UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
CURSO: ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS III SECCIÓN A
CATEDRÁTICO: LICDA. MARTA LIDIA MUÑOZ
APLICACIÓN DE PRODUCTO, PRECIO,
Y DISTRIBUCIÓN
Carné Nombre % de participación
024-23-3720 Marjorie X. Quintana B. 100%
024-23-3010 Bethany M. Mazariegos C. 100%
024-23-20793 Melissa A. Cabrera Z. 100%
024-23-9730 Maria A.Castellanos C. 100%
FECHA: 23/02/2024
HISTORIA CEMENTOS PROGRESO
Cementos Progreso es una empresa familiar de origen guatemalteco fundada en
1899 por Carlos Federico Novella Kleé, un hombre emprendedor y visionario. Fue
fundada en la finca «La Pedrera», actualmente zona 6 de la Ciudad de Guatemala;
en sus inicios la empresa se llamaba Carlos F. Novella y Cia. y fue una de las
primeras fábricas de cemento en América Latina. Originalmente, «La Pedrera» era
un punto en las afueras de la Ciudad de Guatemala en donde se extraía piedra para
las construcciones del gobierno del licenciado Manuel Estrada Cabrera y para todos
los aduladores de su gestión que tenían permiso para tomarla; la piedra era extraída
manualmente por presos que eran llevados desde la Penitenciaría Central de
Guatemala.
A una década de su fundación, la demanda del cemento en Guatemala creció
escasamente y fue hasta después del terremoto de 1917-18 cuando se empezó a
evidenciar que las edificaciones construidas con concreto soportaron exitosamente
el fenómeno natural. A raíz de este acontecimiento la demanda de cemento
aumentó. La empresa forma parte de Progreso, con más de un siglo en la
producción y comercialización de cemento, concreto, cal y otros productos, servicios
y soluciones para la construcción: con clientes en Centroamérica, México, Panamá,
Colombia, El Caribe y parte de Sudamérica. En Colombia Cementos Progreso opera
con la misma excelencia en el servicio que ha sido su sello durante más de 120
años de historia en Guatemala.
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS
Se enfoca en la gran división de productos para la construcción. Es responsable de
identificar y desarrollar nuevas tecnologías, procesos y productos que mejoren la
eficiencia, la calidad y la sostenibilidad de la producción de cemento. Además, esta
Unidad Estratégica de Negocio se encarga de implementar prácticas y programas
que promuevan el contacto con diferentes clientes comerciales. Desarrolla nuevos
productos y soluciones que cumplan con los estándares de sostenibilidad y
satisfagan las necesidades del mercado; se asume con responsabilidad el objetivo
de “Construir un país en donde todos quieran vivir”.
PRODUCTO: CEMENTO UGC
Cemento portland con adición de puzolana natural y se clasifica como cemento para
uso general en la construcción. Puede ser utilizado en prácticamente todas las
actividades típicas de la construcción, donde no se requieran cargas o esfuerzos
estructurales, es especial para la fabricación de concreto premezclado, mezclado en
obra en la elaboración de morteros de diferentes tipos.
CARACTERÍSTICAS:
Alta durabilidad, mayor rendimiento. Mejores acabados y menores grietas.
Tipo de producto:
Industrial, materiales y partes de fabricación
Tipo de material:
Tipo: Cemento portland puzolánico
Resistencia a la compresión: 4060 psi
Aspecto: Polvo gris
NIVELES DE PRODUCTO:
Nivel 1: Producto básico: El cemento UGC es un cemento portland puzolánico de
uso general que ofrece alta resistencia, durabilidad, fácil de usar, económico y
versátil.
Nivel 2: Producto real:
● Marca reconocida, Cementos Progreso es una empresa cementera líder en
Guatemala con una trayectoria de más de 125 años.
● Tranquilidad: La alta calidad y la larga trayectoria de Cementos Progreso
brindan a los constructores la tranquilidad de saber que están utilizando un
producto confiable.
Nivel 3: Producto Aumentado: Soporte técnico: Cementos Progreso ofrece un
equipo de expertos en construcción que puede brindar asistencia técnica a los
clientes.
