Tema 8: Motivación Intrínseca y extrínseca

Motivación intrínseca
Es la propensión inherente a involucrarse en los propios interés y ejercer las propias
capacidades, buscando dominar desafíos óptimos. Surge de manera espontánea de las
necesidades psicológicas (autonomía, competencias y afinidad) y de los esfuerzos innatos de
crecimiento.
Responde a las tres necesidades psicológicas como:
1. Autonomía o sensación de sentirse libre
2. Competencia o sensación de sentirse eficiente
3. Afiliación o sensación de cercanía emocional con terceros
Beneficios de la motivación intrínseca
● Persistencia
● Creatividad
● Funcionamiento óptimo y bienestar
● Comprensión conceptual y aprendizaje de calidad
Motivación extrínseca
Conducta motivada por la presencia de incentivos, consecuencias y recompensas, donde su
origen es producto de alguna consecuencia independiente de la actividad en sí. Es decir, es
una razón creada ambientalmente.
❖ Ejemplo 1: “Haz esto y obtendrás esto”
❖ Ejemplo 2: “Obtener un grado académico elevado, ganar un trofeo, impresionar a
nuestros padres, una palmada de reconocimiento, recibir premios”
Diferencia entre motivación intrínseca y extrínseca (fuente que energiza y dirige la
conducta)
➔ Intrínseca: la motivación emana de la sensación espontánea de una necesidad
psicológica que proporciona la actividad en sí misma.
➔ Extrínseca: la motivación proviene de los incentivos y consecuencias que se han
vuelto contingentes a la presentación de la conducta observada.
El estudio de la motivación extrínseca girar alrededor del condicionamiento clásico operante
★ CCO: proceso a través del cual la persona aprende a operar de manera eficaz en el
ambiente, aprende comportamientos que producen consecuencias atractivas
(aprobación/dinero) y aversivas (críticas/rechazo).
★ Incentivos: es un suceso ambiental que atrae o repele una persona a dirigirse o
alejarse de seguir un curso de acción, siempre anteceden a la conducta (S:R), creando
una expectativa de que se aproxime a una consecuencia atractiva o desagradable. El
valor como incentivo se aprende a través de la experiencia.
- Ejemplo: chiste en grupo, cortejo, relación familiar.
★ Reforzador: es un factor extrínseco que aumenta la conducta, después de la
ocurrencia, porque:
- Reduce la pulsión
- Reduce la activación (una sustancia refuerza la conducta porque tranquiliza la
ansiedad)
- Aumenta la activación (un concierto de rock refuerza la conducta porque
estimula y emociona)
- Es atractivo para la persona (el dinero refuerza la conducta porque es valioso)
- Proporciona una oportunidad para realizar una conducta de alta frecuencia
Existen dos tipos de consecuencias
1. Reforzadores
a) Positivos: es cualquier estímulo ambiental que, cuando se presenta, aumenta
la probabilidad deseada (aprobación, salario. trofeos). Motivan conductas
de aproximación.
b) Negativos: es cualquier estímulo aversivo e irritante que, cuando se elimina,
aumenta la probabilidad futura de la conducta deseada. Motivan conductas
de escape (aleja el estímulo aversivo-reactivo) y evitación
(previene que ocurra el estímulo aversivo-proactivo).
- Escapar del sonido del despertador levantandose de la cama
- Escapar de la alarma del auto al colocarse el cinturón de seguridad
- Escapar de un niño que lloriquea al dejar la habitación
- La medicina elimina el dolor de cabeza es un reforzador negativo,
aumenta la disposición del enfermo a tomar la misma medicina en el
futuro.

