Escuela de Administración de Negocios
para Graduados
Programa
PADE 45
CURSO: Administración de Marketing
PROFESOR: Carlos Tejada Oshiro
TITULO: Trabajo Final
“DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS :
EMPRESA DE RECICLAJE”
El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a
Los Reglamentos de ESAN
Por:
Gianfranco Chumpitaz _____________________
Jacqueline Escobar _____________________
Melina Romero _____________________
Renzo Peralta _____________________
Pedro Ruiz _____________________
Lunes, 15 de Mayo de 20065
Integrantes:
Gianfranco Chumpitaz.
Jacqueline Escobar.
Melina Moreno.
Renzo Peralta.
Pedro Ruiz.
INTRODUCCION
El sector agroindustrial ha tenido un incremento
significativo en los últimos años. Como tal, los procesos
de producción han aumentado el uso de insumos
químicos, siendo un problema generalizado el
tratamiento que reciben los envases de dichos insumos.
Frente a esta necesidad, Ecology Plastic, nace para
brindar un servicio, que contribuya con el sector
agrario, retirando de los campos de cultivos los envases
utilizados, y reciclándolos, evitando así la
contaminación del medio ambiente.
MISION
Ecology Plastic, es una empresa comprometida
con el desarrollo de la agricultura, preocupada
por el mantenimiento del medio ambiente, que
mediante la recolección y el reciclaje de envases
usados de plaguicidas, contribuye con sus
clientes, en el cumplimiento de los estándares de
calidad que el mercado mundial exige.
VISION
Ecology Plastic, busca convertirse en la primera
empresa de tratamiento de envases de insumos
utilizados en agricultura, con reconocimiento a
nivel mundial.
Ubicación de la planta
La planta de reciclaje estará ubicada en
el departamento de la Libertad distrito
de Moche en un terreno de 20000 m2 a
20 km. de la ciudad de Trujillo, áreas
del proyecto especial Chavimochic.
Idea de producto
Empresa que contribuya al desarrollo
de la agricultura, prestando un servicio
que facilite las labores agrícolas en
forma ecológica.
Idea: Empresa de recolección de desechos
químicos para la agricultura
Desarrollo del Concepto
Fuente de valor y uso Diseño del concepto
1.Empresas agroindustriales
1.- Usuario
dedicadas a la exportación
¿Quiénes usarán el producto?
2.- Necesidad - beneficio 1.- Cuidado del Medio Ambiente
¿Cuál es el beneficio principal 2.- Mantener los standares
ofrecido por el producto? internacionales de calidad
3.- Momento de uso 1. - Procesos de producción agrícola
¿Cuál es la oportunidad principal de exportación
de uso o consumo?
Categor ías de
Categorías de conceptos
conceptos
¿¿Qué
Qué se
se va
va vender?
vender?
Leyenda: Beneficio Uso Usuario
Concepto :
Servicio ecológico, brindado a empresas agro exportadoras,
que les permita reducir la contaminación de sus áreas de
explotación, recolectando los desechos de los insumos
químicos utilizados en sus procesos de producción..
Relación Tipos de canal y
Criterios estratégicos
.
COBERTURA
COBERTURA CONTROL
CONTROL COSTO
COSTO DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN
Cero etapas
Una etapa
Dos etapas
Varias etapas
Mercado Objetivo
Todas las empresas agro exportadoras de
hortalizas de los departamentos de la Libertad,
Lambayeque y Piura, con alrededor de 100
empresas, interesadas en cumplir los estándares
de calidad y promover la conservación del medio
ambiente.
Atractivo del mercado
Actualmente en el país existen alrededor de 100
empresas agro exportadoras que generan un
total de 45 tn métricas de desechos.
Estas empresas actualmente “eliminan” sus
desechos a través de la quema de los mismos en
la misma área de cultivo, o enterrándolas.
Actualmente ninguna empresa se dedica a la
recolección y eliminación de los desechos.