ATRIBUTO DEL PRODUCTO:
Cemento portland puzolánico de uso general. Alta resistencia, durabilidad y bajo
contenido de álcalis. Fácil de usar, económico y versátil.
- BRANDING:
CICLO DE VIDA:
El Cemento UGC se encuentra en la etapa de madurez de su ciclo de vida. Esta
etapa se caracteriza por:
● Alto volumen de ventas: El Cemento UGC es un producto líder en el
mercado guatemalteco de cemento.
● Competencia intensa: Hay varios competidores en el mercado, lo que obliga
a Cementos Progreso a mantener una estrategia competitiva en términos de
precio, calidad y marketing.
● Innovación incremental: Las mejoras en el producto se centran en la
eficiencia de la producción y la sostenibilidad.
PRECIO
El Cemento UGC tiene un precio que puede variar dependiendo el lugar en donde el
mismo sea distribuido, actualmente se encuentra en distintos establecimientos
alrededor de los Q.79.00 y Q.83.00. Esto también puede cambiar dependiendo del
peso y las cantidades de cemento que se adquieran.
ESTRATEGIAS DE PRECIO:
Establecen precios que reflejan los costos de producción, distribución y
comercialización del cemento, para que se cubran todos los gastos y se obtenga un
margen de beneficio deseado. También ofrecen una alta calidad con características
adicionales o valor agregado, como mayor resistencia, durabilidad o sostenibilidad, y
fijan precios más altos en consecuencia.
FIJACIÓN DE PRECIOS:
Se utiliza la estrategia por penetración, se establece un precio inicialmente bajo para
el cemento con el fin de penetrar en el mercado y captar una mayor cuota de
clientes. Una vez que la empresa gana una base sólida de clientes, puede aumentar
gradualmente los precios.
DISTRIBUCIÓN
Cementos Progreso es una empresa que opera un canal de distribución indirecto
nivel dos, ya que se encargan de contactar con mayoristas que distribuyen el
producto tanto a clientes finales como a minoristas que venden el producto.
● PRODUCTOR: el productor es Cementos Progreso, ellos desarrollan y
elaboran todo el producto que maneja la empresa.
● MAYORISTA: Cementos Progreso se contacta con clientes mayoristas que
compran gran cantidad de productos para re vender a minoristas o clientes
con proyectos mayores para proyectos masivos
● MINORISTA/DETALLISTA: el mayorista se contacta con los minoristas para
pactar la venta de productos en poca cantidad para que ellos puedan vender
el producto al cliente final que no pertenece a la compra masiva.
● CLIENTE FINAL: es el cliente que ya hace uso del cemento o producto
vendido. Pueden ser arquitectos o maestros de obra que utilizan el cemento
para sus proyectos
Su estrategia de distribución es exclusiva, no necesariamente por el precio si no
porque pocos distribuidores o puntos de venta pueden acceder a él. Cementos
Progreso selecciona cuidadosamente el tipo de cliente que desea y al que va a
ofrecer su producto. Además, su producto no es requerido como un producto de
consumo, los clientes son más escasos y en su mayoría se utiliza para proyectos de
gran escala. Sus puntos de venta no son del todo masivos y se debe tener una
cuenta de cliente exclusiva para acceder a la compra en línea directa con ellos.
Cementos Progreso adopta un sistema de distribución híbrido debido a la
diversidad de su mercado y la complejidad de la industria de materiales de
construcción. Si bien la empresa tiene una fuerte presencia suministrando grandes
volúmenes de cemento a contratistas, constructores y desarrolladores inmobiliarios
a través de mayoristas, también se dirige directamente a los consumidores finales a
través de establecimientos minoristas. Esta estrategia híbrida le permite a Cementos
Progreso abordar las necesidades de una amplia gama de clientes, desde grandes
proyectos de construcción hasta pequeñas reparaciones de bricolaje, al mismo
tiempo que optimiza su alcance en el mercado y maximiza sus oportunidades de
venta.
