- datos clínicos. En el caso de optar por la
plos son las soluciones desinfectantes cos. Así, el hecho de que el beneficio ruta de evaluación descrita en el artículo
para material quirúrgico o software para clínico del producto no sea medible 61(10), las declaraciones deben centrar-
la planificación y/o el seguimiento de mediante datos clínicos forma parte se en aspectos técnicos - como son la
tratamientos médicos. Estos productos de la justificación para apoyarse en el durabilidad o fiabilidad del producto - sin
suelen funcionar sin afectar de manera artículo 61(10). implicar beneficios para la salud.
directa la fisiología del paciente.

2. Funcionamiento clínico previsto

Son productos que, generalmente, cum-
Requisitos para la aplicabilidad
plen una función indirecta o accesoria,
del artículo 61 (10):
sin un beneficio clínico directo con
relación al tratamiento o procedimiento
final. Un ejemplo claro sería una solu- • Excluídos clase III e implantables llb
ción desinfectante para una máquina • No interacción o contacto reducido con el cuerpo
de diálisis, cuyo beneficio clínico no es • Sin beneficio clínico directo
directo para el paciente, pero sí asegura
• Sin declaraciones clínicas del fabricante
que el equipo médico esté preparado
para su uso seguro.

Cómo justificar la no necesidad de datos clínicos

Cuando un fabricante decide demostrar a la norma ISO 62366-1 para la aplicación rial de datos de vigilancia y seguimiento
conformidad con los requisitos generales de la ingeniería de usabilidad a los pro- poscomercialización. Estos datos pueden
de seguridad y funcionamiento sin recurrir ductos sanitarios– son algunos ejemplos respaldar la conformidad con los requisi-
a datos clínicos, la evaluación clínica sigue de esto. En el informe de evaluación clí- tos, proporcionando evidencia adicional
siendo un documento esencial que debe nica se pueden resumir los resultados de sobre su seguridad y funcionamiento.
estar presente en la documentación técni- las pruebas de verificación y validación
ca del producto sanitario. En ausencia de correspondientes. Así mismo, para garantizar una evaluación
datos clínicos, los fabricantes pueden op- completa, se debe seguir una estrategia
tar por diferentes fuentes de datos no clíni- Datos pre-clínicos y de laboratorio de documentación y búsqueda en ba-
cos para llevar a cabo la evaluación clínica. Ensayos de ingeniería, de laboratorio, de ses de datos de vigilancia y de literatura
uso simulado y de uso con animales, así científica que sea clara y reproducible.
Requisitos técnicos y normas como la evaluación de la bibliografía pu- En este caso, no solo se debe tener en
europeas e internacionales blicada, son fuente de datos preclínicos cuenta el producto sanitario a evaluar,
Las normas específicas de producto y las relevantes en el caso de emplear la ruta sino también productos similares.
especificaciones comunes pueden apor- de conformidad con datos no clínicos,
tar parámetros clínicamente relevantes aportando evidencia para la conformidad Al considerar diversas fuentes de datos
a través de evidencia no clínica. Ensayos con los requisitos generales. no clínicos y, cuando corresponda, clíni-
mecánicos, estudios de biocompatibili- cos, se demuestra de manera sólida el
dad –acorde a la norma ISO 10993 para la En muchos casos, los productos sanita- cumplimiento regulatorio, garantizando
evaluación biológica de productos sanita- rios acogidos al artículo 61(10) ya han sido la seguridad y el funcionamiento acorde a
rios– o evaluación de usabilidad –acorde comercializados y cuentan con un histo- las normas y la regulación vigente.

74 ABRIL 2025
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 FERNANDO MUÑOZ, RAQUEL MARCOS, FLORIAN TOLKMITT
76 PRO-LIANCE

DATOS NO CLÍNICOS DATOS BIBLIOGRÁFICOS

Requisitos técnicos y normas Evaluación de los datos bibliográficos disponibles
europeas e internacionales procedentes del producto sanitario a evaluar,
Datos pre-clínicos y de laboratorio productos equivalentes y/o similares

ESTUDIOS CLÍNICOS PROPIOS SEGUIMIENTO

Evaluación de los estudios clínicos POSCOMERCIALIZACIÓN
disponibles procedentes del Historial de datos de vigilancia y
producto sanitario a evaluar seguimiento poscomercialización

Fuentes de datos no clínicos y clínicos disponibles

Revisión regulatoria por los

organismos notificados
Con la excepción de los productos Adicionalmente, acorde al artículo Instrumental quirúrgico
sanitarios de Clase I no estériles, sin 83, es necesario presentar un plan de Instrumental reutilizable básico como
función de medición y no reutilizables, poscomercialización para monitorear bisturíes, tijeras, pinzas o separadores
los cuales pueden ser autocertifica- de forma continua el funcionamiento utilizados para la disección de tejidos
dos por el fabricante, los productos y la seguridad del producto sanitario. u operaciones quirúrgicas. En estos
evaluados bajo el artículo 61(10) tam- Esto es especialmente relevante para casos, entran en juego las normas
bién deben someterse a una revisión la evaluación de los productos aco- armonizadas, por ejemplo, acerca
regulatoria por parte de los Organis- gidos al artículo 61(10), ya que ofrece de los materiales empleados -como
mos Notificados. Independientemente datos que aseguran la seguridad y el la norma ISO 7153-1 para instrumen-
de la ruta escogida a la hora de reali- funcionamiento durante su vida útil tos quirúrgicos- o métodos de este-
zar la evaluación clínica, su elección prevista. rilización –como la norma ISO 11135
debe estar documentada y justificada para la esterilización de productos
en la documentación técnica del pro- sanitarios.
ducto sanitario. El fabricante deberá De la teoría
respaldar esta elección con la evalua-
ción de riesgos y con la descripción
a la práctica Aplicadores o dispensadores
para productos médicos
del funcionamiento clínico previsto Como hemos visto a lo largo de todo Jeringas o bombas dosificadoras para
del producto sanitario. Las declara- el artículo, la posibilidad de usar da- medicamentos en forma de gel o cre-
ciones del fabricante y la interacción tos no clínicos acorde al artículo ma médica, así como inhaladores o
con el paciente final también deberán 61(10) tiene un alcance determinado. nebulizadores para medicamentos
ser consistentes. A continuación, se muestras ejem- en forma de aerosol o spray. La con-
plos comunes en los que la elección formidad de estos productos puede
Los organismos notificados evalua- de esta ruta suele ser acertada para demostrarse mediante datos técnicos
rán entonces la idoneidad de la ruta demostrar la conformidad con los re- y con estudios de compatibilidad con
escogida para la evaluación clínica, quisitos generales establecidos bajo los medicamentos para los que están
asegurándose que el uso de datos el Reglamento (EU) 2017/745. diseñados.
no clínicos durante la evaluación
clínica está justificado y cumple con
los requisitos del Reglamento (EU)
2017/745.