Posible comportamiento del
mercado
Alta aceptación:
Dado el consumo de insumos en agricultura y la
necesidad de eliminar ecológicamente sus
residuos, la empresa tiene un alto grado de
aceptación.
Innovación:
No existen empresas en el mercado actualmente
que presten ese tipo de servicio.
Variables de la industria
Barreras de entrada:
Altas, debido a la inversión en la compra de
terreno, camiones para traslado, e infraestructura
para la planta de reciclaje.
Posibilidad de diferenciación:
Al ser un servicio nuevo, el concepto a venderse,
se diferencia del resto de empresas en el rubro
agrícola.
Variables de la industria
Nivel de Competencia:
El nivel es nulo, por cuanto no existen empresas
similares todavía. Pero las inadecuadas prácticas,
desarrolladas actualmente, son el principal
competidor.
Posibilidades de rentabilidad:
Como es una empresa aun sin competidores, el
precio que se cobre por el servicio otorga
rentabilidad.
Variables de la industria
Demanda actual y posibilidades de
desarrollo:
El continuo crecimiento del sector agro
exportador, en valles de costa y sierra del país, y
la necesidad de mantener estándares de calidad,
obliga a que el servicio tenga un incremento de
la demanda a un corto plazo.
Beneficios
Para la empresa agro industrial :
Promover el mercado exportador agrícola bajo
los estándares de calidad que los mercados
extranjeros requieren.
Para la sociedad :
Contribuir a la conservación del medio
ambiente.
Organigrama de la empresa
Directorio
Gerencia
General
Gerencia de Gerencia Administrativa
Operaciones y Financiera
Departamento de Departamento de
Operaciones Ventas
Departamento de
Logística
Flujo del proceso
Recolección de Traslado de Material
Material
Seleccionar material Otros residuos
Papel, plásticos, metales, vidrios
(acondicionamiento diferenciado)
Reciclaje
Venta de material Transformación
reciclado
Flujo del proceso
Recolección del material: La empresa recogerá los envases
vacíos de los agroquímicos, en cilindros proporcionados a los
clientes, desde los puntos de acopio en las empresas
agroindustriales.
Traslado del material: La empresa mediante el uso de
camiones, llevará el material a la planta de reciclaje, para su
selección, y procesamiento.
Proceso: Una vez seleccionado el material, se procede a la
operación de reciclaje mecánico, que consiste en transformación
de residuos plásticos en gránulos para la fabricación de nuevos
productos.
Venta de material reciclado: El producto reciclado se pondrá
en oferta a empresas industriales envasadoras de plaguicidas.
Fuerza de ventas
La fuerza de ventas viene desarrollada
netamente por el departamento de ventas a
cargo de la gerencia de la empresa quien se va a
encargar de ofrecer el servicio de reciclaje de los
desechos tóxicos para así evitar la
contaminación ambiental.
Estrategias a implementar
Estrategia de posicionamiento
Innovación en el servicio brindado
Precio de introducción
Estrategia de publicidad y comunicación
Enfocado al mercado agro exportador, en el norte del país, utilizando.
Material publicitario: Revistas especializadas, tríptico y/o brochures, avisos
radiales.
Pagina web
Paneles publicitarios
Publicidad en las unidades móviles de la empresa
Atracción de nuevos clientes
Visitas guiadas a las plantas de proceso, Charlas técnicas a los usuarios
del servicio.
Estrategia de precios : 30 dólares /ha-año
Estrategia de ventas
Realizar contratos de servicio por un plazo de un año
Extender certificados en convenio con empresas auditoras de calidad.
Modelos de Transporte
Conclusiones
Al no haber empresas dedicadas a este rubro de
negocios, la oportunidad de tener éxito es
segura, por cuanto existe una demanda
insatisfecha por este tipo de servicio y aun
ninguna empresa competidora.
El mercado tiende a crecer, por cuanto las
empresas dedicadas a las exportaciones de
hortalizas, han aumentado en número y
producción.