2. Castigos: es cualquier estímulo ambiental que al presentarse, reduce la probabilidad

Recompensas
Es cualquier cosa que una persona da a otra a cambio de servicios o logros
➢ El mecanismo fisiológico que sensibiliza la recompensa (ganancia o perder) es la
dopamina y la subsiguiente estimulación del Sistema de Activación Conductual
(SAC).
Todos los reforzadores positivos son recompensas y algunas recompensas
funcionan como reforzadores positivos (no todas las recompensas incrementan
el comportamiento).
Costo oculto de la recompensa: el efecto adverso de la recompensa sobre la motivación
intrínseca.
● Las recompensas esperadas socavan la motivación intrínseca y las inesperadas no
(expectativas)
● Las recompensas tangibles (ver, tocar, sentir y probar) reducen la motivación
intrínseca y las recompensas verbales, simbólicas o abstractas no.
Uso de una recompensa para lograr la participación de alguien en una actividad
❖ Efecto primario intencional
❖ Promueven la obediencia (participación conductual en la actividad)
Efectos secundarios involuntarios
➔ Socava la motivación intrínseca
➔ Interfiere con la calidad y el proceso del aprendizaje
➔ Interfiere con la capacidad de autorregulación
Teoría de la evaluación cognitiva
★ Explica la manera en que un hecho extrínseco (dinero, calificaciones, fechas, límites)
afecta las motivaciones intrínsecas y extrínsecas por la influencia del suceso sobre las
necesidades psicológicas.
★ Cuando un acontecimiento extrínseco se presenta en un modo controlado (obtener
obediencia), aumenta la motivación extrínseca, pero reduce la motivación intrínseca
debido a los efectos dañinos sobre la autonomía.
★ Cuando un suceso extrínseco se presenta de forma relativamente informática
(comunicar mensajes de trabajo bien hecho) aumenta la motivación intrínseca debido
a su efecto favorable
sobre la competencia.
★ El suceso extrínseco
motiva o inhibe la
conducta motivada
partiendo del control e
información.

Desmotivación
Es un estado psicológico donde la persona no tiene una motivación ni intrínseca ni
extrínseca.
Teoría de autodeterminación
Los tipos de motivación se pueden organizar siguiendo un continuo de autodiscriminación o
locus percibido de causalidad.
➢ Regulación externa: las conductas se llevan a cabo para obtener recompensas o
satisfacer alguna demanda del exterior. Ejemplo: comenzar a estudiar cuando esta
cerca la fecha del examen o trabajo.
➢ Regulacion introyectada: el comportamiento esta regulado por las representaciones
internalizadas de contingencias. “Por la culpa o el deberian”. Cumplo con conductas
esperadas por el otro. Ejemplo: Esta noche tengo que estudiar (voz del padre o
cultura).
➢ Regulación identificada: conducta basada en aceptar voluntariamente los meritos y
utilidad de creencias o conductas que se consideran importantes utiles a nivel
personal, se internalizan y se vuelven autodeterminados.
➢ Regulación integrada: la conducta motivada se debe a que las identificaciones
adquieren coherencia y congruencia con los valores de la persona. Es la mas
 autodeterminada y produce resultados positivos (desarrollo psicosocial y bienestar
psicológico). Ejemplo: reciclar periodico no es divertido pero lo hago porque es
importante para el ambiente/Creencia: ambiente es importante para mi.
Cómo motivar actividades de poco interés
1. Padres que piden a sus hijos que se laven las manos antes de comer
a) Respondo: si te lavas las manos, te daré helado de postre, si no te lavas las
manos no hay postre
b) Consecuencias: recompensas esperadas y tangibles inducen solo obediencia,
aprendizaje de poca calidad, funcionamiento mínimo (manos mal lavadas) y
dependencia de una regulación externa adicional.
c) Recomendado. ofrecer una explicación verbal de por qué hacer un esfuerzo
durante la ejecución de una actividad que puede ser útil e importante
(fundamento lógico)
Funciona como estrategia motivacional porque despierta cierto grado de
valoración, internalización y regulación identificada. La persona encuentra
sentido.
Interés
Estado motivacional específico del tema que surge debido a la atracción hacia un campo de
actividad determinado. Aparece de dos formas:
1. Situacional: algo del ambiente lo despierta brevemente y participar en actividades.
2. Individual: es específico y estable, se desarrolla con el tiempo, producto de
antecedentes del desarrollo.
Aumenta el interés → Novedad: medio para satisfacer necesidades, mayor conocimiento