76 ABRIL 2025
 FERNANDO MUÑOZ, RAQUEL MARCOS, FLORIAN TOLKMITT
PRO-LIANCE 77

Accesorios para productos sanitarios no ofrecen un beneficio clínico medi-

Engloban a productos como cables ble directamente relacionado con los
y conectores para equipos médicos resultados que obtendrá el paciente. Conclusiones
o software de monitoreo. Un ejemplo
son las aplicaciones móviles de mo- Por último, existen casos especiales finales
nitoreo de glucosa -accesorios para en los que, por motivos éticos, no Para los fabricantes de pro-
glucómetros- y que asisten al produc- se puede realizar un ensayo clínico. ductos sanitarios, la ruta
to en su función sin afectar los resul- En el caso de un sistema de imagen del artículo 61(10) ofrece un
tados del tratamiento. La evaluación por radiografía, así como de sus ac- camino regulatorio alterna-
de estos accesorios puede realizarse cesorios (casetes, buckies, etc), la tivo al mercado, a la vez que
cumpliendo las normas armonizadas obtención de datos clínicos en un garantiza una supervisión
correspondientes para demostrar su ensayo no sería adecuado por moti- regulatoria estricta. Sin em-
conformidad sin necesidad de ensa- vos éticos, ya que implicaría una ex- bargo, es necesario justificar
yos clínicos adicionales. posición a radiación, sin justificación rigurosamente la elección de
clínica, de voluntarios y pacientes. ruta para demostrar la no
Productos para la desinfección idoneidad del uso de datos
de equipos médicos En estas situaciones, se consideran clínicos, sin comprometer la
Las soluciones desinfectantes uti- adecuados los ensayos en laborato- seguridad y el bienestar de
lizadas en equipos médicos –por rio, las simulaciones con fantomas los usuarios profesionales y
ejemplo, endoscopios, máquinas de y/o cadáveres, o estudios de casos pacientes.
hemodiálisis, o material quirúrgico– históricos para evaluar la seguridad
eliminan patógenos, pero no entran y el funcionamiento del producto
en contacto directo con el paciente y sanitario.

CM

MY

CY

CMY

ABRIL 2025 77
 TRIBUNA DE OPINIÓN

Con la industria por la farmacia

Entrevista II

Con Salvatore
Gargano, Director
General de
Aboca España
LDF- ¿Desde cuánto llevas traba-
jando en el sector farmacéutico?

SG- He trabajado en el sector far-

macéutico desde hace más de 30
años, especialmente en mercado
B2B con empresas líderes en venta
de extractos estandarizados natu-
rales, proveedores de “activos” de
la mayoría de laboratorios farma-
céuticos para sus propias formu-
laciones. En 2020 entré en Aboca,
el único laboratorio en el mundo de
gestión totalmente verticalizada
desde la semilla y el cultivo biológi-
co hasta el producto acabado con
marca propia. En los últimos 5 años
he venido desarrollando mi trabajo
en contacto directo con las farma-
cias como punto de venta selectivo
de nuestros productos Aboca en
España.

LDF- También has desarrollado tu

carrera en Italia y en el extranjero,
¿has notado muchos cambios en
el sector farmacéutico europeo y
de España?

SG- He observado que hay una

nueva tendencia de creer en la in-
novación, también en España. Por Salvatore Gargano Luis de la Fuente
mi experiencia, y a nivel internacio- Director General | Aboca España CEO | Mediformplus

