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Factores Clave en la Fijación de Precios

El documento aborda la fijación de precios en el contexto del marketing, analizando factores que impactan el precio final y métodos utilizados por universidades. Se discuten las implicaciones de la fijación de precios en la economía, la importancia para los gerentes de marketing y cómo el ciclo de vida del producto influye en los precios. Además, se presentan ejemplos y preguntas para reflexionar sobre estrategias de precios y la evaluación de facturas de servicios.

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Factores Clave en la Fijación de Precios

El documento aborda la fijación de precios en el contexto del marketing, analizando factores que impactan el precio final y métodos utilizados por universidades. Se discuten las implicaciones de la fijación de precios en la economía, la importancia para los gerentes de marketing y cómo el ciclo de vida del producto influye en los precios. Además, se presentan ejemplos y preguntas para reflexionar sobre estrategias de precios y la evaluación de facturas de servicios.

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UNIDAD 2 ACTIVIDAD 1: ACTIVIDAD IMPLEMENTADA POR EL DOCENTE

1. ¿Qué factores impactan el precio de lista para determinar el precio final?


2. ¿Qué métodos de fijación de precios utiliza su universidad para cobrar la colegiatura?
3. ¿Qué inferiría usted acerca de los objetivos de marketing, la estrategia de mezcla de
marketing y los costos de una compañía con base en la siguiente declaración de
posicionamiento?: “Nadie supera nuestros precios. Nosotros vencemos a la
competencia”.
4. La fijación de precios tiene un rol integral en la economía Dominicana al asignar
productos y servicios entre los consumidores, gobiernos y empresas. La fijación de
precios es esencial en los negocios porque crea ingresos, lo que es la base de toda la
actividad de negocios. Al establecer los precios, los gerentes de marketing tratan de
encontrar un nivel lo suficientemente alto para producir una utilidad satisfactoria.

¿Por qué la fijación de precios es tan importante para el gerente de marketing?

¿En qué forma se asigna el precio a bienes y servicios?

5. ¿Cómo la etapa del ciclo de vida del producto afecta al precio? Mencione algunos
ejemplos.
6. Janet Oliver, propietaria de una tienda de vestidos de precios medios señala, “Mis
objetivos de fijación de precios son simples: sólo cobro lo que cobran mis
competidores. Estoy feliz porque estoy ganando dinero”. Comente su reacción a la
afirmación de Janet.
7. ¿Cuál es la diferencia entre una política de precios y una táctica de precios? Cite un
ejemplo.
8. Un gerente de marketing disminuyó el precio de una marca de cereal en 10% y
observó un aumento de 25% en la cantidad vendida. El gerente pensó entonces que, si
bajaba el precio otro 20%, obtendría un aumento de 50% en la cantidad vendida. ¿Cuál
sería
su respuesta al razonamiento del gerente de marketing?
9. ¿Cuáles son las circunstancias de un nuevo producto que podrían apoyar a los precios
por descremado o a los de penetración?
10. Revise facturas recientes que haya recibido de un negocio de servicios, como del
teléfono, reparación del automóvil, televisión por cable y tarjetas de crédito. Evalúe
cada una de ellas con respecto a los siguientes criterios:

a) apariencia general y claridad de la presentación; b) facilidad para la comprensión de


los términos de pago; c) eliminación de términos y definiciones confusas; d) nivel de
detalle apropiado; e) cargos imprevistos (“ocultos”);f) precisión; g) facilidad de acceso
del cliente al servicio en caso de problemas o disputas.

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