Instituto Superior Tecnológico
“Ciudad de Valencia”
Carrera:
Tecnología superior en mecánica automotriz
Asignatura:
Transmisiones automáticas
Estudiante:
Ganchozo Sanchez Edison Fabian
Curso:
Cuarto nivel
Docente:
Ing. Victor Moreno Riquero
Pueblo Viejo, 10 de Febrero , 2025
Investigación
Factores claves en el análisis del sector
El análisis sectorial es fundamental para saber las posibilidades de actuación de un
negocio en un mercado determinado. Sin embargo, muchos emprendedores aún no
conocen a fondo lo que implica este ejercicio de gestión empresarial. De hecho, es
común que se confunda con el análisis de mercado, otro elemento de gran
importancia para medir la viabilidad de un negocio.
Ante esto, lo primero que debemos decir es que el análisis sectorial es más
específico que el análisis de mercado, pues se refiere a un sector en concreto de
ese escenario comercial que muchas veces no está debidamente definido.
El análisis sectorial es la herramienta perfecta para diseñar estrategias de marketing
orientadas a segmentos o públicos concretos. Para ello, es necesario tener en
cuenta la competencia que se presenta a dos niveles básicos: la de los productos (la
venta en sí misma) y la de los factores (materias primas y distribuidores). Sin
embargo, además de los clientes, los competidores y los proveedores, también es
importante incluir algunos factores para que el análisis sea más completo y acorde
con la realidad del negocio.
Los factores clave en un análisis del sector son:
• Competidores: La rivalidad entre empresas, la competencia directa e
indirecta, y la posibilidad de nuevos competidores.
• Poder de negociación: La capacidad de los clientes y proveedores para
negociar precios y servicios.
• Amenazas: La posibilidad de productos sustitutos y la entrada de nuevos
competidores.
• Economía: El estado de la economía del país o la zona, el nivel de precios, la
política de créditos, y la relación demanda/oferta.
• Legislación: Los cambios legislativos y las normas y leyes.
• Clientes: Los clientes potenciales, su poder de negociación, y sus
características demográficas.
• Distribución: Los canales de distribución y la ubicación de las empresas.
Para realizar un análisis del sector, se puede:
• Analizar las cifras de las empresas, como la facturación, el volumen de
ventas, y el beneficio.
• Investigar a la competencia, considerando su posicionamiento, experiencia, y
estrategias de marketing.
• Realizar un análisis económico del sector.
• Considerar el entorno, las amenazas, y los posibles cambios legislativos.
• Analizar los recursos humanos.
• Recolectar información mediante encuestas, focus groups, y estudios de
observación.
Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
El modelo de las 5 Fuerzas de Porter, llamado así por su creador, Michael E. Porter,
nos obliga a poner el foco del análisis en: los clientes, los proveedores, los
productos sustitutos, los nuevos competidores potenciales y la competencia.
Gracias al análisis de las amenazas de estas fuerzas competitivas, podemos
determinar nuestra posición en el mercado y entender por qué tenemos la cuota de
mercado actual.
En el diamante de Porter se analizan estos cinco elementos (clientes, proveedores,
productos sustitutos, competidores potenciales y competencia) de forma separada
pero interconectados, ya que cada uno de ellos incide en el nivel de competencia
de la organización. Así, podemos definir el diamante de Porter o análisis de las 5
fuerzas de Porter como la representación en forma de diagrama de diamante de los
elementos que determinan nuestra posición en una industria.
Las empresas se desarrollan en la actualidad en entornos muy competitivos en los
que, cada vez más, se hace necesario estar vigilantes para no perder cuota de
mercado en el Dominio de Actividad Económica (DAE). Para esto, es imprescindible
analizar de forma continuada a la competencia para anticiparnos a las tendencias.
El modelo de las 5 Fuerzas de Porter o diamante de Porter es una de las mejores
herramientas para comprender el tejido competitivo de una industria.
Las 5 fuerzas de Porter conforman un modelo de estudio de la estructura
competitiva de una industria en el que se analizan: el poder de negociación de los
clientes, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza procedente de los
productos sustitutos, la amenaza que representan los productos entrantes y la
rivalidad entre los competidores. Así, analizando estas cinco fuerzas, la empresa
puede comprender su posición en un mercado y tomar decisiones estratégicas.
Así, las cinco fuerzas de Porter son:
1. Poder de negociación de los clientes: Hoy más que nunca, el
consumidor es una de las fuerzas más potentes a la hora de determinar
muchas de las estrategias empresariales. Los clientes tienen hoy la capacidad
de exigir más calidad, forzar bajadas de precio o pedir servicios y extras.
Generalmente, podemos determinar que los clientes tienen una gran fuerza
cuando:
• Son pocos pero comprar en grandes cantidades.
• Cuando los productos del mercado en general son muy parecidos y
hay muchos disponibles.
• También cuando para el cliente, el cambio de proveedor o de marca
no supone un coste.
2. Poder de negociación de los proveedores: Los proveedores y su
poder de negociación son otro de los elementos de las 5 fuerzas de Porter.
Así, estos juegan un papel clave en el nivel de competencia de nuestra
organización ya que pueden influir directamente en el precio de nuestro
producto o servicio así como en la calidad del producto. Contar con una
buena cartera de proveedores que revisemos con asiduidad es fundamental
para mejorar el posicionamiento dentro de una industria.
3. Amenaza de productos o servicios sustitutivos: Los productos o
servicios sustitutos, también llamados de reemplazo son aquellos productos
o servicios que pueden satisfacer necesidades muy similares a las de nuestro
producto.
4. Elaborar un plan de marketing competitivo: Los nuevos
competidores que puedan existir o darse en nuestro mercado intentarán
copar de forma rápida cuota de mercado. Algunos de ellos pueden ofrecer
un valor añadido que no habíamos contemplado. Determinar el número de
competidores nuevos y analizar el grado de amenaza que suponen nos
ayudará a proteger nuestra cuota de mercado.
5. Rivalidad de los competidores actuales: La rivalidad existente entre
las empresas competidoras de una industria se verá reflejada, entre otras, en
la necesidad continua de hacer reajustes o bajadas de precios para mantener
la cuota de mercado, o tal vez en el requerimiento de una constante
innovación.