78 ABRIL 2025
nal, antes parecía que en el merca- del concepto “One Health” por ción competitiva en Europa con un
do los laboratorios eran “followers” la Unión Europea, un “enfoque in- crecimiento de ventas sell-out su-
que adquirían licencias de formula- tegrado y unificador que pretende perior a la media en los principales
ciones novedosas en otros países equilibrar y optimizar de forma sos- mercados en los que opera. Hemos
para replicar el éxito de dichos pro- tenible la interconexión entre la sa- tenido un crecimiento continuado
ductos en su propio país. lud de las personas, de los animales a doble dígito en nuestro mercado
y del medioambiente”. acompañado de fuertes inversio-
A nivel de distribución la diferencia nes en recursos humanos: nuevos
más destacable entre Europa y Es- Actualmente, hay un interés cre- delegados de vista mixta (farma-
paña es que, hasta ahora, en nues- ciente por parte de las personas en cias y médicos) y refuerzo de todos
tro país las farmacias no se pueden cuidar su organismo con solucio- los departamentos de la filial para
traspasar a alguien que no sea far- nes naturales, eficaces y seguras acompañar adecuadamente nues-
macéutico; asimismo, de momento a la vez que respetan el medioam- tro crecimiento local.
no hay una gran concentración de biente. En este sentido, Aboca es
farmacias ‘retail’, que es una ten- líder y todos nuestros lanzamientos Actualmente, la empresa está es-
dencia en aumento como se evi- hasta ahora y los previstos en el fu- tablemente posicionada dentro de
dencia en Italia, por ejemplo. turo respetan y seguirán respetan- los primeros 10 laboratorios de au-
do este desafío. En definitiva, es un tomedicación en España y somos
Asimismo, en los últimos años ha sector muy dinámico y en evolución líderes de mercado con productos
habido una evolución significativa constante. terapéuticos como Grintuss, Neo-
en varios aspectos. En primer lugar, Bianacid, Aliviolas y Melilax. Esto
podemos situar los cambios regula- Actualmente, hay un interés confirma que las soluciones na-
torios que ha habido. Uno de los más creciente por parte de turales de la empresa, basadas en
relevantes ha sido la aprobación de las personas en cuidar su pruebas científicas y en parámetros
un nuevo Reglamento Europeo organismo con soluciones de alta calidad, adquieren cada vez
que define un marco regulatorio naturales, eficaces y más importancia en la terapia, gra-
claro con un reconocimiento tera- seguras a la vez que cias también al reconocimiento de
péutico para los Productos Sani- respetan el medioambiente. un índice riesgo-beneficio óptimo
tarios a Base de Sustancias, pro- por parte de médicos, farmacéuti-
ductos que representan un sector LDF- Y en Aboca llevas desde el cos y usuarios finales.
estratégico para el sistema sanitario 2021, ¿cómo ha evolucionado el
europeo, tanto por las innovadoras laboratorio en este tiempo? Aboca da la máxima importancia
oportunidades terapéuticas que a la Investigación + Desarrollo +
puede ofrecer como en términos SG- En realidad, me incorporé a innovación y ha demostrado el po-
industriales. Este reglamento ha au- Aboca en Italia en 2020 y, efecti- tencial terapéutico de las sustancias
mentado la seguridad en el sector vamente, a Aboca España como naturales complejas y en más de 45
dado que solicita pruebas científi- director general en 2021, año en años de investigación la empresa
cas de eficacia y seguridad de los que se volvió a la normalidad des- las ha proyectado del mundo de
productos sanitarios a base de sus- pués de la pandemia. Tanto el Gru- la tradición al de la innovación. Sin
tancias naturales. po Aboca a nivel global como, en duda, ofrecemos soluciones únicas
particular, Aboca España ha ex- científicamente demostradas gra-
Otro cambio destacable en los úl- perimentado un incremento en la cias a nuestros estudios científicos
timos años ha sido la promoción facturación confirmando su posi- pre-clínicos y clínicos que garanti-

ABRIL 2025 79
 TRIBUNA DE OPINIÓN
80 CON LA INDUSTRIA POR LA FARMACIA

zan la máxima seguridad y eficacia con nuestros clientes, sino también LDF- Parece que hemos recorrido
de nuestros productos de compo- valores profesionales y éticos, que un camino a lo largo de las últimas
sición 100% natural, sin sustancias ponen constantemente a la perso- 2-3 décadas, al principio no había
artificiales en su formulación. Ade- na en el centro. promoción, hubo unos años de mu-
más, Aboca lleva a cabo estudios cha promoción y desde hace 5 años
para validar la total biodegradabi- Aboca promovió el nacimiento y hasta ahora, estamos revalorizando
lidad de sus productos. No olvide- desarrollo de Apoteca Natura, una de nuevo la asistencialidad... ¿Tú
mos que quiere ser una empresa red internacional de farmacias in- has visto esta evolución también?
respetuosa con las personas y con dependientes y especializadas en
el medio ambiente y que asume los la automedicación natural, capaces SG- Efectivamente, es cierto que
valores ASG (ambiental, social y de escuchar y guiar a las personas se vuelve a hablar de dar asisten-
gobernanza), pilares de la sosteni- en su proceso de salud consciente, cia como concepto clave y también
bilidad. Aboca es Sociedad Benefit presente hoy en día en Italia, Espa- que estamos en una sociedad cada
desde 2017, aunque ya desde su ña, Portugal y Francia con más de vez más digitalizada y conectada.
nacimiento en 1978 ha puesto en 1.300 farmacias.
práctica a diario el concepto “One
Health” o “Una Sola Salud” dentro
del ámbito de la sostenibilidad y la Distribuir no significa
economía circular. solamente transmitir e
intercambiar productos
LDF- A mí me gustaría tratar con- y valores económicos con
tigo el tema de la “asistencialidad” nuestros clientes, sino también
en la farmacia, tanto española valores profesionales y éticos,
como europea, ¿crees que esta- que ponen constantemente
mos evolucionando en este punto a la persona en el centro.
en España?

SG- Para Aboca, este concepto tie-

ne una gran importancia también
en España y creemos que asistir,
aconsejar y guiar a las personas es
una actividad fundamental en el pa-
pel que la farmacia tiene hoy en día.
Aboca cuenta con más de 60 visita-
dores técnico-científicos que facili-
tan a la farmacia información útil a la
hora de dar consejos a las personas
que buscan las recomendaciones
adecuadas que les puede ofrecer
este “primer consultor de salud”, un
profesional cercano y de confianza.

Para nosotros, distribuir no significa

solamente transmitir e intercambiar
productos y valores económicos

80 ABRIL 2025
 TRIBUNA DE OPINIÓN
CON LA INDUSTRIA POR LA FARMACIA 81

Por ello, Aboca considera que es SG- No cabe duda, depende de la más productos de automedicación
importante unir el consejo que ofre- elección de posicionamiento de la por internet, buscando el precio más
ce la farmacia y el médico junto con farmacia. Cada farmacia tiene su barato y recibiéndolo directamen-
los contenidos científicos que las idiosincrasia a la hora de evaluar qué te a casa. No es por lo que Aboca
personas pueden encontrar online camino seguir. Según nuestra visión, apuesta, indudablemente.
en webs profesionales y de refe- la asistencialidad podemos consi-
rencia. Asimismo, nuestras webs derarla fundamental tanto a medio LDF- ¿Cuál es el papel de la in-
tienen mucho contenido e informa- como a largo plazo, más estratégica dustria en este punto?
ción sobre salud y estilos de vida. y formando parte del ADN de la far-
macia, mientras que la promoción es SG- La industria farmacéutica lle-
LDF- ¿Crees que hay que apostar un elemento más táctico para obte- va años comprometida con la se-
por la asistencialidad por encima ner un resultado inmediato, pero que guridad del paciente en todos los
de la promoción? ¿Hay cabida para conlleva muchos riesgos. Si solo se ámbitos relacionados con la in-
las dos? ¿Depende de la farmacia? trata de tener los precios más com- vestigación, desarrollo, fabricación,
petitivos sin consejos de valor, pro- comercialización y buen uso de los
bablemente se comprarán cada vez productos. También en su función
de prevención y de actor importante
en la cadena sanitaria. Esto requiere
formación de los profesionales de la
salud para que puedan asesorar a
las personas, una actividad que va-
lora su rol socio-sanitario, lo que no
se logra apostando principalmente
por actividades promocionales.

LDF- ¿Y en la oficina de farmacia?

SG- La oficina de farmacia cuenta

con profesionales que tienen po-
tencial y una capacitación más que
suficiente para abordar la asisten-
cialidad colocando a la persona en
el centro y actuando como profesio-
nales de la salud desde un punto de
vista más clínico o asistencial. Ob-
viamente, esto implica ampliar ser-
vicios y colaborar e integrarse más
con los equipos asistenciales de su
comunidad. Si bien es cierto que los
avances científicos y tecnológicos
pueden facilitar el desarrollo asis-
tencial de la farmacia, debe contar
con el apoyo de la industria, de los
laboratorios, para llevarlo a cabo.

ABRIL 2025 81
 TRIBUNA DE OPINIÓN
82 CON LA INDUSTRIA POR LA FARMACIA

LDF- ¿Cuál es la propuesta de SG- Alrededor del 30% de las glucemia. Los resultados de esta
Aboca? recetas que llegan a la oficina de investigación han derivado en el
farmacia están relacionadas con desarrollo de un producto como
SG- Aboca está totalmente a fa- problemas cardiovasculares que Metarecod, un producto sanitario
vor del concepto de asistenciali- afectan hasta 11 millones de espa- que contribuye al reequilibrio de
dad y de ofrecer formación e in- ñoles. Problemas cardiovascula- uno o varios de estos parámetros
formación basada en contenidos y res muy relacionados con proble- metabólicos alterados, hasta al
estudios científicos para actualizar mas de alteración metabólica. tratamiento del síndrome meta-
de manera constante los conoci- bólico. Esto ofrece al farmacéuti-
mientos del equipo de la farmacia. Aboca ha llevado y sigue lle- co la oportunidad de trabajar en el
De hecho, distribuimos nuestros vando a cabo muchos estudios tratamiento y en la prevención de
productos a través de un modelo para investigar sobre trastornos uno o más trastornos metabólicos
directo de tipo selectivo, basado metabólicos, sobre todo en el alterados que están muy presen-
en colaboraciones comerciales colesterol, los triglicéridos y la tes en la población.
capaces de dar valor al punto de
venta y al consejo. Consideramos
que es clave generar este vínculo Alrededor del 30% de las recetas que llegan
de confianza con la persona que a la oficina de farmacia están relacionadas
requiere de dicho consejo, ya sea con problemas cardiovasculares que afectan
en cuanto a un producto o reco- hasta 11 millones de españoles.
mendaciones de estilo de vida.

LDF- En mi opinión, la industria y

la farmacia tienen un gran cami-
no a recorrer en asistencialidad si
van juntas. La farmacia tiene que
hacer valer su carácter sanitario y
asistencial. Y en esto tiene un gran
papel la Gestión por necesidades
terapéuticas. Desde hace tiempo
que, desde MEDIFORMPLUS, ve-
mos que la gestión por categorías
se queda corta, la farmacia va mu-
cho más allá del surtido y hay que
trabajar para cubrir al paciente y
su necesidad de salud en 360º,
logrando una experiencia del
cliente completa. Y, en este punto,
ABOCA y MDF están presentando
un proyecto de gran impacto: la
Gestión por Necesidad Terapéuti-
ca en Salud Cardiovascular. ¿Qué
es lo que ofrece Aboca para ello y
por qué en Salud Cardiovascular?

82 ABRIL 2025
 TRIBUNA DE OPINIÓN
CON LA INDUSTRIA POR LA FARMACIA 83

LDF- En ocasiones, desde MDF, LDF- ¿Cuáles crees que son los Claramente, también sería nece-
notamos reticencia a la hora de próximos y principales retos que sario que las instituciones locales
abordar estos proyectos desde nos esperan en la próxima déca- españolas reconocieran el innega-
la farmacia, reticencia que enten- da como sector? ble rol de la farmacia como apoyo
demos y que intentamos abordar a la población en materia de pre-
con acompañamiento, guía y he- SG - Creo que de cara al futuro las vención. En este asunto, sabemos
rramientas, ¿qué crees que nece- farmacias españolas deben posi- que en otros países europeos las
sita la farmacia para especializar- cionarse y decidir. Por una parte, farmacias ya tienen la autorización
se de forma real? tienen el objetivo de optimizar y para actuar como un ‘centro de
rentabilizar su facturación ‘co- salud’ con protocolos definidos y
SG- De cara al futuro y de manera mercial’, invirtiendo en la gestión reconocidos.
prioritaria, creo que la farmacia ne- y selección de marcas con las que
cesita desarrollar o volver a asumir trabajar. Y, por otro lado, enfocarse Otro reto es el E-commerce. Dis-
su rol de asesor de salud respon- de manera responsable y rentable tanciarse de la percepción de ser
sable poniendo a la persona en el en su rol de ‘asesor de la salud’, el una farmacia-punto de entrega
centro, como protagonista. Para que después de aconsejar los pro- de producto sin otro valor añadido
ello, es fundamental que se siga ductos, ofrece servicios pasando a es necesario y urgente, ya que el
formando para ofrecer las solucio- ser un ‘centro de salud añadido’ de consejo profesional personaliza-
nes más adecuadas según la si- barrio, de máxima confianza y muy do no se puede sustituir con una
tuación y necesidad reales de los accesible. compra online.
clientes que le piden consejo.

Envíos a temperatura controlada 2 – 8 ºC

y 15 – 25 ºC en España, Portugal y Andorra.

ABRIL 2025 83
 IVÁN SILVA
84 KYOWA KIRIN

ESTRATEGIA
FARMACÉUTICA EUROPEA:
cómo influye en los medicamentos huérfanos
Iván Silva (Southern Cluster Value & Access Director & Country Manager
Spain) y Laura Hinojosa García (Value & Access trainee) en Kyowa Kirin.
En los últimos años, la investigación Dado su reciente y exponencial creci- (Asociación de Laboratorios de Medi-
de nuevas terapias para enfermedades miento y, considerando la gran inver- camentos Huérfanos y Ultrahuérfanos)
raras ha crecido de forma exponencial, sión y el riesgo elevado de fracaso que pone en evidencia que un 57% de los
pasando de los 21 ensayos clínicos en llevan asociados, los medicamentos medicamentos huérfanos con auto-
2015 hasta los 182 en 2023, según los huérfanos precisan de un especial rización de comercialización tienen
datos del Registro Español de Ensayos cuidado y atención en la implemen- financiación en nuestro país.
Clínicos (REEC). Son datos muy posi- tación de la nueva Estrategia Farma-
tivos, a los que se suman, además, que céutica Europea. Al menos, esa es la Por todo estos motivos, tenemos altas
uno de cada cuatro nuevos fármacos esperanza del sector, fundamental- expectativas en esta nueva estrategia
aprobados por la Agencia Europea de mente de todos los que formamos que contempla cambios en el marco
Medicamentos (EMA) ha sido para tera- parte de la industria farmacéutica. Hay normativo, que, entre otras priori-
pias con designación huérfana. que tener en cuenta que en España se dades, debe simplificar la estructura
observa un acceso limitado a fármacos y los procedimientos para mejorar la
Sin embargo, aunque estamos en el innovadores, sobre todo en los medi- agilidad y flexibilidad. De este modo,
buen camino, todavía quedan algunos camentos huérfanos. su objetivo es garantizar un entorno
retos que superar para seguir avan- regulatorio que mejore la disponibilidad
zando en investigación, en el diagnós- Si bien es verdad que en el último año y accesibilidad de los medicamentos
tico precoz, en la disponibilidad de hemos visto una mejora en el acceso, para todos los ciudadanos, y que al
estos medicamentos, de forma rápida a través de indicadores de diversas mismo tiempo permita mantener viva
y equitativa para todos los pacientes, fuentes, la disponibilidad de medica- la competitividad e innovación de la
así como en mantener la sostenibilidad mentos huérfanos en España es aún industria farmacéutica, además de
de los sistemas sanitarios y reducir la baja, y más baja aún en comparación garantizar la sostenibilidad de los
carga administrativa vigente. con otros países del entorno europeo. sistemas sanitarios.
El último informe de acceso de AELMHU

84 ABRIL 2025
 IVÁN SILVA
KYOWA KIRIN 85

No obstante, este proceso de actua- Asimismo, el Reglamento Europeo de básicos: el mejor acceso de todos los
lización de la normativa farmacéutica Evaluación de Tecnologías Sanitarias, ciudadanos europeos a todos los trata-
afecta a los medicamentos huérfanos se establece con el fin de armonizar y mientos disponibles; la sostenibilidad
ya que la propuesta de protección de agilizar el proceso de evaluación, para de las cuentas públicas a través de la
datos regulatoria evoluciona hacia el así evitar un esfuerzo duplicado en la colaboración público-privada, impli-
concepto de un sistema de autoriza- presentación y revisión de expedientes, cando a las administraciones, indus-
ción de comercialización global, de centrándose en el valor añadido de tria farmacéutica, clínicos, comunidad
forma que el periodo de exclusividad una tecnología sanitaria y evaluando científica y pacientes, y el desarrollo
comercial para medicamentos huér- ámbitos clínicos y no clínicos. de la actividad innovadora e industrial
fanos protegerá a toda la molécula, de las compañías farmacéuticas.
dejando atrás la exclusividad de diez En lo que respecta a los medicamentos
años y pasando a nueve años, eso sí, huérfanos, esta evaluación comen- En definitiva, debemos cuidar el acceso
con prórrogas adicionales si cumplen zará a aplicarse a partir de 2028. Sin de todos los ciudadanos europeos a
con una serie de criterios, los cuales, embargo, persiste la incertidumbre los tratamientos disponibles, sobre
en ocasiones, pueden ser difíciles de sobre cómo se adaptará esta evalua- todo en los pacientes con enferme-
cumplir. La nueva regulación incorpora, ción al contexto de medicamentos dades poco frecuentes. Confiamos
además, una definición restrictiva de huérfanos, dado que muchos de ellos en que encontrar soluciones cola-
las necesidades médicas no satisfe- son tratamientos para enfermedades borativas entre todos los actores
chas (UMN), introduciendo la categoría raras que carecen de alternativas tera- implicados en la mejora del acceso
de alta UMN para obtener incentivos péuticas y en los que, a menudo, no a la innovación y crear los marcos de
que podría afectar negativamente a es posible realizar ensayos clínicos incentivos adecuados para facilitar el
numerosos pacientes. comparativos. Por ello, es crucial llevar descubrimiento y la próxima genera-
a cabo ensayos clínicos adaptados y ción de tratamientos en Europa que
El Comité de Medicamentos Huérfanos desarrollar guías de evaluación que contribuirán a mejorar la salud y la
desaparece y será El Comité de Medi- consideren las limitaciones específicas calidad de vida de los pacientes con
camentos de Uso Humano el encargado de estos medicamentos, con el fin de una enfermedad poco frecuente.
del procedimiento de comercialización garantizar un acceso equitativo en el
de todos los medicamentos, incluidos menor tiempo posible.
los medicamentos huérfanos. Esta Iván Silva
Southern Cluster Value
centralización del Comité de Medi- En este sentido, desde nuestro sector & Access Director &
camentos Huérfanos en el Comité de señalamos la importancia de contar Country Manager Spain
Medicamentos de Uso Humano podría con medidas que garanticen la moti- Kyowa Kirin
suponer una ralentización en la autori- vación y la innovación, así como el
zación y designación de medicamentos acceso a las novedades terapéu-
huérfanos. ticas. Caben destacar tres objetivos

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 TRIBUNA DE OPINIÓN

Six Thinking Hats

¡Muerte al Evento!
¡Larga vida a
la Experiencia!
César Pérez Pero eso será el fin de semana si-
Puyod guiente. Este hay un evento, una
Director reunión de lanzamiento de un tra-
Creativo
VML HEALTH tamiento que te interesa, en una
ciudad a 5 horas de tu casa. Te han
invitado, y estas deseando ir, pero
Imagina que te llamas María. Que no deja de ser un esfuerzo.
eres Doctora en cualquier de los
hospitales que conoces. Hace ya Esta es María, pero podría ser la
varios años que ejerces, y has visto situación de cientos de médicos
pasar por delante miles, cientos de para quienes el sector prepara los
miles de pacientes, avances año mejores eventos médicos posibles.
tras año y casi mes tras mes; in-
cluso a veces tienes la sensación
de haberlo visto todo, sabedora de Que perderse un musical
que eso, en medicina, es del todo valga mucho la pena
imposible. Y es que a veces nos olvidamos
de que las personas para las que
Ahora piensa más allá de tu profe- pensamos dinámicas, materiales o
sión. Ha sido una semana agota- temáticas son eso, personas, que
dora y llega el viernes. Te apetece dejan su vida personal a un lado du-
estar en casa, con la familia, o ir a rante unas jornadas para mejorar y
cenar a un restaurante que te ha desarrollarse como profesionales.
recomendado tu sobrina, que lo
vio en Instagram. Quizá ir luego a Hemos dejado de hacer eventos
un musical, o simplemente tum- para María. Para nuestro equipo, la
barte en el sofá a ver algo mientras palabra EVENTO evoca imágenes
te quedas KO. de pasteles rancios, café tibio y

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 TRIBUNA DE OPINIÓN
88 SIX THINKING HATS

presentaciones de PowerPoint tan tipo que hacen que casi (¡casi!) Los sentidos, otra de las claves
secas que podrían entrar en com- merezca la pena perderse el último
Todo está en los detalles. Habla-
bustión espontánea. ¡Nuestros descubrimiento culinario instagra-
mos de iluminación ambiental,
invitados, no autómatas! salvan meable de tu sobrina. Experien-
asientos ergonómicos (porque
vidas, descifran resultados críp- cias que encienden tu pasión, de-
seamos realistas, esas sillas de
ticos y, ocasionalmente, buscan safían tus suposiciones y te llenan
congreso están diseñadas para in-
en Google “qué es este sarpullido de energía e inspiración.
ducir ciática), refrigerios que esti-
raro”. Merecen más que un evento
mulan el cerebro (adiós, croissants
sin más. María y todos sus compa-
Por qué las “Experiencias” secos) y tal vez incluso una lista de
ñeros de profesión merecen una
reinan reproducción cuidadosamente se-
experiencia.
leccionada que no incluya música
Los eventos son olvidables. Se des-
de ascensor. Queremos involucrar
Hacer un “evento” implica una re- vanecen en el ruido de fondo de
todos los sentidos de los invitados,
cepción pasiva de información. Es nuestras ajetreadas vidas, dejando
no medir su capacidad para sopor-
una calle de un solo sentido don- poco más que un vago recuerdo y
tar charlas abrumadoras.
de el conocimiento se difunde, a una maraña de landyards que nun-
menudo con poca participación o ca usarás. Las experiencias son otra
Imagina entrar en un espacio de
impacto poco recordado. Piensa cosa, son indelebles. Resuenan con
conferencias que se siente más
en esos congresos a los que has nosotros a un nivel más profundo,
C

como un laboratorio de innovación

asistido. ¿Cuánto realmente re- forjando conexiones y generando
M

de alta tecnología que como una

cuerdas? Probablemente solo la nuevas ideas.
Y

sala de conferencias estéril. Un es-

incómoda charla trivial durante los
CM

pacio que estimula la curiosidad,

descansos para el café y la bús- Piensa en las experiencias de
MY

fomenta la colaboración y pro-

queda desesperada de un enchu- aprendizaje más memorables que
CY

mueve un sentido de comunidad.

fe para cargar el móvil. Ahora ima- has tenido. ¿Fueron conferencias
CMY

ESE es el poder de una experiencia

gina que eres un Doctor o Doctora, pasivas o talleres prácticos? ¿In-
K

bien diseñada, pensada, ejecutada

y en el año tienes entre 3 y 6 con- volucraron memorización mecá-
y, por ende, recordada.
gresos a los que acudir. nica o resolución activa de pro-
blemas? La respuesta es clara: la
El Arte de la Narrativa
No nos va ese rollo. Al menos no participación es clave. Aprende-
desde hace algún tiempo. Nos de- mos mejor cuando estamos acti- No solo te lanzamos información;
dicamos a crear experiencias, del vamente involucrados, cuando se estamos tejiendo una narrativa. Es-
nos desafía a pensar críticamente tamos creando una historia que te
y aplicar nuestros conocimientos hace sentir parte de algo más gran-
en escenarios del mundo real. Y da de que tú mismo (y más grande que
igual que seas publicista o médico. ese sarpullido raro que buscaste en
En eso nos parecemos todos. Google). Las historias tienen el po-
der de conectarnos, inspirarnos y
hacer que la información compleja
sea más accesible y atractiva.

Piensa en la historia de la medici-

na. Es un tapiz de historias fasci-
nantes, lleno de triunfos y reveses,

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 TRIBUNA DE OPINIÓN
90 SIX THINKING HATS

avances y callejones sin salida. Al te con los miembros de su equipo

enmarcar la información médica para prevenir la propagación del
dentro de una narrativa convin- virus. Esta experiencia práctica no
cente, podemos hacerla más me- solo reforzó su comprensión de los
morable y significativa. principios epidemiológicos, sino
que también desarrolló sus habi-
lidades de liderazgo y trabajo en
Ejemplos del Mundo Real equipo.
(porque no nos lo estamos
Inventando) En otro caso, diseñamos un con-
Hemos transformado congresos greso sobre innovación médica
en viajes inmersivos a través de en torno al tema de una “clínica
la historia de la medicina, con ac- médica en otro planeta”. Los par- Sobre la AEAPS
tores, exhibiciones interactivas y ticipantes exploraron tecnologías La Asociación Española de

Qué hacemos?
experiencias sensoriales que te emergentes como la inteligencia Agencias de Publicidad de
Salud, AEAPS, es la asocia-
transportan a otro tiempo y lugar. artificial, la impresión 3D y la na-
ción profesional de las agen-
Imagina aprender sobre el descu- norrobótica a través de demos- cias especializadas de pu-
brimiento de la penicilina entrando traciones interactivas y talleres blicidad y comunicación en
en un hospital de guerra recreado, prácticos. Incluso tuvieron la opor- salud de España.
o explorando las complejidades tunidad de diseñar sus propios La AEAPS promueve iniciati-
del sistema circulatorio humano a avatares futuristas con IA, lo que vas de calidad que den res-
puesta no sólo a las nuevas
través de una simulación de reali- despertó su creatividad y les de-
necesidades de servicios e
dad virtual. mostró que todo el mundo puede información de la industria
interactuar con esta nueva manera farmacéutica, los profesiona-
También hemos convertido los de crear. les de la salud y las autorida-
des sanitarias, sino también a
talleres en sesiones dinámicas de los nuevos retos que la salud
resolución de problemas, don- está generando en la socie-
El Futuro y el hoy son Expe- dad y que están cambiando
de los participantes trabajan en
rienciales (así que Súbete al hábitos de consumo, desa-
colaboración para diagnosticar y
Carro, aquí cabemos todos) rrollo de nuevos productos y
tratar casos clínicos complejos. también estrategias de co-
Estos escenarios interactivos pro- Los días de conferencias pasivas mercialización de las marcas
en el sector de la salud.
porcionan un espacio seguro para y sándwiches rancios han termi-
experimentar, cometer errores y nado. El futuro de la educación
Marketing promocional
aprender unos de otros, al mismo médica es experiencial, atractivo
tiempo que perfeccionan sus ha- y, nos atrevemos a decir, divertido. Marketing directo
bilidades clínicas. Así que la próxima vez que plani-
Eventos
fiques una reunión con médicos,
Por ejemplo, en un taller reciente abandona la mentalidad de “even- Programas de Pacientes
sobre enfermedades infecciosas, to”. Abraza la experiencia. Cree-
los participantes tuvieron la tarea mos algo memorable, inspirador y
de contener un brote simulado tal vez incluso un poco alucinante
de un nuevo virus. Tuvieron que (compliance mediante). Porque,
analizar datos, tomar decisiones admitámoslo, todos merecemos
críticas sobre la asignación de re- un descanso de la seriedad de sal-
Conoce la AEAPS
cursos y comunicarse eficazmen- var vidas.

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 DANIEL LONDERO
92 BAYER DE MÉXICO

El largo viaje
de un fármaco:
ciencia, riesgo y perseverancia
El desarrollo de un nuevo medicamento es un proceso largo,
Cuando utilizamos un medica-
costoso y lleno de incertidumbre. Desde el laboratorio hasta mento para aliviar un dolor o tra-
los pacientes, cada fármaco recorre un camino de más de una tar una enfermedad, pocas veces
nos detenemos a pensar en el
década, con miles de pruebas y enormes inversiones que, en la camino que recorrió antes de
mayoría de los casos, no llegan a buen puerto. llegar a nuestras manos. Detrás
de cada tratamiento hay años de
Este gran esfuerzo no tiene sentido si luego la innovación no investigación, millones de dólares
llega a quienes lo necesitan. Por ello, es muy importante el invertidos y, sobre todo, innume-
rables intentos fallidos.
trabajo conjunto entre los sectores privado y público, poniendo
al paciente en el centro de la conversación. La investigación farmacéutica es
una de las empresas científicas
más exigentes y, al mismo tiempo,
una de las más inciertas. Desde
Daniel Londero que se descubre una molécula
Director de la División con potencial terapéutico hasta
Pharmaceuticals que se convierte en un medica-
Bayer de México mento aprobado, pueden pasar
entre 10 y 15 años, y de 20.000

92 ABRIL 2025
 DANIEL LONDERO
BAYER DE MÉXICO 93

Hoy, la ciencia médica avanza más rápido que

nunca gracias a tecnologías como la inte-
ligencia artificial, la genómica y la biología
computacional. Estas herramientas están
permitiendo reducir tiempos de desarrollo,
investigar los compuestos que más probabi-
lidades de éxito tienen y mejorar la precisión
de los tratamientos. La innovación sanitaria se
está acelerando a una escala sin precedentes,
especialmente en el ámbito digital.

Sin embargo, el reto sigue siendo enorme: tra-

ducir el conocimiento en terapias efectivas a
las que pueden acceder quienes las necesitan.

Una apuesta por el futuro

El desarrollo de nuevos medicamentos seguirá
siendo un camino de incertidumbre, pero tam-
bién de esperanza. Si queremos avanzar en la
lucha contra enfermedades crónicas, raras y
emergentes, debemos seguir apostando por
la investigación con una visión de largo plazo.

Para que la innovación farmacéutica genere

un impacto real, es necesario construir un
ecosistema que favorezca el desarrollo de
nuevos tratamientos de manera eficiente y
equitativa.

Innovación con propósito:

compuestos que comienzan a analizar, solo el verdadero motor del
uno logrará la aprobación. Según la Federación desarrollo farmacéutico.
Internacional de la Industria del Medicamento A pesar de los desafíos, la industria farma-
(IFPMA), el desarrollo de un solo fármaco céutica continúa apostando por la innovación
cuesta en promedio 2,600 millones de dólares. porque cada nuevo tratamiento representa
una oportunidad de mejorar o salvar vidas. Sin
Pero el desafío no es solo económico o tempo- embargo, la brecha entre el descubrimiento
ral. La ciencia avanza con base en la prueba y y el acceso sigue siendo un reto global. De
el error, y en la investigación farmacéutica, ese acuerdo con la Organización Mundial de la
error puede significar el final de una década Salud (OMS), al menos dos mil millones de
de trabajo. Muchas veces, un compuesto que personas en el mundo carecen de acceso a los
parecía prometedor en las primeras fases de medicamentos esenciales, lo que evidencia
prueba fracasa en los ensayos clínicos porque que el progreso científico, por sí solo, no es
no ofrece los resultados esperados o presenta suficiente. Para que la investigación tenga un
efectos adversos. Es un recordatorio de que, impacto real, es fundamental garantizar que
en este campo, no hay certezas absolutas: el los avances lleguen a quienes los necesitan,
éxito depende de la perseverancia y la capa- independientemente de su ubicación o con-
cidad de aprender de cada obstáculo. dición económica.

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 DANIEL LONDERO
94 BAYER DE MÉXICO

Para lograrlo, hay cinco factores clave que debemos priorizar:

1. Compromiso financiero en investigación y 3. Procesos regulatorios más ágiles y eficientes gráfica o nivel socioeconómico. Esto implica
desarrollo (I+D) La seguridad y la eficacia de los medicamen- alianzas entre el sector público y privado y
La investigación farmacéutica requiere una tos no pueden ponerse en riesgo, pero los políticas de salud que faciliten la disponibili-
inversión a largo plazo. Es fundamental que procesos de aprobación deben evolucionar dad de medicamentos.
tanto la industria como los gobiernos conti- para adaptarse a la velocidad de la ciencia.
núen destinando recursos para impulsar avan- La digitalización, el uso de datos en tiempo 5. Capacitación en salud y prevención
ces en terapias innovadoras, especialmente real y la colaboración entre agencias regula- La ciencia médica avanza rápidamente y los
aquellas destinadas a tratar enfermedades torias pueden acelerar la llegada de nuevos sistemas de salud deben evolucionar al mismo
para las que aún no hay tratamiento y pato- tratamientos sin comprometer la rigurosidad ritmo. Para que los nuevos tratamientos sean
logías emergentes que aparecerán a medida científica. eficaces, es crucial capacitar a los profesiona-
que la población mundial sigue envejeciendo. les de la salud en su uso adecuado, promover
4. Acceso equitativo a los tratamientos la educación sobre enfermedades emergentes
2. Respeto por las patentes La innovación pierde valor si no está al alcance y fortalecer la cultura de la prevención.
Que constituyen un estímulo único para que de quienes la necesitan. Es indispensable
el sector privado continúe invirtiendo en pro- desarrollar modelos de acceso que permi-
yectos que, como vimos, son de largo plazo tan que las nuevas terapias lleguen a todos
y muy riesgosos ya que pocos son exitosos. los pacientes, sin importar su ubicación geo-

El futuro de la medicina no depende solo de descubrir nuevas moléculas, sino de crear un entorno
donde la innovación sea sostenible, accesible y efectiva. La colaboración entre industria, gobiernos,
academia y profesionales de la salud será clave para que cada avance en los laboratorios se
convierta en una solución tangible para los pacientes.

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